Как заобиколих цената на системата за резервации на самолетни резервации OneTwoTrip. Кога цените в Русия ще започнат да падат? Лий спад в цената

Годината в нашия календар започва през януари и затова приемаме януари за референтна точка.

И така, спите на 2 януари след дългата новогодишна нощ, превърнала се в новогодишната сутрин с миналогодишните салати, първото нещо, за което средният ни руснак не се замисля е да купи или продаде апартамент. Е, той не мисли за това, дори се пука! И така, до около 20 януари, докато минават и двете Нова година и главата отрезвява след тях, нашите съграждани обменят впечатленията си как са отпразнували Нова година, няма какво да се прави на пазара на недвижими имоти: няма нови оферти от продавачи , с изключение на тези, които са били пуснати за продажба през последните месеци на миналата година, а не са продадени поради завишените им цени. Въпреки това търсенето също не е голямо: хората си почиват.

(Тук обаче искам да направя резервация, че пиша за "средната" ситуация на пазара. Разбира се, има чудеса и новогодишни приказки под формата на добър апартамент за малко пари. Но сега няма да считаме изключения от правилата. И ако имате късмет купете добър евтин апартамент за Нова година - радвайте се!)

До около 20 януари на пазара на недвижими имоти няма какво да се прави: някои агенции за недвижими имоти в този момент с пълна сила отиват на почивка.
   Понастоящем предлагането на пазара на жилищни недвижими имоти е приблизително наполовина от това през останалите месеци на годината.

От 20 януари предложението започва да се увеличава. Но едновременно с увеличаването на предлагането се увеличава и търсенето. Някъде към края на февруари търсенето започва да изпреварва предлагането и цените на недвижимите имоти започват да растат.
   Увеличението на цените продължава до около средата на април.

Заедно с топенето на сняг под пролетното слънце, в московчани се събужда странен копнеж към природата: най-продаваните стоки по това време са семена, картофи и месо за барбекю. Идват майските празници с кебапчета, картофи: картофи - в zemlyatse, а кебап (за бира и коняк) - сам по себе си, така че да е вкусно и удовлетворяващо ...

Търсенето на недвижими имоти намалява. Офертата също пада, но много малко. Тук искам да направя малък „лиричен отстъп“ и да отбележа, че купувачите, а не продавачите, провокират сезонни колебания в цените. За купувача какво: той реши да купи апартамент - той отваря вестник или интернет издание с опции за апартаменти и започва да звъни на реклами. Реших да отида на почивка - скрих парите за апартамент по-дълбоко в джоба си и потеглих към Канарите.

В тази връзка за подателя е по-трудно: той реши да продаде апартамента - той публикува реклама. Докато тази реклама ще бъде отпечатана във вестника, ще минат няколко дни. В допълнение, недвижимите имоти у нас традиционно се възприемат като най-голяма ценност и затова, ако човек реши да продаде апартамент, тогава той се нуждае от парите „вчера“.

Но да продължим: търсенето през майските празници пада повече от предлагането. Но празниците отминават и след 11 - 12 май идва „шокова седмица“, когато отпочиналите клиенти искат да наваксат загубеното по време на празниците. Но това е само седмица. През последните 10 дни на май търсенето отново намалява, а причината отново е проста и банална: училище, институт и други „проблеми на децата“: някой има изпити, някой се подготвя за колеж. Търсенето в този момент рязко намалява. Снабдяването също намалява, но не толкова.

През юни ще дойдат „проблемите на децата“: някой трябва да го направи, учениците ще имат сесия (и родителите поглъщат валидол), но онези родители, чиито деца не завършат училище или не преминат сесията в института, са озадачени от това къде изпращайте деца за лятото. Обичайният начин на живот е нарушен. Търсенето на недвижими имоти е намалено. Предлагането надвишава търсенето. Цените на недвижимите имоти започват да намаляват.

Това състояние се наблюдава до около средата на юли. Някъде в средата на юли търсенето започва да се увеличава. Това е може би най-доброто време през годината за закупуване на апартаменти: цените падат, продавачите са готови да се пазарят, офертата е страхотна и има какво да избирате.

Много (не всички, но много) купувачи, които решат да закупят апартамент по това време на годината, го правят „за деца“, така че децата да ходят на училище, детска градина, институт (добре, който има някои деца) от новия апартамент. Тоест, набързо до първия септември. И повечето закъсняват. Факт е, че отнемането на апартамент отнема около 2 месеца от момента, в който търсенето започва до момента, в който човекът вече се премести в апартамента си, а ако покупката се извърши с помощта на ипотека - всички 3 месеца. Тоест този, който реши да купи апартамент в средата на юли-началото на август, ще се премести в апартамента си в края на септември - октомври. Но въпреки това търсенето на апартаменти в средата на юли расте, през август търсенето започва да надвишава предлагането и от средата на август - началото на септември цените започват да се повишават.

Броят на сделките на пазара се увеличава, цените се увеличават. Цените достигат връх в края на октомври и средата на ноември. Това е може би най-доброто време на годината за продажби на градски жилищни недвижими имоти. В средата на ноември търсенето започва да намалява. В началото на декември купувачите разбират, че няма да имат време да купят нещо преди Нова година (за да могат да отпразнуват Нова година в нов апартамент) и отлагат жилищния въпрос до следващата година.

Вместо следсловие:

Ако вземем данните от органите по регистрация, можем да видим, че пикът на регистрираните транзакции пада в много различно време от това, което наричам. Например през май са регистрирани повече транзакции, отколкото през април, а повечето транзакции са регистрирани в края на годината: през декември. Това се случва, защото процесът на избор на апартамент и покупка отнема време: например човек в края на октомври започна да търси апартамент. Три или четири седмици ще бъдат изразходвани само в търсене на подходящ вариант. Е, оказва се, че продавачът на апартамента не е събрал документите, необходими за продажбата. Няколко седмици са необходими за събиране на документи, но две седмици - за заявяване. регистрация на транзакцията - това е в края на декември.

Разгледах „идеалната ситуация“ на пазара на недвижими имоти, когато освен сезонни фактори, цените не се влияят от други.

Но най-често сезонните колебания се наслагват на някаква тенденция: или нарастваща, причинена от прекомерно търсене, или спадаща, причинена от паника. И в този случай сезонните колебания не винаги могат да променят общата ценова тенденция.
Въпреки това, при липса на вълнение и паника на пазара на недвижими имоти, сезонните колебания в цените на московския пазар на жилищни недвижими имоти са доста ясни.

Заемните лихви започнаха да се повишават, но недвижимите имоти се поевтиняват. Какво е по-изгодно - да купувате жилища днес или след година?

Инфлационно налягане

През юни средната ипотечна ставка беше 9,48% - това е исторически минимум. През август показателят се повиши до 9.58%. Наскоро Сбербанк повиши лихвените проценти по рублеви депозити, последвани от други големи банки. След това, съвсем очаквано, заемите започнаха да се покачват.

Банките реагират на промяна. И ще нарасне на фона на отслабваща рубла под натиск от санкции и общ икономически спад. По същите причини Централната банка ще повиши дисконтовата ставка, която вече беше обявена от Елвира Набиулина. За банките заемите от Централната банка ще поскъпват и те ще повишават лихвените проценти.

Според основателя на екосистемата за управление на аренда Арендатика Артур Устимов, скорошното намаляване на ипотечната стойност е обяснено, включително намаление на основния лихвен процент на Централната банка. След намаляващата дисконтова ставка поевтинява и кредитите.

Днес Министерството на строителството започна да говори за предстоящото намаляване на ипотечните ставки до 8%. Само че до 2024 г. при сегашните условия подобни дългосрочни прогнози изглеждат много странни и напълно неправдоподобни.

Нито една оферта

Логично беше за онези, които планират да купят апартамент в ипотека, докато цените не се повишат, т.е. точно сега. Има обаче и друг фактор - стойността на самия имот. Днес апартаментите продължават да поевтиняват. Може би има смисъл да не бързате с покупката - в края на краищата спадът на цените може да блокира загубата от повишаване на процента, а размерът на кредита за по-евтино жилище ще стане по-малък.

Според Алексей Попов, ръководител на аналитичния център на CIAN, повечето сделки днес се извършват с отстъпка спрямо първоначалната цена. Но това изменение отказа. Ако през 2017 г. средната отстъпка в Москва беше 9-10%, сега тя не е повече от 7%.

Въз основа на рекламите за продажба можем да заключим, че средното увеличение на цените. Но това ще бъде грешка.

Според председателя на съвета на директорите на Best-Newbuilding Ирина Доброхотова, евтини оферти в региона от 5 милиона рубли са почти изкупени в столицата. Не бива обаче да се очакват значителни промени в цените.

Според CIAN, едностаен апартамент в Москва струва средно 6,5 милиона рубли, а в Нова Москва - около 4-4,5 милиона рубли.

Министерството на икономическото развитие влоши прогнозата за 2019 и 2020 г .: БВП се очаква да нарасне с 1,8% и 1,3%. Всъщност такива показатели в рамките на статистическата грешка показват не ръст, а спад. Това означава, че доходите на гражданите, покупателната способност и търсенето ще спаднат. Продавачите ще трябва да намалят цените. Но след спада на строителството предлагането ще намалее.

Според Артур Устимов не бива да се очаква рязък спад в цените. Срещу това на пазара на нови сгради ще играе премахването на споделеното строителство. Преди това разработчиците предупреждаваха за възможно увеличение на цените.

Въпреки това, според най-вероятния сценарий, цените на валутата ще спаднат през следващата година.

На бележка

Ако ипотеката започне да поевтинява, можете да рефинансирате заем. Друга банка с по-ниски лихви ще изплати дълга ви и вие ще можете да плащате по ново споразумение с по-изгодни условия.

От тази статия ще научите:

• Какви са причините за спада на продажбите "в сезон"
• Защо има сезонен спад в продажбите / li\u003e
• Как можете да предотвратите сезонен спад на продажбите?
• Как да се сведе до минимум разходите на дружествата в период на сезонен спад на активността
• Как да се предотврати спад на продажбите в криза

Когато продажбите падат във фирма, това е индикация, че компанията има голям потенциал за растеж. Трудностите от всякаква природа изкривяват работните процеси, което води до хаос. Само в случай на спад в продажбите, ние или свиваме, или подготвяме основата за бързото увеличаване на печалбата. Нека да разберем от какво се нуждаете и какво не е нужно да правите по време на рецесия и какво можете да направите, за да излезете от този период по най-добрия начин.

Какви са причините за спада на продажбите във фирмата

Да започнем с добре познатата причина за по-ниските продажби - недоволството от търсенето на клиенти. Този артикул включва следните точки:

Проблем с остатъците

Доказано е: когато има малко баланси, продажбите постепенно ще намаляват. Важно е да имате това предвид.
Баланси, контролирани от:

• ТОП позиции, Те включват онези стоки, които осигуряват по-голямата част от оборота. Печалбата от тях е по-висока, отколкото от други позиции. Контролирайте този въпрос, най-високите позиции винаги трябва да бъдат на склад и в пълен асортимент.
• Магнитите, Когато купувач идва за стоки с магнит, той се интересува и купува други по пътя.
• Свързани продукти, Печалбата от продажбата на тези стокови артикули практически не оказва влияние върху обема на продажбите като цяло, но свързаните продукти винаги трябва да бъдат в продажба.
• Заключване на стоки, Не са много от тях, но те могат напълно да "убият" продажбата на някакъв продукт.

Ако постоянно анализирате балансите, тогава спадът на продажбите не ви заплашва: можете да доведете до стабилност в техните обеми, а понякога и значително да ги увеличите.

Проблем с асортимента

Гамата от продукти трябва да бъде променена! Координирайте го със сезона (през зимата хората се нуждаят от някои стоки, през лятото - други), а също така не изпускайте от поглед върху модните тенденции. Когато продукт излезе от тренда - махнете го, заменете го с друг, по-модерен. Актуализирайте асортимента по-често, тъй като всичко ново често е в голямо търсене.

Цена

Това е очевидно правило - контролни цени, непрекъснато проверявайте дали вашият продукт не е по-скъп от този на конкурента. В противен случай е гарантиран спад в продажбите.

Човешки фактор

Говоренето за човешкия фактор не е ново и въпреки това, най-често, купувачите отказват да купуват стоки именно поради ниския професионализъм на работниците. Небрежност при полагане, игнориране на клиентите гарантирано ги отблъсква. Ако наистина се интересувате от състоянието на услугата - наемете купувачи на мистерии.   Днес това е най-добрият начин да разберете на какво ниво се намира вашата услуга. В противен случай няма да знаете по какви причини изпитвате спад в продажбите.

Целеви сегмент

Познавате ли вашата целева аудитория? Ако не, спешно разрешете този най-важен въпрос. Посочете основния си купувачи след това напълно прегледайте асортимента си. Премахнете артикулите, които вашият сегмент определено не купува. Ако оставите тези, които са необходими на по-голямата част от клиентите, ще увеличите значително продажбите.

Как да преодолеем спада в продажбите в нормален режим

Дори ако предлагате уникален продукт, дори ако имате изградена най-компетентна дистрибуторска мрежа, рано или късно ще дойде моментът, когато пазарът е наситен и ще почувствате спад в продажбите. Какво трябва да се направи в тази ситуация?
  Най-очевидното решение за спад в продажбите на компанията е засилената реклама обаче това няма да ви донесе добър резултат, Каквото и да кажете, малцина ще ви чуят: онези, които „искаха и можеха“, отдавна са купили този продукт. Малко вероятно е да разбуните останалите. Сега на цялата планета има спад в рейтинга на директната реклама като промоутър на продажби. Важно е също така да не се правят малки разходи и това значително намалява печалбата. Да предположим, че дори успявате да поддържате продажбите си на стабилно ниво - доходите все пак ще падат. И тук различни маркетингови ходове започват да набират скорост.

Начини за преодоляване на спада в продажбите:

1. Позициониране.

В този случай имаме предвид ситуацията, когато определен продукт е проектиран за конкретен потребител по отношение на „цена / качество“ и точните искания на целевата аудитория са удовлетворени.
Променете позиционирането си - една от най-разпространените опции за антикризисни технологии   в изграждането на марка, използван при спад на продажбите във фирмата. Подобна възможност за разглеждане на вече познат продукт от друга страна не привлича толкова много внимание, колкото предлага други форми на неговата консумация.
  Често продуктите не се нуждаят от обикновена опаковка, но дизайн на презентацията, Компанията Sony беше позиционирана по нов начин чрез дизайна на своя плеър Walkman, в момента те се произвеждат в компанията с приблизително 700 вариации.
  Често се използва и маркетингова техника като „Разширяване на продуктовата гама“, разширение на линията Например, компанията предлага на потребителя същия продукт, но в нова опаковка: стъклена бутилка, метална кутия, пластмасова бутилка за бира; найлонова торбичка („сега в нов икономичен пакет!“) - до прах за пране. Или можете да промените теглото на опаковката.
  Доста често с спад на продажбите компанията започва за да даде някои допълнителни свойства на продукта. Можете леко да промените рецептатанапример, произвеждат бира с различна сила, чай с нови добавки - лимон, бергамот, диви плодове и др.
  Естествено, подобни рекламни тенденции водят на първо място промени в технологичния план, което е свързано с определени инвестиции в преобразуването на производственото оборудване и само това води до информационна причина за рекламната кампания. Тази технология е доста ефективна при спад в продажбите.

1. Разширяване на каналите за разпространение.

Днес в аптеката можете да получите очила, лещи, хигиенни предмети и шоколадови барове, домакински химикали се купуват навсякъде в почти всеки магазин за хранителни стоки, а различни видове храни в автоматите са често срещани във всички гари, институти, летища и други места, които са многолюдни.

1. Разширяване на клиентела.

Можете да устоите на спада на продажбите във фирмата, като привлечете нов купувач, тоест чрез разработването на нови маркетингови ниши. Има много примери: „Бебето на Джонсън“ се превърна от изключително детски в шампоан за цялото семейство; Панадол сега не лекува само възрастни; Доширак насърчава децата да готвят. И обратно: „Толкова много искам мляко“ не само за деца, но и за възрастни, и за да се задоволи това желание, съществува „Млечен път“.

1. Увеличена консумация на продукти.

Чудесен начин да избегнете спад в продажбите е да убедите потребителите да използват продукта по-често и в по-голям обем! Производителите на шампоани ни увериха, че е абсолютно необходимо ежедневно да мием косата си. Дъвка е необходима "всеки път след хранене." Те започнаха да правят много ниска плътност в цигарите, за да изгарят бързо. А бирените корпорации използват методи, които сериозно надхвърлят маркетинга - те се застъпват за намаляване на нормата на разрешеното ниво на алкохол в тялото на водача.

1. Заеми.

Напоследък формулата за успех във всеки 6P бизнес стана обща: продукт, цена, промоция, пакет, място, хора (продукт, цена, промоция, опаковка, място, хора). Успешният бизнес е не само уникална оферта, т.е. качеството на продукта / марката, но и в мерките за организиране на подходящи условия за неговото придобиване. За да се предотврати спад в продажбите, потребителят трябва както да иска да купи продукта, така и да има такава възможност, а това зависи от наличието на средства и време за покупката.
  За да се създадат такива условия, е необходимо да се вземат предвид следните фактори: първо, проста форма на продажба и второ - платежоспособността на гражданите. Що се отнася до последното, това е въпрос на държавно ниво. Можете обаче да помогнете на купувача при покупката на стоки чрез заемане, което трябва да се определи като пълноценен метод за насърчаване на продажбите. Заемите трябва да се използват като икономическа мярка, включително по време на спад на продажбите, и като допълнителна услуга.
  Ниският лихвен процент и наличието на заемния процес са мощни лостове, които стимулират продажбите. Например в Америка вече можете да купувате автомобили на кредит без лихва. Вярно е, че никой не е отменил инфлационния процес и затова дори при безлихвена покупка потребителят губи определена сума.

1. Ценови стимули.

Първата очевидна маркетингова стъпка в рецесията е намаляване на разходите. Стимулирането на цените на потребителите предполага най-подходящото ценообразуване.   По правило това е антиинфлационна стратегия. Ясно е, че компанията намалява собствената си печалба на единица стока, но това се компенсира от увеличение на продажбите. Това се проявява в следните форми:

• намаление на цената;
• купони за отстъпки за спестовната система;
• замяна на отстъпка с допълнителен обем стоки;
• карти за отстъпки, VIP клиенти;
• заемане на магазини;
• продажби, отстъпки, различни промоции („две за цената на един“);
• привличане на специалисти, които да консултират купувачите;
• фондова демонстрация на стоки.

В пунктовете за продажба да се акции добавете допълнителна информация: листовки, брошури, облицовка на прозорци, хладилници (украсени със стикери, чинии), рафтове, видеоклипове на монитори или аудио реклами. Такова събитие може да бъде информационно ръководство само по себе си или да представлява елемент на реклама, комуникационен инструмент, а също така да бъде проведено за създаване на някакво информационно пространство около марка или компания. При спад на продажбите подобни методи са много ефективни.

1. Насърчаване на търговията.

Друг подход към спада на продажбите във фирмата е да се стимулира търговията. Това се прави не само за увеличаване на печалбите, но и за подобряване на работата на търговските представители и ръководителите на продажби. Търговията се стимулира от икономически методи и косвени емоционални награди, и промоция на мрежата за разпространение, Тук говорим за различни ползи, например разсрочени плащания за продажби, лизинг, транзакции за отпускане на кредити, въвеждане на специални отстъпки, рекламна поддръжка, съдействие при проектирането на търговски офис или зала и др.
  В допълнение, има такива частни опции за тази работа като промоция на търговски обекти, специални привилегии за директори (пътувания, банкети и др.), конкурси в рамките на мрежата (например за най-добър дизайн) и т.н. Естествено, прякото стимулиране се прилага и за методите за стимулиране на търговията, включително промоция на продавача   - материални и морални.

1. Методи за работа в търговския етаж.

Много популярна днес мърчандайзинг   - това е името на професионалния подход при обличане на прозорци и показване на стоки, поставяне на рекламни обекти в пространството на търговския етаж, процесът на наблюдение на конкуренцията. Те използват специална система за фокусиране на вниманието: къде клиентът ще отиде, как ще се движи, в каква последователност ще вземе стоките, с коя ръка и т.н.
  Супермаркетите също използват система за ориентация към клиенти, тя допринася за растежа на търговията, което е особено важно в случай на спад в продажбите: например, изкуствено удължават маршрута на клиента, изграждат сложна ориентация за допълнително движение около залата.

Защо има сезонен спад в продажбите

при сезонност Продажбите предполагат всякакви промени в търсенето. Интересите на клиентите варират в зависимост от времето на годината, метеорологичните условия, празниците, финансовото състояние, навиците и стереотипите на клиентите. Тези обстоятелства допринасят за намаляване или увеличаване на продажбите. Обичайно е да се подчертаят някои ефективни начини за премахване на проблема със спада на сезонните продажби. Далновидните предприемачи трябва внимателно да анализират описаните по-долу препоръки, за да преминат през ситуацията на спад на сезонните продажби и да се измъкнат от нея с минимални загуби възможно най-малко „болезнени“.
  Ефективните методи за влияние върху продажбите се използват при сезонни колебания. Когато изберете правилната опция, вземете предвид интересите на целевия ви клиент, Някои техники ще бъдат подходящи за доставчици на едро, но няма да работят за купувачите на един и същ продукт на дребно.
  Сезонен спад на продажбите може да се наблюдава в почти всяка индустрия. Поради тази причина отсъствието на клиенти не бива да ви изпада в паника.   Според общото мнение на икономисти и анализатори златната средна стойност между намаляването на разходите и стимулирането на продажбите може да бъде ефективен изход от кризата. Определена компания или предприемач трябва да се основава на собствения си опит да разработи план за преодоляване на кризата, свързана със сезонен спад на продажбите. Ако старателно следвате всяка точка, ще можете да постигнете не само изглаждане на колебанията, които възникват, но и значително увеличение на показателите.
За да премахнете проблема със сезонен спад на продажбите, първо трябва да можете да го разпознаете, тъй като често може да се обърка с неграмотен бизнес.

Различават се следните видове спад на сезонните продажби:

• твърд (различава се от нормата до 100%);
• светъл (спад на продажбите в размер на 30-40%);
• умерено (10-20%).

ДА СЕ тежка сезонност   включват продажби на великденски торти, играчки за Нова година, „Свети Валентин“ и други празнични атрибути. След като се проведе празничното събитие, такива продукти моментално губят актуалност. При силна сезонност, ускорените маркетингови методи са безполезни. С умереноспадът на сезонните продажби също не си струва да се предприемат активни мерки, тъй като няма да има сериозни щети за бизнеса от него. Това трябва да се вземе предвид при годишното планиране. Въпреки това, кога ярка сезонносттрябва да се предприемат определени маркетингови мерки за увеличаване на продажбите.

Освен това излъчвайте два вида сезонни промени в продажбите:

1. Сезонност на производството.
2. Сезонност на потреблението.

И тази, и другата сезонност води до спад в продажбите, само производството се регулира много по-трудно.
  Продукти поради спад в продажбите сезонност на производствотосвързани с климата и други природни условия. Например, можем да говорим за отглеждане на пресни плодове, копаене, озеленяване и т.н.
  В същото време например сезонността в производството на продукти може да бъде значително изгладена чрез подобряване на технологичния компонент по време на прибиране, преработка и съхранение. Поради тези причини е възможно почти напълно да се избегне в този случай сезонен спад на продажбите.

Фактори, влияещи на сезонните продажби намаляват:

• Сезони

Търсенето се колебае в зависимост от времето на годината и това се дължи на първо място на променящите се метеорологични условия и модели на потребление. Например през пролетта хората правят подготовка за летния сезон, купувайки подходящи дрехи и обувки; тялото се нуждае от витамини, поради тази причина се продават повече сок и плодове; идването на пролетта радва всички, затова има повече посетители на кафенето; освен това започва строителният сезон, така че през пролетта продажбите на подходящо оборудване се увеличават.

• Празници и подаръци

В руските магазини най-големите продажби започват в новогодишната нощ. Декември е в пика на продажбите на повечето пазари., По това време купуват всичко: подаръци, напитки, храна, домакински уреди, дрехи, козметика. Но след празниците има сериозен спад в продажбите.
  В допълнение, традиционно пикови продажби се случиха през февруари - март (това се дължи на 23 февруари и 8 март). А за новогодишните празници хората започват да купуват подаръци през ноември, а подаръци за мъже и жени - поне 3 седмици преди събитията. В допълнение към тази предпразнична функция в търговията се забелязваше следното: в навечерието на 23 февруари продажбите бяха малко по-високи, отколкото преди 8 март. Най-вероятно това се дължи на факта, че жените, когато купуват подаръци за мъже, „в същото време“ ги купуват за себе си и за други жени.

• Други дати

Има още едно забележително събитие, което се отразява на продажбите - 1 септември, във връзка с което в края на август има ръст на пазара на стоки за ученици (канцеларски материали, тетрадки, учебници, дрехи, обувки, чанти).
Освен това има увеличение на продажбите на някои храни (особено яйца) за Великден. Православните празници често се отразяват на поведението на покупката, например по време на Великия пост се провеждат много по-малко сватби. Разбира се, има спад в продажбите на рокли и костюми, а фирмите за организиране на сватби през този период дори могат да понесат загуби. Суеверията, колкото и да е странно, са свързани и с нивото на продажбите: през май се женят много рядко, защото „ако се ожениш през май, ще загубиш целия си живот“.

• Бизнес активност

Факторът на общата бизнес активност значително влияе върху растежа или спада в продажбите. Под бизнес активност се разбира не толкова като съотношението на броя на работещите и почиващи граждани в определен период от време, а като общото настроение, атмосфера, желание да се работи интензивно или без напрежение.
Имаше 3 периода на спад на бизнес активността годишно: Нова година - януари, първите дни на май и летния период.
  Както спадът на бизнес активността, така и спадът на продажбите може да се види във началото на януари, което е свързано с 10-дневна ваканция в цялата страна. Намаляването на работоспособността продължава още през целия месец, тъй като продължителната почивка нарушава ритъма и хората се нуждаят от определено време, за да се върнат към нормалното ниво на производителност.
  Освен това се наблюдава значителен спад в продажбите в „ майски празници". Освен това празниците бяха намалени до два - 1 и 9 май. Факт е, че според вече установената традиция, мнозина си вземат ваканция в началото на май или просто работят по-малко активно в наши дни, давайки си малко релакс в края на "продуктивната" пролет.
Ваканционен период   също се откроява: през последните години се забелязва смяната му от юни към август към юли-септември, през тези месеци се наблюдава общ спад в продажбите, причините за които са свързани с отношението на обществеността към почивка.
  В същото време пикова бизнес активност може да се наблюдава от март до април и от октомври до ноември.

• бюджетиране

Държавните компании, както и много големи и средни търговски фирми, са обвързани със строгото бюджетиране. Това е името в съвременния свят на популярен инструмент за управление, който ви позволява да работите по-систематично. Всъщност това често се превръща в следната картина: идва краят на годината (или тримесечието), потребителите трябва да харчат бюджетни средства и те често купуват с повишена цена, само за да са навреме за новия счетоводен период. Разбира се, във фирми, които имат такива клиенти, в края на годината можете да видите пика на продажбите, въпреки това през първото тримесечие започва спад на продажбите.Ако бюджетът за "Нова година" не е одобрен (което се случва дори през март), няма финансиране.

• навици

Има периоди на сезонен спад на продажбите, както и на растежа, които не са свързани с обективни фактори, а са свързани с потребителските навици и силата на установено мнение. Нека кажем, че има широко разпространени убеждения от този тип: „не е нужно да купувате кола през зимата, това е направено през пролетта“ или „по-добре е да правите ремонт през есента, първо е добре да се отпуснете, а след това, преди новогодишните празници, сериозно да си направите дома“.
  Много често се оказва, че различните видове сезонност започват да се припокриват, това води до намаляване на колебанията в продажбите или, обратно, до тяхното засилване.

Когато не е необходимо да коригирате сезонния спад на продажбите

Корекцията обикновено е насочена към увеличаване на продажбите в рецесия., Случва се обаче, че компаниите умишлено изглаждат ръста на продажбите, т.е. намалете ги по време на свръх, а след това се увеличава през сезона на спад на търсенето. Например, компанията започва широка рекламна кампания и заявява, че до Нова година издава набор от две аудио книги от един популярен писател. Когато дойде време за закупуване на подаръци, хората отиват в магазина за комплект и им се казва, че компанията просто още не го е „подготвила“ за пускане, но първата част вече е в продажба. И тогава клиентът получава купон за отстъпка при закупуване на втория от тях. След това, след новогодишните празници, продажбите във всички сегменти започват да намаляват поради общ спад на потребителската и бизнес активността, а след това втората част от дългоочаквания комплект „излиза“! Продажбите му са почти равни на оборота през Нова година.
  Невинаги обаче си струва да влияете на сезонността. Обмислете тези ситуации.

Няма смисъл да регулирате спада на продажбите на компанията, ако:

• Много е трудно

Най-лошото е, че сезонността на производството се коригира и тази, свързана с климатичните фактори, променя сезона - с други думи, когато има обективни причини за спада на продажбите.

• Висока цена

За да се повлияе на сезонния спад на продажбите, прибягвайки до допълнителни големи разходи. Само в големите компании е възможно да се реализира това - да се инвестират милиони, за да се променят навиците, стереотипите и дори традициите. Но с абсолютна увереност, че всичко ще се изплати, а също и ако компанията разполага със средства, можете да рискувате. Например фирмите, произвеждащи дезодоранти, безпрецедентно рекламират стоките си с предпоставката, че лятото всъщност трябва да се използва хигиенно средство през цялата година и по този начин да формира потребителски навик. Наред с директната реклама, те използват всички видове PR методи. Например, вземете по радиото поредица от програми, в които водещите емоционално обсъждат употребата на дезодоранти и хор нещастни 50% от онези хора, които все още не ги използват ежедневно и през зимата и през лятото.

• Големи рискове

Когато производителите прибягват до всякакви манипулативни трикове, за да изгладят сезонните различия, както в описания по-горе пример за аудио книга, има шанс да развалят имиджа на компанията. Трябва ли да коригирам сезонния спад на продажбите, но в същото време да рискувам собствената си репутация? В големите корпорации този въпрос се решава индивидуално.

• Компанията свиква с дадения ритъм и го прилага за собствени цели.

Да предположим, че спадът на продажбите се случи през лятото и можете да дадете отпуск на служителите с чиста съвест. През този период също е добре да започнете важни, но неотложни въпроси: обучение на служители, разработване на стратегия за развитие, анализ на работните дейности и интервю с клиенти. Освен това по време на рецесии обикновено се планират продажби за висши служители и всякакви дейности, свързани с проблеми, като ремонти или преместване.

13 начина за предотвратяване на сезонен спад в продажбите

1. Специални оферти, продажби, отстъпки, бонуси.

При сезонен спад на продажбите предприемачите стигат краткосрочни акции.
Например магазините, които продават дрехи по-ниски цени през пролетта и лятото за зимния асортимент. Често купувачите специално през лятото купуват висококачествени зимни дрехи с отстъпки, което излиза много по-евтино. Може би си мислите, че даването на отстъпки, организирането на сезонни промоции и продажби е нерентабилно - да предлагате на клиентите си продукт на по-ниски разходи, може да не е добра идея, тъй като по-късно продавачът ще трябва да увеличи цената на стоките и това няма да е толкова лесно. Оказва се, че подобни действия ще помогнат на компанията да се „задържи“ в случай на спад в продажбите в извън сезона. Освен това, добър начин за увеличаване на продажбите на сезонни продукти може да бъде предложение за закупуване на не най-популярните стоки при специални условия.

1. Прилагане на сезонни коефициенти.

Това е труден инструмент за изпълнение и се прилага само за ограничен брой продукти. Този метод рядко се използва от продавачите, но трябва да знаете за него като ефективен начин за предотвратяване на сезонен спад на продажбите.
  Този специален вид отстъпки, чиято същност е, че ценовата марка за определен продукт не се променя през цялата година, но при закупуване на стоки през определени месеци, използването на коефициент на увеличение или намаляване намалява. Спадът на продажбите се компенсира с нарастващ коефициент, а спадът му допринася за увеличените продажби, когато търсенето спадне.

1. Сертификат за отложена покупка.

Всеки купувач, който закупи вашия продукт, може да получи сертификат за отложена покупка през този или следващите два месеца.
  Действието на талона ще ви доведе до купувачи, когато има очакван спад в продажбите. По този начин ще си приготвите „възглавница за безопасност, намалявайки сезонния спад и намаляването на активността при закупуване.
  Когато този период започне, ще можете да се обадите на всички свои клиенти и да информирате, че сертификатът за отложена покупка е започнал да работи и можете да дойдете да го използвате.

1. Разработване на оферти за услуги (подобряване на услугата).

В подготовка за големия сезон създайте специални офертибез да причинява вреда на качеството. Тези мерки ще задържат вниманието на потенциалните клиенти точно когато се очаква очакваният сезонен спад на продажбите в бизнеса. Например, вземете реалната ситуация, когато скъпият лицензиран софтуер се продаваше изключително малко през лятото, тъй като всички бяха на почивка. А за зимата и извън сезона визионерското ръководство разработи акция, която мотивира потенциалните купувачи. Според неговите условия, ако клиент закупи софтуерен продукт през сезона на рецесия, през лятото му беше осигурено безплатно обучение за всеки служител на компанията. Допълнителна професионална услуга затвърди позицията на компанията на пазара и клиентите сега я свързваха с най-високото обслужване, като според тях компанията беше най-надеждната, стабилна, без проблемни ситуации в работата на оборудването.

1. Изгодни условия.

В такъв случай компанията продава стоките си на обичайната си цена и в същото време предлага всякакви бонуси, Например доставката на продукти безплатно може да се превърне в такова благоприятно условие.

1. Постоянна работа по маркетинг.

Този метод за предотвратяване на сезонен спад на продажбите трябва да се използва редовно, но не хаотично: използвайте го както в случай на спад в продажбите, така и при повишаване. Необходимо е постоянно да се работи по маркетинг, да се привличат нови клиенти, да се гарантират продажби през всеки месец, независимо от сезона.

1. Вирусен маркетинг.

Лесно получавайте нови клиенти за сметка на вашите клиенти. Вирусният маркетинг може да се счита за всякакви препоръки на вашия магазин към приятели, познати. Издавайте бонус карти, провеждайте промоции „Препоръчайте приятел“ и т.н.

1. Диверсификация на бизнеса.

Този метод предполага възможността за моментална преориентация към по-печеливш бизнес за периода на сезонен спад на продажбите, Например, наемането на апартаменти в летни курорти през зимата е неизгодно и собствениците на жилища трябва да променят професията си. В този момент можете да спечелите от настаняването на работници, да приемате заявки за корпоративни събития, конвенции, презентации, конференции и др.

1. Дългосрочно планиране

Когато календарната година приключи, има смисъл планирайте рекламни кампании за следващата година, като се фокусира върху периодите на сезонни спадове на продажбите.
Съсредоточете се върху абсолютно печелившите промоции, в които сте сигурни, и те трябва да работят добре в продължение на много години. Освен това обърнете вашето внимание на възможността за привличане на нови сегменти от купувачи, които са започнали високия сезон на дейност, като подготвите интересна оферта за тях.
Необходимо е да се разработи ясна последователност от действия, като се вземе предвид разширяването на целевата аудитория. Постоянното изменение на вашата дейност и приспособяването й към текущите нужди на клиента се нарича стратегия „скакалец“. Ако правилно планирате и професионално организирате дейности за периода на сезонните спадове на продажбите, предприятието може да бъде изведено на ново ниво на печалба.

1. Изкуствен дефицит.

Той е ефективен, но рискован. Изкуственият дефицит може да се открие там, където няма много висока конкуренция или когато конкретна област на дейност е монополизирана. Този метод работи както с клиенти на дребно, така и на едро.
  Този метод се реализира по този начин. Когато периодът на спад в продажбите приключва и започват първите малки доставки на продукти (като правило се продават онези стоки, които остават от пика на сезона), компанията завършва производството поради, например, конверсия. След като търсенето на тези продукти се увеличава, малки партиди и наличности са достатъчни за почти всички редовни клиенти. След това търсенето расте, но продуктът вече започва да е оскъден, въпреки факта, че трябва да се правят нови доставки след определен период от време. Някой има възможност да изчака, други търсят алтернативни варианти, но тези опции не винаги са налични. И така има доста голяма опашка от бъдещи клиенти. След като продуктът все още се появява и на повишена цена, вече е възникнал истински бръмчене сред купувачите и хората се опитват да се запасят за бъдещето.

1. Корекция на асортимента.

Във всеки сезон можете да предложите нещо интересно на клиентите си. През зимата, например, топлите напитки ще бъдат с голямо търсене в кафенето, така че можете да добавите греяно вино, грог, горещ шоколад към асортимента, вече познат на вашите клиенти, а в горещите летни месеци охладен квас, лимонада, смути и сладолед ще бъдат подходящи. През лятната рецесия рекламните агенции могат успешно да изпробват интересни нови продукти на пазара - можете да събирате флашмоби, да използвате сенчеста реклама. В строителна компания, когато започва рецесия на продажбите на големи корпоративни клиенти, се преориентират оферти към частния потребител.

1. Въвеждане на нови продукти.

Всяка компания, която страда от сезонен спад на продажбите, трябва да помисли предварително за въвеждането на нови продукти на пазара. Както показва практиката, най-добре е да направите това през юли и януари. В тези „мъртви“ месеци е добре да насочите потребителите към атрактивни оферти. Добавете към тях такава проста, но ефективна техника като раздаване на отстъпки и подаръци при сезонен спад.

1. Партньорство с бизнеса.

Новите клиенти могат да дойдат при вас благодарение на партньори и други форми на бизнес.
  Например, вие сте собственик на магазин за дамски дрехи, а вашите клиенти са жени. Те постоянно купуват нещо за себе си: това са обувки, и връхни дрехи, и парфюми, и козметика и т.н. Освен това те посещават фитнес центрове, салони за красота, салони за масажи, изложби, кафенета и използват всички видове услуги.
  Затова ви се предоставя възможност да придобиете огромен брой партньори сред компаниите, които ги предоставят. За взаимоизгодно сътрудничество е необходимо да постигнете съгласие за условията, периодично да обменяте рекламни материали. Така ще получите много нови клиенти във вашия бизнес.

Фирмите, които разработват и прилагат ценови политики, при определени условия от време на време чувстват необходимостта от проактивно намаляване и повишаване на цените. Причинителните причини могат да бъдат значителни промени във външните ценови фактори, вътрешните (производствени, технологични, финансови) параметри.

Намаляването на цените е болезнен процес за компанията. Тя може да получава по-малко доходи и печалби от очакваното. По-често участниците на пазара смятат спада на цените на марката като знак за някакъв вид проблеми.

Следните обстоятелства могат да доведат до по-ниски цени:

• излишък от производствен капацитет. За да ги заеме, компанията трябва да разшири дейността си и ако увеличаването на търсенето не може да бъде постигнато чрез реклама, подобрения на продукта и т.н., тогава компанията може да прибегне до по-ниски цени;
•   намаляване на пазарния дял, зает от компанията, при интензивна ценова конкуренция;
•   желание за доминиране на пазара. Сравнително ниска цена фирмата се надява да разшири участието си

на пазара и получават допълнителни печалби чрез увеличаване на обемите на производство при намаляващи разходи;

Икономическата криза, водеща до намаляване на броя на купувачите, които купуват скъпи стоки.

Дали намалението на цените ще позволи да остане на същото ниво или да увеличи масата на печалбата от продажбите на продукти, зависи от две точки:

• 1) какъв ефект ще има намалението на цените върху нивото на търсенето и следователно върху приходите от продажба на стоки;
• 2) какво влияние ще има промяната в обема на продажбите върху производствените разходи.

пример, Нека показателят за еластичността на търсенето на всеки продукт е 1,5. Нека да видим дали ще бъде изгодно за производителя да намали цената на стоките си например със 100 den. единици Да предположим, че средната цена на асортимент от произведени продукти е 2500 den. единици а планираният обем на продажбите на тази цена е 1 милион бройки. Производителят трябва да разбере как намаляването на цените влияе върху продажбите и приходите.

Намаление на цените от 2500 до 2400 den. единици съставляваща 4%.   С еластичност на търсенето от 1,5, това означава, че продажбата на стоки трябва да се увеличи с 6% и да възлиза на 1,06 милиона единици:

къде е намалението на цената на стоките; E -   ценова еластичност на търсенето; - Началната цена на стоките.

Постъпленията от продажбата на стоки преди и след намаляване на цените ще бъдат:

• 2500 ден. единици - 2500 1 милиона единици. \u003d 2500 милиона ден. единици;
• 2400 ден. единици - 2400 1,06 милиона бр. \u003d 2544 милиона ден. единици

Така постъпленията от продажбата на стоки ще се увеличат с 44 милиона дена. единици

Може да се заключи, че ако производителят знае точно еластичността на търсенето на пазара, тогава той има възможност да увеличи приходите от продажбата на своите стоки, като понижи цените им. Индикаторът за приходите от продажбата на стоки обаче не е обективен и всеобхватен, тъй като основната цел на дейността на една компания е винаги да поддържа на съществуващо ниво или да увеличава печалбите от дейността си. За да оцените този показател, трябва да се обърнете към разходите за производство на продукти.

Реалното въздействие от производството на допълнително количество продукти е 60 хиляди. ще зависи от връзката между постоянни и променливи разходи. Да приемем, че съотношението за това предприятие е 20: 80.

Общите разходи възлизат на 23 000 милиона дена. единици и печалба - 200 милиона ден. единици При съотношение 20: 80 фиксираните разходи ще възлизат на 460 милиона дена. единици и променливи - 1840 милиона ден. единици, или 1840 ден. единици за единица продукция. Сега ще направим изчислението (милиони дена единици), при условие че цената на стоките е намаляла със 100 дена. единици: фиксирани разходи - 460.0; променливи разходи - 1950.4 (1840 1.06); общи разходи - 2410.4.

Изчисляване на печалбата: приходи от продажбата на стоки - 2544.0; общи разходи - 2410,4; печалба - 133.6.

Въпреки че понижението на цената на стоките доведе до увеличаване на приходите от продажбата й, това едновременно доведе до намаляване на печалбата на компанията от 200 милиона на 133,6 милиона дена. единици, т.е. 66,4 милиона ден. единици Ако заявим същото по отношение на единица продукция, можем да кажем, че когато цената намалява със 100 den. единици разходите намаляват само с 26,42 Den.ed. Това предполага, че е нереалистично да се дават препоръки за определена ценова политика, основаваща се на оценка само на размера на постъпленията от продажбата на стоки или на предположението, че намалението на цената на единица продукция задължително ще бъде компенсирано от увеличение на продажбите.

Дори ако разходите се вземат предвид, може да има ниво на отзивчива промяна в търсенето, което оправдава намалението на цените. Като правило, колкото по-висока е относителната стойност на постоянните разходи в общите разходи, толкова по-ниско е нивото на еластичност на търсенето, което е необходимо за поддържане на печалбата при понижаване на цените. При съотношение 20: 80 намалението на цената ще бъде оправдано с еластичност на търсенето 4,46. Необходимата стойност на еластичността на търсенето за дадено намаление на цените може да се получи по формулата

където Х -   необходимото количество увеличение на производството; r   - намаление на цената; R -   печалба от продажбата на единица стоки на първоначална цена; С -   единична цена на стоките на първоначалната цена; Y   - процентът на променливите разходи със съществуващия обем на производството.

Тогава коефициентът на еластичност се определя, както следва:

Ние изчисляваме тези показатели за горния пример, ако р \u003d 100 ден. единици С   \u003d 2300 ден. единици; R \u003d   200 ден. единици; Y \u003d 0,8.

Нека формулираме някои изводи за ефекта от намалението на цените върху рентабилността на стоките по отношение на еластичността на търсенето, фиксираните и променливи разходи.

• 1. Величината на еластичността на търсенето, необходима за поддържане на печалбата в постоянни размери, е обратно пропорционална на първоначално получената печалба.
• 2. Ако в два случая печалбата на единица продукция е една и съща, но в един от тези случаи тя представлява по-малък процент от разходи или цени, тогава необходимата еластичност на търсенето в този случай ще бъде по-висока.
• 3. Колкото по-голямо е намалението на цената, толкова по-еластично трябва да бъде търсенето.

Следното сравнително изчисление показва възможностите за вземане на решения за понижаване на цените с увеличаване на обемите при отчитане на пълната цена в системата за директни разходи.

Компанията произвежда и продава през отчетния период 10 хиляди бройки. продукти от един вид. Общата цена е 10 хиляди рубли. Продажната цена за бройка все още беше 1,54 рубли. Пазарните проучвания показват, че ако намалите цената с 11 копейки. на брой, обемът на продажбите ще нарасне с 20% и възлиза на 12 хиляди бройки. Тъй като производствените мощности ви позволяват да увеличите обема в такъв размер, е необходимо да изчислите вариантите и да решите дали да намалите цената. Ние вземаме информацията за изчислението от общата система на разходите и системата за директни разходи. (За изчислението според системата за директни разходи от 10 хиляди рубли (обща цена) 6 хиляди рубли - фиксирани разходи). Сравнителните изчисления на печалбата, получена при изчисленията за двата варианта, са представени в табл. 7.6.

Ако се извърши алтернативен анализ на базата на изчисляване на общата цена, се оказва, че е нерентабилно за предприятието да намалява цената на този продукт, дори ако това води до увеличаване на продажбите, тъй като според изчисленията общата печалба ще намалее с 240 рубли. (5400 - 5160).

Ако правите изчисления на печалбата, използвайки системата за директни разходи, избирайки втората алтернатива, тогава печалбата се увеличава с 960 рубли. (6360 - 5400), което съвпада с ръста на пределния доход (12360 - 11400 \u003d 960).

Таблица 7.6

Сравнителни изчисления на печалбата

Изчисляване на печалбата при изчисляване на общите разходи
индекс	Алтернатива 1 (10 хиляди бр.)	Алтернатива 2 (12 хиляди бр.)
Продажна цена, търкайте.
Пълната цена, рубли / бройка.
Печалба, RUB / бр.
Обща печалба, търкайте.	10 000 0,54 = 5400	12 000 0,43 = 5160
Изчисляване на печалбата за система на разходите "директни разходи "
Продажна цена, търкайте.
Променливи разходи, рубли / бр.
Пределен доход, RUB / бр.
Общ пределен доход, руб.	10 000 1,14 = 11 400	12 000-1,03= 12 360
Приходи от продажби, руб	10 000 1,54= 15 400	12 000 1,43= 17 160
Променливи разходи, търкайте.	10 000 0,40 = 4000	12 000 0,40 = 4800
Пределен доход, търкайте.
Фиксирани разходи, търкайте.
Обща печалба, търкайте.

В случай на изчисляване на печалбата въз основа на общите разходи, печалбата за единица продукция е изкуствено подценена във втория вариант (обем от 12 000 единици), тъй като намаляването на дела на фиксираните разходи за единица продукция с увеличение на обема на производството от 10 хиляди на 12 хиляди единици не се взема предвид. При алтернативни изчисления при пълна цена стойността му остава непроменена и е равна на 1 RUB. В действителност, с увеличаване на производството, пълната цена на единица продукт намалява поради спестяването на фиксирани разходи, което води до увеличаване на печалбата на единица. Този факт е взет предвид при анализа на алтернативите според системата за директни разходи, тъй като цената на единица стока се взема предвид само по отношение на променливи разходи, която е постоянна за единица продукция с промени в обема на производството. Изчисленията се основават на сравнение на общия пределен доход и разликата в неговата стойност и размера на фиксираните разходи.

Според нас тази опция по-правилно отразява печалбата на предприятието, която ще може да получи, като приеме една или друга алтернатива.

Разбира се, можете правилно да определите печалбата и като вземете предвид пълната цена, ако имате информация за променливи и фиксирани разходи. Ние обаче умишлено опростихме примера, за да покажем как може да се вземе грешно решение, ако пренебрегнем факта на различно поведение на разходите при промяна на обема. Освен това често такива решения се вземат незабавно и се изисква съответната обичайна първична информация, която не изисква специална обработка.

При започване на намаляване на цените на дружеството е необходимо да се обмисли възможността за три отрицателни последици:

• 1) потребителите могат да възприемат предлагания продукт на ниски цени като продукт с ниско качество;
• 2) ниска цена „купува“ пазарен дял, но не и лоялността на потребителите, някои от които преминават към всяка компания, предлагаща стоки на ниски цени;
• 3) силните конкуренти със значителни резерви предприемат реципрочно намаление на цените и принуждават инициатора да излезе от пазара.

По този начин намалението на цените от фирма може да бъде оправдано, ако:

•   единичните разходи могат да бъдат значително намалени чрез увеличаване на продажбите, които не са достъпни за конкурентите (като се използват икономии от мащаба);
• съотношението между броя на потенциалните купувачи на по-ниска цена и броя на съществуващите купувачи е в полза на потенциалните купувачи;
•   действията на компанията са адресирани до такава тясна група клиенти, че те не могат да предизвикат отговор от конкурентите:
•   говорим за продукт - „лидер в продажбите на загуби“, компанията може дори да понесе загуби от продажбата на този продукт, важно е да се завоюва нова група клиенти, които ще закупят други маркови продукти на „нормални“ и доста високи цени.

Много предприемачи виждат повишаването на цените като крайна, нежелателна мярка, тъй като това неминуемо ще предизвика противопоставяне от страна на крайните потребители, техните собствени търговски организации и дистрибуторската мрежа. Ако увеличението на цените бъде прието от пазара, това значително ще увеличи печалбата на фирмата.

Основата за увеличения на цените е:

•   нарастващи разходи;
•   превишение на търсенето над предлагането.

В повечето случаи фирмите повишават цените, за да поддържат норма на възвръщаемост в ситуация на инфлация на разходите, която се случва, когато по-бързото увеличаване на производителността води до намаляване на процента на печалба и принуждава фирмите да повишават цените редовно. На практика фирмите често увеличават продажните цени на стоки с повече от увеличаващите се разходи в очакване на по-нататъшна инфлация или установяване на контрол на цените от страна на правителството. Тази практика се нарича предварително ценообразуване.

Друг фактор, който влияе върху увеличението на цените е нарастващо търсене.   Когато една компания не е в състояние да предостави стоки на всички клиенти, тя може да приложи един от следните методи за регулиране на цените:

• забавено ценообразуване   - дружеството не определя крайната цена до приключване на производството или доставката на продукти. Тази практика е широко разпространена в индустрии с дълъг производствен цикъл (строителство, тежко инженерство);
• използване на клауза за плъзгаща се цена -   се състои в изискването клиентът да плати към момента на доставка на продуктите предварително договорената цена и да компенсира изцяло или частично ръста на инфлацията, определен въз основа на специални ценови индекси. Резервации на движещи се цени могат да се намерят в много договори за изпълнение на дългосрочни индустриални проекти;
• определяне на отделна цена за някои стоки и услуги от комплекта за доставка - компанията поддържа цените непроменени, но оттегля или определя независима цена за един или повече артикули, включени в пакетната оферта, например, безплатна доставка или монтаж на оборудване;
• намаление на размера на отстъпката   - изразява се в анулиране на офертата за отстъпка за навременно плащане или количество.

Трябва да се помни, че всяка промяна в цените на продуктите на компанията може да предизвика реакция на нейните потребители, конкуренти, дистрибутори и доставчици. Потребителите са по-чувствителни към цените на скъпите и / или често закупените стоки; промяната в цената на евтини или рядко закупени продукти ги интересува много по-малко. Освен това отделните потребители не са толкова загрижени за цената на стоките, колкото за общите разходи за тяхното придобиване, експлоатация и поддръжка през целия живот на продукта. Следователно, продавачът може да зададе по-висока цена за продукта и да запази пазарната му позиция, ако купувачите са убедени, че възприеманата стойност на продукта е останала същата или дори се е увеличила, но това не изисква допълнителни разходи.

ДЕКЛИНАЦИЯ НА ЦЕНИТЕ

ДЕКЛИНАЦИИ НА ЦЕНИТЕ ДЕКЛИРАНЕ НА ЦЕНИТЕ е неочаквана рязка промяна в цената на даден продукт на пазара, при която максималната цена на текущия ден е по-ниска от минималната цена за предходния ден.

Икономически речник. 2010 .

Икономически речник. 2000 .

Вижте какво има „ДЕКЛИНАЦИЯ НА ЦЕНИТЕ“ в други речници:

спад на цените   - неочаквана рязка промяна в цената на стоките на пазара, при която максималната цена на текущия ден е по-ниска от минималната цена за предходния ден ... Речник на икономическите термини

еднократен спад на цените, цената на последната транзакция е по-ниска от предходната   - Продажба на ценни книжа на цена, по-ниска от предходната продажба. Ако акциите бяха продадени по 15 долара на акция, следващата продажна цена ще отразява спад на местната цена, ако тя се равнява например на 147/8. минус тик минус тик ...

  - (рецесия) Забавяне или спадащ растеж на БНП. Тежка рецесия се нарича депресия или криза. Процесът на икономически растеж е цикличен: от бум към рецесия и от рецесия до бум (виж: бизнес цикъл). Речник на бизнес условия

дневен лимит на цените   - Максимално допустимото повишаване или спадане на цените за много видове ценни книжа и стокови стоки в рамките на един ден. Когато пазарът в началото на деня достигне разрешения лимит и остава на това ниво през целия ден, такъв ден ... ... Финансов и инвестиционен речник

Либерализацията на цените или ценовата ваканция бяха елемент от икономическата политика на руското правителство в началото на 90-те години, която се състоеше в отслабване на държавното регулиране на ценообразуването. Съдържание 1 История 2 Последствия 3 ... ... Уикипедия

Или отпускът на цените е елемент от икономическата политика на руското правителство в началото на 90-те години, която се състои в отслабване на държавното регулиране в областта на ценообразуването. Съдържание 1 История 2 Критика 3 Бележки под линия ... Уикипедия

  - (рецесия) Забавянето или забавянето на брутния национален продукт. Дълбоката рецесия се нарича депресия. Процесът на икономически растеж обикновено е цикличен: от бум до ... ... Финансова лексика

  - (спад) Дълъг период на необичайно ниски нива на икономическа активност и необичайно високи нива на безработица. Често това е придружено от тенденция към падане на цените или поне към по-бавен растеж от обичайното и до ... ... Икономически речник

  - (депресия, спад) Дълъг период на рецесия (рецесия) или дълбок и рязък спад. Депресиите се случват рядко, така че някои икономисти са сигурни, че са част от дългите цикли (с продължителност около 50 ... ... Речник на бизнес условия

хеджиране, застраховка срещу евентуален спад на цените   - Стратегията, използвана за ограничаване на инвестиционния риск. Идеалът е хеджиране, което елиминира възможността за печалба или загуба. Например акционер, който се притеснява, че цените на акциите падат, може да застрахова инвестициите си, ... ... Финансов и инвестиционен речник

Книги

• Финансовата и кредитната система на Монголия, Molomzhamts D. Книгата е предназначена за широк кръг икономисти и студенти, които се интересуват от историята и развитието на финансовата и кредитната система на Монголия. В книгата авторът анализира историческия път ...