Как да продадете апартамент бързо и успешно: народни средства, конспирации, молитви, поличби. Как бързо да продадете апартамент според Фън Шуй? Как успешно да продадете апартамент: съвети от психолози и брокери Как да продадете недвижими имоти по-бързо

Последна актуализация: 16.02.2019 г

Преди да поставите висока цена, изчислете колко ще струва един обикновен апартамент за поне 6 месеца.

Начини за оценка на стойността на апартамент преди продажба

• Поръчайте оценка– услугата струва няколко хиляди рубли. Логично е да направите това, ако нямате типичен дом.
• Вижте самиТова, което продават във вашия район и жилищна сграда, сложете същата сума. важно!Апартаментите трябва да бъдат сходни по параметри: състояние, площ, местоположение и др.
• Въведете в търсенето „оценка на жилищния фонд на апартамента“– ще видите услуга, с която можете да видите средната цена за апартамент във вашата сграда на база рекламна статистика.

Ако във вашия район апартаментите струват средно 2 милиона рубли, тогава можете да продадете на по-висока цена само ако вашият апартамент се отличава по някакъв начин, има известно предимство. По правило това е неговото състояние, ремонти и едва след това страната на местоположението, пода.

Пример са плюсовете и минусите на моя апартамент.

• 1-стаен апартамент на 2 етаж - удобен за пенсионери и семейства с малки деца
• югоизточна страна с изглед към хълм с дървета
• през лятото не е горещо и далеч от пътя, не гледате в прозорците на съседната къща, както в съседните къщи
• удобно разпределение - голяма стая и кухня, санитарен възел. възелът е отделен и също голям
• нова тухлена къща
• НО, огромен минус– стаите са частично ремонтирани и всичко в банята трябва да се смени изцяло

С всичките му предимства, липса на ремонт в банята. възел надделява над плюсовете. В парично отношение ремонтът ще струва 60 000 - 100 000 рубли + няколко месеца работа.

В крайна сметка, със средна цена от 1 900 000 рубли, беше по-лесно да спестите 100-200 хиляди, отколкото да прекарате почти година и да загубите пари за други разходи.

Важно уточнение – имате нужда от всички тези изчисленияза да разберете на каква цена ще бъде изгодно да продадете апартамента и каква отстъпка можете да направите. Ако вашият апартамент се възползва значителнопоради неговите параметри (ремонт, местоположение) в сравнение с други опции, тогава не си струва да определяте цената по-ниска.

Поставете рекламата си първоначалноза продажба над изчислената сума, като хората дойдат при вас за огледи и стане ясно колко е привлекателен апартаментът, ще коригирате обявата.

Как да подготвим апартамент, за да го продадем бързо и на висока цена?

Следващата стъпка е подготовката на апартамента за продажба. Няма значение дали живеете в него, дали го отдавате под наем или стоите празен.

Съвет №1 – Нещата трябва да бъдат прибрани колкото е възможно повече.

По-добре е да ги извадите след оглед, тъй като те ще отвлекат вниманието и ще създадат усещане за безпорядък в апартамента за потенциалните купувачи. Най-значимият пример- това е претъпкан балкон, лоджия. По правило това пространство се превръща в склад.

Снимката по-долу е ясен пример за претрупана лоджия.

Разбира се, всеки разбира, че след продажбата на апартамента всичко това ще бъде премахнато, но първото впечатление ще бъде развалено.

Съвет № 2 – Коригирайте всички видими дефекти

Почистете прозорци и водопроводни инсталации. Ако в банята има мухъл, отстранете го. Залепете тапета. Бравите трябва да се отварят за първи път без задръстване.

Може да изглеждат дребни неща, но тези малки неща могат значително да повлияят на решенията за покупка.

И дори няма да разберете кога неизмитият прозорец създава впечатлението, че апартаментът е тъмен. Затова купувачът реши да разгледа други опции.

Ето как изглеждаше апартаментаслед като се изнесохме и започнахме да го реновираме. Ясно е, че не си струва да се показва в това състояние.

След като всички тапети бяха премахнати, кухнята беше малко преобразена, но все още имаше много въпроси. След няколко месеца показвания решихме да залепим тапети.

Мисля, че ако бяха залепили тапетите веднага, щяха да продадат апартамента по-бързо. Също така беше необходимо да се остави старият кухненски комплект, за да не е напълно празен.

Съвет #3 – Почистете площадката

Първото нещо, което хваща окото е състоянието на входа.Едно е да влезеш в светъл и чист вход, а съвсем друго е, когато стените са покрити с надписи и свети една слаба светлина. Смяната на лампа ще струва 50-200 рубли, но може да ви донесе 1000 пъти повече, ако продажбата е успешна.

Пример от личен опит.

Със съпругата ми разгледахме апартамента, ремонтът беше добър и скъп. Но докато се изкачвахме по стълбите, видяхме надраскани стени, купища боклук и аларми по вратите.

Мисля, че е ясно какъв извод направихме. Да отидем да разгледаме апартаментите по-нататък, в друга сграда и район.

Боядисаните стени също могат да бъдат боядисани за ваша сметка, по споразумение с управляващото дружество или HOA. Една кутия боя ще струва няколкостотин рубли. Вече описах по-горе защо това е по-изгодно от показването на всичко както е.

На какво обръщате внимание при оглед на апартамент?

По-долу са основните точки, които хората разглеждат и се интересуват. Продавачите също трябва да обърнат внимание на това.

1. Баня– тази стая изисква най-много време и средства за ремонт. Ако няма плочка или трябва да се смени, това е огромен минус. Същото важи и за водопроводната инсталация, всичко трябва да се измие до блясък.
2. Кухня– ако оставите мебелите и домакинската техника, това е плюс, тъй като е на второ място по разходи при подреждане на дома.
3. Тавани, тапети, подове– гледат го, но не толкова внимателно + винаги можете да прикриете недостатъците. да да- само за да го прикрият, в бъдеще все пак ще го преправят за себе си.
4. Оформление, r местоположение и инфраструктура – продълговати, неудобни стаи; малка кухня; комбинирана стая и кухня; тесен коридор; прозорците са на север и апартаментът е тъмен; местоположение до шумен път и др. Всичко това също влияе върху вземането на решения. Няма много опции за коригиране на това:направете преустройство, поставете мебели така, че да компенсирате недостатъците, не показвайте апартамента през деня.
5. Готовност на апартамента за продажба– документи, платени комунални услуги, изписани жители. Всичко това ще бъде отделен плюс, ще ви покаже като отговорен продавач и ще вдъхне повече доверие, което е важно за мнозина.

За някои добрият ремонт е определящ и местоположението на къщата не е важно. За някои основното е разпределението на апартамента, но все пак ще направят ремонта според нуждите си. Въпреки че има значително по-малко такива купувачи.

Примери:

• Тъй като апартаментът е на втория етаж, наоколо се разхождаха предимно по-възрастни хора. Но щом видяха, че банята има нужда от ремонт, те или започнаха да намаляват значително цената, или просто се отдалечиха да помислят.
• Купувачите, които в крайна сметка са закупили апартамента, задават много въпроси относно документите. Както се оказа, те вече бяха изгорени веднъж при покупката.
• Веднага продадох кухненските модули, но както се оказа по-късно, беше по-добре да ги оставя. Първо:празната кухня изглежда много по-малка; Второ:За първи път мнозина нямат нищо против да закупят вече обзаведен апартамент.

Всички фактори, описани по-горе, влияят на цената. Или ще отговаря на апартамента, или ще търсите купувач дълго време.

Кой е най-добрият начин да продадете апартамент, сами или с помощта на брокер?

Следващата стъпка е да решите как ще продавате.

2 опции:

1. направи всичко сам
2. плащат пари на брокер, агенция за недвижими имоти

Ако решите да се продадете, тогава е важно да разберете, че ще трябва да отделите време за показвания, шофиране вечер, обикновено в час пик. Ако все още живеете в апартамент, това значително улеснява процеса, но определено трябва да подредите всичко.

Ако решите да използвате услугите на брокер , тогава трябва много внимателно да изберете на кого давате ключовете, тъй като има много начини за манипулиране (ще ви разкажа повече за това по-късно). От този човек ще зависи дали ще продадете апартамента бързо и безпроблемно в бъдеще, или ще загубите време и пари.

Да го обобщим, тогава продажбата на апартамент чрез брокери има смисъл в следните случаи:

• ако времето ви струва повече
• няма възможност за лична продажба
• сделката е сложна, има много нюанси

Самостоятелна продажба ще ви позволи да спестите около 15 000 - 35 000 рубли, но при бърза продажба и нямате заеми, по които трябва да плащате лихва.

Къде да поставите обяви за продажба на апартамент и какво да напишете?

Ето сравнение на опциите за поставяне на реклама за продажба на апартамент, плюсовете и минусите.

интернет

Вече всеки може сам да пусне обява. Трябва да изберете популярни сайтове като Avito, Cyan, Domofond (за да намерите сайтове, просто въведете името в търсенето). Също така е препоръчително да публикувате в местни, градски сайтове и форуми.

В бъдеще много агенции за недвижими имоти ще публикуват тази информация на своите уебсайтове и периодично ще се обаждат, за да проверят уместността.

От минусите, има много конкуренция и трябва по някакъв начин да привлечете вниманието на купувача. По правило рекламата се поставя на видно място през първите няколко дни, а след това се заменя с други. Ще трябва да платите за реклама, ако искате да върнете рекламата на видно място.

Няколко съвета:

1. Като правило, в първите дни на публикуване те дават отстъпка за платено настаняване, препоръчвам да се възползвате от това, това е 30-50% по-евтино.
2. Настройте продължителността на рекламата по-кратко; когато тя изтече, можете да я публикувате отново и да се откроите безплатно.
3. В някои сайтове можете периодично да променяте описанието и по този начин да издигате обявата на върха. Единственото нещо е, че е по-добре да промените снимката или описанието; модераторите не могат да пропуснат незначителни редакции.
4. По-добре е да оставите неосновен телефонен номер; купете SIM карта специално за реклами. Имайте предвид, че се обаждат специално за продажба на апартамент и така е по-безопасно (в днешно време много хора имат интернет банки, свързани с основните им номера).
5. Когато публикувате обява, не забравяйте да се регистрирате - това ще ви позволи да променяте и актуализирате информацията в обявата, ако е необходимо. Ако го публикувате без регистрация, няма да можете да правите нищо по-късно.
6. Не забравяйте да запишете къде публикувате обяви за продажба на апартамент.

Апартаментна дограма

Можете да го направите по следния начин. Ако апартаментът не се намира високо, тогава можете да напишете телефонния си номер и думата „продавам“ на листове А4 дори на ръка, буква по буква. Залепете го на прозорците.

Ако етажът е висок, след това или поръчайте печат, или вземете бяла кърпа и пишете с боя.

По правило се обаждат хора, които имат роднини или приятели, живеещи наблизо. Пенсионери често идваха да гледат, искайки да купят апартамент по-близо до децата и внуците си.

Друг вариант е просто да харесате района или къщата. Когато отидат да разгледат съседни апартаменти и видят реклами по прозорците, се обаждат по-късно.

Можете да го дублирате на таблото за обяви във вашата къща и съседните, но ще трябва периодично да залепвате нови листа, тъй като те ще бъдат откъснати.

Вестници, списания и други безполезни места

Не съм използвал вестници или списания; мисля, че вече са надживели своята полезност. Интернет успешно замества. Няма предимства.

Агенции за недвижими имоти

Както писах по-горе, ако поставите реклама в интернет на популярни сайтове, тогава самите брокери ще използват вашата реклама и ще я предложат на купувачите. Това е от полза за самите тях; колкото повече опции предлагат, толкова по-голяма е вероятността да спечелят пари, ако не от продавача, то поне от купувача.

Обобщавайки, 80% са дошли да разгледат реклама в Интернет, 20% - чрез реклама на витрините. Не намерих други работещи опции.

Да се ​​пазарите или не при продажба на апартамент? Как да го направим?

По време на процеса на продажба трябваше да общувам с различни хора и абсолютно всички се пазарят и очакват отстъпка.

Следователно можете да отидете по два начина:

1. задайте минимална цена и дайте малка отстъпка
2. надуйте цената и я намалете по време на пазарлък до оптималната цена за вас

В първия случайВсеки път ще трябва да се оправдавате, че цената вече е минимална; за много купувачи пазаренето е неразделна част от процеса на закупуване на апартамент и те могат просто да си тръгнат без него.

Във втория случайЩе имате някаква маневра, винаги можете да започнете да сваляте цената малко по малко и накрая да стигнете до минимума, а ако имате късмет, ще го продадете по-скъпо. Но също така трябва да разберете, че с по-висока цена отрязвате част от потенциалните купувачи, които с определен бюджет няма да погледнат вашия апартамент. Това от своя страна може да увеличи времето за продажба, което ще доведе до допълнителни разходи и загуба на време.

Пример от личен опит.

Първо сложих апартаментза 2150 хиляди рубли, изчака няколко седмици, но нямаше показвания. Намали цената до 2070 хиляди рубли, имаше няколко изгледа, но без резултат, предлаганото пазарене не беше страхотно. Започна да сваля още повече цената, постави го за 1900 хиляди рубли - хората започнаха да гледат апартамента по-често, но напуснаха, защото банята не беше правилно ремонтирана.

Имаше едно предложениеза покупката за 1850 хиляди рубли, но я отказа. Купувачите нямаха пари за първоначална вноска и трябваше да надуят цената, за да получат ипотека. Има такава схема, ще напиша по-подробно по-долу в параграфа за сигурност при продажба на апартамент.

последен опит, го постави за 1800 хиляди рубли, но в крайна сметка го свали до 1700 хиляди рубли по време на търга. Продадох го на тази цена, не чаках повече, защото вече бяха изминали 6 месеца от началото на продажбите и колкото по-дълго апартаментът не се продаваше, толкова повече пари губех. Комунални услуги + лихва по ипотека + лично време + пропуснати ползи (наем, депозит).

Важно е следното:

1. Цената трябва да е адекватна.Днес е много по-лесно да намерите и сравните различни варианти, така че е малко вероятно да продадете реновиран апартамент в икономична класа, ако в съседната сграда предлагат много по-добър апартамент за същите пари.
2. Ще има пазарлък, но не трябва да слагате твърде много пари отгоре - това ще увеличи времето, необходимо за продажба на апартамента. Въпреки че, ако загубите ви са минимални, тогава защо не изчакате.
3. Не забравяйте да помислите за товавсичко, което ще ни кажете за апартамента, плюсове и минуси.
4. Има смисъл само да се пазаритеако човек има реални намерения да купи, а не когато пита от любопитство.
5. По-добре даКупувачът пръв посочи цената.

Относно въпроса „как да се пазарим“, тогава в този случай може да има различни подходи. Има твърде много нюанси.

1. Може би имате добър апартамент, който дори и на по-висока цена ще го няма след месец и не бързате за никъде - това е една възможност.
2. Или имате нужда от пари спешно, но апартаментът може да се ремонтира - тук вече сте в по-слаба позиция при пазарлъци.

Единственият съветАко нямате идея как да се пазарите, отидете на пазара и практикувайте, усетете какво е.

Какви хора идват да гледат апартамента?

В зависимост от това кой е дошъл при вас, трябва да изградите поведението си. Много зависи от вашето ниво на доходи и нужди. Купувачите, които търсят апартамент за 2 милиона рубли, ще се различават от купувачите, които са готови да похарчат 5 милиона рубли.

Ето някои наблюдения относно тези, които търсят апартамент за 2 милиона рубли, въпреки че не изключвам разлики.

1. Пенсионери. Разглеждат апартаменти на долните етажи, готови за ремонт. Тъй като продавах апартамент на 2 етаж, 60% бяха пенсионери. Гледайте го за себе си, родителите или децата си. В резултат мъжът купи апартамента за родителите си.
2. Млади семейства. Ако сте с деца, тогава асансьорът е задължителен или погледнете по-долните етажи. Ако имате ипотека и имате деца, тогава ви трябва само ремонтиран апартамент. Ако няма деца и няма много пари, тогава те могат да пожертват ремонт за добра отстъпка.
3. Родителите търсят деца. В този случай всеки е различен, когато общувате, трябва да гледате директно. Въпреки че ниската цена и добрият ремонт винаги ще се считат за плюс за всички.
4. Брокери. Те гледат бързо, могат да правят снимки, знаят какво да търсят и какво да кажат на клиентите.
5. Познати купувачи. Те не се интересуват особено, ще направят снимка и това е. Тук няма нищо особено за очакване.

Помислете предварително какво ще кажете на купувачите, когато показвате апартамента. Ще имате малко време, за да направите добро впечатление. Направете списък с предимства и отговори на въпроси, които могат да възникнат.

Как да се предпазите при продажба на апартамент?

Ние не продаваме някаква дрънкулка за няколко хиляди рубли, която не е страшно да загубите дори заедно с парите. Продаваме апартамент, чието закупуване отнема повече от една година живот. Следователно трябва да вземете сериозно сигурността, както правна, така и лична.

Полезно е както за продавача, така и за купувача да знаят правилата, които трябва да се спазват:

1. Имайте поне повърхностна представа за това как протича процесът на покупко-продажба на недвижими имоти.
2. Ако има някакви нюанси или трудни проблеми, тогава е по-добре да се свържете с адвокат. напр, апартаментът е закупен с помощта на майчински капитал, няколко собственици, продаден няколко пъти за кратък период и т.н.
3. Ако бързате да сключите сделка, тогава трябва да бъдете двойно внимателни. По-добре е да пропуснете възможност, отколкото да загубите пари/апартамент или всичко заедно.
4. Договорът трябва да отчита всички нюанси; стандартният договор е образец, който може и трябва да бъде редактиран, но редактиран с умения.
5. Не пестете от безопасността. По-добре е да платите на адвокат или банка за акредитив, отколкото да преминете през съда по-късно.
6. Личната безопасност също е важна. Тичането из града с торба пари не е най-добрият вариант.
7. Не трябва да разчитате на адвокати; можете сами да извършите минималните стъпки за проверка на купувача/продавача. Трябва също така да проверите адвокатите и брокерите, с които планирате да работите, поне въз основа на прегледи в Интернет.

Има много измамни схеми и има много начини да загубите пари и време за свързани услуги (въпреки че сумите ще бъдат по-малки).

Продажбата чрез контраст е безобидна версия на измама.

Имате апартамент в лош ремонт, не можете да го продадете дълго време и решавате да се обърнете към брокери. За сметка на вашия апартамент други с по-добър ремонт ще продадат. Естествено ще има демонстрации, но с известен резултат. Ще плащате пари и няма да можете да контролирате това по никакъв начин. Разбира се, в дадения пример апартаментът ще бъде показан и на тези, които се интересуват от него.

Продажба на надценка.

Купувачът няма пари за първоначална вноска. Определяте по-висока цена и пишете разписка, че сте получили част от парите. Банката дава липсващата сума (разбира се, те не знаят за това).

Да приемем, че продавате апартамент за 2 милиона рубли, а банката изисква авансово плащане от 15%. Тогава банката е информирана, че апартаментът струва 2,4 милиона рубли, а разписката показва, че сте получили 400 хиляди рубли. Банката дава на продавача 2 милиона рубли, както първоначално се очакваше.

В този случай и двете страни носят рисковете. Купувачът предоставя невярна информация на банката, а продавачът улеснява това. Какво се случва, ако сделката се провали и някой отиде на съд.

Как да съставим документ, за да застраховаме и двете страни? Ако знаете, пишете в коментарите, не намерих отговора и затова отказах тази опция.

Прочети статиятакакви са те и на кои точки да обърнете внимание, за да се предпазите.

Как протича покупко-продажбата на апартамент - последователността.

Вече описано по-раноцелият процес на закупуване на апартамент с ипотека през очите на купувача

По-долу е последователността от страна на продавача:

1. Жилището се подготвя за продажба (почистване, дребни ремонти, погасяване на всички задължения, подготовка и събиране на документи). Старите задължения за комунални услуги не се прехвърлят на новия собственик след смяна на собствениците.
2. Правят се снимки и се публикуват реклами в различни платформи (Интернет, домашен балкон)
3. Показване на апартамента. В процеса на комуникация с потенциалните купувачи анализирате какво гледат, какво им харесва и какво не. Коригирайте условията.
4. Купувачът се намери, сключвате предварителен договор за покупко-продажба, взимате капаро, за да не пропадне сделката. Последвайте линка за примерен предварителен договор
5. Ако притежателите на ипотека дойдат, тогава подгответе документи за банката (оценка, споразумение във формата на банката) - отнема от 2 до 3 седмици. Ако идвате с пари в брой, тогава се подготвя договор за покупко-продажба - отнема няколко дни.
6. Съгласете датата на сделката. Отивате или в банката (ако електронната регистрация струва 5000 рубли), или в MFC. Подписвате договори.
7. Ако имате ипотека, получавате част от парите в момента на подписване на договора, а останалата част след прехвърляне на собствеността. Ако е в брой - подписахте споразумение и веднага получавате пари, има друга възможност да завършите транзакцията чрез клетка или акредитив, за да се защитите.
8. След като получите парите, предавате ключовете и всичко, което е посочено в договора. Би било добра идея да се изготви акт за предаване и приемане на апартамент, за да се избегнат спорни въпроси в бъдеще.
9. Обадете се на компаниите, които са предоставили услуги в стария апартамент и изключете (алармена система, интернет и т.н.), новият собственик ще прехвърли всичко на себе си.
10. Не забравяйте да платите навреме данъка върху имуществото си и да подадете декларация във Федералната данъчна служба.

Тук всички притеснения свършват. Остава само да се намери правилното използване на парите, получени след продажбата на апартамента.

Пример от личен опит.

Сделката за покупко-продажба на самия апартамент е извършена чрез MFC, с участието на агенция за недвижими имоти от страна на купувача. Парите са преведени чрез Сбербанк, те имат нова услуга „Безопасна транзакция“. Това е вид акредитив, но никой не трябва да тича с документи след регистрацията, те сами проследяват прехвърлянето на собствеността и след това превеждат парите в рамките на 24 часа. Удобно, въпреки че добавя 1 седмицаот момента на подписване на договора до получаване на цялата сума. Все още депозираме парите заедно с купувача в банковия клон, въпреки че можеше да бъдат получени веднага. Но изглеждаше по-безопасно за всички, в случай че сделката се провали. Услугата струва 2000 рубли, разделени поравно.

Оставих малко мебели и стара печка в апартамента. Пломбата на един от измервателните уреди беше счупена - смених я преди да оформя документите. Платих всички комунални услуги за последния месец и дадох разписките на купувача.

След като получих парите, дадох ключовете. Получените пари изплатиха по-голямата част от ипотеката.

Ако имате въпроси относно продажбата на апартамент или някои точки не са засегнати, пишете в коментарите, ще се опитам да отговоря по-подробно и да добавя към тази статия.

Когато става въпрос за продажба на апартамент, понятията „бързо“ и „изгодно“ са в конфликт. Моментът на продажбата на имота до голяма степен зависи от състоянието на имота. За да продадете бързо апартамент, трябва да създадете правилната реклама и да зададете справедлива цена.

11 съвета от брокер за бърза и изгодна продажба на апартамент или къща

1. Първата стъпка е да се определи целта на продажбата на имота. Едно е, ако говорим за преместване в по-голям апартамент или извън града. След това можете да зададете желаната цена за имота и да изчакате няколко месеца, докато се появи купувач. И съвсем друг въпрос е, ако спешно са необходими пари за плащане на образование, лечение или инвестиции. Ако срокът за продажба е кратък, цената ще трябва да бъде определена под пазарната.

2. В обявата трябва незабавно да бъдат посочени недостатъците на имота. Например, ако апартаментът има хидромасажна вана, тогава не трябва да го криете. В противен случай потенциалните купувачи, разочаровани, ще имат негативна представа за имота като цяло.

3. Също така не можете да мълчите за състоянието на входа. Потенциалният клиент трябва да знае, че го очаква непредставителен вход, в противен случай ще започне да изпитва дискомфорт от самия праг. Ако е възможно, помолете чистачката да подреди входа.

4. Преди да обявите апартамента си за продажба, струва си да премахнете старите мебели от него. Разбира се, не всички хора имат абстрактно мислене и могат да си представят бъдещ дизайн, но претъпканата стая визуално изглежда по-малка. Затова е по-добре да се отървете от „стените“ и шкафовете.

5. Статистически чистият, подреден апартамент се продава по-бързо. Старателно измити прозорци, полирани плочки и кранове само допълват общата картина.

6. Не подценявайте психологическото въздействие. Преди да пристигне купувачът, трябва да създадете уютна атмосфера в апартамента. Можете да варите прясно смляно кафе или ароматен чай. Стаята ще се изпълни с успокояващи миризми, а клиентът ще бъде в по-добро настроение.

7. Трябва предварително да изберете подходящото време от деня за показване на помещенията. Ако апартаментът не е на слънчева страна или гледката от прозореца не е представителна, тогава е по-добре да поканите купувачи по обяд.

8. Препоръчително е да обявите продажбата на имоти през високия сезон, тоест от 15 септември. Този фактор не важи за луксозните имоти.

9. Правните проблеми трябва да бъдат решени предварително. Към момента на подаване на обявата в апартамента не трябва да има регистрирани живущи. Проблемите с наследниците и непълнолетните деца само усложняват сделката. Ако в помещенията е извършено преустройство, то трябва да бъде регистрирано законно.

10. Цялата документация за имота трябва да бъде предварително подготвена.

11. Всички парични въпроси трябва да бъдат посочени в предварителния договор: точната сума на сделката, депозит и времето за пълно плащане на цената на апартамента от купувача.

Как да напишем правилно обява за недвижими имоти

Един добре написан текст може значително да ускори процеса на изпълнение. По-долу са някои съвети как да го проектирате.

• Структурата включва заглавието, основния текст и края.
• Заглавието трябва да е кратко, ясно и интригуващо. Към рекламата, озаглавена „О! Това е цената!“ ще обърне внимание по-бързо от „Спешно!!! Не можеш да минеш."
• Основният текст трябва да съдържа възможно най-много информация. Купувачът трябва да разбере какво, къде и на каква цена се продава, както и към кого (собственик или брокер) и кога да се обърне с въпроси.
• Текстът трябва да бъде разделен на параграфи и всеки да започва с тематично подзаглавие: апартамент, адрес, ремонт, разпределение, цена.
• Цялата информация трябва да бъде представена ясно и конкретно. Следователно, вместо фразата „добър транспортен обмен“, трябва да напишете „10 минути до гарата. м. "Спортивная".
• Периодичните издания и онлайн ресурсите имат различни изисквания за дължина на рекламата. Трябва да подготвите поне три варианта: кратък (няколко реда), среден (до 500 знака) и дълъг (около 1500 знака).
• Финалът се състои от две части. Първият е призив за действие. Например „Празнувайте Нова година в НОВ апартамент“. Второто е информацията за контакт на продавача и времето за провеждане на разговори.

Примери за обяви за продажба на апартамент

1. Шаблони за обяви с откъсващи се листа в Word

Схеми, използвани от измамници

Всички популярни схеми за „развод“ вече са добре познати. Доверчивите граждани обаче се хващат на триковете на измамниците. Нека разгледаме по-отблизо разпределението на схемата и опциите за решаване на проблема.

Схема 1.Отчуждаване на имущество по договор за покупко-продажба

Нападателите сключват споразумения с пенсионери, хора с наркотична и алкохолна зависимост, които не могат да носят отговорност за действията си. Такива обекти се извършват чрез няколко сделки за покупко-продажба с минимален марж, след което се предлагат на реален купувач. Ако се окаже, че първоначалният собственик е бил принуден да сключи сделка, последващите договори ще бъдат обявени за невалидни.

Какво трябва да направя? Купувачите трябва да внимават за кратки периоди (по-малко от година) между сделките и големи отстъпки.

Схема 2.Укриване на наследници

Най-рискови са сделките с наследени апартаменти. Първият проблем е, както и в предишния случай, извършване на сделка с психически луд човек. Вторият проблем е появата на роднини, които са били „лишени“ от наследство, например извънбрачно дете.

Според закона наследникът трябва да поеме правата си в шестмесечен срок и да впише дела при нотариус. Но той действително може да влезе в наследство, възползвайки се от наследената маса. За да направите това, достатъчно е да направите ремонт в апартамента или да използвате някои от нещата на починалия. След това, след шест месеца, той ще може да оспори сделката в съда.

Какво трябва да направя? Завещание, изпълнено от името на близки роднини или непознати, трябва да предизвика подозрение. Наследниците от първия етап вече ще встъпят в правата си по закон. Сделките с външни лица могат да крият принуда за подписване на завещание.

Схема 3.Транзакции чрез пълномощник

Към момента на продажбата на апартамента собственикът може да е в чужбина. В този случай, за да сключи сделка, той трябва да състави пълномощно на брокера. Но измамниците могат да използват анулирани документи или пълномощни на починали лица.

Какво трябва да направя? В момента на подписване и регистриране на договора трябва да видите собственика.

Всички описани схеми имат едно общо нещо – ниските цени на недвижимите имоти. Разбира се, продавачът може да намали цената, но дъмпингът над 20% от пазарната стойност трябва да предупреди потенциалния купувач.

Продажба на апартамент чрез брокер - какво трябва да знаете

Пускането на имот на пазара е важен етап от сключването на сделка. В крайна сметка е необходимо колкото се може повече потенциални купувачи да научат за имота. По-добре е да поверите тази задача на професионален брокер. Той действа като посредник между продавача и купувача. По-специално, брокерът помага на купувача да изготви договор за покупко-продажба, да получи експертна оценка, удостоверение за броя на регистрираните лица и, ако е необходимо, да помогне за „изваждането“ на членовете на семейството от жилищното пространство.

Трябва да се помни, че брокерът работи само за себе си, така че се интересува от сключване на сделка при всякакви условия. Дори и да не са приемливи за клиента.

Брокерът не винаги разполага с необходимия на клиента имот на склад. Той трябва да покаже всички обекти подред, защото просто няма апартаменти за продажба, които да отговарят на изискванията на клиента. Или друг вариант, на клиента специално се показва един желан обект и още няколко, които не са подходящи. Тази тактика вдъхва доверие и фокусира вниманието върху имота, от който брокерът се нуждае.

По време на преговорите продавачът и купувачът се държат на разстояние. Директен контакт се осъществява само по сделката. Затова посредниците не позволяват прехвърлянето му. В 90% от случаите това завършва с отказ от услуги.

Чрез брокер можете да използвате услугите на свързани специалисти. Клиентът обаче ще трябва да плати 30% повече от пазарната стойност на такива услуги. Затова е по-добре сами да изберете нотариус и оценител.

Процедура за продажба на жилище сами без брокер

Стъпка 1. Формирайте справедлива цена за апартамента

Не е необходимо да използвате услугите на посредници. Продавачите могат самостоятелно да подготвят и пуснат имота за продажба.

Стойността на имота се влияе от много фактори: от броя на стаите и площта на помещенията до площта на местоположението и инфраструктурата. За да определите справедлива цена, трябва да анализирате цените на подобни апартаменти в региона.

В този случай трябва да вземете предвид следните нюанси:

• Най-търсени на пазара са изолираните едностайни апартаменти.
• Кухни с площ под 7 кв.м. се считат за остарели и намаляват търсенето на жилища.
• Апартаментите на първи и последен етаж са с 10% по-евтини.
• Жилище в тухлена къща се оценява по-високо, отколкото в каменна или панелна къща.
• Наличието на остъклен балкон е основание за оскъпяване с 5%. Но козметичните ремонти в стари къщи (на повече от 20 години) могат само да ускорят продажбата, но не и да увеличат цената.
• Ако апартаментът се намира в добре поддържан двор в затворена зона, до спортна площадка и паркинг, тогава шансовете за бързата му продажба само се увеличават.

Според статистиката обект, за който е определена справедлива цена, се продава за 2-3 седмици.

Стъпка 2. Подгответе и публикувайте обява

В допълнение към публикуването на реклама в интернет ресурси, би било добра идея да информирате своите близки, колеги и роднини. Може би имат приятели, които търсят жилище за закупуване.

Стъпка 3. Подгответе се за преговори

Основната задача на продавача е бързо да сключи споразумение и да получи пари, а купувачът е да намали цената и да се премести в нов апартамент възможно най-скоро. На етапа на преговорите могат да бъдат обсъдени всички нюанси. Например, ако клиент поиска отстъпка, можете да оставите някои мебели или оборудване като насрещна оферта и да поискате пълно плащане в рамките на три дни.

Стъпка 4. Сключване на предварителен договор

Купувачът прави аванс (2-3% от цената) като гаранция за сделката. Продавачът се задължава да продаде имота на посочената цена и в определен срок. Ако купувачът откаже сделката, парите, които е внесъл, няма да бъдат върнати. Ако продавачът откаже транзакцията, той ще трябва да върне средствата. Това е плащане за морално обезщетение.

Стъпка 5. Окончателно изчисление

След подписване на предварителния договор можете да вземете удостоверения за липса на задължения. Тези документи, както и удостоверение за държавна регистрация на апартамента, домашен регистър и договор за депозит ще бъдат необходими за изготвяне на договор за покупко-продажба. Съставя се в три екземпляра: единият остава на страните по сделката, а третият се прехвърля на регистриращия орган. Първо страните подписват споразумение, след което продавачът издава разписка за получаване на средства за продажбата на апартамента, след което документите се подават за регистрация на собствеността.

На фона на инфлацията реалните доходи на гражданите намаляват, покупателната способност пада, а предлагането на пазара само се увеличава. Индивидуалните купувачи диктуват своите условия, така че продавачите са принудени да намалят цената с 10-15%. Но дори по време на криза е възможно да продадете апартамент за добри пари.

За да продадете бързо апартамент по време на криза, трябва да определите цената поне с 5% под пазарната. Можете да използвате услугите на брокери, за да оцените цената или сами да анализирате подобни обекти на пазара.

Рекламата трябва да бъде съставена с високо качество и публикувана във всички възможни източници. За да привлечете купувачи още по-бързо, трябва да окачите рекламен банер точно на балкона.

По време на презентацията трябва да се съсредоточите върху предимствата на имота: скорошен ремонт, наличие на паркинг, детска градина, тих двор и др.

В краен случай можете да използвате услугата спешно обратно изкупуване. Брокер купува недвижими имоти за своя сметка за по-нататъшна препродажба. Цената на сделката ще бъде с 20% под пазарната.

Как правилно да съставите и подготвите документация

Най-честата грешка на продавачите е събирането на документи за недвижими имоти непосредствено преди подписване на договора. За бърза продажба на имота трябва да се съберат документи преди подаване на обявата.

За да продадете имот, трябва да подготвите:

• Паспорти на всички съсобственици.
• Удостоверение за държавна регистрация на обекта.
• Документи, потвърждаващи правата на продавача върху собственост (договор за дарение, договор за приватизация, съдебно решение).
• Технически сертификат.
• Извлечение от домашен регистър.
• Документи за семейно положение и съгласие на всички собственици за извършване на сделката.
• Доклад за пазарна стойност (за ипотечни имоти).
• Удостоверение от жилищни и комунални услуги за липса на дълг (издадено най-късно).

Как да пусна апартамент за продажба без ремонт (унищожен)

Наличието на ремонт не е причина за повишаване на цената на имотите. Той само ускорява процеса на неговото прилагане. Повечето купувачи преустройват имота по свой вкус. Наличието на основен ремонт за тях няма да промени цената. Но няма да можете да получите много за апартамент с изтъркани тапети.

Незначителните грешки трябва да бъдат коригирани. Забийте перваза, залепете ъглите на тапета, замажете напуканата вар, измийте прозорците и абажурите, премахнете чуждите миризми от апартамента. Преди да пристигне купувачът, трябва да се извърши цялостно почистване. Препоръчително е прегледът да се извърши при ярка светлина, за да изглежда стаята привлекателна. В стаята трябва да има минимум мебели. През лятото стаята трябва да се проверява, за да се уверите, че не е задушно, а през зимата можете да окачите топли хавлиени пелерини.

Фугите на плочките в банята и кухнята трябва да се измият старателно, старият водопровод да се боядиса, а новият водопровод да се излъска до блясък. Крановете, смесителите и канализацията не трябва да текат. Ако е необходимо, сменете уплътненията и почистете дренажа. Това не е ремонт, а осигуряване на функционалността на помещението.

Ако следвате тези прости правила, можете да продадете апартамента си бързо и на добра цена, дори и без ремонт.

Темата на статията е вдъхновена от последната среща. Клиентите живели в къщата 5 години и решили да я продадат. Причината е лична - промени в живота, свързани с преместване. Къщата и района около нея са добре поддържани, всичко е правено за себе си. Вложени са много труд, финанси и душа и се усеща от пръв поглед. Моите клиенти са опитни. Не за първи път продаваме имоти с тях.

Бяха изпълнени всички необходими предпродажбени подготовки. Къщата беше пусната на пазара в началото на лятото, а сега е края на август и имаме планиран втори оглед. Купувачите проявяват интерес и носят къщата, за да я покажат на родителите си, за които смятат да купят.

6 тайни на предпродажбената подготовка на имот

В съседния имот семейство продава къща от една година. Причината: майката вече я няма, а синовете са пораснали и са се разотишли ​​във всички посоки. Домът на тази двойка изведнъж стана голям, скъп за поддръжка и трудоемък за поддръжка. Съседите са заинтригувани - как процесът по продажбата на къща наблизо е толкова бърз и защо нямат късмет? Молят ме да ви запозная с мен при следващото ми посещение.

Срещата е насрочена за неделя. По време на огледа ние общуваме с купувачите дълго време, повече от два часа. Изясняваме всички технически въпроси около къщата. Ние внимателно инспектираме градината, зеленчуковата градина и сервизните помещения. Ние си помагаме с плодове.

Те съпроводиха купувачите. Гледам часа, малко е късно. Опитвам се да пренасроча втората среща: „Може би при съседите следващия път?“ Обясняват, че го очакват с нетърпение – цял ден са чистили. Разберете. Тя сама продаде своя. И преди всяко гледане се подготвях сякаш за пристигането на сан. Епидемична станция. Вдишвам дълбоко чист селски въздух и отивам да се запознаем.

Посреща ме приятелска възрастна двойка. Показване на вашата градина. Хобито на съпруга ми е това. Каква красота е само - дърветата са обсипани с ябълки от различни сортове, цветове и размери. Представям си тази красота в пролетен вариант и озвучавам снимките си. Очите на двойката светят и по време на почивките чувам истории за ябълкова овощна градина през пролетта.

Влизаме в къщата. Веднага усещам, че ме смазва нещо. Нямам достатъчно светлина и миризмата на нещо старо ми пречи да дишам. Питам: "Мога ли да бъда откровен?" Те кимат и гледат в очите си с увереност.

В резултат на това беше обявено: завийте ярки лампи, редовно избърсвайте прозорците и отваряйте завесите преди гледане. Намерете причината за миризмата и я отстранете. Вероятно таванско помещение. Освежете тапета в кухнята и сменете кухнята. Къщата е модерно ремонтирана, но кухнята изпада от общия ансамбъл - тя е морално остаряла.

Отидохме във втората част на сайта. Решение: разглобете старата плевня и извадете всичко, премахнете боклука на площадката и облицовайте фасадата на къщата.

Приятната възрастна двойка беше доволна от консултацията и беше съгласна с всичко.

Вече в колата. Карам към вкъщи. Приятно уморен. В багажника има кофа с медоносни ябълки и круши от ябълковата градина.
В бизнеса с недвижими имоти има такова понятие – Pre-sale Preparation of An Object или накратко ПП.

Ако решите да продадете къщата или апартамента си, задължително направете документ за регистрация на имота! Според статистиката това ускорява в пъти процеса на продажба, а цената на имота се оскъпява с 5-10%.

А ето и 6-те тайни на самия PP обект:

Тайна N1: Чистота и премахване на бъркотията.

Направете генерално почистване на съоръжението, като премахнете всичко ненужно. В идеалния случай повикайте специалист да го почисти или наемете фирма за почистване.

Тайна N2: Светлина.

Дневната светлина трябва свободно да прониква в стаята, а вечер е необходимо ярко осветление. В крайна сметка: измийте всички прозорци и инсталирайте крушки с ярко осветление.

Тайна N3: Миризма.

Общото почистване и извозването на боклука вече ще освежи пространството. Но все още има миризми, с които може би сте свикнали и не забелязвате. Тук ще ви трябва външна перспектива или още по-добре нос! Елиминирайте, ако това се случи. Проветрявайте апартамента преди всеки оглед. Печеливша опция: изпечете нещо с ванилия или канела преди гледане, домът ви ще ухае на уют, радост и удоволствие.

Тайна N4: Освежете ремонта.

Погледнете внимателно тапетите, плочките и таваните. Може би трябва да залепите отново тапетите в детската стая и да ремонтирате шевовете на плочките в банята и апартаментът ви ще блести с различни тонове.

Тайна N5: Цветя.

Отстранете всички изсъхнали или увехнали цветя. В идеалния случай ще добавите свежи и цъфтящи билки.

Тайна N6: Лични вещи.

Премахнете колкото е възможно повече всички лични вещи: снимки, дрехи, обувки. Нека вашата отправна точка бъде, например, хотелска стая, където няма ничии вещи. Това улеснява купувача да пробва апартамента сам.

Можете, разбира се, да опитате да продадете вашия недвижим имот сами. Но от опит, ако вашият имот се управлява от опитен брокер, имотът ще се продаде по-бързо и на цена, която е по-интересна за вас. Комисионната на агента се изплаща повече от себе си. В допълнение към подготовката преди продажбата, все още има много нюанси и клопки, преди да доведете купувача до окончателната публикувана сделка.

Наталия Гончарова, специално за econet.ru

P.S. И помнете, че само променяйки вашето съзнание, ние променяме света заедно! © еконет

Описание на знаци и конспирации за бърза продажба на апартамент.

Когато продавате апартамент, наистина искате да не сбъркате и да получите възможно най-добрата оферта за собствения си дом. Тази статия ще ви каже какви молитви и заклинания трябва да се използват при продажба на апартамент.

Какви молитви трябва да четете и на кой светец да се молите, за да продадете апартамента си бързо и успешно?

„Моят дом е моята крепост“ гласи народната истина. Но има ситуации в живота, когато имотът трябва да бъде продаден. Причините за това може да са различни - от ненужно наследство, за което няма кой да се грижи, до банална спешна материална нужда.

Каквато и да е ситуацията, вие естествено искате да продадете апартамента си за повече пари и бързо. За съжаление, желанията не винаги съвпадат с реалността - или цената, която предлагат, е напълно грешна, или изобщо не се появяват купувачи. Също така не изключвайте възможността да се свържете с измамници. Както и да е, би било по-добре да привлечем силна християнска подкрепа.

За да се развие ситуацията към по-добро за вас, трябва да прочетете молитви на светеца Николай ЧудотворецИ Спиридон Тримифунтски. Не забравяйте, че най-важното е да се молите искрено и честно и няма значение дали го правите в църквата или у дома. Можете също така да не произнасяте ясно молитвени думи, но също така да добавяте молби към Бог и светиите, които са скрити в душата ви.

Ако възнамерявате да се молите у дома, тогава трябва да коленичите пред образите на тези светци и да запалите свещи. Прекръстете се и кажете вашите съкровени молби. След това се прекръстете отново и с вяра в чудеса изчакайте обаждания от купувачи. Основното е да се молите редовно, докато получите желания резултат.

Предлагаме ви най-силната молитва, която трябва да кажете на Свети Николай Чудотворец, за да ви помогне да продадете апартамента си.

За начало кажете: „ Свети Николай Приятни, благослови и ми помогни успешно да продам апартамента си и ми изпрати щедри и честни купувачи. Всичко е Твоя и Божия воля. Амин."

Завършете молитвата си с тези думи : „Свети Никола, моля те, изпрати ми подходяща търговия и добри купувачи. Нека харесат апартамента ми и продажбата да е успешна. Всичко е Твоя и Божия воля. Амин."

Сред християните има мнение, че Николай Приятен е дясната ръка на Спасителя. Следователно молитвата към него е най-ефективна. В допълнение към посочените молитви можете да четете молитви към светеца от молитвеника, а в края да добавите петиция за успешна продажба на апартамента. Но все пак тази молитва е по-конкретно насочена.

Друг светец, молитвата към когото е мощно и ефективно лекарство, се нарича Спиридон Тримитийски. При финансови затруднения, загуби, проблеми, свързани с покупка или продажба, молете се на този светец. Думите на молитвата са:

• Моли се на доброто Божие сърце да не ни съди според нашите беззакония.
• Помолете Божия слуга (име) за спокоен живот и здраве.
• Избави ме от беди и ме помени пред престола Господен.
• Нека Спасителят ми даде опрощение на греховете ми и мирен живот и вечно блаженство.
• Изпращам слава и благодарност на Отца, Сина и Светия Дух, сега и винаги.
• И завинаги. амин

Четете тази молитва редовно, докато продажбата на апартамента приключи.

Молете се на Спиридон Тримифунтски

В допълнение, помощ Майчиценесъмнено винаги ще се проявява, ако само искрено го поискате. В никакъв случай не изисквайте егоистични или още повече измамни действия с цел печалба. В противен случай подобни молитви ще се окажат много зле за вас.

Застанете пред иконата на Божията майка и кажете всички думи, които са в душата ви.

• Започнете молитвата си с Благодаряза това, че сте здрави и това е цялата заслуга на нашия Господ. След това заявете вашите искания.
• Молете се на Божията майка на светиите не само преди приключване на сделката, но и не забравяйте да им благодарите след успешна продажба.
• Не трябва да се радвате на получаването на пари и веднага да забравите за Бог, защото Той чака нашата благодарност и е необходимо да Го хвалим за Неговата помощ и дела.
• Ако използвате тези съвети, сделката за продажба на вашия апартамент ще завърши много успешно за вас.

Как бързо да продадете апартамент по време на криза: конспирации

Когато човек се нуждае от нещо, той започва да вярва в неземните сили и ефективността на конспирациите. Предлагаме ви няколко варианта за конспирации за успешна продажба на апартамент. Всъщност в сегашното време на криза е много трудно да се намери достоен купувач.

Надяваме се, че този метод ще ви помогне да постигнете целта си.
Първи вариант:

• Всеки ден с изключение на петък между 4 и 7 сутринта напълнете тигана с чиста вода.
• Поставете тигана на огъня и хвърлете ключовете от апартамента на дъното.
• След това мислено си представете желания купувач, посочете адреса на апартамента и му се обадете.

Втори вариантизвършва с пшенични зърна:

• Вземете толкова зърна, колкото ъгли има в къщата ви.
• През нощта застанете с гръб към вратата на къщата и кажете следните думи.
• « Баотирома, помогни ми бързо да намеря купувач и да продам този дом. Да, така че купувачът да плати добра сума. Ти си върши работата, а аз ти донесох нещо за ядене (ла)».
• Поставете зърно във всеки ъгъл обратно на часовниковата стрелка.
• Във всеки ъгъл кажете думите „ За радостта на Баотироме ».
• Кажете тези думи веднъж и много скоро ще намерите добър купувач.

Третият вариант, използван от магьосниците на Сибир:

• След залез слънце вземете коричка черен хляб.
• Отидете в кухнята и кажете следното.
• « Моля браунито за помощ, нека всички харесат нашето жилище и купувачите да се редят на опашка. Помогни ми, Брауни».
• След тези думи сложете хляба на уединено място, докато не продадете апартамента. Освен ако, разбира се, браунито не го отнесе първо.

Четвъртата версия на конспирацията:

• Предприеме печени кафеени зърнаи голяма църковна свещ.
• Запалете свещ и кажете тези думи
• « Нека светлината на свещения огън мине през моя дом, тя ще освети очите на всеки, който влезе и ще хареса дома. Нека се продава бързо и за добри пари. амин" .
• Скрийте зърната кафе под килима пред входа, а свещта загасете и я поставете на уединено място.
• Сега всеки, който прекрачи прага на вашия апартамент, ще бъде възхитен от него и много бързо ще сключите договор за покупко-продажба.

Конспирация No5 на захар:

• Вземете парче рафинирана захар и застанете до прозореца, който е най-отдалечен от входа.
• Поставете захарта на лявата си ръка и като я поднесете към устните си, кажете следните думи.
• « Сейор-Дам, давам ти захар и ти ми помагай. Нека апартаментът се продава много бързо ».
• Увийте захарта в лист хартия и я поставете в далечния ъгъл на стаята.
• Купувачите ще ви се обадят много скоро.

Как бързо и изгодно да продадете апартамент, как да прочетете заклинание на реклама?

За да не попаднете на измамници и да не подбиете цената, трябва да се свържете с агенция за недвижими имоти, която ще ви помогне да разрешите проблемите си. Друг чудесен начин би бил да рекламирате за продажба на уебсайтове или във вестници.

Но след като изпратите рекламата, трябва да прочетете и специални конспирации, които ще ускорят процеса на продажба на имота. Предлагаме някои основни опции за заклинание:

КОНСПИРАЦИЯ с метла:

• След като пуснете обявата, купете метла и изметете с нея апартамента, който ще продавате и кажете:
• « Баба Настасюшка, ела за сладки пайове и чай с билки, помогни на Божия слуга (име) успешно да продаде апартамента. Нека купувачите бъдат благородни, защото знаете много по този въпрос. Бабо, пий чай, хапни пай и помогни на мен, Божия слуга (име), да продам апартамента си.».
• Докато казвате тези думи, продължете да отмъщавате, а след това изпечете вкусен пай и успокойте Настася. След това купувачите ще дойдат при вас и ще бъдете напълно доволни от сумата на транзакцията.

Прочетете следния сюжет през нощта близо до прозореца:

• Поставете съобщение за продажба близо до вас и кажете следното.
• « Божии ангели до прозорците, Светият отец в центъра. Срещу моята къща има планина, ключовете на тази планина са у Богородица. Тя ми дава ключовете и си ляга. Не се страхувам от нищо, защото Бог е с мен, ключовете на планината ще дам само на мил и щедър човек. Тази планина е моят дом, а този човек е купувачът. Бог да ми изпрати добър купувач. амин».
• Много скоро добър купувач ще отговори на вашата обява и сделката ще се състои.

Мощен и ефективен ритуал е конспирация пред огледало:

• Прочетете обява за продажба на собствен дом, застанете пред огледалото и докато сресвате косата си, кажете следните думи.
• « Пред мен, слугата на Бога (име), предстои дълъг път, ще вървя по различни разклонени пътища и ще търся богат търговец. Ако ми даде сребро, ще му дам половината от къщата; ако ми даде злато, ще му дам всичко. Вярвам, че търговецът ще дойде със злато и ще намери щастие в моя дом. Нека всичко се сбъдне. амин».
• Това са много ефективни думи, които определено трябва да кажете, след като изпратите рекламата си. И след няколко дни първият кандидат за вашия апартамент ще ви се обади.

Видео: Конспирации за изгодна продажба на апартамент

Как да продадете апартамент успешно и бързо: народни знаци

За успешна продажба на апартамент всички средства са добри. Нека обърнем внимание на знаците, които ще ви помогнат бързо и успешно да продадете дома си:

• Не казвайте на никого за продажбата на вашия имот. Тъй като много зли и завистливи хора ще измислят и ще ви завиждат толкова много, че продажбата ще се проточи дълго време.
• Ако някой от живеещите в апартамента е против продажбата, тогава е възможно процесът да се забави. Тъй като се смята, че тогава енергията в апартамента се развива по такъв начин, че купувачите не искат да дават пари за имота. Затова обсъдете възможността за продажба предварително с всички членове на домакинството, претеглете плюсовете и минусите.
• Ако при вас дойде много скучен клиент, не се разстройвайте; според народната мъдрост правилният човек ще дойде за такъв педантичен и бавен клиент.
• Закачете фигурка на кон или магнит над изхода. По този начин купувач скоро ще дойде при вас и ще препуснете с подписан договор за продажба.
• Популярните суеверия казват, че апартаментът трябва да бъде пуснат за продажба през намаляващилуна. Точно в този момент ще намерите клиент бързо и при желаните условия.
• Дайте на клиентите чай, не настоявайте, просто го предложете. А ако изпечете и пай, вашите клиенти просто няма да искат да напуснат тези уютни стени.

Като слушате тези прости, но ефективни знаци, определено ще намерите купувач в най-кратки срокове.

Как бързо да продадете апартамент според Фън Шуй?

Древната източна практика включва определени правила и нюанси, които ще ви помогнат бързо да продадете апартамент. За да започнете, трябва да разберете две основни условия:

• Напълнете дома си позитивна енергия. Това не е толкова трудно да се направи, колкото изглежда на пръв поглед, просто почистете апартамента, поставете повече цветя, ярки картини и леки декоративни елементи. Не псувайте и не казвайте ругатни в апартамента. По този начин купувачът ще има само положителни емоции при посещението си в дома ви и ще иска да остане тук.
• Второ, жителите на апартамента трябва наистина да искат да продадат апартамента; те не трябва дори подсъзнателно да съжаляват за някой елемент в стаята. Жителите трябва да „пуснат” апартамента и едва тогава ще се намери купувач за него.

Сега си спомнете правилата на Фън Шуй за успешна продажба на апартамент:

• Почистете апартамента не само отвън, но и отвътре - във всички чекмеджета и рафтове, в килера и на мецанина. Изхвърлете счупените вещи и приберете ненужните.
• Опитайте се да оставите по-малко мебели в стаята, за да позволите на положителната енергия да циркулира в свободното пространство.
• В банята, кухнята и тоалетната не трябва да има течащи кранове и скърцащи шкафове. Това са стаите, които обитателите посещават най-често и върху тях се спират при покупка. Затова нека купувачите имат само положителни впечатления за тези стаи.
• Поставете го в кухнята и хола свежи цветя– това ще привлече положителна чи енергия.

• Уверете се, че стаите имат светлина.Можете да постигнете това с изкуствена или дневна светлина. Светлият апартамент ще привлече повече внимание от мрачния.
• Почукайте по стените на апартамента дървен чуки кажете думите: „Продаден“. Подобни чукове се използват на търгове при продажба.
• Да се ​​погрижа мирише, защото няма да е много приятно за купувача да усети миризмата на пържене от кухнята или миризмата на кучешка коса. Ароматите биха били чудесен вариант кафе, ванилия и портокали. Постигнете ги с овкусители или прясно сварено кафе с резенчета ванилия и портокал.

Продажбата на апартамент винаги е много вълнуваща. Надяваме се, че благодарение на нашите съвети ще успеете да продадете своя дом бързо и при оптимални условия.

Видео: Как бързо и изгодно да продадете апартамент?

Всеки вариант има своите плюсове и минуси. Когато продавате сами, ще отделите много усилия и време, включително за решаване на правни въпроси, но ще спестите от комисионната на посредника.

Продажбата на апартамент с помощта на брокер е по-лесна. Нужно е само да намерите посредник, да присъствате на огледи на апартамента (за предпочитане, но не е задължително, ако сте например в друг град) и при сключване на договора за покупко-продажба. Но за помощ ще трябва да платите на специалист 2–6% от стойността на имота.

Управляващият партньор на агенцията за недвижими имоти Goodman Estate Денис Румянцев съветва при избора на брокер да се обърне внимание на неговата компетентност, а не на времето, през което е работил на пазара.

Посредникът трябва да притежава технически, икономически, правни познания и да е оценител, инженер, юрист, брокер, психолог, продавач, маркетолог, фотограф в едно.

Денис Румянцев, управляващ партньор на агенцията за недвижими имоти Goodman Estate

За да проверите компетентността на брокера, можете да го помолите да представи документи, потвърждаващи неговите знания: дипломи, дипломи и сертификати. Маркер за професионална пригодност ще бъде и членството в професионални общности, например Руската гилдия на брокерите.

Не пропускайте да попитате как можете да продадете апартамента в желания срок и на възможно най-висока цена. Помолете да чуете за лични успехи в продажбите във вашия район. Също така е важно да намерите „вашия” човек, с когото ще бъде удобно, приятно и лесно да работите и общувате.

Как да продадем апартамент без посредник

1. Как да оценим недвижими имоти

Правилната оценка ще ви позволи бързо да продадете апартамента си, без да губите пари. Според Денис Румянцев средните цени могат да бъдат намерени на уебсайта на Федералната служба за държавна статистика. Но този портал не е крайната истина, тъй като цената на конкретен апартамент се състои от няколко фактора. Цената се влияе от:

1. Брой стаи.
2. Апартамент площ.
3. Разпределение: изолираните стаи се оценяват по-високо от съседните.
4. Околността, инфраструктурата: паркинг и детска площадка в двора или в близост, хранителни магазини, училища и детски градини на пешеходно разстояние ще ви позволи да продадете апартамента на по-висока цена.
5. Етажът, на който се намира апартаментът: колкото по-висок, толкова по-добре.
6. Наличието на балкон или лоджия.
7. Квартал: отчита се близостта до центъра и спирките на градския транспорт, наличието на близки паркове и места за отдих и др.
8. Размер на сметки за комунални услуги.

За да определите самостоятелно цената на апартамент, трябва да намерите най-сходните обекти на пазара. Използвайте всички налични източници: сайтове за обяви, списания за недвижими имоти и т.н.

Средната цена за подобен апартамент ще бъде това, което търсите. Тя може да бъде леко увеличена, ако сте готови да чакате дълго време за сделка, или леко намалена, ако трябва спешно да продадете имота.

Обект, чиято цена е с 15% по-висока от пазарната, представлява до 10% от всички възможни купувачи, а 10% - една трета. Правилно определената цена на недвижимия имот ще привлече 60% от потенциалните клиенти.

2. Какви документи са необходими за продажба на апартамент?

За да сключи сделка за покупко-продажба на недвижим имот, продавачът трябва да разполага с:

• паспорт;
• удостоверение за собственост;
• кадастрален паспорт за апартамента от ОТИ;
• извлечение от Единния държавен регистър на недвижимите имоти (трябва да го получите от териториалния клон на Rosreestr, или на уебсайта на отдела, или в MFC);
• извлечение от домашния регистър за броя на лицата, регистрирани в апартамента (отидете в управляващото дружество, HOA, жилищна кооперация или MFC);
• удостоверение, потвърждаващо липсата на дългове по сметки за комунални услуги (жилищна асоциация, жилищна кооперация, управляващо дружество, жилищен офис или Единен център за информация и плащане);
• удостоверение за законността на преустройството, ако е извършено (ОТИ);
• нотариално заверено от съпруга за продажба на недвижим имот, ако е закупен по време на брак;
• разрешение от органите по настойничество за продажба на апартамент, ако неговият собственик е непълнолетен.

3. Как да обявим апартамент

За да привлечете потенциални купувачи, трябва правилно да съставите и поставите реклама за продажба на апартамент.

Правете висококачествени снимки

Не е достатъчно случайно да направите снимка на апартамента на телефона си. Подгответе жилищното си пространство за заснемане. Премахнете от рамката всичко ненужно, порутено, твърде ежедневно, неприятно за окото. Избършете праха, измийте водопроводните инсталации, внимателно поставете обувките си на прага, подредете тубите и бурканите на отворените рафтове. Добавете елементи на уют: букет цветя на кухненската маса, декоративни възглавници на дивана.

По-добре е да направите снимката в слънчев ден.

Напишете привличащ вниманието текст

Направете подробна обява, в която да посочите всички предимства на апартамента. Първата част на текста трябва да съдържа технически характеристики: брой етажи на къщата, брой стаи, наличие на лоджия и др.

Помислете за предимствата на апартамента, които не са важни за вас, но могат да представляват интерес за купувача. Например за бездетните не е важно да има детски градини и училища наблизо, но близостта до учебни заведения е предимство за голямо семейство.

Публикувайте обява

Изберете сайтове за реклама на вашия апартамент. Сред универсалните сайтове за продажба на недвижими имоти в Русия са Avito, Domofond и Yandex.Real Estate. Във вашия град може да има сайтове за местни реклами.

4. Как да покажем апартамент и да преговаряме с купувач

Преди да демонстрирате имота на потенциални купувачи, е необходимо да спретнете не само апартамента, но и входа. Завийте крушки с ярка светлина в стълбището, измийте или поне го пометете.

Вкъщи залепете тапетите, които са се отлепили от стената, измийте прозорците, почистете канализацията, за да няма неприятна миризма. Можете да изпечете торта, преди да се срещнете с купувач: не е нужно да я ядете, но миризмата на пресни печени продукти ще създаде приятно усещане за посетителя.

Вашата задача е да създадете уау ефект при всеки контакт на потенциален купувач с вас и вашия имот.

Денис Румянцев, управляващ партньор на агенцията за недвижими имоти Goodman Estate

Говорете правилно с клиентите

Знаете добре не само предимствата, но и недостатъците на апартамента. Погледнете го през очите на купувача и помислете какви въпроси може да зададе, които ще предизвикат неговото недоволство. Направете списък с аргументи, които ще убедят човека, който застава на ваша страна.

Потенциалният купувач най-вероятно ще се пазари. Особено ако на срещата дойде дистрибутор и се интересуваше да намали цената възможно най-много. Решете предварително колко сте готови да слезете. Купувачът може да даде различни (включително несъществуващи) аргументи защо трябва да продадете апартамента по-евтино. Не се поддавайте на психологически натиск, гледайте трезво на ситуацията и защитавайте цената си.

5. Как се сключват договори за депозит и покупко-продажба

Договор за депозит

Това е документ, който потвърждава сериозността на намеренията и на двете страни. Купувачът декларира желанието си да закупи имот и превежда определена сума на продавача (обикновено 2-5% от крайната цена на апартамента). Собственикът на апартамента от своя страна се задължава да го продаде на този клиент на договорената цена.

Предвижда санкции при отказ от сделка и за двамата участници. Ако купувачът промени решението си, продавачът задържа парите. Ако собственикът на имота не желае да продаде апартамента, той ще възстанови депозита в двоен размер.

Договор за продажба

Преди сделката продавачът трябва да подготви пакет от документи за имота и да регистрира всички жители, регистрирани в апартамента.

Обикновено се издава от нотариус. Подписва се след като получите пари за апартамента и напишете, че купувачът ви е платил.

След подписване на споразумението трябва да подадете документи за регистриране на прехвърлянето на собствеността върху имота в териториалния орган на Rosreestr. Държавната такса за фиксиране на транзакция ще бъде 2000 рубли.

6. Как да преведете пари

Чрез банкови каси

Купувачът наема сейф в банковия депозитар и сключва договор с институцията, който определя условията за достъп до сейфа на бившия собственик на апартамента. Например наличието на договор за покупко-продажба.

Продавачът от своя страна наема сейф, където поставя разписка за получаване на парите. Купувачът ще може да го вземе след сключване на сделката при условията, посочени в договора за наем на клетката. Например пак ако има договор за покупко-продажба.

При попълването на клетките трябва да присъстват и двете страни по сделката. Така продавачът може да преброи парите, а купувачът да се увери, че касовата бележка е на мястото си.

Чрез нотариален депозит

Нотариусът може да извърши сделка чрез собствената си сметка: да вземе пари от купувача и да ги прехвърли на продавача. Но услугата най-вероятно ще включва банкова комисионна, чийто размер зависи единствено от апетита на институцията.

Паричен превод

Без никакви трикове можете да обмените пари срещу разписка, потвърждаваща получаването им. В този случай си струва да ги преброите, като проверите всяка сметка за автентичност. По-добре е сделката да се извърши под камери или пред свидетели (например в нотариална кантора).

Разбира се, не трябва да говорите къде и кога ще получите голяма сума пари, за да я донесете безопасно в дома или банката си.

7. Как да прехвърлите апартамент на нов собственик

В деня на подаване на документите в Rosreestr продавачът дава на купувача ключовете от апартамента. Страните подписват имота, с което потвърждават, че купувачът е оставил апартамента в добро състояние.

Как да избегнем измами

При сделките с недвижими имоти най-уязвимото звено е купувачът. Но продавачът също има какво да обърне внимание:

1. Преводът на парите трябва да стане преди подписването на договора за покупко-продажба. В противен случай продавачът рискува да остане без да плати за имота: сделката вече е сключена и купувачът няма причина да бърза с плащането. Ако имате работа с измамник, той може бързо да продаде апартамента и да изчезне с двойна порция пари: вашата и на новия купувач.
2. Не давайте оригинални документи нито на купувачите, нито на брокера до приключване на сделката. В противен случай апартаментът може да бъде продаден без ваше знание.