Strategia di marketing di idee di investimento. Gli investimenti nel marketing sono la chiave per lo sviluppo del business

Ai fini della valutazione dell'efficienza economica delle strategie di marketing, viene introdotto il concetto di progetto di marketing di investimento. *

Il progetto di marketing di investimento (PIM) è il processo di convalida della fattibilità economica, dell'importo e della tempistica degli investimenti in attività di marketing (attività di marketing), effettuata tenendo conto del ritorno sugli investimenti, informazioni sul marketing necessario, misure organizzative e fonte di finanziamento.

Tenendo conto delle peculiarità di IMP rispetto a un progetto di investimento convenzionale, l'autore offre una definizione più precisa del concetto di efficienza economica di un progetto di marketing di investimento come categoria economica, caratterizzato da un sistema di indicatori che riflette il rapporto tra costi e risultati. La considerazione di un progetto di marketing come investimento consente di determinare i risultati dalla sua implementazione in due aspetti: la crescita dei profitti della società e la crescita della capitalizzazione della società, che dipende interamente dagli obiettivi generali della società. Pertanto, se la società intende aumentare l'utile operativo nel periodo in corso, la determinazione dell'efficacia degli investimenti di marketing dovrebbe basarsi sui dati sulla dinamica degli utili generati dall'IMP. A seconda della strategia aziendale prescelta, gli obiettivi, gli obiettivi del marketing, nonché gli effetti e le indicazioni di marketing degli investimenti finanziari nelle attività di marketing varieranno (Appendice A).

Un elemento necessario dell'analisi economica di un progetto di investimento di marketing è un'analisi di pareggio, che tenga conto dei costi di marketing condizionatamente costanti e condizionatamente variabili.

Il punto di pareggio per UTI in questo caso verrà calcolato come segue:

Dove ( 1)

X 1 - punto di pareggio, ad es. vendite dopo l'implementazione del PIM, in cui la società non subisce perdite;

Con costi fissi post-condizionali dell'impresa prima dell'implementazione della PMI;

Con posta. segnare. - costi (periodici) condizionatamente costanti associati a ITV;

R 1 - il prezzo di un'unità di merce dopo l'implementazione di UTI

Con per. - costi variabili per la produzione di un'unità di merci senza tener conto delle innovazioni della PMI;

Con per. segnare. - costi variabili derivanti dalla vendita di prodotti alle condizioni della PMI.

Il calcolo di due opzioni (con un progetto - senza un progetto) determinerà il volume aggiuntivo di produzione e vendita di prodotti (N) necessario per coprire tutti i costi di marketing:

N \u003d X 1 -X ( 2)

X è il punto di pareggio delle vendite se il progetto di marketing non viene realizzato.

Nel caso in cui la società debba determinare non solo il volume di vendite in pareggio, ma anche quel volume di vendite che fornirà il profitto target per l'impresa, l'espressione (1) può essere modificata come segue:

Dove ( 3)

P - il valore del profitto target dalle vendite

X 2 - il volume delle vendite, fornendo l'importo del profitto

In relazione alle attività di marketing, i deflussi dalle attività di investimento di UTI includono i seguenti investimenti:

1. nel migliorare la qualità, l'aspetto, l'ergonomia del prodotto;

2. nello sviluppo della rete di vendita, standard di merchandising, formazione dei consulenti di vendita, logistica;

3. nello sviluppo del marchio, comunicazioni volte ad aumentare la fidelizzazione dei clienti;

nella creazione di sistemi di feedback;

nella formazione della cultura aziendale.

Gli afflussi da attività di investimento comprendono:

1. aumento del valore dell'azienda dovuto agli investimenti in attività di marketing e fondi aggiuntivi derivanti dalla vendita di attività (possibilmente subordinata) alla fine del progetto.

2. entrate supplementari riducendo il capitale circolante, associato, ad esempio, al miglioramento dei processi logistici e al rilascio di parte degli inventari.

Figura 3. Principi metodologici per la valutazione dell'efficacia dell'ITI

Nota - Fonte

M. McDonald sostiene che un approccio empirico è preferibile a un approccio quantitativo, basato su un test statistico di ipotesi deduttive ristrette. Cita i risultati di uno studio dei primi anni '90, condotto in Inghilterra, in alcuni paesi europei e negli Stati Uniti. L'analisi dell'efficacia del marketing è stata condotta nelle seguenti aree: l'atteggiamento interno del management aziendale nei confronti del marketing (definizione, ruolo e funzioni); l'organizzazione di questa attività (coinvolgimento nel processo di pianificazione strategica, livello di coordinamento e scambio di informazioni tra le funzioni di marketing); attuazione pratica delle funzioni di marketing (utilizzo di ricerche di mercato, pianificazione, partecipazione allo sviluppo di nuovi prodotti, ecc.). Mac-Donald nello studio sopra menzionato osserva che per ottenere un marketing perfetto, sono necessarie solo tre cose: migliorare il sistema informativo; misurare e monitorare l'efficacia delle attività di marketing; investimenti nella formazione e nello sviluppo del personale.

1. Ricerche di mercato e sviluppo di strategie di progetto

2. Formazione di un concetto di marketing e programma di vendita

3. Attività di prodotto, promozione e marketing

marketing  è uno dei principali attributi di un'efficace gestione degli investimenti: non è meno importante di qualsiasi altro aspetto di esso. Come filosofia aziendale, il marketing orienta il management a considerare il consumo come un processo democratico in cui i consumatori hanno il diritto di "votare" per il prodotto (progetto) di cui hanno bisogno con i loro soldi. Ciò determina il successo dell'azienda, che risolve abilmente il problema di studiare la natura delle esigenze di investimento della società e di soddisfarle nel modo più completo possibile.

Negli ultimi anni, l'interpretazione del marketing come funzione di gestione è stata sostituita dalla sua presentazione come concetto di gestione integrale. Oggi il marketing agisce come un processo di pianificazione e gestione dello sviluppo di prodotti e servizi, prezzi, promozione dei beni ai clienti e vendite.

Per quanto riguarda le questioni di gestione degli investimenti, la composizione tradizionale delle attività di marketing è in qualche modo specifica. Pertanto, solo gli aspetti che ne incidono maggiormente sull'efficienza degli investimenti sono ulteriormente esaminati in dettaglio; in altri casi, si è rivelato possibile limitarci a una presentazione della tesi e persino a collegamenti a opere pubblicate.

Consideriamo le seguenti attività come priorità:

Determinare il mercato per i prodotti del progetto su cui un'azienda (azienda) può contare,

Vantaggi competitivi del progetto e dei prodotti aziendali (aziendali),

Previsione delle vendite (programma di produzione) e relativa fornitura delle risorse necessarie.

Le attività di marketing vengono svolte durante tutto il ciclo di vita del progetto - nelle fasi pre-investimento, investimento e operativa.

Lo scopo dello studio di marketing nella fase di pre-investimento del progetto è la formazione di un programma di vendita per il prodotto futuro, un programma di attività di marketing e un programma di spese di marketing. Il raggiungimento di questo obiettivo è possibile nel corso di una serie di attività sequenziali, che includono:

Ricerche di mercato,

Sviluppo di una strategia di progetto,

Formazione di un concetto di marketing,

Programma di marketing,

Programma di vendita,

Programma di spesa di marketing.

Le attività di marketing nelle fasi di investimento e operative del progetto sono svolte nell'ambito di un piano di marketing e sostanzialmente si fondono sulla combinazione (a seconda delle condizioni specifiche e dei risultati delle ricerche di mercato condotte periodicamente) le principali componenti del marketing:

Eventi del prodotto,

Politica dei prezzi

Attività di promozione

Attività di vendita.

Le attività elencate costituiscono l'essenza della sezione più importante di qualsiasi progetto di investimento (giustificazione dell'investimento, piano aziendale) chiamato "Piano di marketing". Lo scopo di questa sezione è chiarire in che modo l'attività proposta intende influenzare il mercato e rispondere alla situazione attuale al fine di garantire la vendita di beni.

Ricerche di mercato,  che è una raccolta strutturata, organizzata e analisi dei dati mercato del prodotto di progetto,  è necessario per le decisioni successive. Comprende: determinazione delle caratteristiche del mercato, analisi dei potenziali consumatori dei prodotti del progetto, domanda e offerta, concorrenza, ambiente socioeconomico, analisi dell'impresa, capo progetto, previsioni di mercato.

La forma di ricerca di mercato può essere "gabinetto" o "campo". La caratterizzazione del mercato comprende:

Identificazione dei suoi confini territoriali,

Analisi di progetti simili,

Identificazione dei consumatori dei prodotti del progetto,

Identificazione dei principali concorrenti

Analisi delle vendite.

L'analisi dei requisiti dei potenziali consumatori dei prodotti del progetto implica l'ottenimento di risposte alle seguenti domande:

Quali prodotti simili vengono acquistati sul mercato?

Perché viene acquistato?

Chi è l'acquirente, chi prende la decisione di acquisto?

Quando viene effettuato un acquisto (processo decisionale, pratica di acquisto)?

Quanto viene comprato?

Dove viene effettuato l'acquisto?

Dopo ciò dovrebbe essere fatto segmentazione del mercato  vale a dire, la sua suddivisione in segmenti separati è un insieme di consumatori che reagiscono approssimativamente allo stesso modo alla proposta dei prodotti del progetto.

Determinare la domanda è la parte più lunga e complessa della ricerca di mercato. domanda  può essere definito come domanda di solvente, come la dipendenza della quantità di prodotti acquistati dal suo prezzo. Non esiste un modo universale per risolvere il problema di determinare la domanda di un determinato prodotto. Ogni gruppo di prodotti omogenei richiede approcci e fonti di informazione propri e adeguati.

È inoltre necessario tenere conto delle caratteristiche psicologiche del consumatore: cambiamenti della moda, fattori dell'opportunità di acquistare questo prodotto. In altre parole, viene innanzitutto determinata la quantità potenziale di unità di prodotto che è possibile acquisire. Quindi viene determinato per quali gruppi di potenziali consumatori è progettato questo prodotto (la cosiddetta segmentazione in base alla preferenza di un gruppo omogeneo di consumatori di utilizzare questo prodotto); una valutazione della percentuale di potenziali consumatori in ciascun gruppo che sarà in grado di acquistare questo prodotto.

La formula per valutare la domanda di un determinato prodotto è:

C \u003d SUM N i * A i * (1 / B) * P,

dove C -  domanda per questo prodotto;

Niil numero di potenziali consumatori in ciascun gruppo di consumatori;

Un io -   un coefficiente che tenga conto del reddito di ciascun gruppo di consumatori e della quota di tale reddito che può essere utilizzata per acquistare questo prodotto,

B -  vita media del prodotto

P -  la probabilità di acquisizione (desiderio di effettuare un acquisto) di questo prodotto. Il valore di probabilità è determinato dallo scopo funzionale del prodotto e dalla sua attrattiva per ogni età o gruppo sociale, nonché dalla priorità di soddisfare questa esigenza. Con uguale probabilità di acquisire o non acquisire il prodotto, P \u003d 0,5.

Lo studio della domanda per un particolare tipo di prodotto è associato al calcolo della capacità di mercato di questi prodotti. Capacità di mercato  determinato dal volume delle merci vendute su di esso, di solito durante l'anno (in valore o in natura), pari alla produzione nazionale più il volume delle importazioni meno il volume delle esportazioni. Nel valutare la capacità, si dovrebbe tener conto del riporto disponibile o in transito.

Offerta di prodotti - questa è la quantità di beni destinati alla vendita (produzione attuale e scorte presso il venditore).

Analisi delle vendite.  L'articolo esamina l'organizzazione delle vendite di un prodotto futuro, sulla base della nota posizione sull'esistenza di tre modi principali di spostare le merci verso i consumatori: attraverso i grossisti ai rivenditori, solo attraverso i rivenditori, direttamente ai consumatori.

La scelta dei canali di distribuzione è determinata dai risultati di uno studio delle caratteristiche del mercato di riferimento.

Studio della concorrenza

concorrenti  è il fattore più significativo che influenza le attività dell'impresa (efficacia del progetto). Altri fattori sono le normative governative, i fornitori e l'opinione pubblica. L'obiettivo dello studio è identificare questi fattori, descriverne la natura, il significato e il probabile impatto di ciascuno di essi sull'attività proposta.

Grado di competizione.  In primo luogo, vengono date alcune considerazioni generali per identificare i veri concorrenti e le possibili reazioni alle loro azioni. In questo caso, è auspicabile identificare aziende, prodotti o servizi specifici che competeranno. Se questo problema può essere risolto, è consigliabile indicare il profilo di ciascun concorrente, i suoi punti di forza e di debolezza e il possibile impatto che tutto ciò può avere sulla formazione del business. Una breve descrizione di tutti i tipi di impatto dei concorrenti può essere presentata sotto forma di una tabella o di un diagramma, che ti permetterà di vedere esattamente come l'azienda intende resistere alla concorrenza.

Fonti future di concorrenza.  Mentre alcune industrie (di solito vecchie) sono in uno stato di stabilità e si stanno sviluppando gradualmente, ci sono molti mercati dinamici che si trovano in un'atmosfera di rapidi e continui cambiamenti. A volte è possibile prevedere tali cambiamenti nella struttura del mercato. Questo problema è particolarmente importante per un nuovo tipo di prodotto o servizio, quando esiste un'alta probabilità di comparsa di "imitatori" nel settore giovane. Un tipico esempio di questo processo è il mercato dei personal computer degli anni '80, distribuito tra molti produttori di hardware. Come sapete, di conseguenza, è stato diviso tra un piccolo numero di imprese rimanenti. È chiaro che un piano aziendale preparato in quel periodo di tempo dovrebbe tenere conto della natura mutevole della concorrenza e spiegare come questi cambiamenti nel mercato influenzeranno una determinata azienda.

Analisi dell'ambiente socio-economico. Includono un'analisi del sottosettore industriale (gruppi di imprese che producono prodotti quasi completamente identici e intercambiabili).

È consigliabile analizzare le risposte alle domande: quali sono i principali fattori di successo della concorrenza in questo sottosettore, quali sono le prospettive e i possibili rischi? Dovrebbe essere identificata la fase corrente del ciclo di vita del sottosettore (introduzione del prodotto, crescita, maturità, declino).

Le risposte possono essere ottenute studiando periodici scientifici, tecnici ed economici, familiarizzando con le mostre di fiere commerciali e industriali nazionali e internazionali, consultando gli specialisti e analizzando le vendite al dettaglio.

Dovrebbero essere studiati gli aspetti sociali, economici e politici che potrebbero essere rilevanti per il progetto (ad esempio, per il mercato degli attrezzi da giardinaggio, sarà importante la politica statale relativa alla fornitura di terra alla popolazione).

Analisi dell'impresa.  Viene eseguito solo per progetti che implementano imprese esistenti - con l'espansione, la riparazione, la modernizzazione. Dovrebbe riflettere tutti gli aspetti della vita dell'impresa (R&S, produzione, finanza, personale, ecc.).

Prima di tutto, dovresti rispondere alle domande:

Quali sono gli obiettivi dell'azienda?

Quale strategia usa?

Quali sono i suoi punti di forza e di debolezza?

Determinazione della quota di prodotti di progetto sul mercato.  Tenendo conto della competitività dei loro prodotti rispetto a quelli concorrenti, confrontando le loro imprese con quelle concorrenti, determinano la possibile quota dei loro beni sul mercato dal rapporto tra domanda e offerta, ecc., Cioè, la loro quota in percentuale della domanda totale (o capacità di mercato) in primo anno di produzione.

Un modo per approssimare questa frazione è usare la formula:

C \u003d SUM N i * A i * (1 / B) * P,

dove in a è la quota del prodotto target “A” nel mercato totale di prodotti simili;

n è il numero di prodotti concorrenti del prodotto "A";

A a - la competitività relativa (da 0 a 1) del prodotto “A” rispetto alla concorrenza;

m è il rapporto tra l'offerta (P) del prodotto e la domanda (C) per esso, ad es.

b 1 è un indicatore del prestigio dell'azienda di un concorrente (da 0 a 1);

b a - un indicatore di prestigio dell'impresa "A" (da 0 a 1).

Conoscere la domanda totale (o la capacità di mercato) e la percentuale del prodotto su di esso, determinare vendite target (pianificate)  dell'impresa data in termini monetari o fisici per il primo (inizio) anno della sua attività di produzione (Fig. 1).

Previsione della domanda e capacità di mercato per il periodo del progetto. Quando si effettua una previsione, è necessario tenere conto dei fattori demografici, economici, tecnologici e socioculturali. La domanda del mercato è influenzata anche dalle attività svolte nell'ambito dei programmi di marketing per stimolare questa domanda.

Fig. 1. Determinazione dell'avvio delle vendite

Le previsioni di mercato mostrano la domanda di mercato prevista, ma non la massima possibile. La capacità di mercato è il valore massimo della domanda di mercato con il massimo impegno di marketing a determinate condizioni (Fig. 2).

Sulla base dei risultati delle ricerche di mercato, i risultati sono riassunti e vengono valutati i vantaggi e gli svantaggi del mercato di riferimento. Se necessario, vengono preparate raccomandazioni per la finalizzazione del prodotto in una determinata direzione. Successivamente, i risultati delle ricerche di mercato vengono adeguati o tali ricerche vengono nuovamente eseguite.

Sforzi di marketing (spese di marketing)

Fig. 2. La dipendenza della domanda del mercato dagli sforzi di marketing

Sulla base dei risultati di una ricerca di mercato, la quota della sua impresa sulle vendite totali sul mercato di questi prodotti è prevista entro la fine del periodo stimato del progetto.

Non esiste una metodologia specifica per questo. È necessario valutare attentamente le capacità dell'impresa, le caratteristiche del mercato, i concorrenti, l'ambiente socioeconomico, ecc.

Non dovresti sopravvalutare le tue capacità e fissare obiettivi ambiziosi e sfuggenti. Questo può portare al fallimento dell'intero progetto.

La quota di mercato dell'azienda è spesso correlata agli sforzi di marketing (costi di marketing) dell'impresa.

L'idea del supporto delle informazioni di marketing è di ridurre il rischio di perdite significative per un progetto (beni, servizi), i cui prodotti non forniranno un profitto stimato. A tal fine:

Il mercato di beni e servizi è in fase di studio.

Analizza la produzione di beni e servizi,

Viene determinato l'atteggiamento dei consumatori, ad esempio attraverso un sondaggio o un test delle vendite,

Viene analizzato il macroambiente esterno associato alla produzione e al mercato, fattori demografici, economici, naturali, scientifici, tecnici, politici e culturali.

Le fonti di informazione per ricerche di mercato possono essere:

Mass media di orientamento economico generale, nonché attività pubblicitarie di natura di massa,

Statistiche ufficiali

Fonti ufficiali di manifestazioni non selettive, incontri, presentazioni, leggi e atti pubblicati, decreti del Presidente, discorsi di stato, personaggi politici e pubblici,

Informazioni di marketing di profilo ristretto di impatto selettivo - relazioni contabili e finanziarie delle imprese, supporti di stampa altamente specializzati, vendite di dimostrazioni di società, informazioni di natura economica distribuite da società specializzate,

Banche commerciali e banche dati,

Materiali di progettazione, tra cui stime, costi, ecc.,

Varie pubblicazioni di riferimento e di informazione pubblicate dall'inizio degli anni '90,

Canali di comunicazione personali: sensibilizzazione e valutazione delle esportazioni,

Studi diretti "sul campo" e "gabinetto" basati sull'uso di metodi di osservazione, esperimento e indagine,

Formali - metodi economici e statistici di elaborazione delle informazioni ricevute mediante software specializzato.

L'applicazione di banche dati automatizzate commerciali (DBA) collegate a reti di computer sta diventando sempre più diffusa.

Lo schema di opzioni strategiche per un insieme di azioni aziendali a seconda di vari fattori e situazioni è mostrato in Fig. 3.

A seconda delle dimensioni del mercato del progetto, le strategie elencate in Fig. 4.

strategia leadership di costo  implica il raggiungimento di costi di produzione e circolazione inferiori ai concorrenti e la fissazione, rispettivamente, di prezzi inferiori. Per la sua attuazione sono necessari:

Significativo potenziale finanziario

Miglioramento del processo di produzione,

Prodotti a bassa intensità di manodopera,

Sistema di marketing a basso costo.

concorrenza

Penetrazione nel mercato

Leadership di costo

  I II III

Fig. 3. La scelta delle opzioni di strategia del progetto

Fig. 4. La matrice della scelta delle strategie a seconda delle dimensioni del mercato

stratega differenziazione  mira a creare tali prodotti o servizi che sarebbero percepiti dal consumatore come unici. Implica la fissazione di prezzi a un livello medio o relativamente alto. L'obiettivo della strategia è quello di "legare" il consumatore al proprio marchio e quindi ridurre la sua sensibilità alle variazioni di prezzo. Per attuare questa strategia, è necessario:

Significativo potenziale di marketing

R&S sviluppato,

La presenza di un gruppo di consumatori con elevato potere d'acquisto,

Cultura di alta produzione.

Se l'obiettivo è sviluppare un segmento di mercato relativamente limitato, è consigliabile utilizzare una strategia concentrazione di sforzo (strategia di nicchia). Ciò si riferisce alla concentrazione su un gruppo limitato di consumatori, una gamma ristretta di prodotti, ecc. Ad esempio, un'impresa può concentrarsi sulla produzione di orologi per ipovedenti. Nell'attuare tale strategia, vengono fissati prezzi relativamente alti, poiché i volumi di produzione saranno piccoli e le economie di scala non potranno essere raggiunte.

A seconda del prodotto (nuovo o esistente) che entra nel mercato (nuovo o esistente), viene scelta una delle quattro strategie (Fig. 5).

Se un'impresa entra nel mercato con un prodotto esistente, è consigliabile utilizzare una strategia penetrazione nel mercato.  È efficace quando la scala del mercato è in crescita o quando non è ancora saturo. La società può aumentare la propria quota di mercato intensificando le vendite, la promozione attiva e i prezzi più convenienti.

MERCATO	PRODOTTI
esistente	nuovo
esistente	Penetrazione nel mercato	Sviluppo del prodotto
nuovo	Sviluppo del mercato	diversificazione

Fig. 5. La matrice della scelta delle strategie in base alla relazione "prodotto-mercato"

Se un'impresa entra in un nuovo mercato (nuova regione o segmento di mercato) con un prodotto esistente, dovrebbe essere adottata una strategia sviluppo del mercato.  È efficace quando:

Un'impresa locale sta espandendo il suo campo di attività,

Come risultato dei cambiamenti dello stile di vita e dei cambiamenti demografici, stanno emergendo nuovi segmenti di mercato,

Per prodotti noti, vengono scoperte nuove applicazioni. In questo caso, l'impresa deve:

Incoraggiare i consumatori a riutilizzare i prodotti esistenti

Entrando in nuovi segmenti di mercato per i quali la domanda non è ancora soddisfatta,

Informazioni simili

Il marketing degli investimenti è una direzione relativamente nuova, un po 'distaccata dal marketing nel suo senso classico delle relazioni di libero mercato nel contesto di un'economia globalizzata.

Lo scopo del marketing degli investimenti è quello di fornire agli specialisti degli investimenti conoscenze scientifiche, innovative e pratiche di mercato avanzate nel campo degli investimenti e, di conseguenza, contribuire in tutti i modi all'attivazione del processo di investimento, aumentando il potenziale di produzione competitiva del paese e portando la Russia all'avanguardia del leader globale del mercato degli investimenti.

Il marketing degli investimenti, che è anche associato alla teoria economica, alla pratica finanziaria, alla gestione degli investimenti, alla sociologia, alle scienze politiche, alla filosofia, è necessario, prima di tutto, per formare specialisti degli investimenti per la gestione riuscita dell'organizzazione e il finanziamento degli investimenti nell'economia reale.

I metodi di marketing degli investimenti sono: attività di studio dei mercati di investimento globali e nazionali, sviluppo, distribuzione e promozione di prodotti, progetti e programmi di investimento, gestione dei processi di mercato in combinazione con metodi di gestione degli investimenti.

I principi chiave del marketing di investimento includono:

• · La necessità di uno studio continuo dello stato e delle dinamiche del mercato globale degli investimenti;
• · Adattamento degli investimenti alle sue condizioni;
• · Impatto attivo sui mercati degli investimenti russi e transfrontalieri;
• · La formazione di prodotti di investimento nei settori più redditizi dell'economia.

Il concetto di marketing degli investimenti considera gli investimenti come la base dell'attività economica sia dello stato nel suo insieme che di una singola organizzazione. I progetti di investimento sono considerati qui come un mezzo per raggiungere un fine. Gli obiettivi del marketing degli investimenti possono essere la massimizzazione del profitto, degli investimenti, l'aumento della quota di mercato. Sulla base del valore applicato del marketing di investimento, i principali compiti e metodi del suo studio sono di divulgare i seguenti problemi:

• · La procedura per un processo decisionale scientificamente valido nel settore degli investimenti;
• · Rischi di investimento, loro valutazione, modi per prevenire o ridurre;
• · Fonti di finanziamento degli investimenti di capitale e metodi per selezionare i più redditizi e affidabili;
• · Formazione di un portafoglio di investimenti ottimale;
• · La metodologia della fattibilità economica degli investimenti di capitale;
• · Pianificazione degli investimenti.

Nelle attività quotidiane, il marketing degli investimenti serve a fornire a manager, decisori informazioni di marketing affidabili, affidabili, complete e tempestive sul mercato, la struttura e le dinamiche della domanda, le preferenze degli investitori aziendali e privati. E anche - sui concorrenti e sui mezzi per garantire una posizione stabile su di esso.

Il compito principale degli specialisti degli investimenti è risolvere il problema principale della moderna economia della Federazione Russa in relazione alla necessità di creare un clima favorevole agli investimenti nel paese.

Il tema del marketing degli investimenti è l'analisi dell'attività di investimento, la divulgazione del potenziale di ciascuna area di investimento, una chiara giustificazione del processo decisionale nello sviluppo e nell'attuazione di progetti e programmi di investimento. Il marketing degli investimenti è in grado di studiare in modo più approfondito il processo di formazione degli investimenti di portafoglio e il loro utilizzo nel processo di investimento, ad esempio finanziamento immobiliare, mutui.

Le funzioni di marketing degli investimenti, i suoi tipi individuali e le direzioni, isolate dal marketing classico, a seguito della specializzazione degli investimenti, sono le seguenti:

• · Analisi (monitoraggio) del mercato globale degli investimenti, studio delle sue condizioni, tendenze e dinamiche;
• · Segmentazione del mercato di progetti di investimento;
• · Posizionamento di progetti e programmi di investimento;
• · Analisi (monitoraggio) dei concorrenti;
• · Previsione delle condizioni del mercato degli investimenti;
• · Sviluppo dei progetti di investimento più efficaci;
• · Controllo del marketing;
• · Pianificazione di attività di investimento e marketing.

Le strategie di marketing degli investimenti sono parte integrante della strategia di investimento globale, che definisce i mezzi e i metodi per fornire vantaggi rispetto ai concorrenti, nonché la distribuzione delle risorse necessarie per raggiungere gli obiettivi di marketing. Le strategie di marketing degli investimenti mirano principalmente ad aumentare la quota di mercato controllata sulla base dell'uso dei principali fattori di marketing. Sono il risultato, inclusi i processi strategici di pianificazione aziendale, che, in combinazione con i processi di investimento, agiscono come movimento combinato di investimenti di varie forme e livelli. In effetti, l'implementazione del processo di investimento richiede una serie di condizioni, le principali delle quali sono: potenziale di risorse sufficienti per il buon funzionamento a lungo termine, l'esistenza di entità economiche in grado di fornire il processo di investimento sulla scala necessaria e un meccanismo per trasformare le risorse di investimento in oggetti di attività di investimento. In un'economia di mercato, il processo di investimento viene attuato attraverso il meccanismo del mercato degli investimenti. E nel marketing degli investimenti - strategie.

Uno dei principali indicatori dell'efficacia del marketing degli investimenti è l'indice di soddisfazione degli investitori, caratterizzato da numerosi criteri di "investimento". Si tratta di una valutazione qualitativa e quantitativa globale della soddisfazione degli investitori privati \u200b\u200be aziendali, basata su un'analisi strategica e comparativa regolare (in modalità di monitoraggio) dei dati sul settore degli investimenti dell'economia raccogliendo regolarmente dati sul paese (nel contesto di tutti i distretti federali e le entità costituenti della federazione), effettuata da indipendenti organizzazioni.

Marketing degli investimenti - una direzione relativamente nuova, un po 'isolata dal marketing nel suo senso classico delle relazioni di libero mercato nel contesto di un'economia globalizzata.

Il tema del marketing degli investimenti è l'analisi dell'attività di investimento, la divulgazione del potenziale di ciascuna area di investimento, una chiara giustificazione del processo decisionale nello sviluppo e nell'attuazione di progetti e programmi di investimento. Il marketing degli investimenti è in grado di studiare più approfonditamente il processo di formazione degli investimenti di portafoglio e il loro utilizzo nel processo di investimento, ad esempio con finanziamenti immobiliari, mutui.

Lo scopo del marketing degli investimenti è quello di fornire agli specialisti degli investimenti conoscenze scientifiche, innovative e pratiche di mercato avanzate nel campo degli investimenti e, di conseguenza, contribuire in tutti i modi all'attivazione del processo di investimento, aumentando il potenziale di produzione competitiva del paese e portando la Russia all'avanguardia del leader globale del mercato degli investimenti. Gli obiettivi del marketing degli investimenti possono essere la massimizzazione del profitto, degli investimenti, l'aumento della quota di mercato.

Basato sul valore applicato del marketing di investimento, il principale compiti di studiarlo consistono nel rivelare i seguenti problemi:

• o la procedura per un processo decisionale scientificamente valido nel settore degli investimenti;
• o rischi di investimento, loro valutazione, modi per prevenire o ridurre;
• o fonti di finanziamento di investimenti di capitale e metodi per selezionare i più redditizi e affidabili;
• o la formazione di un portafoglio di investimenti ottimale;
• o la metodologia della fattibilità economica degli investimenti di capitale;
• o pianificazione degli investimenti.

La scienza degli investimenti è strettamente correlata alla scienza della gestione dei processi di marketing del mercato, il che significa che i professionisti degli investimenti hanno bisogno di una certa serie di conoscenze nel campo della gestione del marketing degli investimenti. Il marketing degli investimenti, associato anche alla teoria economica, alla pratica finanziaria, alla gestione degli investimenti, alla sociologia, alle scienze politiche, alla filosofia, è necessario principalmente per la formazione di specialisti degli investimenti per la gestione aziendale di successo e il finanziamento degli investimenti nell'economia reale.

Caratteristiche dei processi di investimento nel marketing

Il marketing degli investimenti serve a fornire a manager, decisori informazioni di marketing affidabili, affidabili, complete e tempestive sul mercato, la struttura e la dinamica della domanda, le preferenze degli investitori aziendali e privati, nonché i concorrenti e i mezzi per garantire una posizione stabile sul mercato.

Le funzioni del marketing degli investimenti, i suoi singoli tipi e le direzioni, isolate dal marketing classico a seguito della specializzazione degli investimenti, sono le seguenti:

• o analisi (monitoraggio) del mercato globale degli investimenti, studio delle sue condizioni, tendenze e dinamiche;
• o segmentazione del mercato di progetti di investimento;
• o posizionamento di progetti e programmi di investimento;
• o analisi (monitoraggio) dei concorrenti;
• o previsione delle condizioni del mercato degli investimenti;
• o sviluppo dei progetti di investimento più efficaci;
• o controllo del marketing;
• o pianificare attività di investimento e marketing.

I principi chiave del marketing di investimento includono:

• o la necessità di uno studio continuo dello stato e delle dinamiche del mercato globale degli investimenti;
• o adattamento degli investimenti alle sue condizioni;
• o impatto attivo sui mercati degli investimenti russi e transfrontalieri;
• o la formazione di prodotti di investimento nei settori più redditizi dell'economia.

I metodi di marketing degli investimenti sono:

• o attività per lo studio dei mercati di investimento nazionali e globali;
• o sviluppo, distribuzione e promozione di prodotti, progetti e programmi di investimento;
• o gestione dei processi di mercato in combinazione con metodi di gestione degli investimenti.

Il concetto di marketing degli investimenti considera gli investimenti come la base dell'attività economica dello stato nel suo insieme e di una singola impresa. In questo caso, i progetti di investimento sono i mezzi per raggiungere l'obiettivo.

Strategie di marketing degli investimenti - questa è la definizione di mezzi e metodi per fornire vantaggi rispetto ai concorrenti, nonché la distribuzione delle risorse necessarie per raggiungere gli obiettivi di marketing. Le strategie di marketing degli investimenti mirano ad aumentare la quota di mercato controllata sulla base dell'uso dei principali fattori di marketing. Sono il risultato di processi strategici di pianificazione aziendale.

In un'economia di mercato, il processo di investimento viene attuato attraverso il meccanismo del mercato degli investimenti. E nel marketing degli investimenti - strategie. Uno dei principali indicatori dell'efficacia del marketing degli investimenti è l'indice di soddisfazione degli investitori, caratterizzato da numerosi criteri di "investimento". Si tratta di una valutazione qualitativa e quantitativa globale della soddisfazione degli investitori privati \u200b\u200be aziendali, basata su una regolare analisi strategica e comparativa dei dati sul settore degli investimenti dell'economia attraverso una regolare raccolta di dati sui paesi da parte di organizzazioni indipendenti.

Nel settore degli investimenti, un indice di soddisfazione degli investitori viene calcolato nell'ambito di un progetto internazionale "Evolution luvest", realizzato dalla società di analisi analitica e di informazione "Unibravex".

Lo scopo dell'indice di soddisfazione degli investitori è integrare i calcoli quantitativi del Servizio statistico federale e di altri enti statali con i parametri qualitativi del segmento del mercato degli investimenti. L'indice di soddisfazione degli investitori aiuta a identificare nuove tendenze di sviluppo (tendenze) e possibili punti di crescita per i progetti di investimento abbinandoli e classificandoli correttamente utilizzando una tecnica speciale. L'indice aiuta a navigare meglio nel mercato delle offerte di investimento, a prendere decisioni amministrative e gestionali più equilibrate e funge da criterio decisivo nella valutazione del confronto delle aspettative degli investitori con i rischi reali. Importanti fattori indice determinati dal multidimensionale scala "costi / benefici", contribuiscono all'adozione di decisioni ottimali e ponderate nella formazione del portafoglio di investimenti.

In un'economia di mercato, appartiene un ruolo attivo nello sviluppo strategico regionale politica di investimento che comprende gli elementi principali: la scelta delle fonti e i metodi di finanziamento degli investimenti; determinazione dei termini di attuazione; selezione degli organismi responsabili dell'attuazione delle politiche di investimento; creare il quadro normativo necessario per il funzionamento del mercato degli investimenti; creando un clima favorevole agli investimenti.

sotto clima di investimento si riferisce all'ambiente in cui avvengono i processi di investimento. Un clima di investimento si sta formando sotto l'influenza di fattori politici, economici, legali, sociali e di altro tipo che determinano le condizioni per l'attività di investimento nella regione e determinano il grado di rischio degli investimenti. Le stime del clima di investimento vanno da favorevoli a sfavorevoli. favorevole considerato un clima favorevole alla vigorosa attività degli investitori, stimolando il flusso di capitale. Clima sfavorevole aumenta il rischio per gli investitori, con conseguente perdita di capitale e smorzamento dell'attività di investimento.

Valutare il clima degli investimenti è un processo creativo. Ogni azienda è individuale e, a seconda della situazione, il suo costo può variare in modo significativo.

ci tre approcci di base alla valutazione aziendale. prima comporta la valutazione del valore dell'azienda come somma di tutte le sue attività al costo iniziale, residuo o sostitutivo. secondo comporta la valutazione del valore dell'impresa "per analogia". terzo prevede la valutazione dei futuri profitti aziendali. Qui il valore aziendale viene calcolato come valore attuale netto nell'orizzonte di pianificazione in base alla competenza, più il valore residuo di tutte le attività materiali alla fine del periodo.