Ефективни начини за продажба на апартамент. Как да продадете апартамент бързо? Съвети и народни средства

Решихте ли да продадете апартамента или къщата си? Няма значение по каква причина правите това - или за да купите по-просторно жилище, или за да закупите по-малко жилище, или може би решите да отидете на постоянно пребиваване в друга държава. Основното е, че на този етап от живота ви възникна въпросът как е по-изгодно да продадете апартамент.

Има много съвети, трикове, които ще ви помогнат да увеличите цената на жилището. Първо трябва да подготвите апартамент. Това е много важно! Чист, добре поддържан апартамент ще привлече много повече потенциални купувачи.

Повече място

Препоръчително е да продадете апартамент или къща празни или с минимално количество мебели. Така че ще изглежда по-просторно. (Прочетете как е по-лесно да пренаредите мебелите).

Деперсонализирайте апартамента

Ако продавате апартамента (къщата), в който живеете, опитайте се да го анонимизирате. Отнемайте семейни снимки, колекции, предмети от вашите хобита и хобита. След преглед купувачът веднага ще включи фантазията какво и къде да го постави, той ще се почувства вече собственик на апартамента (къщата).

Направете саниране

Основен ремонт не си струва да се прави (няма да се изплати), но козметиката е желателна.

Направете снимка на апартамента и отстранете недостатъците

Разходете се из апартамента с камера в ръце. Направете снимка на всички стаи и след това с бележник в ръцете си разгледайте получените снимки. Фактът, че в действителност сте престанали да забелязвате на снимките, ще стане ясно забележим. Ще видите, че е необходимо да почистите, измиете, пренаредите, така че апартаментът да е по-привлекателен.

Общото правило е чистотата и реда! Всичко трябва да се измие и да лежи на местата им. Разпръснатите неща са недопустими, принудителните маси и шкафове ще ви помогнат). Особено внимание трябва да се обърне на банята, тоалетната и кухнята.

Извадете следите от вашите домашни любимци

Ако имате домашни любимци, тогава трябва да се грижите за унищожаването на специфична миризма и козина. А самите домашни любимци не трябва да пречат на инспектирането на апартамента.

Приятен аромат в апартамента

Въздухът в апартамента трябва да е свеж (прочетете статията по тази тема). Можете да използвате всякакви ароматизатори, но трябва да ги използвате внимателно, в разумни граници. Добре е да използвате естествени миризми - преди пристигането на потенциалните купувачи, изпечете торта или направете кафе. Такива миризми предизвикват усещане за комфорт.

Осветление в апартамента

Прозорците трябва да са чисти, така че в къщата да прониква достатъчно светлина. Това е важно, ако посещението се извършва през деня. Не забравяйте да измиете светлините и да замените издуханите крушки - за посещение вечер.

Чист вход

Стълбището трябва да е чисто и най-важното - осветено. Интересувате се от продажбата на апартамент, така че се уверете, че купувачът не напуска, без да се свърже с вас. Какви красиви веранди могат да бъдат, вижте тук.

Деца под наблюдение

Когато оглеждате апартамента, уверете се, че малките деца се контролират от възрастни. За купувача ще бъде неприятно, ако се разсеете от разглезени деца или разберете кой е счупил любимата му чаша. Е, ако децата са някой друг от семейството. И е по-добре по време на посещението на потенциални купувачи, децата да отидат на разходка или да посетят (придружен от възрастен, ако е необходимо).

Пригответе се за сложни въпроси

Необходимо е да се подготвите за разговор с купувача. В разговор, разбира се, си струва да споменем всички предимства на апартамент (или къща), без да се фокусираме върху недостатъците. Но ако купувачът задава нежелани въпроси или се фокусира върху недостатъците, тогава трябва да се научим да отговаряме правилно, т.е. с контрааргументи, така че недостатъците да престанат да бъдат такива. Например.

КУПУВАЧА.  Вашият апартамент е далеч от центъра на града.

ВАС.  Да, апартаментът е далеч от центъра, но тук няма много коли, районът не е замърсен и къщата е в близост до градския транспорт. Така че стигането до всяко място не е трудно.

Предварително очертайте списък на потенциалните проблеми на купувача за себе си и измислете добри контрааргументи за тях. Тогава срещата с потенциалния купувач ще се проведе в топла, приятелска атмосфера.

Използвайки тези съвети, можете да подготвите апартамент (къща) за продажба и е по-изгодно да продадете апартамент. Успех!

Необходимостта от продажба на жилища може да бъде радостна - например, размяната на налични жилища за по-добри или по-големи или тъжна - липса на материални ресурси. Но във всеки случай, ако решите да предприемете тази стъпка, вероятно сте заинтересовани да научите как бързо да продадете апартамент. доста изпълним, ако подходите разумно към нейното решение.

Какви критерии избира купувачът?

Въпросът за избора на дом при покупка е чисто индивидуален. Всичко зависи от това кой и с каква цел отива на тази сделка. Единият купувач избира нов апартамент, в който можете да влезете утре, а другият проучва подробно характеристиките на къщата, за да изберете желания обект и прекарайте няколко месеца след перфектния ремонт „за себе си“. Сред жителите на града има мнение, че те са най-търсени.Това не е напълно вярно, не забравяйте за онези, които, напротив, се стремят да подобрят условията си на живот и искат да се преместят от една стая в две или три наведнъж. Въпреки това, не винаги е възможно бързо да се продават нестандартни жилища с повече от пет дневни. Цената на такива обекти е висока и потенциалният купувач избира, оценявайки щателно. Разбира се, всички тези факти нямат нищо общо с това, няма да можете да увеличите или намалите площта на съществуващите жилища, преди да ги продадете на моменти.

Кога и как трябва да се справя с продажбата на апартамент?

Най-голямата активност сред купувачите на недвижими имоти се наблюдава в началото на средата на есента. По това време времето за ваканции свърши и беше време да помислим за нови жилища. Не забравяйте за големия брой студенти, които точно по това време се преместват в големи градове, по-близо до образователните си институции. Има доказани начини за бърза продажба на апартамент по всяко време. Най-важното е адекватната цена. Не се опитвайте да го надценявате прекалено много поради ремонт: дори и да е наистина добър, купувачът едва ли ще го оцени. Именно поради тази причина няма смисъл да се прави преди продажбата. Ако апартаментът е прекалено пренебрегнат, струва си да залепите прости тапети и да боядисате подовете.

Имам ли нужда от брокера?

Ако решите сами да продадете вторичния апартамент, трябва да направите реклама. Направете подробно описание на вашия апартамент. И това е не само неговата площ и брой стаи, но и описание на инфраструктурата и всякакви дребни детайли. Ако във вашия двор има училище или детска градина, а на приземния етаж на къщата има супермаркет на добре позната верига, не забравяйте да посочите това. Заслужава да се спомене наличието на паркинг. Направете достатъчно снимки и поставете реклами в тематични сайтове. Препоръчително е да ги представите в местните вестници. Има и друг начин за бърза продажба на апартамент - свържете се с брокера. Този специалист наистина ще оцени наличните жилища и ще се включи независимо в рекламата си и да търси купувачи. Услугите се заплащат, но най-често необходимата сума се начислява на купувача. Ако решите да използвате услугите на професионалист, трябва внимателно да подходите към избора на този специалист. Опитен брокери е почти истински магьосник - той е в състояние дори бързо и при благоприятни условия да продаде апартамент в район в не толкова търсена зона. Ако апартаментът, който продавате, е нестандартен или принадлежи на обекти с малко търсене, малко вероятно е да управлявате без агенция за недвижими имоти.

За да разберете как бързо да продадете апартамент, съветите на опитен брокери ще ви помогнат. Хората, които отдавна са в недвижими имоти, вече имат свои собствени доказани методи, както и необходимите контакти. Ето защо, ако трябва да продадете апартамент бързо и изгодно, по-добре е да използвате услугите на агенция. Този метод на продажба има само един съществен недостатък - високата цена на услугите за продажба на апартамент. В противен случай ще откриете някои плюсове: не е необходимо да оценявате самостоятелно имота, да събирате документи, по-лесно е риелторът да провери правната чистота на сделката. И за вас лично, това няма да изисква значителни разходи за време и агенцията ще поеме максималните караници.

Какви са характеристиките на избора на агенция?

Един апартамент е скъпо удоволствие. Затова поверете продажбата му само на доверени компании. Изберете компании, които отдавна са добре утвърдени на пазара във вашия град. Вземете съветите на приятели или познати. Може би някой от тях наскоро купи или продаде апартамент. Или прочетете отзиви за избраната агенция в Интернет.

Не трябва да се свързвате с няколко агенции едновременно - появата на една и съща оферта с различни номера за контакт може да изплаши потенциалния купувач.

Как да продадете апартамент сами?

Ако все пак искате сами да продадете имота си, ще ви помогнат няколко съвета. За простота ние съставяме стъпка по стъпка алгоритъм на действията.

Каква е целта на продажбата на апартамент?

Първият и много важен етап. Зависи от това за колко имоти се планира да се продаде, каква ще бъде сумата на депозита, какви форми на плащане са приемливи и в какъв период от време е необходимо да се посрещне. Ето няколко варианта:

• Продажба за закупуване на по-скъпи жилища;
• Продажба с цел закупуване на по-малко жилище;
• Продажба като ненужна (ако сте щастлив собственик на няколко апартамента);
• Спешна продажба - във връзка с преместване в друг град или остър недостиг на средства;
• Продажба с цел друга инвестиция на постъпленията: бизнес, земя и т.н.

Времето директно зависи от целта. Ако човек иска да продаде апартамент по-бързо, тогава цената ще бъде значително по-ниска.

Как да определим стойността на недвижимите имоти?

Много фактори могат да повлияят колко ще струва един апартамент. Ще вземем основните от тях:

• Брой стаи. Колкото повече от тях, толкова по-скъп ще бъде апартаментът.
• Областта, която не винаги е пряко зависима от първата точка. Големите апартаменти са по-скъпи. Но е важно да не забравяме, че средната цена на квадратен метър може да бъде различна. Най-високата е за едностайни, а най-ниската е за четиристайни.
• Разпределение. Доброто подреждане на стаите увеличава разходите до десет процента. Най-лошо продаваните и най-евтините са апартаменти с преходни стаи.
• Местоположение на къщата и инфраструктура.
• Качество на спомагателните помещения: голяма кухня, отделна баня увеличават привлекателността на жилищата в очите на купувачите.
• Ремонт. Не много, но все пак добрият ремонт увеличава цената на апартамента. Но не го правете специално за продажба - харчете във всеки случай повече, отколкото предполагате.
• Вид отопление. Индивидуалните апартаменти за отопление стават все по-популярни, тъй като в бъдеще те ще помогнат за спестяване на сметки за комунални услуги.
• Етаж. Не е тайна, че апартаментите на първия и последния етаж струват по-малко и се продават по-лошо.
• За разработчици. Ако той има добра репутация, тогава жилищата могат да се продават по-бързо и по-скъпо.
• Година на строителство Апартаментите в стари къщи са по-евтини и по-малко в търсенето.
• Тип къща Тухлените къщи са по-скъпи от панелните къщи.
• Малко, но увеличава привлекателността на жилището облагородена прилежаща площ.

Формирайте цената на апартамента, анализирайки пазара на недвижими имоти в региона. За целта вземете разходите за подобни оферти и покажете средната стойност. Можете също да се свържете с компания, която оценява апартаментите, но услугите им са доста скъпи.

Почти всички купувачи започват да се пазарят, намалявайки цената. Ето защо има смисъл да се посочва в рекламата цената е малко по-висока от първоначално планираната.

Как да продадете апартамент по-бързо с реклама?

Ако не знаете как да продадете апартамент бързо, тогава просто публикувайте реклами на всички интернет сайтове и печатни медии, които знаете, кажете на вашите приятели, познати и колеги за продажбата. Тогава резултатът няма да дойде дълго! Големите банери с надпис „За продажба”, залепени на балкона или прозорците на апартамента, работят добре.

Как да напиша реклама?

Правилно написаната реклама е половината от успеха. Той трябва да съдържа пълна информация за:

• Брой стаи;
• област;
• планиране;
• Подове на сградата и етаж на апартамента;
• Тип на къщата: тухла, панел, блок и др .;
• Наличието на балкон или лоджия;
• Баня: отделна или комбинирана;
• Приблизителното местоположение на апартамента, указание за района, както и описание на прилежащата територия и инфраструктура;
• Ремонт: избройте всички предимства.

Една реклама ще работи по-добре, ако е придружена от снимки. Опитайте се да направите достатъчно от тях, в добро качество и от благоприятни ъгли. Много продавачи правят голяма грешка, като се фокусират върху мебелите. Опитайте се да покажете точно апартамента. Можете също да прикачите план схема, посочваща квадратурата на всяка стая.

Опитайте се да изпратите цялата важна информация в интересна, лесна за четене форма. Свържете се лично с купувача, използвайте ярки сравнения и асоциации. Препрочетете текста преди да го изпратите, проверете за грамотност. Не пренебрегвайте параграфите: те ще ви помогнат да подчертаете основните мисли и да направят съобщението лесно за четене.

Как да подготвим апартамент за продажба?

Подготовката включва следните стъпки:

• Общо почистване. И в самия апартамент, и във входа, и в двора. Малко вероятно е клиентите да харесат плюенето на асансьора, стените на верандата и планините боклук, рисувани от неизвестен художник на площадката пред къщата. Разбира се, не можете да почистите и да чакате купувач, който не се интересува от чистотата. Но тогава няма да работи бързо. Освободете самия апартамент от ненужни неща, измийте подовете и прозорците.
• Скрийте минусите. Дупката за картина ще скрие дупката върху тапета и ще покрие изтъркания линолеум с хубав килим.
• Опитайте се да направите апартамента като купувача. За целта трябва да е удобно. Различни декоративни елементи се справят добре с това: завеси, експозиции, правилно осветление. А новите собственици изобщо не е необходимо да ги оставят. Задачата на такива елементи е да създадат положително отношение. Между другото, миризмите вършат добра работа на това. Сварете прясно кафе или капнете капка ванилово масло в арома лампата.

Как да покажем апартамента на купувача?

Когато всички подготвителни етапи са завършени, основното е да се срещнете с потенциалния купувач. Бъдете уверени и спокойно влезте в диалог. Не се страхувайте от възражения, не се фокусирайте върху минусите, а поговорете подробно за плюсовете. Обещайте да направите отстъпка или да оставите нещо от мебелите, ако на лицето липсва определена сума.

Кога и как да вземете депозит?

Приема се след постигане на устно споразумение за продажба. Изготвя се чрез специален договор за депозит или предварителен договор. Депозитът е гаранция за продавача, че купувачът не се промени в решението си да сключи транзакция. Можете да направите хартия под всякаква форма. Не забравяйте да посочите:

• Цената на апартамента;
• Размер на депозита;
• Данни за паспорт - ваши и купувача.

Размерът на депозита обикновено е малък и не надвишава пет процента от общата стойност на имота.

Какви документи трябва да бъдат подготвени за продажбата на апартамент?

Успоредно с подготовката на апартамента, започнете да подготвяте документи. Така че, когато се появи истински купувач, вие ще сте готови да сключите сделка по всяко време. Ще ви трябва:

• Лична карта на собственика (паспорт);
• Доказателство за собственост;
• Ако имотът е придобити съвместно, се изисква съгласие от съпруга. Трябва да бъде нотариално заверено;
• Извадка от домашната книга;
• Кадастрални и технически паспорти;
• Помощ от ОТИ;
• Ако собствениците включват непълнолетни, не забравяйте да вземете разрешение от органите по настойничество;
• Документи, потвърждаващи липсата на дългове за сметки за комунални услуги.

След като бъде депозиран депозитът и е определена датата на транзакцията, можете да отмените регистрацията. Това се прави доста бързо в многофункционални центрове (MFC).

Каква е процедурата за подписване на договор и пълно уреждане?

В уговорения ден продавачът с пакета документи и купувачът с правилната сума пари се срещат в нотариалната кантора, за да подпишат договора. В него задължително се посочва цялата информация за апартамента, общите разходи, паспортните данни на страните.

Прехвърлянето на пари става веднага след подписване на договора. Ако се страхувате да не вземете такава сума в брой, можете да използвате клетката на банката или да създадете текуща сметка. Тогава при получаването на средства се издава разписка. Понякога продавачът изготвя акт за прехвърляне, в който описва апартамента и всички мебели, които остават в него. Такъв документ не се изисква и може да бъде направен в свободна форма. След това ключовете се прехвърлят на купувача и той се изпраща до ОТИ, за да регистрира транзакцията.

Какви изводи за процедурата за продажба на апартамент може да се направи?

Както можете да видите, независимата продажба на апартамент е трудоемка, но реална задача. Ако не можете да продадете апартамента бързо, проверете:

• Прекалено висока ли е цената;
• Правилно ли е съставена рекламата?
• Компетентно ли е уредена комуникацията с купувача.

И не забравяйте, че никога не е късно да се обърнете за помощ към професионалисти.

Стъпка по стъпка инструкции за тези, които искат да продадат апартамента правилно, бързо и за много пари.

Стъпка 1. Решете как ще се продавате: с недвижимост или самостоятелно

Риелтор, като правило, продава апартамент по-бързо от собственика. Той ще помогне с документи, ще намери купувачи и ще организира огледи. Риелтор ще ви спести време, усилия и ще ви спести от скъпи грешки. За услугите му ще отнеме 2-4% от цената на апартамента.

Агенции за недвижими имоти  ще направи повече за вас. Те ще струват малко повече, но ще поемат абсолютно всичко: оценка, подготовка на документи, поддръжка. Ще получите услугите на всички правилни специалисти наведнъж: брокери, оценители, адвокати.

Агенциите за недвижими имоти са незаменими, ако имате трудна транзакция. Лесно е да продадете апартамент, ако сте неговият първи едноличен собственик и купувачът плаща веднага. И ако обектът е в ипотека, под гаранция или в споделена собственост? Желанието да се спести може да доведе до големи загуби. Например, когато продават апартамент в споделена собственост, други собственици трябва документално да се откажат от своя дял. Ако това не бъде направено, транзакцията може да бъде анулирана. Средният продавач може да не знае това.

Има и алтернативни сделки - това е, когато собственикът продава един апартамент, за да купи друг. В такава верига може да има до 10 апартамента наведнъж: например някой продаде нова odnushka и наследствено парче копейка, след което да си купи бележка от три рубли в центъра. Липсват му пари, затова взема ипотека. Купувачите odnushki и kopeck парче също продават своите апартаменти, за да купуват нови. В резултат на това повече от 10 души участват в транзакцията - почти невъзможно е правилно да се извърши подобна транзакция без помощта на професионалисти. За да не бъдете измамени, имате нужда от правни знания и опит в недвижимите имоти.

Ако не се нуждаете от пълен набор от агенционни услуги, можете да се свържете с него само на определен етап от транзакцията. Например, проверете документи, съставете договор, намерете купувачи или потърсете съвет от брокери. Така ще сте сигурни в правната чистота на сделката, но спестете 1-2% от цената на апартамента.

Ако решите сами да го продадетеспестявайте пари, но трябва да се обадите с документи, дисплеи и да поемете рисковете от неправилна документация. В същото време продажбата на апартамент може да продължи с месеци.

Не забравяйте, че грешките при сделки с недвижими имоти ще струват твърде много - транзакцията може да се счита за невалидна. Не забравяйте да го играете безопасно и да покажете документите на адвокат или брокери поне преди да ги подпишете.

Ако нямате време за събиране и подаване на документи, подпишете нотариално заверено пълномощно, което да представлява собственика във всички инстанции без право на продажба. Лицето, посочено в него, например агент или съпруг, ще може да направи всичко сам. Подписването на договор за покупко-продажба е по-добре лично - по-надеждно е.

Стъпка 2. Оценка на апартамента

Цената на един и същ апартамент може да варира между 10-20% - това са стотици хиляди и милиони рубли. Цената се влияе от: оформление, кадри, размер на кухнята, тип къща и година на построяване, състояние на апартамента и ремонта, територия на къщата, област, инфраструктура.

Поставете адекватна цена, която да отговаря на вас и купувача. Критерият за правилната цена е броят на обажданията. Колкото повече от тях, толкова по-привлекателна за клиентите е цената, която сте задали. Ако се обаждате десет пъти на ден, леко увеличете цената. Ако в рамките на няколко дни няма нито едно повикване, малко по-ниско.

За да оцените апартамент,  Разберете колко струва вашият апартамент, в идеалния случай в една и съща къща или район. Изчислете средната цена и се съсредоточете върху нея.

Ако искате да продадете повече,определете удобна цена за себе си и изчакайте клиента си. Но не забравяйте: тя може да се завлече за няколко месеца или дори години.

Ако искате да продадете бързо,  по-ниска цена с 10-15% под средната.

За да не сбъркате с цената на апартамента, използвайте услугите на професионален оценител. Те струват от три до пет хиляди рубли, в зависимост от региона. За тези пари оценителят ще вземе предвид средните цени на апартаментите, разходите ви за покупка и ремонт, данъци, инфлация и амортизация - и ще определи най-справедливата цена. Помощта на оценител може да бъде полезна за хората, които купуват апартамент на ипотека.

Стъпка 3. Подгответе апартамента за продажба

За да продадете успешно апартамент, направете го така, че купувачите да го харесат.

Почистете верандата, Нашите агенти често забелязват, че клиентът е настроен на възприятието на апартамента дори във входа и коридора. Добре е, ако те са леки, чисти и асансьорът е в добро състояние. Тогава купувачът разбира, че в къщата живеят адекватни хора.

Но ако на входа е тъмно, мирише лошо и всички стени са боядисани с нецензурен материал, купувачът предварително се настройва срещу апартамента. Дори да имате скъпи ремонти и сте готови да загубите милион, никой не иска да живее до некултурни хора, които носят.

Отървете се от излишъка в апартамента.  Хората купуват квадратни метра, а не стари мебели и боклук. Колкото повече неща има в апартамент, толкова по-малко изглежда. Затова празните апартаменти се продават най-добре.

Премахнете всички ненужни вещи от вашия апартамент: стари мебели, килими, сувенири, книги, ски, гуми и колекция от магнити за хладилник. Продайте го на Avito, дайте го на съседи, приятели или благотворителни организации и безмилостно изхвърлете откровения боклук.

Приведете в ред.Направете генерално почистване: избийте килимите, измийте прозорците и огледалата, избършете праха, отървете се от стари петна, почистете ВиК. Колкото по-ярко всичко свети, толкова по-добре.

Накарайте купувача да възприема вашия апартамент безлично - като хотелска стая. Гостът на хотела не знае кой е живял в стаята преди него: обикновено семейство, рок звезда или президент.

Направете саниране.  Не губете пари за добър ремонт - това, което харесвате, изобщо не може да зарадва клиентите ви. Обикновено хората искат да плащат по-малко и правят ремонт сами, за себе си. Някой иска да събори стените, някой иска да ги добави. Не можете да се адаптирате към всички, така че просто премахнете очевидните недостатъци, които са поразителни.

Добрият ремонт ще помогне да продадете апартамента по-бързо, но не и по-скъпо. Скъпият ремонт ще увеличи цената само на луксозни апартаменти и нови сгради: в средния сегмент купувачът се съсредоточава върху площта, кадри и оформление, а не върху стени и подове.

Ето два апартамента с една и съща площ, разположени в същия район. Апартамент с добър ремонт е с 800 хиляди по-евтин от варианта на убитата баба. За да разгледате по-отблизо, кликнете върху всяка снимка.

Ако апартаментът е в добро състояние, направете обикновена санировка: боядисайте батериите, вратите и прозорците, сменете водопровод и покрийте обикновения тапет. Няма нужда да обменяте стар паркет или линолеум за ламинат - това е трудно и скъпо. Ако прозорците са дървени, също така ги оставете такива, каквито са: разходите за подмяна вероятно няма да бъдат включени в цената на апартамента. Не забравяйте да поправите аварийни места: изтичащи тавани и тръби, извити подове и стени. Хората сами ще донесат красота: ще боядисат стените в цвета, който харесват, ще положат паркет или топъл под, ще сменят прозорци.

В резултат на това, след козметични ремонти, нищо не трябва да тече и да духа, трябва да има добро налягане на водата в крановете, да няма петна и петна по стените и тавана. Не е необходимо да харчите повече от 50 хиляди рубли - ремонтите трябва само да освежат апартамента.

Odnushka за двама

Често нашите агенти са изправени пред ситуация: клиентите преди да продадат апартамент правят добри и скъпи ремонти в него. Сменят окабеляване, водопровод, батерии, поставят най-скъпите прозорци, слагат истински паркет, плащат на проектанта за проекта. В резултат на това odnushka, която би струвала 6 милиона без ремонт, се продава за 8 милиона рубли. Това е цената на евтино копие. На тази цена купувачът трябва да изглежда дълго.

В мъртвите стари апартаменти е по-добре да откъснете тапета, старите дъски и линолеума - и да продадете апартамента с груб завършек. Измажете стените, замажете пода, сменете ВиК и тръбите. За купувача е по-удобно - не е нужно сами да счупите нищо, апартаментът е напълно готов за ремонт.

Стъпка 4. Публикуване на реклама

Направете снимка.  Направете 8-10 ясни снимки на апартамента. Направете снимка на всички стаи, кухнята, баните, балкона, коридора, гледката от прозореца, верандата, фасадата на къщата, паркинга и зоната на къщата. Не правете снимки на отделни предмети и неподходящи детайли - панорамните снимки на цялата стая изглеждат най-добре. Добавете плана на апартамента към снимката.

Ако искате повече обаждания, поръчайте снимка на професионален интериорен фотограф с опит. Услугите му ще струват няколко хиляди рубли, но вашият апартамент ще бъде поставен в най-благоприятната светлина. Специален шик - видеоклипове на апартамента.

Колкото повече снимки, толкова по-добри и по-информативни са те, толкова повече хора щракват върху вашата реклама. Ако няма снимка в рекламата, на купувача изглежда, че нещо не е наред с апартамента.

Направете съобщение, Напишете текста на 8-10 реда. Пишете по същество и конкретно, разбивайте текста на семантични блокове. Вместо „Транспорт в рамките на пешеходно разстояние“ напишете „до метрото 10 минути пеша“, а вместо „пресен ремонт“ - „поставете ламинат, сменени тръби и водопровод, поставете нови плочки в банята“.

Публикуване на реклама.  Поставете реклами във всички основни сайтове: Avito, CIAN, Domofond, Yandex.Real Estate. Там можете бързо да намерите купувачи и да продадете апартамента на възможно най-добрата цена.

Кажете на вашите приятели и познати, че продавате апартамент, направете публикация в социалните мрежи. До ден днешен рекламите работят добре във входовете на съседни къщи, банери на прозорци и балкони.

Стъпка 5. Организирайте изгледи

Колкото по-добро е гледането, толкова по-бързо и по-скъпо ще продадете апартамента. Затова се подгответе предварително за представленията. Направете друго почистване, подгответе отговори на въпроси, които клиентите определено ще зададат: колко време е извършен ремонта, какво оставяте от мебелите, в какво състояние са батериите. Подгответе копия на документи за апартамента и разписки предварително - потвърдете думите си с документи.

Докато гостите се събличат, попитайте ги: защо купуват апартамент, имат ли деца, защо търсят жилище в този район, далеч ли е да отидете на работа. Въз основа на отговорите структурирайте своята история. С различни хора трябва да говорите за различни неща: с младите родители - за безопасността и доброто училище близо до дома, с бездетните - за шумоизолацията и свежите ремонти, с по-възрастните хора - за тихите съседи и затворените прозорци.

Бъдете готови за критики от потенциалните купувачи. Преценете предварително на какви недостатъци може да обърнете внимание - и помислете как да обясните присъствието си. Ако е възможно, опитайте се да представите недостатъците в благоприятна светлина. Например: ако човек не обича високи прозорци, обяснете, че е по-безопасно за деца и животни.

По време на шоуто апартаментът трябва да бъде възможно най-безхаберен. Ако има животни, дайте ги на прекомерно излагане. Изпратете останалите жители в кафене или вила.

Стъпка 6. Подгответе документите

Документът	Къде да взема
паспорт
Удостоверение за държавна регистрация на собственост	Сертификатът е издаден до юни 2016 г.
Извлечение от държавния регистър на недвижимите имоти на Unicorn (USRN) относно прехвърлянето на права	В MFC, териториалния офис на Rosreestr или на неговия уебсайт
Документи, потвърждаващи правото ви на апартамент (договор за продажба, сертификат за приемане, приватизация и др.)	Оставен след закупуване на апартамент
Извадка от домашната книга за броя на хората, които живеят в апартамента	В MFC, мениджърска компания, асоциация на собствениците на жилища или жилищна кооперация. Екстракт валиден за 1 месец
Съгласие на съпруг / ги за продажба на недвижими имоти, ако сте закупили	Уверете се при нотариус, прикрепете към него удостоверение за брак
Разрешението на органите по настойничество за продажба на апартамент, ако собственикът е непълнолетен от нея, омъжена	В органи на настойничество
Копие от Финансовия и личен акаунт и удостоверение, че нямате дългове по сметки за комунални услуги	В IFC, Управляваща компания, Асоциация на собствениците на жилища, отдел „Жилищно-комунални услуги“, „Жилищно-комунални услуги“ на Единния информационен и селищен център Документът е валиден 10-30 дни
Удостоверение за законност на преустройството, ако е било	В Бюрото за техническа инвентаризация (BTI)
Удостоверение за регистрация	В Бюрото за технически опис (BTI). Документът трябва да е не по-стар от 5 години
Данъчно удостоверение за липсата на дългове, ако сте получили апартамента като подарък или наследство	В данък

Подгответе всички документи предварително - събирането може да отнеме до две седмици.

За да могат купувачите да се обадят веднага след покупката, проверете предварително апартамента. Отидете в паспортното бюро или MFC и напишете изявление - ще бъдете освободени след 5-14 дни. За да освободите непълнолетно лице, ще ви е необходимо разрешение от органите по настойничество.

Не забравяйте да проверите набора от документи с адвокат или недвижимост. Ако намерят грешка, това може да ви спести милиони.

Как да продадете апартамент, купен намайчински капитал

Ако апартаментът е закупен с капитал майка, той ще бъде регистриран като споделен имот. За да продадете такъв апартамент, ще ви е необходимо разрешението на органите по настойничество.

Преди властите да издадат разрешително, ще е необходимо да се докаже, че правата и интересите на децата няма да бъдат нарушени в резултат на сделката: детето няма да загуби своя дял, а площта на новия апартамент ще бъде не по-малка от старата.

Стъпка 7. Сключете споразумение за авансово плащане

Ако сте се уговорили с купувача и възнамерявате да сключите сделка, сключете предварителен договор за продажба или договор за депозит. Ако купувачът промени решението си, депозитът ще остане при вас. Ако промените решението си, депозитът ще трябва да бъде върнат в двоен размер. Не е необходимо да се сключва такова споразумение, но е по-спокойно с него. Стандартната сума на депозита е 2-5% от цената на апартамента.

В предварителния договор посочете:

📌 паспортни данни на продавача и купувача;

📌 адрес и описание на апартамента;

📌 точната цена на апартамента;

Size размер на депозита, условия и начин на плащане;

📌 условието депозитът да остане при вас, ако купувачът откаже покупката;

📌 потвърждение, че апартаментът няма тежести за продажба;

📌 периодът, през който трябва да освободите апартамента и да подготвите всички документи за продажба;

📌 взаимна отговорност за нарушаване на условията на договора;

📌 лице, което прави допълнителни разходи за регистриране на транзакция, заплащане на държавни такси, наемане на клетки в банка;

📌 дата и подпис.

Стъпка 8. Сключете договор за продажба

Когато се съгласите за всичко и съберете всички документи, сключете договор за продажба. По-безопасно е да се състави договор с адвокат или посредник. Не можете да сбъркате - ако пропуснете нещо важно, сделката може да бъде анулирана. Не забравяйте да заверите договора с нотариус - в случай на проблеми, съдът няма да приеме неоторизирани договори.

Не забравяйте да посочите в договора:

📌 Име на продавача и купувача, вашите адреси и пълни данни за паспорт;

📌 точната цена на апартамента;

📌 наличието или отсъствието на тежести върху апартамента;

📌 условия, без които договорът не се счита за сключен;

📌 разрешение на съпруга / съпругата да продава;

📌 отсъствие на други собственици и хора, регистрирани в апартамента;

📌 условия и процедура за прехвърляне на апартамента;

📌 условия и начин на плащане;

📌 взаимна изгода, доброволно сключване на договора, правоспособност на страните.

Прикрепете всички придружаващи документи към договора: разрешение на съпруга, копие от удостоверението за регистрация, разписка при получаване на пари, акт за приемане на прехвърляне на апартамента.

Стъпка 9. Регистрирайте прехвърляне на собственост

След подписването на договора за продажба, апартаментът все още е ваш. За да може той да се прехвърли на купувача, е необходимо да се регистрира прехвърлянето на собствеността.

За да регистрирате прехвърлянето на собствеността, свържете се с MFC или клона на Rosreestr. Държавно мито за регистрация - 2000 ₽. В рамките на 9 работни дни ще получите запис от Единния държавен регистър на недвижимите имоти (USRN) - това ще потвърди, че апартаментът има нов собственик. Записът е запечатан.

Стъпка 10. Вземете парите

Парите могат да бъдат получени в момента на подписване на основния договор или акт за превод. Най-често те се прехвърлят след прехвърлянето на собствеността.

Можете да превеждате пари в брой или по банков път. Те рядко прехвърлят пари на място - това е опасно и неудобно. Парите се превеждат предимно на акредитиви или се оставят в банкова клетка.

Акредитив- Това е специална банкова сметка, на която купувачът превежда парите. Вие като продавач ще можете да изтеглите пари от сметката само след регистрацията на договора за продажба. Това е най-прогресивният и най-безопасният вариант.

При превод на пари през банкова клетка  купувачът носи парите в банката и ги оставя в специална клетка. Преди това парите в присъствието на вас и банковите служители се броят, проверяват и запечатват в пакет, върху който се подписват продавачът и купувачът. Купувачът вече няма да може да ги вземе, продавачът ще може, но само след като покаже договора с регистрационен знак.

И в двата случая банката не носи отговорност за автентичността на документите, които продавачът ще предостави.

За използването на акредитив ще бъдат поискани толкова, колкото за използването на банкова клетка - 2-5 хиляди рубли. Но за акредитив могат да вземат допълнителна комисионна отгоре - 0,2-0,3% от сумата за превод. Акредитивите са трудни за използване при алтернативни обменни транзакции.

Стъпка 11. Прехвърлете апартамента на новия собственик: съставете акт за приемане

В деня на подаване на документи в MFC или Rosreestr, предайте ключовете от апартамента на купувача. В същия ден подпишете удостоверението за приемане с купувача - документът ще потвърди, че сте прехвърлили апартамента в правилната форма, а купувачът го е приел и е доволен от всичко. Това е необходимо, за да се избегнат потенциални конфликти. Например, ако сте се съгласили да оставите плочката или килима, с подписването на акта купувачът потвърждава, че плочката с килима е на мястото си и се спазват и всички други условия на договора.

В сертификата за приемане не забравяйте да посочите:

📌 име на продавача и купувача, вашите паспортни данни;

📌 подробно описание на апартамента: адрес, брой стаи, площ;

📌 липсата на взаимни искове, доброволния характер на сделката, правоспособността и разумността на двете страни.

Прикрепете към договора удостоверение за отсъствие на общински дългове. За да сте в безопасност от грешки, удостоверете нотариалния акт за прехвърляне и приемане.

Последна актуализация: 16-02-2019

Преди да определите висока цена, помислете за цената на обикновен апартамент за поне 6 месеца.

Начини за оценка на цената на апартамент преди продажба

• Оценка на поръчката  - услугата струва няколко хиляди рубли. Има смисъл да го направите, ако нямате типични жилища.
• Вижте сами  за това, което продават апартаменти във вашия район и къща, сложете толкова. Важно!   Апартаментите трябва да са сходни по параметри: състояние, площ, местоположение и т.н.
• Въведете в търсенето „домофонна оценка на апартамент“  - ще видите услуга, с която можете да видите средната цена на апартамент в къщата си въз основа на статистиката на рекламите.

Ако във вашия район апартаментите струват средно 2 милиона рубли, тогава можете да продавате по-скъпо само при условие, че вашият апартамент се откроява с нещоима известно предимство. Като правило, това е нейното състояние, ремонт и чак тогава местоположението страна, етаж.

Пример са плюсовете и минусите на моя апартамент.

• 1-стаен апартамент на 2 етаж - удобен за възрастни хора и семейства с малки деца
• югоизточна страна с изглед към хълм с дървета
• през лятото не е горещо и далеч от пътя, не гледате прозорците на съседна къща като в съседни къщи
• удобно оформление - стаята и кухнята са големи, сан. възелът е отделен и също голям
• нова тухлена къща
• НО, огромен минус  - частично са реновирани стаите и напълно трябва да се промени всичко в банята

За всичките му достойнства, липса на ремонт в достойнство. възелът превишава плюсовете. За пари ремонтите ще струват 60 000 - 100 000 рубли + няколко месеца работа.

В крайна сметка, със средна цена от 1 900 000 рубли, беше по-лесно да изхвърлите 100-200 хиляди, отколкото да харчите почти една година и да загубите пари за други разходи.

Важно уточнение – имате нужда от всички тези изчисленияза да разберете на каква цена ще бъде изгодно да продадете апартамент и каква отстъпка можете да направите. Ако вашият апартамент спечели значително  според неговия параметър (ремонт, местоположение) пред други опции, тогава поставянето на цената по-долу не си струва.

Публикувайте рекламата си  продажбата е по-висока от изчислената сума, тъй като хората ще отидат при вас за преглед и ще стане ясно колко привлекателен е апартаментът - коригирайте обявата.

Как да подготвим апартамент, който да се продава бързо и скъпо?

Следващата стъпка е подготовката на апартамента за продажба. Няма значение дали живеете в него, отдавате ли под наем или стоите празни.

Съвет номер 1 - Нещата трябва да бъдат премахнати максимално

По-добре е да ги вземете след оглед, отколкото те ще отвлекат вниманието и ще създадат усещане за струпване на апартамента с потенциални купувачи. Най-показателният пример - Това е балкон, лоджия. По правило това пространство се превръща в склад.

Снимката по-долу е добър пример за задръстена лоджия.

Разбира се, всички разбират, че след продажбата на апартамента всичко това ще бъде премахнато, но първото впечатление ще бъде развалено.

Съвет номер 2 - Всички видими дефекти се отстраняват

Измийте прозорци и водопровод. Ако има мухъл в банята, след това отстранете. Тапет за лепене. Ключалките трябва да се отварят първи път, без да заседнат.

Изглежда дреболии, но тези дреболии могат значително да повлияят на решението за покупка.

И дори няма да разберете кога незавършен прозорец създава впечатление, че в апартамента е тъмно. Затова купувачът реши да види други опции.

Така изглеждаше апартаментът  след като се изнесохме и започнахме да правим ремонт в него. Ясно е, че не си струва да се показва в това състояние.

След като всички тапети бяха премахнати, кухнята се промени малко, но все пак имаше много въпроси. След няколко месеца предавания, те решиха да залепят тапета.

Мисля, че ако биха залепили тапета веднага, тогава биха продали апартамента по-бързо. Необходимо беше също да се остави старата кухня, за да не е напълно празна.

Съвет №3 - подредете кацането

Първото нещо, което ви хваща окото, е състоянието на входа.  Едно е, когато влезете в светла и чиста веранда, и е съвсем друго, когато стените са покрити с букви и светлината се свети. Подмяната на лампата ще струва 50-200 рубли, но може да ви донесе 1000 пъти повече при успешна продажба.

Пример от личен опит.

Съпругата ми и аз гледахме апартамента, ремонтът беше добър, скъп. Но докато се изкачваха по стълбите, те видяха стените, покрити с купчини, купчини боклук, аларма на вратите.

Мисля, че е ясно какъв извод направихме Отидохме да разгледаме апартаментите по-нататък, в друга къща и район.

Боядисаните стени могат да бъдат боядисани и за ваша сметка, договорени с управляващата компания или HOA. Кутия боя ще струва няколко стотин рубли. Вече описах защо е по-изгодно от това да показвате всичко такова, каквото е.

На какво обърнете внимание при разглеждане на апартамент

По-долу са изброени основните моменти, които разглеждат, какво ги интересува. Продавачите също трябва да обърнат внимание на това.

1. Банята  - Тази стая изисква най-много време и пари за ремонт. Ако няма плочка или тя трябва да бъде сменена, тогава това е огромен минус. Същото се отнася и за водопроводните, поне всичко трябва да се измие до блясък.
2. Кухнята  - ако оставите слушалките и домакинските уреди, това е плюс, тъй като заема второто място по отношение на разходите при подреждането на жилища.
3. Тавани, тапети, подове - те го гледат, но не толкова отблизо + винаги можете да маскирате недостатъци. Да, да  - това е да се прикрие, в бъдеще те ще го преработят за себе си така или иначе.
4. Планиране, стр местоположение и инфраструктура   - удължени, неудобни помещения; малка кухня; комбинирана стая и кухня; тесен коридор; прозорците са обърнати на север и апартаментът е тъмен; местоположение до шумен път и т.н. Всичко това се отразява и на вземането на решения. Няма много опции за поправяне на това:  направете саниране, поставете мебели, така че да компенсирате недостатъците, не показвайте апартамента следобед.
5. Готовност на апартамента за продажба  - Документи, платен общински апартамент, издадени жители. Всичко това ще бъде отделен плюс, ще ви покаже като отговорен продавач и ще предизвика повече доверие, за мнозина е важно.

За някой решаващ е добър ремонт и няма значение местоположението на къщата. За някого основното е оформлението на апартамента, а ремонтите пак ще бъдат направени сами. Въпреки че има значително по-малко такива купувачи.

примери:

• Тъй като апартаментът е на втория етаж, то бяха предимно възрастни хора. Но щом видяха, че банята се нуждае от ремонт, или започнаха силно да отстъпват цената, или просто се оставиха да мислят.
• Много въпроси по документите бяха зададени от купувачи, които в крайна сметка закупиха апартамент. Както се оказа, веднъж те вече бяха изгорени по време на покупката.
• Кухненски комплекти се продават веднага, но както се оказа по-късно, би било по-добре да си тръгнете. На първо място:  празна кухня изглежда много по-малка; на второ място:  мнозина за първи път не биха имали нищо против да си купят вече оборудван апартамент.

Всички горепосочени фактори влияят върху цената. Или ще отговаря на апартамента, или ще търсите купувач дълго време.

Какъв е най-добрият начин да продадете апартамент самостоятелно или с недвижимост?

Следващата стъпка е да решите как ще продавате.

2 опции:

1. направете го сами
2. плащате пари на недвижимост, агенция за недвижими имоти

Ако решите да продадете себе си,   важно е да разберете, че трябва да отделяте време за шоута, да карате вечер, обикновено в час пик. Ако все още живеете в апартамент, това значително опростява процеса, но не забравяйте да поставите всичко в ред.

Ако решите да използвате услугите на недвижимост , тогава трябва да изберете много внимателно на кого давате ключовете, тъй като има много начини за манипулиране (ще обсъдя това по-късно). Зависи от този човек да продаде апартамента бързо и без проблеми в бъдеще или да губи време и пари за нищо.

За да обобщим, а след това продажба на апартамент чрез брокери има смисъл в следните случаи:

• ако времето ви е по-скъпо
• няма възможност да се продава лично
• трудна транзакция, много нюанси

Независимата продажба би спестила около 15 000 - 35 000 рубли, но при условие на бърза продажба и нямате заеми, за които трябва да плащате лихва.

Къде да поставите реклами за продажба на апартаменти и какво да напиша?

Давам сравнение на вариантите за пускане на апартамент за продажба, плюсовете и минусите.

Интернет

Сега всеки може да постави реклама самостоятелно. Трябва да изберете популярни сайтове като Avito, Cyan, Domofond (за да намерите сайтове, просто въведете името в търсенето). Препоръчително е също да публикувате на местни, градски сайтове и форуми.

В бъдеще много агенции за недвижими имоти ще публикуват тази информация на своите уебсайтове и периодично ще се обаждат и проверяват за уместност.

От минусите, много конкуренция и трябва по някакъв начин да привлечете вниманието на купувача. Обикновено през първите няколко дни рекламата се показва на видно място и след това се заменя с други. Ще трябва да платите за реклама, ако искате да върнете рекламата на видно място.

Няколко съвета:

1. Като правило, в първите дни на публикуването те дават отстъпка при платено разположение, препоръчвам да го използвате, той е с 30-50% по-евтин.
2. Задайте живота на рекламата по-малко, когато тя изтече, можете да преиздавате и да се откроявате безплатно.
3. В някои сайтове можете периодично да променяте описанието и по този начин да повишавате рекламата. Единственото нещо е по-добре да промените снимката или описанието, модераторите може да не пропускат малки редакции.
4. По-добре е да не оставяте основен телефонен номер, особено купувайте SIM карта за обяви. Разберете, че призовава за продажба на апартамент, който е по-безопасен (мнозина сега имат интернет банки, обвързани с основния им номер).
5. Не забравяйте да се регистрирате, когато поставяте реклама - това ще ви позволи да промените и актуализирате информацията в обявите, ако е необходимо. Ако публикувате без регистрация, не можете да направите нищо.
6. Не забравяйте да напишете къде публикувате реклами за продажба на апартаменти.

Прозорци на апартаменти

Можете да го направите по следния начин, Ако апартаментът не е висок, тогава можете да напишете поне ръкописни букви А4, по една буква всяка, вашият телефонен номер и думата "продава". Лепило върху прозорците.

Ако подът е висок, след това или поръчайте отпечатък, или вземете бяла кърпа и боя.

По правило хората, които имат роднини или приятели, живеещи наблизо, се обаждат. Пенсионерите често идваха да гледат, искаха да си купят апартамент по-близо до децата и внуците си.

Друг вариант е просто да харесате района или къщата. Когато отидат да разгледат съседните апартаменти и видят рекламата на прозорците, се обаждат по-късно.

Можете да дублирате на табла за обяви в къщата си и в съседните, само трябва периодично да лепете нови листа, тъй като те ще бъдат откъснати.

Вестници, списания и други безполезни места

Вестници, списания - не се използват, мисля, че те вече са надживели. Интернет успешно се заменя. Без плюсове.

Агенции за недвижими имоти

Както вече беше написано по-горе, ако поставите реклама в Интернет на популярни сайтове, тогава самите брокери ще използват вашата реклама и ще я предлагат на клиентите. Това е от полза за тях, колкото повече опции предлагат, толкова по-голяма е вероятността да печелят пари, ако не от продавача, то поне от купувача.

В обобщение, 80% са дошли да гледат реклама в Интернет, 20% - реклама на Windows. Не намерих други работни възможности.

Да се \u200b\u200bпазарите или не при продажба на апартамент? Как да го направя?

В процеса на продажбите трябваше да общувам с различни хора и абсолютно всеки търгува и разчита на отстъпка.

Следователно, можете да отидете по два начина:

1. поставете минимална цена и дайте малка отстъпка
2. да увеличите цената и да намалите по време на наддаването до оптимално за вас

В първия случай  всеки път, когато трябва да оправдаете, че цената вече е минимална, за много купувачи договарянето е неразделна част от процеса на закупуване на апартамент и те могат просто да останат без него.

Във втория случай  ще имате маневра, винаги можете да започнете да сваляте цената малко и в крайна сметка да достигнете минимума, а ако имате късмет, тогава продайте повече. Но също така трябва да разберете, че на по-висока цена отрязвате част от потенциалните купувачи, които с определен бюджет няма да гледат вашия апартамент. Това от своя страна може да увеличи условията за продажба, което ще доведе до допълнителни разходи, ненужна загуба на време.

Пример от личен опит.

Първо създайте апартамент  за 2150 хиляди рубли, чаках няколко седмици, но нямаше участия. Намали цената до 2070 хиляди рубли, имаше няколко гледания, но без резултат, наддаването не беше голямо. Започна да намалява цената допълнително, поставени за 1900 хиляди рубли - хората започнаха да разглеждат апартамента по-често, но напуснаха, тъй като банята не е реновирана правилно.

Имаше едно предложение за покупката за 1850 хиляди рубли, но я отказаха. Купувачите нямаха пари за авансово плащане и трябваше да доплащат, за да получат ипотека. Има такава схема, ще напиша по-подробно по-долу в параграфа за безопасността при продажба на апартамент.

Последен опит, определен за 1800 хиляди рубли, но в крайна сметка хвърли до 1700 хиляди рубли по време на търга. Продадох го на тази цена, не чаках повече, защото изминаха 6 месеца от началото на продажбите и колкото по-дълго апартаментът не беше продаден, толкова повече пари загубих. Комунална помощ + лихва върху ипотеки + лично време + загубена печалба (наем, депозит).

Следното е важно:

1. Цената трябва да бъде адекватна.  Сега е много по-лесно да намерите и сравните различни опции, така че е малко вероятно да продадете апартамент с ремонт в икономична класа, ако предложите апартамент, който е много по-добър в следващия вход за същите пари.
2. Ще се пазарят, но не легнете твърде много отгоре - това ще увеличи срока на продажба на апартамента. Въпреки че, ако загубите ви са минимални, тогава защо да не изчакате.
3. Не забравяйте да вземете предвид  всичко, което ще говорите за апартамента, както плюсовете, така и минусите.
4. Търгуването има смисъл само  ако човек има реални намерения да купува, но не и когато е поискан от любопитство.
5. По-добре да  купувачът извика първо цената.

Относно въпроса „как да се пазаря“, тогава в този случай може да има различни подходи. Твърде много нюанси.

1. Може би имате добър апартамент, който дори на по-висока цена ще изчезне след месец и няма къде да бързате - това е един вариант.
2. Или ви трябват пари спешно и не би навредило да актуализирате апартамента в апартамента - тук вече сте в по-слаба позиция по време на търга.

Единственият съвет  ако нямате идея как да се пазарите - отидете на пазара и практикувайте, усетете какво е.

Какви хора идват да гледат апартамент?

В зависимост от това кой дойде при вас, трябва да изградите поведението си. Много зависи от нивото на богатство и нужди. Купувачите, които търсят апартамент за 2 милиона рубли, ще се различават от купувачите, които са готови да похарчат 5 милиона рубли.

Ето някои наблюдения относно тези, които търсят апартамент за 2 милиона рубли, въпреки че не изключвам разликата.

1. Старши граждани, Те разглеждат апартаментите на долните етажи, с готов ремонт. Тъй като продавах апартамент на 2 етаж, тогава 60% са пенсионери. Гледахме себе си, родители или деца. В резултат на това мъж купи апартамент за родителите си.
2. Млади семейства, Ако с деца, тогава е необходимо наличието на асансьор или погледнете долните етажи. Ако ипотеката има деца, тогава имате нужда от апартамент само с ремонт. Ако няма деца и не са много пари, тогава те могат да жертват ремонти за добра отстъпка.
3. Родителите търсят деца., В този случай всеки е различен, трябва да погледнете директно по време на комуникация. Въпреки че ниската цена и добрият ремонт винаги ще се считат за плюс за всички.
4. Брокери, Те изглеждат бързо, могат да правят снимки, сами знаят какво да гледат и за какво да кажат на клиентите.
5. Запознати купувачи, Не се интересувайте наистина, направете снимка и това е всичко. Особено няма какво да се очаква.

Помислете предварително какво ще кажете на купувачите, когато показвате апартамента. Ще имате малко време да направите добро впечатление. Направете списък на плюсовете и отговорите на въпроси, които могат да възникнат.

Как да се предпазите при продажба на апартамент?

Ние не продаваме някаква дрънкулка за няколко хиляди рубли, което не е страшно да загубите дори с пари. Продаваме апартамент, за закупуването на който се изразходва повече от една година живот. Ето защо трябва да вземете сериозно сигурността, както юридическа, така и лична.

Правилата, които трябва да спазвате, е полезно да знаете както за продавача, така и за купувача:

1. Поне повърхностно си представете как протича процесът на покупка и продажба на недвижими имоти.
2. Ако има някакви нюанси, трудни моменти, тогава е по-добре да се свържете с адвокати. Например, апартамент е купен с помощта на майчински капитал, няколко собственици, продаден е няколко пъти за кратък период и т.н.
3. Ако бързате да сключите сделка, тогава трябва да бъдете двойно предпазливи. По-добре е да пропуснете възможност, отколкото да загубите пари / апартамент или всички заедно.
4. Договорът трябва да отчита всички нюанси, моделен договор е шаблон, който може и трябва да бъде редактиран, но редактиран със знания по въпроса.
5. Не пестете от безопасност. По-добре е да плащате услугите на адвокат или банка за акредитив, отколкото след това да обикаляте по съдилищата.
6. Личната безопасност също е важна. Тичането из града с торба пари не е най-добрият вариант.
7. Не разчитайте на адвокати, минималните стъпки за проверка на купувача / продавача могат да бъдат направени независимо. Адвокати и брокери, с които планирате да работите, също трябва да бъдат проверени, поне за прегледи в интернет.

Има много измамни схеми, има и доста начини да загубите пари и време за свързани услуги (въпреки че сумите ще са по-малко).

Продажбата за разлика е безобидна версия на изневярата.

Вашият апартамент е в лош ремонт, не можете да продавате дълго време и решавате да се свържете с брокери. За сметка на вашия апартамент другите ще продават, с най-добрия ремонт. Впечатления със сигурност ще има, но с известен резултат. Ще платите парите и няма да можете да ги контролирате. Разбира се, в горния пример, апартаментът ще бъде показан и на тези, които се интересуват от него.

Завишени продажби.

Купувачът няма пари за авансово плащане. Слагате цена по-висока и пишете разписка, че сте получили част от парите. Банката дава липсващата сума (разбира се, че не знаят за нея).

Нека продават апартамент за 2 милиона рубли, а банката изисква авансово плащане от 15%. Тогава банката е информирана, че апартаментът струва 2,4 милиона рубли, а разписката показва, че сте получили 400 хиляди рубли. Банката дава на продавача 2 милиона рубли, както първоначално е било предвидено.

В този случай и двете страни носят риск. Купувачът предава невярна информация на банката, продавачът допринася за това. Какво ще се случи, ако сделката се наруши и някой отиде в съда.

Как да съставим документ, който да застрахова и двете страни? Ако знаете, пишете в коментарите, аз не намерих отговор и затова отказах тази опция.

Прочетете статията  какво се случва и в какви моменти да обърнете внимание, за да се защитите.

Как е сделката за продажба на апартамент - последователността.

По-рано описано  целият процес на закупуване на апартамент в ипотека през погледа на купувача

По-долу е последователността от продавача:

1. Жилището се подготвя за продажба (почистване, дребен ремонт, изплащане на всички дългове, подготовка и събиране на документи). Старите комунални дългове след смяната на собствеността не се прехвърлят на новия собственик.
2. Снимките се правят и рекламите се публикуват на различни платформи (Интернет, домашен балкон)
3. Покажете апартамента. В процеса на комуникация с потенциалните купувачи анализирате какво гледат, какво харесвате и какво не. Коригирайте условията.
4. Купувачът е намерен, сключва предварителен договор за покупко-продажба, взема депозит, за да не се счупи транзакцията. Като справка пример за предварителен договор
5. Ако дойде ипотека, тогава подгответе документи за банката (оценка, споразумение за формата на банката) - отнема от 2 до 3 седмици. Ако сте дошли с пари, тогава се подготвя договор за продажба - отнема няколко дни.
6. Съгласете се за датата на транзакцията. Отивате или в банката (ако електронната регистрация струва 5000 рубли), или в MFC. Подпишете договора.
7. Ако ипотеката - получавате част от парите в момента на подписване на договора, оставащи след прехвърлянето на собствеността. Ако в брой - подпишете договор и веднага получите пари, има друг вариант да завършите транзакцията чрез клетка или акредитив, за да се защитите.
8. Имате парите - дайте ключовете и всичко, което е записано в договора. Няма да е излишно да се състави акт за прехвърляне и приемане на апартамент, за да няма допълнителни спорни въпроси.
9. Обадете се на компаниите, предоставили каквито и да било услуги в стария апартамент и прекъснете връзката (аларма, интернет и т.н.), новият собственик ще пренареди всичко за себе си.
10. Не забравяйте да платите данъка върху недвижимите имоти навреме и подайте декларация във Федералната данъчна служба.

Тук приключват всички притеснения. Остава да намерим правилното използване на парите, получени след продажбата на апартамента.

Пример от личен опит.

Сделката за покупка и продажба на апартаменти е официализирана чрез MFC; агенция за недвижими имоти участва от купувача. Парите бяха преведени чрез Сбербанк, те разполагат с нова услуга, наречена „Безопасна транзакция“. Това е един вид акредитив, но никой не трябва да работи с документи след регистрацията, те сами следят прехвърлянето на собствеността и след това прехвърлят пари в рамките на 24 часа. Удобно, въпреки че добавя 1 седмица  от момента на изпълнение на поръчката до получаването на цялата сума. Все едно, ние влагаме парите заедно с купувача в банковия клон в сметката, въпреки че можете да я получите веднага. Но изглеждаше по-безопасно за всички, в случай че сделката пропадне. Услугата струва 2000 рубли, разделени по равно.

Остави малко мебели в апартамента, стара печка. На един от гишетата беше счупен печат - сменен преди документи. Платих за последния месец целия общински апартамент и дадох чековете на купувача.

След като получи парите, той даде ключовете. Получените пари изплащат по-голямата част от ипотеката.

Ако имате някакви въпроси относно продажбата на апартамента или някои точки не са засегнати, пишете в коментарите, ще се опитам да отговоря по-подробно, допълнете тази статия.