Strategi pemasaran untuk ide investasi. Investasi dalam pemasaran adalah kunci pengembangan bisnis

Untuk menilai efisiensi ekonomi dari strategi pemasaran, konsep proyek pemasaran investasi telah diperkenalkan. *

Proyek pemasaran investasi (IMP) adalah proses pembenaran kelayakan ekonomi, volume dan waktu investasi dalam kegiatan pemasaran (marketing events), dilakukan dengan mempertimbangkan pengembalian dana yang diinvestasikan, informasi tentang pemasaran yang diperlukan, kegiatan organisasi dan sumber pembiayaan.

Dengan mempertimbangkan kekhasan IMP dibandingkan dengan proyek investasi konvensional, penulis menawarkan definisi konsep yang lebih baik efisiensi ekonomi proyek pemasaran investasi sebagai kategori ekonomi, ditandai dengan sistem indikator yang mencerminkan rasio biaya dan hasil. Mengingat proyek pemasaran sebagai investasi memungkinkan kita untuk menentukan hasil pelaksanaannya dalam dua aspek: pertumbuhan laba perusahaan dan pertumbuhan kapitalisasi perusahaan, yang sepenuhnya bergantung pada tujuan umum perusahaan. Jadi, jika suatu perusahaan bertujuan untuk meningkatkan laba operasi periode saat ini, maka penentuan efektivitas investasi pemasaran harus didasarkan pada data dinamika keuntungan yang dihasilkan oleh IMP. Tergantung pada strategi bisnis yang dipilih, sasaran, sasaran pemasaran, serta efek dan arah pemasaran akan berbeda. investasi keuangan ke dalam kegiatan pemasaran (Lampiran A).

Elemen yang diperlukan analisa ekonomi proyek investasi pemasaran - analisis titik impas, dilakukan dengan mempertimbangkan biaya pemasaran semi-tetap dan semi-variabel.

Titik impas IMP dalam hal ini akan dihitung sebagai berikut:

Di mana ( 1)

X 1 - titik impas, mis. volume penjualan setelah penerapan IMP, dimana perusahaan tidak mengalami kerugian;

C post - biaya tetap bersyarat perusahaan sebelum penerapan IMP;

Dari pos. Tanda. - biaya semi-tetap (berkala) yang terkait dengan IMP;

P 1 - harga satu unit barang setelah penerapan IMP

Dari jalur - biaya variabel untuk produksi satu unit barang tanpa memperhitungkan inovasi IMP;

Dari jalur Tanda. - biaya variabel yang timbul ketika menjual produk berdasarkan ketentuan IMP.

Perhitungan dua opsi (dengan proyek - tanpa proyek) akan memungkinkan kita menentukan tambahan volume produksi dan penjualan produk (N) yang diperlukan untuk menutupi semua biaya pemasaran:

N = X 1 -X ( 2)

X adalah titik impas penjualan jika proyek pemasaran tidak dilaksanakan.

Dalam hal suatu perusahaan perlu menentukan tidak hanya volume penjualan titik impas, tetapi juga volume penjualan yang akan memberikan target laba bagi perusahaan, persamaan (1) dapat diubah sebagai berikut:

Di mana ( 3)

P - besarnya target keuntungan dari penjualan

X 2 - volume penjualan yang menunjukkan jumlah keuntungan

Sehubungan dengan kegiatan pemasaran, arus keluar dari kegiatan investasi IMP dapat mencakup investasi berikut:

1. untuk meningkatkan kualitas, penampilan, ergonomi produk;

2. dalam pengembangan jaringan penjualan, standar merchandising, pelatihan konsultan penjualan, logistik;

3. pengembangan merek, komunikasi yang bertujuan untuk meningkatkan loyalitas pelanggan;

dalam menciptakan sistem umpan balik;

dalam pembentukan budaya perusahaan.

Arus masuk dari kegiatan investasi antara lain:

1. meningkatkan nilai perusahaan melalui investasi dalam kegiatan pemasaran dan dana tambahan dari penjualan aset (mungkin bersyarat) pada akhir proyek.

2. tambahan pendapatan karena pengurangan modal kerja, terkait, misalnya, dengan peningkatan proses logistik dan pelepasan sebagian inventaris.

Gambar 3. Prinsip metodologi untuk menilai efektivitas IMP

Catatan - Sumber

M. MacDonald berpendapat bahwa pendekatan empiris lebih disukai daripada pendekatan kuantitatif berdasarkan pengujian statistik terhadap hipotesis deduktif sempit. Ia mengutip hasil penelitian awal tahun 90an yang dilakukan di Inggris, beberapa negara Eropa dan Amerika. Analisis efektivitas pemasaran dilakukan pada bidang-bidang berikut: sikap internal manajemen perusahaan terhadap pemasaran (definisi, peran dan fungsinya); pengorganisasian kegiatan ini (keterlibatan dalam proses perencanaan strategis, tingkat koordinasi dan pertukaran informasi antar fungsi pemasaran); pelaksanaan praktis fungsi pemasaran (penggunaan riset pemasaran, perencanaan, partisipasi dalam pengembangan produk baru, dll.). MacDonald, dalam penelitian yang disebutkan di atas, mencatat bahwa untuk mencapai pemasaran yang sempurna, hanya diperlukan tiga hal: kesempurnaan sistem Informasi; mengukur dan memantau efektivitas kegiatan pemasaran; investasi dalam pelatihan dan pengembangan personel.

1. Riset pemasaran dan pengembangan strategi proyek

2. Pembentukan konsep pemasaran dan program penjualan

3. Kegiatan produk, promosi dan penjualan

Pemasaran adalah salah satu atribut mendasar dari manajemen investasi yang efektif: hal ini sama pentingnya dengan aspek lainnya. Sebagai filosofi bisnis, pemasaran mengarahkan manajemen untuk memandang konsumsi sebagai proses demokratis di mana konsumen mempunyai hak untuk “memilih” produk (proyek) yang mereka inginkan dengan uang mereka. Hal ini menentukan keberhasilan perusahaan yang dengan terampil memecahkan masalah mempelajari sifat kebutuhan investasi masyarakat dan memuaskannya semaksimal mungkin.

DI DALAM tahun terakhir penafsiran pemasaran sebagai fungsi manajemen digantikan dengan penyajiannya sebagai suatu konsep manajemen yang integral. Saat ini, pemasaran bertindak sebagai proses perencanaan dan pengelolaan pengembangan produk dan jasa, kebijakan harga, promosi barang kepada pelanggan dan penjualan.

Sehubungan dengan masalah pengelolaan investasi, komposisi tugas pemasaran tradisional agak spesifik. Oleh karena itu, hanya aspek-aspek yang memiliki dampak terbesar terhadap efisiensi investasi yang dibahas secara rinci di bawah ini; dalam kasus lain ternyata kita bisa membatasi diri pada pernyataan tesis dan bahkan referensi pada karya yang diterbitkan.

Kami mencatat tugas-tugas berikut sebagai prioritas:

Menentukan pasar untuk produk proyek yang dapat diandalkan oleh perusahaan (perusahaan),

Keunggulan kompetitif produk proyek dan perusahaan (perusahaan),

Perkiraan volume penjualan ( program manufaktur) dan penyediaannya dengan sumber daya yang diperlukan.

Kegiatan pemasaran dilakukan sepanjang lingkaran kehidupan proyek - dalam fase pra-investasi, investasi dan operasional.

Tujuan penjabaran pemasaran pada tahap pra-investasi proyek adalah pembentukan program penjualan produk masa depan, program kegiatan pemasaran, serta program pengeluaran yang berkaitan dengan pemasaran. Pencapaian tujuan ini dimungkinkan melalui serangkaian kegiatan yang berurutan, yang meliputi:

Penelitian pemasaran,

Pengembangan strategi proyek,

Pembentukan konsep pemasaran,

Program pemasaran

Program penjualan

Program Belanja Pemasaran.

Kegiatan pemasaran pada tahap investasi dan operasional proyek dilakukan dalam kerangka rencana aksi pemasaran dan terutama dilakukan dengan menggabungkan (tergantung pada kondisi spesifik dan hasil riset pasar yang dilakukan secara berkala) komponen pemasaran utama:

Acara produk,

Kebijakan harga,

Kegiatan promosi,

Kegiatan penjualan.

Kegiatan yang tercantum merupakan inti dari bagian terpenting dari setiap proyek investasi (pembenaran investasi, rencana bisnis), yang disebut “Rencana Pemasaran”. Tujuan dari bagian ini adalah untuk menjelaskan bagaimana bisnis yang diusulkan bermaksud untuk mempengaruhi pasar dan menanggapi situasi yang ada di dalamnya untuk memastikan penjualan produk.

Penelitian pemasaran, yang merupakan penataan koleksi terorganisir dan analisis data pasar produk proyek, diperlukan untuk pengambilan keputusan selanjutnya. Ini mencakup: penentuan karakteristik pasar, analisis konsumen potensial produk proyek, penawaran dan permintaan, persaingan, lingkungan sosial ekonomi, analisis perusahaan, pemimpin proyek, peramalan pasar.

Bentuk riset pemasaran dapat berupa “desk” atau “field”. Penentuan karakteristik pasar meliputi:

Identifikasi batas wilayahnya,

Analisis proyek serupa,

Identifikasi konsumen produk proyek,

Identifikasi pesaing utama,

Analisis penjualan.

Analisis kebutuhan konsumen potensial produk proyek melibatkan perolehan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan berikut:

Produk serupa apa yang dibeli di pasar?

Mengapa dia dibeli?

Siapa pembelinya dan siapa yang membuat keputusan pembelian?

Kapan pembelian dilakukan (proses pengambilan keputusan, praktik pembelian)?

Berapa banyak yang dibeli?

Di mana pembelian dilakukan?

Setelah ini, Anda harus melaksanakannya segmentasi pasar, yaitu, pembagiannya menjadi segmen-segmen terpisah - sekumpulan konsumen yang bereaksi kira-kira sama terhadap usulan produk proyek.

Menentukan permintaan adalah bagian riset pemasaran yang paling memakan waktu dan rumit. Tuntutan dapat didefinisikan sebagai kebutuhan efektif, sebagai ketergantungan jumlah produk yang dibeli pada harganya. Tidak ada cara universal untuk memecahkan masalah penentuan permintaan suatu produk tertentu. Setiap kelompok produk yang homogen memerlukan pendekatan dan sumber informasinya sendiri-sendiri.

Penting juga untuk mempertimbangkan karakteristik psikologis konsumen - perubahan mode, faktor keinginan untuk membeli produk tertentu. Dengan kata lain, potensi jumlah unit produk yang dapat dibeli ditentukan terlebih dahulu. Kemudian ditentukan kelompok konsumen potensial mana yang dituju oleh produk tersebut (yang disebut segmentasi menurut preferensi kelompok konsumen yang homogen untuk menggunakan produk tersebut); Penilaian dilakukan terhadap pangsa konsumen potensial di setiap kelompok yang dapat membeli produk ini.

Rumus untuk memperkirakan permintaan suatu produk tertentu adalah:

C= JUMLAH N i *A i *(1/B)* P,

Di mana DENGAN - permintaan akan produk ini;

Ni- jumlah calon konsumen pada setiap kelompok konsumen;

dan saya - koefisien yang memperhitungkan pendapatan setiap kelompok konsumen dan bagian dari pendapatan tersebut yang dapat digunakan untuk membeli produk tertentu,

B- umur produk rata-rata,

P- kemungkinan membeli (keinginan untuk membeli) produk ini. Nilai probabilitas ditentukan tujuan fungsional produk dan daya tariknya untuk segala usia atau grup sosial, serta prioritas pemenuhan kebutuhan tersebut. Dengan probabilitas yang sama untuk membeli atau tidak membeli suatu produk, P = 0,5.

Studi tentang permintaan suatu jenis produk tertentu dikaitkan dengan penghitungan kapasitas pasar produk tersebut. Volume pasar ditentukan oleh volume barang yang dijual di atasnya, biasanya sepanjang tahun (dalam nilai atau dalam bentuk barang), dan sama dengan produksi nasional ditambah impor dikurangi ekspor. Saat menilai kapasitas, saldo sisa di gudang atau dalam perjalanan harus diperhitungkan.

Penawaran produk - ini adalah jumlah barang yang akan dijual (produksi saat ini dan persediaan di penjual).

Analisis penjualan. Organisasi penjualan produk masa depan sedang dipelajari, berdasarkan posisi terkenal bahwa ada tiga jalur utama pergerakan barang ke konsumen: melalui grosir ke pengecer, hanya melalui pengecer, langsung ke konsumen.

Pemilihan saluran distribusi ditentukan oleh hasil penelitian terhadap karakteristik pasar sasaran.

Riset Persaingan

Pesaing merupakan faktor paling signifikan yang mempengaruhi kegiatan perusahaan (efisiensi proyek). Faktor lainnya adalah peraturan Pemerintah, pemasok, dan opini publik. Tujuan dari studi ini adalah untuk mengidentifikasi faktor-faktor tersebut, menjelaskan sifat, signifikansi, dan kemungkinan dampak masing-masing faktor terhadap usulan bisnis.

Tingkat persaingan. Pertama, beberapa pertimbangan umum diberikan untuk mengidentifikasi pesaing asli dan kemungkinan reaksi terhadap tindakan mereka. Dalam hal ini, disarankan untuk mengidentifikasi perusahaan, produk, atau layanan tertentu yang akan bersaing. Jika masalah ini dapat diatasi, disarankan untuk menunjukkan profil masing-masing pesaing, kekuatan dan sisi lemah dan kemungkinan dampak semua ini terhadap perkembangan bisnis. deskripsi singkat tentang semua jenis dampak persaingan dapat disajikan dalam bentuk tabel atau bagan, sehingga Anda dapat melihat dengan tepat bagaimana bisnis bermaksud untuk bertahan dalam persaingan.

Sumber persaingan di masa depan. Meskipun beberapa industri (biasanya lebih tua) stabil dan berkembang secara bertahap, terdapat banyak pasar dinamis yang berada dalam lingkungan perubahan yang cepat dan berkelanjutan. Terkadang perubahan struktur pasar seperti itu dapat diprediksi. Masalah ini sangat penting untuk jenis produk atau layanan baru, ketika ada kemungkinan besar munculnya produk “tiruan” di industri muda. Contoh khas dari proses tersebut adalah pasar komputer pribadi pada tahun 80an, yang tersebar di antara banyak produsen perangkat keras. Seperti diketahui, akibatnya perusahaan tersebut terbagi di antara sejumlah kecil perusahaan yang tersisa. Jelas bahwa rencana bisnis yang disiapkan pada saat itu harus mempertimbangkan perubahan sifat persaingan dan menjelaskan bagaimana perubahan pasar ini akan mempengaruhi bisnis tertentu.

Analisis lingkungan sosial ekonomi. Mencakup analisis subsektor industri (sekelompok perusahaan yang memproduksi produk yang hampir identik dan dapat dipertukarkan).

Disarankan untuk menganalisis jawaban atas pertanyaan: apa faktor utama keberhasilan persaingan di subsektor ini, bagaimana prospek dan risiko yang mungkin terjadi? Fase siklus hidup subsektor saat ini (pengenalan produk, pertumbuhan, kematangan, penurunan) harus diidentifikasi.

Jawabannya dapat diperoleh dengan mempelajari majalah ilmiah, teknis dan ekonomi, membiasakan diri dengan pameran di pameran perdagangan dan industri domestik dan internasional, berkonsultasi dengan spesialis, dan menganalisis penjualan eceran.

Aspek sosial, ekonomi dan politik yang mungkin relevan dengan proyek juga harus diperiksa (misalnya, untuk pasar peralatan berkebun, kebijakan publik tentang pemberian sebidang tanah kepada penduduk).

Analisis perusahaan. Ini dilakukan hanya untuk proyek yang dilaksanakan oleh perusahaan yang ada - selama ekspansi, perbaikan, modernisasi. Semua aspek kehidupan perusahaan harus tercermin (R&D, produksi, keuangan, personalia, dll.).

Pertama-tama, Anda harus menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:

Tujuan apa yang dikejar perusahaan?

Strategi apa yang digunakannya?

Apa kekuatan dan kelemahannya?

Penentuan pangsa produk proyek di pasar. Dengan mempertimbangkan daya saing produk mereka dalam kaitannya dengan produk pesaing, membandingkan perusahaan mereka dengan perusahaan pesaing, dari hubungan antara penawaran dan permintaan, dll., mereka menentukan kemungkinan pangsa produk mereka di pasar, yaitu, berat jenis sebagai persentase dari total permintaan (atau kapasitas pasar) pada tahun pertama produksi.

Salah satu cara untuk memperkirakan bagian ini adalah dengan menggunakan rumus:

C= JUMLAH N i *A i *(1/B)* P,

dimana a adalah pangsa produk sasaran “A” dalam total pasar barang serupa;

n adalah jumlah produk pesaing untuk produk “A”;

K a - daya saing relatif (dari 0 hingga 1) produk “A” dibandingkan pesaing;

m adalah rasio penawaran (P) suatu produk terhadap permintaan (C) untuk produk tersebut, yaitu

b 1 - indikator prestise perusahaan pesaing (dari 0 hingga 1);

ba - indikator prestise perusahaan "A" (dari 0 hingga 1).

Mengetahui total permintaan (atau kapasitas pasar) dan pangsa produk di dalamnya sebagai persentase, tentukan target (yang direncanakan) volume penjualan dari perusahaan ini berdasarkan nilai atau fisik untuk tahun pertama (awal) kegiatan produksinya (Gbr. 1).

Peramalan permintaan dan kapasitas pasar selama periode pelaksanaan proyek. Saat membuat perkiraan, faktor demografi, ekonomi, teknologi, sosial budaya harus diperhitungkan. Permintaan pasar juga dipengaruhi oleh kegiatan yang dilakukan sebagai bagian dari program pemasaran untuk merangsang permintaan tersebut.

Beras. 1. Menentukan volume penjualan awal

Perkiraan pasar menunjukkan permintaan pasar yang diharapkan, bukan permintaan maksimum yang mungkin. Kapasitas pasar adalah nilai batas permintaan pasar dengan upaya pemasaran maksimal dalam kondisi tertentu (Gbr. 2).

Berdasarkan hasil riset pemasaran, kelebihan dan kekurangan pasar sasaran dirangkum dan dinilai. Jika perlu, rekomendasi disiapkan untuk meningkatkan produk ke arah tertentu. Setelah itu, hasil riset pemasaran disesuaikan atau riset dilakukan kembali.

Upaya Pemasaran (Beban Pemasaran)

Beras. 2. Ketergantungan permintaan pasar terhadap upaya pemasaran

Berdasarkan hasil riset pemasaran, pangsa perusahaan Anda dalam total volume penjualan di pasar produk ini direncanakan pada akhir periode perkiraan proyek.

Tidak ada metode khusus untuk ini. Anda perlu hati-hati mempertimbangkan kemampuan perusahaan, karakteristik pasar, pesaing, lingkungan sosial ekonomi, dll.

Anda tidak boleh melebih-lebihkan kemampuan Anda dan menetapkan tujuan yang ambisius dan sulit dicapai. Hal ini dapat menyebabkan kegagalan seluruh proyek.

Pangsa pasar suatu perusahaan sering kali dikaitkan dengan upaya pemasaran (pengeluaran pemasaran) bisnis tersebut.

Arti dukungan informasi pemasaran adalah untuk mengurangi risiko terjadinya kerugian yang signifikan pada suatu proyek (barang, jasa), yang produknya tidak memberikan perkiraan keuntungan. Untuk akhir ini:

Pasar barang dan jasa dipelajari,

Produksi barang dan jasa dianalisis,

Sikap konsumen ditentukan - misalnya melalui survei atau tes penjualan,

Lingkungan makro eksternal yang terkait dengan pasar produksi dan penjualan dianalisis - faktor demografi, ekonomi, alam, ilmiah, teknis, politik dan budaya.

Sumber informasi riset pemasaran dapat mencakup:

Media massa yang berorientasi ekonomi umum, serta kegiatan periklanan yang bersifat massal,

Materi statistik resmi,

Sumber resmi acara yang bersifat non-selektif - pameran, pertemuan, presentasi, undang-undang dan undang-undang yang dikeluarkan, keputusan presiden, pidato pemerintah, tokoh politik dan masyarakat,

Informasi pemasaran profil sempit dengan pengaruh selektif - akuntansi dan laporan keuangan perusahaan, publikasi cetak yang sangat terspesialisasi, penjualan demonstrasi bermerek, informasi ekonomi yang didistribusikan oleh perusahaan khusus,

Bank komersial Dan Basis data,

Bahan desain, termasuk perkiraan, perhitungan, dll.,

Berbagai publikasi referensi dan informasi diterbitkan sejak awal tahun 90an,

Saluran komunikasi pribadi - penjelasan dan promosi serta evaluatif ekspor,

Penelitian “lapangan” dan “meja” langsung berdasarkan penggunaan metode observasi, eksperimen dan survei,

Formal - metode ekonomi dan statistik dalam memproses informasi yang diterima menggunakan perangkat lunak khusus.

Penggunaan bank data otomatis komersial (ADB) yang terhubung ke jaringan komputer kini semakin meluas.

Diagram pilihan strategis untuk serangkaian tindakan suatu perusahaan tergantung pada berbagai faktor dan situasi ditunjukkan pada Gambar. 3.

Tergantung pada ukuran pasar proyek, strategi yang tercantum pada Gambar 1 dapat diterapkan. 4.

Strategi kepemimpinan biaya menyiratkan pencapaian biaya produksi dan distribusi yang lebih rendah dibandingkan pesaing dan, oleh karena itu, menetapkan harga yang lebih rendah. Untuk mengimplementasikannya, Anda perlu:

Potensi finansial yang signifikan

Perbaikan proses produksi,

Produk dengan tenaga kerja rendah

Sistem distribusi berbiaya rendah.

Kompetisi

Penetrasi pasar

Kepemimpinan biaya

Saya II AKU AKU AKU

Beras. 3. Memilih opsi strategi proyek

Beras. 4. Matriks pemilihan strategi tergantung pada ukuran pasar

Menyusun strategi diferensiasi bertujuan untuk menciptakan produk atau jasa yang dianggap unik oleh konsumen. Ini melibatkan penetapan harga rata-rata atau relatif level tinggi. Tujuan dari strategi ini adalah untuk “mengikat” konsumen dengan merek Anda dan dengan demikian mengurangi kepekaannya terhadap perubahan harga. Untuk menerapkan strategi tersebut, Anda memerlukan:

Potensi pemasaran yang signifikan

Sektor penelitian dan pengembangan yang maju,

Kehadiran sekelompok konsumen dengan daya beli tinggi,

Budaya produksi tinggi.

Jika tujuannya adalah untuk mengembangkan segmen pasar yang relatif terbatas, disarankan untuk menggunakan strategi konsentrasi upaya(strategi khusus). Ini berarti berfokus pada kelompok konsumen yang terbatas, rangkaian produk yang sempit, dll. Misalnya, suatu perusahaan mungkin berfokus pada produksi jam tangan untuk orang-orang dengan gangguan penglihatan. Strategi ini menetapkan harga yang relatif tinggi karena volume produksi akan kecil dan skala keekonomian tidak dapat dicapai.

Bergantung pada produk mana (baru atau lama) yang memasuki pasar mana (baru atau lama), salah satu dari empat strategi dipilih (Gambar 5).

Jika suatu perusahaan memasuki pasar dengan produk yang sudah ada, disarankan untuk menggunakan strategi penetrasi pasar. Hal ini efektif ketika ukuran pasar sedang berkembang atau ketika pasar belum jenuh. Suatu perusahaan dapat meningkatkan pangsa pasarnya dengan mengintensifkan penjualan, promosi aktif dan harga yang paling terjangkau.

PASAR	PRODUK
Yang ada	Baru
Yang ada	Penetrasi pasar	Pengembangan produk
Baru	Pengembangan pasar	Diversifikasi

Beras. 5. Matriks pemilihan strategi tergantung pada hubungan “produk-pasar”.

Jika perusahaan masuk pasar baru(wilayah atau segmen pasar baru) dengan produk yang sudah ada, suatu strategi harus diadopsi pengembangan pasar. Ini efektif ketika:

Bisnis lokal berkembang secara geografis bidang kegiatan,

Sebagai akibat dari perubahan gaya hidup dan pergeseran demografi, segmen pasar baru bermunculan,

Aplikasi baru sedang ditemukan untuk produk terkenal. Dalam hal ini, perusahaan harus:

Mendorong konsumen untuk menggunakan produk yang ada dengan cara baru,

Memasuki segmen pasar baru yang permintaannya belum terpenuhi,

Informasi terkait.

Pemasaran investasi adalah arah yang relatif baru, agak terisolasi dari pemasaran dalam pemahaman klasiknya tentang hubungan pasar bebas dalam perekonomian global.

Tujuan dari pemasaran investasi adalah untuk membekali para spesialis investasi dengan pengetahuan ilmiah, inovatif dan praktis pasar yang maju di bidang investasi dan, sebagai hasilnya, untuk berkontribusi dengan segala cara yang memungkinkan untuk pengaktifan proses investasi, kebangkitan negara. potensi produksi yang kompetitif dan kebangkitan Rusia menjadi pemimpin pasar investasi global.

Pemasaran investasi, juga terkait dengan teori ekonomi, praktik keuangan, manajemen investasi, sosiologi, ilmu politik, filsafat, diperlukan, pertama-tama, untuk melatih spesialis investasi agar berhasil mengelola organisasi dan pembiayaan investasi di ekonomi riil.

Metode pemasaran investasi adalah: kegiatan mempelajari pasar investasi global dan domestik, pengembangan, distribusi dan promosi produk investasi, proyek dan program, pengelolaan proses pasar yang dikombinasikan dengan metode pengelolaan investasi.

Prinsip dasar pemasaran investasi meliputi:

• · kebutuhan untuk terus mempelajari keadaan dan dinamika pasar investasi global;
• · adaptasi investasi terhadap kondisinya;
• · pengaruh aktif di pasar investasi Rusia dan lintas batas;
• · pembentukan produk investasi di sektor perekonomian yang paling menguntungkan.

Konsep pemasaran investasi menganggap investasi sebagai dasarnya aktivitas ekonomi baik negara secara keseluruhan maupun organisasi individu. Proyek investasi dipandang di sini sebagai alat untuk mencapai tujuan. Tujuan pemasaran investasi dapat memaksimalkan keuntungan, volume investasi, dan meningkatkan pangsa pasar. Berdasarkan makna terapan pemasaran investasi, tugas pokok dan metode kajiannya adalah mengungkap permasalahan sebagai berikut:

• · tata cara pengambilan keputusan di bidang penanaman modal yang berbasis ilmiah;
• · risiko investasi, penilaiannya, cara mencegah atau menguranginya;
• · sumber pembiayaan investasi modal dan metode untuk memilih metode yang paling menguntungkan dan dapat diandalkan;
• · formasi portofolio optimal investasi;
• · teknik pembenaran ekonomi penanaman modal;
• · perencanaan investasi.

Dalam aktivitas sehari-hari, pemasaran investasi berfungsi untuk memberikan informasi pemasaran yang andal, andal, lengkap dan tepat waktu kepada para manajer dan pengambil keputusan tentang pasar, struktur dan dinamika permintaan, serta preferensi investor korporat dan swasta. Dan juga tentang pesaing dan cara untuk memastikan posisi stabil di dalamnya.

Tugas utama para profesional investasi adalah menyelesaikannya masalah utama perekonomian modern Federasi Rusia terkait dengan kebutuhan untuk menciptakan iklim investasi yang menguntungkan di negara tersebut.

Pokok bahasan pemasaran investasi adalah analisis kegiatan penanaman modal, membuka potensi setiap arah penanaman modal, justifikasi yang jelas dalam pengambilan keputusan dalam pengembangan dan pelaksanaannya. proyek investasi dan program. Pemasaran investasi mampu mempelajari lebih dalam proses pembentukan investasi portofolio dan pemanfaatannya dalam proses investasi, misalnya pembiayaan real estate, hipotek.

Fungsi pemasaran investasi, nya spesies individu, dan area yang terpisah dari pemasaran klasik, sebagai akibat dari spesialisasi investasi, terlihat seperti ini:

• · analisis (pemantauan) pasar investasi global, mempelajari kondisi, tren dan dinamikanya;
• · segmentasi pasar proyek investasi;
• · positioning proyek dan program investasi;
• · analisis (pemantauan) aktivitas pesaing;
• · meramalkan kondisi pasar investasi;
• · pengembangan proyek investasi yang paling efektif;
• · pengendalian pemasaran;
• · perencanaan kegiatan investasi dan pemasaran.

Strategi pemasaran investasi merupakan bagian integral dari global strategi investasi, yang menentukan cara dan metode untuk memberikan keunggulan dibandingkan pesaing, serta alokasi sumber daya yang diperlukan untuk mencapai tujuan pemasaran. Strategi pemasaran investasi ditujukan terutama untuk meningkatkan pangsa pasar yang dikuasai berdasarkan pemanfaatan faktor faktor kunci kegiatan pemasaran. Hal-hal tersebut antara lain merupakan hasil dari proses perencanaan bisnis strategis, yang jika dikombinasikan dengan proses investasi, berperan sebagai pergerakan kumulatif investasi dalam berbagai bentuk dan tingkatan. Bagaimanapun, pelaksanaan proses investasi mengandaikan adanya sejumlah kondisi, yang utama di antaranya adalah: potensi sumber daya yang cukup untuk keberhasilan fungsi jangka panjang, keberadaan entitas ekonomi, mampu memastikan proses investasi pada skala yang diperlukan, mekanisme transformasi sumber daya investasi menjadi objek kegiatan penanaman modal. Dalam ekonomi pasar, proses penanaman modal dilakukan melalui mekanisme pasar investasi. Dan dalam pemasaran investasi - strategi.

Salah satu indikator utama efektivitas kegiatan pemasaran investasi adalah indeks kepuasan investor, yang ditandai dengan banyak kriteria “investasi”. Ini mewakili penilaian kualitatif dan kuantitatif yang komprehensif terhadap kepuasan investor swasta dan korporasi, berdasarkan analisis strategis dan komparatif reguler (dalam mode pemantauan) terhadap data sektor investasi perekonomian melalui pengumpulan data reguler di seluruh negeri (dalam konteks semua distrik federal dan subyek federasi) yang dilakukan oleh organisasi independen.

Pemasaran investasi - arah yang relatif baru, agak terisolasi dari pemasaran dalam pemahaman klasiknya tentang hubungan pasar bebas dalam konteks globalisasi ekonomi.

Pokok bahasan pemasaran investasi adalah analisis kegiatan penanaman modal, mengungkap potensi setiap arah penanaman modal, landasan yang jelas dalam pengambilan keputusan dalam pengembangan dan pelaksanaan proyek dan program penanaman modal. Pemasaran investasi mampu mempelajari lebih dalam proses pembentukan investasi portofolio dan pemanfaatannya dalam proses investasi, misalnya dalam pembiayaan real estate, hipotek.

Tujuan dari pemasaran investasi adalah untuk membekali para spesialis investasi dengan pengetahuan ilmiah, inovatif dan praktis pasar yang maju di bidang investasi dan, sebagai hasilnya, untuk berkontribusi dengan segala cara yang memungkinkan untuk pengaktifan proses investasi, kebangkitan negara. potensi produksi yang kompetitif dan kebangkitan Rusia menjadi pemimpin pasar investasi global. Tujuan pemasaran investasi dapat memaksimalkan keuntungan, volume investasi, dan meningkatkan pangsa pasar.

Berdasarkan pengertian pemasaran investasi yang diterapkan, yang utama tujuan studinya terdiri dari pengungkapan pertanyaan-pertanyaan berikut:

• o tata cara pengambilan keputusan di bidang penanaman modal secara ilmiah;
• o risiko investasi, penilaiannya, cara mencegah atau menguranginya;
• o sumber pembiayaan penanaman modal dan metode pemilihan yang paling menguntungkan dan dapat diandalkan;
• o pembentukan portofolio investasi yang optimal;
• o metodologi pembenaran ekonomi atas penanaman modal;
• o perencanaan investasi.

Ilmu investasi erat kaitannya dengan ilmu pengelolaan proses pemasaran pasar, artinya ahli investasi memerlukan seperangkat pengetahuan, keterampilan dan kemampuan tertentu di bidang manajemen pemasaran investasi. Pemasaran investasi, juga terkait dengan teori ekonomi, praktik keuangan, manajemen investasi, sosiologi, ilmu politik, filsafat, diperlukan terutama untuk melatih spesialis investasi agar berhasil mengelola perusahaan dan membiayai investasi di ekonomi riil.

Karakteristik proses investasi dalam pemasaran

Pemasaran investasi berfungsi untuk memberikan informasi pemasaran yang andal, andal, lengkap dan tepat waktu kepada para manajer dan pengambil keputusan tentang pasar, struktur dan dinamika permintaan, preferensi investor korporasi dan swasta, serta pesaing dan sarana untuk memastikan posisi yang stabil di pasar.

Fungsi pemasaran investasi, jenis dan arahnya masing-masing, yang dipisahkan dari pemasaran klasik sebagai akibat dari spesialisasi investasi, adalah sebagai berikut:

• o analisis (pemantauan) pasar investasi global, mempelajari kondisi, tren dan dinamikanya;
• o segmentasi pasar proyek investasi;
• o positioning proyek dan program investasi;
• o analisis (pemantauan) aktivitas pesaing;
• o memperkirakan kondisi pasar investasi;
• o pengembangan proyek investasi yang paling efektif;
• o pengendalian pemasaran;
• o merencanakan kegiatan investasi dan pemasaran.

Prinsip dasar pemasaran investasi meliputi:

• o perlunya terus mempelajari keadaan dan dinamika pasar investasi global;
• o adaptasi investasi terhadap kondisinya;
• o pengaruh aktif di pasar investasi Rusia dan lintas batas;
• o pembentukan produk investasi di sektor perekonomian yang paling menguntungkan.

Metode pemasaran investasi adalah:

• o kegiatan mempelajari pasar investasi global dan domestik;
• o pengembangan, distribusi dan promosi produk, proyek dan program investasi;
• o pengelolaan proses pasar yang dikombinasikan dengan metode pengelolaan investasi.

Konsep pemasaran investasi memandang penanaman modal sebagai dasar kegiatan ekonomi negara secara keseluruhan dan suatu perusahaan individu. Proyek investasi masuk pada kasus ini berarti mencapai suatu tujuan.

Strategi Pemasaran Investasi - itu adalah penentuan cara dan metode untuk memberikan keunggulan dibandingkan pesaing, serta alokasi sumber daya yang diperlukan untuk mencapai tujuan pemasaran. Strategi pemasaran investasi ditujukan untuk meningkatkan pangsa pasar yang dikuasai berdasarkan penggunaan faktor-faktor kunci kegiatan pemasaran. Mereka adalah hasil dari proses perencanaan bisnis strategis.

Dalam ekonomi pasar, proses penanaman modal dilakukan melalui mekanisme pasar investasi. Dan dalam pemasaran investasi - strategi. Salah satu indikator utama efektivitas kegiatan pemasaran investasi adalah indeks kepuasan investor, yang ditandai dengan banyak kriteria “investasi”. Ini mewakili penilaian kualitatif dan kuantitatif yang komprehensif terhadap kepuasan investor swasta dan korporasi, berdasarkan analisis strategis dan komparatif reguler terhadap data sektor investasi perekonomian melalui pengumpulan data rutin di seluruh negeri, yang dilakukan oleh organisasi independen.

DI DALAM bisnis investasi indeks kepuasan investor dihitung dalam kerangka tersebut proyek internasional "Evolusi cinta" dilakukan oleh Perusahaan Pemeringkat Analitik dan Informasi Ahli "Unipravex".

Tujuan Indeks Kepuasan Investor adalah untuk melengkapi perhitungan kuantitatif Layanan federal statistik negara dan lain-lain agensi pemerintahan parameter kualitatif segmen pasar investasi. Indeks kepuasan investor membantu mengidentifikasi tren perkembangan baru dan kemungkinan titik pertumbuhan proyek investasi dengan membandingkannya dengan benar dan memberi peringkat menggunakan metodologi khusus. Indeks membantu Anda menavigasi pasar dengan lebih baik proposal investasi, membuat keputusan administratif dan manajerial yang lebih tepat, berfungsi sebagai kriteria yang menentukan ketika menilai perbandingan ekspektasi investor dengan risiko nyata. Faktor Penting indeks, pasti tetapi multidimensi skala "biaya/manfaat" berkontribusi dalam pengambilan keputusan yang optimal dan bijaksana ketika membentuk portofolio investasi.

Dalam kondisi ekonomi pasar berperan aktif dalam pembangunan strategis daerah kebijakan investasi, yang meliputi unsur utama: pemilihan sumber dan metode pembiayaan investasi; penetapan batas waktu pelaksanaan; pemilihan badan yang bertanggung jawab atas pelaksanaan kebijakan penanaman modal; penciptaan kerangka peraturan yang diperlukan untuk berfungsinya pasar investasi; menciptakan iklim investasi yang menguntungkan.

Di bawah iklim investasi memahami lingkungan di mana proses investasi berlangsung. Iklim penanaman modal terbentuk di bawah pengaruh faktor-faktor politik, ekonomi, hukum, sosial dan faktor-faktor lain yang menentukan kondisi kegiatan penanaman modal di suatu daerah dan menentukan tingkat risiko penanaman modal. Penilaian iklim investasi berkisar dari menguntungkan hingga tidak menguntungkan. Baik Iklim yang dinilai kondusif bagi aktifnya aktivitas investor sehingga merangsang masuknya modal. Iklim yang tidak menguntungkan meningkatkan risiko bagi investor, yang menyebabkan pelarian modal dan menghambat aktivitas investasi.

Menilai iklim investasi adalah sebuah proses kreatif. Setiap bisnis bersifat individual, dan bergantung pada situasinya, biayanya dapat sangat bervariasi.

Ada tiga pendekatan dasar untuk penilaian bisnis. Pertama melibatkan penilaian nilai bisnis sebagai jumlah seluruh asetnya pada biaya awal, sisa, atau penggantian. Kedua melibatkan penilaian nilai bisnis “dengan analogi.” Ketiga melibatkan memperkirakan keuntungan bisnis di masa depan. Di sini, nilai bisnis dihitung sebagai laba bersih yang didiskontokan selama jangka waktu perencanaan berdasarkan akrual ditambah nilai likuidasi seluruh aset berwujud di akhir periode.