Učinkoviti načini prodaje stana. Kako brzo prodati stan? Savjeti i narodni lijekovi

Jeste li odlučili prodati svoj stan ili kuću? Nije važno iz kojeg razloga to radite - bilo da kupite prostranije stanovanje ili kako biste kupili manje stanove, ili možda odlučite otići u drugu zemlju na stalno prebivalište. Glavno je da se u ovoj fazi vašeg života postavilo pitanje koliko je isplativije prodati stan.

Postoji mnogo savjeta, trikova koji će vam pomoći da povećate cijenu stanovanja. Prvo trebate pripremiti stan. Ovo je vrlo važno! Čist, dobro održavan stan privući će mnogo više potencijalnih kupaca.

Više prostora

Preporučljivo je prodati stan ili kuću praznu, ili s minimalnom količinom namještaja. Tako će izgledati prostranije. (Pročitajte kako je lakše preurediti namještaj).

Depersonalizirati stan

Ako prodajete stan (kuću) u kojem živite, pokušajte ga anonimiti. Oduzmite obiteljske fotografije, kolekcije, predmete svojih hobija i hobija. Nakon pregleda, kupac će odmah uključiti maštu što i gdje smjestiti, osjećat će se već vlasnikom stana (kuće).

Napravite preuređivanje

Remont ne vrijedi raditi (neće se isplatiti), ali kozmetički je poželjan.

Fotografirajte stan i uklonite nedostatke

Šetnja stanom s kamerom u rukama. Snimite sve prostorije, a zatim s bilježnicom u rukama pregledajte rezultirajuće fotografije. Činjenica da ste ih u stvarnosti prestali primjećivati \u200b\u200bpostat će jasno vidljiva. Vidjet ćete da je potrebno očistiti, oprati, preurediti, kako bi stan bio što atraktivniji.

Opće pravilo je čistoća i red! Sve treba oprati i položiti na svoja mjesta. Razbacane stvari su nedopustive, prisilni stolovi i ormarići će vam pomoći). Posebnu pozornost treba posvetiti kupaonici, wc-u i kuhinji.

Izvadite tragove svojih ljubimaca

Ako imate kućne ljubimce, tada se morate pobrinuti za uništavanje specifičnog mirisa i kaputa. I sami kućni ljubimci ne bi trebali ometati pregled stana.

Ugodne arome u stanu

Zrak u stanu trebao bi biti svjež (pročitajte članak na ovu temu). Možete koristiti bilo koje arome, ali morate ih koristiti pažljivo, u razumnim granicama. Dobro je koristiti prirodne mirise - prije dolaska potencijalnih kupaca pecite tortu ili napravite kavu. Takvi mirisi uzrokuju osjećaj ugode.

Rasvjeta u stanu

Prozori moraju biti čisti, tako da dovoljno svjetla prodire u kuću. Ovo je važno ako se posjet obavi tijekom dana. Ne zaboravite oprati svjetla i zamijeniti ispuhane žarulje - za posjet u večernjim satima.

Čist ulaz

Stubište bi trebalo biti čisto i najvažnije osvijetljeno. Zainteresirani ste za prodaju stana, pa se pobrinite da kupac ne ode bez da vas kontaktira. Kakve prekrasne trijemove mogu biti, pogledajte ovdje.

Djeca pod nadzorom

Prilikom pregleda stana vodite računa da malu djecu nadgledaju odrasli. Kupac će biti neugodan ako vas ometa razmažena djeca ili otkrijete tko je razbio šalicu njegove voljene bake. Pa, ako su djeca netko drugi iz obitelji. A bolje je da tijekom posjete potencijalnih kupaca djeca idu u šetnju ili u posjet (u pratnji odrasle osobe, ako je potrebno).

Pripremite se za škakljiva pitanja

Potrebno je pripremiti se za razgovor s kupcem. U razgovoru, naravno, vrijedi spomenuti sve prednosti stana (ili kuće), bez fokusiranja na nedostatke. Ali ako kupac postavlja nepoželjna pitanja ili se usredotočuje na nedostatke, onda moramo naučiti pravilno odgovarati, tj. s protuargumentima tako da propuste prestaju biti takve. Na primjer.

KUPAC.   Vaš je stan daleko od centra grada.

VI.   Da, stan je daleko od centra, ali nema puno automobila, područje nije zagađeno plinom, a kuća je u blizini javnog prijevoza. Dakle, doći do bilo kojeg mjesta nije teško.

Unaprijed skicirajte popis mogućih kupčevih problematičnih pitanja za sebe i smislite dobre kontraargumente. Tada će se sastanak s potencijalnim kupcem održati u toploj, prijateljskoj atmosferi.

Pomoću ovih savjeta možete pripremiti stan (kuću) za prodaju, a isplativije je prodati stan. Sretno!

Potreba za prodajom stanova može biti vesela - na primjer, razmjena raspoloživog stambenog prostora na bolje ili veće ili žalosno - nedostatak materijalnih sredstava. Ali u svakom slučaju, ako se odlučite na ovaj korak, vjerojatno vas zanima kako brzo prodati stan. vrlo izvedivo, ako mudro pristupite njezinoj odluci.

Koje kriterije odabire kupac?

Pitanje odabira kuće prilikom kupovine čisto je individualno. Sve ovisi o tome tko i u koje svrhe ide na ovaj posao. Jedan kupac odabere novi stan, u koji možete ući sutra, a drugi detaljno proučava karakteristike kuće kako biste odabrali željeni objekt i proveli nekoliko mjeseci nakon savršenog popravka "za sebe". Među stanovnicima postoji mišljenje da su oni najviše traženi, što nije sasvim istina, ne zaboravite na one koji, naprotiv, žele poboljšati svoje životne uvjete i žele se preseliti iz jedne sobe u dvije ili tri odjednom. Međutim, nije uvijek moguće brzo prodati nestandardno kućište s više od pet dnevnih soba. Trošak takvih objekata je visok, a potencijalni kupac bira, pažljivo ocjenjujući. Naravno, sve ove činjenice nemaju nikakve veze s tim, prije prodaje ne možete značajno povećati ili smanjiti površinu postojećeg stanovanja.

Kada i kako se moram baviti prodajom stana?

Najveća aktivnost među kupcima nekretnina zabilježena je početkom ili sredinom jeseni. U ovo se vrijeme završilo vrijeme odmora i došlo je vrijeme za razmišljanje o novom stanovanju. Ne zaboravite na veliki broj učenika koji se upravo u to vrijeme sele u velike gradove, bliže svojim obrazovnim ustanovama. Postoje dokazani načini da u bilo koje vrijeme brzo prodate stan. Najvažnija je adekvatna cijena. Ne pokušavajte ga precijeniti previše zbog popravka: čak i ako je stvarno dobar, kupac ga vjerojatno neće cijeniti. Iz tog razloga nema smisla raditi prije prodaje. Ako je stan previše zapostavljen, vrijedno je lijepiti jednostavne pozadine i slikati podove.

Trebam li nekretninu?

Ako odlučite sami prodati sekundarni stan, morate se oglašavati. Napravite detaljan opis postojećeg stana. I to nije samo njegovo područje i broj prostorija, već i opis infrastrukture i bilo kakvih manjih detalja. Ako je u vašem dvorištu škola ili vrtić, a u prizemlju kuće nalazi se supermarket poznatog lanca, svakako to naznačite. Vrijedno je spomenuti dostupnost parkinga. Napravite dovoljno fotografija i stavite oglase na tematske web stranice. Preporučljivo je dostaviti ih lokalnim novinama. Postoji još jedan način brze prodaje stana - obratite se zastupniku. Ovaj će specijalist zaista cijeniti dostupno kućište i neovisno će se uključiti u njegovo oglašavanje i traženje kupaca. Usluge se plaćaju, ali najčešće se potrebni iznos naplaćuje kupcu. Ako odlučite koristiti usluge profesionalaca, morate pažljivo pristupiti izboru ovog stručnjaka. Iskusni trgovac nekretnina gotovo je pravi mađioničar - u stanju je čak brzo i po povoljnim uvjetima prodati stan na području u ne baš popularnom području. Ako je stan koji prodajete nestandardan ili pripada predmetima male potražnje, malo je vjerojatno da možete upravljati bez agencije za nekretnine.

Da biste razumjeli kako brzo prodati stan, pomoći će vam savjet iskusnog nekretnina. Ljudi koji su dugo vremena u nekretninama već imaju svoje dokazane metode, kao i potrebne kontakte. Stoga, ako trebate prodati stan brzo i profitabilno, bolje je koristiti usluge agencije. Ova metoda prodaje ima samo jedan značajan nedostatak - visoku cijenu usluga za prodaju stana. Inače ćete pronaći neke pluse: ne morate samostalno procjenjivati \u200b\u200bimovinu, prikupljati dokumente, nekretninama je lakše provjeriti pravnu čistoću transakcije. A za vas osobno, ovo neće zahtijevati značajne troškove vremena i agencija će preuzeti maksimalne gnjavaže.

Koje su karakteristike odabira agencije?

Stan je skupo zadovoljstvo. Stoga, povjerite njegovu prodaju samo pouzdanim tvrtkama. Odaberite tvrtke koje su se dugo dokazale na tržištu u vašem gradu. Uzmite savjet prijatelja ili poznanika. Možda je jedan od njih nedavno kupio ili prodao stan. Ili pročitajte recenzije o odabranoj agenciji na Internetu.

Ne biste trebali kontaktirati više agencija istovremeno - pojavljivanje iste ponude s različitim kontaktnim brojevima može uplašiti potencijalnog kupca.

Kako sami prodati stan?

Ako i dalje želite sami prodati nekretninu, pomoći će vam nekoliko savjeta. Radi jednostavnosti, sastavljamo algoritam djelovanja, korak po korak.

Koja je svrha prodaje stana?

Prva i vrlo važna faza. Ovisi o tome za koliko se nekretnina planira prodati, koliki će iznos depozita biti, koji oblici plaćanja su prihvatljivi i u kojem vremenskom roku je potrebno ispuniti. Evo nekoliko opcija:

• Prodaja za kupnju skupljih kuća;
• Prodaja u svrhu kupnje manjeg stambenog prostora;
• Prodaja kao nepotrebna (ako ste sretan vlasnik nekoliko stanova);
• Hitna prodaja - u vezi s premještanjem u drugi grad ili akutnim nedostatkom sredstava;
• Prodaja u svrhu drugog ulaganja prihoda: posao, zemljište i tako dalje.

Vrijeme izravno ovisi o cilju. Ako osoba želi brže prodati stan, tada će cijena biti znatno niža.

Kako odrediti vrijednost nekretnina?

Mnogi čimbenici mogu utjecati na to koliko će jedan stan koštati. Uzet ćemo glavne:

• Broj soba. Što ih bude više, skuplji će stan biti.
• Područje koje nije uvijek izravno ovisno o prvoj točki. Veliki stanovi su skuplji. Ali važno je ne zaboraviti da prosječna cijena po četvornom metru može biti različita. Najviša je za jednosobne stanove, a najniža za četverosobne.
• Dispozicija. Dobar raspored prostorija povećava troškove do deset posto. Najprodavaniji i najjeftiniji su apartmani sa prolaznim sobama.
• Lokacija kuće i infrastruktura.
• Kvaliteta pomoćnih prostorija: velika kuhinja, odvojena kupaonica povećavaju privlačnost stanovanja u očima kupaca.
• Popravak. Nije puno, ali ipak dobar popravak povećava cijenu stana. Ali nemojte to posebno prodavati - u svakom slučaju potrošite više nego što pretpostavljate.
• Vrsta grijanja. Pojedinačni stanovi za grijanje postaju sve popularniji, jer će im u budućnosti pomoći ušteda na komunalnim računima.
• Kat. Nije tajna da stanovi na prvom i zadnjem katu koštaju manje i prodaju se lošije.
• Razvojni. Ako on ima dobru reputaciju, tada se kućište može brže i skuplje prodati.
• Godina izgradnje Stanovi u starim kućama jeftiniji su i manje potraženi.
• Tip kuće. Kuće od cigle su skuplje od ploča.
• Malo, ali povećava atraktivnost stanovanja oplemenjena susjednim područjem.

Oblikujte cijenu stana, analizirajući tržište nekretnina u regiji. Da biste to učinili, uzmite trošak sličnih ponuda i prikažite prosječnu vrijednost. Možete se obratiti i tvrtki koja procjenjuje stanove, ali njihove su usluge prilično skupe.

Gotovo svi kupci počinju pregovarati, smanjujući cijenu. Stoga, u oglasu ima smisla navesti da je trošak nešto viši od prvobitno planiranog.

Kako brže prodati stan s oglasima?

Ako ne znate brzo prodati stan, jednostavno objavite oglase na svim poznatim Internet platformama i tiskanim medijima, o prodaji recite prijateljima, poznanicima, kolegama. Tada rezultat neće dugo čekati! Veliki natpisi s natpisom "Na prodaju" zalijepljeni na balkonu ili prozorima stana dobro rade.

Kako napisati oglas?

Ispravno napisan oglas pola je uspjeha. Trebao bi sadržavati potpune podatke o:

• Broj soba;
• područje;
• planiranje;
• Podovi zgrade i kat stana;
• Vrsta kuće: opeka, ploča, blok itd .;
• Prisutnost balkona ili lođe;
• Kupaonica: odvojena ili kombinirana;
• Približno mjesto stana, naznaka područja, kao i opis susjednog teritorija i infrastrukture;
• Popravak: navedite sve prednosti.

Oglas će bolje funkcionirati ako bude popraćen fotografijama. Pokušajte ih napraviti dovoljno, kvalitetnim i iz povoljnih kutova. Mnogi prodavači čine veliku pogrešku usredotočujući se na namještaj. Pokušajte pokazati točno stan. Također možete priložiti shemu plana koja pokazuje kvadraturu svake sobe.

Pokušajte sve važne podatke dostaviti u zanimljivom i lako čitljivom obliku. Obratite se kupcu osobno, upotrijebite živopisne usporedbe i asocijacije. Pročitajte tekst prije slanja, provjerite pismenost. Ne zanemarujte odlomke: oni će vam pomoći u isticanju glavnih misli i olakšavaju čitanje najave.

Kako pripremiti stan za prodaju?

Priprema uključuje sljedeće korake:

• Opće čišćenje. I u samom stanu, i na ulazu i u dvorištu. Kupcima se vjerojatno neće svidjeti pljusak na dizalu, zidove trijema i planine smeća koje je nepoznati umjetnik slikao na mjestu ispred kuće. Naravno, ne možete očistiti i čekati kupca kojeg ne zanima čistoća. Ali onda to neće brzo uspjeti. Oslobodite sam stan od nepotrebnih stvari, operite podove i prozore.
• Sakrij nedostatke. Rupa za sliku sakriti će rupu na pozadini, a obložen linoleum prekriti lijepim prostirkom.
• Pokušajte stan učiniti kupcem. Da biste to učinili, trebalo bi biti ugodno. Različiti ukrasni elementi dobro se nose s ovim: zavjese, ekspozicije, pravilno osvjetljenje. A novi vlasnici ih uopće ne trebaju napustiti. Zadaća takvih elemenata je stvoriti pozitivan stav. Usput, mirisi dobro rade ovo. Zakuhajte svježu kafu ili kapnite kap vanilijevog ulja u aromatičnu lampu.

Kako pokazati stan kupcu?

Kada se završe sve pripremne faze, najvažnije je upoznati se s potencijalnim kupcem. Ostanite sigurni i smireno se uključite u dijalog. Ne bojte se prigovora, ne fokusirajte se na nedostatke, već detaljno razgovarajte o prednostima. Obećajte da ćete napraviti popust ili ostaviti nešto od namještaja ako osobi nedostaje određeni iznos.

Kada i kako preuzeti polog?

Uzima se nakon postizanja usmenog sporazuma o prodaji. Sastavlja se posebnim ugovorom o depozitu ili preliminarnim ugovorom. Depozit je jamstvo prodavaču da se kupac ne predomisli da zaključi posao. Papir možete napraviti u bilo kojem obliku. Obavezno navedite:

• Trošak stana;
• Veličina depozita;
• Podaci o putovnici - vaš i kupac.

Visina depozita je obično mala i ne prelazi pet posto ukupne vrijednosti imovine.

Koje dokumente treba pripremiti za prodaju stana?

Paralelno s pripremom stana počnite s pripremom dokumenata. Dakle, kad se pojavi pravi kupac, bit ćete spremni u svakom trenutku ugovoriti posao. Trebat će vam:

• Lična karta vlasnika (putovnica);
• Dokaz o vlasništvu;
• Ako je imovina zajednički stečena, potreban je pristanak supružnika. Mora biti ovjerena;
• Izvadak iz kućne knjige;
• Katastarske i tehničke putovnice;
• Pomoć od BTI;
• Ako vlasnici uključuju maloljetnike, obavezno uzmite dozvolu od organa starateljstva;
• Dokumenti koji potvrđuju nepostojanje dugova za komunalne račune.

Nakon uzimanja depozita i postavljanja datuma transakcije, možete se poništiti. To se postiže prilično brzo u višenamjenskim centrima (MFC).

Kakav je postupak potpisivanja ugovora i cjelovite nagodbe?

Na određeni dan prodavač s paketom dokumenata i kupac s pravom količinom novca sastaju se u uredu javnog bilježnika radi potpisivanja ugovora. U njemu se nužno navode svi podaci o stanu, ukupni troškovi, podaci o putovnicama stranaka.

Prijenos novca događa se odmah nakon potpisivanja ugovora. Ako se bojite uzeti takav iznos u gotovini, možete upotrijebiti ćeliju banke ili stvoriti tekući račun. Tada se u primitku sredstava izdaje potvrda. Ponekad prodavač sastavi prijenosni list u kojem opisuje stan i sav namještaj koji ostaje u njemu. Takav dokument nije potreban i može se napraviti u slobodnom obliku. Zatim se ključevi prebacuju na kupca, a on se šalje BTI-u da registrira transakciju.

Koji se zaključci mogu donijeti u vezi s postupkom prodaje stana?

Kao što vidite, samostalna prodaja stana je naporan, ali stvaran zadatak. Ako ne možete brzo prodati stan, provjerite:

• Je li cijena previsoka;
• Je li oglas pravilno sastavljen?
• Da li je komunikacija s kupcem kompetentno uređena.

I zapamtite, nikad nije kasno da se obratite profesionalcima za pomoć.

Korak po korak, upute za one koji žele prodati stan pravilno, brzo i za puno novca.

Korak 1. Odlučite kako ćete se prodavati: s nekretninom ili samostalno

Realtor, u pravilu, prodaje stan brže od vlasnika. Pomoći će u dokumentima, pronaći kupce i organizirati stavove. Realtor će vam uštedjeti vrijeme, trud i spasiti vas od skupih pogrešaka. Za njegove će se usluge uzimati 2-4% troškova stana.

Agencije za promet nekretninama   učinit će više za vas. Oni će koštati malo više, ali oni će preuzeti apsolutno sve: procjenu, pripremu dokumenata, podršku. Odmah ćete dobiti usluge svih pravih stručnjaka: nekretnina, procjenitelja, odvjetnika.

Agencije za promet nekretninama su neophodne ako imate tešku transakciju. Prodati je stan lako ako ste njegov prvi jedini vlasnik, a kupac plaća odmah. A ako je objekt u hipoteci, uz jamčevinu ili u zajedničkom vlasništvu? Želja za štednjom može dovesti do velikih gubitaka. Na primjer, kada prodaju stan u zajedničkom vlasništvu, ostali vlasnici moraju dokumentarno napustiti svoj udio. Ako se to ne učini, transakcija se može otkazati. Prosječni prodavač to možda ne zna.

Postoje i alternativne ponude - to je kada vlasnik proda jedan stan kako bi kupio drugi. U takvom lancu može biti do 10 stanova odjednom: na primjer, netko prodaje novu odnushku i naslijeđeni komadić kopita, a zatim kupiti novčanicu od tri rublje u centru. Nema dovoljno novca, pa uzima hipoteku. Kupci odnushki i kopeck također prodaju svoje stanove za kupnju novih. Kao rezultat toga, više od 10 ljudi sudjeluje u transakciji - gotovo je nemoguće pravilno izvršiti takvu transakciju bez pomoći stručnjaka. Kako ne biste bili prevareni, potrebna su vam pravna znanja i iskustvo u nekretninama.

Ako vam nije potreban cijeli spektar agencija, možete mu se obratiti samo u određenoj fazi transakcije. Na primjer, provjerite dokumente, sastavite ugovor, pronađite kupce ili potražite savjet od nekretnine. Tako ćete biti sigurni u pravnu čistoću transakcije, ali uštedite 1-2% troškova stana.

Ako se odlučite sami prodatiuštedite novac, ali morate pozabaviti se dokumentima, prikazima i preuzimati rizike neispravne papirologije. U isto vrijeme prodaja stana može se povlačiti mjesecima.

Imajte na umu da će pogreške u transakcijama s nekretninama koštati previše - transakcija može biti nevažeća. Obavezno igrajte na sigurno i pokažite dokumente odvjetniku ili nekretnini, prije nego što ih potpišete.

Ako nemate vremena za prikupljanje i dostavljanje dokumenata, potpišite ovjereno punomoć za zastupanje vlasnika u svim instancama bez prava prodaje. Osoba koja je u njemu naznačena, na primjer, agent ili supružnik, sve će moći učiniti sam. Potpisivanje kupoprodajnog ugovora bolje je osobno - pouzdanije je.

Korak 2. Procijenite stan

Trošak istog stana može varirati između 10-20% - to je stotine tisuća i milijuni rubalja. Na trošak utječu: raspored, snimke, veličina kuhinje, vrsta kuće i godina izgradnje, stanje stana i popravka, teritorija kuće, kvart, infrastruktura.

Stavite adekvatnu cijenu koja će odgovarati vama i kupcu. Kriterij za ispravnu cijenu je broj poziva. Što ih je više, kupcima je privlačnija cijena koju ste postavili. Ako nazovete deset puta dnevno, malo povećajte cijenu. Ako za par dana ne obavi niti jedan poziv, malo niže.

Da biste ocijenili stan,   Otkrijte koliko vaš stan vrijedi, idealno u istoj kući ili području. Izračunajte prosječni trošak i usredotočite se na njega.

Ako želite prodati više,postavite sebi ugodnu cijenu i pričekajte svog kupca. Ali zapamtite: može se povući nekoliko mjeseci ili čak godina.

Ako želite brže prodati,   snizite cijenu za 10-15% ispod prosjeka.

Da ne biste pogriješili s troškovima stana, koristite usluge profesionalnog procjenitelja. Koštaju od tri do pet tisuća rubalja, ovisno o regiji. Za taj novac procjenitelj će uzeti u obzir prosječne cijene stanova, vaše troškove kupnje i popravka, poreze, inflaciju i amortizaciju - i odrediti najprikladniju cijenu. Pomoć procjenitelja može biti korisna osobama koje kupuju stan na hipoteci.

Korak 3. Pripremite stan za prodaju

Da biste uspješno prodali stan, napravite ga tako da ga kupci vole.

Očistite trijem, Naši agenti često primjećuju da je klijent prilagođen percepciji stana čak i na ulazu i hodniku. Dobro je ako su lagani, čisti i dizalo je u dobrom stanju. Tada kupac shvati da u kući žive adekvatni ljudi.

Ali ako je mračno na ulazu, loše miriše i svi su zidovi obojani prostirkom, kupac se postavlja pred stan. Čak i ako imate skupe popravke i spremni ste izgubiti milijun, nitko ne želi živjeti pored nekulturnih ljudi koji legnu.

Riješite se viška u stanu.   Ljudi kupuju kvadratne metre, a ne stari namještaj i smeće. Što više stvari ima u stanu, manje se čini. Stoga se prazni stanovi najbolje prodaju.

Iz stana uklonite sve nepotrebne predmete: stari namještaj, tepihe, suvenire, knjige, skije, gume i kolekciju magneta za hladnjak. Prodajte ga na Avitu, dajte ga susjedima, prijateljima ili dobrotvornim organizacijama i nemilosrdno bacajte iskreno smeće.

Dovedite red u red.Obavite generalno čišćenje: oborite tepihe, operite prozore i ogledala, obrišite prašinu, riješite se starih mrlja, očistite vodovod. Što svjetlije sve sjaji, to je bolje.

Neka kupac percipira vaš stan bezličnim - poput hotelske sobe. Gost hotela ne zna tko je živio u sobi prije njega: jednostavna obitelj, rock zvijezda ili predsjednik.

Napravite preuređivanje.   Ne trošite novac na dobar popravak - ono što volite možda nimalo neće ugoditi svojim kupcima. Obično ljudi žele platiti manje i sami popravljati popravke. Netko želi srušiti zidove, netko ih želi dodati. Ne možete se prilagoditi svima, pa samo uklonite očiti nedostaci koji su uočljivi.

Dobar popravak pomoći će vam da brže prodate stan, ali ne i skuplje. Skupi popravci povećati će cijenu samo luksuznih stanova i novih zgrada: u srednjem segmentu kupac se fokusira na područje, snimke i izgled, a ne na zidove i podove.

Ovdje su dva apartmana s istim prostorom, koja se nalaze na istom području. Stan s dobrim popravkom je 800 tisuća jeftiniji od mogućnosti ubijene bake. Da biste bolje pogledali, kliknite na bilo koju fotografiju.

Ako je stan u dobrom stanju, napravite jednostavno preuređivanje: bojite baterije, vrata i prozore, zamijenite vodovod i prekrijte običnu pozadinu. Ne treba mijenjati stari parket ili linolej za laminat - to je teško i skupo. Ako su prozori drveni, ostavite ih takvi kakvi jesu: troškovi zamjene vjerojatno neće biti uključeni u cijenu stana. Obavezno popravite mjesta za hitne slučajeve: nepropusne stropove i cijevi, zakrivljene podove i zidove. Ljudi će sami donijeti ljepotu: obojiti će zidove u boju koju vole, staviti parket ili tople podove, promijeniti prozore.

Kao rezultat, nakon kozmetičkih popravaka ništa ne smije teći i puhati, u slavinama bi trebao biti dobar pritisak vode, bez mrlja i mrlja po zidovima i stropu. Ne treba trošiti više od 50 tisuća rubalja - popravci bi trebali samo osvježiti stan.

Odnushka za cijenu dvije

Često se naši agenti suočavaju sa situacijom: klijenti prije prodaje stana izvrše dobre i skupe popravke u njemu. Mijenjaju ožičenje, vodovod, baterije, postavljaju najskuplje prozore, polažu pravi parket, plaćaju dizajneru projekt. Kao rezultat toga, odnushka, koja bi bez popravka koštala 6 milijuna, prodaje se za 8 milijuna rubalja. Ovo je cijena jeftinog komada kopita. Po toj cijeni kupac mora dugo gledati.

U mrtvim starim stanovima bolje je otkinuti tapete, stare pločice i linolej - i prodati stan grubo. Zidajte zidove, estrirajte pod, promijenite vodovod i cijevi. To je povoljnije za kupca - ne morate ništa sami razbiti, stan je u potpunosti spreman za popravak.

Korak 4. Objavite oglas

Fotografirajte.   Napravite 8-10 jasnih fotografija stana. Pogledajte sve sobe, kuhinju, kupaonicu, balkon, hodnik, pogled s prozora, trijem, pročelje kuće, parkiralište i prostor kuće. Ne fotografirajte pojedine predmete i nebitne detalje - panoramske slike cijele sobe izgledaju najbolje. Fotografiji dodajte plan stanovanja.

Ako želite više poziva, naručite fotografiju profesionalnom fotografu interijera s iskustvom. Njegove će usluge koštati nekoliko tisuća rubalja, ali vaš će stan biti postavljen u najpovoljnijem svjetlu. Poseban šik - videozapisi stana.

Što više fotografija, bolji su i informativniji, više ljudi klikne na vaš oglas. Ako u oglasu nema fotografije, kupcu se čini da s apartmanom nešto nije u redu.

Najavite se, Napišite tekst u 8-10 redaka. Pišite suštinski i konkretno, razdijelite tekst na semantičke blokove. Umjesto „Prijevoza unutar pješačke udaljenosti“ napišite „do metroa 10 minuta pješice“, a umjesto „svježeg popravka“ - „odložite laminat, promijenite cijevi i vodovod, stavite nove pločice u kupaonici“.

Objavi oglas.   Postavite oglase na sve glavne stranice: Avito, CIAN, Domofond, Yandex.Real Estate. Tamo možete brzo pronaći kupce i prodati stan po najboljoj mogućoj cijeni.

Recite svojim prijateljima i poznanicima da prodajete stan, uredite objavu na društvenim mrežama. Oglasi do danas dobro rade na ulazima okolnih kuća, transparentima na prozorima i balkonima.

Korak 5. Organizirajte prikaze

Što je bolji pregled, brže i skuplje ćete prodati stan. Zato se pripremite za emisije unaprijed. Obavite još jedno čišćenje, pripremite odgovore na pitanja koja će kupci definitivno postaviti: koliko dugo je trajao popravak, što ostavljate od namještaja, u kakvom su stanju baterije. Unaprijed pripremite kopije dokumenata za stan i potvrde - potvrdite svoje riječi dokumentima.

Dok se gosti skidaju, pitajte ih: zašto kupuju stan, imaju li djecu, zašto traže stan na ovom području, je li daleko ići na posao. Na temelju odgovora strukturirajte svoju priču. S različitim ljudima trebate razgovarati o različitim stvarima: s mladim roditeljima - o sigurnosti i dobroj školi u blizini kuće, s djecom bez djece - o zvučnoj izolaciji i svježim popravcima, sa starijim ljudima - o tihim susjedima i zatvorenim prozorima.

Budite spremni na kritike potencijalnih kupaca. Unaprijed procijenite na koje bi nedostatke mogli obratiti pažnju - i razmislite kako objasniti njihovu prisutnost. Ako je moguće, pokušajte predstaviti nedostatke u povoljnom svjetlu. Na primjer: ako osoba ne voli visoke prozore, objasnite da je sigurnije za djecu i životinje.

Za vrijeme trajanja predstave, stan bi trebao biti što je moguće više karakterističan. Ako postoje životinje, dajte ih prekomjernom izlaganju. Preostale stanovnike pošaljite u kafić ili vikendicu.

Korak 6. Pripremite dokumente

Dokument	Gdje dobiti
putovnica
Potvrda o državnoj registraciji vlasništva	Potvrda je izdana do lipnja 2016. godine.
Izvod iz državnog registra nekretnina Unicorn (USRN) o prijenosu prava	U MFC-u, teritorijalni ured Rosreestr ili na njegovoj web stranici
Dokumenti koji potvrđuju vaše pravo na stan (kupoprodajni ugovor, potvrda o prihvatu, privatizacija itd.)	Ostavljeno nakon kupnje stana
Izvadak iz kućne knjige o broju ljudi koji žive u stanu	U MFC-u, društvu za upravljanje, udruzi vlasnika kuća ili stambenoj zadruzi. Ekstrakt vrijedi 1 mjesec
Pristanak supružnika / gi na prodaju nekretnina, ako ste ih kupili	Osigurajte kod javnog bilježnika, priložite mu vjenčani list
Dozvola organa starateljstva za prodaju stana ako je vlasnik maloljetne osobe koja je u braku	U tijelima starateljstva
Kopija financijskog i osobnog računa i potvrda da nemate dugovanja za komunalne račune	U MFC-u, Društvu za upravljanje, Udruženju vlasnika kuća, stambeno-komunalnoj službi, odjelu za stambeno-komunalne poslove Jedinstvenog centra za informiranje i nagodbu. Dokument vrijedi 10-30 dana
Potvrda o zakonitosti preuređenja, ako je postojala	U Zavodu za tehničku inventuru (BTI)
Uvjerenje o registraciji	U Zavodu za tehničku inventuru (BTI). Dokument ne smije biti stariji od 5 godina
Poreznu potvrdu o nepostojanju dugova ako ste stan dobili na poklon ili u nasljedstvo	Porezno

Pripremite sve dokumente unaprijed - prikupljanje može potrajati i do dva tjedna.

Kako bi kupci mogli nazvati odmah nakon kupnje, unaprijed odjavite stan. Otiđite u ured za putovnicu ili MFC i napišite izjavu - otpustit će vas za 5-14 dana. Za puštanje maloljetnice trebat će vam dopuštenje organa starateljstva.

Obavezno provjerite skup dokumenata kod odvjetnika ili odvjetnika. Ako pronađu grešku, mogu vam uštedjeti milijune.

Kako prodati stan kupljen namajčinski kapital

Ako je stan kupljen majčinim kapitalom - izdavat će se u zajedničkom vlasništvu. Za prodaju takvog stana trebat će vam dopuštenje organa starateljstva.

Prije nego što vlasti izdaju dozvolu, bit će potrebno dokazati da zbog transakcije prava i interesi djece neće biti narušeni: dijete neće izgubiti svoj udio, a površina novog stana bit će ne manja od starog.

Korak 7. Napravite ugovor o predujmu

Ako ste se dogovorili s kupcem i namjeravate sklopiti transakciju, zaključite preliminarni kupoprodajni ugovor ili ugovor o pologu. Ako se kupac predomisli, polog će ostati kod vas. Ako se predomislite, depozit će se morati vratiti u dvostrukoj veličini. Nije neophodno sklapati takav sporazum, ali je mirnije s njim. Standardna veličina depozita je 2-5% troškova stana.

U preliminarnom ugovoru navedite:

📌 putovni podaci prodavatelja i kupca;

📌 adresa i opis stana;

📌 točan trošak stana;

Size veličina depozita, uvjeti i način plaćanja;

📌 uvjet da će polog ostati kod vas ako kupac odbije kupnju;

📌 potvrda da stan nema tereta za prodaju;

📌 razdoblje u kojem morate isprazniti stan i pripremiti sve dokumente za prodaju;

📌 uzajamna odgovornost za kršenje uvjeta ugovora;

📌 osoba koja ima dodatne troškove za registraciju transakcije, plaćanje državnih naknada, iznajmljivanje ćelija u banci;

📌 datum i potpis.

Korak 8. Uključite ugovor o kupoprodaji

Kad se sve dogovorite i prikupite sve dokumente, sklopite kupoprodajni ugovor. Sigurnije je sastaviti ugovor s odvjetnikom ili nekretninom. Ne možete pogriješiti - ako propustite nešto važno, posao se može otkazati. Obavezno ovjerite ugovor kod javnog bilježnika - u slučaju problema sud neće prihvaćati neovlaštene ugovore.

U ugovoru obavezno navedite:

📌 Ime prodavatelja i kupca, adrese i puni podaci o putovnicama;

📌 točan trošak stana;

📌 prisutnost ili odsutnost tereta u stanu;

📌 uvjeti bez kojih se ugovor ne smatra zaključenim;

📌 dozvolu supružnika za prodaju;

📌 odsutnost drugih vlasnika i osoba prijavljenih u stanu;

📌 uvjeti i postupak prijenosa stana;

📌 uvjete i način plaćanja;

📌 obostrana korist, dobrovoljno zaključivanje ugovora, pravna sposobnost stranaka.

U ugovor priložite sve prateće dokumente: dozvolu supružnika, kopiju potvrde o registraciji, potvrdu o primanju novca, akt o prihvaćanju stana.

Korak 9. Registrirajte prijenos vlasništva

Nakon potpisivanja ugovora o kupoprodaji, stan je i dalje vaš. Da bi se on prenio na kupca, potrebno je registrirati prijenos vlasništva.

Za registraciju prijenosa vlasništva obratite se MFC-u ili podružnici Rosreestr. Državna carina za registraciju - 2000 ₽. U roku od 9 radnih dana dobit ćete upis iz Jedinstvenog državnog registra nekretnina (USRN) - potvrdit će da stan ima novog vlasnika. Zapis je zapečaćen.

Korak 10. Donesite novac

Novac se može primiti u trenutku potpisivanja glavnog ugovora ili prijenosa. Najčešće se prenose nakon prijenosa vlasništva.

Novac možete prenijeti u gotovini ili bankovnim prijenosom. Sada rijetko prenose gotovinu na licu mjesta - opasno je i nezgodno. Novac se uglavnom prenosi na akreditive ili se ostavlja u banci.

Akreditiv- Ovo je poseban bankovni račun na koji kupac prenosi novac. Vi kao prodavatelj moći ćete podići novac s računa tek nakon registracije kupoprodajnog ugovora. Ovo je najprogresivnija i najsigurnija opcija.

Kod prijenosa novca putem bankovne ćelije   kupac donosi novac u banku i ostavlja ga u posebnoj ćeliji. Prije toga se novac u prisustvu vas i zaposlenika banke broji, provjerava i zapečati u paketu na kojem se prodavač i kupac potpisuju. Kupac ih više neće moći preuzeti, prodavač će to moći, ali tek nakon što ugovorom pokaže registracijsku oznaku.

U oba slučaja banka nije odgovorna za vjerodostojnost dokumenata koje će prodavatelj dostaviti.

Za upotrebu akreditiva od njih će se tražiti koliko i za upotrebu bankarske ćelije - 2-5 tisuća rubalja. Ali za akreditiv mogu preuzeti dodatnu proviziju s vrha - 0,2-0,3% od iznosa prijenosa. Akreditiv je teško koristiti u alternativnim transakcijama razmjene.

Korak 11. Prenesite stan novom vlasniku: sastavite akt o prihvaćanju

Na dan predaje dokumenata u MFC ili Rosreestr, ključeve stana prenesite kupcu. Istog dana s kupcem potpišite potvrdu o prihvaćanju - dokument će potvrditi da ste stan prenijeli u urednom obliku, a kupac ga je prihvatio i zadovoljan je svime. To je potrebno kako bi se izbjegli potencijalni sukobi. Na primjer, ako ste pristali napustiti pločicu ili tepih, potpisivanjem akta kupac potvrđuje da je pločica s tepihom na mjestu, a poštuju se i svi drugi uvjeti ugovora.

U aktu prihvaćanja obavezno navedite:

📌 ime prodavatelja i kupca, vaše putovnice;

📌 detaljan opis stana: adresa, broj soba, površina;

📌 nedostatak međusobnih zahtjeva, dobrovoljnost transakcije, pravna sposobnost i razumnost obje strane.

Priložite ugovoru potvrdu o nepostojanju komunalnih dugova. Da biste bili sigurni od pogrešaka, ovjerite akte prihvaćanja kod javnog bilježnika.

Zadnje ažuriranje: 16-02-2019

Prije nego što postavite visoku cijenu, razmislite koliko će jedan jednostavan stan koštati najmanje 6 mjeseci.

Načini za procjenu vrijednosti stana prije prodaje

• Ocjena narudžbe   - usluga košta nekoliko tisuća rubalja. To ima smisla učiniti ako nemate tipično kućište.
• Uvjerite se sami   za ono što prodaju stanove u vašem kraju i kući, stavite koliko god. Važno!    Apartmani bi trebali biti slični u parametrima: stanju, području, lokaciji itd.
• Upišite u pretragu "interkom procjena stana"   - vidjet ćete uslugu s kojom možete vidjeti prosječnu cijenu stana u vašoj kući na temelju statistika oglasa.

Ako u vašem području apartmani koštaju u prosjeku 2 milijuna rubalja, tada možete skuplje prodavati samo pod uvjetom da vaš se stan nešto ističe, ima neku prednost. U pravilu, to je njezino stanje, popravak, a tek onda lokacija, kat.

Primjer su prednosti i nedostaci mog stana.

• Jednosobni apartman na 2. katu - pogodan za starije osobe i obitelji s malom djecom
• jugoistočna strana s pogledom na brežuljak sa drvećem
• ljeti nije vruće i nije daleko od ceste, ne gledaš kroz prozore susjedne kuće kao u susjednim kućama
• povoljan raspored - soba i kuhinja su veliki, san. čvor je odvojen i također velik
• nova kuća od opeke
• Ali, ogroman minus   - djelomično su obnovljene sobe i u potpunosti je potrebno promijeniti sve u kupaonici

Za sve njegove zasluge, nedostatak popravka u dostojanstvu čvor nadmašuje prednosti. Za novac, popravak će koštati 60 000 - 100 000 rubalja + nekoliko mjeseci rada.

Na kraju, s prosječnom cijenom od 1.900.000 rubalja, bilo je lakše odbaciti 100-200 tisuća nego potrošiti gotovo godinu dana i izgubiti novac za druge troškove.

Važno pojašnjenje – trebaju vam svi ovi proračunishvatiti po kojoj cijeni će biti isplativo prodati stan i koji popust možete ostvariti. Ako vaš stan značajno pobijedi   prema njegovom parametru (popravak, mjesto) ispred ostalih opcija, tada stavljanje cijene ispod ne vrijedi.

Pošaljite svoj oglas   prodaja je veća od izračunatog iznosa jer će vas ljudi ići pregledati i postat će jasno koliko je stan atraktivan - prilagodite najavu.

Kako pripremiti stan da se prodaje brzo i skupo?

Sljedeći korak je priprema stana za prodaju. Nije važno da li živite u njemu, iznajmljujete ili stojite prazno.

Savjet broj 1 - stvari bi trebalo ukloniti do maksimuma

Bolje ih je nabaviti nakon gledanja, jer će vam odvratiti pažnju i stvoriti osjećaj nereda stana kod potencijalnih kupaca. Najočitiji primjer - Ovo je balkon, lođa. U pravilu se ovaj prostor pretvara u skladište.

Fotografija ispod dobar je primjer natrpane lože.

Naravno, svi razumiju da će nakon prodaje stana sve ovo biti uklonjeno, ali prvi dojam će biti pokvaren.

Savjet broj 2 - svi vidljivi nedostaci popravljeni

Operite prozore i vodovod. Ako u kupaonici postoji plijesan, uklonite je. Pozadina za ljepljenje. Brave se trebaju otvoriti prvi put bez zaglavljenja.

Činilo bi se sitnicama, ali ove sitnice mogu jako utjecati na odluku o kupnji.

I nećete ni znati kada je nedovršeni prozor stvorio dojam da je u apartmanu mrak. Stoga je kupac odlučio vidjeti druge opcije.

Tako je izgledao stan   nakon što smo se iselili i počeli popravljati u njemu. Jasno je da se u ovom stanju ne vrijedi pokazati.

Nakon što su uklonjeni svi pozadini, kuhinja se malo promijenila, ali i dalje je bilo puno pitanja. Nakon višemjesečnih revija, odlučili su zalijepiti tapetu.

Mislim da ako bi odmah zalijepili pozadinu, brže bi prodali stan. Trebalo je napustiti i staru kuhinju, kako ne bi bila potpuno prazna.

Savjet br. 3 - Očistite slijetanje

Prvo što vam plijeni pogled je stanje ulaza.   Jedna je stvar kad krenete na svijetlo i čisto stubište, a sasvim je drugo kada su zidovi prekriveni i kada svijetli jedno prigušeno svjetlo. Zamjena svjetiljke koštat će 50-200 rubalja, ali to vam može donijeti 1000 puta više uz uspješnu prodaju.

Primjer iz osobnog iskustva.

Moja supruga i ja gledale smo stan, popravak je bio dobar, skup. No dok su se uspinjali stubama, ugledali su zidove prekrivene gomilama, hrpama smeća, alarm na vratima.

Mislim da je jasno koji smo zaključak donijeli. Otišli smo dalje pogledati stanove, u drugoj kući i kvartu.

Oslikane zidove možete obojiti i o svom trošku, a dogovoreno je s društvom za upravljanje ili HOA-om. Konzerva boja koštat će nekoliko stotina rubalja. Već sam opisao zašto je profitabilnije od prikazivanja svega kakav jest.

Na što obratite pažnju prilikom pregleda stana

Ispod su navedene glavne točke koje gledaju, što ih zanima. Prodavači također moraju obratiti pažnju na to.

1. Kupaonica   - Ova soba zahtijeva najviše vremena i novca za popravke. Ako nema pločica ili je treba mijenjati, onda je to ogroman minus. Isto se odnosi i na vodovod, barem sve treba oprati do sjaja.
2. Kuhinja   - ako ostavite slušalice i kućanske uređaje, to je plus jer zauzima drugo mjesto u pogledu troškova prilikom uređenja smještaja.
3. Stropovi, tapete, podovi - oni to gledaju, ali ne tako pomno + uvijek možete prikriti nedostatke. Da, da   - to je maskirati, ubuduće će je svejedno preraditi za sebe.
4. Planiranje, str lokaciju i infrastrukturu   - izdužene, neugodne prostorije; mala kuhinja; kombinirana soba i kuhinja; uski hodnik; prozori okrenuti prema sjeveru i stan je mrak; mjesto uz bučnu prometnicu itd. Sve to također utječe na donošenje odluka. Nema mnogo opcija za ispravljanje ovoga:   napravite preuređenje, postavite namještaj tako da nadoknadite nedostatke, ne pokazujte stan tijekom dana.
5. Spremnost stana na prodaju   - Dokumenti, plaćeni komunalni stan, izdani stanovnici. Sve će ovo biti zaseban plus, pokazat će vam kao odgovornom prodavaču i izazvat će više povjerenja, za mnoge je to važno.

Za nekoga presudan je dobar popravak i nije važno mjesto kuće. Za nekoga je glavna stvar raspored stana, a popravci će se i dalje obaviti sami. Iako je takvih kupaca znatno manje.

primjeri:

• Budući da je stan na drugom katu, uglavnom su to bili stariji ljudi. No čim su vidjeli da kupaonici trebaju popravke, ili su počeli uvelike snižavati cijenu ili su se jednostavno prepustili razmišljanju.
• Puno pitanja o dokumentima postavljali su kupci koji su na kraju kupili stan. Kako se ispostavilo, jednom su oni već bili spaljeni tijekom kupnje.
• Kuhinjske garniture odmah su prodane, ali kako se kasnije ispostavilo, bilo bi bolje otići. Prvo:   prazna kuhinja izgleda mnogo manje; drugo:   mnogima prvi put ne bi smetalo kupnju već opremljenog stana.

Svi gore navedeni faktori utječu na cijenu. Ili će odgovarati stanu, ili ćete dugo tražiti kupca.

Koji je najbolji način prodaje stana samostalno ili s nekretninom?

Sljedeći korak je utvrditi kako ćete prodati.

2 mogućnosti:

1. učinite to sami
2. uplatite novac nekretnini, agenciji za nekretnine

Ako se odlučite prodati,   važno je shvatiti da ćete morati provoditi vrijeme na emisijama, voziti u večernjim satima, obično u žurbu. Ako i dalje živite u stanu, to uvelike pojednostavljuje postupak, ali budite sigurni da ćete sve urediti.

Ako se odlučite za korištenje usluga nekretnine , tada morate vrlo pažljivo odabrati kome dajete ključeve, jer postoji puno načina manipulacije (o tome ću kasnije govoriti). Ovisi o toj osobi da će stan brzo i bez problema prodati u budućnosti, ili trošiti vrijeme i novac za ništa.

Da sumiram, prodaja stana putem nekretnina ima smisla u sljedećim slučajevima:

• ako vam je vrijeme skuplje
• nema mogućnosti da se osobno proda
• teška transakcija, puno nijansi

Nezavisnom prodajom uštedjeli biste oko 15.000 - 35.000 rubalja, ali pod uvjetom brze prodaje i nemate kredite za koje morate platiti kamate.

Gdje staviti oglase za prodaju stanova i što napisati?

Dajem usporedbu opcija za stavljanje stana na prodaju, prednosti i nedostatke.

Internet

Sada svatko može sam postaviti oglas. Trebate odabrati popularne web stranice kao što su Avito, Cyan, Domofond (da biste pronašli web stranice, samo unesite ime u pretraživanje). Također je preporučljivo objavljivati \u200b\u200bna lokalnim, gradskim mjestima i forumima.

Ubuduće će mnoge agencije za prodaju nekretnina objavljivati \u200b\u200bove podatke na svojim web stranicama i periodično će ih pozivati \u200b\u200bi provjeravati važnosti.

Od minusa, puno konkurencije i trebate nekako privući pažnju kupca. U pravilu se prvih nekoliko dana oglas prikazuje na istaknutom mjestu, a potom ga zamjenjuju drugi. Ako želite vratiti oglas na istaknuto mjesto, morat ćete platiti za oglašavanje.

Par savjeta:

1. U pravilu, prvih dana objave daju popust na plaćeni smještaj, preporučujem korištenje, jeftinije je za 30-50%.
2. Odredite vijek trajanja reklame i nakon isteka možete besplatno objaviti i istaknuti se.
3. Na nekim web lokacijama možete povremeno mijenjati opis i na taj način podizati oglas. Jedino je bolje promijeniti fotografiju ili opis, moderatori možda neće propustiti manje promjene.
4. Bolje je ne ostavljati primarni telefonski broj, a posebno za najave kupiti SIM karticu. Budite svjesni da to zahtijeva prodaju sigurnijeg stana (mnogi sada imaju internetske banke vezane za njihov glavni broj).
5. Obavezno se registrirajte prilikom postavljanja oglasa - to će vam omogućiti da promijenite i ažurirate podatke u najavama ako je potrebno. Ako objavite bez registracije, ne možete ništa učiniti.
6. Obavezno zapišite gdje objavljujete oglase za prodaju stanova.

Prozori stana

To možete učiniti na sljedeći način, Ako stan nije visok, tada možete napisati barem A4 rukom pisana pisma, jedno slovo svako, vaš telefonski broj i riječ "prodati". Ljepilo na prozore.

Ako je pod visok, ili naručite otisak ili uzmite bijelu krpu i bojite.

U pravilu je zovu ljudi koji imaju rodbinu ili prijatelje koji žive u blizini. Penzioneri su često dolazili gledati, željeli su kupiti stan bliže svojoj djeci i unucima.

Druga je mogućnost samo da se svidi područje ili kuća. Kad odu pogledati susjedne stanove i vide prozore na prozorima, nazovu ih kasnije.

Možete duplicirati na oglasnoj ploči u vašoj kući i susjednim, samo je potrebno povremeno lijepiti nove listove, jer će se oni otkinuti.

Novine, časopisi i druga beskorisna mjesta

Novine, časopisi - nisu koristili, mislim da su već nadživjeli sebe. Internet se uspješno zamjenjuje. Nema pluseva.

Agencije za promet nekretninama

Kao što je već napisano gore, ako oglas postavite na Internet na popularnim web-lokacijama, tada će Realtors sami koristiti vaš oglas i ponuditi ga kupcima. To je korisno za sebe, što više opcija nude, veća je vjerojatnost da će zaraditi, ako ne na prodavaču, onda barem na kupcu.

Da zaključimo, 80% ih je dolazilo gledati oglas na internetu, 20% oglas na prozorima. Nisam našao druge mogućnosti rada.

Baviti se ili ne prilikom prodaje stana? Kako to učiniti?

U procesu prodaje morao sam komunicirati s raznim ljudima i apsolutno svi trguju i računaju na popust.

Stoga možete ići na dva načina:

1. staviti minimalnu cijenu i dati mali popust
2. povećati cijenu i smanjiti tijekom licitiranja na optimalan način za vas

U prvom slučaju   svaki put kada morate opravdati da je cijena već minimalna, za mnoge kupce pregovaranje je sastavni dio procesa kupovine stana i oni jednostavno mogu napustiti bez njega.

U drugom slučaju   imat ćete manevar, uvijek možete započeti malo spuštati cijenu i na kraju doći do minimuma, a ako budete imali sreće, onda prodajte više. Ali također morate shvatiti da po višoj cijeni odrežete dio potencijalnih kupaca koji, imajući određeni proračun, neće gledati vaš stan. To sa svoje strane može povećati uvjete prodaje, što će dovesti do dodatnih troškova, nepotrebnog gubitka vremena.

Primjer iz osobnog iskustva.

Prvo namjestite stan   za 2150 tisuća rubalja, čekao je nekoliko tjedana, ali nije bilo emisija. Smanjila je cijenu na 2070 tisuća rubalja, bilo je nekoliko pregleda, ali bezuspješno je licitiranje bilo veliko. Počeo je dodatno spuštati cijenu, stavili za 1900 tisuća rubalja - ljudi su počeli češće gledati stan, ali otišli su jer kupaonica nije pravilno obnovljena.

Postojao je jedan prijedlog o kupnji za 1850 tisuća rubalja, ali je odbio. Kupci nisu imali novca za predujam i morali su im preplatiti cijenu kako bi dobili hipoteku. Postoji takva shema, detaljnije ću napisati u nastavku u odlomku o sigurnosti prilikom prodaje stana.

Posljednji pokušaj, postavljen za 1800 tisuća rubalja, ali na kraju je tijekom dražbe bacio i do 1700 tisuća rubalja. Prodao sam ga po ovoj cijeni, nisam više čekao jer je prošlo 6 mjeseci od početka prodaje i što duže stan nije prodat, više sam novca izgubio. Komunalne usluge + kamate na hipoteke + osobno vrijeme + izgubljena dobit (najam, depozit).

Važno je sljedeće:

1. Cijena bi trebala biti adekvatna.   Sada je mnogo lakše pronaći i usporediti različite opcije, tako da je malo vjerojatno da možete prodati stan sa popravkom ekonomske klase ako za isti novac ponudite stan koji je mnogo bolji u sljedećem ulazu.
2. Pregovarati, ali ne biste trebali previše ležati na vrhu - to će povećati razdoblje prodaje stana. Iako, ako su vaši gubici minimalni, zašto onda ne pričekati.
3. Svakako razmislite   sve što ćete razgovarati o stanu, i za i protiv.
4. Ruganje ima smisla samo   ako osoba ima stvarne namjere za kupnju, ali ne kada se to traži iz radoznalosti.
5. Bolje da   kupac je prvo nazvao cijenu.

Što se tiče pitanja „kako se dogovarati“, u ovom slučaju mogu postojati različiti pristupi. Previše nijansi.

1. Možda imate dobar stan, koji čak i po višoj cijeni nestane za mjesec dana i nemate kamo požuriti - ovo je jedna opcija.
2. Ili vam hitno treba novac, a ne bi škodilo da ažurirate stan u stanu - ovdje ste već na slabijoj poziciji tijekom aukcije.

Jedini savjet   ako nemate ideju kako se dogovarati - idite na tržište i vježbajte, osjetite što je to.

Kakvi ljudi dolaze gledati stan?

Ovisno o tome tko vam je došao, trebali biste graditi svoje ponašanje. Mnogo toga ovisi o razini bogatstva i potreba. Kupci koji traže stan za 2 milijuna rubalja razlikovat će se od kupaca koji su spremni potrošiti 5 milijuna rubalja.

Evo nekoliko opažanja u vezi s onima koji traže stan za 2 milijuna rubalja, mada ne isključujem razliku.

1. Stariji građani, Gledaju stanove na donjim katovima, sa spremnim popravkom. Budući da sam prodavao stan na 2. katu, tada su 60% bili umirovljenici. Gledali smo u sebe, roditelje ili djecu. Kao rezultat toga, muškarac je roditeljima kupio stan.
2. Mlade obitelji, Ako je s djecom, tada je potrebna prisutnost dizala ili pogledajte donje etaže. Ako je hipoteka, ima djece, onda vam je potreban stan samo s popravkom. Ako nema djece i nema puno novca, oni mogu žrtvovati popravke za dobar popust.
3. Roditelji traže djecu, U ovom su slučaju svi različiti, trebate gledati izravno tijekom komunikacije. Iako će se niska cijena i dobar popravak uvijek smatrati plusom za sve.
4. Realtors, Brzo izgledaju, mogu se fotografirati, sami znaju što gledati i što reći kupcima.
5. Poznati kupci, Nije baš zainteresirano, fotografirajte se i to je sve. Pogotovo se nema što očekivati.

Unaprijed razmislite o tome što ćete reći kupcima kada pokažete stan. Imat ćete malo vremena za dobar dojam. Napravite popis prednosti i odgovora na pitanja koja se mogu pojaviti.

Kako se zaštititi pri prodaji stana?

Ne prodajemo neke sitnice za nekoliko tisuća rubalja, što nije zastrašujuće izgubiti čak i novcem. Prodajemo stan za čiju kupnju se troši više od jedne godine života. Stoga sigurnost trebate shvatiti ozbiljno, i pravnu i osobnu.

Pravila koja se moraju pridržavati korisno je znati i za prodavatelja i za kupca:

1. Barem površno zamislite kako ide proces kupovine i prodaje nekretnina.
2. Ako postoje bilo kakve nijanse, teški trenuci, onda je bolje kontaktirati odvjetnike. Na primjer, stan je kupljen uz pomoć matičnog kapitala, nekoliko vlasnika, nekoliko puta je prodat u kratkom razdoblju itd.
3. Ako se žurite sklapati dogovor, tada morate biti dvostruko oprezni. Bolje je propustiti priliku nego izgubiti novac / stan ili sve zajedno.
4. Ugovor treba uzeti u obzir sve nijanse, model ugovora je predložak koji se može i treba uređivati, ali uređivati \u200b\u200bznanjem o materiji.
5. Ne štedite na sigurnosti. Bolje je platiti usluge odvjetnika ili banke za akreditiv, nego onda trčati po sudovima.
6. Važna je i osobna sigurnost. Trčanje po gradu s vrećom novca nije najbolja opcija.
7. Ne oslanjajte se na odvjetnike, minimalni koraci za provjeru kupca / prodavatelja mogu se obaviti neovisno. Pravnici i pravnici s kojima planirate raditi također bi trebali biti provjereni, barem za recenzije na Internetu.

Postoji puno prijevarnih shema, također postoji prilično puno načina da izgubite novac i vrijeme na povezanim uslugama (iako će iznosi biti manji).

Prodaja nasuprot tome je bezopasna verzija varanja.

Imate stan s lošim remontom, ne možete ga prodati dulje vrijeme i odlučili ste se obratiti zastupnicima. Na teret vašeg stana drugi će vas prodati, uz najbolji popravak. Utisci će sigurno biti, ali s poznatim rezultatom. Platit ćete novac i nećete ga moći kontrolirati. Naravno, u gornjem primjeru, stan će se pokazati i onima koji ga zanimaju.

Precijenjena prodaja.

Kupac nema novca za predujam. Stavite cijenu višu i napišete potvrdu da ste primili dio novca. Banka daje nedostajući iznos (naravno da ne znaju za to).

Neka prodaju stan za 2 milijuna rubalja, a banka zahtijeva predujam od 15%. Tada se banka obavještava da stan košta 2,4 milijuna rubalja, a primitak pokazuje da ste primili 400 tisuća rubalja. Banka daje prodavatelju 2 milijuna rubalja kako je prvotno bilo namijenjeno.

U ovom slučaju rizike snose obje strane. Kupac prenosi lažne podatke u banku, prodavatelj tome pridonosi. Što se dogodi ako se ugovor raskine i netko krene na sud.

Kako izraditi dokument za osiguranje obje strane? Ako znate - napišite u komentarima, nisam uspio pronaći odgovor i zato sam odbio ovu opciju.

Pročitajte članak   što se događa i na koje točke obratite pažnju da se zaštitite.

Kako je napravljena transakcija prodaje stana - slijed.

Prethodno opisano   cijeli postupak kupnje stana u hipoteci kroz oči kupca

Ispod je slijed prodavatelja:

1. Stan se priprema za prodaju (čišćenje, sitni popravci, otplata svih dugova, priprema i prikupljanje dokumenata). Stari komunalni dugovi nakon promjene vlasništva ne prenose se na novog vlasnika.
2. Fotografije se snimaju, a oglasi se postavljaju na raznim platformama (Internet, kućni balkon)
3. Pokažite stan. U procesu komunikacije s potencijalnim kupcima analizirate što gledaju, što vam se sviđa, a što ne. Ispravite uvjete.
4. Kupac se nađe, sklopi preliminarni kupoprodajni ugovor, uzme depozit kako se transakcija ne bi raspala. Kao referenca, primjer preliminarnog ugovora
5. Ako je došlo do hipoteke, a zatim pripremite dokumente za banku (procjena, ugovor u obliku banke) - potrebno je od 2 do 3 tjedna. Ako ste došli s gotovinom, tada se priprema kupoprodajni ugovor - treba nekoliko dana.
6. Dogovorite se na datum transakcije. Otići ćete u banku (ako elektronička registracija košta 5000 rubalja) ili na MFC. Potpišite ugovor.
7. Ako je hipoteka - dio novca dobivate u trenutku potpisivanja ugovora, a ostatak nakon prijenosa vlasništva. Ako u gotovini potpišete ugovor i odmah dobijete novac, postoji druga mogućnost da transakciju dovršite putem ćelije ili akreditiva kako biste se zaštitili.
8. Dobio novac - daj ključeve i sve što piše u ugovoru. Neće biti suvišno sastaviti akt o premještanju i prihvatanju stana, tako da se ne postavljaju daljnja sporna pitanja.
9. Nazovite tvrtke koje su pružile bilo kakve usluge u starom stanu i odspojite se (alarm, Internet itd.), Novi će vlasnik sve urediti za sebe.
10. Ne zaboravite platiti porez na nekretnine na vrijeme i podnijeti deklaraciju Federalnoj poreznoj službi.

Ovdje završavaju sve brige. Ostaje pronaći ispravnu upotrebu novca dobivenog nakon prodaje stana.

Primjer iz osobnog iskustva.

Transakcija kupnje i prodaje stana formalizirana je putem MFC-a, a kupac je sudjelovala agencija za promet nekretninama. Novac je prebačen preko Sberbank, a nova usluga je nazvana "Sigurna transakcija". Ovo je vrsta akreditiva, ali nitko ne treba trčati s dokumentima nakon registracije, oni sami nadziru prijenos vlasništva, a zatim prenose novac u roku od 24 sata. Povoljno, iako dodaje 1 tjedan   od dana izvršenja ugovora do primitka cjelokupnog iznosa. No svejedno zajedno s kupcem u poslovnici banke stavljamo novac na račun, iako ga možete dobiti odmah. Ali činilo se sigurnijim za sve u slučaju da se dogovor raspadne. Usluga je koštala 2000 rubalja, podijeljeno podjednako.

U stanu je ostavio nešto namještaja, stari štednjak. Na jednom od pulta razbijen je pečat - promijenjen prije papirologije. Prošli mjesec platio sam cijeli komunalni stan i čekove predao kupcu.

Nakon što je primio novac, dao je ključeve. Primljeni novac otplatio je veći dio hipoteke.

Ako imate bilo kakva pitanja u vezi s prodajom stana ili se neki bodovi ne postavljaju, napišite u komentarima, pokušat ću odgovoriti detaljnije, dopunite ovaj članak.