Cara menarik investor dalam bisnis kecil. Bagaimana cara menarik investor untuk mengembangkan bisnis Anda sendiri

Investasi telah menjadi bentuk pendapatan modern yang cukup umum di negara kita dan di luar negeri. Hampir semua orang berpikir untuk menginvestasikan uang mereka dalam suatu proyek. Tetapi masalah menarik investasi masih menjadi kunci di Rusia.

Definisi "menarik investasi" dalam ekonomi modern memiliki arti sebagai berikut: itu adalah investasi tabungan dari individu atau perusahaan swasta dalam suatu proyek dengan tujuan menghasilkan pendapatan. Orang yang melakukan investasi disebut investor.

Ada banyak klasifikasi lampiran yang didasarkan pada kriteria yang berbeda. Inilah yang paling penting.

Mereka dapat dibagi, misalnya, sesuai dengan objek yang mengarahkan kegiatan investasi:

• investasi nyata - investasi dalam konstruksi, perbaikan besar;
• investasi keuangan dalam sekuritas, termasuk melalui dana investasi, dana kredit yang diterbitkan, serta leasing;
• spekulatif - perdagangan logam dan sekuritas non-ferro.

Bergantung pada bentuk kepemilikan, kelompok investor tertentu dibentuk. Mempertimbangkan ini sangat penting ketika menarik investor ke bisnis Anda.

Kriteria penting lain untuk membagi kontribusi ke dalam kelompok adalah bentuk kepemilikan sumber daya investasi. Klasifikasi ini didasarkan pada fitur pencarian dan daya tarik investasi dalam proyek Anda. Di sini mereka membedakan:

• dikeluarkan oleh pemerintah untuk mendukung proyek-proyek penting yang strategis dan bahkan dapat sepenuhnya menutupi biaya proyek;
• swasta - investasi dari investor swasta;
• asing - investasi dari orang-orang yang bukan penduduk Federasi Rusia. Juga termasuk simpanan dari perusahaan asing.

  Cara untuk menarik investasi

Ada beberapa cara untuk menarik pembiayaan. Yang utama dan umum meliputi:

• investasi dalam modal dasar perusahaan;
• pembiayaan utang;
• pinjaman bank aman;
• pinjaman berikat.

Dengan berinvestasi di modal resmi perusahaan, investor membeli saham dalam bisnis. Artinya, dia memegang blok saham di tangannya, yang menegaskan haknya sebagai co-owner (pemegang saham).

Dalam hal pembiayaan utang, investor adalah kreditor. Semua dana yang dialokasikan untuk perusahaan dicatat sebagai hutang.

Pinjaman bank dengan agunan memberikan tanda terima dana pinjaman untuk jangka waktu tertentu. Janji tersebut dapat berupa saham dan aset perusahaan.

Pinjaman berikat adalah pinjaman yang secara inheren dikeluarkan untuk peminjam yang menerbitkan obligasi. Sekuritas tersebut mengkonfirmasi hak pemilik untuk menerima nilai nominal dari perusahaan peminjam tepat waktu.

  Bagaimana cara menarik dan menarik investor?

Bagaimana cara menarik minat investor dan memotivasi dia untuk memberikan kontribusi? Agar seseorang atau perwakilan perusahaan melakukan investasi dalam proyek apa pun, ia harus memastikan bahwa proyek ini bermanfaat baginya. Ini disebut daya tarik investasi.

Diyakini bahwa untuk menjamin ketertarikan investor terhadap proyek bisnis Anda, 4 langkah berturut-turut harus diambil. Jika semuanya dilakukan dengan benar, pertanyaan tentang bagaimana menarik investor tidak akan lagi memusingkan.

Langkah satu - memilih mitra yang keandalannya Anda yakini

Pertama-tama, untuk mencari kontributor, perlu dibayangkan bagaimana ia akan merespons beberapa keadaan. Misalnya, perilaku investor sering tergantung pada tahap pengembangan proyek bisnis yang diusulkan. Pada tahap awal pengembangannya, itu tidak menarik bagi mereka, sehingga pencarian investor dan investasi saat ini menjadi masalah terbesar.

Mereka paling sering berinvestasi dalam proyek yang sudah selesai, karena dalam hal ini risiko dan pendapatan yang menyertainya sudah terlihat.

Langkah nomor dua - menyampaikan informasi dengan benar kepada audiens target

Cara termudah adalah mencari investor di bidang kegiatan yang sama dengan proyek, karena biasanya dalam kasus ini mereka akan merasa lebih percaya diri dan berpengetahuan, ini membuatnya lebih mudah untuk menarik investasi. Tetapi juga terjadi bahwa satu investor menginvestasikan uang di bidang yang sama sekali berbeda.

Untuk mengirimkan proyek Anda dengan benar, Anda harus mengerjakannya dengan baik, menariknya dalam bentuk yang menarik bagi investor dengan justifikasi semua keuntungannya. Tugas ini dapat diserahkan kepada layanan konsultasi. Juga dalam proyek itu perlu untuk menunjukkan jumlah total investasi yang diperlukan untuk itu.

Tujuan utama dari tahap ini adalah untuk membuktikan kepada investor bahwa proyek itu menguntungkan baginya, cukup nyata dan menguntungkan.

Keberhasilan menarik investor pada tahap ini tergantung pada seberapa baik Anda mengirimkan proyek Anda.

Langkah ketiga adalah negosiasi percaya diri

Jika proyek bisnis dijelaskan dengan baik dalam resume yang dikirim, maka investor potensial dapat menawarkan pertemuan. Pertama-tama, baca proposal dengan cermat, bandingkan apakah itu sesuai dengan kebutuhan Anda.

Jika tawaran investor tidak terlalu tertarik, maka Anda dapat mengambil sedikit waktu dan menunggu jawaban dari calon investor lainnya.

Bersiaplah untuk pertemuan dengan cara yang paling menyeluruh sehingga tidak ada masalah ketika Anda menjawab pertanyaan investor. Persiapkan dan latih presentasi lisan proposal Anda, diri Anda dan tim Anda. Anda harus menampilkan diri Anda seterang dan seterang mungkin.

Langkah Empat - Tandatangani kontrak

Menarik investor dan semua perjanjian yang telah dicapai antara Anda harus didokumentasikan. Ini memberikan alasan dalam kasus ketidakpatuhan terhadap kontrak untuk meminta pertanggungjawaban pihak yang melanggarnya. Bukti dokumenter adalah langkah terakhir.

Untuk memperbaiki semua kondisi untuk menyediakan setoran, dokumen dibuat disebut "Ketentuan transaksi". Persyaratan untuk kompilasi:

• penunjukan semua kondisi yang berhubungan dengan hubungan antara pemilik proyek dan investor;
• ketidakjelasan, kejelasan dan ketidakjelasan tulisan mereka, sehingga ini tidak akan mempersulit interpretasi mereka jika terjadi perselisihan;
• indikasi yang jelas dan lengkap dari bentuk dan volume investasi, serta penunjukan hukuman karena kegagalan untuk memenuhi persyaratan kontrak.

• Bersikaplah optimis

Sebagian besar proyek besar tidak dapat dilakukan tanpa investasi keuangan dari luar, dan jika Anda memutuskan untuk menarik investasi dan mendapatkan dukungan dari investor, Anda perlu memperhatikan beberapa poin penting. Pertama-tama, mari kita bicara tentang kesalahan para pencari investasi dan bagaimana cara menghindarinya.

Selama persiapan proyek, banyak pemilik bisnis terutama memikirkan di mana dan bagaimana menemukan investor, bagaimana meyakinkan mereka untuk berinvestasi. Untuk mencapai tujuan ini, perlu lebih sedikit fokus, dan mengedepankan ide, kinerja, dan daya tarik proyek itu sendiri. Setelah mencari sumber investasi, Anda menghadapi risiko kebuntuan - untuk menghabiskan semua upaya Anda pada proses ini, mengabaikan pengembangan proyek itu sendiri, karena itu akan berhenti menjadi menarik bagi investor. Terlibat dalam pengembangan bisnis, membuatnya menarik untuk investasi, dan kemudian investor tidak akan membiarkan diri mereka menunggu. Selain itu - mereka akan menemukan Anda sendiri.

Kiat lain adalah belajar membedakan antara sikap keras kepala dan tekad keledai. Investor yang serius memiliki persyaratan sendiri untuk proyek-proyek tempat mereka berinvestasi. Dan jika perusahaan Anda tidak cocok dengan cara apa pun, maka Anda tidak boleh membenturkan kepala Anda di pintu tertutup - mungkin lebih baik untuk mengubah format proyek Anda atau menyesuaikan rencana untuk menerima dukungan keuangan. Mungkin, daripada menarik investor keuangan dalam bisnis Anda, lebih baik menjual saham pengendali atau bahkan seluruh perusahaan kepada investor strategis. Atau mungkin pada tahap ini lebih baik dilakukan sepenuhnya tanpa pembiayaan dan menumbuhkan proyek Anda sendiri.

Pergeseran tujuan menengah semacam itu dapat menyelamatkan Anda dari banyak kesalahan. Pikirkan taktik Anda, lihat pertanyaan dari sudut pandang investor - apakah Anda akan menginvestasikan uang dalam proyek Anda jika diperkenalkan oleh orang luar? Dari waktu ke waktu, ajukan pertanyaan ini dalam proses kerja, tetapi ingat bahwa mencari investor bukanlah tujuan itu sendiri, tetapi hanya sarana untuk mempromosikan perusahaan Anda.

Hal pertama yang perlu Anda khawatirkan ketika berencana menarik investasi adalah mencari tahu jenis investor mana yang paling cocok untuk tujuan Anda.

Ya, mereka berbeda, mereka mengejar tujuan yang berbeda, dan karena itu objek perhatian mereka sangat bervariasi. Investor keuangan bergantung pada kerja sama jangka pendek dan hanya bertujuan untuk meningkatkan keuntungannya, sementara investor strategis ingin membangun kendali atas perusahaan dengan mengakuisisi saham pengendali. Seorang investor dapat berupa pedagang swasta atau lembaga keuangan besar, mungkin berlokasi di negara Anda atau di luar negeri. Semua nuansa ini akan sangat memengaruhi minat mereka, jadi Anda perlu tahu investor mana yang menarik untuk proyek Anda.

Seberapa serius basis keuangan Anda sendiri? Apakah Anda memiliki setoran jaminan likuid yang memberikan Anda pinjaman? Peluang apa yang dapat Anda tawarkan kepada investor strategis? Apakah Anda memiliki kerjasama jangka panjang dengan investor asing institusional?

Pertimbangkan persyaratan standar masing-masing jenis investor dan tentukan mana dari mereka yang paling menguntungkan untuk bekerja sama, yang kondisinya dapat Anda penuhi sendiri. Dan baru kemudian mulai mencari kontributor. Ketika Anda berkenalan dengan seorang investor, pertama-tama, cari tahu apa jenisnya. Jika itu tidak cocok untuk Anda, jangan sungkan untuk menolak dan jangan buang waktu Anda dan waktunya yang berharga.

Ketidaktahuan tentang jenis investor apa yang cocok untuk bisnis tertentu sering menyebabkan pelamar - lebih sering daripada tidak, mereka bahkan tidak berpikir tentang siapa yang mereka butuhkan dan tujuan apa yang mereka kejar. Karena itu, kesalahpahaman sering terjadi dalam berurusan dengan investor, dimana pelamar tanpa sadar atribut properti tidak ada.

Domestik atau asing?

Menurut statistik, hingga 95 persen dari proyek investasi kami tidak tertarik pada investor keuangan asing. Ada beberapa peluang kritis untuk pemula dan bisnis kecil, serta untuk proyek-proyek berisiko dan eksperimental.

Misalnya, perusahaan rintisan tidak memiliki aset keuangan, dan karenanya tidak menarik bagi investor asing besar. Mereka harus berkembang secara mandiri atau bergantung pada hibah, program pemerintah, dan malaikat bisnis dari wilayah mereka sendiri.

Bisnis yang terkait dengan pengembangan teknologi dan produksi juga tidak akan menarik bagi orang asing karena jarak yang terlalu jauh - mereka tidak akan dapat melakukan kontrol aktual atas perusahaan. Selain itu, aset perusahaan semacam itu biasanya digolongkan dalam likuiditas rendah, yang berarti bahwa dalam masalah mereka tidak dapat dengan cepat dijual dengan harga yang dekat dengan nilai pasar.

Dalam bisnis inovasi, aset utama adalah kecerdasan dan pengetahuan pengembang, lisensi, paten, dan teknologi itu sendiri. Investor keuangan yang tidak mempelajari rincian teknis dan ilmiah tidak menganggap aset tersebut sebagai nilai yang dapat dengan cepat dimasukkan ke dalam sirkulasi jika terjadi kehancuran perusahaan. Tetapi justru kemampuan untuk cepat keluar dari bisnis tanpa kerugian itulah syarat utama untuk kerja sama antara investor dan dealer.

Bayangkan skenario untuk kehancuran proyek teknologi - bagaimana mengubah asetnya menjadi uang sungguhan untuk menutupi kerugian investor? Untuk melakukan ini, Anda harus menyewa spesialis dan ahli, akan membutuhkan banyak waktu untuk mengevaluasi dan menjual aset. Pakar keuangan tidak akan menunggu begitu lama - mereka hanya tertarik pada perusahaan di mana Anda dapat dengan cepat menjual semuanya untuk mengembalikan uang yang dihabiskan. Selain itu, untuk kerja sama dengan investor keuangan, perlu melalui prosedur yang agak rumit untuk menyimpulkan perjanjian, untuk mengkompensasi biaya overhead. Tidak semua proyek inovatif dapat melakukannya.

Proposal seperti itu akan lebih menarik bagi investor strategis yang investasinya sudah terlibat dalam bidang bisnis yang sama. Tetapi jangan lupa bahwa ahli strategi tidak cenderung untuk membuat suntikan kecil - mereka memperoleh saham pengendali dengan kontrol perusahaan berikutnya, dan Anda harus siap untuk ini.

Pencarian untuk investor asing untuk bisnis kecil juga dalam banyak kasus tidak akan berhasil - keuntungan dari investasi tersebut terlalu kecil.

Bayangkan Anda seorang investor. Apakah masuk akal bagi Anda untuk membiayai perusahaan kecil di bagian lain dunia untuk sebagian saham? Apakah Anda akan memberikan pinjaman untuk mengatur bisnis kecil di luar negeri, mengetahui bahwa jika terjadi kegagalan, peminjam, kemungkinan besar, tidak akan dapat mengembalikan uang kepada Anda? Dana yang cukup besar juga diperlukan untuk membayar prosedur penarikan dan penjualan aset - dan dengan setoran kecil, jumlah ini mungkin bahkan lebih dari pinjaman yang tidak dikembalikan. Oleh karena itu, banyak investor tidak ingin menyemprot, berinvestasi dalam jumlah kecil di perusahaan yang berbeda. Lebih mudah bagi mereka untuk menginvestasikan modal besar dalam kampanye besar, dari mana pengembaliannya akan jauh lebih nyata, dan kemungkinan kehancuran jauh lebih rendah.

Karena itu, investor asing memiliki ambang batas yang lebih rendah untuk jumlah yang kurang dari yang tidak masuk akal untuk berinvestasi. Jika pelamar untuk investasi membutuhkan jumlah yang lebih kecil untuk pengembangan bisnisnya, maka lamarannya bahkan tidak akan dipertimbangkan, betapapun menariknya itu. Paling sering untuk investor asing, batas bawah ini adalah $ 10 juta - dan tidak kurang.

Oleh karena itu, lebih baik bagi pengusaha kecil Rusia untuk mengajukan pinjaman dari bank lokal dan mengandalkan kerja sama dengan malaikat bisnis.

Investor mempertimbangkan masalah berinvestasi dalam bisnis menengah secara individual dalam setiap kasus individu. Sebagai contoh, jika suatu perusahaan siap untuk mencapai tingkat yang lebih serius dan membutuhkan investasi untuk memperluas ke skala bisnis besar, maka ia memiliki setiap peluang untuk mendapatkannya. Alasan utama penolakan tersebut adalah kelemahan dalam dokumen proyek - biasanya ini berasal dari kurangnya dana untuk membayar konsultasi keuangan spesialis dan pelaksanaan prosedur uji tuntas.

Sebagian besar proposal investor keuangan asing menyangkut bisnis besar di Rusia - hanya proyek mereka yang memenuhi syarat untuk investasi dari mitra asing. Ini karena perusahaan besar memiliki struktur keuangan dan manajerial yang jelas dan transparan, proyek-proyek yang diusulkan memiliki prospek pengembangan yang baik dan mampu membawa dividen tinggi, dan jaminan sangat likuid. Berkat ini, investor dapat memengaruhi pekerjaan perusahaan bahkan dari negara lain, sehingga jarak tidak memainkan peran yang sangat penting.

Tetapi ada satu "tetapi" - untuk menerima bantuan keuangan, proyek harus memenuhi semua persyaratan investor. Paling sering, pelamar dari bidang bisnis besar, sesuai dengan parameter lain, gagal pada titik ini - proyek mereka tidak lengkap.

Selain itu, pelamar sering mempersulit kehidupan mereka karena megalomania mereka sendiri dan keyakinan bahwa itu adalah proposal mereka yang paling unik. Mereka percaya bahwa mereka adalah anugerah bagi investor dan merendahkannya, memungkinkan mereka untuk berinvestasi dalam diri mereka sendiri. Tetapi mereka tidak memperhitungkan keanehan simpanan asing yang timbul dari jarak fisik yang sangat besar antara investor dan lingkungannya.

Investor asing tidak boleh menjadi pemilik pribadi

Sebagian besar pengusaha dari Rusia dalam mencari investor membuat kesalahan klasik yang sama - mereka percaya bahwa investor keuangan asing adalah entitas tunggal. Oleh karena itu, mereka berharap untuk memenangkan simpatinya dan, karena faktor manusia, memenangkan perlombaan untuk menerima investasi yang diinginkan.

Tetapi investor besar yang bekerja dengan negara lain adalah seluruh perusahaan, bukan individu. Karena itu, lebih baik bagi pelamar kami untuk menghadirkan investor asing bukan dalam bentuk pria berambut abu-abu solid dalam setelan mahal, tetapi dalam bentuk serangkaian langkah dan prosedur yang harus dilalui.

Pengusaha yang mempercayai film-film Amerika, di mana proyek-proyek yang jauh dari ideal menerima dana berkat karisma pribadi pemohon, akan menemui kegagalan. Seorang investor tidak memiliki emosi, terdiri dari sejumlah besar orang, yang masing-masing menjalankan fungsinya sesuai dengan seperangkat aturan tertentu yang berlaku di perusahaan ini. Aturan dan persyaratan ini adalah kriteria paling penting yang harus diikuti ketika mencari investor.

Investasi ditujukan untuk mengembangkan, bukan menyelamatkan perusahaan dari kehancuran

Investor datang banyak proyek dari struktur, walaupun besar, tetapi saat ini mengalami bukan yang terbaik kali. Para pelamar ini berpikir bahwa setelah menerima investasi mereka akan dapat selamat dari garis hitam dalam urusan mereka dan menyelamatkan perusahaan dari kebangkrutan. Tetapi investor bukan penjaga pantai, dan tidak berniat untuk terlibat dalam pekerjaan amal.

Pinjaman hanya diberikan kepada pelamar yang perusahaannya bekerja dengan sempurna, tidak mengalami kesulitan dan sangat menguntungkan sehingga sekarang saatnya untuk membawa mereka ke tingkat yang baru, memperluas bisnis.

Bisnis di ambang kebangkrutan tidak menarik minat investor. Mari kita lihat situasi lagi dengan matanya: jika perusahaan berada di ambang kehancuran, maka manajemennya telah memilih strategi kerja yang salah. Dan itu berarti bahwa kredit mereka dapat dihabiskan dengan cara yang sama. Akibatnya, alih-alih untung, mereka akan menerima perusahaan yang bangkrut dan banyak prosedur untuk menarik uang mereka dari bisnis yang bangkrut. Tetapi perusahaan yang beroperasi dengan sukses akan dapat meningkatkan dana yang diterima, sehingga berinvestasi di dalamnya lebih menguntungkan dan kurang berisiko.

Dokumentasi Proyek

Sebelum memulai pencarian investor, Anda perlu memikirkan proyek secara menyeluruh, menyusun semua dokumen dan memberikan paket yang dirancang dengan sempurna kepada investor. Hal ini terutama berlaku bagi investor keuangan asing - sangat penting bagi mereka bahwa dokumentasi proyek dilaksanakan pada tingkat tertinggi.

Memberikan investor dengan proyek yang belum selesai, pemohon menunjukkan ini, dan bahwa dia sendiri tidak benar-benar tahu skenario apa yang akan dikembangkan bisnisnya di masa depan. Tetapi investor tidak memiliki keinginan sedikit pun untuk memberikan uangnya kepada pengusaha dengan tujuan yang tidak jelas. Dia memiliki banyak tawaran dari pelamar lain, dia harus membandingkannya dan mencari tahu proyek mana yang paling layak dan dapat menghasilkan keuntungan terbesar. Jika proyek ini belum selesai, itu tidak mungkin dilakukan, jadi proposal seperti itu akan dihilangkan terlebih dahulu.

Seringkali, pelamar berpikir seperti ini: "Kami akan memberikan investor dengan proyek, dan jika diterima, maka kami sudah akan mengambil pengembangan rencana bisnis." Paradoksnya adalah bahwa bagi investor, proyek tanpa rencana bisnis tidak lengkap, dalam bentuk ini hanya mewakili ide bisnis. Sampai investor melihat semua perhitungan keuangan untuk proyek, dia tidak akan dapat mempertimbangkan dan menyetujuinya.

Saat mengumpulkan dokumentasi untuk proyek Anda, sejujur \u200b\u200bmungkin dengan diri Anda dan investor. Tentu saja, ia perlu menyajikan rincian proposal Anda yang paling menguntungkan, tetapi Anda tidak dapat membesar-besarkannya dan menarik prospek yang mustahil. Karena Anda perlu mengonfirmasi janji apa pun yang Anda buat, "pembesar-besaran" semacam itu mungkin membuat Anda investasi - tidak ada mitra yang ingin berkolaborasi dengan seseorang yang tidak mampu menjawab kata-katanya.

Bersikaplah optimis

Investor sangat sensitif terhadap suasana hati pemohon. Jika dia optimis, percaya pada keberhasilan acaranya dan ingin berkembang, dia lebih mungkin menerima bantuan keuangan. Ini sangat mempercepat proses.

Investor bukanlah orang jahat yang ingin "mengisi" proyek Anda. Mereka hanya harus secara objektif mempertimbangkannya, menemukan poin positif dan negatif untuk mengoreksi yang terakhir untuk kemajuan lebih lanjut terhadap pemohon. Atau menolak untuk berinvestasi jika ada terlalu banyak kekurangan.

Jika pemohon merujuk pada prosedur untuk menarik investasi sebagai operasi militer, di mana piala adalah uang, dan investor adalah musuh yang perlu dijarah, maka kerja sama tersebut akan mulai mengalir pada badai pertama.

Terima sudut pandang investor

Lupakan bahwa Anda selalu benar tidak mampu membuat kesalahan. Mungkin dari sudut pandang Anda, Anda melakukan segalanya dengan benar, tetapi investor dapat mengambilnya secara berbeda. Atasi keegoisan dan lihat proyek Anda dari sudut pandang seorang kontributor. Berkomunikasi dengan semua peserta kerja sama yang akan datang, cobalah untuk memahami logika mereka dan alasan untuk keputusan tertentu. Terus menempatkan diri Anda sebagai investor atau penasihat, pikirkan bagaimana Anda akan bertindak jika Anda berada di tempat mereka. Pendekatan bisnis ini akan membantu Anda menjadi lebih fleksibel - dan kualitas ini selalu sangat penting bagi pebisnis.

Jika Anda sampai pada kesimpulan bahwa proyek Anda akan menarik bagi investor, dan uang yang diinvestasikan oleh mereka akan membantu untuk mencapai tugas yang ditetapkan, jangan ragu untuk melakukan kerja sama. Tetapi jangan lupa bahwa investor bekerja sesuai dengan algoritma yang ketat dan jangan menyimpang dari protokol mereka. Anda tidak dapat memaksa mereka untuk melakukan apa yang bermanfaat bagi Anda - tidak mungkin membalikkan strategi yang telah dikembangkan selama berabad-abad dalam bisnis investasi. Satu-satunya taktik yang tersedia untuk Anda adalah memahami semua hukum dan aturan permainan yang rumit ini dan belajar untuk mematuhinya. Jika Anda memahami bahwa permainan ini terlalu sulit untuk Anda sejauh ini - tunda saja rencana Anda di lain waktu, libatkan diri dalam pengembangan bisnis mandiri dan persiapan untuk proses yang sulit dalam menarik investasi.

Jika Anda menemukan kesalahan, silakan pilih sepotong teks dan tekan Ctrl + Enter.

Rencana skala besar membutuhkan suntikan dana investasi. Apa yang dibutuhkan untuk mendapatkan investasi dalam bisnis? Di mana mencari investor dan bagaimana cara menarik mereka?

Anda akan belajar:

• Mengapa menarik investasi dalam bisnis.
• Jenis investasi apa yang ada.
• Cara menyusun rencana bisnis untuk seorang investor.
• Bagaimana cara menarik investor swasta.

Untuk setiap startup, ada kondisi yang diperlukan, yang tanpanya tidak akan ada yang muncul. Ini adalah modal awal. Untuk mendapatkan jumlah uang yang tepat, Anda hanya bisa membatasi diri. Misalnya, menjual segala yang Anda miliki, atau menabung untuk waktu yang lama. Namun, ada cara yang lebih mudah untuk menemukan uang - berinvestasi dalam bisnis. Tetapi bagaimana cara mendapatkannya dan di mana Anda dapat menemukan investor?

Mengapa Anda perlu menarik investasi bisnis

Setiap bisnis membutuhkan uang untuk pengembangan. Jika tidak, Anda akan menemui jalan buntu, bahkan tidak punya waktu untuk memulai tindakan aktif. Sering terjadi bahwa ide yang bagus "hangus" bahkan ketika perencanaan, karena semuanya bertumpu pada kurangnya dana.

Anda harus selalu ingat bahwa selain Anda di dunia, ada lebih banyak orang yang mungkin memiliki ide serupa. Karena itu, jangan ragu dalam implementasinya. Kemungkinan besar Anda akan dikalahkan oleh pesaing yang mampu menemukan investasi dalam proyek serupa, sementara Anda mencoba menghasilkan uang sendiri.

Menurut statistik, sebagian besar perusahaan besar mulai dari nol, dengan hampir tidak ada modal awal, dan menggunakan investasi dan pinjaman.

Saat ini, menemukan investasi dalam proyek bisnis menjadi jauh lebih mudah. Untuk tujuan ini, berbagai dana investasi dibuat khusus untuk membantu para pengusaha pemula.

Namun, Anda perlu memahami bahwa tidak semua orang bisa mendapatkan uang dari dana. Anda harus mencoba meyakinkan investor bahwa proyek Anda lebih baik daripada yang lain, jelaskan semua kelebihan dan prospeknya, dan pastikan untuk menyiapkan rencana bisnis untuk menarik investasi.

Banyak investor tanpa masalah menentukan proyek-proyek mana yang akan menjadi yang paling menguntungkan. Mereka melakukan ini berdasarkan pengalaman mereka.

Pada akhirnya, Anda tidak akan bisa mendapatkan uang dari investor jika Anda tidak meyakinkan mereka sebelumnya bahwa proyek Anda akan menghasilkan keuntungan yang baik dan cepat. Ada juga kemungkinan mendapatkan hibah, tetapi metode ini rumit dan memiliki tingkat persaingan yang tinggi.

Dmitry Potapenko: "Tutup bisnis jika Anda menganggap diri Anda seorang raja, bukan pelayan"

Sebagian besar pengusaha kami memiliki mahkota di kepala mereka. Mereka menganggap diri mereka sebagai pencipta dan percaya bahwa mereka memiliki kebebasan pribadi. Namun, sebagian besar perusahaan di bawah kepemimpinan para manajer ini tidak sesuai dengan perubahan yang telah terjadi di pasar selama delapan tahun terakhir. Proses kerja tidak dibangun, layanan tidak disesuaikan, karyawan tetap bekerja.

Mengapa ini terjadi, Dmitry mengatakan kepada kantor editorial majalah "Direktur Komersial".

Jenis investasi bisnis

Semua investasi memiliki satu esensi, tetapi mereka diklasifikasikan berdasarkan beberapa jenis, yang masing-masing diperlukan untuk mengetahui informasi dasar.

Klasifikasi berlangsung sesuai dengan yang pasti unggulan:

1. Tergantung pada kepemilikan:

• Berinvestasi dalam bisnis Anda sendiri

Investor menganggap varietas ini sebagai salah satu yang terbaik. Jika investor berpengalaman, memiliki modal awal dan semua pengetahuan, maka jika diinginkan, ia dapat memulai bisnisnya sendiri dengan menginvestasikan uangnya di dalamnya.

Keuntungan utama dari jenis investasi ini adalah:

• Realisasi diri dan pencapaian tujuan.
• Untung besar

Namun, itu tidak akan dilakukan tanpa kerugian:

• Anda mengambil risiko besar, karena bisnis terkadang tidak dapat diprediksi.
• Anda harus memiliki keterampilan dasar seorang pengusaha.
• Selain uang, Anda akan menghabiskan banyak waktu dan usaha.
• Investasi awal yang cukup besar.

• Berinvestasi dalam bisnis orang lain

Metode ini terasa lebih mudah diimplementasikan. Anda hanya perlu menginvestasikan uang, dan orang yang berpengetahuan sudah akan terlibat dalam cara membuat mereka bekerja. Semua masalah organisasi juga tidak akan bersama Anda.

1. Bergantung pada volume investasi:
   • Pendanaan penuh kegiatan.Intinya adalah bahwa hanya ada satu investor. Paling sering Anda dapat bertemu dalam menciptakan bisnis Anda sendiri.
   • Pembiayaan sebagian.Inilah yang disebut partisipasi ekuitas, dengan uang investor membentuk sebagian besar modal.
2. Tergantung pada tahap investasi:
   • Berinvestasi dalam startup.Jenis investasi ini terdiri atas fakta bahwa uang diinvestasikan secara langsung dalam ide itu sendiri untuk menghidupkannya.
   • Berinvestasi dalam bisnis yang sudah ada.

Terkadang proyek yang ada membutuhkan dana tambahan untuk mengembangkan lebih lanjut. Dalam hal ini, perusahaan sudah memiliki pelanggan, area aktivitas tertentu yang menghasilkan untung.

1. Tergantung pada bentuk laba:
   • Pendapatan Aktif -dalam hal ini, investor adalah kepala perusahaan.
   • Penghasilan Pasif -dalam hal ini, manajer adalah pihak ketiga yang disewa.

1. Dalam penampilan:
   • Langsung -uang diinvestasikan langsung dalam aset perusahaan tertentu.
   • Portofolio -semua dana investor didistribusikan di antara aset berbagai perusahaan.

Opini Ahli

Investasi langsung adalah investasi berisiko yang melibatkan bisnis

Ivan Rodionov,

direktur Dana Investasi Langsung AIG-Brunswick Millennium Fund, Moskow

Banyak perusahaan muda tetapi tumbuh cepat sering menghadapi situasi di mana mereka perlu meningkatkan modal secara signifikan. Oleh karena itu, mereka memiliki dua opsi: untuk tumbuh dengan kecepatan yang memungkinkan pendapatan mereka saat ini, atau untuk menarik investasi langsung dalam pengembangan bisnis. Investasi langsung - investasi dengan risiko tinggi dan investasi langsung dana di ibukota perusahaan. Dalam hal ini, investor langsung akan terlibat dalam urusan perusahaan ini sebagai mitra dengan kepentingannya. Dalam investasi tidak langsung, objek investasi dipilih oleh pihak ketiga, dan bukan pemilik modal.

• Hubungan Investor: 4 Cara Mudah untuk Kehilangan Bisnis

Siapa yang mau berinvestasi dalam bisnis kecil

Ada beberapa jenis pembiayaan. Jadi, bagaimana Anda menentukan sumber yang harus Anda putar? Itu tergantung pada beberapa faktor: tahap pengembangan bisnis, kondisinya, jenis kegiatan (jasa atau manufaktur).

1. Teman dan kenalan.

Teman dekat, kenalan, atau kerabat mungkin bersemangat dan tertarik bahkan dalam garis besar sederhana bisnis masa depan Anda. Hanya teman baik yang akan berinvestasi dalam proyek Anda, dibimbing oleh satu keyakinan pada Anda. Dengan menggunakan metode ini, Anda berisiko besar merusak hubungan Anda dengan orang-orang yang telah berinvestasi pada Anda. Misalnya, jika proyek Anda gagal, maka mereka akan mulai meminta pengembalian dana dari Anda, yang tidak dapat Anda sadari dalam waktu dekat, dan jika Anda berhasil, seseorang tidak akan menyukai bunga yang Anda bayar kepada mereka.

1. Dana investasi.

Ini adalah asosiasi dari berbagai badan hukum dan individu, yang dihubungkan oleh tujuan utama - untuk menerima uang.

Ada sejumlah besar jenis dana investasi, yang ditentukan oleh ruang lingkup investasi mereka. Namun, mereka semua memiliki satu fitur: mereka hanya berinvestasi di bidang bisnis yang telah teruji waktu dan tidak bekerja sama dengan proyek-proyek inovatif.

1. Bank

Cara paling populer dan termudah untuk mencari uang adalah dengan menghubungi bank. Namun, metode ini memiliki dua minus besar. Yang pertama adalah jaminan. Apalagi pinjaman yang Anda ambil tidak bisa melebihi 70% dari nilai agunan. Yang kedua - bunga, yang tidak semua orang dapat membayar.

1. Organisasi ventura.

Modal organisasi semacam itu terdiri dari investasi oleh individu. Seringkali mereka berinvestasi dalam pengembangan teknologi dan industri teknologi tinggi dan inovatif.

Nuansa metode ini:

• Risiko besar, tetapi untung besar jika berhasil.
• Anda mendapatkan investasi bukan hanya seperti itu, tetapi Anda menjual saham di perusahaan, yang dapat Anda beli kembali jika diinginkan.
• Seorang investor memiliki hak untuk campur tangan dalam proses penjualan bisnis.

1. Malaikat bisnis.

Istilah ini mengacu pada investor yang menginvestasikan uang mereka di perusahaan yang hanya pada tahap ide. Karena itu, jika proyek Anda belum mencapai tingkat yang terlalu dini untuk menghubungi berbagai dana atau bank, maka Anda dapat menggunakan layanan malaikat bisnis. Dalam kebanyakan kasus, "malaikat" adalah orang-orang yang telah berhasil meningkatkan bisnis mereka sendiri dan mendapatkan uang yang baik dari itu, yang akan mereka mulai wirausaha.

Awalnya, "malaikat" muncul di Lembah Silikon, jadi salah satu bidang investasi paling populer adalah industri teknologi.

Keuntungan dari jenis investasi ini:

• Anda tidak perlu meninggalkan deposit dan mencari penjamin.
• Investor sangat ingin berinvestasi dalam menciptakan bisnis kecil.
• Investor dalam hal ini adalah pengusaha yang berpengalaman, yang berarti bahwa ia dapat memberi Anda saran dan bantuan untuk pengembangan.
• Investor-pengusaha jauh lebih mudah untuk memahami esensi ide Anda.

1. Inkubator bisnis.

Ini adalah organisasi yang membantu pengusaha baru mewujudkan proyek mereka, sambil mengurangi biaya mereka. Paling sering mereka berada di tempat kosong fasilitas industri.

Jika Anda ingin masuk ke inkubator bisnis, Anda harus mengirimkan aplikasi. Di masa depan, itu akan dipertimbangkan oleh administrasi. Jika aplikasi lolos, Anda akan menerima bonus awal yang besar.

Manfaat inkubator bisnis:

• Saat menyewa ruang dan peralatan untuk organisasi produksi, Anda mendapatkan manfaat selama lima tahun.
• Jika Anda perlu bantuan menemukan investor dan berbisnis, maka mereka akan memberi saran gratis kepada Anda.
• Lingkup aktivitas Anda tidak memengaruhi pertimbangan aplikasi.

1. Negara.

Negara mempromosikan gagasan untuk menciptakan perusahaan swasta, oleh karena itu ia terlibat

Sumber investasi dalam proyek bisnis Anda:

• Dana teritorial (kota, wilayah) yang mendukung bisnis swasta.
• Perusahaan yang menggabungkan investasi regional dengan investor swasta.

Ada sejumlah besar berbagai hibah dan subsidi dari negara.

Keuntungan besar adalah bahwa sekarang ada banyak taman teknologi dan technopolis yang berbeda, serta zona ekonomi khusus.

Terlepas dari kenyataan bahwa memperoleh investasi publik dalam proyek-proyek bisnis tidak terlalu efektif dan sangat memakan waktu, Anda tidak boleh melupakannya. Ya, Anda harus berurusan dengan pengumpulan dokumen, komunikasi dengan pejabat dan, sangat mungkin, sering menghadapi penolakan. Namun, jika Anda menemukan konsultan berpengalaman atau Anda memiliki kenalan yang dapat Anda lalui, Anda akan mendapatkan pembiayaan yang bagus tanpa masalah.

• Bantuan negara untuk bisnis pada 2017: dengan siapa negara akan berbagi uang

Menarik investasi bisnis: lima langkah utama

Untuk mencari investor lebih cepat dan lebih efisien, penting untuk bertindak secara konsisten dan sesuai dengan rekomendasi yang dikembangkan oleh para profesional.

Ketika berinvestasi, investor terutama dipandu oleh kepentingan komersial mereka sendiri. Penting untuk memahami hal ini, dan karena itu, dalam proses mencari sumber investasi, perlu untuk mempertimbangkan kepentingan pemilik sumber daya keuangan.

Investor potensial khawatir tentang keselamatan, serta peningkatan modal keuangan mereka, sehingga mereka tidak tertarik pada berapa banyak keuntungan bisnis akan membawa kepada pemiliknya dan bagaimana terobosan dan inovasi itu.

Beberapa investor tidak peduli dengan ide bisnis, mereka mencari pendapatan pasif, bosan dengan perkembangan aktif bisnis. Investor tersebut telah mengakumulasi modal awal, yang mereka dapatkan dengan kesulitan besar, dan satu-satunya keinginan investor tersebut adalah untuk mendapatkan keuntungan dari dana yang diinvestasikan tanpa biaya tenaga kerja khusus.

Saat mencari investor, Anda harus meyakinkannya bahwa ia akan menerima penghasilan yang diinginkan. Instruksi di bawah ini penting. Kepatuhan selangkah demi selangkah akan membantu meningkatkan peluang pencarian cepat dan berkualitas tinggi untuk dana yang diperlukan.

Untuk mendapatkan investasi dalam bisnis dari awal, Anda harus melalui lima langkah berturut-turut:

Langkah 1. Kami menyusun rencana bisnis untuk menarik investasi

Pertama-tama, ketika memilih objek untuk investasi, investor memperhatikan rencana bisnis. Itu harus disusun dan dieksekusi dengan benar, jika tidak ada kemungkinan untuk tidak menerima uang.

Rencana bisnis yang disusun dengan benar harus mengandung informasi berikut:

• deskripsi proyek;
• perhitungan jumlah uang yang dibutuhkan;
• analisis manfaat komersial yang akan diterima investor;
• periode pengembalian proyek: setelah periode waktu berapa pendapatan pertama akan diterima;
• apa prospek untuk pengembangan lebih lanjut dari organisasi.

Saat menyiapkan rencana bisnis, para profesional merekomendasikan untuk memperhatikan setiap detail.

Kepercayaan pada seseorang yang membaca rencana bisnis harus benar-benar segalanya: kualitas kertas di mana dokumen itu ditulis, penampilan folder di mana ia dilampirkan, bahkan penggunaan editor grafis profesional dalam desain.

Secara lebih rinci, cara menyusun rencana bisnis, kami akan jelaskan lebih lanjut.

Langkah 2. Pilih bentuk kerja sama yang sesuai.

Kerjasama antara pemilik bisnis dan investor berlangsung dalam berbagai bentuk. Penting untuk melakukan analisis terlebih dahulu yang mana yang paling efektif untuk perusahaan yang mencari investasi.

Investor setuju untuk menyediakan dana, menghasilkan pendapatan dengan cara berikut:

• sebagai persentase dari jumlah yang diinvestasikan;
• sebagai persentase dari keuntungan selama seluruh proyek;
• sebagai bagian dalam bisnis.

Pemilik bisnis, setelah sebelumnya memutuskan pilihan, harus menunjukkannya dalam rencana bisnis. Namun demikian, sering terjadi bahwa sulit bagi pengusaha pemula untuk menemukan investasi yang diperlukan.

Jika calon investor sangat tidak setuju dengan model yang disediakan dan ingin menggunakan opsi lain untuk kerjasama, penilaian opsi ini harus dilakukan. Seperti yang ditunjukkan oleh praktik, lebih baik menyetujui persyaratannya daripada tetap tanpa uang tunai.

Langkah 3. Kami menggunakan bantuan pengusaha yang berpengalaman

Pengusaha pemula dapat yakin bahwa tidak ada yang akan memahami mereka lebih baik daripada pengusaha berpengalaman yang telah lama dan berhasil bekerja di bidang ini. Sebagian besar dari mereka rela membantu pemula dengan tips. Terutama ketika kiat-kiat ini mengambil bentuk kerja sama yang saling menguntungkan.

Seringkali, pengusaha berpengalaman mengambil pemula di bawah perawatan mereka: mereka dapat memberikan investasi untuk proyek bisnis kepada pengusaha pemula atau merekomendasikan proyek untuk investasi kepada pengusaha lain. Bahkan jika ini tidak terjadi, mungkin saja para profesional akan memberikan saran dan rekomendasi berharga yang akan membantu di masa depan.

Langkah 4. Bernegosiasi

Sangat sering, keputusan positif oleh investor untuk berinvestasi dalam suatu proyek ditentukan oleh negosiasi yang kompeten. Anda harus hati-hati mempersiapkannya, bahkan jika Anda dengan mudah menemukan bahasa yang sama dengan orang-orang dan memiliki keterampilan pidato yang baik.

Penting untuk menjawab dengan benar pertanyaan yang diajukan oleh calon investor dan meyakinkannya tentang prospek proyek. Akan lebih masuk akal untuk memikirkan semua topik pembicaraan sebelumnya dan menyiapkan jawaban yang dirumuskan dengan jelas.

Dari pertemuan pertama, investor biasanya mengharapkan presentasi proyek yang kompeten, serta rencana bisnis.

Negosiasi yang berhasil juga dapat difasilitasi oleh undangan dari seorang spesialis yang berpartisipasi dalam pengembangan proyek. Ini akan membantu untuk menerangi semua nuansanya dengan lebih teliti dan lebih baik dan menjawab pertanyaan paling rumit dari investor.

Langkah 5. Akhiri kontrak

Dalam hal hasil yang positif, tahap terakhir negosiasi adalah penandatanganan perjanjian kerja sama atau investasi. Penting untuk mempelajari dengan seksama semua ketentuan kontrak. Lebih baik lagi jika seorang pengacara profesional ada di dekat Anda.

Perjanjian tersebut harus mencakup:

• masa kerja sama;
• jumlah investasi;
• hak serta kewajiban yang diberikan kepada para pihak.

Uang ditransfer ke pengusaha pada kondisi tertentu, sesuai dengan perjanjian. Esensi mereka adalah bahwa keuangan harus diinvestasikan dengan tepat dalam pelaksanaan proyek.

Perjanjian yang ditandatangani harus mengecualikan kemungkinan penyalahgunaan dana. Bahkan sebagian dari uang yang diinvestasikan tidak boleh digunakan untuk kebutuhan yang tidak terkait dengan pelaksanaan proyek.

Pengusaha harus dibimbing oleh rekomendasi langkah demi langkah yang dijelaskan di atas. Dalam menarik dana investor, penting untuk mengikuti urutannya, hanya dalam hal ini investasi yang paling efektif.

• 8 tips untuk mendapatkan uang jika Anda benar-benar membutuhkannya

Opini Ahli

Anda adalah penjual dan investor adalah pembeli yang pilih-pilih

Anatoly Saklakov,

presiden Grup Perusahaan Cascade, Perm

Selama pertemuan pertama, investor mengharapkan untuk mendengar dari Anda cerita lisan tentang proyek investasi dan perusahaan. Presentasi harus energik dan singkat. Ketika Anda mewakili tim Anda, kontributor mengevaluasi Anda sebagai pribadi, sebagai wirausahawan. Aktivitas, kejujuran, kemampuan untuk mencapai hasil, kecerdasan, kualitas kepemimpinan Anda adalah sifat kepribadian yang paling berharga bagi investor. Semakin banyak fitur ini terwujud dalam diri Anda, semakin tinggi peluang menjalin kerja sama antara Anda dan investor.

Humor ringan dan optimisme akan menjadi bantuan yang baik untuk Anda, belajar untuk selalu mengatur diri Anda untuk gelombang positif. Berlawanan dengan kepercayaan populer, kebanyakan investor tidak suka presentasi profesional dengan slide, lebih baik menggunakan diagram, menggambar di atas kertas sebagai gantinya. Pilihan terbaik adalah memberi para investor foto-foto produk mereka.

Cara menyusun rencana bisnis untuk investasi

Rencana bisnis untuk investor adalah ekonomi dan teknis  justifikasi untuk kebutuhan investasi modal. Adalah wajib untuk menganalisis keefektifan seperangkat tindakan, menilai validitas dan kebutuhan investasi, dan menyelesaikan masalah yang akan muncul selama pelaksanaan proyek. Rencana bisnis adalah pembenaran logis dan terstruktur untuk kebutuhan dan kelayakan menyuntikkan dana investor ke dalam bisnis tertentu.

Di tingkat perusahaan, proyek yang relatif kecil (lokal) lebih sering digunakan. Rencana bisnis dalam hal ini bertindak sebagai dokumen yang mewakili hasil dari proyek investasi penuh.

Dengan demikian, rencana bisnis dapat dimasukkan dalam paket investasi sebagai bagian dari paket itu, menggantikannya, atau memasukkan beberapa proyek.

Rencana bisnis proyek investasi sedang dikembangkan untuk membenarkan:

• tingkat kelayakan dan keberlanjutan proyek;
• kemungkinan mendapatkan investasi dan sumber daya kredit, serta pengembalian dana pinjaman;
• proposal untuk pendirian perusahaan patungan dan asing;
• kesesuaian memberikan langkah-langkah dukungan negara;
• arah pengembangan proyek.

Rencana bisnis proyek untuk menarik investasi memberikan presentasi yang akurat, kompeten, dan terstruktur dari semua materi yang akan menjadi ciri model bisnis yang ditawarkan kepada investor dari semua pihak. Isi teks dalam rencana bisnis harus mudah dengan informasi yang jelas dan dapat diandalkan bagi investor.

Kondisi yang penting adalah struktur logis  seluruh rencana.

Saat menyusun rencana, Anda harus dibimbing oleh prinsip-prinsip berikut:

1. Informasi harus dapat dipercaya dan akurat.
2. Kata-katanya harus singkat dan benar sehingga tidak ada kesalahpahaman.
3. Diperlukan perhitungan dan argumen untuk menjelaskan setiap langkah dalam pengembangan proyek.
4. Tidak perlu menggunakan informasi tambahan.
5. Anda seharusnya tidak hanya menjelaskan keuntungan dari proyek, sambil tidak menyebutkan kekurangannya.

Hanya posisi dengan alasan singkat, yang diabadikan dalam proyek Anda, dapat menarik calon investor. Jika rencana bisnis Anda berisi informasi yang salah, sejumlah besar detail yang tidak perlu, serta persyaratan profesional yang rumit, maka akan sulit bagi Anda untuk mendapatkan investasi dalam proyek Anda.

Strukturrencana bisnis terdiri dari dua bagian. Yang pertama adalah pengantar, di mana Anda menjelaskan secara singkat seluruh esensi proyek Anda. Yang kedua adalah bagian utama, yang meliputi sub-paragraf berikut:

1. Definisi umum dan deskripsi rencana pengembangan bisnis.
2. Informasi tentang barang dan jasa yang diberikan. Di sini situasi produk / jasa tertentu di pasar umum harus dipertimbangkan. Perbandingan dibuat dengan pesaing dan deskripsi prospek.
3. Pertimbangan skema promosi barang atau jasa Anda. Kami sedang menjajaki semua cara untuk memaksimalkan pendapatan dan menjual produk Anda kepada massa.
4. Persiapan rencana produksi dan organisasi. Studi tentang basis teknis dan pembentukan pesanan di perusahaan.
5. Diskusi tentang bagaimana rencana bisnis Anda akan dilaksanakan, berdasarkan dana yang dibutuhkan.
6. Rencana investasi.
7. Memprakirakan kegiatan masa depan perusahaan Anda.
8. Indikator efektivitas biaya berdasarkan perhitungan. Dengan kata lain, Anda harus membuktikan kepada investor masa depan bahwa proyek Anda benar-benar menguntungkan untuk investasi.
9. Pertimbangan semua jenis risiko yang mungkin timbul selama produksi dan penjualan. Penilaian risiko.
10. Rencana hukum.
11. Informasi tentang penulis proyek bisnis.

Demikian pula, langkah-langkah proyek untuk investasi dalam struktur yang ditentukan harus dipertimbangkan. Sederhananya, rencana bisnis Anda seharusnya tidak hanya berisi informasi tentang ide Anda, tetapi juga informasi tentang implementasinya.

Penting untuk mempertimbangkan implementasi proyek bisnis untuk investasi sebagai bagian dari rencana bisnis proyek Anda, yang merupakan dokumentasi resmi dan dilaksanakan dengan mempertimbangkan keinginan investor Anda.

Untuk menentukan efisiensi  ide bisnis, ada kartu skor. Itu termasuk:

• Indikator kinerja dalam hal keuangan, yang memperhitungkan semua opsi untuk hasil untuk masing-masing pihak.
• Indikator kinerja anggaran yang menunjukkan bagaimana investasi akan mempengaruhi anggaran republik atau lokal.
• Indikator kinerja dalam hal ekonomi, yang memperhitungkan rasio biaya dan hasil untuk masing-masing pihak.

Selain itu, perlu menilai bagaimana proyek ini akan mempengaruhi masyarakat dan lingkungan.

Efisiensi komersial adalah indikator utama untuk bisnis, yang tujuannya adalah untuk memperkuat posisinya dalam kondisi pasar dan memaksimalkan keuntungan.

Indikator utama untuk memperoleh penilaian objektif suatu proyek adalah:

• kecepatan pengembalian;
• indeks profitabilitas bisnis;
• pendapatan bersih dari melakukan bisnis;
• indikator internal tingkat pengembalian.

Rasio laba bersih dan jumlah modal yang diinvestasikan dalam organisasi perusahaan menentukan nilai ukuran investasi.

Berdasarkan perhitungan, investor memutuskan apakah disarankan untuk berinvestasi dalam bisnis jumlah uang yang dibutuhkan pengusaha.

• Presentasi yang Efektif: Panduan Langkah-demi-Langkah untuk Bertindak

Cara menarik investasi bisnis swasta

Investasi swasta adalah metode yang dijamin untuk memperoleh pembiayaan untuk bisnis dalam situasi ekonomi apa pun, bahkan di saat krisis. Namun, kita harus memperhitungkan fakta bahwa sekarang investor tidak memerlukan blok kecil saham, seperti sebelumnya, tetapi sebaliknya - mereka membutuhkan blokir atau pengontrolan blok saham. Dengan kata lain, mereka menjadi pemilik bersama bisnis Anda.

Perbedaan antara dana investasi dan investasi bisnis swasta terutama dalam jumlah investasi modal, serta dalam jumlah keuntungan yang ingin diperoleh investor dari sumber tertentu.

Ini berarti bahwa investor dan dana swasta memiliki objek berbeda untuk investasi. Mereka yang ingin terlibat dalam bisnis kecil dan menengah akan lebih suka beralih ke investor swasta.

Dalam hal ini, Anda bisa mendapatkan investasi dalam volume kecil, dan yang paling penting - meminjam uang, dan tidak menjual sebagian saham perusahaan Anda.

Dalam kebanyakan kasus, mereka menghubungi investor swasta secara langsung menggunakan kenalan. Namun, jika Anda mengajukan sejumlah kecil uang mulai dari sepuluh hingga beberapa ratus ribu dolar AS, maka Anda dapat mencari sendiri deposan pribadi. Ada beberapa penawaran dari investor swasta, jadi Anda perlu memahami bahwa Anda harus mencurahkan banyak waktu untuk memilih yang terbaik dan paling menguntungkan.

Ada dua kondisi utama yang tanpanya Anda tidak dapat menarik investasi bisnis  dari investor swasta:

• Akuntansi diperlukan sesuai dengan standar pelaporan keuangan internasional.

Jika tidak, Anda tidak harus mengandalkan negosiasi dengan investor.

• Pemodelan keuangan lunak.

Penting bagi investor untuk mengetahui bagaimana produk di mana ia menginvestasikan modalnya akan berperilaku di bawah berbagai kondisi pasar.

Opini Ahli

Lebih menarik untuk bekerja dengan proyek-proyek inovatif

Stefan Gleizer,

malaikat bisnis london

Saya suka berinvestasi dalam pengembangan bisnis, di mana ada catatan inovasi. Saya percaya bahwa lebih baik membentuk portofolio dari berbagai proyek yang berhasil daripada berinvestasi di bidang yang sama. Berinvestasi dalam proyek bisnis untuk menciptakan teknologi digital baru, yang, sangat mungkin, akan mengubah dunia kita menjadi lebih baik, adalah pilihan saya. Saya lebih suka berinvestasi di perusahaan pada tahap awal pengembangan mereka. Terlepas dari kenyataan bahwa kadang-kadang saya membuat banyak kesalahan, saya tidak akan berhenti berinvestasi dalam proyek bisnis.

Opini Ahli

Saya tidak suka ketika uang disimpan di bawah tempat tidur

Kirill Shalankin,

investor swasta, Moskow

Uang yang disimpan di bawah tempat tidur bukan milikku. Karena itu, saya memutuskan untuk berinvestasi di proyek apa pun. Kondisi saya adalah partisipasi bersama dalam proyek, atau perwakilan di dalamnya sebagai salah satu pendiri. Untuk memilih proyek yang cocok untuk saya, saya menghabiskan banyak waktu. Dicari melalui teman, di berbagai forum dan situs subjek ini. Akibatnya, proses pilihan saya dibagi menjadi tiga tahap:

• Pembiasaan dengan ide bisnis dan pengusaha.

Deskripsi yang diberikan kepada saya harus selalu berisi informasi yang beralasan, atas dasar itu saya harus memilih proyek khusus ini, mengevaluasi prospeknya, serta perhitungan terlampir. Saya orang dengan prinsip, jadi saya tidak akan menginvestasikan modal saya dalam proyek yang dapat membahayakan orang. Pengusaha harus menjelaskan kepada saya tujuan bisnisnya. Secara alami, saya memperhatikan kesan yang dibuat pasangan itu. Mengubah rencana bisnis itu mudah, mengubah seseorang hampir tidak mungkin.

• Diskusi tentang rencana bisnis.

Ketika membahas rencana bisnis, penting untuk berpikir kritis untuk menghitung semua risiko. Saya bertanya apa yang akan terjadi jika muncul masalah dengan perkembangan bisnis, dan solusi apa yang akan diambil untuk menghilangkannya. Di akhir pembicaraan, saya mengerti persis - rencana bisnis 100% dipikirkan atau tidak.

• Waktunya berpikir.

Jika hasil yang saya dapatkan dalam dua tahap pertama memuaskan saya, saya perlu dua minggu untuk berpikir untuk membuat keputusan investasi akhir. Jika setelah waktu ini saya masih ingin berinvestasi modal saya dalam proyek ini, saya akan melakukannya.

Siapa yang membantu dalam menarik investasi bisnis di Internet

Jika Anda tidak dapat menemukan diri Anda seorang investor untuk bisnis Anda, Anda dapat beralih ke spesialis yang akan melakukan ini untuk Anda.

Layanan berbahasa Rusia yang paling populer untuk menemukan investasi dalam bisnis dan objek investasi adalah:

1. EASTWESTGROUP

Inti dari layanan ini adalah untuk menemukan investasi dalam bisnis yang sudah ada atau beku. Berkat dia, Anda dapat menghemat banyak usaha dan waktu. Untuk bekerja dengan sumber daya ini, Anda harus melalui pendaftaran sederhana, setelah itu Anda dapat menghubungi investor.

Pengalaman layanan ini selama lebih dari 10 tahun. Spesialis mengevaluasi prospek dan kekuatan dan kelemahan proyek bisnis yang benar-benar gratis, yang membantu menarik investor ke sana.

Setelah mendaftar, Anda dapat segera menghubungi sejumlah besar investor, yang meningkatkan kemungkinan menerima uang untuk proyek bisnis Anda. Layanan ini membutuhkan biaya kecil untuk menemukan deposan, yang dinegosiasikan secara individual dengan setiap pengusaha setelah transaksi selesai. Sebelum Anda menerima investasi, Anda tidak perlu membayar apa pun.

Untuk menggunakan layanan ini, Anda perlu mengikuti beberapa langkah sederhana:

• Buat pernyataan.
• Konsultasikan dengan spesialis secara gratis.
• Lihat perjanjian layanan perantara.
• Tanda tangani perjanjian.
• Tunggu hingga negosiasi antara investor dan layanan berlangsung.
• Menyimpulkan kesepakatan yang saling menguntungkan dengan investor.

1. Start2up

Padahal, layanan ini adalah papan pesan. Di sini, para pemula, pengusaha baru, dan investor menempatkan iklan untuk menemukan mitra.

Situs ini membantu berinvestasi pada mereka yang memilikinya. Dan bagi mereka yang tidak punya uang untuk membuat atau mengembangkan bisnis mereka sendiri, ia membantu mencari investasi.

Iklan dibagi menjadi beberapa kategori berdasarkan area aktivitas dan wilayah.

Area bisnis paling populer di situs ini adalah: "IT" dan Internet, pendidikan, seni, budaya dan sains, serta real estat.

Sudah beberapa ribu orang menggunakan layanan ini. Selain itu, pengunjungnya tidak hanya warga negara Rusia, tetapi juga penduduk negara-negara CIS dan Eropa Timur. Berkat geografi yang luas ini, peluang mendapatkan investasi dalam bisnis Anda meningkat.

Di situs ini Anda dapat menemukan sejumlah besar proposal untuk membeli startup, berinvestasi dalam bisnis pemula atau dalam pengembangan proyek bisnis yang ada.

Apalagi Anda bisa membeli bisnis yang sudah jadi.

Dengan demikian, berkat berbagai portal Internet, Anda dapat dengan mudah menemukan diri Anda seorang investor jika proyek Anda cukup menarik.

Jangan lupa bahwa ada yang namanya crowdfunding. Menggunakan salah satu varietasnya - crowdfunding, Anda bisa mendapatkan pembiayaan untuk bagian dalam proyek untuk investor.

• Pemasaran orang banyak: mengapa bekerja dengan ulasan negatif pelanggan sepanjang waktu

Kesalahan umum dari pengusaha menarik investasi dalam bisnis

Kesalahan 1.Ketidaktahuan tentang keuntungan

Karena kepercayaan berlebihan pada ide mereka, beberapa pengusaha tidak dapat secara akurat menghitung pendapatan apa yang akan diterima investor.

Kesalahan 2.Tidak menghitung manfaatnya

Pertama-tama, Anda perlu menentukan berapa banyak yang dapat diperoleh investor dari proyek Anda.

Kesalahan 3.Meminta lebih dari yang diperlukan

Kesalahan 4."Saya telah mengembangkan produk baru yang belum ada di pasaran"

Banyak yang memulai presentasi proyek bisnis dengan kata-kata ini. Tetapi mereka tidak pernah berpikir bahwa ini tidak ada di pasaran karena alasan sederhana bahwa tidak ada yang membutuhkannya. Jika Anda mempresentasikan proyek Anda dengan cara ini, maka pastikan untuk membuktikan mengapa itu akan menjanjikan dan bermanfaat.

Kesalahan 5.Kurangnya keunggulan kompetitif

Sangat penting untuk memiliki keunggulan kompetitif yang tidak dimiliki orang lain. Pada saat yang sama, Anda tidak boleh memberikan keuntungan imajiner bisnis Anda, yang sebenarnya tidak mewakili manfaat apa pun bagi proyek.

Informasi Ahli

Ivan Rodionov, Direktur Private Equity Fund AIG-Brunswick Millennium Fund, Moskow. Doktor Ekonomi. Secara paralel, ia mengelola dana investasi langsung AIG-Interros Russia Century Fund. AIG-Brunswick Millennium Fund adalah dana ekuitas swasta Amerika. Perusahaan ini didirikan pada tahun 1996. Mengelola modal dalam jumlah 285 juta dolar AS. Saat ini, dana tersebut telah berhasil menyelesaikan semua proyek investasinya.

Anatoly Saklakov, Presiden Grup Perusahaan Cascade, Perm. "Kaskade." Bidang kegiatan: desain dan konstruksi (KaskadStroy), perdagangan dan logistik (Logotrans, UralPromKomplekt, Dilon Finance, Dion Praha), manajemen real estat (VKIU, armada Kama-URS), layanan kesehatan (Dunia Kesehatan) ", Go! Fitness), produksi bir (" Burma "), penjualan ritel (" Oz "). Bentuk organisasi: kelompok perusahaan. Wilayah: Rusia; kantor pusat di Perm. Jumlah staf: 120.

Stefan Gleizer, seorang malaikat bisnis Jerman yang tinggal di London. Dia berpartisipasi dalam pendirian companions.de, companionsTV, ricardo.de dan myblog.de, Mendeley.com, RjDj.me, Last.fm. Investasi Stefan di Last.fm, bernilai beberapa ratus ribu pound, memberinya keuntungan 22 juta dolar AS ketika Last.fm dijual ke CBS. Stefan dengan tulus percaya pada semangat wirausaha Eropa dan tetap menjadi malaikat bisnis yang aktif. Selain kepentingan bisnisnya, ia menerima gelar doktor dalam manajemen risiko mata uang dan bekerja sebagai DJ selama 15 tahun.

Bisnis sendiri adalah bisnis yang menyenangkan, namun bertanggung jawab. Anda adalah tuan Anda sendiri, orang yang tidak bergantung pada siapa pun, orang yang telah melangkah di jalan yang benar.

Tetapi karena itu mungkin, masalah ini perlu dipromosikan. Dan jika Anda seorang pengusaha yang bijak, maka Anda pasti akan mulai menarik investor ke bisnis Anda seiring waktu.

Sulit untuk mengelola tanpa bantuan investor, baik untuk pebisnis pemula dan pebisnis mapan. Ini karena pengusaha muda tidak memiliki modal awal yang cukup untuk menerjemahkan ide-ide mereka menjadi kenyataan, dan pengusaha besar datang ke saat ketika sejumlah besar uang diperlukan untuk lebih mempromosikan bisnis.

Dan pada saat-saat seperti itu, jalan keluar dari situasi ini adalah menarik investor.

Bagaimana dan apa yang menarik minat investor?

Pertama, Anda harus benar-benar percaya diri dalam keberhasilan proyek bisnis Anda. Untuk melakukan ini, Anda perlu mempelajari ide bisnis secara kompeten dan hati-hati. Hitung dengan benar jumlah yang dibutuhkan untuk implementasinya, dan hitung perkiraan waktu pengembaliannya. Semua ini diperlukan agar investor memahami apa yang ia investasikan dan kapan laba diharapkan.

Kreativitas adalah komponen penting dari kesuksesan proyek bisnis Anda. Anda perlu menemukan sesuatu yang tidak biasa, belum tentu ide bisnis baru, Anda hanya dapat menemukan pendekatan non-standar untuk implementasinya. Dan kemudian, investor tentu akan tertarik dengan proyek bisnis Anda.

Manajemen kasus yang kompeten

Misalkan Anda menemukan calon investor. Tugas Anda adalah membuktikan kepadanya bahwa Anda dapat melakukan bisnis. Tunjukkan kekuatan Anda: jangan terlambat untuk rapat, kirimkan informasi tentang proyek dengan benar, lakukan dialog secara terbuka dan berani.

Iklan

Untuk menarik minat siapa pun, dalam hal ini investor, perlu sebanyak mungkin orang tahu tentang proyek ini. Tidak perlu beriklan di radio atau televisi, tentu saja, jika ini bukan proyek bisnis sepersejuta. Untuk wirausaha pemula, cukup memberi tahu teman dan kenalan tentang ide mereka, dan mereka sudah akan mengiklankan Anda di lingkaran mereka.

Keyakinan

Jika Anda sendiri tidak yakin dengan keuntungan dan kesuksesan bisnis Anda, Anda seharusnya tidak mencoba menarik investor. Anda tidak akan berhasil, orang kaya tidak akan menginvestasikan hari mereka dalam proyek pengusaha yang tidak yakin akan sukses.

Ingat aturan ini, mereka akan membantu Anda dalam menarik investor. Saya berharap Anda proyek bisnis yang sukses dan menguntungkan.

Video terkait

Pertimbangkan pertanyaan yang sangat penting - bagaimana menarik investasi.

Siapa pun yang memiliki ide bisnis offline, startup, proyek bisnis di Internet, cepat atau lambat akan memahami: tanpa investor - tidak ada apa-apa.

Tentu saja, pembiayaan dapat dilakukan untuk uang Anda sendiri, terutama pada tahap-tahap awal ketika Anda tidak memiliki apa-apa selain gagasan kosong. Tetapi bagaimanapun juga, pada satu tahap, hanya nanti, Anda masih akan mengerti: inilah saatnya untuk mencari investor. Hal utama adalah jangan sampai melewatkan momen yang tepat. Dan kemudian di lembah kematian tidak ada yang akan membantu Anda.

Dan tip lain yang sangat penting. Dalam hal apapun jangan menggunakan uang kredit untuk berinvestasi. Ini adalah ide terburuk yang bisa muncul dengan pengusaha pemula. Namun, bank untuk startup tidak akan memberi Anda pinjaman. Bank hanya tertarik pada aset likuid yang dapat diperoleh sedikit dan dijual tanpa masalah. Dan segala macam kode situs di Internet atau sesuatu yang tidak dapat Anda gunakan bukan aset likuid.

Kembangkan bisnis Anda dan investor akan menemukan Anda sendiri

Gagasan ada di udara - Mama Don't Cry. Pergilah ke pesta startup mana pun, yang dilakukan di kota besar mana pun, dan Anda akan kagum dengan jumlah ide gila yang salah dipahami per juta yang dihasilkan oleh otak muda yang tidak berpengalaman. Dan mereka menginginkan jutaan yang sama sekarang, jika tidak, Anda akan mencuri ide cemerlang dari facebook kedua ini. Satu juta dolar, tentu saja, bukan rubel.

Duduk dan lakukan saja. Temukan orang yang berpikiran sama, buat keajaiban versi pertama Anda dengan mereka. Akhirnya, dapatkan umpan balik dari konsumen potensial Anda. Sebagian besar ide mati tanpa dilahirkan - seseorang bukan pejuang di lapangan, jika Anda tidak dapat memotivasi tim Anda (atau bahkan merakitnya) - ide Anda bahkan tidak akan mencapai prototipe pertama.

Saya punya teman yang telah membuat puluhan proyek berbeda. Tak satu pun dari mereka yang berubah menjadi terobosan. Kecuali yang terakhir. Setelah 3 bulan, mereka dibeli oleh salah satu perusahaan paling terkenal di AS dan semua media dunia menulis tentang mereka. Atau sebaliknya, mereka pertama kali menulis dan tampil di TV, dan kemudian kalimat mimpi itu menyusul.

Jangan memaksa

Kebanyakan investor sama sekali bukan investor. Banyak orang dengan cara ini ingin membuktikan arti pentingnya bagi diri mereka sendiri, banyak dari motif pendidikan, seseorang adalah PR, seseorang mencari koneksi yang tepat. Dan seseorang mencari proyek-proyek tertentu, dan proyek Anda tidak sesuai dengan aspirasinya. Mungkin seseorang suka menghabiskan waktu di restoran, memesan berbagai makanan lezat, dan menganggap dirinya guru bisnis restoran. Dia lebih suka berinvestasi di aplikasi lain untuk tablet, yang akan memungkinkannya memanggil pelayan dengan satu tombol, dan tidak di jaringan sosial terobosan Anda yang sepenuhnya baru untuk pemilik teman.

Karena itu, jangan terlalu banyak dari mereka yang mengatakan tidak kepada Anda. Ya, tetap beri tahu mereka, kirimi mereka surat pribadi secara berkala dengan informasi tentang seberapa tajam proyek Anda berkembang, bagaimana selama sebulan jumlah pengguna telah meningkat 3 kali lipat. Beri tahu mereka. Begitu (jika tiba-tiba) Anda berhasil, mereka akan berbicara tentang Anda, ular berbisa akan datang dan memberi tahu Anda bahwa dia selalu percaya pada Anda dan Anda harus menjual proyek kepadanya. Yah, itu tidak berhasil - siapa yang mengingat yang kalah.

Jangan pergi dalam siklus dalam daya tarik investasi

Banyak wirausahawan telah lama menjadi generator ide seri. Mereka duduk di tempat kerja, minum smoothie, menyodok tablet, memantau tren. Tingkat yang kami miliki di sana dalam mode: jaringan sosial, airbnb untuk segel, BigDate, situs web untuk diskon, aplikasi kartu angsuran, masker di wajah di ponsel dengan Leonardo DiCaprio dalam peran judul ... Semuanya, hari ini kami melakukannya, besok kami mencari investor. Dan, tidak, masih perlu melakukan ini, berusaha keras, untuk mengembangkan pengembang. Lebih baik sebaliknya, besok kita mencari investor, presentasi di aplikasi populer untuk iMac tercinta sudah siap. Dan kami akan menyewa pengembang nanti. Sangat modis baginya untuk melakukan semuanya dengan dasar turn-key. Sementara kami mencari iPhone baru untuk masing-masing dari 20 manajer, kami akan melihat kantor di Federation Tower. Dan seorang sekretaris seperti itu, oh, oh.

Bersiaplah untuk mengambil risiko dana / waktu Anda sendiri di tahap awal.

Tentukan jenis investor

Pengusaha pemula selalu melakukan kesalahan yang sama. Memalu investor yang tidak mengerti omong kosong di ceruk tempat Anda melakukan proyek Anda. Jika diketahui bahwa investor ini berinvestasi di pabrik batu bata, restoran, dan hostel, kemungkinan dia tidak akan mengerti apa pun ketika Anda memberi tahu dia tentang aplikasi terobosan Anda untuk iPhone, di mana Anda dapat langsung melihat di mana Anda dapat memesan di sebelah Anda steak daging sapi panggang dan sayuran untuk anggur putih.

Selain fakta bahwa investor yang berbeda memiliki spesialisasi yang berbeda, mereka juga dibagi menjadi investor dari berbagai tahap. Ada orang-orang yang dapat memikirkan apakah akan berinvestasi $ 5.000 dalam proyek Anda untuk 90% dari bisnis pada tahap prototipe pertama, dan ada orang-orang yang hanya mempertimbangkan proyek dengan tim yang memiliki model bisnis yang terbukti dan pendapatan kotor minimal $ 500 ribu per bulan .

Seseorang memahami bahwa aplikasi virus yang tidak memiliki potensi untuk monetisasi langsung dapat menelan biaya jutaan dan menarik bagi pemain utama, sementara seseorang masih berjalan dengan dialer emas Vertu tahun 2007 model tahun.

Di sana rumput lebih hijau dan airnya lebih basah

Jangan berpikir bahwa di Barat Anda menunggu dengan tangan terbuka, dan Anda hanya menulis beberapa surat ke dana dari Silicon Valley (atau Kremnieva, sesuka Anda), dan Anda akan segera diundang ke kantornya oleh Mark Zuckerberg, alias Jacob Greenberg.

Ya, mereka memiliki lebih banyak uang dan peluang di lembah. Tetapi sangat mahal untuk berada di sana, dan untuk menerobos di antara satu juta startup per milimeter persegi, Anda harus terlebih dahulu memikirkan apakah Anda perlu segera mengepak tas Anda dan menjual apartemen. Itu untuk setiap tahun menyewa apartemen / kamar di Mountain View atau Palo Alto sudah cukup.

Proyek-proyek bisnis kecil, proyek-proyek dengan tingkat risiko tinggi, proyek-proyek dengan model bisnis yang tidak diverifikasi, dan proyek-proyek lokal yang tidak dapat diskalakan lainnya, menurut definisi, tidak memiliki peluang. Dan bahkan berpotensi terobosan, tetapi pada tahap ide atau peluncuran awal. Semuanya punya waktu. Jika Anda menarik jutaan pengguna, Zuckerberg akan menelepon. Pastikan untuk menelepon.

Death Valley - Tidak Ada Waktu Untuk Investasi

Death Valley adalah periode dalam proyek startup ketika Anda telah menghabiskan semua uang, Anda sudah berhutang di bagian paling atas (dan tidak ada orang lain yang memberi Anda uang), proyek itu diluncurkan atau tidak diluncurkan, tetapi masih belum menghasilkan uang pada tahap ini. Dan membawa atau tidak membawa - tidak diketahui. Singkatnya, Anda berada dalam keledai penuh, seorang investor sangat dibutuhkan.

Dan investor juga tidak bodoh. Dia membutuhkannya untuk bekerja dan dijamin untuk menghasilkan keuntungan baginya. Dan masalah pribadi investor Anda kurang menarik. Selain itu, seorang investor bukanlah filantropis yang, seperti peri yang baik, terbang di atas rekan kerja (ini adalah tempat di mana para pemula memulai dan menyewakan meja dan kursi dengan harga setengah dari satu kantor individu) dan menyelamatkan semua orang dari kebangkrutan.

Tim proyek

Seorang investor tidak berinvestasi dalam suatu proyek, ia berinvestasi dalam timnya. Sebagian besar proyek membuat Pivot untuk pivot (perubahan model bisnis). Setiap kali, menerima umpan balik dari pengguna, proyek dimodifikasi. Dan sebagian besar proyek pada tahap prototipe pertama dan dalam satu / dua tahun adalah proyek yang sama sekali berbeda. Para pendiri kadang-kadang hanya tersenyum sedih, mengingat bagaimana semuanya dimulai dan apa ide dan harapan dari mereka kemudian memancar. Dan untuk terus berubah, tanpa kehilangan kepercayaan pada proyek, hanya tim orang yang berpikiran sama yang mampu. Tidak ada yang berinvestasi sendirian.

Apakah Anda memiliki badan hukum terdaftar?

Sejujurnya, tidak ada yang akan memberikan uang. Kami membutuhkan model keuangan, rencana bisnis yang dapat dimengerti, saluran penjualan yang berkembang dengan baik / atau pertumbuhan viral dari 200% pengguna per bulan. Dan Anda juga membutuhkan badan hukum. Di Delaware, kebiasaan lama yang baik. Untuk segera mendistribusikan saham di antara para pendiri, karyawan kunci lainnya dikeluarkan untuk mendapatkan hak (ini adalah ketika bagian mereka tidak segera, tetapi hanya setelah satu tahun dengan bagian yang sama selama 4 tahun). Dan agar investor dapat segera mengikis saham di startup dengan imbalan investasi mereka. Investor tahap awal ingin melunasi 9 proyek gagal yang tersisa dengan menjual bagiannya, dan tidak memainkan teman Anda. Dan semuanya harus segera disahkan secara kompeten.

Berpikirlah seperti investor

Pertama-tama, pahami sendiri jenis roti dan kue apa yang akan diterima investor dari berkomunikasi dengan Anda. Apa daya tarik investasi proyek Anda baginya?

Di jalan

Proses mendapatkan / menarik investasi adalah proses yang sangat rumit, panjang dan suram. Hanya sedikit yang memiliki kekuatan untuk menembus hutan ini.