Probleme de referință bugetul familiei Mai devreme sau mai târziu, fiecare familie este nedumerită.

Din păcate, ei încep să facă asta abia atunci când, cu o săptămână înainte de data primirii salariului, familia realizează că de fapt nu există bani. Și nu există cu ce să cumpărați pâine și lapte, ca să nu mai vorbim de achiziții mai esențiale. Și Doamne ferește ca cineva din familie să se îmbolnăvească în acest moment. Nu sunt bani nici pentru medicamente.

Situația este complet diferită dacă de fapt nu sunt suficienți bani nici măcar pentru nevoile de bază și trebuie să inventezi diverse moduri a obține bani pentru a închide cumva gaura din bugetul familiei tale.

Ce fac majoritatea oamenilor în acest caz? Așa este, merg și cer să împrumute bani sau, și mai rău, apelează la o organizație de microfinanțare pentru un împrumut, agravând astfel o situație deja deplorabilă.

Articolul de astăzi va discuta ce să faci dacă nu ai suficienți bani pentru a trăi și ce modalități de a ieși din această situație.

Studierea bugetului familiei tale sub o lupă

Primul lucru pe care trebuie să-l faci pentru a ieși din situația actuală de lipsă totală de bani este o analiză completă și sinceră a bugetului familiei tale.

Familia ta are măcar o sursă de bani? De exemplu, unul dintre părinți lucrează și primește, deși mic, dar salariile, sau primiți indemnizații de invaliditate sau primiți alocații pentru copii.

Dacă răspunsul la această întrebare este pozitiv, analizăm unde se duc banii încasați.

De regulă, răspunsul este standard - să plătești pentru locuință, pentru mâncare, pentru a rambursa un împrumut... De fapt, în cele mai multe cazuri, totul se limitează la plăți pentru locuință și hrană.

Dacă există alte cheltuieli, căutăm modalități de a le minimiza.

Până la urmă, dacă nu ai de lucru, înregistrează-te la serviciul de ocupare a forței de muncă și îți vor transfera niște bani, deși mici. Și ei vor ajuta la găsirea unui loc de muncă. Și apoi, vei avea ocazia să găsești un loc de muncă mai interesant și mai bine plătit.

Ce să faci dacă nu ai destui bani? Dacă pui această întrebare, atunci cel mai probabil ești familiarizat cu următoarele simptome: din ce în ce mai des există sentimentul că mergi undeva în direcția greșită, trebuie să muncești mult și din greu, în timp ce rar ajungi la odihnește-te și experimentează bucuria din ea și mai rar. Realitatea înconjurătoare a devenit gri.

Cum să ieși din acest cerc vicios, să restabiliți bucuria și ușurința cândva familiară a ființei?Ce să faci dacă nu ai destui bani? Pentru a găsi răspunsul la această întrebare, să ne uităm la principalele simptome care indică că aveți probleme cu banii și ce să faceți în acest sens.

1. Împrumuturi

O situație comună este aceea că, cu un salariu de 30.000 de ruble pe lună, datoriile cardurilor de credit se ridică la 100.000 de ruble. Înseamnă plata lunara bănci pentru utilizarea unui împrumut egal cu 10 la sută din salariu (practic zecimea bisericii). Acest lucru continuă an de an, rezultând în acumularea unei sume rotunde cheltuite pentru întreținerea băncilor. De regulă, banii din credit sunt folosiți pentru achiziționarea de bunuri pe care nu ni le putem permite, pur și simplu din dorința de a deține un lucru scump, de a corespunde, de a nu fi mai rău. Un număr mare de oameni cumpără telefoane scumpe, gadgeturi, mașini, drept urmare petrec un an sau mai mult plătindu-și împrumuturile.

2. „Nu sunt suficient de bogat pentru a cumpăra lucruri ieftine.”

Instalarea nu este compatibilă cu cheltuieli rezonabile și este extrem de dăunătoare și periculoasă pentru banii tăi. Adesea ascunde reticența și incapacitatea de a calcula avantajele și dezavantajele achizițiilor, de a compara caracteristicile și prețurile. Aceasta din urmă este o activitate foarte utilă, îți lărgește orizonturile, economisește bani și scapă de împrumuturi.

3. Cheltuieli mici neobservate care se transformă în cheltuieli majore pe parcursul anului.

Luați un taxi, stați într-un restaurant și altele asemenea. Pare un lucru mic, dar dacă iei obiceiul de a-ți nota toate cheltuielile, atunci poate că lucrul mic poate să nu fie așa de mic, iar atitudinea ta față de astfel de cheltuieli se poate schimba.

4. Lucrează 12 ore pe zi, șapte zile pe săptămână

Paradoxal, un astfel de program de lucru nu va adăuga bani în portofel. Ești blocat într-o rutină zilnică care nu îți aduce un venit decent. Dar nu mai rămâne nici timp, nici energie să te gândești la viața ta și măcar să începi să schimbi ceva. Găsește o activitate care îți aduce plăcere și vei fi surprins să descoperi că ceea ce iubești aduce un venit bun!

5. Caritatea ca stil de viață

Există o astfel de categorie de oameni fără probleme, care sunt în „prietenie” non-stop. Te poți baza pe ei, duc mobilier la vecini, se întâlnesc cu soacra cuiva în gară și ajută întotdeauna un angajat de la serviciu cu o mașină. Nu există sarcini cărora să nu le poată face față sau pentru care să nu aibă timp. Deși există sarcini de natură personală. Doar că nu mai rămâne timp pentru tine. Dar în zadar, pentru că, după cum știți, timpul tinde să se transforme în bani. Cheltuiește-l pentru tine.

6. Cine este de vină?

Obiceiul de a căuta pe cineva pe care să-l învinovățim cu o energie inepuizabilă, fie că este vorba despre problemele altcuiva sau ale tale. De regulă, acestea sunt problemele altora, destul de departe de viața unui spunetor de adevăr. În distribuție intră pe rând următoarele persoane: politicieni, șef, polițist, președinte. Toată lumea îl primește. Dar nu mai rămâne energie pentru activități creative. Merită? Nu te răspândi, singura modalitate de a face lumea un loc mai bun este să începi cu tine însuți.

Simptomele enumerate sunt, după cum se spune, „vârful aisbergului” dacă găsiți cel puțin unul dintre ele, gândiți-vă de ce s-a dezvoltat această stare de lucruri. A scăpa de astfel de probleme necesită stabilirea adevăratelor motive pentru cheltuieli necugetate și nerezonabile. Poate că pur și simplu scapi de bani pentru că există frica de a-i deține, poate că familia ta trăiește așa de câteva generații și are probleme constante cu banii, poate că pur și simplu te ghidezi după așa-numita „psihologie a sărăciei. ”

Pentru a scăpa de nenumărate probleme cu lipsa banilor, bineînțeles că trebuie să începi să lucrezi la tine. Începeți să vă controlați cheltuielile, să vă înțelegeți convingerile și programele legate de bani și să identificați adevăratele cauze ale problemelor dvs. de bani. Toate acestea vor fi discutate în articolele următoare.

Ce să faci dacă nu sunt suficienți bani pentru nimic? Prețurile cresc mai repede decât poți face bani și trebuie să alegi dacă plătești utilitati publice sau cumpără o jachetă pentru copilul tău. Planificarea devine din ce în ce mai dificilă și se instalează treptat un sentiment de deznădejde. Se pare că nu vei ieși niciodată din.

Singura modalitate de a schimba situația este să preiei controlul asupra emoțiilor tale și să acționezi.

Pasul 1: Folosește-ți timpul și energia cu înțelepciune

Aflându-se într-o situație stresantă, mulți încep să se frământe: „trebuie să facem măcar ceva ca să nu ne gândim la rău”. Cu toate acestea, ca urmare a unor astfel de activități, energia și timpul care ar fi putut fi cheltuiți pentru rezolvarea problemei sunt irosite. Și încercând să-ți distragi atenția și să nu te gândești la problemă, te îndepărtezi din ce în ce mai mult de realitate.

Schimbările pozitive vor apărea doar atunci când vă concentrați asupra problemei în cauză.

Pasul 2. Evitați achizițiile impulsive

În timpul unei crize financiare, banii pur și simplu dispar din portofel. Nici măcar nu ai timp să urmărești pentru ce au fost cheltuiți. Pentru a vă controla în mod clar cheltuielile, eliminați sursele de cheltuieli „ușoare”: lăsați cardurile de credit și majoritatea numerarului acasă, nu folosiți și nu opriți băncile online. Desigur, astfel de măsuri vor reduce costurile doar pentru o perioadă, dar va fi suficient pentru a veni cu o nouă soluție.

Pasul 3. Utilizați rezervele acumulate

În ciuda dificultăților financiare, nimeni nu a anulat cheltuielile obișnuite: va trebui în continuare să cumperi alimente, să te îmbraci, să plătești utilitățile și să închiriezi dacă locuiești într-o locuință închiriată. Cu toate acestea, vă puteți reduce cheltuielile utilizând resursele pe care le-ați acumulat. Inspectați bucătăria: adesea mâncarea pe care ați cumpărat-o mai devreme poate dura o săptămână, așa că nu trebuie să cumpărați altceva.

Și după ce ai săpat puțin în dulap, probabil că vei găsi acolo o mulțime de haine și pantofi decente de care pur și simplu ai uitat. Apropo, în timpul unor astfel de săpături, poate veți găsi ceva care poate fi vândut. Înainte să vă faceți griji, căutați bani acasă!

Pasul 4: Dezvoltați-vă planul de salvare

Concediere bruscă, probleme de sănătate, împrumuturi suplimentare, mutare - motivele lipsei tale de bani pot fi foarte diferite. Dar crede-mă, nu ești singurul care te găsește într-o astfel de situație: probabil s-au mai întâmplat situații similare, ceea ce înseamnă că există deja un mecanism dovedit de corectare.

Trebuie doar să colectați sfaturile și soluțiile acumulate, iar apoi, pe baza acestora, vă puteți crea propriul program pentru depășirea crizei. Având un plan clar, nu numai că va reduce stresul și frica, dar vă va ajuta și să luați măsuri.

Pasul 5: Faceți ceva în fiecare zi

Indiferent cât de grozav este planul tău, nu se va schimba nimic dacă nu acționezi. Deci, după ce ați întocmit un program, începeți să-l implementați. În același timp, direcționează fiecare pas către o soluție principala problema. De exemplu, prin vânzarea unui articol inutil, achitați o parte din datoria împrumutului. De fiecare dată, verifică-ți planul și gândește-te la ce poți face chiar acum. Acest lucru trebuie făcut în fiecare zi!

Pasul 6. Spuneți-ne despre problemă

Cele mai bune gânduri ne vin adesea atunci când începem să vorbim despre problemele noastre cu altcineva. O criză financiară este doar una dintre situațiile care se întâmplă în viață. Așadar, a avea o discuție inimă la inimă și a spune unei persoane în care ai încredere despre dificultățile tale va fi foarte util: explicând situația până la cel mai mic detaliu, o poți privi din exterior.

Dacă nu ai chef să discuti problemele tale cu cineva, descrie-le pe hârtie. La început, puteți scrie orice vă vine în minte și apoi încercați să vă structurați notele. Subconștientul vă va spune cu siguranță o decizie neașteptată.

Pasul 7: Nu ascunde nimic de la partenerul tău

Potrivit statisticilor, majoritatea căsătoriilor sunt distruse tocmai atunci când se întâlnesc probleme financiare. Probleme cu banii ei înșiși sunt adesea cauzele certurilor, iar dacă există deja alte fisuri în uniunea ta, atunci criza financiara va grăbi pauza.

Singura cale de ieșire este să fii sincer cu partenerul tău. Dacă vă așteptați la reciprocitate și sprijin, dați un exemplu.

Vizualizări: 2.082

Cei mai mulți trăiesc din cec în cec, abia reușind să plătească datoriile și împrumuturile acumulate. Ei nu ştiu cum să ieși dintr-o gaură de datorii. Sunt suficienți bani pentru strictul necesar - pentru a cumpăra mâncare și niște haine. O situație surprinzător de familiară. Se obișnuiește să dai vina pe starea în care trăiesc pe nedrept, pentru că unii au totul, în timp ce alții nu au nimic. Dacă nu asupra statului, atunci asupra puterilor superioare care au doborât suferința sub formă de sărăcie. Este tocmai cazul sau există motive mai serioase?

Obiceiul de a trăi în sărăcie

Marea majoritate a celor care se confruntă cu dificultăți financiare au fost crescuți într-un mediu în care această stare a finanțelor era firească. Amintește-ți cum au trăit părinții tăi, pentru că probabil înainte de ziua plății au scuturat borcanul cu ultima schimbare.

Copiii crescuți din abundență rareori devin săraci ca adulți. Ei nu știu ce este gaura de datorii. Ideea sunt stereotipurile care sunt stabilite de la naștere. O persoană bogată nu își poate imagina cum poate cumpăra produse expirate la reducere sau poate alerga prin magazinele angro în căutare de tocană ieftină. Da, el nici măcar nu știe un astfel de cuvânt, cel mai probabil. Chiar și atunci când sunt în adâncime gaura financiara, va găsi o modalitate de a face bani. Și nici măcar nu este o chestiune de bună educație sau conexiuni (deși și acelea), ci un mod de a gândi și o lipsă de dorință de a trăi în sărăcie.

Limită de venit mental

Imaginați-vă că salariul unui manager obișnuit Ivan este de 30 de mii de ruble. Era obișnuit să trăiască cu soția sa însărcinată și cu fiul cel mic din acești bani. Cel puțin, reușește să ajungă la salariu, împrumutându-se de la prieteni sau de la bancă. Daca ii dai un bonus peste norma, si ajunge cu 60 de mii in buzunar, ce va face cu el? De regulă, va cumpăra un televizor nou, mașină de spălat și laptop. Ori le va pierde la casa casei de pariuri, ori va juca hooky.

Risipirea automată a banilor are ca scop revenirea la o stare confortabilă de nevoie. Expresia „banii îți ard buzunarul” va fi utilă aici, pentru că literalmente nu-i permit lui Ivan să doarmă liniștit până când nu cheltuiește totul până la ultimul ban.

Nu va primi niciodată un alt loc de muncă pentru a câștiga mai mult. În acest caz, banii „îți vor arde buzunarul” în mod regulat, iar lui Ivan nu-i place.

Nu merit mai mult

Această setare este cea care blochează cel mai adesea fluxul. numerar. „Nu am nicio șansă pentru mine”, „Nu am educația necesară pentru a obține o poziție bună.” Să dezvăluim un mic secret: oamenii nu primesc ceea ce merită cu adevărat, ci ceea ce cred că merită.

Cel mai probabil, Ivan crede că are puțină experiență, sau specialitatea greșită, sau... Există multe alte scuze. Dacă i-ar plăcea faptul că are salariul dublu în portofel, și-ar fi stabilit un nivel mai mare de venituri. Ivan ar putea să vadă în jurul lui oportunități reale de a câștiga suma pe care și-o dorește.

O atitudine banală iresponsabilă față de bani

La școală te învață orice, dar nu lucrurile de care ai nevoie cu adevărat în viață. Un atac chimic, despre care se discută într-o lecție de siguranță a vieții, are loc o dată la o sută de ani și intră robie prin creditîn fiecare zi. De asemenea, este puțin probabil să poți învăța cum să gestionezi finanțele de la părinții tăi, deoarece ei înșiși nu știu ce să facă. Lecții pentru ei alfabetizare financiară ar fi, de asemenea, la îndemână, pentru că nici ei nu știu cum să iasă din gaura datoriilor.

Atitudini dăunătoare față de o atitudine neglijentă față de bani provin direct din familie, de exemplu:

• „Nu este vina mea, s-a întâmplat în mod natural.” Nu se caută meseria în sine, banii nu se varsă în portofel, dar soarta este de vină că nu a pus în aplicare programul de bani. Puteți desena un cerc de dorințe sau puteți plasa o broască de bani în locul potrivit. Dar schimbarea locului de muncă și forțarea ta nu este de obicei o opțiune interesantă.
• „Mâine mă voi gândi la asta.” Astăzi voi lua un împrumut masina scumpa, dar mă voi gândi cum să-l dau mâine. Genul acesta de gândire este la nivel de grădiniță, pentru că practic nu există cu ce să plătească datoria.

Faptul este că situațiile și circumstanțele sunt în mare măsură determinate de oamenii înșiși. Dacă mă simt confortabil trăind în sărăcie, conștient sau nu, îmi creez această stare cu acțiunile, gândurile și dorințele mele.

Cum să ieși dintr-o gaură de datorii

Regulile sunt simple:

• Nu mai lua împrumuturi. Deloc. Dacă aveți nevoie de un lucru scump, economisiți cât aveți nevoie pentru el.
• Plătiți toate datoriile, aproape carduri de credit. Faceți o regulă să nu împrumutați niciodată nimic de la nimeni.
• Nu mai crea iluzia unei vieți frumoase. Oamenii cumpără pe credit un iPhone de aur, dar mănâncă hrișcă și apă. Problema este că această iluzie nu aduce de fapt fericire.
• Trăiește doar din banii pe care ai putut să-i câștigi. Dacă vrei ceva mai mult, câștigă mai mult.
• Analizează-ți constant atitudinea față de bani. Dați răspunsuri sincere la întrebarea de ce nu am destui bani. Fără a da vina pe extratereștri sau soartă diabolică.

Doar în această condiție puteți să vă uitați cu adevărat la finanțele existente, să învățați să le controlați și, dacă aveți o dorință insuportabilă de a cumpăra ceva inutil, porniți semnalul „stop”. La urma urmei, după o astfel de achiziție va fi dificil.

Desigur, având în vedere disponibilitatea creditului, este foarte, foarte greu de respectat regulile. Dar este posibil. Doar comportamentul corect al persoanei în sine îl va ajuta să iasă din gaura financiară.

Material pregătit de Tairia

Director General, Consultanță, Ucraina

Sunt sigur că aproape toate companiile în curs de dezvoltare s-au confruntat cu o lipsă de capital de lucru. Cel mai simplu răspuns, desigur, ar fi să atragi finanțare suplimentară(creditare, investitor). Dar acest lucru nu este întotdeauna posibil din mai multe motive. Prin urmare, în acest articol mă voi concentra pe metode care vă vor ajuta să vă îmbunătățiți situația printr-un management bun, mai degrabă decât prin mai mulți bani.

Găsiți restricția care restricționează fluxul de bani

Există întotdeauna un element slab în orice afacere care limitează performanța companiei în deplasarea către obiectivul principal- câștiga bani pentru proprietarul său mai multi bani acum și în viitor. Și sarcina numărul 1 este să găsești acest blocaj.

• Piaţă. Este o limitare dacă compania deține mai mult de 50% din piața mondială. În cazul dvs., aceasta nu este cu siguranță o limitare.
• Vânzări. Ele reprezintă o limitare dacă compania îndeplinește mai mult de 95% din comenzi la timp, adică există mai multă cerere pentru produsele sale decât vinde. Aceasta înseamnă că trebuie să creăm o propunere de vânzare unică și să dezvoltăm un sistem de vânzări.
• Sistem de alimentare. Este o limitare daca disponibilitatea materiilor prime si a componentelor este mai mica de 95% din necesar, desi firma plateste furnizorii la timp Aceasta inseamna ca este necesara negocierea cu furnizorii asupra unor noi conditii de aprovizionare si/sau cautarea de noi furnizori .
• Productie. Devine o constrângere dacă compania finalizează mai puțin de 95% la timp și stocurile de materii prime depășesc 95%
• Echipamente. Limitează creșterea producției dacă eficiența globală a cel puțin unui dispozitiv este peste 95%.

Cu toate acestea, lipsa capital de lucru nu este întotdeauna o limitare pentru afaceri. Există doar câteva cazuri când acest lucru este adevărat:

• Există suficiente comenzi și capacitate liberă (rata de onorare la timp a comenzii este mai mare de 95%).
• Există un deficit de materii prime/bunuri/servicii deoarece furnizorii nu lucrează fără plata în avans.
• Finanțarea suplimentară a companiei nu este disponibilă.

Ce trebuie să faci pentru a obține rapid bani reali?

1. Pactualizarea inventarului

Existent stocuri de depozitÎmpărțiți în trei grupuri de mărfuri: bunuri populare, bunuri mijlocii și surplus.

• Articole fierbinți. Acestea sunt cele pe care oamenii le cumpără tot timpul de la tine. Ele ar trebui să fie întotdeauna disponibile. De obicei, 25-30% din sortiment reprezintă 80-85% din vânzări.
• Bunuri de mijloc. Acestea sunt cele care cumpără din când în când. Și, în plus, aceste bunuri pot fi primite rapid de la furnizor.
• Surplus și stoc ilichide. Acestea sunt bunurile pe care le ai de mult timp și nu le cumpără nimeni. Și cel mai probabil nu o va cumpăra.

2. Scapa de surplus la cost sau chiar mai ieftin

Este mult mai bine să primești 100 USD chiar acum decât 120 USD sau chiar 150 USD într-un viitor nedefinit. Accelerând cifra de afaceri a fondurilor, vom câștiga semnificativ mai mult.

3. Stabiliți niveluri optime de inventar pentru toate articolele de produs

Adică, este necesar să se identifice bunurile care se vând bine și să se calculeze câte dintre ele ar trebui să existe pentru a asigura toți clienții și pentru a nu acumula exces de materii prime până la o nouă achiziție de la furnizor.

4. Implementați reguli pentru menținerea și corectarea nivelurilor optime

Trebuie să ne străduim în mod constant să ne îmbunătățim sistemul. Unul dintre clienții mei, o casă comercială care vinde mărfuri pentru electrificarea construcțiilor și a instalațiilor industriale, a redus în trei luni nivelul stocurilor din depozit de la 70% la 25-30% din cifra de afaceri lunară.

5. Scapă de activele care nu fac bani

Dacă compania dumneavoastră are o proprietate care nu face bani acum și nu va face bani în viitorul apropiat, vinde-o. Cunosc exemple de companii care au avut probleme cu capital de lucru, a existat o cantitate imensă de mărfuri inutile, după vânzare pe care au primit bani normali. Uită-te în jurul gospodăriei tale și vezi dacă ai ceva inutil, așa cum a spus pisica Matroskin.

6. Înghețați investițiile în proiecte care nu sunt cheie și care nu generează profit

Într-o astfel de situație, banii ar trebui investiți doar în acele zone care vor oferi o rentabilitate rapidă. Faceți un brainstorming cu angajații dvs. și stabiliți pe ce ar trebui să vă concentrați. Care va fi principalul și ce va fi secundar la alocarea resurselor?

7. Actualizarea rezervelor de materii prime

În primul rând, pentru a onora comenzile trebuie să folosești exact materiile prime disponibile. Și cumpărătorilor, în primul rând, trebuie să li se ofere produsele care sunt în stoc, și nu cele care trebuie produse suplimentar. Faceți din această abordare norma în compania dvs. Și depuneți toate eforturile pentru a vă asigura că acest lucru este benefic și pentru clienții dvs.

8. Revizuiți termenii decontărilor cu contrapărțile

Ce vrem? Disponibilitate sporită a fondurilor gratuite. Acest lucru se poate realiza prin oferirea corectă clienților și furnizorilor.

• Identificați clienții care pot plăti mai repede decât s-a convenit.
• Oferă acestor clienți o reducere pentru mai mult plata rapida, ceea ce va fi destul de interesant pentru ei, dar nu va afecta foarte mult profitabilitatea afacerii.
• Identificați furnizorii care pot crește amânarea.
• Oferiți unor astfel de furnizori o primă pentru a crește amânarea, ceea ce va fi destul de interesant pentru ei, dar nu va afecta foarte mult profitabilitatea afacerii.

Adică, totul trebuie făcut pentru a ne asigura că clienții plătesc mai repede și furnizorii rezista mai mult. Vom pierde puțin din profitabilitate, dar vom avea acces la bani reali.

9. Creșteți vânzările

Acum să ne uităm din nou în interiorul companiei și să ne concentrăm asupra afluxului de bani din exterior și asupra vitezei de tranzacționare. Chiar dacă acum există probleme cu vânzările, câțiva pași te vor ajuta să le crești rapid pe termen scurt.

Primul lucru de făcut este să contactați acei clienți ale căror comenzi sunt deja în curs și să le oferiți să mărească volumul comenzilor pentru o reducere sau bonus suplimentar. În unele cazuri, acest lucru va funcționa cu siguranță.

De asemenea, recomand întotdeauna să faceți totul pentru a resuscita clienții vechi. Unul dintre clienții mei, proprietarul unui centru educațional britanic pentru copii, a primit comenzi de 18 mii de lire sterline imediat după ce a făcut o ofertă „gustoasă” părinților ai căror copii mai frecventaseră centrul.

Există o altă componentă a succesului vânzări: construirea relatiilor cu clientii. Comportați-vă uman cu clienții dvs. și veți fi fericit în afaceri. Cum ar trebui să comunicați cu clienții? Cum comunică prietenii. Nu comunici cu ei doar pentru a obține ceva. Trebuie să existe o schemă câștig-câștig. Dacă una dintre părți vrea să câștige, nimeni nu va câștiga. Comunicarea ar trebui să fie între oameni, nu între oficiali. Este important să-ți asculți cu atenție interlocutorul și să răspunzi la cuvintele lui. Există o problemă - trebuie să o rezolvăm împreună. Trebuie să găsiți câteva interese umane comune cu clienții și partenerii. În cele din urmă, acest lucru face posibilă apropierea intereselor de afaceri.

De exemplu, vorbesc cu unul dintre clienții mei despre cai. El este interesat de călărie, iar eu am fost și eu pentru călărie. Cu un alt client ne place să vorbim despre psihologi. Cu al treilea, ne unește un fundal sportiv. Aceste tehnici de vânzare nu necesită investitii financiare, doar cele pur umane. Dar rezultatul depășește uneori așteptările.