Περιορισμένος χρόνος έκθεσης. Ο χρόνος έκθεσης των διαμερισμάτων έχει αυξηθεί αρκετές φορές

19 Μαρτίου 2014

Όσοι πραγματοποιούν συναλλαγές για την αγορά ή την πώληση κατοικιών αντιμετωπίζουν μερικές φορές έναν σκοτεινό όρο - έκθεση, και συχνά η άγνοια ή η παρεξήγηση του νοήματός του προκαλεί κάποια δυσφορία. Στην πράξη, η έκθεση ενός ακινήτου δεν είναι περίπλοκη - αυτό είναι το όνομα της περιόδου από τη στιγμή που είναι διαθέσιμη η ανακοίνωση της πώλησης ακίνητης περιουσίας στις μάζες (δημοσιεύεται στα μέσα μαζικής ενημέρωσης, δημοσιεύεται στο Διαδίκτυο κ.λπ.) μέχρι να επιτευχθεί συμφωνία με τον αντισυμβαλλόμενο για το μέλλον τη συμφωνία. Για αναφορά: μια έκθεση είναι μια παρέλαση, μια έκθεση.

Χρόνος έκθεσης ιδιοκτησίας

Είναι εύκολο να υποθέσουμε ότι ένας μικρότερος χρόνος έκθεσης είναι επιθυμητός για τον πωλητή. Ο χρόνος έκθεσης σε ακίνητα είναι σχεδόν ο χρόνος πώλησής του (πρέπει να θυμόμαστε ότι η περίοδος προετοιμασίας για την πώληση και ο χρόνος της τελικής συναλλαγής δεν περιλαμβάνονται στην περίοδο έκθεσης). Με άλλα λόγια, η περίοδος έκθεσης σε ακίνητα μπορεί να θεωρηθεί ως ο χρόνος από τη δημοσίευση πληροφοριών σχετικά με την πώληση στην απάντηση συγκεκριμένου αγοραστή σε αυτές τις πληροφορίες.

Τι καθορίζει το χρονοδιάγραμμα της έκθεσης του ακινήτου και τον τρόπο μείωσης του:

• Ο κύριος δείκτης είναι η αντιστοιχία της τιμής του εμφανιζόμενου αντικειμένου με την ποιότητά του. Η μείωση των όρων είναι αρκετά λογική που επιτυγχάνεται με τη βελτίωση της ποιότητας (προετοιμασία πριν από την πώληση) ή με τη μείωση της τιμής.
• Η ποιότητα της έκθεσης του ακινήτου. Για να μειωθεί ο χρόνος έκθεσης, είναι απαραίτητο να παρουσιαστούν πλήρεις πληροφορίες με βολικό και ελκυστικό τρόπο για έναν δυνητικό αγοραστή. Για να επιτευχθεί αυτό, είναι λογικό να χρησιμοποιήσετε τη συμβουλή ειδικών με μεγάλη εμπειρία στην εργασία με την ακίνητη περιουσία.
• Εποχικότητα Σύμφωνα με τους εμπειρογνώμονες ακινήτων, σε διαφορετικές περιοχές σε διαφορετικές χρονικές στιγμές του έτους υπάρχει μια εποχιακή αύξηση και μείωση της ζήτησης για ακίνητα. Η περίοδος έκθεσης και ο χρόνος πώλησης, ελλείψει ζήτησης, μειώνονται με τη δημιουργία ελκυστικών συνθηκών σε σχέση με τους ανταγωνιστές για τον αγοραστή, παρόμοιο με υψηλότερο στοιχείο.
• Γενική οικονομική κατάσταση στη χώρα (περιοχή, πόλη, περιφέρεια). Η αγοραστική δύναμη (επηρεάζει θεμελιωδώς τον χρόνο έκθεσης), η οικονομική κατάσταση έχει αρκετά ισχυρό αντίκτυπο. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει όχι μόνο το μέγεθος του εισοδήματος των πελατών, αλλά και τη διαθεσιμότητα των δανείων, τη σταθερότητα της αξίας των υλικών περιουσιακών στοιχείων και πολλά άλλα.

Σε ορισμένες περιπτώσεις, ο χρόνος εκθέσεως ακινήτων δεν είναι κρίσιμος για τον πωλητή - συνήθως πρόκειται για περιπτώσεις όπου η πώληση δεν είναι επείγουσα και όλες οι προετοιμασίες γι 'αυτό έγιναν εκ των προτέρων. Η επείγουσα πώληση ενός διαμερίσματος θα πρέπει να συνεπάγεται τη μέγιστη μείωση αυτού του χρόνου, η οποία μπορεί να γίνει εύκολα με τις παραπάνω συστάσεις.

Κάτω από τον όμορφο όρο "έκθεση διαμερισμάτων", οι ειδικοί σημαίνουν να βρεθεί ένα αντικείμενο στην αγορά ακινήτων. Η έκθεση ξεκινά από τη στιγμή που οι πληροφορίες σχετικά με τη στέγαση εισέρχονται στη βάση δεδομένων και τελειώνουν όταν αποφασίσετε για τον αγοραστή. Πρόκειται για μια δύσκολη και κρίσιμη περίοδο. Το δικό σας διαμέρισμα, όπου κάθε μικρό πράγμα συνδέεται με αναμνήσεις και "τοίχοι θεραπεύουν", ξένους θεωρούν σχολαστικά ως εμπόρευμα, τοποθετώντας στα ράφια όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά του. Πιθανότατα, θέλετε όλα αυτά να τελειώσουν σύντομα, θα μπορούσατε να αναπνεύσετε ανακούφιση και να προετοιμαστείτε ήρεμα για μια συμφωνία. Και θέλετε να εκτιμήσετε την κατοικία σας. Οι ειδικοί μας λένε τι επηρεάζει τη διάρκεια και την επιτυχία μιας έκθεσης:

Έλενα Οσσιάννικοβα, Διευθυντής της Sloboda AN
  Galina Buyuklinskaya, Επικεφαλής Πωλήσεων, Ακαδημία Επιστημών Vivat Realty.

Πότε λοιπόν;

"Η διάρκεια της έκθεσης ενός διαμερίσματος εξαρτάται από πολλά συστατικά στοιχεία", λέει η Γκίλνα Μπουγιουκλινσκάγια. - Ας τις εξετάσουμε. Ένας από τους κύριους παράγοντες είναι η λεγόμενη ρευστότητα στέγασης: πόσο είναι αυτά τα διαμερίσματα σε ζήτηση σε μια τέτοια περιοχή. Φυσικά, η υψηλή ζήτηση σάς επιτρέπει να πουλάτε το ακίνητο σε μικρότερο χρόνο.

Το δεύτερο σημείο είναι η τιμή ή μάλλον η επάρκεια της. Όλοι γνωρίζουν την επιθυμία του αγοραστή να αγοράσει φθηνότερα, και ο πωλητής - να πωλούν πιο ακριβά. Υπάρχει η έννοια της μέσης τιμής που αντιστοιχεί στις πιο κοινές τιμές στην αγορά κατοικιών αυτού του τύπου. Εάν ο στόχος σας είναι να πουλήσετε το συντομότερο δυνατόν, η τιμή πρέπει να είναι μέτρια ή ελαφρώς χαμηλότερη. Ένα διαμέρισμα που κοστίζει περισσότερο είναι υποχρεωμένο να έχει προφανή πλεονεκτήματα: για παράδειγμα, ανακαίνιση, άνετη μεταφορά, σχολείο ή νηπιαγωγείο κάτω από τα παράθυρα. Εάν δεν υπάρχουν σημαντικά πλεονεκτήματα, είναι προτιμότερο να σταθούμε σε ένα ποσό πιο αποδεκτό από έναν δυνητικό αγοραστή. Δικαστής για τον εαυτό σας: θα είναι δυνατόν να πωλούν γρήγορα ένα διαμέρισμα δύο δωματίων στην περιοχή Sormovsky για 3 εκατομμύρια 800 χιλιάδες ρούβλια, αν είναι, να το θέσω ήπια, στη συνήθη κατάσταση, και η κόκκινη τιμή για αυτό είναι 3 εκατομμύρια; Φυσικά, ένας καλός ειδικός σε ακίνητα μπορεί να βρει κάποιον που θέλει να το αγοράσει, αλλά θα χρειαστεί πολύς χρόνος. Θα χρειαστούν μήνες για να περιμένετε. Και δεν είναι γνωστό αν θα είναι δυνατό να βοηθήσουμε τόσο πολύ.

Ένα ελίτ διαμέρισμα δεν είναι επίσης τόσο εύκολο να πουλήσει γρήγορα, αν και η τιμή του είναι δικαιολογημένη. Αυτό εξηγείται απλά - ο καθένας δεν μπορεί να αντέξει τέτοιου είδους στέγαση. Ακόμα, οι περισσότεροι αγοραστές στο Nizhny Novgorod ανήκουν στη μεσαία τάξη.

Ο τύπος του σπιτιού - τούβλο, πάνελ, "εθνική κατασκευή" κ.λπ., έχει ιδιαίτερη σημασία. (τα σπίτια από τούβλα εκτιμώνται περισσότερο), το πάτωμα στο οποίο βρίσκεται το διαμέρισμα. Η προσοχή των αγοραστών είναι πιθανό να προσελκύσει τον τρίτο ή τέταρτο όροφο από την πρώτη και την τελευταία. Αυτή η τάση έχει τους δικούς της καθημερινούς λόγους. Οι κάτοικοι του πρώτου ορόφου, κατά κανόνα, περιμένουν την κλειστή μπροστινή πόρτα με ένα βρυχηθμό, από το οποίο, εξάλλου, φυσάει όλη την ώρα, και δυσάρεστες μυρωδιές που προέρχονται από το υπόγειο. Επιπλέον, οι γρίλιες πρέπει να τοποθετηθούν στα παράθυρα, αλλιώς οι δεξιοί κλέφτες μπορούν εύκολα να εισέλθουν στο σπίτι. Υπήρξε μια περίοδος κατά την οποία τα διαμερίσματα στο ισόγειο αγοράστηκαν πολύ πρόθυμα, ειδικά αν το σπίτι βρίσκεται κοντά σε στάση λεωφορείου ή σταθμό του μετρό, στη λεγόμενη "κόκκινη γραμμή". Πολλοί τους αγόρασαν για να τους μετατρέψουν σε ένα γραφείο, ένα κατάστημα, ένα κομμωτήριο κλπ. Ωστόσο, τώρα η κατάσταση έχει αλλάξει. Πρώτον, οι κανόνες για τη μεταφορά κατοικιών σε μη οικιστικές εγκαταστάσεις έχουν ενισχυθεί. Δεύτερον, στη σημερινή αγορά μια ευρεία επιλογή των τελικών μη οικιστικών χώρων που δεν χρειάζεται να μετατραπούν, ξοδεύοντας πολύ χρόνο και νεύρα. Και οι εκπρόσωποι των επιχειρήσεων τις προτιμούν πιο συχνά.

Όσοι ζουν στον τελευταίο όροφο συχνά υποφέρουν από το γεγονός ότι η στέγη διαρρέει. Επιπλέον, η βροχή από το ανώτατο όριο αρχίζει τον Απρίλιο-Μάιο και τελειώνει μόνο μέχρι τον Νοέμβριο. Με την ευκαιρία, αν ο ανελκυστήρας σπάσει, τότε με βαριές τσάντες θα πρέπει να περπατήσετε εννέα ή περισσότερες σκάλες.

Αν συγκρίνουμε την πρωτογενή και τη δευτερογενή αγορά κατοικίας, τότε η μεγαλύτερη ζήτηση είναι, a. Ως εκ τούτου, τα διαμερίσματα σε νέα σπίτια πωλούνται γρηγορότερα. Εκτός από τα προφανή πλεονεκτήματα των νεόδμητων κατοικιών, αξίζει να σημειωθεί ένα άλλο σημείο. Το διαμέρισμα, το οποίο ήδη ανήκε σε κάποιον, είναι διακοσμημένο με τη γεύση του προηγούμενου ιδιοκτήτη. Ένας πιθανός αγοραστής μπορεί να μην αρέσει η επισκευή (από το χρώμα της ταπετσαρίας στην κρεβατοκάμαρα μέχρι το μοτίβο στα κεραμίδια στο μπάνιο) και ακόμη και μια φαινομενικά βολική ανάπλαση. Και ξανακοιτάζοντας, όπως γνωρίζετε, είναι πιο δύσκολο από το να κάνετε από το μηδέν. Το νέο κτίριο δεν παρουσιάζει τέτοιες δυσκολίες, είναι σαν ένα κενό φύλλο χαρτιού.

Έτσι, μεταξύ των παραγόντων που επηρεάζουν την έκθεση των κατοικιών, μπορεί να σημειωθεί η ρευστότητα, η επάρκεια των τιμών, ο τύπος και η θέση τόσο του σπιτιού όσο και του διαμερίσματος. Αλλά πολλά εξαρτώνται από την πρώτη εντύπωση που έχει ένας πιθανός αγοραστής κατά την προβολή.

"Επιπλέον της διάρκειας της έκθεσης του διαμερίσματος επηρεάζεται και η ρευστότητα του διαμερίσματος και τα άλλα χαρακτηριστικά του (κατάσταση, αριθμός ορόφων, υλικό από το οποίο κατασκευάζεται το σπίτι κ.λπ.), ο βαθμός ετοιμότητας των εγγράφων και η διαθεσιμότητα των εγγράφων του τίτλου (συμφωνίες αγοράς και πώλησης, δωρεές, ανταλλαγές). , βεβαίωση κληρονομίας από τη βούληση ή το δίκαιο, δικαστική απόφαση, πιστοποιητικό πλήρους καταβολής της μετοχής, κλπ.), - λέει η Έλενα Ovsyannikova. - Λαμβάνοντας υπόψη κάθε επιλογή στέγασης, ένας ειδικός ακίνητης περιουσίας εκτιμά τον πιθανό κίνδυνο με βάση την παρουσία τίτλων του ιδιοκτήτη. Και αν ο κίνδυνος είναι πολύ υψηλός, συμβουλεύει τη συνέχιση της αναζήτησης, αλλά η επιλογή εξαρτάται πάντα από τον αγοραστή. "

Πολλοί παράγοντες που επηρεάζουν τη διάρκεια και την επιτυχία μιας έκθεσης στέγασης δεν μπορούν να αλλάξουν με όλη μας την επιθυμία. Δυστυχώς, δεν είναι στη δική μας δύναμη από τη δύναμη της σκέψης να μετακινήσουμε το σπίτι πιο κοντά στη στάση του λεωφορείου και το σούπερ μάρκετ. Σχετικά με αυτό μπορεί να ειπωθεί για το υλικό από το οποίο είναι χτισμένο το σπίτι, τον αριθμό των ορόφων, και, τέλος, για τις συνθήκες της αγοράς. Αλλά εγκαίρως για να συλλέξουμε ένα σύνολο εγγράφων είμαστε αρκετά ικανοί. Εκτός από την κατάλληλη προετοιμασία του διαμερίσματος για προβολή. Και οι συστάσεις των εμπειρογνωμόνων μας θα σας βοηθήσουν σε αυτό.

Η Γκάλανα Μπουγιούκλινσκα συμβουλεύει:

1. Εάν το διαμέρισμα είναι σε κατάσταση που χαρακτηρίζεται ευρέως από τις λέξεις "όχι τόσο καυτό", τότε είναι καλύτερο να κάνετε μια μικρή καλλυντική επισκευή. Κανείς δεν σας ενθαρρύνει να ξοδέψετε πολλά χρήματα, ωστόσο, κολλημένη ταπετσαρία και ένα καινούργιο φινετσάτο λινέλαιο αντί για το παλιό φθαρμένο θα διαδραματίσει σίγουρα κάποιο ρόλο.

2. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στις οσμές. Ενεργούν σε ένα άτομο περισσότερο από ό, τι νομίζετε. Αυτό συμβαίνει έτσι ώστε ένα αφόρητο "κεχριμπάρι" είναι στο διαμέρισμα ενάντια στη βούληση των ιδιοκτητών. Για παράδειγμα, ο λόγος για αυτό είναι ένα βρώμικο υπόγειο, ένα βουλωμένο αλεξίπτωτο απορριμμάτων ή αδέσποτες γάτες. Στις δύο πρώτες περιπτώσεις, φροντίστε να επικοινωνήσετε με το Γραφείο Στέγασης ή με εταιρεία διαχείρισης κατοικιών, υγειονομικό και επιδημιολογικό σταθμό. Και στο τελευταίο μένει να κυλίσετε τα μανίκια σας και να πλύνετε τη βεράντα - τι άλλο πρέπει να κάνετε; Εάν έχουν τελειώσει δυσάρεστες οσμές, συμβουλεύουμε συχνά τους πελάτες μας να κάνουν καφέ, να ψήνουν τηγανίτες ή πίτες την παραμονή της προβολής. Προσπαθήστε να κάνετε το σπίτι σας βασίλειο το άρωμα της άνεσης στο σπίτι, και ο αγοραστής θέλει να επιστρέψει.

3. Και, βεβαίως, κάνετε έναν καθαρισμό άνοιξη. Παρεμπιπτόντως, εμείς, οι ειδικοί των ακινήτων, παίρνουμε μερικές φορές κουρέλια και σφουγγαρίζουμε τους εαυτούς μας για να βοηθήσουμε τους πελάτες μας εάν είναι ένα ηλικιωμένο άτομο ή ένας χρονίως πολυάσχολος εργάτης.

Συμβουλεύει την Έλενα Οσσιάννικοβα:

1. Θυμηθείτε ότι ποτέ δεν θα έχετε μια δεύτερη ευκαιρία να κάνετε μια καλή πρώτη εντύπωση.

2. Η μπροστινή πόρτα είναι η τηλεφωνική κάρτα του διαμερίσματος, οπότε πρέπει να είστε σίγουροι ότι είναι πάντα σε τάξη. Η όμορφα σχεδιασμένη μπροστινή πόρτα προκαλεί ενδιαφέρον και επιθυμία για επίσκεψη.

3. Η διακόσμηση ενός διαμερίσματος είναι ένας εγγυημένος τρόπος για να το πωλήσετε γρήγορα και κερδοφόρα. Λάβετε υπόψη ότι οι τοίχοι με ελαφρύ ή ουδέτερο, θαμπό χρώμα αυξάνουν οπτικά την περιοχή των χώρων.

4. Καθαρίστε τα παράθυρα θα κάνουν το διαμέρισμα πιο ευρύχωρο και ελκυστικό. Διαδώστε τις κουρτίνες και τις κουρτίνες, και το διαμέρισμα θα γεμίσει με το φως και τον ήλιο, θα γίνει φωτεινό και φιλόξενο.

5. Η κουζίνα πρέπει να είναι καθαρή! Πολλοί αγοραστές κρίνουν τον ιδιοκτήτη του σπιτιού από την καθαριότητα της κουζίνας. Γυρίστε έτσι.

6. Η ακτινοβόλος καθαριότητα του μπάνιου θα βοηθήσει επίσης να πουλήσει το διαμέρισμα. Σκουπίστε τα κεραμίδια και το δάπεδο έτσι ώστε να μην λεκιάζουν με νερό και σαπούνι. Μην ξεχάσετε να δώσετε προσοχή στις κουρτίνες ή τις πόρτες ντους. Καθαρίστε τη σχάρα εξαερισμού και αερίστε το μπάνιο.

7. Αποφύγετε την ακαταστασία και το χάος.

8. Κάντε τις αποθήκες και τα βοηθητικά δωμάτια να φαίνονται πιο ευρύχωρα (γι 'αυτό, φυλάξτε τα πράγματα προσεκτικά).

9. Δείξτε σε όλη του τη δόξα: μπαλκόνι, loggia ή γκαράζ. Απελευθερώστε το γκαράζ από περιττά πράγματα. Θυμηθείτε - ένα μπαλκόνι δεν είναι μέρος για χώρους υγειονομικής ταφής.

10. Κάνετε τις απαραίτητες επισκευές στο σπίτι - για παράδειγμα, πετρέλαιο η πόρτα μεντεσέδες αν σκίζουν. Εξαλείφοντας μικρές, μικρές αναλύσεις και ελλείψεις, θα έχετε την ευκαιρία να πουλήσετε το διαμέρισμα πιο αποδοτικά.

11. Το διαμέρισμα, γεμάτο με φως και φρέσκο \u200b\u200bαέρα, φαίνεται ελκυστικό. Αντίθετα, η μυρωδιά του καπνού, των ζώων ή του κάδου δημιουργεί μια αρνητική εντύπωση. Βεβαιωθείτε ότι έχετε αερίσει το διαμέρισμα, και σε καλό καιρό, κρατήστε τα παράθυρα ανοιχτά, χρησιμοποιήστε ένα αποσμητικό χώρου. Το ξυλόφουρνο στο τζάκι και οι σαγηνευτικές μυρωδιές που προέρχονται από την κουζίνα θα γεμίσουν το διαμέρισμα με μια ιδιαίτερη αίσθηση, ζεστασιά και ζεστασιά.

12. Φωτισμός. Μην ξεχάσετε να ενεργοποιήσετε όλους τους πολυελαίους και τις απλίκες. Ο καλός φωτισμός θα βοηθήσει τους πράκτορες να δουν το διαμέρισμα το βράδυ και τις νεφελώδεις μέρες. Φροντίστε να αντικαταστήσετε τους εμφυτευμένους βολβούς στην προσγείωση.

13. Ελαχιστοποιήστε τις περισπασμούς. Θα ήταν καλύτερα να ήταν παρόντες όσο το δυνατόν λιγότεροι άνθρωποι κατά τη διάρκεια της παράστασης. Αφαιρέστε τα ζώα από την όραση. Αυτό θα επιτρέψει στον δυνητικό αγοραστή να κοιτάξει ήρεμα και να αξιολογήσει το διαμέρισμα, να εισαγάγει τον εαυτό του ως ιδιοκτήτη.

14. Επιτρέψτε στον πράκτορα να διαπραγματευτεί: να είναι φιλικός και ευγενικός, αλλά να μην παρεμβαίνει στις διαπραγματεύσεις του πράκτορα και του αγοραστή. Προσπαθήστε να δώσετε ολοκληρωμένες απαντήσεις, αλλά μόνο σε εκείνες τις ερωτήσεις που ζητούνται. Ο πράκτοράς σας γνωρίζει καλύτερα τι είναι σημαντικό για τον αγοραστή και μπορεί εύκολα να αντιμετωπίσει οποιαδήποτε κατάσταση.

Αφήστε την έκθεση του διαμερίσματός σας να περάσει εύκολα και γρήγορα!

Ετοιμάζεται από τη Ζλάτα Μπαλίκα

Παρεμπιπτόντως, ξεκινήσαμε ένα κανάλι στο Telegram, όπου δημοσιεύουμε τα πιο ενδιαφέροντα νέα σχετικά με τις τεχνολογίες των ακινήτων και των ακινήτων. Εάν θέλετε να είστε ένας από τους πρώτους που θα διαβάσετε αυτά τα υλικά, εγγραφείτε στη διεύθυνση: t.me/ners_news.

Εγγραφείτε στις ενημερώσεις

από
2,8 εκατομμύρια
τρίψτε

από
3,6 εκατομμύρια
τρίψτε

από
1 εκατομμύριο
τρίψτε

από
2,5 εκατομμύρια
τρίψτε

από 2 789 320   τρίψτε    635 νέα κτίρια + 2,6%

από 3 601 220   τρίψτε    140 νέα κτήρια -5,0%

6 συμβουλές από μεσίτες σε πωλητές διαμερισμάτων

Η μέση περίοδος έκθεσης ενός διαμερίσματος στην αγορά ακινήτων είναι από δυόμισι έως τέσσερις μήνες. Αλλά μερικές φορές αποδεικνύεται να πωλούν σε τρεις με τέσσερις εβδομάδες. Είναι όλα σχετικά με τη σωστή προπαρασκευαστική προετοιμασία, η οποία σίγουρα θα προσελκύσει αγοραστές, εξασφαλίζουν οι μεσίτες.

Μαρία Μιάγκκοβα, RBC, 07/17/18

02/28/19: Αγοράστε ένα διαμέρισμα χωρίς τη βοήθεια ενός realtor και ενός δικηγόρου Πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι οι μεσίτες είναι εκείνοι οι εκπρόσωποι και οι μεσάζοντες που είναι σε θέση να πραγματοποιήσουν μια συμφωνία από την αρχή μέχρι το τέλος και να εξασφαλίσουν πλήρως την ασφάλειά του. Δυστυχώς, αυτό δεν συμβαίνει. Ναι, για να βρούμε μια επιλογή, αρκετά. Ναι, για να κανονίσει την εκτέλεση της σύμβασης, η μεταφορά των εγγράφων στο MFC - κανένα πρόβλημα. Ναι, να έρθει στο διαμέρισμα και να είναι παρόντες κατά την υπογραφή του πιστοποιητικού αποδοχής των εγκαταστάσεων δεν είναι μια ερώτηση. Και το τελευταίο - στο τέλος της εγγραφής της μεταβίβασης της κυριότητας ή πριν αρχίσει να βοηθήσει στην υπογραφή και τη διαβίβαση της απόδειξης. Ίσως αυτό είναι όλο. 04/20/18: Συρία και το αποδυναμωτικό ρούβλι χαλάσει τη ζήτηση για διαμερίσματα τον Απρίλιο Τον Μάρτιο, η Μόσχα Rosreestr κατέγραψε 11.654 δικαιώματα στέγασης βάσει συμβάσεων πώλησης. Σε σύγκριση με το Φεβρουάριο, ο δείκτης αυξήθηκε κατά 14,9% και σε σύγκριση με το Μάρτιο του 2017 - κατά 14,1%. Φυσικά, η αύξηση του αριθμού των μεταβιβάσεων δικαιωμάτων τον Μάρτιο σε σχέση με τον Φεβρουάριο οφείλεται σε μεγάλο βαθμό στο γεγονός ότι ο Φεβρουάριος ήταν τρεις ημέρες μικρότερος. Αλλά στις αρχές της άνοιξης, η αγορά παρέμεινε αρκετά δραστήρια σε σχέση με πέρυσι: τον Μάρτιο περίπου ο ίδιος αριθμός συναλλαγών ολοκληρώθηκε με τον Οκτώβριο-Νοέμβριο, τους παραγωγικούς μήνες της πτώσης του 2017 και μόνο το πρώτο τρίμηνο του 2018. 09.21.17: Διαμερίσματα στη Μόσχα και την περιοχή της Μόσχας τον Αύγουστο-Σεπτέμβριο του 2017: οι πωλητές ελπίζουν για μια φθινοπωρινή αύξηση των τιμών Το φθινόπωρο, οι πωλητές διαμερισμάτων προσδοκούν παραδοσιακά σημαντική αύξηση της ζήτησης και των τιμών των κατοικιών. Τα τελευταία χρόνια, οι ελπίδες τους δεν ήταν παράλληλα δικαιολογημένες, αλλά η ελπίδα, όπως συνήθως, πεθαίνει τελευταία. Ζήτηση τον Αύγουστο Σύμφωνα με τις στατιστικές της Rosreestr, τον Αύγουστο η ζήτηση για δευτεροβάθμια στέγαση στην περιοχή της Μόσχας ως σύνολο παρέμεινε σταθερή. Στη Μόσχα, ο οργανισμός κατέγραψε 10.239 μεταβιβάσεις δικαιωμάτων ακίνητης περιουσίας - 3,8% λιγότερο από ό, τι τον Ιούλιο, ενώ στα προάστια - 50,012 (+ 3,2% τον προηγούμενο μήνα). Σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος, στη Μόσχα ο δείκτης πρόσθεσε 7,6%, στην περιοχή της Μόσχας υποχώρησε κατά 2,6%. 06.20.17: Διαμερίσματα στη Μόσχα και την περιοχή της Μόσχας τον Μάιο-Ιούνιο του 2017: οι τιμές είναι υπερτιμημένες κατά 25% Οι διακοπές του Μαΐου δεν ήταν μάταιες για τη δευτερογενή αγορά στέγης, η οποία βρισκόταν σε παρατεταμένη κρίση: σύμφωνα με την Rosreestr, ο αριθμός των μεταβιβάσεων ακινήτων στη Μόσχα μειώθηκε κατά 9,8% σε σύγκριση με τον Απρίλιο. Ωστόσο, Μάιος δεν ανταποκρίθηκε στις χειρότερες προσδοκίες των μεσιτών. Ζήτηση Το Μάιο του 2017, η Rosreestr κατέγραψε 9.722 νέα δικαιώματα ακίνητης περιουσίας στη Μόσχα - 9,8% λιγότερο από τον Απρίλιο και 9,1% - από ό, τι τον περασμένο Μάιο. 11/28/16: Οι μεσίτες θέλουν να ρυθμίσουν ξανά τη δραστηριότητα Η ανάγκη ρύθμισης των δραστηριοτήτων των realtors έχει συζητηθεί εδώ και πολύ καιρό. Το αποτέλεσμα ήταν το νομοσχέδιο "Στις Ενδιάμεσες (Οργανιστικές) Δραστηριότητες στην Αγορά Κτηματομεσιτικών Συναλλαγών". Είναι αλήθεια ότι, σύμφωνα με τους ειδικούς, εξακολουθούν να υπάρχουν πολλές ελλείψεις σε αυτό. Οι συντάκτες της τοποθεσίας κατανοούσαν ότι ο νέος νόμος θα μπορούσε να δώσει στους αγοραστές και τους πωλητές διαμερισμάτων, καθώς και άλλες αλλαγές στην επιχειρηματική δραστηριότητα στον τομέα των ακινήτων. Απόδειξη των προσόντων και υλική ευθύνη Σύμφωνα με τις εκτιμήσεις της Ρωσικής Guild of Realtors, περίπου 4,5 εκατομμύρια συναλλαγές ακίνητης περιουσίας γίνονται στη Ρωσία ετησίως, εκ των οποίων περίπου 3,5 εκατομμύρια γίνονται με τη βοήθεια των realtors. 09/07/16: Οι αγοραστές διαμερισμάτων πήγαν για εκπτώσεις Εξαιτίας της κρίσης, ακόμη και οι μη φτωχοί Ρώσοι έχουν μετατραπεί σε "κυνηγοί έκπτωσης" και οι πωλητές, τόσο προγραμματιστές όσο και ιδιωτικοί έμποροι στη δευτερογενή αγορά, εν μέσω εντατικοποίησης του αγώνα για τους σπάνιους αγοραστές συμφωνούν με παραχωρήσεις που ήταν αδιανόητες πριν από δύο χρόνια. Ωστόσο, δεν είναι όλες οι εκπτώσεις "εξίσου χρήσιμες" - μια μεγάλη έκπτωση μπορεί να είναι ένα μάρκετινγκ ή μια απόπειρα απόκρυψης των σοβαρών ελαττωμάτων ενός αντικειμένου. 15/15/15: Οι πωλητές αρχίζουν να μειώνουν τις εκπτώσεις - μαζί με τις τιμές των διαμερισμάτων Η συντριπτική πλειοψηφία των διαμερισμάτων στη δευτερογενή αγορά της Μόσχας τον Αύγουστο, όπως και τους προηγούμενους μήνες, πωλήθηκαν με εκπτώσεις - έως και 20% της αρχικά δηλωθείσας τιμής. Ταυτόχρονα, αρκετοί μεσίτες σημειώνουν την τάση να μειώσουν το μέγεθος της έκπτωσης, καθώς οι ιδιοκτήτες θέτουν όλο και πιο επαρκείς τιμές. 01/10/14: Πώς να αγοράσετε ένα διαμέρισμα και να μην πέσουν στα συμπλέγματα των απατεώνων Οποιοσδήποτε επαγγελματίας δικηγόρος και κτηματομεσίτης έχει δικό του αλγόριθμο για τον έλεγχο της καθαρότητας μιας συναλλαγής για ακίνητα προς πώληση. Αλλά με όλες τις διαφορές στις προσεγγίσεις, υπάρχουν ορισμένες λεπτομέρειες που λαμβάνει υπόψη κάθε επαγγελματία που εργάζεται στον τομέα αυτό. 04/23/13: Αγοράστε ένα διαμέρισμα στη Μόσχα και κάντε χωρίς ένα realtor Συχνά οι άνθρωποι συνδέονται αρνητικά με τους μεσίτες, επειδή πιστεύουν ότι επιβάλλουν υπηρεσίες που δεν είναι απαραίτητες γι 'αυτούς. Αλλά η αγορά αναπτύσσεται και τώρα ορισμένοι οργανισμοί είναι έτοιμοι να παρέχουν μεμονωμένες υπηρεσίες αντί για δαπανηρή πλήρη υποστήριξη συναλλαγών. Η Elvira Dadasheva, γενικός διευθυντής του πρακτορείου χρηματοπιστωτικών ακινήτων, δήλωσε ότι ένα άτομο μπορεί να το κάνει ο ίδιος και σε ποιες περιπτώσεις είναι καλύτερο να προσελκύσει κάποιον ειδικό κατά τη διάρκεια του διαδικτυακού συνεδρίου «Αγορά ή πώληση ενός διαμερίσματος: ενεργεί ανεξάρτητα ή μέσω μιας υπηρεσίας;». 08/10/12: Η πώληση ενός διαμερίσματος δεν είναι λιγότερο επικίνδυνο βήμα από το να αγοράσει. Πωλήσεις εντολών Θεωρήθηκε ότι μόνο οι αγοραστές μπορούν να διατρέχουν κίνδυνο σε μια αγορά και πώληση στη δευτερογενή αγορά. Αλλά λίγοι άνθρωποι σκέφτονται για τους πωλητές των διαμερισμάτων, για το πώς μπορούν να στερηθούν τα χρήματα ή την περιουσία. Ας δούμε τα πιο κοινά προβλήματα που οι πωλητές ακινήτων μπορούν να περιμένουν - όλοι συναντήθηκαν είτε στην πρακτική μου είτε στην πρακτική των συναδέλφων μου. Μπορούν να αποφευχθούν ακολουθώντας απλούς κανόνες.

640   (1 σήμερα)

Οι ειδικοί ανέφεραν ότι το μαζικό τμήμα παραμένει η πιο περιζήτητη και ταχύτερα πωλούμενη / νοικιασμένη κατοικία, αλλά η κατάσταση με την ενοικίαση ελίτ κατοικιών, σύμφωνα με τους συμμετέχοντες στην αγορά, έχει γίνει πολύ λυπηρό.

"Τώρα μπορείτε να" πουλήσετε "για έξι μήνες"

Στην πρώτη αγορά μαζικής στέγασης, οι πελάτες σήμερα συμπεριφέρονται αρκετά διαφορετικά από πριν από ένα χρόνο όταν βιαζόταν να κάνουν μια αγορά και ήταν έτοιμοι να αγοράσουν ένα διαμέρισμα ακόμη και σε αύξηση της αξίας του κατά τη διάρκεια της περιόδου λήψης αποφάσεων, φοβούμενοι ότι θα πάει μακριά. "Εάν αυτό συμβεί τώρα, τότε η συμφωνία πιθανότατα δεν θα συμβεί καθόλου", λέει   Maria Litinetskaya, Διευθύνων Σύμβουλος, Ομάδα Metrium. - Τώρα, ο μέσος χρόνος για την πώληση ενός διαμερίσματος είναι ένα μήνα, και αυτό είναι πολλά για την πρωτογενή αγορά κατοικίας. Πριν από ένα χρόνο, οι πελάτες πήραν κατά μέσο όρο 1-2 εβδομάδες για να σκεφτούν, και είχαν αρκετό χρόνο για να πάρουν μια απόφαση. Σήμερα δεν σκέφτονται τόσο πολύ για την προτεινόμενη επιλογή καθώς περπατούν γύρω από την αγορά και ταξινομούν όλες τις πιθανές επιλογές. Επιπλέον, οι προγραμματιστές κάνουν τους αγοραστές πολύ ενδιαφέρουσες προσφορές και όλοι προσπαθούν να τους διακόψουν ο ένας από τον άλλο. Έτσι, οι πελάτες έχουν την ευκαιρία να επιλέξουν τις καλύτερες μεταξύ τους, καθώς και ευκαιρίες, να ζητήσουν εκπτώσεις και μπόνους, κάτι που είναι ιδιαίτερα σημαντικό σε περιόδους κρίσης ».

Όσον αφορά τη δευτερογενή αγορά μαζικής στέγασης, εδώ, σύμφωνα με Alexey Lee, επικεφαλής τμήματος πωλήσεων δευτερογενών κατοικιών της Ακαδημίας Επιστημών Trigergroup, τα στατιστικά στοιχεία έχουν ως εξής: "Εάν χρειάζεστε προηγουμένως 1-1,5 μήνες για να βρείτε έναν αγοραστή, τότε τώρα μπορείτε να πουλήσετε για έξι μήνες. Αλλά εξαρτάται επίσης από την τιμή. "

Ταυτόχρονα, οι ειδικοί του MIEL ανέλυσαν τους όρους έκθεσης των πωληθέντων διαμερισμάτων και κατέληξαν στο συμπέρασμα ότι αυξήθηκαν ελαφρά, και μάλιστα μειώθηκαν σε μερικούς μήνες. "Ωστόσο, πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι εάν ένα αντικείμενο δεν πωλείται για αρκετούς μήνες στη σειρά, ο ιδιοκτήτης συνήθως το αφαιρεί από την πώληση και το επαναφέρει ξανά μετά από κάποιο χρονικό διάστημα. Μπορεί να υπάρχουν 2, 3, 4 τέτοια στάδια (όλα εξαρτώνται από τις συνθήκες που έχει ο ιδιοκτήτης του ακινήτου που πωλείται), ωστόσο, είναι αδύνατο να ληφθούν υπόψη όλες οι περίοδοι πώλησης συνολικά, επειδή ο ιδιοκτήτης μπορούσε προηγουμένως να προσπαθήσει να πουλήσει το διαμέρισμα μόνο του ή μέσω άλλου οργανισμού. Και πρόσφατα, όπως έδειξε η πρακτική, ο αριθμός των διαμερισμάτων που εκτίθενται και αποσύρονται από την πώληση έχει αυξηθεί », ανέφερε. Alexey Shlenov, Εκτελεστικός Διευθυντής, MIEL-Network of Real Estate Offices.

Σχετικά με τη δευτεροβάθμια αγορά στέγασης ελίτ Μαρία Λιτίνεσκαγια  λέει ότι πριν από ένα χρόνο, ένα καλό πολυτελές διαμέρισμα με προϋπολογισμό 3-5 εκατομμυρίων δολαρίων πωλήθηκε εύκολα εντός έξι μηνών, υπό την προϋπόθεση ότι η τιμή δεν ήταν υπερτιμημένη και το ίδιο το αντικείμενο ήταν υγρό, χωρίς ορατά ελαττώματα. "Τώρα η ίδια εγκατάσταση μπορεί να παραμείνει αδρανής για ένα χρόνο, ή ακόμα και περισσότερο. Ωστόσο, αξίζει να σημειωθεί ότι η κατάσταση αυτή δεν είναι χαρακτηριστική για ολόκληρη την αγορά δευτερογενούς αγοράς ακινήτων. Υπάρχουν έργα που εξακολουθούν να έχουν υψηλή ρευστότητα. Ωστόσο, η ταχύτητα υλοποίησης ενός αντικειμένου εξαρτάται από τη διαθεσιμότητα ανταγωνιστικών προσφορών σε ένα συγκεκριμένο οικιστικό συγκρότημα. Εάν 5 - 20 διαμερίσματα πωλούνται ταυτόχρονα στην ίδια ελίτ σπίτι, τότε η περίοδος εφαρμογής μπορεί να τραβήξει για πολλά χρόνια. Εάν το διαμέρισμα εκτίθεται σε ένα πλήρως πυκνοκατοικημένο συγκρότημα με εξαιρετική υποδομή, όπου δεν υπάρχουν πρακτικά άλλες προσφορές προς πώληση, τότε η πιθανότητα γρήγορης εφαρμογής του είναι εξαιρετικά υψηλή ", δήλωσε ο εμπειρογνώμονας.

Η κατάσταση με πολυτελείς ενοικιάσεις είναι πολύ λυπηρή

Τώρα εξετάστε τους όρους της έκθεσης διαμερίσματα κατά την ενοικίαση.

Σε γενικές γραμμές, οι εμπειρογνώμονες λένε ότι επί του παρόντος, η άνεση και τα διαμερίσματα business class επίδειξης κατά τη μίσθωση καθυστερούν για μια περίοδο μιας εβδομάδας έως αρκετούς μήνες, και οι όροι έχουν αυξηθεί ανάλογα με την πτώση της ζήτησης.

Όσο για την ενοικίαση πολυτελών ακινήτων, εδώ, σύμφωνα με   Επικεφαλής του τμήματος μίσθωσης της ABC Housing Company Roman Babichev,η κατάσταση είναι μάλλον λυπηρή. "Υπάρχει ηρεμία τώρα, σε συνδυασμό με μια καταστροφική πτώση των τιμών", λέει ο εμπειρογνώμονας. - Στην πραγματικότητα, τα διαμερίσματα μπορεί να μην εγκαταλείψουν για χρόνια. Ένα παράδειγμα είναι το διαμέρισμα κοντά στη Μονή Σύλληψης στην περιοχή Ostozhenka, με την οποία δούλεψαν οι ειδικοί μας. Κατά τη διάρκεια του έτους υπήρχαν μόνο δύο απόψεις, και κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου ο ιδιοκτήτης μείωσε την τιμή από το αρχικά επιθυμητό ποσό του 1 εκατομμυρίου ρούβλια. έως 450 000 τρίβες. ανά μήνα. Για αυτά τα χρήματα, εκπρόσωποι μιας από τις πρεσβείες το έκαναν πολύ γρήγορα. Κατά τη γνώμη μας, πριν από την κρίση, αυτό το διαμέρισμα θα μπορούσε να ενοικιαστεί για 700.000-800.000 ρούβλια. και φυσικά θα ήταν πολύ πιο πρόθυμοι. Ωστόσο, υπάρχουν πολυτελή συγκροτήματα όπου μόνο ένα ή δύο διαμερίσματα είναι προς ενοικίαση, και υπάρχουν πάντα εκείνοι που θέλουν να νοικιάσουν ένα διαμέρισμα σε αυτό το μέρος, αλλά ακόμη και εδώ, σε σύγκριση με το 2013, οι τιμές μειώθηκαν κατά 30%.

Τώρα υπάρχει μια τέτοια κατάσταση ότι εάν ο ιδιοκτήτης ελίτ ακινήτων δεν θέλει να μειώσει την τιμή της στέγης τους, ένα τέτοιο διαμέρισμα μπορεί να ενοικιαστεί για χρόνια, αν αυτό, φυσικά, δεν είναι ένα είδος σούπερ-αποκλειστικής.

Έτσι, οι όροι της έκθεσης των διαμερισμάτων τόσο κατά την ενοικίαση όσο και κατά την πώληση, φυσικά, έχουν αυξηθεί - μερικές φορές αρκετές φορές. Φυσικά, οι ειδικοί λένε ότι από πολλές απόψεις αυτοί οι όροι εξαρτώνται από το πόσο ευέλικτος θα είναι ο ιδιοκτήτης όσον αφορά τις παραχωρήσεις τιμών. Αλλά δεν είναι όλοι έτοιμοι να μειώσουν την τιμή, ειδικά όταν πωλούν, τόσοι πολλοί απλά αφαιρούν προσωρινά το αντικείμενο από την έκθεση. Οι αγοραστές επίσης δεν βιάζονται να ολοκληρώσουν τη συναλλαγή και διαπραγματεύονται στο τελευταίο. Μπορούμε να πούμε ότι η αγορά αποδείχθηκε ότι βρίσκεται σε μια ορισμένη κατάσταση "αναστολής".

Κάτω από τον όμορφο όρο "έκθεση διαμερισμάτων", οι ειδικοί σημαίνουν να βρεθεί ένα αντικείμενο στην αγορά ακινήτων. Η έκθεση ξεκινά από τη στιγμή που οι πληροφορίες σχετικά με τη στέγαση εισέρχονται στη βάση δεδομένων και τελειώνουν όταν αποφασίσετε για τον αγοραστή. Πρόκειται για μια δύσκολη και κρίσιμη περίοδο. Το δικό σας διαμέρισμα, όπου κάθε μικρό πράγμα συνδέεται με αναμνήσεις και "τοίχοι θεραπεύουν", ξένους θεωρούν σχολαστικά ως εμπόρευμα, τοποθετώντας στα ράφια όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά του. Πιθανότατα, θέλετε όλα αυτά να τελειώσουν σύντομα, θα μπορούσατε να αναπνεύσετε ανακούφιση και να προετοιμαστείτε ήρεμα για μια συμφωνία. Και θέλετε να εκτιμήσετε την κατοικία σας. Οι ειδικοί μας λένε τι επηρεάζει τη διάρκεια και την επιτυχία μιας έκθεσης:

• Έλενα Οσσιάννικοβα, Διευθυντής της Sloboda AN
• Galina Buyuklinskaya, Επικεφαλής Πωλήσεων, Ακαδημία Επιστημών Vivat Realty.

Πότε λοιπόν;

"Η διάρκεια της έκθεσης ενός διαμερίσματος εξαρτάται από πολλά στοιχεία", λέει Γκίλνα Μπουγιούλνσκαγια. - Ας τις εξετάσουμε. Ένας από τους κύριους παράγοντες είναι η λεγόμενη ρευστότητα στέγασης: πόσο είναι αυτά τα διαμερίσματα σε ζήτηση σε μια τέτοια περιοχή. Φυσικά, η υψηλή ζήτηση σάς επιτρέπει να πουλάτε το ακίνητο σε μικρότερο χρόνο.

Το δεύτερο σημείο είναι η τιμή ή μάλλον η επάρκεια της. Όλοι γνωρίζουν την επιθυμία του αγοραστή να αγοράσει φθηνότερα, και ο πωλητής - να πωλούν πιο ακριβά. Υπάρχει η έννοια της μέσης τιμής που αντιστοιχεί στις πιο κοινές τιμές στην αγορά κατοικιών αυτού του τύπου. Εάν ο στόχος σας είναι να πουλήσετε το συντομότερο δυνατόν, η τιμή πρέπει να είναι μέτρια ή ελαφρώς χαμηλότερη. Ένα διαμέρισμα που κοστίζει περισσότερο είναι υποχρεωμένο να έχει προφανή πλεονεκτήματα: για παράδειγμα, ανακαίνιση, άνετη μεταφορά, σχολείο ή νηπιαγωγείο κάτω από τα παράθυρα. Εάν δεν υπάρχουν σημαντικά πλεονεκτήματα, είναι προτιμότερο να σταθούμε σε ένα ποσό πιο αποδεκτό από έναν δυνητικό αγοραστή. Δικαστής για τον εαυτό σας: θα είναι δυνατόν να πωλούν γρήγορα ένα διαμέρισμα δύο δωματίων στην περιοχή Sormovsky για 3 εκατομμύρια 800 χιλιάδες ρούβλια, αν είναι, να το θέσω ήπια, στη συνήθη κατάσταση, και η κόκκινη τιμή για αυτό είναι 3 εκατομμύρια; Φυσικά, ένας καλός ειδικός σε ακίνητα μπορεί να βρει κάποιον που θέλει να το αγοράσει, αλλά θα χρειαστεί πολύς χρόνος. Θα χρειαστούν μήνες για να περιμένετε. Και δεν είναι γνωστό αν θα είναι δυνατό να βοηθήσουμε τόσο πολύ.

Ένα ελίτ διαμέρισμα δεν είναι επίσης τόσο εύκολο να πουλήσει γρήγορα, αν και η τιμή του είναι δικαιολογημένη. Αυτό εξηγείται απλά - ο καθένας δεν μπορεί να αντέξει τέτοιου είδους στέγαση. Ακόμα, οι περισσότεροι αγοραστές στο Nizhny Novgorod ανήκουν στη μεσαία τάξη.

Ο τύπος του σπιτιού - τούβλο, πάνελ, "εθνική κατασκευή" κ.λπ., έχει ιδιαίτερη σημασία. (τα σπίτια από τούβλα εκτιμώνται περισσότερο), το πάτωμα στο οποίο βρίσκεται το διαμέρισμα. Η προσοχή των αγοραστών είναι πιθανό να προσελκύσει τον τρίτο ή τέταρτο όροφο από την πρώτη και την τελευταία. Αυτή η τάση έχει τους δικούς της καθημερινούς λόγους. Οι κάτοικοι του πρώτου ορόφου, κατά κανόνα, περιμένουν την κλειστή μπροστινή πόρτα με ένα βρυχηθμό, από το οποίο, εξάλλου, φυσάει όλη την ώρα, και τις δυσάρεστες μυρωδιές που προέρχονται από το υπόγειο. Επιπλέον, οι γρίλιες πρέπει να τοποθετηθούν στα παράθυρα, αλλιώς οι δεξιοί κλέφτες μπορούν εύκολα να εισέλθουν στο σπίτι. Υπήρξε μια περίοδος κατά την οποία τα διαμερίσματα στο ισόγειο αγοράστηκαν πολύ πρόθυμα, ειδικά αν το σπίτι βρίσκεται κοντά σε στάση λεωφορείου ή σταθμό του μετρό, στη λεγόμενη "κόκκινη γραμμή". Πολλοί τους αγόρασαν για να τους μετατρέψουν σε ένα γραφείο, ένα κατάστημα, ένα κομμωτήριο κλπ. Ωστόσο, τώρα η κατάσταση έχει αλλάξει. Πρώτον, οι κανόνες για τη μεταφορά κατοικιών σε μη οικιστικές εγκαταστάσεις έχουν ενισχυθεί. Δεύτερον, στη σημερινή αγορά μια ευρεία επιλογή των τελικών μη οικιστικών χώρων που δεν χρειάζεται να μετατραπούν, ξοδεύοντας πολύ χρόνο και νεύρα. Και οι εκπρόσωποι των επιχειρήσεων τις προτιμούν πιο συχνά.

Όσοι ζουν στον τελευταίο όροφο συχνά υποφέρουν από το γεγονός ότι η στέγη διαρρέει. Επιπλέον, η βροχή από το ανώτατο όριο αρχίζει τον Απρίλιο-Μάιο και τελειώνει μόνο μέχρι τον Νοέμβριο. Με την ευκαιρία, αν ο ανελκυστήρας σπάσει, τότε με βαριές τσάντες θα πρέπει να περπατήσετε εννέα ή περισσότερες σκάλες.

Αν συγκρίνουμε την πρωτογενή και τη δευτερογενή αγορά κατοικίας, τότε η μεγαλύτερη ζήτηση είναι, a. Ως εκ τούτου, τα διαμερίσματα σε νέα σπίτια πωλούνται γρηγορότερα. Εκτός από τα προφανή πλεονεκτήματα των νεόδμητων κατοικιών, αξίζει να σημειωθεί ένα άλλο σημείο. Το διαμέρισμα, το οποίο ήδη ανήκε σε κάποιον, είναι διακοσμημένο με τη γεύση του προηγούμενου ιδιοκτήτη. Ένας πιθανός αγοραστής μπορεί να μην αρέσει η επισκευή (από το χρώμα της ταπετσαρίας στην κρεβατοκάμαρα μέχρι το μοτίβο στα κεραμίδια στο μπάνιο) και ακόμη και μια φαινομενικά βολική ανάπλαση. Και ξανακοιτάζοντας, όπως γνωρίζετε, είναι πιο δύσκολο από το να κάνετε από το μηδέν. Το νέο κτίριο δεν παρουσιάζει τέτοιες δυσκολίες, είναι σαν ένα κενό φύλλο χαρτιού.

Έτσι, μεταξύ των παραγόντων που επηρεάζουν την έκθεση των κατοικιών, μπορεί να σημειωθεί η ρευστότητα, η επάρκεια των τιμών, ο τύπος και η θέση τόσο του σπιτιού όσο και του διαμερίσματος. Αλλά πολλά εξαρτώνται από την πρώτη εντύπωση που έχει ένας πιθανός αγοραστής κατά την προβολή.

"Επιπλέον της διάρκειας της έκθεσης του διαμερίσματος επηρεάζεται και η ρευστότητα του διαμερίσματος και τα άλλα χαρακτηριστικά του (κατάσταση, αριθμός ορόφων, υλικό από το οποίο κατασκευάζεται το σπίτι κ.λπ.), ο βαθμός ετοιμότητας των εγγράφων και η διαθεσιμότητα των εγγράφων του τίτλου (συμφωνίες αγοράς και πώλησης, δωρεές, ανταλλαγές). , βεβαίωση κληρονομίας ή νόμου, δικαστική απόφαση, πιστοποιητικό πλήρους καταβολής της μετοχής κ.λπ.), - σημειώνει η Έλενα Οσσιάννικοβα. -  Λαμβάνοντας υπόψη κάθε επιλογή κατοικίας, ένας ειδικός ακίνητης περιουσίας εκτιμά τον πιθανό κίνδυνο με βάση την παρουσία τίτλων ιδιοκτησίας του ιδιοκτήτη. Και αν ο κίνδυνος είναι πολύ υψηλός, συμβουλεύει τη συνέχιση της αναζήτησης, αλλά η επιλογή εξαρτάται πάντα από τον αγοραστή. "

Επαγγελματικές συμβουλές

Πολλοί από τους παράγοντες που επηρεάζουν τη διάρκεια και την επιτυχία μιας εγχώριας έκθεσης δεν είναι ικανοί να αλλάξουν με όλη μας την επιθυμία. Δυστυχώς, δεν είναι στη δική μας δύναμη από τη δύναμη της σκέψης να μετακινήσουμε το σπίτι πιο κοντά στη στάση του λεωφορείου και το σούπερ μάρκετ. Σχετικά με αυτό μπορεί να ειπωθεί για το υλικό από το οποίο είναι χτισμένο το σπίτι, τον αριθμό των ορόφων, και, τέλος, για τις συνθήκες της αγοράς. Αλλά εγκαίρως για να συλλέξουμε ένα σύνολο εγγράφων είμαστε αρκετά ικανοί. Εκτός από την κατάλληλη προετοιμασία του διαμερίσματος για προβολή. Και οι συστάσεις των εμπειρογνωμόνων μας θα σας βοηθήσουν σε αυτό.

Η Γκάλανα Μπουγιούκλινσκα συμβουλεύει:

1. Αν το διαμέρισμα είναι σε κατάσταση που χαρακτηρίζεται ευρέως από τις λέξεις "όχι τόσο καυτό", τότε είναι καλύτερο να κάνετε μια μικρή καλλυντική επισκευή. Κανείς δεν σας ενθαρρύνει να ξοδέψετε πολλά χρήματα, ωστόσο, κολλημένη ταπετσαρία και ένα καινούργιο φινετσάτο λινέλαιο αντί για το παλιό φθαρμένο θα διαδραματίσει σίγουρα κάποιο ρόλο.
2. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στις οσμές. Ενεργούν σε ένα άτομο περισσότερο από ό, τι νομίζετε. Αυτό συμβαίνει έτσι ώστε ένα αφόρητο "κεχριμπάρι" είναι στο διαμέρισμα ενάντια στη βούληση των ιδιοκτητών. Για παράδειγμα, ο λόγος για αυτό είναι ένα βρώμικο υπόγειο, ένα βουλωμένο αλεξίπτωτο απορριμμάτων ή αδέσποτες γάτες. Στις δύο πρώτες περιπτώσεις, φροντίστε να επικοινωνήσετε με το Γραφείο Στέγασης ή με εταιρεία διαχείρισης κατοικιών, υγειονομικό και επιδημιολογικό σταθμό. Και στο τελευταίο μένει να κυλίσετε τα μανίκια σας και να πλύνετε τη βεράντα - τι άλλο πρέπει να κάνετε; Εάν έχουν τελειώσει δυσάρεστες οσμές, συμβουλεύουμε συχνά τους πελάτες μας να κάνουν καφέ, να ψήνουν τηγανίτες ή πίτες την παραμονή της προβολής. Προσπαθήστε να κάνετε το σπίτι σας βασίλειο το άρωμα της άνεσης στο σπίτι, και ο αγοραστής θέλει να επιστρέψει.
3. Και, βεβαίως, κάνετε ένα καθαρισμό άνοιξη. Παρεμπιπτόντως, εμείς, οι εμπειρογνώμονες ακινήτων, παίρνουμε μερικές φορές κουρέλια και σφουγγαρίζουμε τους εαυτούς μας για να βοηθήσουμε τους πελάτες μας αν είναι ένα ηλικιωμένο άτομο ή ένας χρονοβόρος εργοδοτών.

Συμβουλεύει την Έλενα Οσσιάννικοβα:

1. Θυμηθείτε ότι ποτέ δεν θα έχετε μια δεύτερη ευκαιρία να κάνετε μια καλή πρώτη εντύπωση.
2. Η μπροστινή πόρτα είναι η τηλεφωνική κάρτα του διαμερίσματος, οπότε πρέπει να είστε σίγουροι ότι είναι πάντα σε τάξη. Η όμορφα σχεδιασμένη μπροστινή πόρτα προκαλεί ενδιαφέρον και επιθυμία για επίσκεψη.
3. Η διακόσμηση ενός διαμερίσματος είναι ένας εγγυημένος τρόπος για να το πωλήσετε γρήγορα και κερδοφόρα. Λάβετε υπόψη ότι οι τοίχοι με ελαφρύ ή ουδέτερο, θαμπό χρώμα αυξάνουν οπτικά την περιοχή των χώρων.
4. Καθαρά παράθυρα θα κάνουν το διαμέρισμα πιο ευρύχωρο και ελκυστικό. Διαδώστε τις κουρτίνες και τις κουρτίνες, και το διαμέρισμα θα γεμίσει με το φως και τον ήλιο, θα γίνει φωτεινό και φιλόξενο.
5. Η κουζίνα πρέπει να είναι καθαρή! Πολλοί αγοραστές κρίνουν τον ιδιοκτήτη του σπιτιού από την καθαριότητα της κουζίνας. Γυρίστε έτσι.
6. Η λαμπερή καθαριότητα του μπάνιου θα βοηθήσει επίσης να πουλήσει το διαμέρισμα. Σκουπίστε τα κεραμίδια και το δάπεδο έτσι ώστε να μην λεκιάζουν με νερό και σαπούνι. Μην ξεχάσετε να δώσετε προσοχή στις κουρτίνες ή τις πόρτες ντους. Καθαρίστε τη σχάρα εξαερισμού και αερίστε το μπάνιο.
7. Αποφύγετε την ακαταστασία και το χάος.
8. Κάντε τις αποθήκες και τα βοηθητικά δωμάτια να φαίνονται πιο ευρύχωρα (γι 'αυτό, φυλάξτε τα πράγματα προσεκτικά).
9. Δείξτε σε όλη του τη δόξα: ένα μπαλκόνι, ένα μπαλκόνι ή ένα γκαράζ. Απελευθερώστε το γκαράζ από περιττά πράγματα. Θυμηθείτε - ένα μπαλκόνι δεν είναι μέρος για χώρους υγειονομικής ταφής.
10. Εκτελέστε τις απαραίτητες επισκευές στο σπίτι - για παράδειγμα, πετρέλαιο η πόρτα αρθρώνεται αν κουνηθούμε. Εξαλείφοντας μικρές, μικρές αναλύσεις και ελλείψεις, θα έχετε την ευκαιρία να πουλήσετε το διαμέρισμα πιο αποδοτικά.
11. Το διαμέρισμα, γεμάτο με φως και φρέσκο \u200b\u200bαέρα, φαίνεται ελκυστικό. Αντίθετα, η μυρωδιά του καπνού, των ζώων ή του κάδου δημιουργεί μια αρνητική εντύπωση. Βεβαιωθείτε ότι έχετε αερίσει το διαμέρισμα, και σε καλό καιρό, κρατήστε τα παράθυρα ανοιχτά, χρησιμοποιήστε ένα αποσμητικό χώρου. Το ξυλόφουρνο στο τζάκι και οι σαγηνευτικές μυρωδιές που προέρχονται από την κουζίνα θα γεμίσουν το διαμέρισμα με μια ιδιαίτερη αίσθηση, ζεστασιά και ζεστασιά.
12. Φωτισμός Μην ξεχάσετε να ενεργοποιήσετε όλους τους πολυελαίους και τις απλίκες. Ο καλός φωτισμός θα βοηθήσει τους πράκτορες να δουν το διαμέρισμα το βράδυ και τις νεφελώδεις μέρες. Φροντίστε να αντικαταστήσετε τους εμφυτευμένους βολβούς στην προσγείωση.
13. Ελαχιστοποιήστε τις περισπασμούς. Θα ήταν καλύτερα να ήταν παρόντες όσο το δυνατόν λιγότεροι άνθρωποι κατά τη διάρκεια της παράστασης. Αφαιρέστε τα ζώα από την όραση. Αυτό θα επιτρέψει στον δυνητικό αγοραστή να κοιτάξει ήρεμα και να αξιολογήσει το διαμέρισμα, να εισαγάγει τον εαυτό του ως ιδιοκτήτη.
14. Επιτρέψτε στον πράκτορα να διαπραγματευτεί: να είναι φιλικό και ευγενικό, αλλά δεν παρεμβαίνει στις διαπραγματεύσεις του πράκτορα και του αγοραστή. Προσπαθήστε να δώσετε ολοκληρωμένες απαντήσεις, αλλά μόνο σε εκείνες τις ερωτήσεις που ζητούνται. Ο πράκτοράς σας γνωρίζει καλύτερα τι είναι σημαντικό για τον αγοραστή και μπορεί εύκολα να αντιμετωπίσει οποιαδήποτε κατάσταση.

Αφήστε την έκθεση του διαμερίσματός σας να περάσει εύκολα και γρήγορα!