Бизнес план за геодезическа агенция за недвижими имоти. Колко пари са необходими за стартиране на бизнес

Бизнесът с недвижими имоти е доста сложен, но много завладяващ. Отварянето на агенция за недвижими имоти е съвсем просто. За целта не е необходимо да издавате никакви лицензи; не се изискват големи инвестиции. Но само тези, които се ръководят от пазара на подобни услуги, могат да се състезават в трудни условия и да имат добър опит в бизнеса с недвижими имоти. Въпреки че това далеч не е гаранция за успешен бизнес.

Регистрация

Така че всяка стъпка по стъпка инструкция за отваряне на такъв офис от нулата започва с регистрацията на компанията. Можете да изберете всяка удобна форма на организация. Можете да работите като индивидуален предприемач или като юридическо лице - всичко зависи от вашите финансови възможности и условията на работа на компанията. На същия етап трябва да излезете с кратко, просторно, но значимо име за вашата организация. Формата на данъчното облагане по правило се избира от UTII.

За да регистрирате фирма в съответствие с всички правила, трябва да се регистрирате, за да се регистрирате във всички необходими органи и средства, да получите застрахователен сертификат и да направите печат. Когато се регистрирате, трябва да посочите кодовете на дейностите:

• 70.11. Изготвяне на документи за продажба на апартаменти и сгради
• 70.12.1. Покупка и продажба на апартаменти и сгради
• 70.12.2. Покупка и продажба на нежилищни помещения
• 70.12.3. Покупка и продажба на земя
• 70.20.1. Наем на жилищни помещения.
• 70.20.2. Нежилищни помещения под наем.

Ако бизнес планът на агенция за недвижими имоти предвижда заем в банката, трябва да се погрижите за подходящото обезпечение и доказателство за доходите. Трябва обаче да разберете, че банките не са много склонни да дават средства за отваряне на такива организации.

Избор на място и стая

Един от важните моменти при решаването на въпроса как да се отвори агенция за недвижими имоти е търсенето на подходящо място. За съжаление дори опитни участници на пазара не са съгласни къде е по-добре да отворят собствена агенция. Някои смятат за идеални само централната част на града, за други няма по-добро място от местата за спане. Очевидно много зависи от това какъв вид недвижими имоти искате да специализирате вашата агенция.

Но експертите единодушно твърдят, че такъв офис трябва да бъде отворен само на приземния етаж на сграда с отделен вход. Чудесен вариант е наемането на помещения в търговски центрове, офис сгради, дворци на културата, ежедневие и т.н.

Можете да започнете с малка стая на 15-20 кв. М., Където да оборудвате заседателната зала и работните места за персонала. Такава стая ще струва около 20-45 долара на квадратен метър. Служителите могат да приемат не повече от пет души.

Персонал

И разбира се, как да отворя агенция за недвижими имоти и дори от нулата без персонал? Както вече споменахме, мениджърът трябва да има поне три години опит в тази област, в противен случай бизнесът няма да е успешен. Агенцията може да започне работа с пет брокери, чийто брой постепенно трябва да се удвои. По правило новодошлите са заведени на такива длъжности, за да могат по-късно да отглеждат специалисти от тях. По правило това отнема поне една година. Препоръчително е да го изпратите на специални курсове, но те ще дадат само основно ниво на необходимите знания. Освен това, както показва практиката, само 20% от служителите, обучени от нулата, наистина стават специалисти.

За да получите себе си професионалист, трябва да му предложите много благоприятни условия на труд. Стартирайки бизнес от нулата, не всеки предприемач може да си го позволи.

Задълженията на счетоводителя могат да бъдат възложени на външни изпълнители. Същото може да стане и със задълженията на адвокат. Но много предприемачи предпочитат такъв специалист да работи в държавата, тъй като работата му включва много поверителна информация.

За да бъде организирана ясно работата, заведете секретар във вашата агенция, който ще получава обаждания от клиенти и ще извършва друга организационна работа. Ще ви трябва и дама за почистване, а с течение на времето и мениджър по рекламата.

Системата на заплатите обикновено е фиксирана. Тоест агентът получава процент от транзакцията. Освен това, колкото по-солидна е компанията, толкова по-уверена се чувства на пазара, толкова по-нисък е процентът, който дава на служителя. По правило тя е 30-50%, докато стартираща компания обещава 50-70%. Професионалистите сключват една или две сделки на месец, с марж от около хиляда долара.

оборудване

Бизнес планът на агенция за недвижими имоти включва закупуване на оборудване в офис. За да започнете, най-малкото ви трябват мебели - маси, столове, шкафове, закачалки, стелажи. Тогава ще ви трябва основно офис оборудване - принтер, скенер и телефони. Освен това стационарният трябва да бъде инсталиран без отказ. Започвайки бизнес от нулата, достатъчно е да установите едно число, но с повече от пет агента на персонала, трябва да свържете две номера. Ако има повече от десет служители, по-добре е да се погрижите за собствената си централа.

Всеки служител също трябва да инсталира компютър или лаптоп, свързвайки ги в една мрежа. Така те ще могат да използват обща клиентска база.

База от продавачи и купувачи

Първото нещо, за което трябва да помислите, когато стартирате свой собствен бизнес, е да създадете клиентска база данни. Освен това е необходимо да се създаде отделна база данни на продавачите и отделна - купувачи. Най-лесният начин е да създадете база на продавача, за която улиците на града, особено дъските на верандите, са залепени с обяви: „Младо семейство без деца ще купи апартамент в къщата ви.“ Като правило, собствениците на odnushki или dvushka с козметични ремонти и ниска цена - най-популярните продукти на пазара, реагират на такива реклами. След като поговорите с тях, можете да вземете контактите им и да обещаете да се обадите по-късно. Рекламите във вестници и в Интернет следват същия принцип. Но във всички случаи е необходимо да се изясни с кого точно говорите - със собственика или посредника.

По-трудно е да се формира клиентска база, въпреки че именно върху нея почива работата на агенцията. Тя може да се формира чрез анализ на реклами в редовни публикации. Можете също така сами да търсите контакти, за които публикувате реклами за продажба на апартаменти.

След като попълните една и втора база, вече можете да договаряте сделки, за които да намерите в базата данни на продавачите най-подходящите опции за съществуващите купувачи.

Обслужване на клиенти

Когато отваряте агенцията си за недвижими имоти, трябва да разберете, че ще работите с хора. Това означава, че ще трябва да общувате с клиенти, със съвсем различни температурни нива на комуникация, концепции и заявки. И всеки трябва да намери общ език и разбиране. Печалбата, маржът и цялостният просперитет на офиса зависят от това.

Някои клиенти започват разговори не с конкретния бизнес, за който са дошли, а с изплискване на емоции, история за техните проблеми и така нататък. Те не могат да бъдат прекъснати. Необходимо е да слушате и плавно да насочвате разговора в правилната посока. Това помага да спечелите клиента. Независимо от това, по време на такъв разговор вече е възможно да разберете необходимите подробности за сделката: в коя сграда клиентът иска апартамент, на кой етаж. С каква инфраструктура, ремонт и др.

Не забравяйте да разберете как клиентът планира да плаща: пари в брой, карта или кредитни средства ще бъдат включени. По време на разговор е важно не само да получите необходимата информация, но и да коригирате заявките на клиентите. В същото време трябва да общувате, така че клиентът да усети вниманието към конкретната си ситуация и да получи увереност, че е разбран и ще му бъде помогнат.

реклама

Задължително е вашият бизнес план за агенция за недвижими имоти да обмисля внимателно рекламната стратегия на компанията. Трябва да използвате максималния брой налични инструменти: печатни медии, Интернет, табели, брошури, флаери и други. Най-добре е да започнете мащабна реклама във вашия район. Рекламите на табла за обяви на входа и списъците за пощенски кутии се считат за най-ефективни. Ако имате малко повече от дузина обекти в разработка, съсредоточете се върху рекламен бюджет от около 100 долара. Големите компании харчат около хиляда долара.

Плюсове и минуси на бизнеса

Сред предимствата на този бизнес са следните:

• няма ясно изразена сезонност в бизнеса, ако е организирана правилно;
• все още на пазара можете да намерите незаети ниши, въпреки че конкуренцията е доста висока;
• бизнес инвестицията е малка.

Сред недостатъците на този тип предприемачество са следните:

• висок риск от неплащане;
• има възможност маржът да бъде изплатен на брокера, заобикаляйки компанията;
• бизнесът е много зависим от персонала;
• невъзможно е точно да се предвиди времето и броя на транзакциите.

Финансова част

Както вече споменахме, доходите на компанията ще зависят от броя на сделките, сключени от служителите. Средно на месец един агент трябва да носи 1-1,5 хиляди долара от транзакции.

Разходната част изглежда приблизително както следва:

След като бъдат изплатени всички необходими плащания, като правило остават около 2 хиляди долара. Съответно рентабилността на такъв бизнес се поддържа на около 50%. Изплащането зависи от това колко пари трябваше да инвестирате в началото, както и какви планове собствениците си задават. Малък офис може да се изплати за три месеца. Но си струва да се съсредоточим върху показателя за брутния доход от 15 хиляди на акция на месец. Ако не можете да достигнете тази цифра дълго време, вашият бизнес няма бъдеще.

• Регион: Москва
• Дата на издаване: октомври 2009 г.
• Брой страници: 53
• Език на доклада: руски
• Начин на доставка: Изпечатан изглед, електронен изглед.
• Цена: 21 000 рубли
• Плащане: 100% предплащане - 100% предплащане - безкасово | Sberbank | Банка на Москва
• Доставка: Москва безплатна, електронна поща или експресна куриера

Бизнес план за агенция за недвижими имоти: Кратко описание

(предмет на проучване, основните блокове на бизнес плана)

Бизнес планът на агенция за недвижими имоти съдържа необходимата маркетингова информация за пазара. Той предлага една от възможностите за организиране на предприятие от момента, в който е организирано юридическо лице, до пълната възвръщаемост на инвестицията. Бизнес планът предоставя практически препоръки за получаване на лиценз и разрешителни от надзорните органи, както и препоръки относно строителството на сгради. Предлагат се изборът на основната гама продукти, подборът на необходимото оборудване, подробно изчисляване на необходимите първоначални инвестиции с календарен план, необходимия брой персонал. Изчисляването на необходимото пространство и необходимото оборудване и инвентар се извърши в съответствие с установените препоръки. Той също така предоставя изчисляване на възвръщаемостта на проекта и други показатели на проекта, в зависимост от прогнозираните приходи.

Бизнес план за агенция за недвижими имоти: Пълно описание

(цел, методи, структура, източници на информация, откъси от текста)

Име на проекта: Откриване на агенция за недвижими имоти.

Същността на проекта: Създаване на агенция за недвижими имоти с цел посредничество и предоставяне на информация и съвети относно пазара на недвижими имоти.

Цел на проекта: Приходи от посреднически услуги.

Форма на учредяване на предприятие: Дружество с ограничена отговорност (LLC)

Привлекателност: Поради нарастващите доходи и лошите жилищни условия търсенето на недвижими имоти нараства с нарастващ темп, което осигурява търсенето на услугите на агенциите за недвижими имоти. Сега на пазара може да се отбележи следната ситуация:

• В момента никоя от компаниите за недвижими имоти няма значителен (повече от 15%) пазарен дял;
• Пазарът се характеризира с голям брой малки и средни фирми;
• Ниска цена на първоначалните инвестиционни разходи.

Пазарът на услуги за недвижими имоти в Москва варира от $ 150 млн. До $ 300 млн. Около 25 000 - 30 000 апартамента се предлагат за продажба едновременно на пазара. Всеки месец брокерите извършват около 5000 - 8000 транзакции. Около 1500 транзакции се отчитат от големите агенции. Това са Inkom (около 14-15% на общия градски пазар), Miel (8-11% според различни оценки), MIAN Corporation и Best (около 3% всеки). Агенцията за недвижими имоти Domostroy също се нарежда сред първите пет, която оценява своя дял на този пазар на 1,5%.

Въз основа на факта, че търсенето на недвижими имоти от населението непрекъснато нараства, при увеличаване на населението на града и неговата покупателна способност, търсенето на услуги на агенции за недвижими имоти също нараства съответно. Всичко това определя перспективите за навлизане на пазара на недвижими имоти и гарантира стабилно ниво на доходи при компетентна бизнес организация.

Описание на предприятието: Планира се агенцията за недвижими имоти да бъде разположена в един от административните квартали на Москва. Тази компания ще се специализира в предоставянето на услуги за недвижими имоти в сегмента на жилищните недвижими имоти. Като основни услуги се предполага организиране на покупката, продажбата, замяната, както и наемането на апартаменти, селски къщи и летни вили. Основното конкурентно предимство на агенцията ще бъде конкурентната ставка на комисионната върху сумата на транзакцията.

Условия и етапи на проекта: Периодът на организация на предприятието до началото на предоставянето на услуги при благоприятни условия ще бъде около 1 месец.

Период на инвестиционно планиране: е 3 години.

Финансови ресурси, необходими за изпълнението на проекта: 4 050 000 rub.

Финансиране на проекта: Проектът предвижда определянето на необходимите средства за откриването на агенция за недвижими имоти и последващото й ефективно функциониране. Конкретният източник и условията на финансиране не бяха определени поради липсата на единствената печеливша инвестиционна възможност.

Данъчна среда на проекта:

• ДДС - 18%;
• Данък върху печалбата - 20%;
• Данък върху имота - 2,2%;
• UST - 26,2%;
• Данък върху дохода - 13%.

Персонал на проекта:

За нормалното функциониране на агенцията за недвижими имоти по проекта е необходим персонал от 14 души, включително генералния директор и главния счетоводител. Общите разходи за труд ще възлизат на 334 430 рубли / месец. като се вземат предвид удръжките към бюджета.
Предвижда се персоналът на персонала на агенцията по проекта да бъде осъществен в рамките на 1 месец. до момента на отваряне.

Оценка на икономическата ефективност:

Таблица 1. Показатели за икономическа ефективност

Годишна отстъпка,%	0	10
Нетна настояща стойност (NPV), хиляди рубли	2 637,7	1 757,4
Вътрешна норма на възвръщаемост (IRR),%	44,75
Индекс на възвръщаемост на инвестициите (PI)	1,0493	1,0380
Период на изплащане (PP), месеци	21,7
Период на изплащане на отстъпки (DPP), месеци	21,7	23,8

Забележка:
Всички цени, посочени в чуждестранна валута, бяха преобразувани в рубли в съответствие с валутния курс на Централната банка на Руската федерация към 10/12/2009:

• Евро - 43,61 рубли.
• долина САЩ - 29,61 рубли.

Ставката на рефинансиране на Централната банка на Руската федерация е 10% (от 30 септември 2009 г.).

Бизнес планът, разработен от нашата компания, ще ви помогне да организирате агенция за недвижими имоти. Можете да изтеглите за подробен преглед.

Източници на информация и използвани при разработването на бизнес план:

1. Нормативни документи на Руската федерация, санитарни и епидемиологични правила и разпоредби на SanPiN, регулаторната рамка за дейността на малкия бизнес.
2. Интернет.
3. Маркетингови изследвания на състоянието на пазара, цената на услугите бяха проведени от специалисти на BK-Arcadia LLC.
4. Информация за статистически и аналитични компании

Недвижимите имоти на пръв поглед са една от най-атрактивните области за малкия бизнес.

Кога най-обикновените хора правят милиони транзакции? Само с продажба на апартамент или къща. Годишният оборот на вторичния пазар на жилища у нас е повече от 10 трилиона рубли. Така че защо да не опитате да откъснете парчето си от този "пай"?
Ако все пак решите да отворите агенцията си за недвижими имоти, трябва внимателно да изчислите и да обмислите всичко.

Какво определя популярността на агенциите за недвижими имоти?

Митът за брокерите за лек хляб съществува от много дълго време. Въпреки факта, че агенциите за недвижими имоти в градовете са десетки, а в големите градове и стотици, без да броим частните брокери, всяка година се отварят нови фирми.

Основните причини за популярността на бизнеса с недвижими имоти:

• сравнително нисък праг за влизане: просто наемете офис с телефон;
• в началния етап служителите не са ви необходими и можете да работите сами;
• висок марж на транзакция (един клиент на месец е достатъчен, за да спечели 30-50 хиляди рубли);
• предишната професия, трудов опит и образование нямат значение - способността за общуване с хората е достатъчна, а необходимата за работа информация може да се изучава с помощта на Интернет.

Повечето нови агенции за недвижими имоти отварят бивши брокери, натрупали опит и клиентска база.

Ако никога не сте работили с недвижими имоти, тогава това е пътят, който ще бъде оптимален за вас. Като начало би било хубаво да влезете в която и да е агенция, да „обикаляте“ поне шест месеца и да разберете основите на пазара на недвижими имоти в областта, а не чрез компютърен монитор.

Въпреки това, както във всеки бизнес, който беше изправен, той е чехли. Фирми с добре развита марка, с опитни служители и собствена клиентска база, съществуващи повече от десетина години, постепенно изтласкват нови и малки играчи.

Как работят агенциите за недвижими имоти?

Услугите за недвижими имоти са разнообразни, както и самите имоти. Можете да се занимавате само с жилищни или търговски недвижими имоти или можете да комбинирате и двете посоки.
В допълнение има вторичен пазар на жилища, където се извършват сделки за покупко-продажба, както и пазар на жилища под наем.

Пълна поддръжка на транзакции

В зависимост от предмета на сделката, дейностите на недвижимост са както следва:

• Когато работите с продавача: агенцията извършва предварителна подготовка на апартамента, дава реклама, държи впечатления, изготвя документи и придружава сделката;
• Когато работите с купувач: Агенцията избира опции за апартаменти, проверява апартамента за законна чистота и напълно придружава сделката.

Информационни услуги

В допълнение към поддръжката на транзакции, агенцията може да предоставя и информационни услуги за тези клиенти, които предпочитат да купуват и продават жилища самостоятелно.

В този случай за малка такса агенцията предоставя от своята база данни информация за обекти, които съответстват на желанията на клиента.

Същият принцип може да се използва на пазара за наем на недвижими имоти: потърсете апартаменти, вземете 50% от месечния наем или предоставете база данни с налични оферти на пазара.

Международни агенции за недвижими имоти

Има агенции, които продават недвижими имоти в чужбина: в Испания, Чехия, България и други европейски страни, както и в САЩ. За да продавате недвижими имоти в чужбина, трябва да намерите партньори в тези страни.

В това няма нищо сложно - благодарение на интернет ще намерите стотици уебсайтове на чуждестранни агенции за недвижими имоти. Много от тях с готовност отиват в партньорства и просто трябва да сключите споразумение с тях.

Въпреки това, залагането само на чужди недвижими имоти е невъзможно, търсенето не е толкова голямо, тъй като хората с доходи, много по-високи от средните, могат да си позволят да си купят къща или апартамент в чужбина.

Следователно можете да развивате тази посока паралелно с основната дейност.

Как да отворите агенция за недвижими имоти от нулата: инструкции стъпка по стъпка

И така, решихте да работите за себе си и да отворите агенцията си за недвижими имоти. На първо място, трябва да вземете решение относно правната форма.

Откъде да започнете регистрацията: регистрация, документи

Понастоящем не се изисква лицензиране на дейности с недвижими имоти. За да отворите собствена агенция, достатъчно е да регистрирате IP или LLC, не са необходими повече разрешения и лицензи.

Документацията ще отнеме от седмица до месец, в зависимост от избраната форма на собственост.Можете да поверите този проблем на професионалисти, а сами можете да се справите с по-важни въпроси. Но услугите на такива компании струват пари, текущото нещо, което решите: прекарайте собственото си време или трудно спечеленото.

SP или LLC?

Като за начало можете да се регистрирате като индивидуален предприемач - регистрацията е по-лесна и по-евтина, по-малко глоби (никой не е безопасен от това).

Можете да се регистрирате като индивидуален предприемач, без да напускате дома си чрез уебсайта на данъчната служба. Просто трябва да платите държавното мито (800 рубли) и да дойдете след пет дни в данъчната служба за удостоверение.
От отделен предприемач не се изисква да има печат, но се препоръчва това да се направи, дори и само защото клиентите имат по-голямо доверие в документи с печат.

Ако създадете агенция с бизнес партньор, тогава въпросът за IP изчезва от само себе си - ще трябва да регистрирате LLC. От гледна точка на клиента, повечето хора не се интересуват каква е вашата юридическа форма. Важно е вашата компания да има добра репутация.

Франчайз работа

Концепцията за франчайзинг дойде при нас от чуждестранната практика, където франчайзинговите мрежи са много развити, включително в недвижимите имоти.

В Русия ситуацията е малко по-различна. Нашият пазар е доминиран от малки агенции, без марки. Цялата особеност на руския бизнес с недвижими имоти, особено в малките градове, са личните връзки и познанства или от уста на уста.В тази връзка, шумът на делириума не е от голяма полза. Следователно, не толкова много от добре познатите ни марки сред агенциите за недвижими имоти.

По изключение се чува компанията Miel, която успешно реализира франчайзинга повече от година.

Имате ли нужда от франчайз, преценете сами. От една страна, това е разпознаваема марка и готов бизнес модел. От друга страна, този бизнес не е толкова сложен технологично, че да изисква подкрепа под формата на „по-голям брат“. Да, и месечните плащания за определена стойност, което изобщо не е очевидно.
Ако сте начинаещ, тогава е по-добре да забравите за франчайза.

Неговата агенция за недвижими имоти: възможно ли е да работите сами?

Работя сам

Професията на брокера не предполага колективна работа. Специалист по недвижими имоти работи сам с клиент. Необходимостта от екип от служители възниква, защото бизнесът трябва да се разшири, в противен случай повечето потенциални клиенти ще отидат в други агенции. Един човек не е в състояние да покрие всички райони на града, дори с население от няколкостотин хиляди души, да не говорим за големите градове.

Ако възникне въпросът за намирането на служители, възниква въпросът: къде да ги търся? Добре е, когато имате възможност да поканите приятели или бивши колеги, с които сте работили заедно в друга агенция.

В бизнеса с недвижими имоти е много важно да работите с хора, на които имате доверие.

Но рано или късно все пак трябва да търсите служители по рекламата. Трябва да кажа, че хората не са склонни да отидат на това свободно място. Търсенето на служители може да продължи с месеци и да не доведе до резултати. Основната причина е липсата на заплата и стабилният доход.

Риелтор може да работи в продължение на месец и да не печели нищо. В този смисъл работата в агенция за недвижими имоти е повече бизнес, отколкото работа.

Много агенти, които са работили няколко месеца, просто се отказват от тази дейност, без изобщо да постигнат дългоочакваната сделка. По правило през първите 2-3 месеца начинаещият риелтор не получава никакъв доход.

В същото време недостатъците на тази работа са очевидни:

• нередовно работно време;
• транспортни и мобилни разходи;
• съществува възможност за измама от страна на клиентите;
• липса на гарантирани приходи с изразходваните усилия.

Изгодно ли е да работя в агенция?

От гледна точка на бъдещия брокери такава дейност има своите предимства. Първо, предоставянето на материали и информационна поддръжка. Не е необходимо да се мисли за насърчаване на бизнеса, реклама. Има кой да се погрижи за това. Второ, има трепереща, но подкрепа под формата на официална заплата.

Независимите печалби не винаги са успешни - за един месец могат да се направят само няколко транзакции за стотинки и плащането е подходящо.

Но от друга страна, във всеки случай доходите ще трябва да се споделят „с чичо“ - и това от 10 до 50% от комисионната от всяка операция, Плюс това трябва да спазвате трудовата дисциплина, да отчитате какво е направено на ръководството, да се стремите да изпълнявате плана и други характеристики на заетостта. Дали това е необходимо или не, зависи от вас

Агенция без офис. Възможно ли е?

Да предположим, че сте работили известно време в агенцията и сте решили да отидете на "безплатно плуване". Вече имате поне опит и собствена клиентска база. В този случай за първи път можете да работите сами. Освен това няма нужда да наемате офис.

Цялата работа може да се извърши от домашния ви телефон. Но без кола няма да е лесно, защото за ефективна работа в деня е препоръчително да проведете поне 5 срещи и представления.

Недвижими имоти под наем и продажба

Вашата агенция може да се специализира в подкрепа на транзакции за покупка и продажба на жилища или в търсене на апартаменти за наем на жилища. Можете също да се специализирате в търговски недвижими имоти и да предоставите услуги в намирането на помещения за магазини, офиси, складове и други. Въпреки това, няма много такива съоръжения в сравнение с жилищния пазар и този вид дейност, най-вероятно, няма да донесе постоянен доход.

Какви са особеностите на пазара на жилища и пазара на наеми?

1. Пазарът на наеми е по-обширен. Хората могат да си купят апартамент веднъж в живота и да наемат къща много по-често. В големите градове, не само в Москва и Санкт Петербург, хората могат да живеят в наети апартаменти години наред.
2. Маржът на транзакция на жилищния пазар е по-малък, а броят на транзакциите може да е повече.
3. Търсенето на закупуване на жилища може да спадне през различни периоди от време, а търсенето на наем остава постоянно.
4. Купуването на апартамент е сериозно решение, изискващо подходящи материални възможности. Всяка житейска ситуация може да стане причина за наемане на апартамент: влизане в институт, сключване на брак, раждане на дете, развод, преместване в друг град, желание за живот отделно от родителите и т.н.

Има агенции за недвижими имоти и частни брокери, които са специализирани само за продажба или отдаване под наем. Има агенции, предоставящи широк спектър от услуги.

Ако вашата компания ще се занимава както с лизинг, така и с покупка и продажба, тогава ще имате повече клиенти, по-големи печалби, но вие сами не можете да се справите с това количество работа.

Незаконни транзакции

Пазарът на недвижими имоти е огромно поле за дейностите на всички видове измамници. Освен това те се срещат и от двете страни: както сред брокерите, така и сред клиентите им, въпреки че има много по-малко от тях.

В недвижимите имоти се въртят много пари и въпреки жестоката конкуренция броят на компаниите за недвижими имоти продължава да расте. За съжаление печалбата тук далеч не винаги се получава чрез законни средства и броят на жертвите на пазара на недвижими имоти от ръцете на измамниците непрекъснато расте.

Има няколко предпоставки за извършване на престъпления при сделка с недвижими имоти.

Много експерти смятат, че основната причина за престъпността в областта на покупката и продажбата на жилища е несъвършенството на нашето законодателство, както и бюрокрацията и корупцията.

Това е особено вярно, когато човек продава или купува апартамент самостоятелно, без участието на професионални брокери. И, разбира се, правната неграмотност и прекомерната лековерност на клиентите играят роля.

Има няколко общи схеми за измама. Всички знаят, че при регистрацията на сделка с недвижими имоти е необходимо да се подготви впечатляващ пакет от документи. Именно на този етап се провеждат повечето измами с недвижими имоти.

Например „сивият посредник“ започва да работи с документите на клиента, прави няколко копия тайно от него и публикува реклами за жилища в печатни и електронни медии.

Най-често той посочва силно намалена цена на апартамента, обяснявайки това например с спешно заминаване в чужбина. С това предложение купувачите не трябва да чакат дълго. Измамникът съставя няколко договора наведнъж, получава депозит от всички купувачи и след като документите са заверени от нотариус, той изчезва.

Друга възможност за използване на документи от измамници е издаването на сертификат за подарък за недвижими имоти, вместо договор за покупко-продажба. Измамниците са много добри психолози и използват напълно естественото желание на всеки човек да спести време и пари.

Факт е, че според руските закони донорът има право да върне дарения апартамент след дванадесет месеца.

За целта той ще трябва да докаже в съда, че апартаментът не е поддържан правилно. Не си струва да изграждате илюзии, че мъдър съдия ще разбере всички тънкости на вашето сложно дело и ще вземе решение в ваша полза.

Разбира се, това са далеч от всички схеми на „черните брокери“. Въпреки факта, че пазарът на недвижими имоти у нас става все по-цивилизован, постоянно се появяват нови начини за заблуждаващи продавачи и купувачи на жилища.

Само „искам“ не е достатъчно. Какво е необходимо за отваряне на агенция?

Първото нещо, което правим, е да наемем офис. Ако работите със стара клиентска база, тогава в началото можете да се справите без офис. Но ако искате да привлечете нови клиенти, а също и да наемете служители, тогава е необходим офис.

Не по-малко от офис, сайтът на агенция за недвижими имоти е важен. Той трябва да съдържа не само основна информация за компанията: адрес, телефонни номера, но и ясно да демонстрира какво правите: трябва да включва оферти за продажба от клиентската база, снимки и описания на апартаменти.

Видео за организиране на офис на агенция за недвижими имоти

опит

Въпреки факта, че можете да получите работа в почти всяка агенция без опит, ще трябва да я придобиете с упорита ежедневна работа, но не можете без нея. Възможно ли е да избегнете тази съдба и просто да отворите агенция, да наемете служители, които ще работят за вас? Отговорът е еднозначен: невъзможно. При вас ще дойдат различни хора, включително и такива без опит.

Необходимо е не само вашите служители да бъдат обучени в основите на професията, но и редовно да отговарят на въпроси, които неизбежно възникват в процеса на работа.

В допълнение, без да знаете цялата „кухня“, можете да позволите да бъдете измамени от недобросъвестни служители, които могат да правят „оставени“ транзакции без ваше знание, да използват клиентската база за собствени нужди или просто да я откраднат и да отидете на „безплатен хляб“.

Има и друг начин - да станете основател на агенцията, която ще бъде ръководена от нает директор. Но в този случай се очакват значителни инвестиции. За тези, които започват бизнес от нулата, тази опция не е подходяща.

Провинция или метрополия?

Има нюанси навсякъде. Малките градове са по-малко активни по отношение на наемането на недвижими имоти, но тук има оферти за продажба. Особено като се има предвид ниската цена на апартаментите в периферията за столични граждани, все повече обикновени „селски къщи” се купуват от гражданите за почивка, под дачата.

Мегаполисите винаги са шрифт за брокера. На комисионни от продажбата на един елитен апартамент можете да живеете комфортно месец или два, но и тук конкуренцията е висока. И клиентът е все по-придирчив.

Тук повече от всякога се нуждаете от перфектен образ и добра слава в определени кръгове. В противен случай рискувате да се изгубите в тълпа от безлични агенции.

Изготвяме бизнес план за агенция за недвижими имоти

Ако създадете агенция за недвижими имоти без участието на партньори и инвеститори, тогава нямате нужда от бизнес план като такъв. Достатъчно е да изчислите първоначалните разходи, помислете за действията си в най-лошия сценарий и вървете!
Но ако планирате да привлечете финансиране, бизнес планът все пак ще е необходим.

Колко струва?

При отваряне на компания за недвижими имоти разходите са както следва:

Приблизителната цена за отваряне на агенция за недвижими имоти може да варира от 100 до 300 хиляди.

Рентабилност на Агенцията за недвижими имоти

Колко бързо ще се изплати отворена агенция? Трудно е да се даде точен отговор на този въпрос.

Всичко зависи от броя на успешните транзакции, от вашите служители и от вас лично.
Ако един месец ще проведете една транзакция и ще спечелите 50 хиляди рубли, тогава срокът за изплащане може да бъде от 2 до 6 месеца.

Ползи и рискове на недвижимост

Както всеки друг бизнес, агенцията за недвижими имоти може да се превърне в основен доход или главоболие за собственика си, в зависимост от избрания подход.

"Подводни скали"

90% бизнес с недвижими имоти е връзка между хората. И там, където са хората, може да има конфликт на интереси.
Какъв е доходът на недвижимост при покупка и продажба на апартамент? Това е комисионната за продадения апартамент (3-5%). От продавача не се вземат пари. Агенцията добавя сумата на комисионната си към стойността на апартамента. По този начин неговите услуги всъщност се заплащат от купувача.

За да гарантирате комисионна, трябва да сключите ексклузивен договор с продавача. В резултат на това интересите на този продавач са представени само от този посредник и продавачът не може да си сътрудничи с други агенции, съгласно условията на договора.

Колко често се случва на практика? Продавачът на апартамента не отказва сътрудничество с брокера, но не сключва споразумение. Какво означава това?

Когато продавачът дава реклами за продажба на апартаменти на табла за обяви или специализирани сайтове, десетки агенции за недвижими имоти и частни брокери веднага започват да го атакуват.

Продавачът се интересува да продаде апартамента възможно най-бързо, така че няма нищо против, че различни компании продават апартамента му. Но той не подписва договор с никого. В резултат риелторът, който донесе купувача, ще получи възнаграждението, а останалите ще останат без нищо.

Един изключителен договор е това, което трябва да постигнете от клиента на първо място.

Друг често срещан проблем: купувачът и продавачът, когото агентът събра, сключват сделка зад гърба си. Ако няма договор, тогава брокера няма да може да предяви претенции.

Трябва ли да отворя агенция?

Няма категоричен отговор. При успешна комбинация от обстоятелства и компетентен подход, това е напълно изгодно събитие.

Според статистиката в Русия всеки ден се правят няколко хиляди сделки с недвижими имоти. Това е милиони рубли всеки ден! Но те самите няма да дойдат. Тук имаме нужда от схващане, контакти и необуздано желание за победа. Средно, брокера получава 50-70 хиляди рубли на месец. Изгодно ли е? Да! Но колко трябва да похарчите, за да печелите? И това е друг въпрос.

Пазарът на жилищни и търговски недвижими имоти непрекъснато привлича нови играчи, които разчитат на успешни сделки и щедри комисионни. Но новодошлите чакат ли тук? Не чакайте, както навсякъде. Златните времена на брокерите са отминали.

Сега агенциите съществуват в силно конкурентна среда. А самият пазар на недвижими имоти е нестабилен: търсенето зависи от сезона, финансовата, икономическата и дори политическата ситуация в страната.

Населението по света бързо нараства. Броят на младите семейства също се увеличава всяка година. В тази връзка нуждата от жилища нараства, защото времената на съветското общество, когато почти всеки работник можеше да получи апартамент, отдавна няма. Голямото търсене на жилища доведе до факта, че цената на квадратен метър се е увеличила значително. Инвестирането в пазара на недвижими имоти носи добра възвръщаемост. Много предприемачи предпочитат да инвестират в тази област.

С точност може да се каже, че бизнесът в този вид дейност днес е един от най-печелившите. На пазара на недвижими имоти има много области на дейност. Превъзходен пример е създаването на агенция за недвижими имоти. Почти всеки гражданин, който има нужда от закупуване на жилища, се обръща към услугите на брокера. На пръв поглед може да изглежда, че отварянето на собствена агенция е съвсем просто. Но не е така. За да бъде вашата компания успешна, трябва да вземете предвид много фактори, да организирате работата правилно. Повече от половината новопостъпили затварят през първата година от дейността си. Но това не означава, че вашият бизнес ще претърпи загуби. Имате нужда от правилно разработен бизнес план за агенция за недвижими имоти. Откъде да започнем и колко ще струва? Този въпрос тревожи много амбициозни предприемачи. Изчисленията по-долу са направени за Москва.

Обратно към съдържанието

Изборът на помещения и необходимото оборудване

Бизнес планът на агенция за недвижими имоти трябва на първо място да вземе предвид разходите, които включват наем и закупуване на необходимото оборудване. Местоположението на офиса на агенция за недвижими имоти не е критично. Тя може да бъде в центъра на града и в отдалечен район от него. Но цената за наем ще бъде значително по-различна. Въпреки това, най-добрият вариант за настаняване ще бъде място с голям кръст. Добър пример са търговски центрове, бизнес бизнес центрове. В този случай подобно местоположение по някакъв начин ще бъде реклама, защото случайни минувачи със сигурност ще ви запомнят и в бъдеще има шанс те да се свържат с вас.

Размерът на избраните помещения трябва да зависи от броя на служителите. За 3-4 души офис от 30 квадратни метра е доста подходящ. м. Желателно е работните места на всяко от тях да бъдат разделени поне с преграда, това ще осигури допълнителен комфорт за клиентите. Можете да спестите от офис мебели, препоръчително е да закупите употребявани мебели. За продуктивна работа определено ще ви трябват компютри и канцеларски материали. За първи път са достатъчни два компютъра, които също могат да бъдат закупени с ръце. Добър пример е закупуването на оборудване чрез специални интернет сайтове, които продават поддържано оборудване на достъпни цени. Препоръчително е да поверите инсталирането на подходящи програми на добър програмист. Не забравяйте да закупите служебен телефон за офиса.

Наемането на стая ще струва около 40 хиляди рубли. Закупуване на мебели и оборудване - 120 хиляди рубли.

Обратно към съдържанието

Държавна регистрация

Регистрацията и официалната регистрация са неразделна част от началото на всякакъв вид предприемаческа дейност. Има 2 възможности. Първият е регистрация като индивидуален предприемач (индивидуален предприемач). Вторият вариант е да се организира юридическо лице под формата на LLC. Веднага трябва да решите кой вид дейност е най-удобен за вас. Можете да направите официалната регистрация на агенцията сами. Ако не искате да се занимавате с регистрация, можете да поверите това дело на адвокатска кантора. Има много предприятия, които са готови да поемат изпълнението на някои от вашите задължения. Седмица след като се свържете с адвокатска кантора, ще получите пакет от необходими документи. Това е удостоверение за регистрация на фирмата, документи за регистрация в данъчната служба, хартата на дружеството и документи за откриване на разплащателна сметка.

Ако решите самостоятелно да се включите в държавна регистрация и официална регистрация на вашата агенция за недвижими имоти, тогава размерът на разходите на този етап ще бъде приблизително 2 хиляди рубли. Ако сте поверили тази процедура на адвокатска кантора, тогава в този случай тя ще ви струва 12 хиляди рубли.

Обратно към съдържанието

Наемане на персонал

Препоръчително е да се наемат служители, които имат подобен опит в тази област, обаче е доста трудно да се намери такъв специалист и не е толкова лесно да се примамват висококвалифицирани работници. Най-вероятно за предоставянето на услугите си те ще искат да получат съответната такса.

Трябва да имате поне един професионален риелтор в държавата, защото целият по-нататъшен успех на вашето предприятие може да зависи от неговите способности и той ще покаже на колегите си пример за висококачествена работа.

Намирането на служители без трудов стаж не е трудно. Бъдете подготвени за факта, че обучението им ще изисква допълнителни разходи. Има специални програми за обучение, ярък пример за това - курсове в регионалната асоциация на брокерите. Те ще ви струват около 3 хиляди рубли, но веднага ще се възползвате от такова обучение. Преди официално да официализирате бъдещ служител, уверете се в способността му да предоставя качествени услуги за недвижими имоти. За това е препоръчително да се наемете само след преминаване на изпитателния срок. През това време бъдещият ви служител със сигурност ще покаже пример за използване на своите умения.

Методът на възнаграждение също играе важна роля. За да може вашите служители да бъдат мотивирани да работят, е необходимо те да получат съответния доход от предоставянето на услугите си. Пример за заплатите на служителите е месечна заплата от 10 хиляди рубли и процент от сделката в размер на 50%.

Добрият риелтор трябва да разбира дизайна на всички видове необходими документи, да знае тънкостите на пазара на недвижими имоти, да може да общува с хората, да бъде отговорен и дружелюбен. Не забравяйте, че именно служители печелят репутация на предприятието.

В началния етап е желателно персоналът да има 3-4 брокери. Не забравяйте да наемете поне един адвокат. Размерът на заплатите, изплащани на служителите, ще бъде приблизително 200 хиляди рубли на месец.

Приблизителни данни:

• Месечен доход - 521 000 рубли.
• Нетна печалба - 147 900 рубли.
• Първоначални разходи - 254 800 рубли.
• Изплащане - от 2 месеца.

Този бизнес план, като всички останали в раздела, съдържа изчисления на средни цени, които във вашия случай могат да се различават. Затова препоръчваме да правите изчисленията за вашия бизнес поотделно.

В тази статия ще изготвим подробен бизнес план за агенция за недвижими имоти с изчисления.

Описание на услугата

Агенцията за недвижими имоти предоставя услуги за покупка, продажба, отдаване под наем на недвижими имоти. Основните клиенти са физически лица, но се планира и предоставянето на услуги на юридически лица. Моля, обърнете внимание, че бизнес планът е завършен за малка агенция. Когато съставяте своя собствена, трябва да обърнете внимание на факторите и условията на определен регион и време.

Анализ на пазара

Инвестициите в недвижими имоти са един от най-надеждните видове инвестиции. Освен това с течение на времето не се обезценява. И търсенето в този сектор винаги е било високо. Хората винаги трябва да живеят някъде. За да разрешат този проблем, хората най-често се обръщат към агенции за недвижими имоти.

Дори въпреки кризата сега в Русия, индустрията за недвижими имоти само се развива. Според анализатори този пазар изобщо не преживява осезаеми загуби, ако някой е пострадал от срива на рублата, тогава той е минимален. По-голямата част от агенциите за недвижими имоти продължават да работят както обикновено, получавайки все същите печалби. Нещо повече, днес първичният пазар на жилища е огромен. Голям брой инвестиции са инвестирани в тази индустрия. Това не е ли показател за успеха, рентабилността и перспективите на тази ниша?

Трябва да разберете, че за да спечелите печалба, наистина трябва да можете да продавате. Често тези способности са свързани с вродени качества, всъщност различни обучения и майсторски класове могат да помогнат за развитието на необходимите умения. Не забравяйте, че способността за продажба в тази индустрия е определящият фактор. Трябва да можете да сте сигурни, че хората искат да купуват или продават недвижими имоти от вас.

Важен фактор е наличието на голяма клиентска база. Необходимо е тя също да е оперативна, постоянно се актуализира.

Но има много конкуренти в този тип бизнес. Можете да ги разделите на две групи:

• Големи офиси за недвижими имоти, Те заемат лъвския дял на пазара. Получават големи и много печеливши поръчки. Те ще трябва да се борят с по-лоялна ценова политика и качеството на предоставяните услуги, скоростта на изпълнение на задачите.
• Средни офиси, Те влияят леко на настроението в рамките на пазара, дори можете да кажете, че не го правят. Като такива те нямат масова слава. В техния случай, от уста на уста е по-ефективен метод. Необходимо е да се справим с тях, предоставяйки по-добри услуги. Масовата реклама също може да бъде от полза за вашата компания в борбата срещу подобни конкуренти. По-достъпните цени могат да помогнат. Това е и възможност за привличане на нови клиенти от различен ценови сегмент, което също ще бъде положителен фактор.

Много е важно да решите за кого ще работите. В началния етап е най-лесно да се работи с лица, чиито доходи са средни. Няма да е лесно да привлечете юридически лица към сътрудничество. Така че, обобщавайки, можем да кажем, че потенциалният купувач е на възраст 30-55 години. Като сте уверени в уменията на вашите служители, можете да започнете да работите с организации, компании. Те, разбира се, могат да получат многократно повече печалба от една транзакция.

SWOT анализ

Преди да започнете да отваряте собствена агенция за недвижими имоти, трябва да проведете SWOT анализ, анализирайки външните и вътрешните фактори, които ще повлияят на работата на предприятието.

Външните фактори не могат да бъдат контролирани. Те включват следните категории:

1. Възможности

• Повишена покупателна способност в страната.
• Огромен брой потребители.
• Високо количество предлагани ресурси.
• Безплатно влизане на пазара.
• Ниски първоначални разходи.
• Висока рентабилност на транзакциите.

1. Заплахи

• Високо ниво на конкуренция.
• Падащи цени на пазара на недвижими имоти.
• Неблагоприятна ситуация в страната.
• По-строго законодателство.
• Неразвито законодателство в тази област.
• Улавяйте голяма част от пазара от конкурентите.
• Липса на възможности за развитие на самия сектор (което означава, че е малко вероятно тук да се появят нови видове услуги и няма да има много).

Но с вътрешни фактори можете и трябва да работите. Те също са разделени на две групи:

1. Силни

• Набиране на висококвалифициран персонал.
• Предоставяне на качествени услуги на достъпна цена за кратко време.
• Предоставянето на юридически компетентни услуги (поради присъствието на адвокат във фирмата).
• Работа в екип, общ интерес към успеха на бизнеса.
• Ясна ценова и маркетингова стратегия.

1. Слабости

• Липса на опит.
• Фирма неизвестна.
• Липса на собствени клиентски бази.
• Липса на необходимите умения в маркетингова среда.
• Нулева бизнес репутация.

Необходимо е да се преборят съществуващите недостатъци, превръщайки ги в предимства, за да се избегнат или сведат до минимум загубите.

Възможност за оценка

Както вече споменахме, в този бизнес няма сезонност. Основното е да изградите правилно работата си, да сте гъвкави към външните условия и тяхната промяна.

Агенцията за недвижими имоти ще работи по такъв график:

Общо: 63 часа седмично, на месец - 274 часа.

В агенцията ще работят само адвокат, брокери и чистач.

В бъдеще може да помислите за наемане на допълнителни служители. Възможно е да се създават отделни публикации с тясна специализация (само продажби, само покупка и т.н.). Подобна диференциация ще позволи на служителя да бъде по-добре осведомен.

След като създадете свой собствен имидж и разработите клиентска база, трябва да помислите за сключване на договори с големи строителни компании, например.

Правни аспекти

1. Изисква се регистрация на фирма. Може да бъде или. Също така, ако е необходимо, можете. Следните OKVED кодове трябва да се използват:

• 70.31.1 Предоставяне на посреднически услуги при покупка, продажба и отдаване под наем на недвижими имоти
• 70.31.11 Предоставяне на посреднически услуги при покупка, продажба и отдаване под наем на жилищни недвижими имоти
• 70.31.12 Предоставяне на посреднически услуги при покупка, продажба и отдаване под наем на нежилищни недвижими имоти

1. Струва си да получите печат. Това не е необходимо, но договорът с печата предизвиква повече увереност у клиента.
2. Предоставяне на услуги за недвижими имоти днес не е лицензиран вид дейност.
3. Няма законодателни актове, регулиращи този вид дейност.
4. Не се изисква брокерите да се регистрират в SRO. Те регулират дейността си самостоятелно.
5. Предприемачът има възможност да плати UTII (с изключение на Москва). Той може също да използва „Приходи“ 6% или опростената данъчна система „Приходи минус разходи“ 6-15% (ставката се определя в зависимост от региона). Когато избира UTII, предприемач може да извършва сетълменти без касов апарат.

Съвети (особено за начинаещи предприемачи): не винаги е препоръчително брокерите да избират UTII. Рентабилността може да варира значително в различни периоди. Затова е по-добре да се използва опростената данъчна система.

1. Ако планирате да извършите всички плащания чрез опростената данъчна система, използвайте KKM напълно не е задължително.

Маркетингов план

Ценова стратегия:

Отначало цената на услугите трябва да бъде спряна на средно ниво на пазара. Надценяването определено не си заслужава. И е малко вероятно да бъде възможно да се намали, защото държавата има квалифициран юрист, чиято заплата оставя значителен дял от доходите.

Изберете стая:

Офисът на агенция за недвижими имоти не трябва да се намира в самия център на града. Работата е главно да се проучат възможностите, предлагани на клиента. В офиса те само подписват документи, обсъждат по-нататъшен план за сътрудничество. Но трябва да се грижите за състоянието на стаята. Това ще бъде един вид визитна картичка на агенцията. Следователно, спестяване на ремонт или необходими мебели, офис техника не е необходимо.

Една от най-важните позиции на разходите ще бъде рекламата. Не забравяйте, че не можете да спестите от това. Не забравяйте постоянно да рекламирате вашата агенция, така че да бъде чута. Не е необходимо да използвате всички налични методи за популяризиране наведнъж. Първо, не всички от тях са ефективни. Второ, това може не само да намали рентабилността, но и напълно да ви лиши от печалба. Подхождайте разумно към избора на рекламни методи. Най-ефективният ливъридж на пазара на недвижими имоти ще бъдат техните следните видове:

• Вестници за безплатни реклами.

По име е ясно, че цената на такава реклама е нула. Този тип реклама може да даде плод и освен това не плащате за нея. Освен това можете да рекламирате не за агенцията, а за апартаменти. Този тип реклама се нарича фантомна реклама.

• Реклама в специализирани издания.

Това може да бъде например списание или вестник за недвижими имоти. Най-често по този начин можете да привлечете клиенти, които са юридически лица, или здрави хора в тази област.

• Публикуване на информация в местни онлайн директории.

Много хора търсят агенция за недвижими имоти чрез подобни сайтове, където обикновено публикуват информация и данни за контакт. И потребителите, като правило, могат да оставят своите отзиви.

• Собствен сайт.

Нещото е скъпо и изисква постоянно внимание, но си заслужава. Първо, хората могат веднага да се запознаят с ценовата листа, обхвата на услугите, специалистите и много други. Важно е да попълните сайта максимално, да го направите така, че да привлича хора, разбираем е и с високо качество. Можете да разработите система за обратна връзка, онлайн консултации.

• Интернет реклама.

Изчисляване на прогнозния доход

Вид услуга	комисионна	Брой транзакции на месец	Средна сума на транзакцията	Общи приходи от предоставената услуга
Покупка, продажба на жилищни недвижими имоти	2% от транзакцията	6-7	1 600 000 рубли	200 000 рубли
Продажба на търговска собственост	2% от транзакцията	2-3	2 000 000 рубли	99 000 рубли
Имоти под наем	50% от наемната ставка	26	9 000 рубли	117 000 рубли
Офис и търговски помещения под наем	70% от месечното плащане	10	15 000 рубли	105 000 рубли
Обща сума:	—	47	—	521 000 рубли

Броят на транзакциите се изчислява за всички 4 брокери наведнъж.

План за производство

За вашия офис е по-добре да потърсите първоначално добро помещение за ремонт. Все пак ще трябва да харчите пари за коригиране на малки недостатъци.

Офис оборудването включва компютри, МФУ.

Следвайте сайта, попълнете го, отговаряйте на телефона ще бъдат брокери. Всеки има свой кратък номер. Всеки от тях може да отговори на сайта. Те са ангажирани с привеждане на клиента към транзакцията и получават техния% от печалбата. Работното време надвишава 40 часа. По-добре е да се защитите и да им издадете вътрешна комбинация. Всъщност това ще бъде формалност, която ще предпази от съдебни спорове и необходимостта да се плаща извънреден труд, например.

Адвокатът може да бъде външен непълно работно време (особено при първата двойка). Неговата задача е да съветва брокери по спорни въпроси. Заплатата на адвокат е частична работа, в зависимост от броя на предоставените му консултантски услуги. Ако не искате да наемете собствения си адвокат или не е изгодно, можете да използвате услугите на специални офиси (аутсорсинг).

Дамата за почистване работи 6 дни в седмицата. Тя почиства стаята в края на работния ден.

Организационен план

Финансов план

Месечен доход: 521 000 рубли.

Печалба преди данък: 174 000 рубли.

Данъкът избира 15% от разликата между приходите и разходите. Не забравяйте, че можете да изберете други методи за изчисляване на данъчната тежест. Данъкът ще бъде 26 100 рубли.

Нетна печалба: 147 900 рубли.

Рентабилност: 147 900/521 000 \u003d 28,39%.

Изплащане: от 2 месеца.

Важно е да запомните, че тези данни са приблизителни. Във вашия случай изплащането може да е различно. Важно е да направите изчисления въз основа на собствените си данни и да използвате този бизнес план като пример.

Рисковете

Когато отваряте собствен бизнес, е необходимо да вземете предвид възможните рискове, да оцените тяхната значимост и възможността за възникване на ситуация. Важно е да се вземат мерки за намаляване до минимум или избягване на рискове предварително.

При отварянето на агенцията си за недвижими имоти предприемачите, като правило, се сблъскват със следните видове рискове:

1. Засилена конкуренция.

Този вид е доста значителен. Вероятността за появата му е над средното ниво, особено в сегашната икономика. За да се елиминира отрицателното въздействие на този риск, е необходимо да се създаде уникален продукт, който може да привлече клиент и по този начин да увеличи конкурентоспособността на предприятието.

1. Липса на квалифициран персонал.

Този фактор влияе сериозно на доходите. Вероятността за появата му е средна. За да избегнете щети, е необходимо да намерите квалифициран персонал или да обучите съществуващите (да ги изпратите на подходящи курсове, майсторски класове).

1. Неизвестната организация, като резултат - липсата на клиенти.

Този фактор е един от най-значимите. И вероятността за риск е много голяма. Следователно на този аспект трябва да се обърне специално внимание. За да избегнете тази ситуация, трябва да имате ясна маркетингова стратегия, включително мощна реклама. Освен това не бива да е епизодично, а систематично.

1. Нисък ръст на пазара на недвижими имоти.

Този фактор има средно ниво на значимост. Вероятността за появата му в момента е малка. Невъзможно е да се влияе директно. Една голяма компания може да предприеме мерки за развитието на този пазарен сегмент. Може би сътрудничество с разработчици, например инвестиране в подобни проекти.

1. Лошо качество на услугата, като резултат - недоволство на клиентите.

Този фактор е много важен. Вероятността за появата му е малка. За да се намалят до минимум рисковете, трябва да се обърне внимание на разработването на подходящи стандарти за обслужване. Струва си да помислим за създаването на система за наблюдение на работата на служителите.

1. Липса на интерес сред разработчиците в сътрудничество с агенцията.

Именно разработчиците често носят значителна част от печалбата на предприятието. Важно е правилно да работите с тях. Ако това не ги привлече към сътрудничество, тогава трябва да се задълбочите в работата на вторичния пазар на недвижими имоти. Вероятността за този риск е малка, но това означава, че е много.

Важно: Не забравяйте, че можете самостоятелно да съставите бизнес план специално за вашия бизнес. За целта прочетете статиите:

Последна заявка: Всички сме хора и можем да правим грешки, да игнорираме нещо и т.н. Не преценявайте строго, ако този бизнес план или другите в раздела ви се сторят непълни. Ако имате опит в определена дейност или сте забелязали недостатък и можете да допълнете статията, моля, информирайте в коментарите! Само по този начин можем заедно да направим бизнес плановете по-пълни, подробни и уместни. Благодаря за вниманието!