Професия застрахователен агент. Какви са отговорностите на застрахователния агент? Какво ви трябва, за да станете агент на застрахователна компания?

И така, решихте да опитате силите си в застрахователната индустрия. Застрахователната индустрия в Русия сега се развива динамично: компаниите разширяват своите граници, отварят допълнителни клонове и въвеждат нови продукти. Законът за задължителната застраховка "Гражданска отговорност" на автомобилистите (наричан по-долу ОСАГО) оказа значително влияние върху растежа на индустрията. С приемането му се увеличи кръгът от потенциални клиенти на застрахователните компании, както и нуждата от нови агенти.

Как да станете застрахователен агент Гражданска отговорност?

За да станете застрахователен агент Гражданска отговорност и да имате възможност да печелите пари чрез продажба на полици, трябва да сключите споразумение с една или повече застрахователни компании. Споразумението с агент включва работа на свободна практика. Въпреки това, застрахователната компания, като правило, прави всички необходими вноски в пенсионния фонд въз основа на действителните приходи на агента (т.е. цялата комисионна, получена от продажбата на полици).

Ако искате да се присъедините към компания, трябва да проследите възможностите в секцията „Свободни работни места“ на фирмените уебсайтове или в големите портали за търсене на работа.

Бъдещите агенти имат определени изисквания, които трябва да бъдат изпълнени. Нека ги разгледаме по-долу.

Основни условия за наемане на работа

• Гражданство на Руската федерация, навършване на 18 години.
• Наличие на документи, необходими за работа - паспорт, INN и SNILS.
• Липса на незаличени или непогасени присъди по статии, свързани с икономически престъпления.

Образование и опит

• Както средно, така и висше (или незавършено висше) образование. Някои компании не са готови да видят редовни студенти сред своите агенти (например Renaissance Insurance).
• Желателен е опит в работа с хора.
• Желателен е опит в активни продажби.

Други умения и лични качества

• Желание за учене (ще има много информация).
• Желание за работа с хора.
• Високи комуникативни умения.
• Готовност за стресови и конфликтни ситуации.

Когато кандидатствате, не забравяйте, че всички компании осигуряват обучение за новодошли. Обикновено това продължава поне 3 работни дни подред. Ако живеете в региона, за вас и другите кандидати ще бъде осигурено дистанционно обучение. Така че отговаряте напълно на изискванията и все още не знаете как да станете застрахователен агент Гражданска отговорност. Какво да правя? Прочетете.

Отговорности на застрахователния агент по Гражданска отговорност

Всички застрахователни компании описват функционалността на бъдещия агент приблизително по същия начин:

• Активно търсене на клиенти (разработване на собствена клиентска база).
• Консултиране на клиенти, съдействие при избор на застрахователни програми.
• Провеждане на срещи, преговори (посещения при клиенти).
• Сключване на застрахователни договори, документация.

Също така имайте предвид, че днес всички полици за гражданска отговорност се издават в специални програми и се отпечатват на принтер. Затова е препоръчително уверено да използвате компютъра и интернет. И не забравяйте, че трябва да въведете данни в компютъра много внимателно - ако направите грешка дори с една буква или цифра, политиката на MTPL ще трябва да бъде преработена.

Първи стъпки

Така че, когато ви попитат кой искате да работите, отговаряте: „Искам да стана застрахователен агент за Гражданска отговорност!“ Е, когато има гол, е супер! Но, както знаете, за да постигнете желаното, само желанието не е достатъчно. Кандидатът трябва да изпълни следните стъпки. На първо място, трябва да сключите споразумение със застрахователната компания. Такъв документ ще ви позволи да извършвате дейности по продажба на застрахователни полици. Сключването му се предхожда от няколко етапа:

• Интервю и/или тестване.
• Проверка на вашата самоличност от службата за сигурност (отнема до 30 дни).
• Обучение и стаж.

След подаване на заявление или попълване на въпросник, управителят на компанията ще ви покани на въвеждащо интервю, където ще ви разкаже подробно как да станете застрахователен агент Гражданска отговорност. Те също така ще ви обяснят условията на работа и ще ви попитат за вашия опит и умения. След това службата за сигурност на компанията ще ви провери: дали сте този, за който се представяте, осъждан ли сте и т.н. Тази проверка се дължи на факта, че агентът трябва да извършва плащания в брой всеки ден и най-често в брой. Компанията иска да се защити от измами и кражби. За да проверите, ще трябва да направите копия на основните си документи - паспорт, TIN и SNILS.

Как по-бързо да станете застрахователен агент Гражданска отговорност?

След като кандидатурата ви бъде одобрена, ще започнете обучение. Ще трябва да учите през делничните дни, обикновено няколко дни без почивка. Образователният процес се състои от серия от семинари по застрахователни продукти и тарифи и основно обучение по продажби. Освен това ще бъдете научени как да използвате застрахователния софтуер или портала за агенти. Дори ако целта ви е изключително Гражданска отговорност, ще трябва да научите всичко на обща основа. След обучение ще бъдете сертифицирани и ще се присъедините към редиците на агентите.

Почти всички компании предоставят стажове под ръководството на ментор с продължителност до три месеца. Агентите на свободна практика обикновено работят с гъвкаво работно време, но от тях се изисква редовно да посещават офиса, за да предоставят отчети.

Още ли се чудите как да станете застрахователен агент Гражданска отговорност и коя компания да изберете? Описаните по-горе стъпки по пътя към застрахователния агент са основни за всички застрахователни компании. Най-често кандидатите за застрахователни агенти за Гражданска отговорност избират за сътрудничество такива компании като Rosgosstrakh, Ingosstrakh, Reso-garantiya и Alfa-insurance. Тези компании имат висок рейтинг на надеждност и добро досие на застрахователни искове. Нека да разберем как се избират агенти във всеки от тях, да проучим техните условия и изисквания към кандидатите.

Как да станете застрахователен агент Гражданска отговорност („РОСГОССТРАХ“)?

Компанията Rosgosstrakh присъства на застрахователния пазар от около 95 години. Това й осигурява добра разпознаваемост и широк кръг от клиенти. Rosgosstrakh непрекъснато набира нови застрахователни агенти. Тук ще се радват да видят сред стажантите активен, енергичен човек с широк кръг от контакти. Огромен плюс: компанията е широко представена в регионите. Ако живеете и работите в малък град, където всички ви познават, или вече сте се пенсионирали като учител, лекар или военен, Rosgosstrakh ще ви сметне за идеален кандидат. Компанията също така приветства мениджъри на мрежови компании с опит в активните лични продажби. Можете да подадете заявка за сключване на договор за представителство по един от следните начини:

• Попълнете прост формуляр на уебсайта на компанията.
• Посетете удобен за Вас офис и попълнете формата на място.

След това всичко следва стандартния сценарий: интервю - тестване - обучение. Компанията Rosgosstrakh има Корпоративен университет. Обучението се провежда непрекъснато през делничните дни. Съществуващите застрахователни агенти на свободна практика получават формуляри за застрахователни полици за работа и отиват да работят „на полето“. Щатните служители са в офиса и работят с клиенти, които идват по собствена инициатива. В Rosgosstrakh застраховката MTPL се предоставя без препратка към региона, в който се намира конкретен клон. Тоест, московчанин няма да има проблем да закупи полица MTPL в Казан и обратно. Също така предимствата включват следното: компанията разполага със собствени формуляри за технически прегледи, няма нужда да изпращате клиента с изтекла диагностична карта до пункта за преглед.

Как да станете застрахователен агент Гражданска отговорност: Ingosstrakh

Ingosstrakh е една от най-добрите застрахователни компании в Русия. Клоновете са широко представени в цялата страна. Да декларирате желанието си да станете агент е лесно:

• Жителите на големите градове попълват формуляр на уебсайта и чакат обратна връзка.
• Жителите на регионите намират своя град на уебсайта на компанията в раздела „Офиси“ и се свързват с представител независимо.

На сайта на компанията е посочено, че обучението е с продължителност 5 дни, но обикновено отнема 3 дни. На първия ден – обща информация и автокаско, на втория – имуществени застрахователни продукти, на третия – застраховки живот и здраве. Компанията ще ви предостави необходимите листовки, брошури, бележки и др. Ingosstrakh осигурява надзор за начинаещи. Компанията обикновено не определя план за нови агенти. Но ако има пълна липса на резултати в рамките на няколко месеца, договорът с вас може да бъде прекратен.

Агентският портал за издаване на полици на Ingosstrakh има интуитивен интерфейс и е изключително лесен за използване.

"RESO-гаранция"

Как може човек да стане застрахователен агент Гражданска отговорност в тази компания? "РЕСО" се счита за една от най-надеждните застрахователни компании. Гамата от застрахователни продукти е стандартна: от задължителна застраховка "Гражданска отговорност" на автомобилистите до доброволни медицински застраховки. В тази компания, освен интервюто, се предоставя и психологическо тестване на кандидатите. Можете да се запишете за интервю по следните начини:

• Попълнете формата на сайта на компанията и я изпратете на посочения имейл адрес.
• Обадете се и насрочете интервю.

Ако преминете успешно теста, ще бъдете поканени да присъствате на обучение в Agent School на компанията. Предпоставка за записване като студент е закупуването на полица за живот и здраве в размер на 1500 рубли. Обучението е с продължителност 2 седмици и се провежда непрекъснато през делничните дни. Има сутрешна и вечерна група, като продължителността на всеки урок е 4 часа. Учениците са осигурени с учебни помагала, като е предвидено и дистанционно обучение.

След завършване на обучението и преминаване на сертифицирането, един от клоновете на компанията (обикновено този, който ви е удобен за посещение) ще сключи споразумение с вас. След това ще преминете стаж в избрания клон за 3 месеца под ръководството на опитен ментор.

Застрахователните агенти OSAGO на компанията RESO работят в специална програма, наречена Citrix. Тази програма е предназначена за издаване на всички продукти за автомобилно застраховане: OSAGO, CASCO, DSAGO и др. Овладяването й ще отнеме време и практика, интерфейсът на програмата е доста сложен.

"Алфа застраховане"

Alfa Insurance е част от групата компании Alfa, има повече от 4000 служители в цяла Русия и се счита за демократична компания. Да станете агент на застрахователна компания по задължителна застраховка "Гражданска отговорност" на автомобилистите ("Алфастрахование") е лесно. Трябва да попълните формуляр на уебсайта и мениджърът ще ви се обади, за да се срещне с вас.

Обучението е с продължителност няколко работни дни. След като научите правилата на застраховането, изучавате тарифите и продуктите, ще преминете сертифицирането. Ако резултатът е успешен, компанията ще сключи споразумение с вас. Алфа Застраховане гарантира на своите агенти своевременно плащане на комисионни и участие в мотивационни програми.

Порталът за издаване на полици е лесен за изучаване, освен това цялата ви работа ще бъде представена в графики и фигури.

Единичен агент или брокер

Как да станете единичен застрахователен агент Гражданска отговорност? По правило бъдещите агенти се обръщат към най-големите и доверени застрахователни компании за сключване на договор. Много хора сключват договори с няколко компании наведнъж. Те разбират, че така ще могат да предложат на клиента богат избор от продукти и тарифи, но и да научат повече за тях – във всяка компания поотделно. Доскоро работата като агент на няколко компании беше забранена. Сега всичко се промени и договорът за агенция вече не включва такава клауза.

Често агентите, които работят с два или повече застрахователи, погрешно се наричат ​​„единичен агент“ или „брокер“. Това е фундаментално погрешно. „Единичен агент“ не е човек, а система за продажба на полици за гражданска отговорност, според правилата на която офисът на една застрахователна компания предлага на клиента да издаде полица за него от друга организация. Например, вие сте дошли в Rosgosstrakh и сте получили VSK политика. В този случай разпределението се извършва въз основа на номера на паспорта на превозното средство.

Брокерът от своя страна е физическо или юридическо лице, което има съответния лиценз и е регистрирано в Rosstrakhnadzor. Брокерът, извършващ застрахователна дейност, печели само част от комисионната от продажбата на продукта. По този начин агент, който има споразумение с няколко компании наведнъж, не може да се нарече нито един агент, нито брокер, въпреки че последното често се използва за по-лесно разбиране.

Работа в брокерска агенция

Как да станете застрахователен агент Гражданска отговорност у дома? Някои търсещи работа, които искат да съкратят стъпките и да опростят процеса на наемане, се обръщат към брокерски агенции. Ако искате да работите с няколко компании едновременно, но не искате да прекарвате времето си в проверка и обучение във всяка от тях, можете да направите същото.

Брокерските агенции обикновено работят с повече от дузина застрахователни компании. Те поемат пълната отговорност за сключването на договори с фирмите, обучението на техните служители и документирането на отчетите. Такава агенция ще сключи трудов договор с вас и ще ви издаде пълномощно за правото да сключвате застрахователни договори от нейно име.

Вашите приходи ще бъдат генерирани от лихва върху продажбата на допълнителни услуги, например договор между клиент и агенция. А комисионната от продажбата на полици по други видове застраховки - живот или имущество, ще трябва да се споделя с ръководството. Друга особеност на работата ще бъде необходимостта от постоянно присъствие на работното място. Най-често служителите на такива агенции работят на сменен график. Сега е ясно как да станете агент на застрахователна компания по MTPL? Направи го!

Застрахователният агент е представител на застрахователна компания, занимаващ се с директна продажба на нейните продукти - застраховки. Професионализмът на застрахователния агент и убедителността на неговото представяне определят коя застрахователна компания ще избере потенциалният клиент.

Застрахователният агент не е човек, който ходи от врата на врата и събира пари от хората, като в замяна предлага застрахователна полица.

Застрахователният агент е човек, който помага на клиентите да направят своя избор, като внимателно проучва техните нужди и предлага най-оптималния вариант. Това е приятел на клиента, комуникацията с когото обикновено се осъществява на чаша чай.

Отговорностите на застрахователния агент не се ограничават до познаване на застрахователни продукти, платежни технологии и уреждане на искове. По-скоро това е минимумът, който той трябва да усвои перфектно. Но проявяването на интерес към личния живот на клиента, ненатрапчивото и тактично навлизане в личното му пространство - това са "фините" инструменти, които правят обикновения специалист истински професионалист. В крайна сметка застраховката винаги е скрита, може да се каже, интимна част от живота на клиента и следователно изграждането на човешки контакт е доста трудно - но много важно. Клиентът трябва да се довери не само на компанията, чиято застрахователна полица купува, но преди всичко на лицето, което я е продало.

Какви качества са важни за един застрахователен агент?

Днес външният вид на агента е претърпял значителни промени в сравнение с това как изглеждаше преди двадесет, десет или дори пет години. Днес застрахователният агент по правило е енергичен млад мъж, образован, добре възпитан, компетентен, със знания и умения в различни области. Говорейки за качествата, които трябва да притежава един застрахователен агент, можем да откроим няколко от най-значимите.

На първо място, агентът трябва да има стратегическо мислене - за да разбере къде и как да търси клиенти, да може да планира и организира дейността си, да предвижда възможните рискове (например, клиентът често купува застраховка, за да бъде гарантиран, че печелете пари, като мамите застрахователната компания в бъдеще) и предприемете действия за тяхното намаляване.

Също така е важно агентът да има маркетингови познания - това им позволява ясно и ясно да предадат на клиента ползите от работата с агента, а не с офиса на компанията.

А способността да изграждате дългосрочни взаимоотношения ви позволява да задържате клиенти година след година, като по този начин създавате лоялна база.

Ключово качество за застрахователния агент са комуникационните умения. Невъзможно е да се направи без комуникационни умения - цялата работа на агента е изградена върху тях: той трябва да може да говори с всеки клиент на неговия език и по отношение на неговите предимства, да може да намери подход към всеки човек, да бъде упорит и убедителен, изслушва и чува клиента. На Запад дори има архетип на „застрахователния агент“: това е човек, когото познава цялата област. И който самият е приятел с всички съседи - очарователен, приятелски настроен, „неговият човек“. И този образ не е възникнал случайно. За да работи ефективно, застрахователният агент трябва освен всичко да притежава уменията на психолог, за да разбере върху кои точки да кликне, за да убеди клиента да закупи застраховка.

Бързината на реакция е също толкова важно качество за застрахователния агент - той трябва да се ориентира в нуждите на клиента, за да оцени параметрите на предстоящата сделка и да предложи най-изгодните условия (както за клиента, така и за компанията).

Разбира се, решителността, отдадеността, постоянството, енергията и самочувствието също са важни за един застрахователен агент. В допълнение, застрахователният агент трябва да се стреми към саморазвитие, да научи ефективни техники за продажби и способността да се учи дори от лоша сделка. Всички тези характеристики определят професионализма и качеството на работата на агента.

Функционалност на застрахователния агент

Агентът е пълноправен участник на застрахователния пазар - той сключва договори за застраховане на имущество и лица, анализира търсенето и регионалните условия за определени застрахователни продукти (включително проучване на нови видове застрахователни услуги и перспективи за тяхното развитие), анализира състав на потенциални клиенти, и регулира отношенията между застрахователя и застрахователя, помага на клиентите да получат изчерпателна информация за условията на застраховката, осигурява гаранции за коректно попълване на документите и поддържа контакт със застрахователите през целия срок на договора.

Застрахователният агент отговаря за поддържането на цялата застрахователна документация - както на нови, така и на стари клиенти. Ако възникне застрахователно събитие, агентът взаимодейства с платежната услуга на застрахователната компания и в случай на отказ се опитва да „омекоти ъглите“, регулирайки възможната ескалация на конфликта. По този начин агентът представлява интересите на клиента на всички нива на бизнес процесите.

Ежедневие на застрахователен агент

Вероятно независимостта и свободата в организирането на работния ден е една от най-привлекателните страни на работата като застрахователен агент. Никой не може да каже на агента кога или къде трябва да бъде. Той вече не е просто служител, той сам си е шеф. Разбира се, в този случай агентът все още има договорни отношения с компанията, правата и задълженията остават, но в същото време той сам може да реши какво и как да направи и дали изобщо да го направи. Всъщност той става индивидуален предприемач.

Добрият агент обаче винаги се адаптира първо към своята клиентела. Ако за клиента е удобно да се срещне през уикенда в селската си къща, тогава агентът е принуден да замени своята ваканция в страната (или всяка друга) за работа с потенциален притежател на полица. Той също така трябва да е подготвен за неочаквани промени в личните планове на клиента и значително време за пътуване. Ако един агент работи с юридически лица, те трябва да се адаптират към техния работен ритъм, което означава, че работният ден може да приключи доста късно.

На практика застрахователният агент не започва работа, когато пожелае, а в съответствие с план, който включва елементи като: търсене на клиенти, телефонни разговори, лични срещи, самообучение (необходимо е изучаване на основите и новите тенденции на застрахователния пазар, за да отговаря уверено на всички въпроси на клиентите и правилно да формулира техните нужди). В много отношения това, което един агент прави днес, определя бъдещето му утре и затова работният ден на търсения застрахователен агент е разписан почти до минута, а свободното време е запазено за неочаквани обаждания или непредвидени срещи с клиенти.

Професията на застрахователния агент е доста трудна работа. Въпреки това, с желание и решителност, един успешен агент може да направи блестяща кариера за кратък период от време. Почти всички застрахователни компании се стремят да създадат удобни условия за работа на своите агенти – осигуряват им оборудвано работно място, високи комисионни, социални придобивки, обучение и възможност за развитие. И ако един агент е активен, обича да общува с хората и влага цялата си енергия в работата си, няма съмнение, че го очаква успех в кариерата.

Много граждани смятат, че застрахователният брокер е същото като застрахователния агент, но има ясни разлики между тези професии.

Агентите представляват интересите на застрахователната компания, но застрахователният брокер извършва работа от името на притежателите на полици. Най-често такива специалисти поемат и функциите на агенти.

Какво прави застрахователният брокер?

В съвременния свят посредниците играят важна роля. Това важи и за застрахователната индустрия. Кой е застрахователен брокер? Това е общ посредник между клиента и застрахователната компания. Той помага на клиентите да изберат един или друг застрахователен продукт.

Разбира се, можете сами да се обадите на различни компании, за да изберете приемлива опция за застраховка. Но ще трябва да отделите много време за това, което толкова липсва на съвременните хора. Ето защо много граждани предпочитат да използват услугите на посредник. В допълнение, застрахователните компании обикновено хвалят услугите си, внимателно скривайки всички недостатъци. Много по-надеждно и удобно е да се свържете с независим специалист, който ще ви предостави цялата необходима информация.

Ако сте работили като застрахователен агент и имате известни познания в тази област, можете спокойно да влезете в този бизнес.

Получаване на лиценз

Законът за застраховането въведе две важни новости за брокерите. На първо място, това се отнася до разграничаването с професията на агент, а на второ е лицензирането на брокерската дейност. Преди това не беше необходим лиценз за това, но сега възникнаха определени трудности при създаването на такива организации.

На първо място, изискванията към персонала станаха по-строги. Отговорностите на брокера преди това включваха докладване пред данъчните власти и. Сега дейността му се контролира от държавата, тоест от застрахователния орган. Освен това, преди да започнете да кандидатствате за лиценз, трябва да се регистрирате като .

Кой избира тази професия?

Като застрахователни брокери работят предимно жени. Желателно е консултантът да има приятен глас и външен вид, както и добра дикция.

Специалистите си сътрудничат с различни застрахователни компании. Те сключват споразумения с тях, в които посочват размера на комисионната за тяхната работа, тоест процент от сделката. Как да станете застрахователен брокер ще научите в тази статия.

Какви умения са необходими за работата?

Преди да изберете тази професия, трябва да знаете какво е необходимо, за да станете застрахователен брокер?

Нека подчертаем няколко важни момента:

• Аналитичен ум, голямо търпение и комуникативност;
• образование. За да овладеете успешно такава професия, трябва да получите висше икономическо образование, както и да вземете специални курсове, организирани от Министерството на финансите. След полагане на изпита ще ви бъдат дадени всички необходими сертификати и сертификати;
• Получаване на лиценз. Отскоро отделът за допускане до финансовия пазар лицензира брокери. За да получите лиценз, трябва да платите държавна такса и да изчакате малко, докато съответният документ бъде издаден.

След като получите лиценз, вие сте истински застрахователен брокер. Но не бива веднага да се отказвате от по-нататъшно обучение, тъй като това е доста сериозна професия и за да я овладеете напълно, ще трябва да прекарате повече от една година.

Как да организираме работата?

Преди да се занимавате с този вид дейност, трябва да изготвите стъпка по стъпка бизнес план как да станете застрахователен брокер. На първо място, ще ви трябва компютър и достъп до интернет. Отначало можете да правите без офис. Регистрацията на юридическо лице е необходима за сключване на договори с различни застрахователни компании. За да предоставите повече услуги на клиентите си, опитайте се да установите партньорства с различни компании.

клиенти

Разработването на собствена клиентска база е твърде дълго и доста трудно. Обикновено застрахователните брокери не се появяват изневиделица. Такива организации се създават на базата на съществуващи застрахователни компании, които имат свои клиенти. Трябва да знаете, че разходите за реклама до голяма степен зависят от наличието на клиентска база.

Франчайзинг работа

За да създадете своя собствена компания и да сключите директни договори, трябва да отделите много време и пари. Държавните агенции предявяват високи изисквания и отнемат твърде много време за вземане на решения, поради което много застрахователни брокери предпочитат да работят на франчайз.

Сред предимствата на този метод са:

• Готови договори с различни застрахователни компании;
• Професионално образование
• Положителна репутация;
• Голяма клиентска база;
• Правна подкрепа;
• Прозрачност на работата.

Франчайзополучателите работят със застрахователни компании, които извършват пълни плащания и предлагат добри отстъпки на своите клиенти. Ако подходите разумно към работата си, можете да спечелите добра печалба и да разчитате на дългосрочно сътрудничество.

дейности

Застрахователните компании предлагат различни програми на своите клиенти. Видовете застрахователни брокери, съответно, също са различни. Професионалистите трябва да могат компетентно да анализират възможните рискове. Само тогава те могат да предложат на клиента подходящ пакет.

Няколко компании могат да бъдат привлечени за сключване на договор. Благодарение на това брокерите стимулират конкуренцията на застрахователния пазар.

Схема: етапи на осигуряване

Работата им включва:

• Защита на интересите на клиента при спор със застрахователя;
• Консултации за услуги;
• Преговори по условията на застрахователно обезщетение;
• Изготвяне на договори и уреждане на загуби;
• Предоставяне на гаранции.

Ако решите да станете брокер на автомобилни застраховки, трябва да се научите как да избирате най-добрите опции за вашите клиенти сред многото видове застраховки. Различните компании имат различни виждания за цените и условията на застраховката, така че специалистът трябва да е компетентен по всички въпроси, свързани с тази област.

Например, някои застрахователи предлагат по-привлекателни условия за премиум автомобили, тъй като собствениците се отнасят към тях по-внимателно. Други компании смятат за приоритет да застраховат бюджетни чуждестранни автомобили, както и автомобили от местно производство, тъй като техният ремонт е много по-евтин. Има много опции, така че истинските професионалисти трябва да могат бързо да се ориентират в различни ситуации.

Видео по темата Видео по темата

Характеристики на работа

Важно е да запомните, че брокерът е посредник, така че не може да представлява една страна по договора. Тоест, той не носи отговорност за измамни дейности или небрежност при нейното изпълнение. Но ако действията на брокера са причинили щети на клиента, той има право на възстановяване.

Международните застрахователни компании използват в работата си „правото на полицейския брокер“, тоест докато притежателят на полицата не плати премията, той може да задържи издадената полица. Това е разумен подход, тъй като без сключен договор клиентът няма право на претенции.

Нека обобщим

Застрахователният пазар е разнообразен, така че всеки лесно може да намери място на него. Сега, след като знаете как да станете застрахователен брокер, можете да започнете да осъществявате мечтата си. Освен това, ако се интересувате от въпроса,

Както всяка друга професия, специалността агент има не само безусловни предимства, но и значителни недостатъци.

И така, предимствата на работата като застрахователен агент по MTPL:

• Гъвкав работен график, при желание тази позиция може да се комбинира с основната работа.
• Безплатно образование.
• Доходите не са ограничени. Колко печелите, толкова ще получите.
• Възможност за повишено кариерно израстване.

• Липса на стабилен доход.
• Намирането на клиенти е доста трудна задача.
• Нередовен работен график.
• Персонална отговорност за безопасността на документацията и средствата.

Решихте ли не само да разберете как да станете застрахователен агент на няколко компании, но и планирате да преминете обучение? Тогава е по-добре да се запознаете предварително с особеностите на работата като застрахователен агент.

Има редица основни отговорности на този специалист:

• разберете нуждите на потенциален клиент;
• съдействие при избор на необходимия застрахователен продукт;
• изчисляване на варианти на политика;
• информиране за всички условия на застрахователно покритие и опции за полици;
• консултации по въпроси на получаване на обезщетения и плащания в случай на застрахователни събития.

Освен това трябва не само да станете агент по автомобилно застраховане и да обслужвате клиенти, които искат да сключат полица, но и да търсите нови клиенти, да следите съществуващите договори и своевременно да ви напомня за необходимостта от подновяване на полици. Нищо сложно, важното е постоянно да попълвате портфолиото си от клиенти, за да увеличите възнаграждението си.

Опитните застрахователи в крайна сметка решават да преминат от прости консултантски и посреднически дейности към откриване на собствена агенция, специализирана в автомобилното застраховане.

Създаването на застрахователна агенция, чиято основна дейност ще бъде консултиране на физически и юридически лица относно най-добрия вариант за автомобилна застраховка срещу определено финансово възнаграждение, е малко по-сложно, но тази дейност не изисква значителни разходи. Можете да започнете да създавате такава агенция, като се регистрирате като индивидуален предприемач.

Предимството на този тип бизнес включва минимум първоначални инвестиции и съответно рискове.

За да получите застрахователна полица MTPL, трябва да се свържете с офиса на една от компаниите, участващи в програмата (адресите им могат да бъдат намерени на уебсайта на RSA). Застрахователната компания ще бъде определена от последните три цифри на PTS.

За да разберете предварително изпуснатия IC, можете да използвате услугата от RSA: checkagent. автоини.

По този начин можете да разберете дали използването на единичен агент е подходящо или ще трябва да издадете полица по традиционния начин.

Издаването на полици от различни застрахователи се извършва на обща опашка. Освен това няма значение в офиса на коя компания се намира точката на Единния агент: във всеки случай тук могат да бъдат издадени застраховки за всички 68 застрахователни компании.

Закупуването на полица по този начин е идеално за онези автомобилисти, които не придават голямо значение на избора на застраховател. Всички автомобилни застрахователни компании, участващи в програмата, са регистрирани и лицензирани от RSA. Така че в случай на авария плащанията ще бъдат извършени във всички случаи.

• Гражданство на Руската федерация, навършване на 18 години.
• Наличие на документи, необходими за работа - паспорт, INN и SNILS.
• Липса на незаличени или непогасени присъди по статии, свързани с икономически престъпления.

ПРОЧЕТЕТЕ СЪЩО: Каква функция изпълнява застрахователният пазар || Функции на застрахователния пазар

Как да станете застрахователен агент Гражданска отговорност у дома? Някои търсещи работа, които искат да съкратят стъпките и да опростят процеса на наемане, се обръщат към брокерски агенции. Ако искате да работите с няколко компании едновременно, но не искате да прекарвате времето си в проверка и обучение във всяка от тях, можете да направите същото.

Отговорности на агента

За да станете представител на застрахователна компания, трябва да вземете специални курсове директно от тази организация Обучението е безплатно. Стандартната продължителност на курсовете е една до две седмици, но в някои случаи те достигат няколко месеца.

Някои компании практикуват дистанционно обучение чрез Skype конференции и уебинари.

Можете да започнете автомобилно застраховане без начален капитал или собствени инвестиции. Много предприемачи първо работят като застрахователни брокери, сътрудничат си със специализирани компании, помагайки на клиентите да изберат правилния застрахователен продукт срещу комисионна.

Разликата между брокер и агент е, че първият специалист не представлява интересите на нито една от страните, той просто изпълнява функциите, възложени му от застрахователя или притежателя на полица, като получава определено парично възнаграждение за това.

Станаха ясни разликите между системата за издаване на задължителна автомобилна застраховка през RSA и обикновеното получаване на полица. Но как можете да получите застраховка чрез единичен агент?

1. Първото нещо, което трябва да направите, е да разберете адреса, на който се издават полици по тази система. Можете да видите тази информация на официален сайт на Съюза на автомобилните застрахователи.
2. След това трябва да дойдете в посочения офис. Трябва да имате стандартен набор от документи със себе си: паспорт, шофьорска книжка, свидетелство за регистрация на превозно средство и неговата диагностична карта.
3. На място се пише акт. Мострата ще бъде достъпна директно в офиса.
4. Застрахователната компания се определя от PTS номера. Вероятността даден застраховател да бъде избран се влияе от неговия дял на регионалния пазар.
5. Застрахователна полица Гражданска отговорност се издава на унифициран формуляр.

Ако собственик на автомобил трябва да разбере коя застрахователна компания му е назначена, можете да използвате специална услуга. Намира се на уебсайта на RSA. Проверката е абсолютно безплатна.

Как да станете застрахователен агент по задължителна застраховка Гражданска отговорност на автомобилистите и други видове застраховки в различни компании? Доходът на застрахователния агент е процентът от продажбите, които той получава за всяка полица, издадена на клиент. Възниква въпросът: възможно ли е кариерно израстване за застрахователните агенти? По-голямата част от застрахователните компании определят кариерното израстване чрез увеличаване на размера на лихвата от сделката, изплатена на застрахователния агент.

Самият агент може да си помисли: „Искам да стана застрахователен брокер. »

И след като е натрупал 2-3 години опит в тази област, след като е изградил клиентска база, агентът може да стане застрахователен брокер за задължителна застраховка "Гражданска отговорност" на автомобилистите и други видове застраховки. За разлика от агента, застрахователният брокер обслужва основно клиента, като избира най-добрата застрахователна опция от списък с различни застрахователни компании.

ПРОЧЕТЕТЕ СЪЩО: Не издават задължителна застраховка "Гражданска отговорност" на автомобилистите без допълнителна застраховка, как можете да повлияете на застрахователния агент?

В същото време застрахователният брокер избира тези компании, които максимално защитават рисковете, изисквани от купувача на полицата.

Мислите ли как да станете застрахователен агент от различни застрахователи, за да обработвате всички застрахователни продукти и с минимална инвестиция на време и усилия? Направете това заедно с федералната мрежа от застрахователни агенции "Госавтополис"! Използвайте нашия франчайз, за ​​да отворите своя собствена застрахователна агенция за 20 дни, използвайки доказана схема.

Всички застрахователни компании описват функционалността на бъдещия агент приблизително по същия начин:

• Активно търсене на клиенти (разработване на собствена клиентска база).
• Консултиране на клиенти, съдействие при избор на застрахователни програми.
• Провеждане на срещи, преговори (посещения при клиенти).
• Сключване на застрахователни договори, документация.

Също така имайте предвид, че днес всички полици за гражданска отговорност се издават в специални програми и се отпечатват на принтер. Затова е препоръчително уверено да използвате компютъра и интернет. И не забравяйте, че трябва да въведете данни в компютъра много внимателно - ако направите грешка дори с една буква или цифра, политиката на MTPL ще трябва да бъде преработена.

Компанията Rosgosstrakh присъства на застрахователния пазар от около 95 години. Това й осигурява добра разпознаваемост и широк кръг от клиенти.

Rosgosstrakh непрекъснато набира нови застрахователни агенти. Тук ще се радват да видят сред стажантите активен, енергичен човек с широк кръг от контакти.

Огромен плюс: компанията е широко представена в регионите. Ако живеете и работите в малък град, където всички ви познават, или вече сте се пенсионирали като учител, лекар или военен, Rosgosstrakh ще ви сметне за идеален кандидат.

Компанията също така приветства мениджъри на мрежови компании с опит в активните лични продажби. Можете да подадете заявка за сключване на договор за представителство по един от следните начини:

• Попълнете прост формуляр на уебсайта на компанията.
• Посетете удобен за Вас офис и попълнете формата на място.

Ingosstrakh е една от най-добрите застрахователни компании в Русия. Клоновете са широко представени в цялата страна. Да декларирате желанието си да станете агент е лесно:

• Жителите на големите градове попълват формуляр на уебсайта и чакат обратна връзка.
• Жителите на регионите намират своя град на уебсайта на компанията в раздела „Офиси“ и се свързват с представител независимо.

На сайта на компанията е посочено, че обучението е с продължителност 5 дни, но обикновено отнема 3 дни. На първия ден – обща информация и автокаско, на втория – имуществени застрахователни продукти, на третия – застраховки живот и здраве.

Компанията ще ви предостави необходимите листовки, брошури, бележки и др. Ingosstrakh осигурява надзор за начинаещи.

Преди да разберете отговора на въпроса „как да станете успешен застрахователен агент?“, трябва да разберете какво означава тази професия. И така, застрахователен агент е лице, което представлява своята застрахователна компания и сключва застрахователни договори с юридически и физически лица.

По правило самата компания обучава своите агенти, но това не означава, че самообучението в този случай не е необходимо. Напротив, предварителното самообучение може да доведе човек до успех и да получи работа, която носи не само добра печалба, но и удовлетворение.

Образование за застрахователен агент

За да постигнете успех в избраната от вас професия, е препоръчително да имате теоретични познания в областта на застраховането. За предпочитане е висше социологическо, психологическо или икономическо образование, както и поне известен опит в работа с хора. Въпреки че компаниите се занимават с обучение на бъдещи служители, трябва да се има предвид, че не всеки може да овладее обемен материал за кратко време, така че трябва да имате първоначална основа от знания по съответната тема.

Начинаещите посещават образователни курсове индивидуално или колективно, като прекарват период от време от няколко седмици до няколко месеца, платени или безплатни - това зависи от избраното място на работа.

Качества на агент на застрахователна компания

В днешната реалност успешният агент изглежда млад, енергичен човек, който има грамотност, добро възпитание и опит в различни области. Има редица важни характеристики, които трябва да притежава един добър застрахователен агент:

1. Стратегическо мислене. Агентът трябва да има разбиране къде ще търси клиенти, как ще прави това, как ще планира и организира дейността си, с помощта на което ще минимизира възможния риск, за да максимизира крайните резултати.
2. Маркетингови познания. Компетентността в тази област ще позволи на човек най-ясно и ясно да предаде на клиентите всички неоспорими предимства на работата с неговата застрахователна компания, а не с друга. Също така агентът трябва да се опита да изгради дългосрочно сътрудничество, задържайки клиентите си възможно най-дълго, като по този начин има добра база, от която да работи.
3. Наличие на комуникативни умения. Ако един агент не знае как да общува с хората, той може да забрави за успешна кариера. В крайна сметка това качество е едно от ключовите. Служителят трябва да говори с клиента индивидуално, на разбираем за него език, да използва правилно термини, да намира подходи към различни хора. Наред с постоянството и убедителността, трябва да имате способността да слушате. Би било добра идея да си създадете добра репутация, да имате възможно най-много приятели и познати, да бъдете дружелюбен, чаровен и интелигентен човек с всички. Можете да създадете свой собствен личен уебсайт или блог. Агентът трябва да разбира добре психологията, за да убеждава успешно клиентите, че е прав.
4. Бърза реакция. Служителят на застрахователната компания трябва лесно да се адаптира към нуждите на хората, да оценява характеристиките на текущите транзакции и да предлага само взаимноизгодни условия. Агентът също трябва да стане уверен, целенасочен и решителен.

Отговорности на агент на застрахователна компания

За успешна кариера всеки агент трябва стриктно да изпълнява задълженията си:

• търси клиенти;
• винаги се подготвяйте за посещението;
• идентифициране на значими нужди на клиента;
• компетентно обосновете услугите си;
• сключват застрахователни договори;
• Осигурете редовен контакт с клиентите.

Да работиш като застрахователен агент не е никак лесно. Тази професия определено не е подходяща за затворени и мързеливи хора. Но ако човек има силно желание да работи усилено, да се развива и да се усъвършенства по пътя към блестяща кариера, тогава успехът може да бъде постигнат за кратко време.

Какви умения, знания и лични качества според вас трябва да притежава един успешен застрахователен агент? Споделете вашето мнение и може би опит в коментарите към тази статия.

Успех и до нови срещи в следващата статия.