Cum să atragi investitori într-o afacere mică. Cum să atragi un investitor pentru a-ți dezvolta propria afacere

Investițiile au devenit destul de comune formă modernă câștiguri în țara noastră și în străinătate. Aproape fiecare persoană s-a gândit să-și investească economiile într-un proiect. Dar problema atragerii investițiilor este încă esențială în Rusia.

Definiția „atragerii de investiții” în economie modernă are urmatoarea semnificatie: este investitia de economii de la o persoana fizica sau o companie intr-un proiect cu scopul de a genera venituri. Persoanele care fac investiții se numesc investitori.

Există multe clasificări ale investițiilor care se bazează pe criterii diferite. Iată cele mai importante.

Acestea pot fi împărțite, de exemplu, în funcție de obiectul către care este îndreptată activitatea de investiții:

• investitii reale - investitii in constructii, reparatii majore;
• financiar - investiţii în valori mobiliare, inclusiv prin fonduri de investiții emise fonduri de credit, precum și leasing-ul;
• speculativ - tranzacționare cu metale neferoase și valori mobiliare.

În funcție de forma de proprietate, se formează anumite grupuri de investitori. Luarea în considerare a acestui lucru este extrem de importantă atunci când atrageți investitori în afacerea dvs.

De asemenea, un criteriu important pentru împărțirea depozitelor în grupuri este forma de proprietate resurse de investitii. Această clasificare este baza pentru caracteristicile de căutare și atragere a investițiilor în proiectul dvs. Aici se disting:

• de stat - eliberat pentru a furniza proiecte importante din punct de vedere strategic și poate chiar acoperi integral costurile proiectului;
• privat - investiții de la investitori privați;
• străine - investiții de la persoane care nu sunt rezidente Federația Rusă. Aceasta include și depozitele de la companii străine.

Modalități de a atrage investiții

Există mai multe modalități de a atrage finanțare. Principalele și cele mai comune includ:

• investind in capitalul autorizat intreprinderi;
• finanțare prin datorii;
• împrumuturi bancare cu colateral;
• împrumuturi cu obligațiuni.

Investind bani în capitalul autorizat al unei întreprinderi, un investitor cumpără o acțiune din afacere. Adică are în mâini un bloc de acțiuni, ceea ce îi confirmă drepturile de coproprietar (acționar).

În cazul finanțării prin datorii, investitorii sunt creditorii. Toate fondurile alocate companiei sunt înregistrate ca datorie.

Împrumutul bancar cu garanție asigură primirea fonduri împrumutate pentru o anumită perioadă. Acțiunile și activele companiei pot servi drept garanții.

Împrumuturile cu obligațiuni sunt în esență împrumuturi care sunt acordate debitorului care a emis obligațiunile. Astfel de titluri confirmă dreptul proprietarilor de a primi valoarea nominală de la societatea împrumutată în termenul stabilit.

Cum să interesezi și să atragi un investitor?

Cum să interesezi un investitor și să-l motivezi să aducă o contribuție? Pentru ca o persoană sau un reprezentant al companiei să dorească să investească în orice proiect, trebuie să se asigure că acest proiect este benefic pentru el. Aceasta se numește atractivitate pentru investiții.

Se crede că, pentru a garanta atragerea investitorilor către proiectul tău de afaceri, trebuie să parcurgi 4 pași succesivi. Dacă totul este făcut corect, atunci întrebarea cum să atrageți investitorii nu va mai fi o bătaie de cap.

Pasul unu - alegerea unui partener de a cărui fiabilitate poți fi sigur

În primul rând, pentru a găsi un investitor, trebuie să vă imaginați cum va reacționa el la anumite circumstanțe. De exemplu, comportamentul investitorilor depinde adesea de stadiul de dezvoltare al proiectului de afaceri propus. În stadiul inițial al dezvoltării sale, nu prezintă un interes deosebit pentru aceștia, așa că găsirea unui investitor și investiție devine cea mai mare problemă în acest moment.

Banii sunt investiți cel mai adesea într-un proiect finalizat, pentru că în acest caz riscurile și profiturile care îl însoțesc sunt deja vizibile.

Pasul numărul doi - transmiteți în mod competent informațiile publicului țintă

Cel mai simplu mod este de a căuta investitori în același domeniu de activitate căruia îi aparține proiectul, deoarece de obicei în în acest caz, se vor simți mai încrezători și mai informați, ceea ce va face mai ușor să atrageți investiții. Dar se întâmplă și ca un investitor să investească bani în domenii complet diferite.

Pentru a-ți prezenta corect proiectul, trebuie să-l elaborezi bine, să-l prezinți într-o formă care să fie atractivă pentru investitor, cu justificarea tuturor avantajelor sale. Această sarcină poate fi lăsată în sarcina serviciului de consultanță. Proiectul trebuie să indice și valoarea totală a investiției care este necesară pentru el.

Scopul principal al acestei etape este de a demonstra investitorului ca proiectul ii este benefic, destul de real si profitabil.

Succesul atragerii unui investitor în această etapă depinde de cât de bine vă prezentați proiectul.

Al treilea pas este să negociezi cu încredere

Dacă CV-ul prezentat descrie bine proiectul de afaceri, atunci un posibil investitor poate oferi o întâlnire. În primul rând, citiți cu atenție oferta lui, comparați dacă se potrivește nevoilor dvs.

Dacă propunerea investitorului nu este deosebit de interesantă, atunci puteți juca puțin timp și așteptați răspunsuri de la alți potențiali investitori.

Pregătiți-vă pentru întâlnire cât mai bine posibil, astfel încât să nu existe sughițuri în răspunsul dumneavoastră la întrebările investitorilor. Pregătiți și repetați o prezentare orală a propunerii dvs., a dvs. și a echipei dvs. Trebuie să te prezinți cât mai luminos și energic.

Pasul patru - semnarea acordului

Atragerea unui investitor și toate acordurile la care au fost încheiate trebuie să fie documentate. Acest lucru dă motive, în cazul nerespectării contractului, de a trage la răspundere partea care încalcă. Confirmarea documentară este etapa finală.

Pentru a înregistra toate condițiile pentru acordarea unui depozit, se întocmește un document numit „Termeni de tranzacție”. Cerințe pentru pregătirea acestuia:

• desemnarea tuturor condițiilor care se referă la relația dintre proprietarul proiectului și investitor;
• neechivocitatea, claritatea și lipsa de ambiguitate a scrisului lor, astfel încât acest lucru să nu complice interpretarea lor în cazul unor situații controversate;
• o indicare clară și completă a formelor și volumelor investițiilor, precum și o indicare a pedepsei pentru nerespectarea termenilor acordului.

• Fii optimist

Majoritatea proiectelor mari nu se pot lipsi de investiții financiare din exterior, iar dacă decideți să atrageți investiții și să primiți sprijin de la investitori, atunci trebuie să acordați atenție mai multor puncte importante. În primul rând, să vorbim despre greșelile solicitanților de investiții și despre cum să le evităm.

Mulți proprietari de afaceri, atunci când pregătesc un proiect, se gândesc în primul rând unde și cum să găsească un investitor, cum să-l convingă să investească bani. Pentru a atinge acest obiectiv, trebuie să vă concentrați mai puțin pe el și să aduceți în prim-plan ideea, eficiența și atractivitatea proiectului în sine. Dacă încerci să găsești o sursă de investiție, riști să ajungi într-o fundătură - cheltuind toată energia pe acest proces, abandonând dezvoltarea proiectului în sine, motiv pentru care acesta va înceta să mai intereseze investitorilor. Dezvoltați-vă afacerea, faceți-o atractivă pentru investiții și atunci investitorii nu vă vor face să așteptați. Mai mult, ei te vor găsi ei înșiși.

Un alt sfat este să înveți să faci distincția între încăpățânare și determinare. Investitorii serioși au propriile cerințe pentru proiectele în care investesc bani. Și dacă compania dvs. nu li se potrivește în niciun fel, atunci nu ar trebui să vă loviți cu capul de o ușă închisă - poate că este mai bine să schimbați formatul proiectului sau să ajustați planul pentru a primi sprijin financiar. Poate că, în loc să atragi un investitor financiar în afacerea ta, este mai bine să vinzi interes de control acțiuni sau chiar întreaga întreprindere către un investitor strategic. Sau poate pe în această etapă Este mai bine să faceți fără finanțare și să vă dezvoltați singur proiectul.

O astfel de schimbare a obiectivelor intermediare te poate scuti de multe greșeli. Gândiți-vă la tactica dvs. privind întrebarea din punctul de vedere al investitorilor - ați investi singuri bani în proiectul dvs. dacă ar fi prezentat de un străin? Pune-ți periodic această întrebare în timp ce lucrezi, dar amintește-ți că găsirea de investitori nu este un scop în sine, ci doar un mijloc de a-ți promova compania.

Primul lucru de care trebuie să vă faceți griji atunci când plănuiți să atrageți investiții este să aflați ce tip de investitor este cel mai potrivit pentru obiectivele dvs.

Da, sunt diferiți, urmăresc scopuri diferite și, prin urmare, obiectele atenției lor diferă semnificativ. Un investitor financiar se așteaptă la o cooperare pe termen scurt și urmărește doar să-și mărească profiturile, în timp ce un investitor strategic va dori să stabilească controlul asupra întreprinderii prin achiziționarea unui pachet de control. Investitorul poate fi un proprietar privat sau un mare institutie financiara, poate fi situat în țara dvs. sau în străinătate. Toate aceste nuanțe le vor influența serios interesele, așa că trebuie să știi pentru ce investitor anume poate fi atractiv proiectul tău.

Cât de puternică este propria ta bază financiară? Aveți garanții lichide care vă dă dreptul la un împrumut? Ce oportunități poți oferi unui investitor strategic? Veți gestiona cooperarea pe termen lung cu un investitor străin instituțional?

Luați în considerare cerințele standard ale fiecărui tip de investitor și stabiliți cu care dintre ele este cel mai profitabil să cooperați, ale căror condiții le veți putea îndeplini. Și abia atunci începe să cauți un deponent. Odată ce întâlniți un investitor, primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să aflați ce tip este acesta. Dacă nu ți se potrivește, nu ezita să refuzi și nu-ți pierde timpul tău și prețiosul lui.

Necunoașterea ce tip de investitor este potrivit pentru o anumită afacere îi dezamăgește adesea pe cei care caută un loc de muncă - cel mai adesea ei nici măcar nu se gândesc la cine au nevoie și la ce obiective urmăresc. Din această cauză, neînțelegerile apar adesea în comunicarea cu investitorii, cărora solicitanții le atribuie fără să știe proprietăți inexistente.

Internă sau străină?

Potrivit statisticilor, până la 95 la sută din proiectele noastre de investiții nu prezintă interes pentru investitorii financiari din străinătate. Start-up-urile și întreprinderile mici, precum și proiectele riscante și experimentale, au șanse extrem de scăzute.

De exemplu, startup-urile nu au active financiare, prin urmare, nu este atractiv pentru marii investitori străini. Ei vor trebui să se dezvolte singuri sau să se bazeze pe granturi, programe guvernamentaleși business angels din propria lor regiune.

Afacerile legate de dezvoltarea tehnologică și producția nu vor fi nici de interes pentru străini din cauza distanței prea mari - pur și simplu nu vor putea exercita controlul efectiv asupra companiei. În plus, activele unor astfel de întreprinderi sunt de obicei clasificate ca lichide scăzute, ceea ce înseamnă că în caz de probleme nu pot fi vândute rapid la o valoare apropiată de valoarea pieței.

În domeniul inovației, principalele atuuri sunt inteligența și cunoștințele dezvoltatorilor, licențele, brevetele și tehnologia în sine. Investitorii financiari care nu se aprofundează în detalii tehnice și științifice nu percep astfel de active ca active care pot fi puse rapid în circulație în cazul eșecului unei companii. Dar capacitatea de a ieși rapid din afaceri fără pierderi este principala condiție pentru cooperarea dintre investitori și oameni de afaceri.

Imaginați-vă un scenariu în care un proiect tehnologic dă faliment - cum îi puteți transforma activele în bani reali pentru a acoperi pierderile investitorului? Pentru a face acest lucru, va trebui să angajați specialiști și experți, va dura mult timp pentru a evalua și vinde active. Experții financiari nu vor aștepta atât de mult - sunt interesați doar de companii unde pot vinde rapid totul pentru a recupera banii pe care i-au cheltuit. Mai mult, pentru a coopera cu un investitor financiar, este necesar să parcurgeți o procedură destul de complexă pentru încheierea unui acord și compensarea costurilor generale. Nu toate proiectele inovatoare pot face acest lucru.

Astfel de propuneri vor prezenta mai mult interes pentru investitorii strategici ale căror investiții sunt deja implicate în aceeași zonă de afaceri. Dar nu uitați că strategii nu sunt înclinați să facă mici injecții - ei dobândesc o acțiune de control cu ​​controlul ulterior asupra întreprinderilor și trebuie să fiți pregătit pentru asta.

Căutarea de investitori străini pentru întreprinderile mici va fi, de asemenea, în majoritatea cazurilor fără succes - profitul din astfel de investiții este prea mic.

Imaginează-ți că ești un investitor. Are sens pentru tine să finanțezi o mică afacere din cealaltă parte a lumii pentru o parte din acțiuni? Ați acorda un împrumut pentru a organiza o mică afacere în străinătate, știind că, dacă aceasta eșuează, cel mai probabil împrumutatul nu vă va putea returna banii? Pentru a plăti procedura de sechestrare și vânzare a bunurilor, sunt necesare și fonduri considerabile - iar cu depozite mici, această sumă poate fi chiar mai mare decât împrumutul nerambursat. Prin urmare, mulți investitori nu doresc să se răspândească investind sume mici în diferite întreprinderi. Le este mai ușor să investească un capital mare într-o campanie mare, din care randamentul va fi mult mai tangibil, iar probabilitatea ruinării este mult mai mică.

Din această cauză, investitorii străini au un anumit prag mai mic de sume, sub care pur și simplu nu are rost să investești. Dacă un solicitant de investiții are nevoie de o sumă mai mică pentru a-și dezvolta afacerea, atunci propunerea sa nici nu va fi luată în considerare, oricât de interesantă ar fi. Cel mai adesea, pentru investitorii de capital străin, acest prag mai mic este de 10 milioane de dolari - și nu mai puțin.

Prin urmare, este mai bine ca micii antreprenori ruși să solicite împrumuturi de la băncile locale și să se bazeze pe cooperarea cu business angels.

Investitorii iau în considerare problema investiției în întreprinderile mijlocii în mod individual în fiecare caz individual. De exemplu, dacă o companie este pregătită să atingă un nivel mai serios și are nevoie de investiții pentru a se extinde la scara unei afaceri mari, atunci are toate șansele să le primească. Motivul principal refuzurile sunt neajunsuri ale documentelor de proiect - de obicei, acest lucru rezultă din lipsa fondurilor pentru a plăti specialiștii în consultanță financiară și executarea procedurii de due diligence.

Majoritatea propunerilor de la investitorii financiari străini se referă la marile întreprinderi rusești - proiectele lor se pot califica pentru investiții de la parteneri străini. Acest lucru se întâmplă pentru că marile companii au o structură financiară și de management clară și transparentă pe care proiectele propuse o au; perspective bune dezvoltare și sunt capabile să aducă dividende mari, iar proprietatea colaterală este foarte lichidă. Datorită acestui fapt, investitorul poate influența activitatea companiei chiar și din altă țară, așa că distanța nu mai joacă un rol atât de important.

Dar există un „dar” - pentru a obține asistență financiară, proiectul trebuie să îndeplinească toate cerințele investitorului. Cel mai adesea, solicitanții de la companii mari care îndeplinesc alți parametri eșuează tocmai în acest moment - proiectele lor sunt pur și simplu neterminate.

În plus, solicitanții își fac adesea viața dificilă din cauza propriilor iluzii de grandoare și a credinței că propunerea lor este cea mai unică. Ei cred că sunt o mană cerească pentru investitor și îi sunt condescendenți, permițându-i să investească bani în sine. Dar ele nu țin cont de particularitățile depozitelor străine care decurg din distanța fizică uriașă dintre investitor și secția sa.

Investitorii străini nu pot fi proprietari privați

Majoritatea antreprenorilor ruși, atunci când caută un investitor, fac aceeași greșeală clasică - ei cred că un investitor financiar străin este o singură entitate. Prin urmare, ei speră să-i câștige simpatia și, datorită factorului uman, să câștige cursa pentru a obține investiția dorită.

Dar mari investitori, care cooperează cu alte țări sunt companii întregi, nu persoane fizice. Prin urmare, este mai bine ca solicitanții noștri să-și imagineze un investitor străin nu ca pe un respectabil bărbat cărunt într-un costum scump, ci ca pe un set de măsuri și proceduri care trebuie îndeplinite.

Oamenii de afaceri care au încredere în filmele americane, unde proiectele mai puțin decât ideale au primit finanțare grație carismei personale a solicitantului, sunt sortiți eșecului. Un investitor nu are emoții el este format dintr-un număr mare de oameni, fiecare dintre ei își îndeplinește funcția conform unui anumit set de reguli în vigoare într-o anumită companie. Aceste reguli și cerințe sunt cele mai importante criterii care trebuie urmate atunci când se caută un investitor.

Investițiile vizează dezvoltare, nu salvarea companiei de la ruină

Investitorii primesc un număr considerabil de proiecte de la structuri, deși mari, dar în în acest moment trecând prin vremuri nu cele mai bune. Acești solicitanți cred că, primind investiții, vor putea supraviețui perioadei întunecate din afacerile lor și vor salva compania de la faliment. Dar investitorii nu sunt salvatori și nu intenționează să se angajeze în activități caritabile.

Împrumutul este acordat doar acelor solicitanți ale căror întreprinderi funcționează perfect, nu întâmpină dificultăți și sunt atât de profitabile încât este timpul să le lansăm nou nivel, extinderea afacerii.

Un investitor nu este interesat de o afacere care este în pragul falimentului. Să privim din nou situația prin ochii lui: dacă o întreprindere este pe punctul de a se prăbuși, înseamnă că conducerea ei a ales o strategie de operare greșită. Aceasta înseamnă că și împrumutul lor poate fi irosit. Drept urmare, în loc de profit, vor primi o firmă falimentară și o grămadă de proceduri pentru a-și retrage banii din afacerea falimentară. Dar companiile care operează cu succes vor putea crește finanțarea primită, așa că investiția în ele este mai profitabilă și mai puțin riscantă.

Documentarea proiectului

Înainte de a începe să căutați un investitor, trebuie să vă gândiți amănunțit la proiect, să întocmiți toate documentele și să oferiți investitorului un pachet ideal. Acest lucru este valabil mai ales pentru investitorii financiari străini - este foarte important pentru ei că documentatia proiectului a fost conceput la cel mai înalt nivel.

Punând la dispoziție investitorului un proiect nefinalizat, solicitantul demonstrează că el însuși nu știe cu adevărat în ce scenariu se va dezvolta afacerea sa în viitor. Dar investitorul nu are nici cea mai mică dorință de a-și oferi banii unui antreprenor cu obiective neclare. Are o mulțime de propuneri de la alți ofertanți, trebuie să le compare și să afle care dintre proiecte este cel mai viabil și poate aduce cel mai mare profit. Dacă proiectul nu este finalizat, acest lucru este puțin probabil să se realizeze, așa că astfel de propuneri vor fi eliminate mai întâi.

Adesea, solicitanții gândesc astfel: „Vom oferi investitorului un proiect și, dacă acesta este acceptat, vom începe să dezvoltăm un plan de afaceri”. Paradoxul este că pentru un investitor, un proiect fără plan de afaceri nu este complet în această formă, este doar o idee de afaceri. Până când investitorul nu va vedea toate calculele financiare pentru proiect, nu va putea să-l revizuiască și să-l aprobe.

Când colectați documentația pentru proiectul dvs., fiți cât mai sincer posibil cu dvs. și cu investitorul. Desigur, el trebuie să prezinte cele mai avantajoase detalii ale propunerii tale, dar nu poți să le exagerezi și să atragi perspective imposibile. Deoarece va trebui să documentați orice promisiune pe care o faceți, astfel de „exagerări” vă pot costa investiția - niciun partener nu va dori să coopereze cu o persoană care nu poate răspunde pentru cuvintele sale.

Fii optimist

Investitorii sunt extrem de sensibili la starea de spirit a solicitantului. Dacă este optimist, crede în succesul evenimentului său și este dornic să se dezvolte, are șanse mai mari să primească ajutor financiar. Acest lucru accelerează semnificativ procesul.

Investitorii nu sunt băieți răi care vor să-ți strice proiectul. Ei trebuie doar să o examineze în mod obiectiv, să găsească aspecte pozitive și negative pentru a le corecta pe acestea din urmă pentru progrese viitoare către solicitant. Sau refuza investitia daca sunt prea multe neajunsuri.

Dacă solicitantul tratează procedura de atragere a investițiilor ca pe o acțiune militară, în care trofeul este bani, iar investitorii sunt inamici care trebuie învinși, atunci o astfel de cooperare va începe să curgă la prima furtună.

Luați punctul de vedere al investitorului

Uitați că aveți întotdeauna dreptate și că nu puteți greși. Poate din punctul tău de vedere faci totul bine, dar un investitor poate gândi diferit. Treci peste ego-ul tău și privește proiectul tău din perspectiva unui colaborator. Când comunicați cu toți participanții la viitoarea cooperare, încercați să înțelegeți logica și motivele anumitor decizii. Pune-te constant în pielea investitorului sau a consultanților, gândește-te cum ai proceda dacă ai fi în locul lor. Această abordare a afacerilor te va ajuta să fii mai flexibil - și această calitate a făcut-o întotdeauna mare valoare pentru oamenii de afaceri.

Dacă ați ajuns la concluzia că proiectul dvs. va fi de interes pentru investitori, iar banii pe care aceștia au investit vă vor ajuta să vă atingeți obiectivele, nu ezitați să cooperați. Dar nu uitați că investitorii lucrează după algoritmi stricti și nu se abat de la protocoalele lor. Nu îi poți forța să facă ceea ce este benefic pentru tine - este imposibil să inversezi strategiile care s-au dezvoltat de-a lungul secolelor de existență afaceri de investiții. Singura tactică disponibilă este să înțelegeți toate legile și regulile acestui joc complex și să învățați să le respectați. Dacă înțelegi că acest joc este prea greu pentru tine, amână-ți planurile pentru o dată ulterioară, începe să-ți dezvolți singur afacerea și pregătește-te pentru procesul dificil de atragere a investițiilor.

Dacă găsiți o eroare, evidențiați o bucată de text și faceți clic Ctrl+Enter.

Planurile la scară largă necesită injecții de numerar pentru investiții. Ce este necesar pentru a obține investiții într-o afacere? Unde să cauți investitori și cum îi poți atrage?

Vei invata:

• De ce să atragi investiții în afaceri?
• Ce tipuri de investiții există.
• Cum se scrie un plan de afaceri pentru un investitor.
• Cum să interesezi un investitor privat.

Pentru fiecare startup există conditie necesara, fără de care nimic nu va funcționa. Aceasta este capitala de pornire. A obține suma necesară bani, nu te poți limita decât. De exemplu, vinde tot ce ai sau economisește mult timp. Cu toate acestea, există o modalitate mai ușoară de a găsi bani - investiția într-o afacere. Dar cum să le obțineți și unde puteți găsi investitori?

De ce trebuie să atragi investiții în afaceri?

Orice afacere are nevoie de bani pentru a se dezvolta. În caz contrar, veți rămâne blocat într-o fundătură înainte de a avea timp chiar să luați măsuri active. Se întâmplă adesea ca o idee bună să se „ardă” chiar și în timpul planificării, deoarece totul depinde de lipsa fondurilor.

Trebuie să-ți amintești întotdeauna că, în afară de tine, există mult mai mulți oameni în lume care ar putea veni cu o idee similară. Prin urmare, nu ar trebui să ezitați să o implementați. Cel mai probabil, vei fi înaintea concurenților tăi care au reușit să găsească investiții într-un proiect similar, în timp ce tu încercai să faci bani pe cont propriu.

Potrivit statisticilor, majoritatea companii mari au început de la zero, aproape fără capital de pornire, și au folosit investiții și împrumuturi.

În zilele noastre, găsirea de investiții într-un proiect de afaceri a devenit mult mai ușoară. În acest scop, sunt create special diverse fonduri de investiții pentru a ajuta oamenii de afaceri începători.

Cu toate acestea, trebuie să înțelegeți că nu toată lumea va putea primi bani din fonduri. Trebuie să încercați să convingeți investitorii că proiectul dvs. este mai bun decât alții, să descrieți toate avantajele și perspectivele acestuia și să vă asigurați că pregătiți un plan de afaceri pentru a atrage investiții.

Mulți investitori nu au nicio problemă să identifice exact acele proiecte care vor deveni cele mai profitabile. Ei fac acest lucru pe baza experienței lor.

În cele din urmă, nu vei putea obține bani de la investitori decât dacă îi convingi mai întâi că proiectul tău va aduce profituri bune și rapide. Există și posibilitatea obținerii unui grant, dar această metodă este complexă și are nivel înalt concurenţă.

Dmitri Potapenko: „Închide-ți afacerea dacă te consideri un rege, nu un servitor”

Majoritatea antreprenorilor noștri au o coroană pe cap. Ei se consideră creatori și cred că au un fel de libertate personală. Cu toate acestea, majoritatea companiilor aflate sub conducerea acestor manageri nu corespund schimbărilor care au avut loc pe piață în ultimii opt ani. Procesele de lucru nu sunt structurate, serviciul nu este stabilit, angajații lucrează oricum.

De ce se întâmplă acest lucru, a spus Dmitry editorilor revistei Director comercial.

Tipuri de investiții în afaceri

Toate investițiile au aceeași esență, dar sunt clasificate în mai multe tipuri, despre care fiecare trebuie să cunoașteți informații de bază.

Clasificarea are loc în funcție de anumite semne:

1. În funcție de proprietate:

• Investiții în propria afacere

Investitorii consideră această varietate ca fiind una dintre cele mai bune. Dacă un investitor are experiență, are capital de pornire și toate cunoștințele, atunci, dacă dorește, își poate începe propria afacere investind banii în ea.

Principalele avantaje ale acestui tip de investiție sunt:

• Realizarea de sine și atingerea scopului.
• Profit imens.

Cu toate acestea, nu este lipsit de dezavantaje:

• Vă asumați multe riscuri, pentru că afacerile sunt uneori un lucru imprevizibil.
• Trebuie să aveți abilități de bază de afaceri.
• Pe lângă bani, vei cheltui mult efort și timp.
• O investiție inițială destul de semnificativă.

• Investiția în afacerile altcuiva

Această metodă este vizibil mai ușor de implementat. Trebuie doar să investești bani, iar oamenii cunoscători vor lucra deja la cum să funcționeze. De asemenea, toate problemele organizatorice nu vor fi responsabilitatea dvs.

1. În funcție de volumul investiției:
   • Finanțarea integrală a activităților. Ideea este că există un singur investitor. Cel mai adesea îl puteți găsi în crearea propriei afaceri.
   • Finanțare parțială. Acesta este așa-numitul participarea la capitaluri proprii, banii investitorilor reprezentând cea mai mare parte a capitalului.
2. În funcție de stadiul investiției:
   • Investiție în startup-uri. Acest tip de investiție este că banii sunt investiți direct în ideea însăși pentru a o aduce la viață.
   • Investiții în afaceri existente.

Uneori proiecte în derulare necesare fonduri suplimentare pentru a se dezvolta mai departe. În acest caz, compania are deja clienți, un anumit domeniu de activitate care generează profit.

1. În funcție de forma profitului primit:
   • venit activ -în acest caz, investitorul este șeful companiei.
   • venit pasiv -în acest caz, managerul este un terț angajat.

1. După tip:
   • direct - fondurile sunt investite direct în activele unei anumite companii.
   • servieta - toate fondurile investitorilor sunt distribuite între activele diferitelor companii.

Opinia expertului

Investițiile directe sunt investiții riscante care implică afaceri

Ivan Rodionov,

Director al Fondului Mileniului AIG-Brunswick, Moscova

Multe companii tinere, dar în creștere rapidă, se confruntă adesea cu o situație în care trebuie să mărească semnificativ capitalul. Prin urmare, ei au două opțiuni: să crească în ritmul pe care le permite venitul lor curent sau să atragă investiții directe în dezvoltarea afacerilor. Investițiile directe sunt investiții cu riscuri ridicate și aport direct de fonduri la capitalul companiei. În acest caz, investitorul direct va fi implicat în afacerile acestei companii ca partener cu propriile sale interese. În investițiile indirecte, obiectele de investiție sunt alese de terți, și nu de însuși proprietarul capitalului.

• Lucrul cu investitorii: 4 moduri simple de a-ți pierde afacerea

Cine este gata să investească în afaceri mici

Există mai multe tipuri de finanțare. Deci, cum determinați la ce sursă să apelați? Aceasta depinde de mai mulți factori: stadiul dezvoltării afacerii, starea acesteia, tipul de activitate (sectorul serviciilor sau sectorul de producție).

1. Prieteni și cunoștințe.

Prietenii apropiați, cunoștințele sau rudele pot fi pasionați și interesați chiar și de o simplă schiță a viitoarei afaceri. Doar prietenii buni vor investi în proiectul tău, ghidați de încrederea lor în tine. Folosind această metodă, ai un risc mare de a-ți distruge relațiile cu acei oameni care au investit în tine. De exemplu, dacă proiectul tău eșuează, atunci ei vor cere o rambursare de la tine, pe care nu o vei putea oferi în viitorul apropiat, iar dacă vei obține succes, atunci cuiva nu va plăcea dobânda pe care i-ai plătit-o.

1. Fonduri de investiții.

Acestea sunt asociații de diverse juridice și indivizii care sunt conectați obiectivul principal- primirea banilor.

Există un număr mare de tipuri de fonduri de investiții, care sunt determinate de sfera investițiilor lor. Cu toate acestea, toate au o singură caracteristică: investesc doar în domenii de afaceri testate în timp și nu colaborează cu proiecte inovatoare.

1. Băncile.

Cel mai popular și mai ușor mod de a găsi bani este să mergi la bancă. Cu toate acestea, această metodă are două mari dezavantaje. Primul este garanția. Mai mult, împrumutul pe care îl contractați nu poate depăși 70% din valoarea garanției. A doua este dobânda, pe care nu toată lumea o va putea plăti.

1. Organizații de risc.

Capitalul unor astfel de organizații este format din investiții de la persoane private. Ei investesc adesea în dezvoltarea tehnologiilor și industriilor inovatoare și de înaltă tehnologie.

Nuanțele acestei metode:

• Risc mare, dar recompensă mare dacă are succes.
• Primești investiții cu un motiv, dar vinzi o acțiune din companie, pe care o poți răscumpăra dacă dorești.
• Investitorul are tot dreptul de a interveni în procesul de implementare a afacerii.

1. Business Angels.

Acest termen se referă la investitorii care își investesc banii într-o companie care se află abia la stadiul de idee. Prin urmare, dacă proiectul dvs. nu a atins nivelul la care este prea devreme pentru a contacta diverse fonduri sau la o bancă, poți apela la serviciile business angels. În cele mai multe cazuri, „îngerii” sunt oameni care au reușit deja să-și înceapă propria afacere și să câștige bani buni din ea, pe care îi colectează de la antreprenorii începători.

Inițial, „îngerii” au apărut în Silicon Valley, așa că una dintre cele mai populare domenii de investiții este industria tehnologiei.

Avantajele acestui tip de investiție:

• Nu trebuie să lăsați un depozit și să căutați garanți.
• Investitorii sunt mai dispuși să investească bani în crearea de afaceri mici.
• Investitorul în acest caz este un antreprenor cu experiență, ceea ce înseamnă că vă poate oferi sfaturi și vă poate ajuta la dezvoltare.
• Este mult mai ușor pentru un investitor de afaceri să înțeleagă esența ideii tale.

1. Incubatoare de afaceri.

Acestea sunt organizații care îi ajută pe oamenii de afaceri începători să își implementeze proiectul, reducându-și în același timp costurile. Cel mai adesea sunt situate în spații goale ale instalațiilor industriale.

Dacă vrei să intri într-un incubator de afaceri, trebuie să depui o cerere. Acesta va fi revizuit de către administrație în viitor. Dacă cererea dvs. este de succes, veți primi un bonus semnificativ de pornire.

Avantajele pe care le oferă incubatoarele de afaceri:

• Când închiriezi spațiu și echipamente pentru organizarea producției, primești beneficii timp de cinci ani.
• Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a găsi un investitor sau pentru a conduce o afacere, veți primi sfaturi gratuite.
• Sfera activității dumneavoastră nu afectează luarea în considerare a cererii.

1. Stat.

Statul promovează ideea de a crea companii private, prin urmare se angajează

Surse de investiții în proiectul dvs. de afaceri:

• Fonduri teritoriale (oraș, regiune) care sprijină afacerile private.
• Corporații care combină investițiile regionale cu investitorii privați.

Există un număr mare de granturi și subvenții diferite de la stat.

Marele avantaj este că acum există multe parcuri tehnologice și tehnopole diferite, precum și zone economice speciale.

În ciuda faptului că primirea investitii publiceîn proiectele de afaceri nu este o metodă deosebit de eficientă și care consumă foarte mult timp, nu ar trebui să uitați de ea. Da, va trebui să strângi documente, să comunici cu oficialii și, foarte posibil, să te confrunți cu refuzuri frecvente. Totuși, dacă găsești un consultant cu experiență sau ai prieteni prin care poți trage bani, atunci poți obține o finanțare bună fără probleme.

• Asistență de stat pentru afaceri în 2017: cu cine va împărți statul banii?

Atragerea investițiilor în afaceri: cinci pași de bază

Pentru a căuta investitori mai rapid și mai eficient, este important să acționezi consecvent și în conformitate cu recomandările elaborate de profesioniști.

Atunci când fac investiții, investitorii sunt ghidați în primul rând de propriile interese comerciale. Este important să înțelegeți acest lucru și, prin urmare, în procesul de căutare a surselor de investiții, trebuie să țineți cont de interesele proprietarului resurselor financiare.

Potențialii investitori sunt îngrijorați de siguranță, precum și de creșterea capitalului lor financiar, așa că nu sunt interesați de cât de mult profit va aduce afacerea proprietarului său și cât de inovatoare va fi aceasta.

Unii investitori nu le pasă de ideile de afaceri, le caută venit pasiv, obosit de dezvoltarea activă a afacerilor. Astfel de investitori s-au acumulat capital initial, pe care au obținut-o cu mare dificultate, iar singura dorință a unor astfel de investitori este să facă profit din fondurile investite fără multă muncă.

Când cauți un investitor, trebuie să-l convingi că va primi venitul dorit. Instrucțiunile de mai jos sunt importante. Aderarea sa pas cu pas va ajuta la cresterea sanselor de a gasi rapid si eficient necesarul numerar.

Pentru a obține investiții într-o afacere de la zero, trebuie să parcurgeți cinci pași succesivi:

Pasul 1. Întocmim un plan de afaceri pentru a atrage investiții

În primul rând, atunci când aleg un obiect de investiție, investitorii acordă atenție planului de afaceri. Trebuie să fie corect întocmit și executat, altfel există posibilitatea de a nu primi fonduri.

ÎN obligatoriu Un plan de afaceri întocmit corespunzător trebuie să conțină următoarele informații:

• descrierea proiectului;
• calcularea sumei de bani necesare;
• analiza beneficiilor comerciale pe care le va primi investitorul;
• perioada de amortizare a proiectului: după ce perioadă de timp va fi primit primul venit;
• care sunt perspectivele de dezvoltare ulterioară a organizaţiei.

La compilare plan de afaceri profesioniștii recomandă să acordați atenție fiecărui mic detaliu.

Literal, totul ar trebui să inspire încredere unei persoane care citește un plan de afaceri: calitatea hârtiei pe care este scris documentul, aspect folderul în care este încorporat, folosit chiar și în proiectarea editorilor grafici profesioniști.

Vă vom spune mai detaliat cum să întocmiți un plan de afaceri mai jos.

Pasul 2. Alegeți forma adecvată de cooperare

Cooperarea dintre un proprietar de afaceri și un investitor ia diferite forme. Este important să efectuați o analiză în prealabil care dintre ele va fi cel mai eficient pentru o companie care caută investiții.

Investitorii sunt de acord să furnizeze fonduri, primind venituri în următoarele moduri:

• ca procent din suma investita;
• ca procent din profit pe toată durata proiectului;
• ca o pondere în afacere.

Proprietarul afacerii, după ce a decis în prealabil o opțiune, trebuie să o indice în planul de afaceri. Cu toate acestea, se întâmplă adesea ca unui nou om de afaceri să-i fie greu să găsească investițiile necesare.

Dacă un potențial investitor nu este puternic de acord cu modelul oferit și dorește să urmărească o altă opțiune de colaborare, acea opțiune ar trebui evaluată. După cum arată practica, este mai bine să fii de acord cu termenii săi decât să rămâi fără fonduri.

Pasul 3. Căutăm ajutorul oamenilor de afaceri cu experiență

Antreprenorii începători pot fi siguri: nimeni nu îi va înțelege mai bine decât oamenii de afaceri experimentați care lucrează cu succes în acest domeniu de mult timp. Cei mai mulți dintre ei sunt dispuși să-i ajute pe începători cu sfaturi. Mai ales când aceste consilii iau o formă de cooperare reciproc avantajoasă.

Adesea, oamenii de afaceri cu experiență iau sub aripa lor începătorii: aceștia pot oferi investiții pentru un proiect de afaceri antreprenorilor începători sau pot recomanda un proiect de investiție altor oameni de afaceri. Chiar dacă acest lucru nu se întâmplă, este foarte posibil ca profesioniștii să dea sfaturi valoroaseși recomandări care vor ajuta în viitor.

Pasul 4. Negociați

De foarte multe ori, decizia pozitivă a investitorilor de a investi într-un proiect este determinată de negocieri competente. Ar trebui să vă pregătiți cu atenție pentru ei, chiar dacă găsiți cu ușurință o limbă comună cu oamenii și aveți bune abilități de vorbire.

Este necesar să răspundeți cu competență la întrebările potențialului investitor și să-l convingeți de perspectivele proiectului. Cel mai înțelept ar fi să vă gândiți în prealabil la toate subiectele de conversație și să pregătiți răspunsuri clar formulate.

De la prima întâlnire, investitorii se așteaptă de obicei la o prezentare competentă a proiectului, precum și la un plan de afaceri.

Invitarea unui specialist care a participat la dezvoltarea proiectului poate contribui, de asemenea, la succesul negocierilor. Va ajuta la acoperirea tuturor nuanțelor sale mai bine și mai bine și să răspundă la cele mai dificile întrebări ale investitorilor.

Pasul 5. Încheiați un acord

Ultima etapă a negocierilor, în cazul unui rezultat pozitiv, este semnarea unui acord de cooperare sau de investiții. Este important să studiați cu atenție toți termenii contractului. Este și mai bine dacă aveți un avocat profesionist în apropiere.

Contractul trebuie să stipuleze:

• durata cooperării;
• valoarea investiției;
• drepturi, precum și obligații ce revin părților.

Fondurile sunt transferate omului de afaceri în anumite condiții, în conformitate cu acordul încheiat. Esența lor este că finanțele ar trebui investite în mod specific în implementarea proiectului.

Acordul semnat trebuie să excludă posibilitatea utilizării abuzive a fondurilor. Nici măcar o parte din banii investiți nu ar trebui cheltuiți pentru nevoi care nu sunt legate de implementarea proiectului.

Un antreprenor ar trebui să urmeze recomandările pas cu pas descrise mai sus. Este important să fim consecvenți în atragerea fondurilor investitorilor doar în acest caz investiția va fi cât mai eficientă.

• 8 sfaturi despre cum să obții bani dacă chiar ai nevoie de ei

Opinia expertului

Tu ești vânzătorul, iar investitorul este un cumpărător cu discernământ.

Anatoly Saklakov,

Președinte al grupului de companii Cascade, Perm

În timpul primei întâlniri, investitorul se așteaptă să audă de la dvs. verbal despre proiectul de investiții și despre companie. Prezentarea trebuie să fie energică și concisă. Când îți reprezinți echipa, contribuitorul te evaluează ca persoană, ca antreprenor. Activitatea, onestitatea, capacitatea de a obține rezultate, inteligența și calitățile dumneavoastră de conducere sunt cele mai valoroase caracteristici de personalitate pentru investitori. Cu cât aceste trăsături sunt mai puternice în tine, cu atât sunt mai mari șansele de a stabili o cooperare între tine și investitori.

Umorul ușor și optimismul vă vor fi de mare ajutor; Contrar credinței populare, majoritatea investitorilor nu le plac prezentările profesionale cu diapozitive, este mai bine să folosiți diagrame și desene pe hârtie. Cea mai bună opțiune investitorilor li se vor furniza fotografii ale produselor fabricate.

Cum se scrie un plan de afaceri pentru investiții

Un plan de afaceri pentru un investitor este economice si tehnice justificarea necesității de investiții de capital. Este obligatorie să se analizeze eficacitatea unui set de măsuri, să se evalueze realitatea și necesitatea investițiilor și să se rezolve problemele care vor apărea în timpul implementării proiectului. Un plan de afaceri este o justificare logică și structurată pentru necesitatea și oportunitatea investiției fondurilor investitorilor într-o anumită afacere.

La nivel de întreprindere, proiectele relativ mici (locale) sunt mai des folosite. Planul de afaceri în acest caz acționează ca un document care prezintă rezultatele unui complet proiect de investitii.

Astfel, un plan de afaceri poate fi inclus în pachetul de investiții ca parte integrantă a acestuia, îl poate înlocui sau include mai multe proiecte.

Se elaborează un plan de afaceri pentru un proiect de investiții a justifica:

• gradul de viabilitate și sustenabilitate a proiectului;
• oportunități de obținere a resurselor de investiții și creditare, precum și de rambursare a fondurilor împrumutate;
• propuneri pentru crearea de asociații mixte și străine;
• fezabilitatea acordării măsurilor de sprijin guvernamentale;
• direcția în care trebuie să se dezvolte proiectul.

Un plan de afaceri pentru un proiect de atragere a investițiilor prevede o prezentare precisă, competentă și structurată a tuturor materialelor care ar caracteriza modelul de afaceri oferit investitorilor din toate părțile. Conținutul textului din planul de afaceri ar trebui să fie ușor de înțeles și să ofere informații fiabile pentru investitori.

O condiție importantă este structura logicaîntregul plan.

Atunci când elaborezi un plan, trebuie să te ghidezi după următoarele principii:

1. Informațiile trebuie să fie de încredere și exacte.
2. Formularea trebuie să fie concisă și corectă pentru a evita neînțelegerile.
3. Sunt necesare calcule și argumente pentru a explica fiecare etapă a dezvoltării proiectului.
4. Nu este nevoie să folosiți informații inutile.
5. Nu ar trebui să descrieți doar avantajele proiectului fără a menționa dezavantajele acestuia.

Doar o poziție scurtă, motivată, care este consacrată în proiectul dvs., poate atrage potențiali investitori. Dacă planul tău de afaceri conține informații incorecte, un număr mare de detalii inutile, precum și termeni profesionali complexi, atunci îți va fi dificil să obții investiții în proiectul tău.

Structura un plan de afaceri este format din două părți. Prima este introducerea, în care descrii pe scurt esența proiectului tău. A doua este partea principală, care include următoarele paragrafe:

1. Definiția generală și descrierea planului de dezvoltare a afacerii.
2. Informații despre bunurile și serviciile furnizate. Aici situația unui anumit produs/serviciu pe piata comuna. Se face o comparație cu concurenții și o descriere a perspectivelor.
3. Luarea în considerare a unei scheme de promovare a produselor sau serviciilor dvs. Studiem toate modalitățile de a obține un venit maxim și de a vă vinde produsul în masă.
4. Intocmirea planului de productie si organizare. Studiul bazei tehnice și formarea ordinii în întreprindere.
5. Discuție despre modul în care planul dvs. de afaceri va fi implementat pe baza finanțării necesare.
6. Plan de investiții.
7. Prognoza activităților viitoare ale companiei dvs.
8. Indicatori eficienta economica, pe baza calculelor. Cu alte cuvinte, trebuie să demonstrezi viitorilor investitori că proiectul tău este cu adevărat profitabil pentru investiție.
9. Luarea în considerare a tuturor riscurilor posibile care pot apărea în timpul producției și vânzărilor. Evaluare a riscurilor.
10. Planul legal de activitate.
11. Informații despre autorul proiectului de afaceri.

În mod similar, etapele de implementare a proiectului pentru investiții în cadrul structurii specificate sunt supuse luării în considerare. Pentru a spune simplu, planul tău de afaceri ar trebui să conțină nu numai informații despre ideea ta, ci și informații despre implementarea acesteia.

Este necesar să luați în considerare implementarea unui proiect de afaceri pentru investiții în cadrul planului de afaceri al proiectului dumneavoastră, care este documentație oficială și se realizează ținând cont de dorințele investitorilor dumneavoastră.

Pentru a determina eficienţă idei de afaceri, există un sistem de indicatori. Acesta include:

• Un indicator de performanță financiară care ia în considerare toate rezultatele posibile pentru fiecare parte.
• Indicatorul de eficiență bugetară, care indică modul în care investiția va afecta bugetul republican sau local.
• Un indicator de eficiență economică care ia în considerare raportul dintre costuri și rezultatele obținute pentru fiecare parte.

În plus, este necesar să se evalueze modul în care acest proiect va afecta societatea și mediul.

Eficiența comercială este principalul indicator pentru o afacere, al cărei scop este de a-și consolida poziția în condițiile de piață și de a obține profit maxim.

Principalii indicatori pentru obținerea unei evaluări obiective a unui anumit proiect sunt:

• rata de rambursare;
• indicele de profitabilitate al afacerii;
• venit net din activitatea de afaceri;
• indicatori interni ai ratei de rentabilitate.

Raportul dintre profitul net primit și suma de capital care este investit în organizarea întreprinderii determină valoarea sumei investiției.

Pe baza calculelor efectuate, investitorii decid dacă este indicat să investească în afacere suma de bani pe care o cere antreprenorul.

• Prezentare eficientă: un ghid pas cu pas pentru acțiune

Cum să atragi investiții private în afaceri

Investiția privată este o metodă garantată de a obține finanțare pentru o afacere în orice situatia economica chiar si in criza. Cu toate acestea, trebuie luat în considerare faptul că acum investitorii nu cer un bloc mic de acțiuni, ca înainte, ci dimpotrivă - au nevoie fie de o miză de blocare, fie de o miză de control. Cu alte cuvinte, devin coproprietari ai afacerii tale.

Diferențele între fonduri de investitii iar investițiile private în afaceri constau în principal în valoarea investiției de capital, precum și în cantitatea de profit pe care investitorii doresc să îl primească dintr-o sursă sau alta.

Aceasta înseamnă că investitorii și fondurile privați au investiții diferite. Pentru cei care plănuiesc să înceapă o afacere mică și mijlocie, ar fi de preferat să apeleze la investitori privați.

În acest caz, puteți obține o investiție mică și, cel mai important, puteți împrumuta bani în loc să vindeți o parte din acțiunile companiei dvs.

În cele mai multe cazuri, investitorii privați sunt contactați direct folosind conexiuni. Cu toate acestea, dacă aplicați pentru sume mici de bani de la zece la câteva sute de mii de dolari SUA, atunci puteți căuta singur un investitor privat. Există destul de multe oferte de la investitori privați, așa că trebuie să înțelegeți că trebuie să vă dedicați destul de mult timp alegerii celei mai bune și mai profitabile.

Există două condiții principale fără de care nu poți atrage investiții în afaceri de la un investitor privat:

• Contabilitatea este necesară în conformitate cu standarde internaționale situatii financiare.

În caz contrar, nu ar trebui să contați pe negocieri cu investitorul.

• Modelare financiară soft.

Este important ca un investitor să știe cum se va comporta produsul în care își investește capitalul în diferite condiții de piață.

Opinia expertului

Lucrul cu proiecte inovatoare este mai interesant

Stefan Glainzer,

business angel, Londra

Îmi place să investesc în dezvoltarea afacerilor care are o notă de inovație. Consider că este mai bine să formezi un portofoliu de diverse proiecte de succes decât să investești în aceeași zonă. Investiții în proiecte de afaceri pentru a crea noi tehnologii digitale care, foarte posibil, ne vor schimba lumea în bine - aceasta este alegerea mea. Prefer să investesc în companii într-un stadiu incipient al dezvoltării lor. În ciuda faptului că uneori am făcut multe greșeli, nu mă voi opri să investesc în proiecte de afaceri.

Opinia expertului

Nu-mi place când se țin banii sub pat

Kirill Shalankin,

investitor privat, Moscova

Banii ținuți sub pat nu sunt ai mei. Prin urmare, am decis să-i investesc într-un proiect. Condiția mea era participarea la capital la proiect sau reprezentarea în el ca co-fondator. Am petrecut destul de mult timp pentru a alege proiectul care mi se potrivea. Am căutat prin prieteni, pe diverse forumuri și site-uri pe această temă. Ca urmare, procesul meu de selecție a fost împărțit în trei etape:

• Prezentarea unei idei de afaceri și a unui antreprenor.

Descrierea care mi se pune la dispoziție trebuie să conțină în mod necesar informații motivate, pe baza cărora trebuie să aleg acest proiect anume, evaluând perspectivele acestuia, precum și calculele anexate. Sunt o persoană cu principii, așa că nu îmi voi investi capitalul în proiecte care ar putea dăuna oamenilor. Antreprenorul trebuie să-mi explice scopul afacerii sale. Desigur, sunt atent la ce impresie face partenerul meu. Schimbarea unui plan de afaceri este ușoară, schimbarea unei persoane este aproape imposibilă.

• Discuție despre planul de afaceri.

Când discutați despre un plan de afaceri, este important să gândiți critic pentru a calcula toate riscurile. Întreb ce se va întâmpla dacă apar probleme cu dezvoltarea afacerii și ce soluții vor fi luate pentru a le elimina. La finalul conversației, înțeleg sigur dacă planul de afaceri este 100% gândit sau nu încă.

• E timpul să te gândești.

Dacă rezultatele pe care le-am primit în primele două etape sunt satisfăcătoare, îmi iau două săptămâni să mă gândesc la asta înainte de a accepta decizie finală despre investiții. Dacă după acest timp mai am dorința de a-mi investi capitalul în acest proiect, o voi face.

Cine oferă asistență pentru atragerea de investiții în afaceri online?

Dacă nu reușiți să găsiți singur un investitor pentru afacerea dvs., puteți apela la specialiști care o vor face pentru dvs.

Cele mai populare servicii în limba rusă pentru căutarea investițiilor de afaceri și a obiectelor de investiții sunt:

1. EASTWESTGROUP

Esența acestui serviciu este căutarea investițiilor într-o afacere existentă sau înghețată. Datorită acestuia, puteți economisi mult efort și timp. Pentru a lucra cu această resursă, trebuie să parcurgeți o înregistrare simplă, după care puteți contacta investitorii.

Acest serviciu are o experiență de peste 10 ani. Specialiștii evaluează perspectivele, precum și punctele forte și punctele slabe ale unui anumit proiect de afaceri în mod absolut gratuit, ceea ce ajută la atragerea investitorilor către acesta.

După înregistrare, veți putea imediat să contactați un număr mare de investitori, ceea ce crește șansa de a primi bani pentru proiectul dvs. de afaceri. Acest serviciu percepe o mică taxă pentru găsirea unui deponent, care este negociată individual cu fiecare antreprenor după finalizarea tranzacției. Nu va trebui să plătiți nimic până nu veți primi investiția.

A folosi acest serviciu, trebuie să urmați câțiva pași simpli:

• Trimiteți o cerere.
• Consultați un specialist gratuit.
• Citiți acordul privind serviciile intermediare.
• Semnează acordul.
• Așteptați până vor avea loc negocierile între investitor și serviciu.
• Încheiați o afacere reciproc avantajoasă cu investitorul.

1. Start2Up

În esență, acest serviciu este un buletin. Aici, startup-uri, oameni de afaceri aspiranți și investitori publică reclame pentru a găsi un partener.

Acest site ajută la investirea banilor pentru cei care îl au. Și pentru cei care nu au bani să-și creeze sau să-și dezvolte proprii propria afacere, ajută la găsirea de investiții.

Reclamele sunt împărțite în categorii în funcție de zona de activitate și regiune.

Cele mai populare domenii de afaceri de pe acest site sunt: ​​„IT” și Internet, educație, artă, cultură și știință, precum și imobiliare.

Câteva mii de oameni folosesc deja acest serviciu. În plus, vizitatorii săi nu sunt doar cetățeni ruși, ci și rezidenți ai țărilor CSI și Europa de Est. Datorită unei geografii atât de vaste, șansa de a primi investiții în afacerea dvs. crește.

Pe site gasesti un numar foarte mare de oferte pentru achizitionarea unui startup, investitia intr-o afacere start-up, sau in dezvoltarea unor proiecte de afaceri existente.

În plus, puteți cumpăra o afacere gata făcută.

Astfel, datorită diverselor portaluri de Internet, poți găsi cu ușurință un investitor dacă proiectul tău este suficient de interesant.

Nu trebuie să uităm că există un astfel de lucru ca și crowdfunding. Folosind una dintre soiurile sale - crowdinvestment, puteți obține finanțare pentru o cotă în proiect pentru investitori.

• Crowd Marketing: de ce să lucrați cu recenzii negative ale clienților non-stop

Greșeli tipice ale oamenilor de afaceri care atrag investiții în afaceri

Eroare 1.Ignoranța profitului

Din cauza încrederii excesive în ideea lor, unii antreprenori nu pot calcula cu exactitate cât de mult va primi un investitor.

Eroare 2.Nu am calculat beneficiile

În primul rând, trebuie să determinați cât de mult poate câștiga un investitor din proiectul dvs.

Eroare 3.Ei cer mai mult decât au nevoie

Eroare 4.„M-am dezvoltat produs nou, care nu este încă pe piață”

Mulți oameni încep prezentarea unui proiect de afaceri cu aceste cuvinte. Dar nu s-au gândit niciodată că acest lucru nu este pe piață din simplul motiv că nimeni nu are nevoie de el. Dacă v-ați prezentat proiectul în acest fel, asigurați-vă că demonstrați de ce va fi promițător și util.

Eroare 5.Lipsa avantajelor competitive

Este imperativ să aveți un avantaj competitiv pe care alții nu îl au. În același timp, nu trebuie să oferi afacerii tale avantaje imaginare care, de fapt, nu reprezintă niciun beneficiu proiectului.

Informații despre experți

Ivan Rodionov, Director al Fondului Mileniului AIG-Brunswick, Moscova. Doctor stiinte economice. În același timp, administrează fondul de private equity AIG-Interros Russia Century Fund. AIG-Brunswick Millennium Fund este un fond american de capital privat. Fondată în 1996. Gestionează un capital de 285 milioane USD. În prezent, fondul și-a finalizat cu succes toate proiectele de investiții.

Anatoly Saklakov, Președinte al grupului de companii Cascade, Perm. "Cascadă". Domeniul de activitate: proiectare și construcții (KaskadStroy), comerț și logistică (Logotrans, UralPromKomplekt, Dilon Finance, Dion Praha), administrare proprietăți (VKIU, URS Kama-flot), servicii de sănătate (World of Health ", Go!Fitness), producția de bere („Birmania”), vânzarea cu amănuntul („Ounce”). Forma de organizare: grup de firme. Teritoriu: Rusia; sediul central în Perm. Numar de personal: 120.

Stefan Gleinzer, un business angel german care locuiește la Londra. A participat la înființarea companions.de, companionsTV, ricardo.de și myblog.de, Mendeley.com, RjDj.me, Last.fm. Investiția lui Stefan în Last.fm, evaluată la câteva sute de mii de lire sterline, i-a adus un profit de 22 de milioane de dolari atunci când Last.fm a fost vândut către CBS. Stefan crede cu adevarat in spiritul antreprenorial european si ramane un business angel activ. Pe lângă interesele sale de afaceri, a primit un doctorat în management riscurile valutareși a lucrat ca DJ timp de 15 ani.

A deține propria afacere este un lucru plăcut, deși responsabil. Ești propriul tău stăpân, o persoană independentă, o persoană care a pășit pe calea cea bună.

Dar, oricum ar fi, chestiunea trebuie promovată. Și dacă ești un antreprenor înțelept, cu siguranță vei începe să atragi investitori în afacerea ta în timp.

Este greu să faci fără ajutorul investitorilor, atât pentru un om de afaceri începător, cât și pentru un antreprenor consacrat. Acest lucru se datorează faptului că tinerii oameni de afaceri nu au suficient capital de pornire pentru a-și aduce ideea la viață, iar marii antreprenori ajung într-un punct în care au nevoie de o sumă mare de bani pentru a-și promova în continuare afacerea.

Și tocmai în astfel de momente, calea de ieșire din această situație va fi atragerea investitorilor.

Cum și ce să intereseze un investitor?

Pentru început, trebuie să fii complet încrezător în succesul proiectului tău de afaceri. Pentru a face acest lucru, trebuie să studiați în mod competent și atent ideea de afaceri. Calculați corect suma necesară pentru implementarea acesteia și calculați timpul aproximativ de rambursare. Toate acestea sunt necesare pentru ca investitorul să înțeleagă în ce investește și când se așteaptă profit.

Creativitatea este o componentă importantă a succesului proiectului tău de afaceri. Trebuie să vii cu ceva neobișnuit, nu neapărat afaceri noi idee, puteți găsi doar o abordare non-standard a implementării acesteia. Și atunci, investitorii vor fi cu siguranță interesați de proiectul tău de afaceri.

Management competent al afacerii

Să presupunem că ați găsit un potențial investitor. Sarcina ta este să-i demonstrezi că poți face afaceri cu el. Arată-l pe al tău punctele forte: nu întârziați la întâlnire, prezentați corect informațiile despre proiect și conduceți un dialog îndrăzneț și deschis.

Publicitate

Pentru a interesa pe oricine, în acest caz investitori, este necesar ca cât mai multe persoane să cunoască despre proiect. Nu este necesar să faceți publicitate la radio sau televiziune, desigur, dacă acesta nu este un proiect de afaceri de un milion de dolari. Pentru un antreprenor începător, este suficient să le spui pur și simplu cunoștințelor și prietenilor tăi despre ideea ta și deja te vor face reclamă în cercul lor.

Încredere

Dacă tu însuți nu ai încredere în profitabilitatea și succesul afacerii tale, nici nu ar trebui să încerci să atragi investitori. Nimic nu îți va funcționa, oamenii bogați nu își vor investi ziua în proiectul unui om de afaceri care nu este sigur de succes.

Amintiți-vă aceste reguli, ele vă vor ajuta să atrageți un investitor. Vă doresc proiecte de afaceri de succes și profitabile.

Video pe tema

Să luăm în considerare o întrebare foarte importantă - cum să atragem investiții.

Oricine adăpostește orice idee pentru o afacere offline, un startup sau un proiect de afaceri pe Internet, mai devreme sau mai târziu ajunge la înțelegerea că nu există nicio cale fără un investitor.

Desigur, finanțarea se poate realiza folosind banii tăi, în special pentru etapele inițiale când nu ai decât o idee simplă. Dar, în orice caz, la una dintre etape, doar una ulterioară, încă vei înțelege: este timpul să cauți un investitor. Principalul lucru este să nu pierzi momentul potrivit. Altfel, în valea morții nimeni nu-ți va da o mână de ajutor.

Și un alt sfat foarte important. Nu folosi niciodată banii împrumutați pentru a investi. Aceasta este cea mai proastă idee cu care poate veni un nou antreprenor. Cu toate acestea, banca oricum nu vă va acorda un împrumut pentru o pornire. Banca este interesată doar de active lichide care pot fi luate și vândute fără probleme. Și tot felul de coduri de site-uri web de pe Internet sau ceva pe care nu poți pune laba nu sunt un activ lichid.

Dezvoltați-vă afacerea și investitorii vă vor găsi ei înșiși

Sunt idei în aer - mamă, nu-ți face griji. Mergeți la orice petrecere de startup, dintre care există un număr foarte mare în orice oraș important și veți fi uimiți de numărul de idei nebunești, prost concepute per milion pe care le generează creierele tinere și neexperimentate. Mai mult, ei vor același milion chiar acum, altfel s-ar putea să furi această idee genială pentru un al doilea Facebook. Un milion de dolari, desigur, nu ruble.

Doar stai jos și fă-o. Găsiți oameni cu gânduri asemănătoare și, împreună cu ei, faceți prima versiune îngrozitor de strâmbă a miracolului vostru. În sfârșit obține feedback de la potenţialul dvs. consumator. Majoritatea ideilor mor fără să se nască - un bărbat din domeniu nu este un războinic, dacă nu ești capabil să-ți motivezi echipa (sau chiar să o adunezi) - ideea ta nici măcar nu va ajunge la primul prototip.

Am prieteni care au creat câteva zeci de proiecte diferite. Niciunul dintre ei nu s-a dovedit a fi inovator. În afară de ultimul. După 3 luni, au fost cumpărate de una dintre cele mai cunoscute companii din SUA și toată presa din lume a scris despre ele. Sau invers, mai întâi au scris-o și au arătat-o ​​la televizor, apoi a urmat propunerea de vis.

Nu fi insistent

Majoritatea investitorilor nu sunt deloc investitori. Mulți oameni vor să-și demonstreze importanța în acest fel, mulți din motive educaționale, unii pentru PR, alții în căutarea legăturilor necesare. Și cineva caută anumite proiecte, iar al tău pur și simplu nu se potrivește aspirațiilor lor. Poate unei persoane îi place să petreacă timpul în restaurante, comandând diverse delicatese și se consideră un guru al afacerii restaurantelor. El ar prefera să investească într-o altă aplicație pentru tabletă care să-i permită să sune chelnerul cu un singur buton, mai degrabă decât în ​​noua ta rețea socială inovatoare pentru proprietarii de pericani.

Așa că nu-i deranja pe cei care ți-au spus nu prea multe. Da, ține-i la curent, trimite-le periodic scrisori personale cu informații despre cât de repede se dezvoltă proiectul tău, cum s-a triplat numărul de utilizatori într-o lună. Anunță-le. Imediat ce (dacă dintr-o dată) reușești, oamenii vor începe să vorbească despre tine, lacomul va veni în fugă și îți va spune că a crezut mereu în tine și ar trebui să-i vinzi proiectul. Ei bine, dacă nu merge, cine își amintește de învinși.

Nu vă concentrați pe atragerea de investiții

Mulți antreprenori au devenit de mult generatori de idei în serie. Ei stau în spații de coworking, beau smoothie-uri, își arată cu degetul spre tablete și urmăresc tendințele. Deci, ce este la modă acolo: social media, airbnb pentru pisici, BigData, un site de reduceri, o aplicație pentru carduri în rate, măști de față pe un telefon mobil cu Leonardo DiCaprio în rolul principal... Gata, o facem azi, căutăm un investitor mâine. Oh, nu, mai trebuie să faci asta, să te încordezi și să educi dezvoltatorul. Este mai bine, dimpotrivă, mâine căutăm un investitor, o prezentare într-o aplicație populară pentru iubitul nostru iMac este deja gata. Vom angaja un dezvoltator mai târziu. E la modă să faci totul singur, la cheie. Deocamdată, vom avea grijă de un nou iPhone pentru fiecare dintre cei 20 de manageri și de un birou în Turnul Federației. Și o secretară ca asta, oh, oh.

Fii dispus să-ți asumi riscuri fonduri proprii/ timp în fazele inițiale.

Decideți tipul de investitor

Antreprenorii începători fac întotdeauna aceeași greșeală. Îi dau peste investitori care nu înțeleg nimic despre nișa în care îți faci proiectul. Dacă știi că acest investitor a investit într-o fabrică de cărămidă, un restaurant sau un hostel, există o mare probabilitate ca el să nu înțeleagă nimic atunci când îi vei spune despre aplicația ta inovatoare pentru iPhone, în care poți vedea imediat unde ai pot comanda langa tine friptura prajita si crosante cu vin alb.

Pe lângă faptul că diferiți investitori au specializări diferite, aceștia se împart și în investitori de diferite etape. Există cei care ar putea lua în considerare să investească 5.000 USD în proiectul dvs. pentru 90% din afacere la prima etapă a prototipului și există cei care iau în considerare doar proiecte cu o echipă, un model de afaceri dovedit și venituri brute de cel puțin 500.000 USD per fiecare. luna .

Cineva realizează că o aplicație virală care nu are potențial de monetizare directă poate valora milioane și poate fi de interes jucător major, iar cineva încă se plimbă cu un dialer Vertu auriu din anul model 2007.

Iarba este mai verde acolo și apa mai umedă

Să nu crezi că în Occident te așteaptă cu brațele deschise și trebuie doar să scrii câteva scrisori către fondurile din Silicon Valley (sau Silicon, după cum preferi), și vei fi imediat invitat în biroul lui. de Mark Zuckerberg, alias Jacob Greenberg.

Da, au mai mulți bani și oportunități acolo în văi. Dar este al naibii de scump atât să fii acolo, cât și să străpungi printre milioanele de startupers pe milimetru pătrat, încât ar trebui să te gândești mai întâi dacă trebuie să-ți faci imediat bagajele și să-ți vinzi apartamentul. Așa că închirierea unui apartament/camera în Mountain View sau Palo Alto ar fi suficient pentru un an.

Proiectele de afaceri mici, proiectele cu risc ridicat, proiectele cu un model de afaceri netestat și alte proiecte locale nescalabile, prin definiție, nu au nicio șansă. Și chiar și cele potențial inovatoare, dar în stadiul de idee sau lansare inițială. Totul are timpul lui. Dacă atrageți milioane de utilizatori, Zuckerberg va suna. Va suna cu siguranta.

Valea Morții nu este momentul să investești

Valea Morții este o perioadă dintr-un proiect de pornire în care ai cheltuit deja toți banii, ești deja profund îndatorat (și nimeni altcineva nu-ți dă bani), proiectul fie este lansat, fie nu este încă lansat și în această etapă încă nu aduce bani. Nu se știe dacă o va aduce sau nu. Pe scurt, ești complet înșurubat, ai nevoie urgent de un investitor.

Și nici investitorul nu este un prost. Are nevoie să funcționeze deja și să fie garantat că îi va aduce profit. Iar investitorul este puțin interesat de problemele tale personale. Mai mult decât atât, un investitor nu este un filantrop care, ca o zână bună, zboară deasupra unui spațiu de coworking (acesta este un loc în care startuperii stau și închiriază o masă și un scaun la prețul unei jumătăți de birou separat) și salvează pe toată lumea de la faliment.

Echipa de proiect

Un investitor nu investește într-un proiect, el investește în echipa lui. Majoritatea proiectelor fac Pivot după Pivot (schimbarea modelului de afaceri). De fiecare dată când primim feedback de la utilizatori, proiectul este modificat. Și majoritatea proiectelor aflate în prima etapă a prototipului și după un an sau doi sunt proiecte complet diferite. Uneori, fondatorii zâmbesc trist, amintindu-și cum a început totul și ce idei și speranțe au revărsat din ei atunci. Și doar o echipă de oameni cu gânduri asemănătoare este capabilă să se schimbe constant, fără a-și pierde încrederea în proiect. Nimeni nu investește în persoane fizice.

Ai înregistrat o persoană juridică?

Nimeni nu-ți va da bani pe cuvântul tău de onoare. Nevoie model financiar, un plan de afaceri clar, o pâlnie de vânzări bine dezvoltată/sau creștere virală de +200% din utilizatori pe lună. De asemenea, aveți nevoie de o persoană juridică. În Delaware, din vechiul obicei. Pentru ca acțiunile să fie distribuite imediat între fondatori, alți angajați-cheie au fost înregistrați în drepturi de drepturi (asta atunci când cota lor nu este imediată, ci doar după un an în acțiuni egale peste 4 ani). Și astfel încât investitorul să poată dilua imediat miza la startup în schimbul investiției sale. Un investitor aflat în stadiu incipient dorește să recupereze cele 9 proiecte eșuate rămase vânzându-și cota și să nu se joace cu prietenul tău. Și totul trebuie imediat formalizat corect din punct de vedere legal.

Gândește-te ca un investitor

În primul rând, înțelegeți singur ce bunătăți și cookie-uri va primi investitorul din comunicarea cu dvs. Care este atractivitatea investițională a proiectului dumneavoastră?

Pe drum

Procesul de a primi/atrage investiții este un proces al naibii de dificil, îndelungat și plictisitor. Doar câțiva au puterea de a străbate această junglă.