Strategie de marketing pentru idei de investiții. Investițiile în marketing sunt cheia dezvoltării afacerii

În scopul evaluării eficienței economice a strategiilor de marketing, a fost introdus conceptul de proiect de marketing investițional. *

Un proiect de marketing de investiții (IMP) este un proces de justificare fezabilitate economică, volumul și calendarul investițiilor în activități de marketing (activități de marketing), efectuate ținând cont de returnarea fondurilor investite, informații despre necesarul de marketing, activități organizaționale și sursa de finanțare.

Luând în considerare caracteristicile unui IMP în comparație cu un proiect de investiții convențional, autorul oferă o definiție rafinată a conceptului eficienta economica proiect de marketing de investiții ca categorie economică, caracterizat printr-un sistem de indicatori care reflectă raportul dintre costurile și rezultatele acestuia. Considerarea unui proiect de marketing ca investiție ne permite să determinăm rezultatele implementării acestuia sub două aspecte: creșterea profitului companiei și creșterea capitalizării companiei, care depinde în întregime de obiectivele generale ale întreprinderii. Deci, dacă o întreprindere își propune să crească profitul operațional în perioada curentă, atunci determinarea eficacității investițiilor de marketing ar trebui să se bazeze pe date privind dinamica profiturilor generate de PMI. În funcție de strategia de afaceri aleasă, scopurile, obiectivele de marketing, precum și efectele și direcțiile de marketing vor diferi. investitii financiareîn activități de marketing (Anexa A).

Element necesar analiza economica proiect de investitii de marketing - analiza pragului de rentabilitate, realizata tinand cont de costurile de marketing semifixe si semivariabile.

Punctul de rentabilitate pentru IMP în acest caz va fi calculat după cum urmează:

Unde ( 1)

X 1 - pragul de rentabilitate, i.e. volumul vânzărilor după implementarea IMP, la care societatea nu înregistrează pierderi;

C post - costuri fixe condiționat ale întreprinderii înainte de implementarea PMI;

Din post. Marca. - costuri semifixe (periodice) asociate cu IMP;

P 1 - prețul unei unități de mărfuri după implementarea IMP

De pe bandă - costuri variabile pentru producția unei unități de mărfuri fără a lua în considerare inovațiile IMP;

De pe bandă Marca. - costuri variabile care apar la vânzarea produselor în condițiile IMP.

Calculul a două opțiuni (cu un proiect - fără un proiect) ne va permite să determinăm volumul suplimentar de producție și vânzări de produse (N) necesar pentru a acoperi toate costurile de marketing:

N = X 1 -X ( 2)

X este pragul de rentabilitate al vânzărilor dacă proiectul de marketing nu este implementat.

În cazul în care o întreprindere trebuie să determine nu numai volumul vânzărilor prag de rentabilitate, ci și volumul vânzărilor care va furniza profitul țintă pentru întreprindere, expresia (1) poate fi modificată după cum urmează:

Unde ( 3)

P - valoarea profitului țintă din vânzări

X 2 - volumul vânzărilor care furnizează suma profitului

În legătură cu activitățile de marketing, ieșirile din activitati de investitii IMP poate include următoarele investiții:

1. pentru a îmbunătăți calitatea, aspect, ergonomia produsului;

2. în dezvoltarea rețelei de vânzări, standarde de merchandising, pregătire a consultanților de vânzări, logistică;

3. în dezvoltarea mărcii, comunicări care vizează creșterea loialității clienților;

în crearea sistemelor de feedback;

în formarea culturii corporative.

Intrările din activități de investiții includ:

1. creşterea valorii firmei prin investiţii în activităţi de marketing şi fonduri suplimentare din vânzarea de active (eventual condiționată) la finalul proiectului.

2. venituri suplimentare datorate reducerii capital de lucru, asociat, de exemplu, cu îmbunătățirea proceselor logistice și eliberarea unei părți din inventar.

Figura 3. Principii metodologice pentru evaluarea eficacității IMP

Notă - Sursă

M. MacDonald susține că o abordare empirică este de preferat uneia cantitative bazate pe testarea statistică a ipotezelor deductive înguste. El citează rezultatele unui studiu de la începutul anilor 90 realizat în Anglia, unele țări europene și SUA. Analiza eficacității marketingului a fost realizată în următoarele domenii: atitudinea internă a managementului companiei față de marketing (definiția, rolul și funcțiile acestuia); organizarea acestei activități (implicarea în procesul de planificare strategică, nivelul de coordonare și schimb de informații între funcțiile de marketing); executarea practică a funcțiilor de marketing (utilizarea cercetării de marketing, planificare, participare la dezvoltarea de noi produse etc.). MacDonald, în studiul menționat mai sus, notează că pentru a realiza un marketing impecabil sunt necesare doar trei lucruri: perfecțiunea sistem informatic; măsurarea și monitorizarea eficacității activităților de marketing; investiții în formarea și dezvoltarea personalului.

1. Cercetare de marketing și dezvoltare a strategiei de proiect

2. Formarea unui concept de marketing și program de vânzări

3. Activități de produs, promovare și vânzări

Marketing este unul dintre atributele fundamentale ale managementului eficient al investițiilor: este la fel de important ca orice alt aspect al acesteia. Ca filozofie de afaceri, marketingul direcționează managementul să vadă consumul ca pe un proces democratic în care consumatorii au dreptul să „voteze” produsul (proiectul) pe care îl doresc cu banii lor. Acest lucru predetermina succesul companiei care rezolvă cu pricepere problema studierii naturii nevoilor de investiții ale societății și satisfacerii lor cât mai deplin posibil.

ÎN ultimii ani interpretarea marketingului ca funcţie de management este înlocuită de prezentarea acestuia ca concept de management integral. Astăzi, marketingul acționează ca un proces de planificare și gestionare a dezvoltării produselor și serviciilor, a politicii de prețuri, a promovării mărfurilor către clienți și a vânzărilor.

În ceea ce privește aspectele legate de managementul investițiilor, alcătuirea tradițională a sarcinilor de marketing este oarecum specifică. Prin urmare, doar acele aspecte ale acestuia care au cel mai mare impact asupra eficienței investițiilor sunt discutate mai jos în detaliu; în alte cazuri s-a dovedit a fi posibil să se limiteze la o declarație de teză și chiar trimiteri la lucrări publicate.

Remarcăm următoarele sarcini drept priorități:

Determinarea pieței pentru produsele proiectului pe care întreprinderea (compania) se poate baza,

Avantajele competitive ale produselor proiectului și ale întreprinderii (companie),

Prognoza volumului vânzărilor ( program de producție) și asigurându-i resursele necesare.

Activitățile de marketing se desfășoară pe tot parcursul ciclu de viață a proiectului - în fazele de preinvestiție, investiție și operațională.

Scopul studiului de marketing in faza de pre-investitie a proiectului este de a formula un program de vanzari pentru viitorul produs, un program de activitati de marketing, precum si un program de cheltuieli legate de marketing. Atingerea acestui obiectiv este posibilă printr-o serie de activități succesive, care includ:

Cercetare de marketing,

Dezvoltarea strategiei de proiect,

Formarea conceptului de marketing,

Program de marketing

Program de vânzări

Programul de cheltuieli de marketing.

Activitățile de marketing din fazele investiționale și operaționale ale proiectului se desfășoară în cadrul unui plan de acțiune de marketing și se rezumă în principal la combinarea (în funcție de condițiile specifice și de rezultatele cercetărilor de piață efectuate periodic) a principalelor componente de marketing:

Evenimente de produs

Politica de prețuri,

Activitati de promovare,

Activitati de vanzari.

Activitățile enumerate constituie esența celei mai importante secțiuni a oricărui proiect de investiții (justificarea investiției, plan de afaceri), numită „Planul de marketing”. Scopul acestei secțiuni este de a explica modul în care afacerea propusă intenționează să influențeze piața și să răspundă la situația predominantă în aceasta pentru a asigura vânzarea produsului.

Cercetare de marketing, care este o structurare colectare organizatăși analiza datelor piața produselor de proiect, este necesar pentru luarea deciziilor ulterioare. Acesta include: determinarea caracteristicilor pieței, analiza potențialilor consumatori de produse ale proiectului, cererea și oferta, concurența, mediul socio-economic, analiza întreprinderii, liderul de proiect, prognoza pieței.

Forma cercetării de marketing poate fi „de birou” sau „de teren”. Determinarea caracteristicilor pieței include:

Identificarea limitelor sale teritoriale,

Analiza proiectelor similare,

Identificarea consumatorilor de produse ale proiectului,

Identificarea principalilor competitori,

Analiza vânzărilor.

Analiza cerințelor potențialilor consumatori ai produselor proiectului presupune obținerea de răspunsuri la următoarele întrebări:

Ce produse similare se cumpără pe piață?

De ce este cumpărată?

Cine este cumpărătorul și cine ia decizia de cumpărare?

Când se face o achiziție (proces decizional, practici de cumpărare)?

Cât se cumpără?

Unde se face achizitia?

După aceasta, ar trebui să efectuați segmentarea pietei, adică împărțirea sa în segmente separate - un set de consumatori care reacționează aproximativ în mod egal la propunerea produselor proiectului.

Determinarea cererii este partea cea mai consumatoare de timp și cea mai complexă a cercetării de marketing. Cerere poate fi definită ca o nevoie efectivă, ca dependența cantității de produse achiziționate de prețul acesteia. Nu există o modalitate universală de a rezolva problema determinării cererii pentru un anumit produs. Fiecare grup de produse omogene necesită abordări și surse de informare proprii, adecvate.

De asemenea, este necesar să se țină cont de caracteristicile psihologice ale consumatorului - schimbări de modă, factori de dezirabilitate a achiziționării unui anumit produs. Cu alte cuvinte, se determină mai întâi numărul potențial de unități ale produsului care pot fi achiziționate. Apoi se stabilește căror grupuri de consumatori potențiali este destinat acest produs (așa-numita segmentare în funcție de preferința unui grup omogen de consumatori de a utiliza acest produs); Se face o evaluare a ponderii consumatorilor potențiali din fiecare grup care vor putea achiziționa acest produs.

Formula de estimare a cererii pentru un anumit produs este:

C= SUMA N i *A i *(1/B)* P,

Unde CU - cererea pentru acest produs;

Ni- numărul de consumatori potențiali din fiecare grup de consumatori;

A i - un coeficient care ia în considerare venitul fiecărui grup de consumatori și ponderea acestui venit care poate fi utilizată pentru achiziționarea unui anumit produs,

B- durata medie de viață a produsului,

P- probabilitatea de a cumpăra (dorința de a cumpăra) acest produs. Se determină valoarea probabilității scop functional produs și atractivitatea acestuia pentru fiecare vârstă sau grup social, precum și prioritatea satisfacerii acestei nevoi. Cu o probabilitate egală de a cumpăra sau nu un produs, P = 0,5.

Studiul cererii pentru un anumit tip de produs este asociat cu calcularea capacității de piață a acestui produs. Capacitatea pietei determinat de volumul mărfurilor vândute pe acesta, de obicei în cursul anului (în valoare sau în natură), și este egal cu producția națională plus importurile minus exporturile. Atunci când se evaluează capacitatea, trebuie luate în considerare soldurile reportate în depozit sau în tranzit.

Oferta de produse - aceasta este cantitatea de mărfuri destinată vânzării (producția curentă și stocul la vânzător).

Analiza vânzărilor. Se studiază organizarea vânzărilor viitorului produs, având la bază poziția binecunoscută că există trei căi principale de deplasare a mărfurilor către consumator: prin angrosisti către retaileri, doar prin retaileri, direct către consumatori.

Alegerea canalelor de distribuție este determinată de rezultatele cercetării asupra caracteristicilor pieței țintă.

Cercetarea concurenței

Concurenții este cel mai semnificativ factor care influenţează activităţile întreprinderii (eficienţa proiectului). Alți factori sunt reglementare guvernamentală, furnizorii și opinia publică. Obiectivul studiului este de a identifica acești factori, de a descrie natura, semnificația și impactul probabil al fiecăruia asupra afacerii propuse.

Gradul de concurență.În primul rând, sunt date câteva considerații generale pentru a identifica adevărații concurenți și posibilele reacții la acțiunile lor. În acest caz, este indicat să identificați anumite companii, produse sau servicii care vor concura. Dacă această problemă poate fi rezolvată, este indicat să se indice profilul fiecărui concurent, punctele sale forte și punctele slabeși posibilul impact pe care toate acestea îl pot avea asupra înființării unei afaceri. Scurtă descriere toate tipurile de impacturi competitive pot fi prezentate sub formă de tabel sau diagramă, permițându-vă să vedeți exact cum intenționează afacerea să reziste concurenței.

Surse viitoare de concurență.În timp ce unele industrii (de obicei mai vechi) sunt stabile și se dezvoltă treptat, există multe piețe dinamice care se află într-un mediu de schimbare rapidă și continuă. Uneori este posibil să se prezică astfel de schimbări în structura pieței. Această problemă este deosebit de importantă pentru un nou tip de produs sau serviciu, atunci când există o probabilitate mare de apariție a produselor „imitate” într-o industrie tânără. Un exemplu tipic al unui astfel de proces este piața computerelor personale din anii 80, care a fost dispersată printre mulți producători de hardware. După cum se știe, ca urmare a fost împărțit între un număr mic de firme rămase. Este clar că un plan de afaceri pregătit la acel moment trebuia să țină cont de natura schimbătoare a concurenței și să explice modul în care aceste schimbări de pe piață ar afecta o anumită afacere.

Analiza mediului socio-economic. Include analiza subsectorului industrial (un grup de întreprinderi care produc produse aproape identice și interschimbabile).

Este indicat să analizăm răspunsurile la întrebări: care sunt principalii factori de succes în competiție în acest subsector, care sunt perspectivele și posibilele riscuri? Ar trebui identificată faza actuală a ciclului de viață al subsectorului (introducerea produsului, creșterea, maturitatea, declinul).

Răspunsurile pot fi obținute prin studierea periodicelor științifice, tehnice și economice, familiarizarea cu exponatele la expozițiile comerciale și industriale interne și internaționale, consultarea cu specialiști și analiza vânzărilor cu amănuntul.

Ar trebui examinate și aspectele sociale, economice și politice care pot fi relevante pentru proiect (de exemplu, pentru piața echipamentelor de grădinărit, politici publice privind furnizarea de terenuri către populaţie).

Analiza întreprinderii. Se realizează numai pentru proiectele care sunt implementate de întreprinderile existente - în timpul extinderii, reparațiilor, modernizării. Toate aspectele vieții întreprinderii ar trebui să fie reflectate (C&D, producție, finanțe, personal etc.).

În primul rând, ar trebui să răspunzi la întrebările:

Ce obiective urmărește întreprinderea?

Ce strategie foloseste?

Care sunt punctele sale forte și punctele slabe?

Determinarea ponderii produselor proiectului pe piata.Ținând cont de competitivitatea produselor lor în raport cu cele concurente, comparând întreprinderea lor cu cele concurente, din relația dintre cerere și ofertă etc., ei determină ponderea posibilă a produsului lor pe piață, adică a acestuia. greutate specifică ca procent din cererea totală (sau capacitatea pieței) în primul an de producție.

O modalitate de a determina aproximativ această cotă este să utilizați formula:

C= SUMA N i *A i *(1/B)* P,

unde a este ponderea produsului țintă „A” pe piața totală a mărfurilor similare;

n este numărul de produse concurente pentru produsul „A”;

K a - competitivitatea relativă (de la 0 la 1) a produsului „A” față de concurenți;

m este raportul dintre oferta (P) unui produs și cererea (C) pentru acesta, adică

b 1 - indicator al prestigiului companiei concurentului (de la 0 la 1);

b a - indicator al prestigiului întreprinderii „A” (de la 0 la 1).

Cunoscând cererea totală (sau capacitatea pieței) și ponderea produsului în aceasta ca procent, determinați volumul de vânzări țintă (planificat). a acestei intreprinderiîn valoare sau în termeni fizici pentru primul an (de început) al activității sale de producție (fig. 1).

Prognoza cererea și capacitatea pieței pentru perioada de implementare a proiectului. La realizarea unei prognoze trebuie să se țină cont de factorii demografici, economici, tehnologici, socio-culturali. Cererea pieței este influențată și de activitățile desfășurate în cadrul programelor de marketing pentru stimularea acestei cereri.

Orez. 1. Determinarea volumului de început al vânzărilor

O prognoză a pieței arată mai degrabă cererea așteptată decât cea maximă posibilă pe piață. Capacitatea pieţei este valoare limită cererea pieței cu eforturi maxime de marketing în condiții date (Fig. 2).

Pe baza rezultatelor cercetărilor de marketing, sunt rezumate și evaluate avantajele și dezavantajele pieței țintă. Dacă este necesar, sunt pregătite recomandări pentru îmbunătățirea produsului într-o anumită direcție. După aceasta, rezultatele cercetării de marketing sunt ajustate sau cercetarea este efectuată din nou.

Eforturi de marketing (cheltuieli de marketing)

Orez. 2. Dependența cererii pieței de eforturile de marketing

Pe baza rezultatelor cercetărilor de marketing, ponderea întreprinderii dumneavoastră în volumul total de vânzări de pe piață pentru aceste produse este planificată până la sfârșitul perioadei estimate a proiectului.

Nu există o metodă specifică pentru aceasta. Trebuie să cântăriți cu atenție capacitățile întreprinderii, caracteristicile pieței, concurenții, mediul socio-economic etc.

Nu ar trebui să vă supraestimați capacitățile și să vă stabiliți obiective ambițioase, greu de atins. Acest lucru poate duce la eșecul întregului proiect.

Cota de piață a unei firme este adesea legată de eforturile de marketing (cheltuielile de marketing) ale afacerii.

Sens suport informativ marketingul este de a reduce riscul de a suferi pierderi semnificative asupra unui proiect (bunuri, servicii), ale cărui produse nu vor asigura profitul estimat. În acest scop:

Piața de bunuri și servicii este studiată,

Se analizează producția de bunuri și servicii,

Atitudinile consumatorilor sunt determinate - de exemplu, printr-un sondaj sau test de vânzări,

Se analizează macromediul extern asociat piețelor de producție și vânzări - factori demografici, economici, naturali, științifici, tehnici, politici și culturali.

Sursele de informații ale cercetării de marketing pot include:

Mass-media de orientare economică generală, precum și activități de publicitate de masă,

Materiale statistice oficiale,

Surse oficiale ale evenimentelor cu caracter neselectiv - expoziții, întâlniri, prezentări, legi și acte emise, decrete prezidențiale, discursuri ale personalităților guvernamentale, politice și publice,

Informații de marketing cu profil îngust de influență selectivă - contabilitate și rapoarte financiareîntreprinderi, publicații tipărite de înaltă specialitate, vânzări demonstrative de marcă, informații economice distribuite de companii specializate,

Băncile comercialeŞi baze de date,

Materiale de proiectare, inclusiv estimări, calcule etc.,

Diverse publicații de referință și informare publicate de la începutul anilor 90,

Canale de comunicare personală - explicative și promoționale și export-evaluative,

Cercetare directă „de teren” și „de birou”, bazată pe utilizarea metodelor de observare, experiment și sondaj;

Metode formale - economice și statistice de prelucrare a informațiilor primite folosind software specializat.

Utilizarea băncilor comerciale automatizate de date (ADB) conectate la rețele de calculatoare devine din ce în ce mai răspândită.

O diagramă a opțiunilor strategice pentru un set de acțiuni ale unei întreprinderi în funcție de diverși factori și situații este prezentată în Fig. 3.

În funcție de dimensiunea pieței proiectului, pot fi adoptate strategiile enumerate în Fig. 1. 4.

Strategie conducerea costurilor presupune realizarea unor costuri de producție și distribuție mai mici decât concurenții și stabilirea, în consecință, a prețurilor mai mici. Pentru a-l implementa aveți nevoie de:

Potential financiar semnificativ

Îmbunătățirea procesului de producție,

Produse cu forță redusă de muncă

Sistem de distribuție cu costuri reduse.

Concurenţă

Pătrunderea pe piață

Conducerea costurilor

I II III

Orez. 3. Selectarea opțiunilor de strategie de proiect

Orez. 4. Matrice pentru alegerea strategiilor în funcție de dimensiunea pieței

Strategie diferenţiere are ca scop crearea de produse sau servicii care ar fi percepute de consumatori ca fiind unice. Implică stabilirea prețurilor la mediu sau relativ nivel înalt. Scopul strategiei este de a „lega” consumatorul de marca ta și, astfel, de a-i reduce sensibilitatea la schimbările de preț. Pentru a implementa o astfel de strategie, aveți nevoie de:

Potential semnificativ de marketing

Sector R&D dezvoltat,

Prezența unui grup de consumatori cu putere de cumpărare mare,

Cultură de producție ridicată.

Dacă scopul este dezvoltarea unui segment de piață relativ limitat, este indicat să folosiți o strategie concentrarea eforturilor(strategie de nișă). Aceasta înseamnă concentrarea asupra unui grup limitat de consumatori, a unei game restrânse de produse etc. De exemplu, o întreprindere se poate concentra pe producerea de ceasuri pentru persoanele cu vedere scăzută. Această strategie stabilește prețuri relativ mari, deoarece volumele de producție vor fi mici și economiile de scară nu pot fi realizate.

În funcție de produsul (nou sau existent) care intră pe piața (nou sau existent), se selectează una dintre cele patru strategii (Figura 5).

Daca o companie intra pe piata cu un produs existent, este indicat sa folosesti o strategie pătrundere pe piață. Este eficient atunci când dimensiunea pieței este în creștere sau când nu este încă saturată. O întreprindere își poate crește cota de piață prin intensificarea vânzărilor, promovarea activă și prețurile cele mai accesibile.

PIAŢĂ	PRODUS
Existent	Nou
Existent	Pătrunderea pe piață	Dezvoltarea produsului
Nou	Dezvoltarea pieței	Diversificarea

Orez. 5. Matrice pentru alegerea strategiilor în funcție de relația „produs-piață”.

Daca intreprinderea intra noua piata(regiune nouă sau segment de piață) cu un produs existent, ar trebui adoptată o strategie dezvoltarea pietei. Este eficient atunci când:

Afacerile locale se extind geografic domeniul de activitate,

Ca rezultat al schimbărilor stilurilor de viață și al schimbărilor demografice, apar noi segmente de piață,

Se descoperă noi aplicații pentru produse cunoscute. În acest caz, întreprinderea trebuie să:

Încurajează consumatorii să folosească produsele existente în moduri noi,

Intră pe noi segmente de piață, a căror cerere nu a fost încă satisfăcută,

Informații conexe.

Marketingul investițional este o direcție relativ nouă, oarecum izolată de marketing în înțelegerea sa clasică a relațiilor de piață liberă într-o economie globalizată.

Scopul marketingului investițional este de a dota specialiștii în investiții cu cunoștințe științifice avansate, inovatoare și practice de piață în domeniul investițiilor și, ca urmare, de a contribui în orice mod posibil la activarea procesului investițional, la ascensiunea țării. potențial competitiv de producție și ascensiunea Rusiei în fruntea liderului pieței globale de investiții.

Marketing de investiții, de asemenea asociat cu teorie economică, practica financiara, managementul investitiilor, sociologie, stiinte politice, filozofie, este necesara, in primul rand, formarea specialistilor in investitii pentru a gestiona cu succes organizarea si finantarea investitiilor in economia reala.

Metodele de marketing investițional sunt: ​​activități de studiere a piețelor de investiții globale și interne, dezvoltarea, distribuția și promovarea produse de investitii, proiecte și programe, managementul proceselor de piață în combinație cu metode de management al investițiilor.

Principiile de bază ale marketingului de investiții includ:

• · necesitatea de a studia constant starea și dinamica pieței globale de investiții;
• · adaptarea investiţiilor la condiţiile acesteia;
• · influență activă pe piețele rusești și transfrontaliere de investiții;
• · formarea de produse de investiţii în sectoarele cele mai profitabile ale economiei.

Conceptul de marketing investițional ia în considerare investițiile ca bază activitate economică atât statul în ansamblu cât şi o organizaţie individuală. Proiectele de investiții sunt privite aici ca un mijloc pentru un scop. Obiectivele marketingului de investiții pot fi maximizarea profiturilor, volumul investițiilor și creșterea cotei de piață. Pe baza semnificației aplicate a marketingului investițional, principalele sarcini și metode de studiere a acestuia sunt dezvăluirea următoarelor aspecte:

• · procedura de luare a deciziilor bazate științific în domeniul investițiilor;
• · riscurile investiționale, evaluarea acestora, modalități de prevenire sau reducere a acestora;
• · surse de finanţare investitii de capitalși metode de selectare a celor mai profitabile și de încredere;
• · formare portofoliu optim investiții;
• · tehnică justificare economică investiții de capital;
• · planificarea investiţiilor.

În activitățile de zi cu zi, marketingul investițional servește să ofere managerilor și factorilor de decizie informații de marketing de încredere, de încredere, complete și în timp util despre piață, structura și dinamica cererii și preferințele investitorilor corporativi și privați. Și, de asemenea, despre concurenți și mijloacele de a asigura o poziție stabilă pe acesta.

Sarcina principală a profesioniștilor în investiții este să rezolve principala problema economie modernă Federația Rusă asociată cu necesitatea creării unui climat investițional favorabil în țară.

Subiectul marketingului investițional este analiza activităților de investiții, deblocarea potențialului fiecărei direcții de investiții, o justificare clară pentru luarea deciziilor în dezvoltarea și implementarea proiecte de investitii si programe. Marketingul investițional este capabil să studieze mai profund procesul de formare a investițiilor de portofoliu și utilizarea lor în procesul investițional, de exemplu, finanțarea imobiliară, creditele ipotecare.

Funcțiile marketingului de investiții, ale acestuia specii individuale, iar zonele separate de marketingul clasic, ca urmare a specializării investiționale, arată astfel:

• · analiza (monitorizarea) pietei globale de investitii, studiul starii, tendintelor si dinamicii acesteia;
• · segmentarea pietei proiectelor de investitii;
• · poziţionarea proiectelor şi programelor de investiţii;
• · analiza (monitorizarea) activităților concurenților;
• · prognozarea condițiilor pieței de investiții;
• · dezvoltarea celor mai eficiente proiecte de investiții;
• · controlul marketingului;
• · planificarea activităților de investiții și marketing.

Strategiile de marketing pentru investiții sunt o parte integrantă a globalității strategie de investitii, care determină mijloacele și metodele de asigurare a avantajelor față de concurenți, precum și alocarea resurselor necesare atingerii obiectivelor de marketing. Strategiile de marketing de investiții vizează în principal creșterea cotei de piață controlate pe baza utilizării factori cheie activitati de marketing. Ele sunt rezultatul, printre altele, al proceselor de planificare strategică a afacerilor, care, în combinație cu procesele de investiții, acționează ca o mișcare cumulativă a investițiilor de diferite forme și niveluri. La urma urmei, implementarea procesului investițional presupune prezența unui număr de condiții, dintre care principalele sunt: ​​potențialul de resurse suficient pentru funcționarea cu succes pe termen lung, existența entitati economice, capabil să asigure procesul investițional la scara necesară, un mecanism de transformare resurse de investitiiîn obiecte de activitate de investiţii. Într-o economie de piață, procesul investițional este implementat prin mecanismul pieței investiționale. Și în marketingul investițiilor - strategii.

Unul dintre principalii indicatori ai eficacității activităților de marketing investițional este indicele de satisfacție a investitorilor, caracterizat de multe criterii de „investiție”. Reprezintă evaluări calitative și cantitative cuprinzătoare ale satisfacției investitorilor privați și corporativi, bazate pe o analiză strategică și comparativă periodică (în mod de monitorizare) a datelor privind sectorul investițional al economiei prin colectarea periodică a datelor în întreaga țară (în contextul toate districtele federaleşi subiecţii federaţiei) efectuate de organizaţii independente.

Marketing de investiții - o direcție relativ nouă, oarecum izolată de marketing în înțelegerea sa clasică a relațiilor de piață liberă în contextul globalizării economice.

Subiectul marketingului investițional este analiza activității investiționale, dezvăluind potențialul fiecărei direcții de investiții, o justificare clară pentru luarea deciziilor în dezvoltarea și implementarea proiectelor și programelor de investiții. Marketingul investițional este capabil să studieze mai profund procesul de formare a investițiilor de portofoliu și utilizarea lor în procesul investițional, de exemplu, în finanțarea imobiliară, credite ipotecare.

Scopul marketingului investițional este de a dota specialiștii în investiții cu cunoștințe științifice avansate, inovatoare și practice de piață în domeniul investițiilor și, ca urmare, de a contribui în orice mod posibil la activarea procesului investițional, la ascensiunea țării. potențial competitiv de producție și ascensiunea Rusiei în fruntea liderului pieței globale de investiții. Obiectivele marketingului de investiții pot fi maximizarea profiturilor, volumul investițiilor și creșterea cotei de piață.

Pe baza sensului aplicat al marketingului de investiții, principalul obiectivele studiului său consta in dezvaluirea urmatoarelor intrebari:

• o procedură de luare a deciziilor bazate științific în domeniul investițiilor;
• o riscurile investiționale, evaluarea acestora, modalități de prevenire sau reducere a acestora;
• o surse de finanțare a investițiilor de capital și metode de selectare a celor mai profitabile și de încredere;
• o formarea unui portofoliu optim de investiții;
• o metodologia de justificare economică a investițiilor de capital;
• o planificarea investițiilor.

Știința investițiilor este strâns legată de știința gestionării proceselor de marketing pe piață, ceea ce înseamnă că specialiștii în investiții necesită un anumit set de cunoștințe, abilități și abilități în domeniul managementului de marketing al investițiilor. Marketingul investițional, care este asociat și cu teoria economică, practica financiară, managementul investițiilor, sociologie, științe politice, filozofie, este necesar în primul rând pentru formarea specialiștilor în investiții pentru managementul de succes al întreprinderilor și finanțarea investițiilor în economia reală.

Caracteristicile proceselor investiționale în marketing

Marketingul pentru investiții servește să ofere managerilor și factorilor de decizie informații de marketing fiabile, de încredere, complete și în timp util despre piață, structura și dinamica cererii, preferințele investitorilor corporativi și privați, precum și concurenții și mijloacele de asigurare a unei poziții stabile în piata.

Funcțiile marketingului investițional, tipurile și direcțiile sale individuale, separate de marketingul clasic ca urmare a specializării investiționale, sunt următoarele:

• o analiza (monitorizarea) pietei globale de investitii, studiul starii, tendintelor si dinamicii acesteia;
• o segmentarea pietei pentru proiecte de investitii;
• o poziționarea proiectelor și programelor de investiții;
• o analiza (monitorizarea) activităților concurenților;
• o prognozarea condițiilor pieței de investiții;
• o dezvoltarea celor mai eficiente proiecte de investiții;
• o controlul marketingului;
• o planificarea activităților de investiții și marketing.

Principiile de bază ale marketingului de investiții includ:

• o necesitatea de a studia constant starea și dinamica pieței globale de investiții;
• o adaptarea investiției la condițiile acesteia;
• o influență activă pe piețele rusești și transfrontaliere de investiții;
• o formarea de produse de investiții în sectoarele cele mai profitabile ale economiei.

Metodele de marketing pentru investiții sunt:

• o activități de studiere a piețelor de investiții globale și interne;
• o dezvoltarea, distribuția și promovarea produselor, proiectelor și programelor de investiții;
• o managementul proceselor de piață în combinație cu metode de management al investițiilor.

Conceptul de marketing investițional consideră investițiile ca bază a activității economice a statului în ansamblu și a unei întreprinderi individuale. Sunt proiecte de investiții în acest caz,înseamnă atingerea unui scop.

Strategii de marketing pentru investiții - este determinarea mijloacelor și metodelor de asigurare a unui avantaj față de concurenți, precum și alocarea resurselor necesare atingerii obiectivelor de marketing. Strategiile de marketing de investiții au ca scop creșterea cotei de piață controlate pe baza utilizării factorilor cheie ai activităților de marketing. Ele sunt rezultatul proceselor de planificare strategică a afacerii.

Într-o economie de piață, procesul investițional este implementat prin mecanismul pieței investiționale. Și în marketingul investițiilor - strategii. Unul dintre principalii indicatori ai eficacității activităților de marketing investițional este indicele de satisfacție a investitorilor, caracterizat de multe criterii de „investiție”. Reprezintă evaluări calitative și cantitative cuprinzătoare ale satisfacției investitorilor privați și corporativi, bazate pe analiza strategică și comparativă periodică a datelor privind sectorul investițional al economiei prin colectarea periodică a datelor în întreaga țară, efectuată de organizații independente.

ÎN afaceri de investiții indicele de satisfacție a investitorilor este calculat în cadrul acestuia proiect international „Iubire de evoluție” realizat de Compania de expertiză analitică și de evaluare a informațiilor „Unipravex”.

Scopul indicelui de satisfacție a investitorilor este de a completa calculele cantitative Serviciul federal statistici de stat și altele agentii guvernamentale parametrii calitativi ai segmentului de piata de investitii. Indicele de satisfacție a investitorilor ajută la identificarea noilor tendințe de dezvoltare și a posibilelor puncte de creștere pentru proiectele de investiții prin compararea corectă a acestora și evaluarea lor folosind o metodologie specială. Indicele vă ajută să navigați mai bine pe piață propuneri de investitii, luarea unor decizii administrative și manageriale mai informate, servește drept criteriu decisiv în evaluarea comparării așteptărilor investitorilor cu riscurile reale. Factori importanți index, definit dar multidimensional scară „costurile/beneficii” contribuie la luarea unor decizii optime și bine gândite atunci când se formează un portofoliu de investiții.

In conditii economie de piata un rol activ în dezvoltarea strategică regională îi revine politica de investitii, care cuprinde elementele principale: selecția surselor și metodelor de finanțare a investițiilor; stabilirea termenelor de implementare; selectarea organismelor responsabile cu implementarea politicii investiționale; crearea cadrului de reglementare necesar pentru funcționarea pieței de investiții; crearea unui climat investițional favorabil.

Sub climatul investițional înțelege mediul în care au loc procesele de investiții. Climatul investițional se formează sub influența factorilor politici, economici, juridici, sociali și de altă natură care determină condițiile activității investiționale în regiune și determină gradul de risc investițional. Evaluările climatului investițional variază pe scară largă, de la favorabil la nefavorabil. Favorabil Un climat este considerat a fi propice activității active a investitorilor, stimulând afluxul de capital. Clima nefavorabilă crește riscul pentru investitori, ceea ce duce la fuga de capital și la diminuarea activității investiționale.

Evaluarea climatului investițional este un proces creativ. Fiecare afacere este individuală, iar în funcție de situație, costul acesteia poate varia semnificativ.

Sunt trei abordări de bază la evaluarea afacerilor. Primul implică evaluarea valorii unei afaceri ca sumă a tuturor activelor sale la costul inițial, rezidual sau de înlocuire. Doilea presupune evaluarea valorii unei afaceri „prin analogie”. Treilea presupune estimarea profiturilor viitoare ale afacerii. Aici, valoarea afacerii este calculată ca profit net actualizat pe orizontul de planificare pe bază de angajamente plus valoarea de lichidare a tuturor active corporale la sfarsitul perioadei.