Investor ortodoks yang ingin menginvestasikan uang dalam bisnis. Mencari proyek investasi

Berbagi bisnis taksi dengan pendapatan 50% per tahun.

Kami telah menciptakan mesin penghasil uang untuk Anda.

Ini adalah serangkaian proses bisnis yang disederhanakan yang memungkinkan:
- menyewakan mobil dengan pembelian dan menerima 50% per tahun dari ini.

Kontrol penuh penggunaan kendaraan dan kondisi teknisnya melalui sistem pelacakan satelit dan laporan video bulanan.

Memiliki agunan cair berupa mobil yang didaftarkan atas nama perusahaan dimana Anda akan menjadi pendirinya.

Program ekuitas bisnis.

Rata-rata keuntungan 50%-70% per tahun,
-
Investor menerima bagian dari laba bersih perusahaan tergantung pada jumlah saham yang dibeli. Diformalkan sebagai masuknya para pendiri.

Investor sepenuhnya bebas biaya. Semua biaya ditanggung oleh perusahaan pengelola, mempertahankan 20% pendapatan yang diterima dari sewa dengan pembelian, yang 5% lebih menguntungkan bagi investor dibandingkan investor biasa yang bukan pendiri.
-
Investor mendapat kesempatan untuk mendapatkan keuntungan tambahan melalui penggunaan leasing dan meningkatkan tingkat keuntungan sebanyak 2 kali lipat.
- Investor sebagai pendiri mempunyai peluang memperoleh keuntungan tambahan melalui keikutsertaan dalam program dukungan negara dan mengkompensasi hingga 12% dari pembayaran sewa.
- Pendiri memiliki prioritas tanpa syarat dalam menempatkan dana melalui perusahaan manajemen dan tidak dapat didiskriminasi dengan mengubah portofolio program investasi. Misalnya, ada kemungkinan program investasi bersama akan ditutup pada titik tertentu agar tidak bersaing dengan program penyertaan modal.

Dividen dibayarkan setiap bulan.

Biaya bagiannya adalah 700 ribu rubel. Jumlah minimal investasi 3,5 juta rubel. Jumlah maksimum 35 juta

Berdasarkan permintaan kami akan mengirimkan:
- nota investasi

Model keuangan

Deskripsi video model keuangan.

Kami mengundang Anda ke kantor kami untuk presentasi strategi dan model keuangan bisnis. Komunikasi dengan pemilik bisnis.

Melalui telepon atau di kantor Anda akan menerima:

1. Memperluas informasi bersertifikat mengenai profitabilitas

2. Baca perjanjiannya

3. Kami akan memberi tahu Anda tentang item pendapatan tambahan yang tidak termasuk dalam presentasi

4. Kenali bisnisnya lebih baik

5. Kami akan menghitung jadwal penerimaan dividen Anda

Penawaran untuk investor:

Bagikan hingga 50% bisnis

700 tr. Untuk 1% perusahaan.

Dalam jangka waktu perencanaan 4 tahun, investor menerima pengembalian investasi dari 75 juta rubel hingga 132 juta laba bersih, tergantung pada skenario pengembangan proyek (indikator spesifik yang menjadi sandaran skenario akan diberikan pada pertemuan)

Jumlah investasi minimum adalah 3,5 juta rubel.

☎ PANGGILAN / TULIS

DI DALAM dunia modern Semakin banyak bermunculan ide bisnis menarik yang perlu diimplementasikan. Tetapi untuk mempromosikan proyek apa pun, Anda memerlukan uang, yang tidak selalu dimiliki oleh pembuat ide tersebut. Oleh karena itu, pertanyaan tentang mencari investasi untuk memulai bisnis adalah relevan. Namun, pengusaha dan perusahaan yang memulai dari awal berisiko menghadapi pesaing kuat di ceruk pasar yang mereka pilih. Dan untuk mengimplementasikan ide tersebut dan menemukan dana yang diperlukan untuk ini, Anda perlu mengetahui semua trik untuk menarik investor.

Kami akan memberi tahu Anda cara membuat proyek Anda menarik bagi investor dan apa yang perlu Anda lakukan untuk mencapai hal ini. Orang yang berjalan akan menguasai jalannya, tetapi orang yang berbisnis adalah orang yang siap menghadapi sesuatu yang baru.

Di mana mencari investor

Ada lebih banyak peluang untuk menemukan investor daripada yang terlihat pada pandangan pertama. Dan Anda dapat menemukan uang dengan menggunakan berapa lama metode yang ada investasi, dan modern, yang muncul dengan munculnya Internet.

Cara klasik untuk menarik investasi

Anda bisa mendapatkan uang untuk bisnis Anda melalui dana investasi, dana bantuan usaha kecil. Ini adalah tugas yang cukup sulit. Selain fakta bahwa seorang pengusaha pemula harus menemukan alasan serius untuk menerima investasi, ia harus menginvestasikan sebagian dananya sendiri, tetapi tidak semua orang memiliki kesempatan untuk melakukan ini.

Anda dapat meminta bantuan di dana ventura Namun perlu diperhatikan bahwa mereka menyediakan dana untuk pengembangan proyek-proyek yang mempunyai prospek. Pertama-tama, di bidang inovasi dan teknologi IT.

Pilihan lainnya adalah platform khusus untuk berinvestasi dalam proyek bisnis, inkubator bisnis. Namun untuk mendapatkan uang, Anda harus memenangkan kompetisi dan lulus wawancara.

Orang sukses juga bisa menjadi calon investor pengusaha yang ingin Anda miliki pendapatan pasif. Mencari investor dan menjadikan mereka mitra adalah cara yang paling dapat diterima dan sederhana. Dan untuk ini, Anda harus mampu mempresentasikan proyek Anda dengan baik, membuktikan nilai dan relevansinya.

Menarik investasi melalui arus utama

Salah satu cara paling populer untuk menarik investasi adalah crowdfunding, yaitu pengumpulan dana untuk suatu bisnis orang biasa. Ada platform crowdfunding di Internet yang dirancang untuk memungkinkan Anda meninggalkan proposal guna mengumpulkan dana untuk suatu proyek, atau menginvestasikan uang Anda sendiri dalam proyek tersebut. Namun untuk menggunakan metode ini, Anda harus menjadi orang terkenal atau mampu mengiklankan ide Anda dengan baik, yang sayangnya tidak dilakukan di situs crowdfunding.

Anda dapat mencoba menarik investasi melalui cryptocurrency dan sistem pembayaran elektronik . Perlu dicatat bahwa beberapa mata uang kripto populer saat ini, misalnya Ethereum, dibuat dengan uang pengguna.

Platform untuk mencari investor

Jika Anda tidak tahu di mana mencari investor, kami menawarkan beberapa platform besar untuk menemukannya.

platform bisnis.ru. Platform bisnis federal. Selain proyek dan penawaran penjualan bisnis yang sudah jadi, di sini Anda dapat menemukan basis investor. Tugas utama platform ini adalah menghubungkan investor dan penulis proyek bisnis secara online.

beboss.ru. Sumber daya ini memberikan peluang untuk mencari investor untuk industri apa pun, serta katalog waralaba, rencana bisnis, dan ide bisnis.

napartner.ru. Platform ini menawarkan berbagai layanan untuk startup dan investor, seperti dukungan transaksi. Pengusaha pemula perlu menjelaskan nuansa proyek mereka sehingga investor menerima informasi sebanyak mungkin.

klub investasi.ru. Sumber daya ini menawarkan banyak peluang untuk menemukan investasi dan investor.

rusinvestproject.ru. Sebuah platform untuk mencari investor baik di Rusia maupun di negara-negara CIS.

Bagaimana bertindak. Aturan dasar untuk menarik investor

Ada banyak orang yang ingin mendapatkan investasi dan persaingannya cukup kuat, jadi sebelum mencari investor, Anda perlu mempelajari beberapa aturan.

Semakin banyak informasi yang Anda berikan kepada investor, semakin mereka akan mempercayai Anda.

Jika Anda tahu berapa banyak yang bisa Anda hasilkan, bagaimana proyek Anda akan berkembang, Anda dapat berdiskusi dengan aman dengan investor. Hitung dengan tepat berapa banyak uang yang Anda butuhkan dan untuk apa.

Contohnya adalah startup Talkdesk. Penulisnya mengusulkan pengembangan teknologi cloud yang harus digunakan di pusat panggilan. Sebelum bertemu dengan perwakilan dana modal ventura Silicon Valley, yang kemudian tim proyek menerima $12.000.000, dia sudah memiliki investasi dari investor lain sebesar $4.000.000 dan menerima keuntungan $1.000.000. Investor terpikat oleh kemampuan tim dalam menghemat uang dan mengabdikan diri sepenuhnya untuk bekerja. Mereka membuat semua kesimpulan berdasarkan informasi yang diberikan tentang proyek tersebut.

Semakin banyak Anda mengetahui tentang seorang investor, semakin banyak peluang yang Anda miliki untuk menarik minatnya.

Apa gaya komunikasi pilihan Anda? Bagaimana perkembangan bisnisnya? Seberapa cepat dia mengambil keputusan? Hal kecil apa pun bisa menjadi penting.

Contohnya adalah menerima investasi untuk proyek Glowforge. Sebelum mengajukan permohonan investasi, penulis proyek melihat blog mitra dana tersebut. Mempelajarinya, ia menyimpulkan bahwa ketika melakukan presentasi, Anda tidak perlu didasarkan pada angka, tetapi pada produk. Secara total, proyek ini mengumpulkan $9.000.000 untuk produksi printer laser 3-D dari dana ventura Foundry Group dan True Ventures pada tahun 2015.

Proyek ini juga mencetak rekor crowdfunding, karena mampu menarik $28.000.000 lagi di berbagai situs. Artinya, penulis proyek, Dan Shapiro, berhasil menggunakan aturan kedua, namun yang terpenting, aturan ketiga.

Semakin yakin Anda akan kesuksesan Anda, semakin banyak orang lain yang akan mempercayainya.

Investor lebih memilih orang yang kompeten dan gigih yang tahu apa yang mereka inginkan dan tahu bagaimana membenarkan rencana mereka. Buktikan bahwa Anda mampu melakukan apa yang Anda usulkan. Hentikan kata-kata “Saya ingin” dan “Saya berharap”, ucapkan “Saya bersedia” dan “Saya bertindak”. Fokus pada tujuan Anda. Menetapkan tujuan dengan benar tentu akan membawa kesuksesan.

Cara membuat proyek menarik: apa yang akan diperhatikan investor

Menurut statistik, dari sepuluh proyek, hanya satu yang menerima investasi. Apa yang perlu dilakukan agar proyek Anda menarik bagi investor?

1. Anda dan tim Anda

Pertama-tama, investor mana pun akan tertarik dengan orang seperti apa yang akan bekerja sama dengannya. Baik kualitas pribadi penulis proyek maupun motivasi serta kemauannya untuk mencapai akhir adalah hal yang menarik. Anda harus membuktikan bahwa Anda bisa maju meski menghadapi kesulitan. Cara Anda mencapai tujuan Anda adalah penting, karena setiap investor menghargai waktu dan uangnya.

1. Perhitungan yang benar

Sayangnya, 95% pengusaha baru mencari investor, tidak tahu berapa penghasilan yang bisa mereka harapkan. Angka-angka yang mereka hadirkan saat presentasi terkadang tidak sesuai dengan kenyataan. Penjualan yang terus meningkat dan keuntungan jutaan dolar yang ditawarkan oleh pembuat proyek seringkali tidak ada hubungannya dengan keadaan sebenarnya. Cari cara mengoptimalkan biaya, tunjukkan untuk apa sebenarnya Anda ingin menerima investasi.

1. Potensi proyek

Salah satu yang paling banyak poin penting dalam komunikasi dengan investor - menentukan potensi proyek. Investor perlu mengetahui kapan proyek akan menghasilkan pendapatan, bagaimana Anda akan mengidentifikasi klien potensial, dan akhirnya, kapan proyek akan membuahkan hasil penuh. Sebaiknya dalam waktu satu tahun, maksimal tiga tahun.

Untuk mengidentifikasi klien potensial, ada baiknya menjalankan kampanye crowdfunding. Jika pengguna tertarik dengan proyek Anda, Anda akan memiliki peluang untuk menarik minat investor.

Bagaimana mempersiapkan diri untuk berkomunikasi dengan investor: mulai dari promosi hingga kesimpulan perjanjian

Ada saatnya investor percaya bahwa dia harus memilih proyek Anda. Rata-rata, pengusaha membutuhkan waktu 3-9 bulan sejak bertemu investor hingga mencapai kesepakatan. Mungkin saja Anda harus menyiapkan lebih dari satu versi rencana bisnis dan menjawab banyak pertanyaan yang Anda belum siap. Oleh karena itu, persiapkan dengan matang tidak hanya untuk presentasi, tetapi bahkan untuk pertemuan singkat dan percakapan telepon. Setiap tahapan komunikasi memerlukan persiapan tersendiri.

Tahap 1. Mengenal satu sama lain

Ini bisa penuh waktu atau jarak jauh. Hal utama di sini adalah menarik minat investor pada proyek Anda. Untuk melakukannya, Anda dapat menggunakan metode berikut.

Lapangan lift atau nada elevator. Dinamakan short pitch karena para pebisnis dan startup akan menangkap calon investor di elevator dan mempresentasikan ide bisnisnya kepada mereka dalam 30 detik. Presentasi mini Anda harus mencakup:

• masalah yang sedang Anda pecahkan;
• Deskripsi Produk;
• metode monetisasi.

Yang penting menarik perhatian, bisa digunakan untuk apa? fakta menarik atau angka. Misalnya, presentasi SpaceX hanya terdiri dari tiga kalimat: biaya peluncuran, yang tidak pernah berkurang selama beberapa dekade, kemungkinan pengurangan hingga 90 persen, dan jumlah mengesankan yang dapat diperoleh.

Elevator pitch dapat digunakan pada forum besar dan kompetisi bisnis.

Korespondensi. Sangat mungkin untuk membuat koneksi dengan berkorespondensi melalui email. Metode ini berfungsi paling baik untuk permintaan individual. Selain permohonan, surat tersebut harus memuat:

• deskripsi produk atau layanan;
• gambaran konsumen;
• model bisnis;
• dasar untuk investasi.

Tahap 2. Pertemuan bisnis

Presentasi. Jika calon investor tertarik dengan elevator pitch atau surat Anda, dia akan mengundang Anda ke pertemuan pribadi, yang juga perlu Anda persiapkan. Saat menghadiri rapat, Anda perlu memutuskan apa yang secara spesifik Anda inginkan dari rapat tersebut. Jika Anda menerima uang, Anda harus mengatakannya. Ajakan bertindak ini cukup dapat diterapkan dan berhasil.

Sekarang tentang presentasi itu sendiri. Itu harus pendek dan cerah. Sebaiknya ikuti aturan 20/10/30. Usahakan untuk tidak memikirkan detailnya dan simpan dalam presentasi 20 menit, yang terdiri dari 10 slide dan diketik dalam 30 font.

Penampilan. Nasib proyek Anda tidak hanya bergantung pada presentasi yang baik, tetapi juga pada perilaku dan penampilan. Itu sebabnya:

• jangan terlambat;
• datang dengan setelan bisnis;
• mengikuti aturan etiket.

Kemampuan Anda untuk membawa diri dengan percaya diri, energi dan karisma Anda sangatlah penting.

Tahap 3. Memperoleh pembiayaan

Keuangan, keuangan dan sekali lagi keuangan. Bagi seorang investor, hal utama adalah menghasilkan uang. Ini harus diingat di atas segalanya. Oleh karena itu, meskipun proyek Anda seharusnya “menyelamatkan dunia”, namun tidak memiliki rencana bisnis yang baik dan rencana keuangan, itu tidak akan menarik minat calon investor. Diperlukan model keuangan, yang dapat disesuaikan oleh investor itu sendiri. Senang rasanya memiliki:

• hasil riset pemasaran;
• surat dari pemasok.

Sebaiknya persiapkan tiga pilihan sekaligus: optimis, pesimis, dan mendasar. Namun, bagaimanapun juga, model tersebut harus diverifikasi dengan cermat. Hanya dalam situasi ini kita dapat berharap untuk mencapai kesepakatan. Penting untuk menunjukkan bahwa Anda mengetahui pasar dengan baik dan meyakinkan mereka tentang kelayakan memperkenalkan produk Anda. Investor harus percaya bahwa dengan berinvestasi pada ide Anda, dia tidak hanya dapat dengan cepat mengembalikan investasinya, tetapi juga menghasilkan banyak uang.

Cara mempersiapkan presentasi dengan benar: 5 tips untuk investor

Presentasi sangatlah penting, yang sangat bergantung pada penerimaan investasi. Banyak pengusaha, ketika mempersiapkan presentasi, tidak sepenuhnya memahami kepentingan investor dan tidak mengetahui cara mempresentasikan proyeknya dengan benar. Poin-poin apa yang harus terkandung dalam presentasi?

1. Definisi Masalah. Jika memang ada, maka perlu dikonfirmasi. Konfirmasi permintaan harus ditentukan dengan bilangan real.
2. Memecahkan masalah. Keputusan Anda tidak bisa menjadi satu-satunya keputusan yang benar. Tapi itu keputusan Anda, dan Anda perlu meyakinkan investor bahwa hal itu berhasil, bahwa orang-orang bersedia membeli produk tersebut. Yang terbaik adalah mendatangi investor dengan hasil tertentu. Untuk melakukannya, Anda dapat melakukan langkah-langkah berikut:

• melakukan pengujian produk;
• memberitahukan tentang perubahan proyek;
• menyajikan hasil yang tersedia.

1. Cari peluang untuk menjual produk. Kesediaan membeli bukan berarti produk akan laris manis. Sekalipun seseorang membeli suatu layanan atau produk satu kali, tidak ada jaminan bahwa dia akan menghubungi Anda di lain waktu. Oleh karena itu, Anda perlu memperhitungkan keuntungan dan kerugian per pelanggan, yang disebut unit ekonomi, serta cara untuk menarik dan mempertahankan pelanggan.
2. Mencari pasar dan menentukan strategi untuk memasukinya. Kita perlu mencari pasar yang sedang tumbuh dan tidak menghilang, seperti pasar reparasi ponsel.

Jika presentasi menunjukkan bagaimana pendapatan Anda akan tumbuh dalam 3-5 tahun, maka model keuangan Anda akan menarik minat investor.

1. Menentukan jumlah investasi. Pada tahap terakhir, Anda harus memberi tahu investor untuk apa Anda membutuhkan uang dan berapa banyak yang Anda inginkan, serta seberapa besar Anda bersedia berinvestasi.

Pilihan investor yang tepat, persiapan yang serius untuk berbicara dengannya, serta presentasi proyek yang baik akan membantu Anda mendapatkan kesempatan untuk berinvestasi dalam proyek Anda.

Andrey Merkulov

Investor, pendiri proyek Wilayah Investasi
Pemilik sejumlah aset - gedung apartemen, apartemen yang menguntungkan, situs yang menguntungkan
Pengusaha, ahli lalu lintas, replikasi bisnis dan sistem bisnis

Seringkali perusahaan yang sukses tercipta melalui kolaborasi beberapa pihak: yang satu mempunyai ide, yang lain memiliki sumber daya untuk mengimplementasikannya. Berkat Internet, pihak-pihak ini menjadi lebih mudah untuk menemukan satu sama lain. Namun, penting untuk tidak hanya menemukan seseorang yang punya uang, tetapi juga perlu menarik mitra yang baik, kerja sama yang dengannya akan menjadi dasar bagi keberhasilan permulaan dan kemajuan bisnis lebih lanjut. Saat mempertimbangkan proposal investor, coba pikirkan siapa di antara mereka yang tertarik dengan bisnis Anda. Untuk melakukan ini, rumuskan tahap perkembangan bisnis Anda: apakah asal usulnya, pembentukannya, pertumbuhannya, kematangannya, atau kemundurannya. Setiap perusahaan yang berada pada tahapan yang berbeda-beda membutuhkan investornya sendiri.

Ciri-ciri tahapan kegiatan perusahaan
Pada tahap awal, seorang wirausahawan biasanya tidak memiliki apa-apa, hanya ide, dan terkadang paten terdaftar. Ada juga masalah dengan pembentukan tim manajemen yang tidak terbentuk; Investor eksternal seringkali merupakan saudara dan teman, namun mereka juga dapat berupa perorangan yang memiliki pengalaman di bidang ini dan bersedia mengambil risiko. Di situs web kami, Anda dapat menemukan penawaran investor tersebut.

Pada saat pembentukannya, organisasi telah memiliki produksi produk jadi yang mapan, atau telah menyediakan layanan, tetapi kegiatannya tidak menghasilkan pendapatan yang diinginkan, dan kadang-kadang bahkan tidak menguntungkan. Tahap ini ditandai dengan proses bisnis yang belum berkembang sempurna, hanya terjadi pembentukan tim manajemen. Pada pada tahap ini Dokumentasi keuangan dan hukum perusahaan perlu diperhatikan. Seorang investor yang tertarik padanya harus dengan mudah memahami struktur perusahaan dari organisasinya situasi keuangan. Sebaiknya perusahaan tidak ikut serta dalam litigasi, perselisihan dengan instansi pemerintah, dll.

Pada tahap perluasan kegiatan, volume operasi yang dilakukan meningkat, dan laba menjadi stabil. Akibatnya, perusahaan mulai menempati posisi stabil. Tahap ini ditandai dengan proses bisnis yang mapan, pasar dan proyek baru yang terbuka. Pada tahap ini, bank, dana, dan investor serius lainnya terlibat dalam pembiayaan.
Keuntungan dari portal bisnis kami

Situs portal bisnis dirancang untuk membantu pengunjungnya dalam mengembangkan usaha dan menambah modal. Secara khusus, halaman ini menyajikan berbagai usulan investor. Kami menyarankan Anda membacanya dengan cermat dan tidak membuat keputusan tergesa-gesa. Cobalah untuk belajar sebanyak mungkin tentang pasangan Anda dan nilai keandalannya. Saat membuat kontrak, bacalah dengan cermat, sesedikit mungkin pernyataan yang meremehkan, dan biarkan semua perjanjian dicatat secara tertulis. Di halaman ini Anda dapat menemukan investor dan menjadi investor dengan memposting proposal investor. Banyak pengunjung kami dapat menemukan mitra bisnis yang dapat diandalkan yang telah bekerja sama dengan mereka selama bertahun-tahun. Mungkin Anda akan menjadi salah satu dari mereka.

Bagaimana membuat proposal bisnis Anda menarik dan mencari investor swasta? Di mana dan bagaimana Anda mencari investor untuk startup? Siapa yang dapat membantu jika saya mencari investor untuk membuka bisnis di Moskow?

Halo semua yang mengunjungi situs kami! Denis Kuderin berhubungan, seorang spesialis investasi. artikel baru Saya akan mencoba menjawab secara rinci pertanyaan tentang bagaimana mencari investor untuk proyek bisnis, startup dan usaha komersial lainnya.

Publikasi ini akan bermanfaat baik bagi pengusaha pemula maupun bagi mereka yang sudah memiliki pengalaman dalam mempromosikan dan mengembangkan bisnisnya sendiri.

Jadi mari kita mulai!

1. Mengapa mereka mencari investor?

Bisnis apa pun membutuhkan dukungan finansial. Tanpa menarik dana, pengembangan penuh proyek ini tidak mungkin dilakukan - proyek ini akan mati begitu saja dalam tahap awal.

Menyimpan uang dan dengan sabar menunggu momen yang menguntungkan bukanlah suatu pilihan: in aktivitas kewirausahaan waktu - faktor terpenting kesuksesan. Meskipun Anda menghemat uang, niche Anda pasti akan ditempati oleh pesaing yang gesit.

Tidak ada yang salah dengan kekurangan keuangan. Bahkan perusahaan modern terbesar (misalnya, Google) pada tahap debutnya berkembang secara eksklusif dengan mengorbankan modal pihak ketiga.

Perusahaan-perusahaan muda dan menjanjikan hampir selalu merasakan kekurangan keuangan: biasanya, hal ini diimbangi dengan kelebihan ide-ide yang menjanjikan. Saat ini, proses mencari investor telah sangat disederhanakan - ada ratusan dana dan perusahaan yang siap memberikan sumber dayanya kepada pengusaha pemula.

Namun dana tersebut tidak memberikan uang kepada setiap pengusaha. Pertama, Anda perlu meyakinkan mitra Anda untuk bekerja sama dengan Anda, membuktikan bahwa proyek Anda lebih baik, lebih menjanjikan dan lebih menarik dibandingkan pesaing Anda, dan memberikan rencana bisnis yang kompeten.

Dan karena sebagian besar investor adalah profesional dengan pengalaman luas, mereka hampir dapat menentukan secara akurat di mana sebaiknya berinvestasi untuk mendapatkan keuntungan yang terjamin.

Ingat: yayasan dan investor swasta tidak terlibat dalam kegiatan amal: mereka tertarik pada pengembalian penuh dan, secepat mungkin, atas investasi mereka.

Sumber pendanaan apa pun - organisasi kredit, perusahaan modal ventura, malaikat bisnis - tertarik dengan pengembalian aset mereka dan tidak memberikan uang tanpa alasan komersial yang memadai. Pengecualiannya adalah organisasi yang mengeluarkan hibah, namun lebih sulit lagi untuk mendapatkan perhatian mereka.

Pertanyaan alami muncul:

• Bagaimana sebenarnya cara menarik investor ke bisnis Anda?
• bagaimana cara berbicara dengan investor tanpa ditolak?
• di mana tempat terbaik untuk menghubungi - dana investasi, bank, langsung ke pengusaha, teman, dan kenalan?

Saya akan mencoba menjawab pertanyaan-pertanyaan ini (dan beberapa pertanyaan lainnya) di bagian selanjutnya dari publikasi ini.

2. Apa yang mungkin menarik minat investor?

Mengapa beberapa pengusaha berhasil mendapatkan uang dalam hitungan hari, sementara yang lain menghabiskan waktu bertahun-tahun mencari dukungan finansial untuk (sekilas) proyek yang menjanjikan?

Ini sama sekali bukan soal pesona alam (lebih tepatnya, bukan hanya soal itu). Membuat investor tertarik adalah suatu ilmu atau bahkan seni. Pertama-tama, investor memerlukan jaminan bahwa uangnya akan berfungsi.

Setiap investor perlu mengetahui segalanya tentang pelaku bisnis – kemampuan profesional dan organisasi, motivasi dan tujuan mereka.

Saat meminta bantuan mitra, pengusaha harus mempersiapkan terlebih dahulu:

1. Presentasi proyek Anda– pengenalan yang menarik tentang esensi dan makna bisnis yang akan datang adalah setengah dari kesuksesan.
2. Rencana bisnis yang kompeten: Dokumen ini antara lain harus memuat indikator-indikator spesifik yang ingin dicapai perusahaan dalam jangka waktu tertentu.
3. Rencana realistis untuk membelanjakan dana yang diterima– investor harus mengetahui kemana dana yang diberikan kepadanya akan disalurkan.

Mitra Anda tidak memerlukan informasi yang berlebihan, namun Anda harus memiliki jawaban siap pakai atas setiap pertanyaan yang mungkin diajukan investor. Optimisme yang berlebihan juga tidak akan menimbulkan kepercayaan diri: jangan mencoba membesar-besarkan kemungkinan keuntungan dan jangan tinggal diam tentang kemungkinan risiko.

Cobalah untuk menarik perhatian investor pada orisinalitas ide Anda, tetapi ingatlah juga bahwa inovasi yang terlalu radikal dapat membuat pemberi pinjaman konservatif takut.

Contoh

Seorang pengembang startup memulai percakapan dengan seorang investor dengan kalimat berikut: “Saya ingin memberi Anda produk yang belum pernah ada di pasaran sebelumnya!” Kedengarannya mengesankan, namun pebisnis berpengalaman akan langsung waspada. Dia tahu bahwa biasanya tidak ada apa pun di pasar yang tidak ada permintaannya.

Meskipun produk Anda benar-benar unik, bersiaplah untuk membuktikannya kepada calon mitra Anda dengan fakta. Pikirkan terlebih dahulu tentang bagaimana Anda akan menangani keberatan dan melakukan analisis risiko pribadi.

Saat memulai pencarian Anda, disarankan juga untuk segera menentukan lingkaran orang yang akan tertarik dengan penawaran Anda. Tindakan Anda harus memiliki tujuan. Anda dapat mencari mitra sendiri atau dengan bantuan konsultan profesional.

3. Cara mencari investor - petunjuk langkah demi langkah untuk pebisnis pemula

Dengan bertindak secara konsisten, kompeten dan, seperti yang mereka katakan, “menurut sains”, Anda akan mencapai hasil lebih cepat. Aturan utama dalam mencari sumber pembiayaan adalah memperhatikan kepentingan investor. Ingatlah bahwa orang yang memberikan pinjaman selalu berpedoman pada pertimbangan komersial.

Calon mitra Anda tidak membutuhkan inovasi; mereka sama sekali tidak peduli dengan kesejahteraan Anda, namun pada penggandaan dan pelestarian dana sendiri. Banyak dari mereka sama sekali tidak tertarik dengan ide bisnis baru, karena mereka sudah bosan dengan perdagangan yang aktif.

Investor telah mendapatkan uang melalui kerja mereka sendiri dan sekarang hanya ingin menerima pendapatan pasif dari aset mereka. Pada saat yang sama, mereka tertarik pada cara-cara yang akan membawa hasil lagi uang daripada reksa dana, bank dan bidang investasi tradisional lainnya.

Tugas Anda adalah meyakinkan mitra Anda bahwa Anda akan memberi mereka penghasilan tersebut.

Langkah 1. Buat rencana bisnis yang jelas

Rencana bisnis adalah hal pertama yang diperhatikan investor. Jika Anda tidak memiliki strategi pengembangan yang dirancang dengan baik, peluang keberhasilan dalam pencarian Anda dukungan keuangan akan minimal.

Rencana tersebut harus berisi hal-hal berikut:

• inti dari gagasan yang diajukan;
• besarnya investasi yang dibutuhkan;
• keuntungan komersial bagi investor;
• perkiraan periode pengembalian dan keuntungan pertama;
• prospek perkembangan perusahaan.

Para ahli menyarankan untuk memperhatikan setiap detail, hingga pelaksanaan dokumen: disarankan untuk mencetaknya pada kertas berkualitas tinggi dan menemaninya dengan desain grafis profesional.

Langkah 2. Tentukan bentuk kerjasama yang sesuai

Ada berbagai cara interaksi antara penerima investasi dan investor. Penting untuk memutuskan terlebih dahulu bentuk mana yang paling efektif untuk perusahaan Anda.

Beberapa investor memberikan uang dengan bunga, yang lain mungkin meminta bagian dalam bisnis atau komisi atas pendapatan masa depan. Setelah memilih model kerja sama yang paling dapat Anda terima, pastikan untuk mencantumkannya dalam rencana.

Ingatlah bahwa pebisnis baru harus fleksibel: jika seorang investor bersikeras pada bentuk interaksi tertentu, mungkin ada baiknya menemuinya di tengah jalan.

Langkah 3. Kami meminta bantuan pengusaha berpengalaman

Seorang pemula akan paling dipahami oleh pengusaha berpengalaman yang telah lama bekerja di bidang pilihan Anda. Banyak pebisnis sukses yang rela memberikan nasehat kepada para pemula jika mereka merencanakan kemitraan yang saling menguntungkan di masa depan.

Sekalipun “teman senior” setelah mendengarkan ide bisnisnya tidak memutuskan untuk melakukan investasi langsung, dia pasti akan memberi Anda kata-kata atau harapan perpisahan yang berharga yang akan membawa kesuksesan di masa depan. Selain itu, dia mungkin merekomendasikan pencalonan Anda kepada orang lain.

Langkah 4. Bernegosiasi

Respons positif terhadap proposal investasi sering kali bergantung pada negosiasi yang dilakukan dengan terampil.

Sekalipun Anda tidak memiliki masalah dalam berkomunikasi dengan orang lain, Anda perlu mempersiapkan diri terlebih dahulu untuk percakapan dengan calon investor. Seperti yang sudah saya katakan, Anda memerlukan jawaban atas pertanyaan yang mungkin muncul dan argumen logis yang mendukung kelangsungan startup Anda.

Pada pertemuan pertama dengan calon pasangan, Anda diharapkan bisa melakukan presentasi yang kompeten. Anda tidak akan salah jika mengundang seorang spesialis untuk berpartisipasi dalam presentasi proyek, yang akan menjelaskan semua nuansa ide Anda dengan jelas dan jelas.

Langkah 5. Buatlah kesepakatan

Puncak pertemuan adalah penandatanganan dokumen investasi atau perjanjian kerja sama. Saya rasa tidak perlu diingatkan bahwa kontrak harus dibaca, bukan dibaca sepintas. Lebih baik lagi jika seorang pengacara profesional mengenalnya.

Kontrak harus menunjukkan:

• jumlah investasi;
• syarat interaksi;
• hak dan kewajiban mitra.

Menurut dokumen tersebut, uang tersebut ditransfer ke pelanggan dalam kondisi tertentu. Inti dari kondisi ini adalah dana diinvestasikan secara khusus dalam bisnis (produksi, peralatan, pembuatan proyek online).

Investor harus yakin bahwa asetnya tidak akan digunakan (bahkan sebagian) untuk kebutuhan luar - misalnya untuk melunasi hutang pimpinan sebuah startup.

4. Di mana menemukan investor - 5 cara yang terbukti

Kita sampai pada pertanyaan terpenting berikutnya - di mana menemukan investor? Jawaban singkatnya (walaupun dangkal) adalah sebagai berikut: Anda dapat menemukan investor bisnis di mana saja.

Anda hanya perlu melihat sekeliling dengan cermat dan Anda akan melihat berapa banyak uang gratis yang berputar di ruang finansial. Dana ini tinggal menunggu untuk “disebarkan” oleh orang-orang yang energik dan giat, yang (saya yakin dengan tulus) adalah pembaca kami.

Mari pertimbangkan cara paling populer untuk menarik sumber daya keuangan ke proyek Anda.

Metode 1. Teman dan kerabat

Tentu saja, kecil kemungkinan Anda pernah mendengar ungkapan seperti itu dari teman-teman Anda: “Saya berharap saya bisa menjadi investor di suatu startup yang menjanjikan.” Namun, lingkaran dalam adalah area di mana Anda harus memulai pencarian.

Hal ini terutama berlaku bagi pebisnis muda dan pemula, yang jumlah kontak nyatanya di dunia bisnis biasanya nol. Namun hampir setiap orang memiliki teman atau kerabat yang memiliki jumlah yang diperlukan untuk setoran awal.

Dan seringkali orang-orang ini tidak tahu di mana harus menaruh uang “gratis” mereka. Karena levelnya yang rendah literasi keuangan Warga Federasi Rusia terkadang bahkan tidak curiga bahwa aset mereka yang ada dapat dan harus ditingkatkan melalui investasi yang cerdas.

Namun, setiap orang berusaha melindungi keuangan mereka dari inflasi. Tujuan Anda adalah meyakinkan teman Anda untuk menjadi mitra bisnis. Saya setuju, tugasnya bukanlah tugas yang mudah: di negara kita, bahkan orang-orang dekat pun sering kali tidak percaya satu sama lain. Namun hal ini tidak lebih sulit daripada meminjam uang di bank atau dana investasi.

Satu-satunya saran saya adalah jangan menjanjikan segunung emas kepada teman, paman, bibi, dan sepupu Anda. Bersikaplah realistis. Perlakukan orang yang Anda cintai sebagai investor resmi: Anda bahkan dapat memberi mereka rencana bisnis lengkap untuk menghilangkan keraguan.

Metode 2. Pengusaha berpengalaman

Bahkan di kota terkecil pun ada orang yang memilikinya bisnis yang sukses dan telah mengumpulkan banyak kekayaan. Pengusaha berpengalaman memahami bahwa uang harus bekerja, dan tidak menjadi beban mati.

Pengusaha sukses selalu mencari tempat untuk menginvestasikan modalnya agar mendatangkan keuntungan yang stabil tanpa banyak usaha. Tugas Anda adalah membuat orang-orang tersebut percaya pada ide bisnis Anda dan berinvestasi dalam usaha baru.

Ada dua opsi kemitraan utama:

• mengambil uang dalam bentuk pinjaman jangka panjang;
• menawarkan penyertaan modal dalam proyek tersebut.

Dalam kasus kedua, kebebasan bertindak Anda akan sangat dibatasi, namun pengusaha berpengalaman lebih bersedia untuk terlibat dalam kerja sama tersebut.

Baca lebih lanjut tentang metode pencarian investor ini di artikel “”.

Metode 3. Dana investasi

Struktur seperti itu sering kali mengkhususkan diri dalam membantu usaha kecil dan menengah. Untuk mendapatkan uang masuk dana investasi, Anda perlu membuktikan kepada perwakilannya kelayakan proyek Anda.

Opsi ini lebih cocok bagi mereka yang sudah memiliki bisnis, namun tidak memiliki cukup dana untuk mengembangkannya. Untuk mendapatkan keputusan positif dari manajemen organisasi, Anda, sekali lagi, harus melakukan pekerjaan persiapan yang menyeluruh.

Yakni menganalisis kinerja perusahaan dan menyusun rencana pengembangan atau rekonstruksinya.

Metode 4. Inkubator bisnis

Inkubator dan taman teknologi - cara untuk mengatur yang menguntungkan lingkungan bisnis untuk pebisnis pemula. Dalam inkubator, perkembangan pengusaha terjadi dengan cepat dan tanpa rasa sakit. Pemula mendapat kesempatan untuk mewujudkan ide mereka sendiri dengan biaya minimal.

Setiap kota besar mempunyai satu atau lebih inkubator bisnis. Mereka mungkin disebut Pusat Pengembangan Kewirausahaan atau yang lainnya, tetapi esensinya sama – untuk membantu orang baru menciptakan bisnis atau usaha mereka sendiri.

Taman teknologi biasanya berbasis di universitas atau lembaga penelitian. Tugas mereka adalah mempraktekkan perkembangan produksi yang berkaitan dengan teknologi tinggi ( teknologi tinggi). Berkat taman teknologi, perusahaan industri besar mendapatkan manfaat dari pencapaian usaha kecil yang padat pengetahuan.

Mayoritas institusi Rusia jenis ini dibuat dengan dukungan negara.

Metode 5. Bank

Cara paling tradisional untuk mencari dana untuk bisnis. Sayangnya, tidak selalu mungkin untuk mendapatkan pinjaman.

Persyaratan umum organisasi keuangan bagi penerima pinjaman untuk kegiatan usaha:

• ketersediaan agunan;
• riwayat kredit yang sempurna;
• penjamin yang dapat diandalkan.

Selain itu, pinjaman tersebut diterbitkan berdasarkan suku bunga tinggi (tarif rata-rata – 17%).

Terkadang lebih mudah untuk mengaturnya pinjaman konsumen: lebih sederhana, tetapi tidak lebih murah. Lagi pula, jika segala sesuatunya tiba-tiba tidak berjalan baik, Anda tidak hanya harus membayar utangnya, tetapi juga bunga yang masih harus dibayar.

Jika prospek ini tidak membuat Anda takut, saran saya adalah meminjam uang dari perusahaan tempat Anda sudah memiliki akun. Atau hubungi besar lembaga keuangan– Bank Tabungan, .

Tabel menunjukkan yang paling populer produk kredit untuk debutan usaha kecil dan besar:

5. Sumber investasi alternatif – apa sajakah itu?

Tidak selalu mungkin menemukan investor atau jumlah yang cukup untuk melaksanakan rencana Anda. Dalam situasi seperti ini, cobalah mencari bantuan dari sumber alternatif.

Ini termasuk:

• dana negara untuk mendukung kewirausahaan;
• hibah dari perusahaan swasta;
• perusahaan yang menawarkan untuk membuka bisnis waralaba.

Di Moskow dan beberapa kota lain terdapat komite dan pusat untuk mempromosikan usaha kecil/menengah. Organisasi-organisasi ini siap bertindak sebagai penjamin pinjaman dan terkadang bahkan memberikan subsidi untuk melunasi suku bunga.

Beberapa perusahaan (khususnya, " OPORA Rusia") mereka sendiri bahkan siap memberikan uang untuk proyek-proyek yang menjanjikan. Pemohon subsidi dipilih berdasarkan kompetisi.

Hibah adalah pilihan yang paling diinginkan oleh para pebisnis muda. Keuntungan bantuan tersebut adalah hibah tidak perlu dilunasi;

Keuangan dialokasikan dari dana anggaran dan diarahkan pada pengembangan kawasan usaha prioritas suatu wilayah atau kota tertentu. Universitas-universitas besar regional dan metropolitan sering kali bertindak sebagai perantara dalam memberikan pinjaman gratis.

ada juga organisasi internasional rencana serupa – misalnya, Yayasan Potensi Ilmiah.

Ada materi terpisah di situs.

Kepercayaan diri, kreativitas, dan ide bisnis yang berkembang dengan baik: inilah faktor utama keberhasilan dalam mencari investor. Investor harus memahami bahwa dia tidak membuang-buang uang, tetapi menginvestasikannya dalam bisnis yang menguntungkan dan bermanfaat.

Untuk membantu pebisnis masa depan, kami telah mengumpulkan saran paling praktis dalam menarik subsidi pihak ketiga.

Tip 1. Kunjungi secara rutin tempat-tempat berkumpulnya calon investor

Kota-kota besar secara rutin mengadakan acara untuk membantu pendatang baru bertemu orang yang tepat. Tidak hanya investor yang berkumpul di platform tersebut, tetapi juga mentor, mentor, pakar, dan orang-orang berguna lainnya.

Perkembangan teknologi Informasi sangat menyederhanakan tugas pengusaha. Ada banyak sumber perantara online yang dapat membantu investor mencari properti investasi dan sebaliknya.

Tip 2. Kumpulkan tim profesional yang tertarik pada satu ide

Kerja tim selalu lebih efektif daripada proyek “solo”. Contohnya adalah situs web kami “HeatherBeaver”, yang bekerja berkat tindakan terkoordinasi dari orang-orang yang berpikiran sama.

Orang-orang yang memiliki pandangan yang sama dan memiliki semangat yang sama sering kali membuat keputusan yang lebih tepat dan berpandangan jauh ke depan, mengatasi kesulitan dengan lebih berhasil, dan mencapai hasil yang diinginkan dengan lebih cepat.

Tip 3: Jangan takut untuk menyampaikan ide Anda kepada pemberi dana

Jangan takut bahwa Anda tidak akan dipahami, dan jangan jadikan proyek Anda sebagai misteri yang diselimuti kegelapan. Keterbukaan menarik bagi investor. Jika Anda mempercayai dermawan keuangan Anda, mereka juga akan mempercayai Anda.

Tip 4. Jangan menetapkan tugas untuk mencapai semuanya sekaligus

Ini mengacu pada kemampuan untuk bersabar dan fleksibel. Alangkah baiknya jika Anda menawarkan kepada investor beberapa pilihan untuk pengembangan bisnis sekaligus.

Ingat juga bahwa gerakan bertahap dan sistematis lebih produktif daripada berlari cepat di medan yang berat.

Tip 5. Benarkan keunggulan startup Anda secara kompeten

Jika Anda dapat dengan jelas dan sederhana menjelaskan keunggulan dan keunikan startup Anda, Anda akan memperoleh keunggulan kompetitif dibandingkan pelamar lainnya.

Ketiadaan ide orisinal dan lambannya pengiriman adalah alasan utama kegagalan menemukan sumber pendanaan.

Dan untuk lebih jelasnya, video tentang topik mencari investor dengan partisipasi pengusaha terkenal Vladimir Dovgan.

7. Siapa yang dapat memberikan bantuan profesional dalam mencari investor?

Jika Anda merasa sulit atau tidak mungkin menemukannya sumber keuangan untuk bisnis, ada baiknya mengambil bantuan profesional.

Ada platform di Internet untuk mereka yang:

• ingin menginvestasikan dana;
• mencari investasi;
• ingin mencari mitra bisnis.

Mari kita lihat sumber daya berbahasa Rusia yang paling terkenal dari jenis ini.

Papan pengumuman bagi investor, startup, pengusaha yang membutuhkan mitra bisnis. Layanan ini membantu orang-orang yang memiliki keuangan untuk menginvestasikan uangnya proyek yang menguntungkan. Dan sebaliknya - pengusaha pemula dapat menemukan investor yang murah hati di sini untuk mendukung proyek mereka.

Iklan dibagi berdasarkan wilayah dan area bisnis. Kegiatannya meliputi Internet dan TI, Kebudayaan dan Seni, Sains, Real Estate, Pendidikan dan puluhan bidang menjanjikan lainnya.

Di antara pesertanya terdapat ratusan pengusaha dan investor dari Rusia, Belarusia, dan negara-negara Eropa. Memasang iklan tidak dipungut biaya. Cukup mendaftar di situs tersebut, dan peluang Anda untuk menemukan investor atau mitra bisnis akan meningkat berkali-kali lipat.