Cara efektif menjual apartemen. Bagaimana cara menjual apartemen dengan cepat? Tip dan pengobatan tradisional

Sudahkah Anda memutuskan untuk menjual apartemen atau rumah Anda? Tidak masalah apa alasan Anda melakukan ini - baik untuk membeli rumah yang lebih luas, atau untuk membeli rumah yang lebih kecil, atau mungkin Anda memutuskan untuk pindah ke negara lain untuk tinggal permanen. Yang utama adalah itu di panggung ini Dalam hidup Anda, muncul pertanyaan tentang bagaimana menjual apartemen Anda dengan lebih menguntungkan.

Ada banyak tips dan trik yang akan membantu Anda menaikkan harga rumah Anda. Pertama, Anda perlu menyiapkan apartemen. Ini sangat penting! Apartemen yang bersih dan terawat akan menarik lebih banyak calon pembeli.

Lebih banyak ruang

Dianjurkan untuk menjual apartemen atau rumah dalam keadaan kosong atau dengan jumlah furnitur yang minimal. Hal ini akan membuat ruangan terlihat lebih luas. (Baca cara menata ulang furnitur dengan mudah).

Depersonalisasikan apartemen

Jika Anda menjual apartemen (rumah) tempat Anda tinggal, cobalah untuk melakukan depersonalisasi. Hapus foto keluarga, koleksi Anda, dan item dari hobi dan minat Anda. Saat diperiksa, imajinasi pembeli akan langsung menyala, apa dan di mana menempatkannya, ia akan merasa seperti pemilik apartemen (rumah).

Lakukan pengencangan wajah

Tidak ada gunanya melakukan perbaikan besar-besaran (tidak akan membayar sendiri), tetapi disarankan untuk melakukan perbaikan kosmetik.

Ambil foto apartemen dan hilangkan segala ketidaksempurnaan

Berjalan di sekitar apartemen dengan kamera di tangan Anda. Ambil foto semua ruangan, lalu, dengan buku catatan di tangan Anda, lihat foto yang dihasilkan. Apa yang tidak lagi Anda sadari dalam kenyataan akan terlihat jelas di foto. Anda akan melihat apa saja yang perlu dibersihkan, dicuci, ditata ulang agar apartemen lebih menarik.

Aturan umumnya adalah kebersihan dan ketertiban! Semuanya harus dicuci dan pada tempatnya. Barang-barang yang berserakan, meja dan lemari yang berantakan tidak dapat diterima. Bantuan akan membantu Anda). Perhatian khusus harus diberikan pada kamar mandi, toilet, dan dapur.

Hapus jejak hewan peliharaan Anda

Jika Anda memiliki hewan peliharaan, Anda harus berhati-hati dalam menghilangkan bau dan bulu tertentu. Dan hewan peliharaan itu sendiri tidak boleh mengganggu pemeriksaan apartemen.

Aroma yang menyenangkan di apartemen

Udara di apartemen harus segar (baca artikel tentang topik ini). Anda dapat menggunakan beberapa perasa, namun Anda harus menggunakannya dengan hati-hati, dalam batas wajar. Ada baiknya menggunakan wewangian alami - membuat kue atau menyeduh kopi sebelum calon pembeli datang. Bau seperti itu membangkitkan perasaan nyaman.

Pencahayaan di apartemen

Jendela harus bersih agar cukup cahaya masuk ke dalam rumah. Hal ini penting jika kunjungan dilakukan pada siang hari. Jangan lupa untuk mencuci kap lampu dan mengganti bola lampu yang mati - untuk kunjungan malam hari.

Kebersihan di pintu masuk

Pintu masuknya harus bersih dan, yang terpenting, terang. Anda tertarik untuk menjual apartemen, jadi pastikan pembelinya tidak pergi tanpa sampai ke Anda. Anda bisa melihat betapa indahnya pintu masuk yang ada di sini.

Anak-anak di bawah pengawasan

Saat memeriksa apartemen, pastikan anak kecil diawasi oleh orang dewasa. Pembeli akan merasa tidak enak jika perhatiannya terganggu oleh anak-anak manja atau mengetahui siapa yang memecahkan cangkir kesayangan nenek. Ada baiknya jika ada orang lain dalam keluarga yang mengasuh anak. Lebih baik lagi, pada saat kunjungan calon pembeli, anak-anak berjalan-jalan atau berkunjung (ditemani orang dewasa bila perlu).

Bersiaplah untuk pertanyaan rumit

Anda perlu mempersiapkan percakapan dengan pembeli. Dalam sebuah percakapan, tentu saja ada baiknya menyebutkan semua kelebihan sebuah apartemen (atau rumah), tanpa fokus pada kekurangannya. Namun jika pembeli mengajukan pertanyaan yang tidak diinginkan atau berfokus pada kekurangan, maka Anda perlu belajar menjawab dengan benar, yaitu. dengan argumen tandingan sehingga kekurangannya tidak lagi seperti itu. Misalnya.

PEMBELI. Apartemen Anda terletak jauh dari pusat kota.

ANDA. Ya, lokasi apartemen jauh dari pusat kota, namun tidak banyak mobil di sini, kawasan tidak tercemar dan lokasi rumah dekat halte bus transportasi umum. Jadi untuk mencapai tempat manapun tidak akan sulit.

Buatlah sketsa terlebih dahulu daftar kemungkinan pertanyaan bermasalah pembeli dan berikan argumen tandingan yang baik untuk pertanyaan tersebut. Kemudian pertemuan dengan calon pembeli akan berlangsung dalam suasana yang hangat dan bersahabat.

Dengan menggunakan tips berikut ini, Anda dapat mempersiapkan apartemen (rumah) Anda untuk dijual dan menjual apartemen Anda dengan lebih menguntungkan. Semoga beruntung untukmu!

Kebutuhan untuk menjual rumah bisa menyenangkan - misalnya, menukar ruang hidup yang ada dengan yang lebih baik atau lebih besar, atau menyedihkan - kurangnya sumber daya material. Namun bagaimanapun juga, jika Anda memutuskan untuk mengambil langkah ini, Anda mungkin tertarik mempelajari cara menjual apartemen dengan cepat. cukup bisa dilakukan jika Anda mendekatinya dengan bijak.

Berdasarkan kriteria apa pembeli memilih?

Pertanyaan memilih rumah saat membeli adalah murni pertanyaan individu. Itu semua tergantung siapa yang membuat kesepakatan ini dan untuk tujuan apa. Seorang pembeli memilih apartemen baru yang dapat ia tinggali besok, sementara pembeli lainnya mempelajari karakteristik rumah tersebut secara mendetail untuk memilih properti yang diinginkan dan menghabiskan beberapa bulan setelahnya untuk melakukan renovasi yang sempurna “untuk dirinya sendiri”. Ada pendapat di kalangan masyarakat awam bahwa merekalah yang paling banyak diminati. Hal ini tidak sepenuhnya benar; kita tidak boleh melupakan mereka yang, sebaliknya, berusaha untuk meningkatkan kemampuan mereka kondisi hidup dan ingin berpindah dari satu ruangan ke dua atau tiga ruangan sekaligus. Namun, tidak selalu mungkin untuk menjual perumahan non-standar dengan lebih dari lima ruang keluarga dengan cepat. Harga barang-barang tersebut tinggi, dan calon pembeli memilih, mengevaluasi dengan cermat. Tentu saja, semua fakta ini tidak ada hubungannya dengan fakta bahwa Anda tidak akan dapat menambah atau mengurangi luas perumahan yang ada secara signifikan sebelum menjualnya.

Kapan dan bagaimana sebaiknya Anda mulai menjual apartemen Anda?

Aktivitas terbesar di kalangan pembeli real estat terjadi pada awal hingga pertengahan musim gugur. Saat ini, musim liburan telah usai dan saatnya memikirkan hunian baru. Kita tidak boleh melupakan banyaknya pelajar yang saat ini pindah ke kota-kota besar, lebih dekat dengan kota mereka lembaga pendidikan. Ada cara yang terbukti menjual apartemen dengan cepat kapan saja. Yang terpenting adalah harga yang memadai. Jangan mencoba melebih-lebihkannya karena perbaikan: meskipun benar-benar bagus, kemungkinan besar pembeli tidak akan menghargainya. Karena alasan inilah tidak masuk akal untuk melakukan ini sebelum menjual. Jika apartemen terlalu rusak, menggantungkan wallpaper sederhana dan mengecat lantai layak dilakukan.

Apakah Anda membutuhkan makelar barang tak bergerak?

Jika Anda memutuskan untuk menjual apartemen sekunder sendiri, Anda perlu melakukan periklanan. Menyusun Detil Deskripsi apartemen yang ada. Dan ini bukan hanya luas dan jumlah ruangannya, tetapi juga deskripsi infrastruktur dan detail kecil lainnya. Jika ada sekolah atau taman kanak-kanak di halaman Anda, dan di lantai dasar rumah terdapat supermarket dari jaringan terkenal, pastikan untuk menunjukkannya. Penting juga untuk menyebutkan ketersediaan tempat parkir. Ambil foto secukupnya dan pasang iklan di situs tematik. Dianjurkan untuk mengirimkannya ke surat kabar lokal. Ada cara lain untuk menjual apartemen dengan cepat - hubungi agen real estat. Spesialis ini akan benar-benar mengevaluasi perumahan yang ada dan secara mandiri mengiklankannya serta mencari pembeli. Layanan ini berbayar, tetapi paling sering jumlah yang diperlukan dibebankan kepada pembeli. Jika Anda memutuskan untuk menggunakan layanan profesional, Anda harus hati-hati memilih spesialis ini. Seorang makelar barang tak bergerak yang berpengalaman bisa dibilang seorang pesulap sejati - dia bahkan bisa dengan cepat dan kondisi yang menguntungkan menjual apartemen di wilayah tersebut, di daerah yang tidak terlalu populer. Jika apartemen yang dijual tidak standar atau termasuk properti dengan permintaan rendah, kecil kemungkinannya dapat dilakukan tanpa agen real estat selama penjualan.

Saran dari makelar barang tak bergerak yang berpengalaman akan membantu Anda memahami cara cepat menjual apartemen. Orang-orang yang telah lama terlibat dalam real estat sudah memiliki metode mereka sendiri yang telah terbukti, serta kontak yang diperlukan. Oleh karena itu, jika Anda ingin menjual apartemen dengan cepat dan menguntungkan, ada baiknya menggunakan jasa agen. Metode penjualan ini hanya memiliki satu kelemahan signifikan - tingginya biaya layanan penjualan apartemen. Jika tidak, hanya keuntungan yang menanti Anda: Anda tidak perlu mengevaluasi properti secara mandiri, mengumpulkan dokumen, dan lebih mudah bagi makelar barang tak bergerak untuk memeriksa kemurnian hukum transaksi. Namun bagi Anda pribadi, hal ini tidak memerlukan investasi waktu yang signifikan dan agensi akan melakukan upaya maksimal.

Apa saja ciri-ciri memilih agensi?

Apartemen adalah kesenangan yang mahal. Oleh karena itu, percayakan penjualannya hanya kepada perusahaan yang terpercaya. Pilihlah perusahaan yang sudah lama hadir di pasar di kota Anda dan terbukti positif. Ikuti saran dari kenalan atau teman. Mungkin salah satu dari mereka baru saja membeli atau menjual apartemen. Atau baca review tentang agensi yang dipilih di Internet.

Anda tidak boleh menghubungi beberapa agensi secara bersamaan - munculnya penawaran yang sama dengan yang berbeda nomor kontak mungkin menakuti calon pembeli.

Bagaimana cara menjual apartemen sendiri?

Jika Anda masih ingin menjual properti sendiri, beberapa tips akan membantu. Untuk mempermudah, kami akan membuat algoritme tindakan langkah demi langkah.

Apa tujuan menjual apartemen?

Tahap pertama dan sangat penting. Ini menentukan berapa harga properti yang akan dijual, berapa besar jaminannya, bentuk pembayaran apa yang dapat diterima dan batas waktu yang harus dipenuhi. Berikut beberapa opsi yang memungkinkan:

• Menjual dengan tujuan membeli rumah yang lebih mahal;
• Dijual untuk tujuan membeli rumah yang lebih kecil;
• Dijual karena tidak diperlukan (jika Anda adalah pemilik bahagia beberapa apartemen);
• Penjualan mendesak - karena pindah ke kota lain atau kekurangan akut Uang;
• Dijual untuk tujuan investasi lain dari hasil: bisnis, tanah, dll.

Waktunya secara langsung tergantung pada tujuannya. Jika seseorang ingin menjual apartemen lebih cepat, harganya akan jauh lebih rendah.

Bagaimana cara menentukan nilai real estat?

Banyak faktor yang dapat mempengaruhi berapa harga sebuah apartemen. Kami akan mengambil yang utama:

• Jumlah ruangan. Semakin banyak, semakin mahal pula harga apartemennya.
• Suatu daerah yang tidak selalu bergantung langsung pada titik pertama. Apartemen dengan ukuran luas lebih besar lebih mahal. Namun perlu diingat bahwa harga rata-rata per meter persegi bisa bervariasi. Yang tertinggi adalah pada apartemen satu kamar, dan yang terendah adalah untuk apartemen empat kamar.
• Tata Letak. Lokasi kamar yang berhasil meningkatkan biaya hingga sepuluh persen. Apartemen dengan kamar walk-through adalah yang terburuk terjual dan termurah.
• Lokasi rumah dan infrastruktur.
• Kualitas bangunan tambahan: dapur besar, kamar mandi terpisah meningkatkan daya tarik perumahan di mata pembeli.
• Memperbaiki. Tidak banyak, tapi tetap saja, perbaikan yang bagus menaikkan harga apartemen. Namun Anda tidak boleh membuatnya khusus untuk dijual - Anda akan membelanjakan lebih banyak daripada keuntungan yang Anda peroleh.
• Jenis pemanas. Apartemen dengan pemanas individual menjadi semakin populer karena akan membantu Anda menghemat tagihan listrik di masa depan.
• Lantai. Bukan rahasia lagi bahwa apartemen di lantai pertama dan terakhir harganya lebih murah dan penjualannya lebih buruk.
• Pengembang. Jika ia mempunyai reputasi yang baik, maka rumahnya bisa dijual lebih cepat dan lebih mahal.
• Tahun konstruksi. Apartemen di gedung tua lebih murah dan permintaannya lebih sedikit.
• Tipe rumah. Rumah bata lebih mahal daripada panel.
• Tidak banyak, namun area sekitar yang ditata dengan baik menambah daya tarik properti ini.

Tentukan harga apartemen dengan menganalisis pasar real estate di wilayah tersebut. Untuk melakukan ini, ambil biaya penawaran serupa dan tampilkan nilai rata-ratanya. Anda juga bisa menghubungi perusahaan yang mengevaluasi apartemen, namun layanannya cukup mahal.

Hampir semua pembeli mulai menawar, menurunkan harga. Oleh karena itu, masuk akal untuk menunjukkan dalam iklan harga yang sedikit lebih tinggi dari yang direncanakan.

Bagaimana cara menjual apartemen lebih cepat menggunakan iklan?

Jika Anda tidak tahu cara menjual apartemen dengan cepat, cukup pasang iklan di semua platform Internet dan cetak publikasi yang Anda kenal, beri tahu teman, kenalan, dan kolega Anda tentang penjualan tersebut. Maka hasilnya tidak akan lama datangnya! Spanduk besar dengan tulisan “Dijual”, ditempel di balkon atau jendela apartemen, berfungsi dengan baik.

Bagaimana cara menulis iklan yang benar?

Iklan yang ditulis dengan benar adalah setengah dari kesuksesan. Itu harus berisi informasi lengkap tentang:

• Jumlah ruangan;
• kotak;
• Tata Letak;
• Lantai gedung dan lantai apartemen;
• Jenis rumah: bata, panel, balok, dll;
• Kehadiran balkon atau loggia;
• Kamar mandi: terpisah atau digabungkan;
• Perkiraan letak rumah susun, indikasi kawasan, serta gambaran kawasan sekitar dan prasarananya;
• Renovasi: sebutkan semua kelebihannya.

Iklan akan bekerja lebih baik jika disertai dengan foto. Cobalah untuk membuatnya secukupnya, masuk kualitas baik dan dari sudut yang menguntungkan. Banyak penjual yang melakukan kesalahan besar dengan fokus pada furnitur. Cobalah untuk menunjukkan apartemen itu dengan tepat. Anda juga dapat melampirkan diagram denah yang menunjukkan luas setiap ruangan.

Usahakan untuk menyajikan semua informasi penting dalam bentuk yang menarik dan mudah dibaca. Sapa pembeli secara pribadi, gunakan perbandingan dan asosiasi yang jelas. Sebelum mengirimkan, baca kembali teksnya dan periksa keakuratannya. Jangan abaikan paragraf: paragraf akan membantu menonjolkan gagasan utama dan membuat iklan mudah dipahami.

Bagaimana cara menyiapkan apartemen untuk dijual?

Persiapan meliputi langkah-langkah berikut:

• Pembersihan musim semi. Dan baik di apartemen itu sendiri, maupun di pintu masuk dan di halaman. Pembeli kemungkinan besar tidak akan menyukai lift yang bernoda ludah, dinding pintu masuk yang dilukis oleh seniman tak dikenal, dan tumpukan sampah di depan rumah. Tentu saja Anda tidak perlu membersihkan dan menunggu pembeli yang tidak tertarik dengan kebersihan. Tapi itu tidak akan berhasil dengan cepat. Bebaskan apartemen itu sendiri sebanyak mungkin dari hal-hal yang tidak perlu, cuci lantai dan jendela.
• Sembunyikan hal-hal negatifnya. Sebuah gambar akan dengan sempurna menyembunyikan lubang di wallpaper, dan menutupi linoleum yang usang dengan permadani yang bagus.
• Usahakan pembeli menyukai apartemen tersebut. Untuk melakukan ini, harus nyaman. Berbagai elemen dekoratif mengatasi hal ini dengan baik: tirai, pajangan, pencahayaan yang tepat. Dan tidak perlu menyerahkannya kepada pemilik baru. Tugas elemen tersebut adalah menciptakan suasana hati yang positif. Ngomong-ngomong, baunya juga mengatasi hal ini dengan baik. Seduh kopi segar, atau teteskan setetes minyak vanila ke dalam lampu aroma.

Bagaimana cara menunjukkan apartemen kepada pembeli?

Ketika semua tahap persiapan telah selesai, hal utama ada di depan - pertemuan dengan calon pembeli. Percaya diri dan dengan tenang masuk ke dalam dialog. Jangan takut keberatan, jangan fokus pada kekurangannya, tapi bicarakan kelebihannya secara detail. Berjanjilah untuk memberikan diskon atau meninggalkan sebagian perabotan jika orang tersebut kekurangan dalam jumlah tertentu.

Kapan dan bagaimana cara melakukan deposit?

Diambil setelah kesepakatan lisan untuk menjual tercapai. Hal ini diformalkan dengan perjanjian titipan khusus atau perjanjian pendahuluan. Titipan merupakan jaminan bagi penjual bahwa pembeli tidak akan berubah pikiran untuk melakukan transaksi. Anda dapat menyusun makalah dalam bentuk apa pun. Pastikan untuk menyertakan:

• Biaya apartemen;
• Ukuran setoran;
• Data paspor - milik Anda dan pembeli.

Besaran deposit biasanya kecil dan tidak melebihi lima persen total biaya perumahan.

Dokumen apa saja yang perlu disiapkan untuk menjual apartemen?

Sejalan dengan persiapan apartemen, mulailah menyiapkan dokumen. Jadi, ketika pembeli sebenarnya muncul, Anda akan siap melakukan transaksi kapan saja. Anda akan perlu:

• kartu identitas pemilik (paspor);
• Konfirmasi kepemilikan;
• Jika properti tersebut dimiliki bersama, diperlukan persetujuan dari pasangan Anda. Itu harus diaktakan;
• Ekstrak dari daftar rumah;
• Paspor kadaster dan teknis;
• Sertifikat dari BTI;
• Jika pemiliknya termasuk anak di bawah umur, pastikan untuk mendapatkan izin dari otoritas perwalian;
• Dokumen yang mengkonfirmasi tidak adanya hutang pada tagihan listrik.

Setelah deposit telah diambil dan tanggal transaksi telah ditetapkan, Anda dapat membatalkan pendaftaran. Hal ini dilakukan cukup cepat di pusat multifungsi (MFC).

Bagaimana prosedur penandatanganan kontrak dan pembayaran penuh?

Pada hari yang ditentukan, penjual dengan paket dokumen dan pembeli dengan jumlah yang dibutuhkan uang bertemu di notaris untuk menandatangani kontrak. Itu harus berisi semua informasi tentang apartemen, harga penuh, rincian paspor para pihak.

Transfer uang terjadi segera setelah penandatanganan kontrak. Jika Anda takut mengambil uang tunai sebanyak itu, Anda dapat menggunakan brankas bank atau membuka rekening giro. Kemudian dikeluarkan tanda terima penerimaan dana. Kadang-kadang penjual membuat akta transfer yang di dalamnya ia menjelaskan apartemen dan semua perabotan yang tersisa di dalamnya. Dokumen semacam itu tidak wajib dan dapat dibuat dalam bentuk bebas. Selanjutnya pembeli diberikan kunci dan dikirim ke otoritas BTI untuk mendaftarkan transaksi.

Kesimpulan apa yang dapat diambil tentang tata cara penjualan apartemen?

Seperti yang Anda lihat, menjual apartemen sendiri adalah tugas yang melelahkan namun realistis. Jika Anda tidak bisa menjual apartemen Anda dengan cepat, periksa:

• Apakah harganya terlalu tinggi?
• Apakah iklan ditulis dengan benar?
• Apakah komunikasi dengan pembeli terstruktur dengan baik?

Dan ingatlah bahwa tidak ada kata terlambat untuk mencari bantuan dari para profesional.

Petunjuk langkah demi langkah bagi mereka yang ingin menjual apartemen dengan benar, cepat, dan menghasilkan banyak uang.

Langkah 1. Putuskan bagaimana Anda akan menjual: dengan agen real estat atau sendiri

Seorang makelar barang tak bergerak, biasanya, menjual apartemen lebih cepat daripada pemiliknya. Dia akan membantu dengan dokumen, mencari pembeli dan mengatur tampilan. Seorang makelar barang tak bergerak akan menghemat waktu, tenaga, dan melindungi Anda dari kesalahan yang merugikan. Untuk layanan mereka, mereka akan mengenakan biaya 2-4% dari biaya apartemen.

Agen real estateakan melakukan lebih banyak lagi untukmu. Biayanya sedikit lebih mahal, tetapi mereka akan mengurus semuanya: penilaian, persiapan dokumen, dukungan. Anda akan menerima layanan dari semua spesialis yang diperlukan sekaligus: agen penjual, penilai, pengacara.

Agen real estate sangat diperlukan jika Anda memiliki transaksi yang kompleks. Menjual apartemen itu mudah jika Anda adalah pemilik pertama dan satu-satunya, dan pembeli segera membayar. Dan jika benda itu digadaikan, dijaminkan atau kepemilikan bersama? Keinginan untuk berhemat bisa menimbulkan kerugian yang besar. Misalnya, ketika menjual apartemen dalam kepemilikan bersama, pemilik lain harus mendokumentasikan pelepasan bagiannya. Jika hal ini tidak dilakukan, kesepakatan dapat dibatalkan. Rata-rata penjual mungkin tidak mengetahui hal ini.

Ada juga transaksi alternatif - yaitu ketika pemilik menjual satu apartemen untuk membeli apartemen lain. Dalam rantai seperti itu bisa ada hingga 10 apartemen sekaligus: misalnya, seseorang menjual apartemen satu kamar baru dan apartemen dua kamar warisan untuk kemudian membeli apartemen tiga kamar di tengahnya. Dia tidak punya cukup uang, jadi dia mengambil hipotek. Pembeli apartemen satu dan dua kamar juga menjual apartemennya untuk membeli yang baru. Akibatnya, lebih dari 10 orang terlibat dalam transaksi tersebut - tanpa bantuan profesional, hampir tidak mungkin untuk menyelesaikan transaksi semacam itu dengan benar. Agar tidak tertipu, Anda memerlukan pengetahuan dan pengalaman hukum di industri real estate.

Jika Anda tidak memerlukan layanan agen yang lengkap, Anda dapat menghubungi mereka hanya pada tahap transaksi tertentu. Misalnya memeriksa dokumen, membuat perjanjian, mencari pembeli atau meminta saran dari makelar barang tak bergerak. Dengan cara ini Anda akan yakin akan kemurnian hukum transaksi tersebut, namun akan menghemat 1-2% dari biaya apartemen.

Jika Anda memutuskan untuk menjual diri Anda sendiri, Anda akan menghemat uang, tetapi Anda harus mengutak-atik dokumen, menunjukkan dan mengambil risiko dokumen yang salah. Penjualan apartemen mungkin memakan waktu berbulan-bulan.

Ingatlah bahwa kesalahan dalam transaksi real estat akan sangat mahal - transaksi tersebut mungkin batal. Pastikan untuk bermain aman dan tunjukkan dokumen tersebut kepada pengacara atau makelar barang tak bergerak setidaknya sebelum menandatanganinya.

Jika Anda tidak punya waktu untuk mengambil dan menyerahkan dokumen, tandatangani surat kuasa yang diaktakan untuk mewakili pemilik dalam segala hal tanpa hak untuk menjual. Orang yang disebutkan di dalamnya, misalnya agen atau pasangan, akan dapat melakukan semuanya sendiri. Lebih baik menandatangani perjanjian jual beli secara langsung - ini lebih dapat diandalkan.

Langkah 2. Nilai apartemen

Biaya apartemen yang sama dapat bervariasi antara 10-20% - yaitu ratusan ribu dan jutaan rubel. Biaya dipengaruhi oleh: tata letak, luas persegi, ukuran dapur, jenis rumah dan tahun pembangunan, kondisi apartemen dan renovasi, luas wilayah, luas, infrastruktur.

Tetapkan harga yang memadai yang sesuai dengan Anda dan pembeli. Kriteria harga yang tepat adalah jumlah panggilan. Semakin banyak, semakin menarik harga yang Anda tetapkan bagi pembeli. Jika mereka menelepon sepuluh kali sehari, naikkan harganya sedikit. Jika Anda belum menerima satu panggilan pun dalam beberapa hari, turunkan sedikit.

Untuk mengevaluasi apartemen, cari tahu berapa harga apartemen seperti milik Anda, idealnya di gedung atau area yang sama. Lakukan perhitungan biaya rata-rata dan fokus padanya.

Jika Anda ingin menjual dengan harga lebih tinggi, tetapkan harga yang nyaman bagi Anda dan tunggu pembeli Anda. Namun ingat: ini mungkin memakan waktu beberapa bulan atau bahkan bertahun-tahun.

Jika Anda ingin menjual dengan cepat, turunkan harga 10-15% di bawah rata-rata.

Untuk menghindari kesalahan dalam menentukan harga apartemen, gunakanlah jasa penilai profesional. Harganya tiga hingga lima ribu rubel, tergantung wilayahnya. Untuk uang ini, penilai akan memperhitungkan harga rata-rata apartemen, biaya pembelian dan renovasi, pajak, inflasi dan depresiasi - dan menetapkan harga paling adil. Sertifikat penilai dapat bermanfaat bagi orang yang membeli apartemen dengan hipotek.

Langkah 3. Siapkan apartemen untuk dijual

Agar berhasil menjual apartemen, pastikan pembeli menyukainya.

Bersihkan lorong. Agen kami sering kali memperhatikan bahwa klien sudah terbiasa dengan persepsi apartemen bahkan di pintu masuk dan koridor. Ada baiknya jika terang, bersih, dan lift dalam kondisi baik. Kemudian pembeli memahami bahwa cukup banyak orang yang tinggal di rumah tersebut.

Namun jika pintu masuknya gelap, berbau tidak sedap, dan seluruh dinding dicat kata-kata kotor, pembeli cenderung menolak apartemen tersebut. Sekalipun Anda memiliki renovasi yang mahal dan siap mengeluarkan jutaan dolar, tidak ada seorang pun yang mau tinggal bersebelahan dengan orang-orang tidak berbudaya yang membuang sampah sembarangan.

Singkirkan hal-hal yang tidak perlu di apartemen Anda. Orang membeli meter persegi, bukan furnitur lama dan sampah. Semakin banyak barang yang ada di dalam apartemen, semakin kecil kelihatannya. Itu sebabnya apartemen kosong paling laku.

Singkirkan semua barang yang tidak dibutuhkan pembeli dari apartemen: furnitur lama, karpet, suvenir, buku, alat ski, ban, dan koleksi magnet di lemari es. Jual di Avito, berikan ke tetangga, teman atau organisasi amal, dan tanpa ampun membuang sampah begitu saja.

Rapikan semuanya. Lakukan pembersihan umum: bersihkan karpet, cuci kaca dan cermin, bersihkan debu, hilangkan noda lama, bersihkan pipa ledeng. Semakin terang semuanya bersinar, semakin baik.

Pastikan pembeli menganggap apartemen Anda tidak bersifat pribadi - seperti kamar hotel. Tamu hotel tidak tahu siapa yang tinggal di kamar sebelumnya: keluarga sederhana, bintang rock, atau presiden.

Lakukan beberapa perbaikan kosmetik. Jangan menghabiskan uang untuk perbaikan yang baik - apa yang Anda suka mungkin tidak disukai pembeli sama sekali. Biasanya orang ingin membayar lebih sedikit dan melakukan perbaikan sendiri. Ada yang ingin merobohkan tembok, ada pula yang ingin menambahnya. Anda tidak dapat beradaptasi dengan semua orang, jadi hilangkan saja kekurangan yang terlihat jelas dan menarik perhatian Anda.

Renovasi yang baik akan membantu Anda menjual apartemen Anda lebih cepat, tetapi tidak lebih mahal. Renovasi yang mahal hanya akan menaikkan harga apartemen mewah dan bangunan baru: di segmen menengah, pembeli fokus pada luas, ukuran luas dan tata ruang, dan bukan pada dinding dan lantai.

Berikut adalah dua apartemen dengan luas yang sama, terletak di kawasan yang sama. Apartemen yang telah direnovasi dengan baik harganya 800 ribu lebih murah daripada apartemen nenek saya yang dibunuh. Untuk melihat lebih dekat, klik foto mana saja.

Jika apartemen dalam kondisi baik, lakukan perbaikan kosmetik sederhana: cat radiator, pintu dan jendela, ganti pipa ledeng, gantung wallpaper polos. Tidak perlu mengganti parket atau linoleum lama dengan laminasi - ini sulit dan mahal. Jika jendelanya terbuat dari kayu, biarkan juga apa adanya: kemungkinan besar biaya penggantian tidak termasuk dalam harga apartemen. Pastikan untuk memperbaiki area darurat: langit-langit dan pipa bocor, lantai dan dinding yang bengkok. Orang-orang akan menciptakan keindahan sendiri: mereka akan mengecat dinding dengan warna yang mereka suka, memasang parket atau lantai berpemanas, mengganti jendela.

Akibatnya, setelahnya perbaikan kosmetik tidak ada yang bocor atau bocor, tekanan air di keran harus baik, tidak ada kebocoran atau noda di dinding dan langit-langit. Tidak perlu menghabiskan lebih dari 50 ribu rubel - renovasi hanya akan menyegarkan apartemen.

Apartemen satu kamar dengan harga apartemen dua kamar

Seringkali agen kami dihadapkan pada situasi: sebelum menjual apartemen, klien melakukan perbaikan yang baik dan mahal. Mereka mengganti kabel, pipa ledeng, radiator, memasang jendela paling mahal, memasang parket asli, membayar perancang untuk proyek tersebut. Akibatnya, apartemen satu kamar, yang biayanya 6 juta tanpa renovasi, dijual seharga 8 juta rubel. Ini adalah harga apartemen dua kamar yang murah. Dengan harga segitu, butuh waktu lama untuk mencari pembeli.

Di apartemen tua yang ditinggalkan, lebih baik merobek wallpaper, alas tiang tua, dan linoleum - dan menjual apartemen dengan hasil akhir yang kasar. Plester dinding, screed lantai, ganti pipa dan pipa. Lebih nyaman bagi pembeli - dia tidak perlu merusak apa pun sendiri, apartemen sudah sepenuhnya siap untuk direnovasi.

Langkah 4. Pasang iklan

Mengambil foto. Ambil 8-10 foto apartemen yang jelas. Ambil foto semua ruangan, dapur, kamar mandi, balkon, koridor, pemandangan dari jendela, pintu masuk, fasad rumah, tempat parkir dan area lokal. Jangan memotret objek satu per satu atau detail yang tidak penting - foto panorama seluruh ruangan akan terlihat paling bagus. Tambahkan denah apartemen ke foto.

Jika Anda ingin mendapat lebih banyak panggilan, pesanlah foto dari fotografer interior profesional yang berpengalaman. Layanannya akan menelan biaya beberapa ribu rubel, tetapi apartemen Anda akan ditampilkan dengan cara yang paling menguntungkan. Yang paling keren adalah video apartemen.

Semakin banyak foto, semakin baik kualitas dan informatifnya, semakin banyak orang yang mengklik iklan Anda. Jika tidak ada foto di iklan, pembeli mengira ada yang tidak beres dengan apartemennya.

Buat iklan. Tulis teks 8-10 baris. Tulislah secara langsung pada intinya dan secara spesifik, bagi teks menjadi blok-blok yang bermakna. Alih-alih “Transportasi dalam jarak berjalan kaki”, tulis “10 menit berjalan kaki ke metro”, dan alih-alih “baru direnovasi”, tulis “lantai laminasi dipasang, pipa dan pipa diganti, ubin baru dipasang di kamar mandi.”

Kirimkan iklan. Tempatkan iklan di semua situs web utama: Avito, CIAN, Domofond, Yandex.Real Estate. Di sana Anda dapat dengan cepat menemukan pembeli dan menjual apartemen dengan harga terbaik.

Beri tahu teman dan kenalan Anda bahwa Anda menjual apartemen Anda, buat postingan di jejaring sosial. Pengumuman di pintu masuk rumah tetangga, spanduk di jendela dan balkon masih berfungsi dengan baik.

Langkah 5: Atur Penayangan

Semakin baik tampilannya, semakin cepat dan mahal Anda akan menjual apartemen tersebut. Oleh karena itu, bersiaplah untuk pemutaran film terlebih dahulu. Lakukan pembersihan lagi, siapkan jawaban atas pertanyaan yang pasti ditanyakan pembeli: sudah berapa lama renovasi dilakukan, furnitur apa yang akan ditinggalkan, bagaimana kondisi akinya. Siapkan salinan dokumen untuk apartemen dan tanda terima pembayaran terlebih dahulu - konfirmasikan kata-kata Anda dengan dokumen.

Saat para tamu membuka pakaian, tanyakan kepada mereka: mengapa mereka membeli apartemen, apakah mereka punya anak, mengapa mereka mencari tempat tinggal di daerah tersebut, seberapa jauh jarak tempuh ke tempat kerja. Berdasarkan jawabannya, susunlah cerita Anda. Anda perlu membicarakan hal yang berbeda dengan orang yang berbeda: dengan orang tua muda - tentang keselamatan dan sekolah yang bagus di dekat rumah, dengan orang yang tidak memiliki anak - tentang kedap suara dan renovasi baru, dengan orang tua - tentang tetangga yang tenang dan jendela tertutup.

Bersiaplah untuk kritik dari calon pembeli. Cari tahu terlebih dahulu kekurangan apa yang mungkin mereka temukan – dan pikirkan bagaimana menjelaskan kehadiran mereka. Jika memungkinkan, cobalah menampilkan kekurangannya dengan cara yang menguntungkan. Misalnya: jika seseorang tidak menyukai jendela yang tinggi, jelaskan bahwa jendela tersebut lebih aman bagi anak-anak dan hewan.

Selama pertunjukan, apartemen harus dibuat senyaman mungkin. Jika Anda memiliki hewan, berikan mereka untuk diasuh. Kirim penghuni lainnya ke kafe atau ke rumah pedesaan.

Langkah 6: Siapkan dokumen Anda

Dokumen	Dimana mendapatkannya
Paspor
Sertifikat pendaftaran negara kepemilikan	Sertifikat tersebut diterbitkan hingga Juni 2016.
Ekstrak dari Uninog daftar negara real estat (USRN) tentang pengalihan hak	Di MFC, cabang teritorial Rosreestr atau di situs webnya
Dokumen yang menegaskan hak Anda atas apartemen (perjanjian jual beli, sertifikat transfer dan penerimaan, privatisasi, dll.)	Tinggal setelah membeli apartemen
Ekstrak dari daftar rumah tentang jumlah orang yang tinggal di apartemen	Di MFC, Perusahaan manajemen, HOA atau koperasi perumahan. Pernyataan tersebut berlaku selama 1 bulan
Persetujuan pasangan Anda untuk menjual real estat jika Anda membeli	Dapatkan sertifikasi dari notaris dan lampirkan akta nikah Anda.
Izin dari penguasa perwalian dan perwalian untuk menjual rumah susun apabila pemiliknya masih di bawah umur dan sudah menikah	Dalam otoritas perwalian dan perwalian
Salinan Akun Keuangan-Pribadi dan sertifikat bahwa Anda tidak memiliki hutang tagihan listrik	Di MFC, Perusahaan manajemen, HOA, koperasi perumahan, kantor perumahan atau Pusat Informasi dan Penyelesaian Terpadu. Dokumen ini berlaku selama 10-30 hari
Sertifikat legalitas pembangunan kembali, jika ada	Di Biro inventaris teknis(BTI)
Sertifikat pendaftaran	Di Biro Inventarisasi Teknis (BTI). Dokumen tersebut tidak boleh lebih dari 5 tahun
Surat keterangan dari kantor pajak yang menyatakan tidak adanya hutang jika Anda menerima apartemen sebagai hadiah atau warisan	Di kantor pajak

Persiapkan semua dokumen terlebih dahulu - pengumpulannya mungkin memakan waktu hingga dua minggu.

Agar pembeli bisa langsung pindah setelah pembelian, check out apartemen terlebih dahulu. Pergi ke Kantor paspor atau MFC dan tulis pernyataan - Anda akan dipulangkan dalam 5-14 hari. Untuk mengeluarkan anak di bawah umur, Anda memerlukan izin dari otoritas perwalian dan perwalian.

Pastikan untuk memeriksa kumpulan dokumen dengan pengacara atau makelar barang tak bergerak. Jika mereka menemukan kesalahan, Anda bisa menghemat jutaan dolar.

Cara menjual apartemen yang dibelimodal ibu

Jika apartemen itu dibeli dengan modal bersalin, maka akan didaftarkan sebagai milik bersama. Untuk menjual apartemen seperti itu, Anda memerlukan izin dari otoritas perwalian dan perwalian.

Sebelum pihak berwenang mengeluarkan izin, perlu dibuktikan bahwa hak dan kepentingan anak tidak akan dilanggar akibat transaksi tersebut: anak tidak akan kehilangan bagiannya, dan wilayah tersebut apartemen baru akan tidak kurang dari yang lama.

Langkah 7. Buat perjanjian deposit

Jika Anda telah setuju dengan pembeli dan akan mengadakan kesepakatan, buatlah perjanjian awal jual beli atau perjanjian titipan. Jika pembeli berubah pikiran, Anda menyimpan depositnya. Jika Anda berubah pikiran, deposit harus dikembalikan dalam jumlah ganda. Perjanjian seperti itu tidak perlu dibuat, tetapi akan lebih aman. Jumlah deposit standar adalah 2-5% dari biaya apartemen.

Dalam perjanjian awal, tunjukkan:

📌 rincian paspor penjual dan pembeli;

📌 alamat dan deskripsi apartemen;

📌 biaya pasti apartemen;

📌 jumlah deposit, syarat dan metode pembayaran;

📌 syarat deposit tetap pada Anda jika pembeli menolak membeli;

📌 konfirmasi bahwa apartemen tidak memiliki beban untuk dijual;

📌 jangka waktu di mana Anda harus mengosongkan apartemen dan menyiapkan semua dokumen untuk dijual;

📌 tanggung jawab bersama atas pelanggaran ketentuan kontrak;

📌 seseorang yang mengeluarkan biaya tambahan untuk mendaftarkan transaksi, membayar bea negara, menyewa sel di bank;

📌 tanggal dan tanda tangan.

Langkah 8. Buatlah perjanjian jual beli

Ketika Anda menyetujui segalanya dan mengumpulkan semua dokumen, buatlah perjanjian jual beli. Lebih aman membuat perjanjian dengan pengacara atau makelar barang tak bergerak. Anda tidak boleh membuat kesalahan - jika Anda melewatkan sesuatu yang penting, kesepakatan dapat dibatalkan. Pastikan kontrak disertifikasi oleh notaris - jika ada masalah, pengadilan tidak akan menerima kontrak yang tidak bersertifikat.

Pastikan untuk menunjukkan dalam kontrak:

📌 Nama lengkap penjual dan pembeli, alamat Anda dan detail paspor lengkap;

📌 biaya pasti apartemen;

📌 ada tidaknya sitaan pada rumah susun;

📌 kondisi yang tanpanya kontrak tidak dianggap selesai;

📌 izin suami/istri untuk menjual;

📌 tidak adanya pemilik dan orang lain yang terdaftar di apartemen;

📌 syarat dan tata cara pemindahan apartemen;

📌 syarat dan metode pembayaran;

📌 saling menguntungkan, kesukarelaan dalam membuat perjanjian, kapasitas hukum para pihak.

Lampirkan semua dokumen yang menyertai perjanjian: izin pasangan, salinan sertifikat pendaftaran, tanda terima uang, sertifikat penerimaan apartemen.

Langkah 9. Daftarkan pengalihan kepemilikan

Setelah penandatanganan perjanjian jual beli, apartemen tersebut tetap menjadi milik Anda. Agar dapat berpindah ke pembeli, peralihan kepemilikan harus didaftarkan.

Untuk mendaftarkan pengalihan kepemilikan, hubungi cabang MFC atau Rosreestr. Biaya negara untuk pendaftaran adalah 2000 ₽. Dalam waktu 9 hari kerja Anda akan diberikan catatan dari Daftar Real Estat Negara Bersatu (USRN) - ini akan mengonfirmasi bahwa apartemen tersebut pemilik baru. Entri tersebut disertifikasi dengan stempel.

Langkah 10. Dapatkan uang

Uang dapat diterima setelah penandatanganan kontrak utama atau akta pengalihan. Paling sering mereka ditransfer setelah transfer kepemilikan.

Anda dapat mentransfer uang secara tunai atau transaksi bank. Uang tunai sekarang jarang ditransfer saat itu juga - berbahaya dan merepotkan. Pada dasarnya, uang ditransfer ke rekening letter of credit atau disimpan di brankas.

Rekening surat kredit- ini adalah rekening bank khusus tempat pembeli mentransfer uang. Anda sebagai penjual hanya dapat menarik uang dari rekening setelah mendaftarkan perjanjian jual beli. Ini adalah pilihan paling progresif dan aman.

Saat mentransfer uang melalui safe deposit box pembeli membawa uangnya ke bank dan meninggalkannya di sel khusus. Sebelum ini, uang ada di hadapan Anda dan pekerja bank dihitung, diperiksa dan disegel dalam kantong yang ditandatangani penjual dan pembeli. Pembeli tidak dapat lagi mengambilnya, penjual dapat mengambilnya, tetapi hanya setelah menunjukkan kontrak dengan tanda pendaftaran.

Dalam kedua kasus tersebut, bank tidak bertanggung jawab atas keaslian dokumen yang diberikan oleh penjual.

Untuk menggunakan rekening letter of credit mereka akan meminta jumlah yang sama seperti untuk menggunakan brankas - 2-5 ribu rubel. Tapi mereka bisa menganggapnya sebagai letter of credit komisi tambahan di atas - 0,2-0,3% dari jumlah transfer. Letter of credit sulit digunakan dalam transaksi pertukaran alternatif.

Langkah 11. Transfer apartemen ke pemilik baru: buatlah sertifikat transfer dan penerimaan

Pada hari penyerahan dokumen ke MFC atau Rosreestr, berikan kunci apartemen kepada pembeli. Pada hari yang sama, tandatangani sertifikat transfer dan penerimaan dengan pembeli - dokumen tersebut akan mengonfirmasi bahwa Anda menyerahkan apartemen dalam bentuk yang benar, dan pembeli menerimanya dan puas dengan semuanya. Hal ini diperlukan untuk menghindari kemungkinan konflik. Misalnya, jika Anda setuju untuk meninggalkan ubin atau karpet, dengan menandatangani akta tersebut, pembeli menegaskan bahwa ubin dan karpet tersebut sudah berada di tempatnya, dan semua persyaratan perjanjian lainnya juga dipenuhi.

Dalam sertifikat penerimaan, pastikan untuk menunjukkan:

📌 Nama lengkap penjual dan pembeli, rincian paspor Anda;

📌 penjelasan rinci tentang apartemen: alamat, jumlah kamar, luas;

📌 tidak adanya saling klaim, kesukarelaan dalam bertransaksi, kapasitas hukum dan kewarasan kedua belah pihak.

Lampirkan sertifikat tidak adanya hutang utilitas pada kontrak. Agar aman dari kesalahan, mintalah akta pengalihan dan penerimaannya dilegalisir oleh notaris.

Pembaruan terakhir: 16/02/2019

Sebelum mematok harga tinggi, hitung berapa harga apartemen sederhana selama minimal 6 bulan.

Cara memperkirakan nilai sebuah apartemen sebelum dijual

• Pesan penilaian– layanan ini berharga beberapa ribu rubel. Masuk akal untuk melakukan ini jika Anda tidak memiliki rumah biasa.
• Lihat diri mu sendiri Apa yang mereka jual di daerah Anda dan gedung apartemen, masukkan jumlah yang sama. Penting! Apartemen harus serupa dalam parameter: kondisi, luas, lokasi, dll.
• Ketik pencarian “penilaian apartemen dana rumah”– Anda akan melihat layanan yang dapat digunakan untuk melihat harga rata-rata apartemen di gedung Anda berdasarkan statistik iklan.

Jika di daerah Anda apartemen berharga rata-rata 2 juta rubel, maka Anda dapat menjual dengan harga lebih tinggi hanya jika apartemen Andalah yang menonjol dalam beberapa hal, memiliki beberapa keuntungan. Biasanya, ini adalah kondisinya, perbaikannya, dan hanya sisi lokasinya, lantainya.

Contohnya adalah pro dan kontra dari apartemen saya.

• Apartemen 1 kamar di lantai 2 - nyaman untuk pensiunan dan keluarga dengan anak kecil
• sisi tenggara menghadap bukit kecil dengan pepohonan
• di musim panas tidak panas dan jauh dari jalan raya, anda tidak melihat ke jendela rumah tetangga seperti di rumah tetangga
• tata letak yang nyaman - ruangan besar dan dapur, kamar mandi. simpulnya terpisah dan juga besar
• rumah bata baru
• TAPI, minusnya sangat besar– kamar telah direnovasi sebagian dan semua yang ada di kamar mandi perlu diubah sepenuhnya

Dengan segala kelebihannya,kurangnya renovasi di kamar mandi. simpul melebihi kelebihannya. Dari segi uang, perbaikan akan menelan biaya 60.000 – 100.000 rubel + beberapa bulan pengerjaan.

Pada akhirnya, pada harga rata-rata 1.900.000 rubel, lebih mudah membuang 100-200 ribu daripada menghabiskan hampir satu tahun dan kehilangan uang untuk pengeluaran lain.

Klarifikasi penting – Anda memerlukan semua perhitungan ini untuk memahami berapa harga yang menguntungkan untuk menjual apartemen dan diskon apa yang dapat Anda dapatkan. Jika apartemen Anda mendapat manfaat yang signifikan karena parameternya (perbaikan, lokasi) dibandingkan dengan opsi lain, maka tidak ada gunanya menetapkan harga lebih rendah.

Tempatkan iklan Anda pada awalnya tentang penjualan di atas jumlah yang dihitung, ketika orang-orang datang kepada Anda untuk melihat dan menjadi jelas betapa menariknya apartemen tersebut, Anda akan menyesuaikan iklannya.

Bagaimana cara menyiapkan apartemen agar bisa dijual dengan cepat dan harga tinggi?

Langkah selanjutnya adalah mempersiapkan apartemen untuk dijual. Tidak masalah apakah Anda tinggal di dalamnya, menyewakannya, atau duduk kosong.

Tip #1 – Segala sesuatunya harus disingkirkan sebisa mungkin.

Lebih baik mengeluarkannya setelah dilihat, karena akan mengalihkan perhatian dan menciptakan perasaan berantakan di apartemen bagi calon pembeli. Contoh paling signifikan- ini adalah balkon yang ramai, loggia. Biasanya, ruang ini berubah menjadi gudang.

Pada foto di bawah ini contoh yang jelas loggia yang berantakan.

Tentu saja, semua orang memahami bahwa setelah penjualan apartemen semua ini akan dihapus, tapi kesan pertama akan dimanjakan.

Tip No. 2 – Perbaiki semua cacat yang terlihat

Bersihkan jendela dan perlengkapan pipa. Jika ada jamur di kamar mandi, hilangkan. Tempel kertas dindingnya. Kunci harus terbuka pertama kali tanpa macet.

Mungkin terlihat sepele, namun hal kecil tersebut bisa sangat mempengaruhi keputusan pembelian.

Dan Anda bahkan tidak akan tahu kapan jendela yang tidak dicuci menimbulkan kesan bahwa apartemen itu gelap. Oleh karena itu, pembeli memutuskan untuk melihat opsi lain.

Seperti inilah penampakan apartemennya setelah kami pindah dan mulai merenovasinya. Jelas tidak layak ditampilkan dalam kondisi seperti ini.

Setelah semua wallpaper dilepas, dapur sedikit diubah, namun masih banyak pertanyaan. Setelah beberapa bulan tampil, kami memutuskan untuk menggantung wallpaper.

Saya pikir jika mereka segera memasang wallpaper, mereka akan menjual apartemen itu lebih cepat. Kitchen set yang lama juga perlu ditinggalkan agar tidak benar-benar kosong.

Tip #3 – Bersihkan pendaratan

Hal pertama yang menarik perhatian Anda adalah kondisi pintu masuknya. Ini adalah satu hal ketika Anda berjalan ke pintu masuk yang terang dan bersih, dan hal lain lagi ketika dinding ditutupi dengan tulisan dan satu lampu redup menyala. Mengganti lampu akan memakan biaya 50-200 rubel, tetapi dapat memberi Anda 1000 kali lebih banyak jika penjualan berhasil.

Contoh dari pengalaman pribadi.

Saya dan istri saya melihat apartemennya, renovasinya bagus dan mahal. Namun saat kami menaiki tangga, kami melihat dinding yang penuh coretan, tumpukan sampah, dan alarm di pintu.

Saya pikir sudah jelas kesimpulan apa yang kami buat. Mari kita lihat apartemen lebih jauh, di gedung dan area lain.

Dinding yang dicat juga bisa dicat dengan biaya sendiri, negosiasikan perusahaan manajemen atau HOA. Sekaleng cat berharga beberapa ratus rubel. Saya sudah menjelaskan di atas mengapa ini lebih menguntungkan daripada menunjukkan semuanya apa adanya.

Apa yang Anda perhatikan saat melihat apartemen?

Di bawah ini adalah poin-poin utama yang dilihat dan diminati orang. Penjual juga perlu memperhatikan hal ini.

1. Kamar mandi– ruangan ini membutuhkan waktu dan uang paling banyak untuk diperbaiki. Jika tidak ada ubin atau perlu diubah, ini adalah kerugian besar. Hal yang sama berlaku untuk perlengkapan pipa; minimal semuanya perlu dicuci sampai bersinar.
2. Dapur– jika Anda meninggalkan headset dan peralatan Rumah Tangga, maka ini menjadi nilai plus karena menempati urutan kedua dalam hal pengeluaran dalam penataan perumahan.
3. Langit-langit, wallpaper, lantai– mereka melihatnya, tapi tidak terlalu dekat + Anda selalu bisa menyamarkan kekurangannya. ya ya- sekedar untuk menyamarkannya, kedepannya mereka masih akan membuat ulang sendiri.
4. Tata Letak, hal lokasi dan infrastruktur – kamar memanjang dan tidak nyaman; dapur kecil; gabungan ruang dan dapur; koridor sempit; Jendela menghadap ke utara dan apartemennya gelap; lokasi di sebelah jalan yang bising, dll. Semua ini juga mempengaruhi pengambilan keputusan. Tidak banyak pilihan untuk memperbaikinya: lakukan pembangunan kembali, letakkan furnitur untuk mengimbangi kekurangannya, jangan tunjukkan apartemen di siang hari.
5. Kesiapan apartemen untuk dijual– dokumen, utilitas berbayar, penghuni yang dipulangkan. Semua ini akan menjadi nilai tambah tersendiri, ini akan menunjukkan Anda sebagai penjual yang bertanggung jawab dan akan menginspirasi lebih banyak kepercayaan, yang penting bagi banyak orang.

Bagi sebagian orang, perbaikan yang baik sangat menentukan dan lokasi rumah tidak penting. Bagi sebagian orang, yang utama adalah tata letak apartemen, namun mereka tetap akan melakukan renovasi sesuai keinginannya. Meskipun pembeli seperti itu jauh lebih sedikit.

Contoh:

• Karena apartemennya berada di lantai dua, sebagian besar orang tua yang berjalan-jalan. Namun begitu mereka melihat bahwa kamar mandi perlu diperbaiki, mereka mulai menurunkan harga secara signifikan, atau pergi begitu saja untuk memikirkannya.
• Banyak pertanyaan seputar dokumen yang ditanyakan oleh pembeli yang akhirnya membeli apartemen tersebut. Ternyata, mereka sudah pernah dibakar saat pembelian.
• Saya langsung menjual unit dapur tersebut, tetapi ternyata kemudian, lebih baik dibiarkan saja. Pertama: dapur kosong terlihat jauh lebih kecil; Kedua: Untuk pertama kalinya, banyak yang tidak keberatan membeli apartemen yang sudah dilengkapi perabotan.

Semua faktor yang dijelaskan di atas mempengaruhi harga. Entah itu akan cocok dengan apartemennya, atau Anda akan mencari pembeli dalam waktu lama.

Apa cara terbaik untuk menjual apartemen, sendiri atau dengan bantuan makelar barang tak bergerak?

Langkah selanjutnya adalah memutuskan bagaimana Anda akan menjual.

2 pilihan:

1. lakukan semuanya sendiri
2. membayar uang ke makelar barang tak bergerak, agen real estat

Jika Anda memutuskan untuk menjual diri Anda sendiri, maka penting untuk dipahami bahwa Anda harus menghabiskan waktu untuk pertunjukan, mengemudi di malam hari, biasanya pada jam sibuk. Jika Anda masih tinggal di apartemen, ini membuat prosesnya lebih mudah, tetapi Anda harus membereskan semuanya.

Jika Anda memutuskan untuk menggunakan jasa makelar barang tak bergerak , maka Anda harus hati-hati memilih kepada siapa Anda akan memberikan kuncinya, karena ada banyak cara untuk memanipulasinya (saya akan memberi tahu Anda lebih banyak tentang ini nanti). Tergantung pada orang ini apakah Anda akan menjual apartemen dengan cepat dan tanpa masalah di masa depan, atau Anda akan membuang-buang waktu dan uang.

Singkatnya, maka menjual apartemen melalui agen penjual masuk akal dalam kasus berikut:

• jika waktumu lebih berharga
• tidak ada kesempatan untuk menjual secara langsung
• kesepakatannya rumit, ada banyak nuansa

Penjualan mandiri akan memungkinkan Anda menghemat sekitar 15.000 - 35.000 rubel, tetapi jika dijual cepat dan Anda tidak memiliki pinjaman yang harus Anda bayar bunganya.

Di mana memasang iklan penjualan apartemen dan apa yang harus ditulis?

Berikut perbandingan pilihan pemasangan iklan jual apartemen, kelebihan dan kekurangannya.

Internet

Sekarang semua orang bisa memasang iklan sendiri. Sebaiknya pilih situs populer seperti Avito, Cyan, Domofond (untuk mencari situs, cukup masukkan nama di pencarian). Dianjurkan juga untuk mempublikasikannya di situs dan forum lokal, kota.

Di masa depan, banyak agen real estate akan memposting di situs web mereka informasi ini dan mereka akan menelepon secara berkala untuk memeriksa relevansinya.

Dari minusnya, ada banyak persaingan dan Anda harus menarik perhatian pembeli. Biasanya, iklan ditempatkan di tempat yang terlihat selama beberapa hari pertama, dan kemudian diganti dengan tempat lain. Anda harus membayar untuk iklan jika ingin mengembalikan iklan ke tempat yang menonjol.

Beberapa tip:

1. Biasanya, pada hari-hari pertama publikasi, mereka memberikan diskon untuk penempatan berbayar, saya sarankan memanfaatkannya, lebih murah 30-50%.
2. Menetapkan jangka waktu iklan lebih pendek; ketika habis masa berlakunya, Anda dapat mempublikasikan ulang dan tampil menonjol secara gratis.
3. Di beberapa situs, Anda dapat mengubah deskripsi secara berkala dan dengan cara ini menaikkan iklan ke atas. Satu-satunya hal adalah, lebih baik mengubah foto atau deskripsi; moderator tidak boleh melewatkan pengeditan kecil.
4. Sebaiknya tinggalkan nomor telepon non-utama; belilah kartu SIM khusus untuk iklan. Ketahuilah bahwa mereka secara khusus meminta penjualan apartemen dan cara ini lebih aman (saat ini banyak orang memiliki bank Internet yang terhubung ke nomor utama mereka).
5. Saat memasang iklan, pastikan untuk mendaftar - ini memungkinkan Anda mengubah dan memperbarui informasi dalam iklan jika perlu. Jika Anda mempostingnya tanpa mendaftar, Anda tidak akan dapat melakukan apa pun nanti.
6. Pastikan untuk menuliskan di mana Anda mempublikasikan iklan penjualan apartemen.

Jendela apartemen

Anda dapat melakukannya sebagai berikut. Jika lokasi apartemen tidak tinggi, maka Anda dapat menuliskan nomor telepon Anda dan kata “jual” di kertas A4, bahkan dengan tangan, huruf demi huruf. Tempelkan di jendela.

Jika lantainya tinggi, lalu pesan cetakannya, atau ambil kain putih dan tulis dengan cat.

Biasanya, orang yang memiliki saudara atau teman yang tinggal di dekatnya menelepon. Para pensiunan sering datang mencari, ingin membeli apartemen yang lebih dekat dengan anak dan cucunya.

Pilihan lainnya adalah menyukai area atau rumahnya. Ketika mereka pergi untuk melihat apartemen tetangga dan melihat iklan di jendela, mereka menelepon kembali nanti.

Anda dapat menduplikasinya di papan buletin di rumah Anda dan di lingkungan sekitar, tetapi Anda harus merekatkan daun baru secara berkala, karena akan robek.

Koran, majalah, dan tempat tidak berguna lainnya

Saya belum pernah menggunakan koran atau majalah; menurut saya kegunaannya sudah habis. Internet berhasil diganti. Tidak ada keuntungan.

Agen real estat

Seperti yang saya tulis di atas, jika Anda memasang iklan di Internet di situs-situs populer, maka agen penjual sendiri akan menggunakan iklan Anda dan menawarkannya kepada pembeli. Hal ini bermanfaat bagi mereka sendiri; semakin banyak pilihan yang mereka tawarkan, semakin besar kemungkinan menghasilkan uang, jika bukan dari penjual, setidaknya dari pembeli.

Singkatnya, 80% datang melalui iklan di Internet, 20% melalui iklan di jendela. Saya tidak menemukan opsi kerja lainnya.

Menawar atau tidak saat menjual apartemen? Bagaimana cara melakukannya?

Selama proses penjualan saya harus berkomunikasi dengan berbagai orang dan tentu saja semua orang menawar dan mengharapkan diskon.

Oleh karena itu, Anda dapat melakukan dua cara:

1. tetapkan harga minimum dan berikan diskon kecil
2. menaikkan harga dan menguranginya saat menawar ke harga yang optimal untuk Anda

Dalam kasus pertama Setiap kali Anda harus membenarkan bahwa harganya sudah minimal; bagi banyak pembeli, tawar-menawar merupakan bagian integral dari proses membeli apartemen dan mereka bisa pergi begitu saja tanpanya.

Dalam kasus kedua Anda akan mempunyai manuver, Anda selalu dapat mulai menurunkan harga sedikit demi sedikit dan akhirnya mencapai harga minimum, dan jika Anda beruntung, Anda akan menjualnya dengan harga lebih tinggi. Namun perlu Anda pahami juga bahwa dengan harga yang lebih mahal Anda memotong beberapa calon pembeli yang memiliki budget tertentu tidak akan melirik apartemen Anda. Hal ini pada gilirannya dapat meningkatkan waktu penjualan, yang akan menyebabkan biaya tambahan, buang-buang waktu.

Contoh dari pengalaman pribadi.

Pertama saya mendirikan apartemen untuk 2.150 ribu rubel, menunggu beberapa minggu, tetapi tidak ada pertunjukan. Menurunkan harga menjadi 2070 ribu rubel, ada beberapa tampilan, tetapi sia-sia, tawar-menawar yang ditawarkan tidak bagus. Mulai menurunkan harga lebih jauh, pasang 1.900 ribu rubel - orang mulai lebih sering melihat apartemen, tetapi mereka pergi karena kamar mandi belum direnovasi dengan benar.

Ada satu usulan tentang pembelian 1.850 ribu rubel, tetapi menolaknya. Pembeli tidak punya uang untuk itu biaya awal dan mereka perlu menaikkan harga untuk mendapatkan hipotek. Ada skema seperti itu, saya akan menulis lebih detail di bawah ini pada paragraf tentang keamanan saat menjual apartemen.

percobaan terakhir, memasangnya seharga 1.800 ribu rubel, tetapi pada akhirnya menurunkannya menjadi 1.700 ribu rubel selama lelang. Saya menjualnya dengan harga segini, saya tidak menunggu lebih lama lagi karena 6 bulan telah berlalu sejak dimulainya penjualan dan semakin lama apartemen tidak terjual, semakin banyak uang yang saya hilangkan. Utilitas + bunga hipotek + waktu pribadi + kehilangan keuntungan (sewa, deposito).

Hal berikut ini penting:

1. Harganya harus memadai. Saat ini jauh lebih mudah untuk menemukan dan membandingkan berbagai pilihan, jadi kecil kemungkinan Anda akan dapat menjual apartemen kelas ekonomi yang telah direnovasi jika di pintu masuk berikutnya mereka menawarkan apartemen yang jauh lebih baik dengan harga yang sama.
2. Akan ada tawar-menawar, tetapi Anda tidak boleh menaruh terlalu banyak uang - ini akan menambah waktu yang dibutuhkan untuk menjual apartemen. Namun, jika kerugian Anda minimal, mengapa tidak menunggu.
3. Pastikan untuk memikirkannya semua yang akan Anda ceritakan kepada kami tentang apartemen ini, baik pro maupun kontra.
4. Masuk akal untuk menawar jika seseorang mempunyai niat yang sungguh-sungguh untuk membeli, dan bukan ketika dia bertanya karena penasaran.
5. Lebih baik untuk Pembeli menyebutkan harganya terlebih dahulu.

Mengenai pertanyaan “bagaimana cara menawar”, lalu masuk pada kasus ini Mungkin ada pendekatan yang berbeda. Ada terlalu banyak nuansa.

1. Mungkin Anda pernah datar yang bagus, yang, bahkan dengan harga lebih tinggi, akan hilang dalam sebulan dan Anda tidak perlu terburu-buru - ini adalah salah satu pilihan.
2. Atau Anda sangat membutuhkan uang, tetapi apartemen mungkin memerlukan beberapa renovasi - di sini Anda sudah berada dalam posisi yang lebih lemah selama tawar-menawar.

Satu-satunya saran Jika Anda tidak tahu cara menawar, pergilah ke pasar dan berlatihlah, rasakan bagaimana rasanya.

Orang macam apa yang datang untuk melihat apartemen itu?

Tergantung pada siapa yang datang kepada Anda, Anda harus membangun perilaku Anda. Banyak hal tergantung pada tingkat pendapatan dan kebutuhan Anda. Pembeli yang mencari apartemen seharga 2 juta rubel akan berbeda dengan pembeli yang siap merogoh kocek 5 juta rubel.

Berikut beberapa pengamatan bagi mereka yang mencari apartemen seharga 2 juta rubel, meski saya tidak menutup kemungkinan ada perbedaan.

1. Pensiunan. Mereka mencari apartemen di lantai bawah, siap direnovasi. Sejak saya menjual apartemen di lantai 2, 60% adalah pensiunan. Awasi diri Anda sendiri, orang tua Anda, atau anak-anak Anda. Alhasil, pria tersebut membelikan apartemen tersebut untuk orang tuanya.
2. Keluarga muda. Jika Anda bersama anak-anak, maka lift adalah suatu keharusan, atau lihatlah lantai bawah. Jika Anda memiliki hipotek dan memiliki anak, maka Anda hanya membutuhkan apartemen yang telah direnovasi. Jika tidak ada anak dan tidak banyak uang, maka mereka dapat mengorbankan perbaikan demi diskon yang bagus.
3. Orang tua sedang mencari anak. Dalam hal ini, setiap orang berbeda; Anda perlu melihat secara langsung saat berkomunikasi. Meskipun Harga rendah dan perbaikan yang baik akan selalu dianggap sebagai nilai tambah bagi semua orang.
4. Agen Real estat. Mereka melihat dengan cepat, dapat mengambil foto, mengetahui apa yang harus dicari dan apa yang harus diberitahukan kepada pelanggan.
5. Pembeli yang akrab. Mereka tidak terlalu tertarik, mereka akan mengambil foto dan itu saja. Tidak ada hal istimewa yang bisa diharapkan di sini.

Pikirkan terlebih dahulu apa yang akan Anda sampaikan kepada pembeli saat menunjukkan apartemen. Anda hanya punya sedikit waktu untuk memberikan kesan yang baik. Buatlah daftar keuntungan dan jawaban atas pertanyaan yang mungkin muncul.

Bagaimana cara melindungi diri Anda saat menjual apartemen?

Kami tidak menjual pernak-pernik apa pun seharga beberapa ribu rubel, yang tidak menakutkan untuk hilang bahkan bersama dengan uangnya. Kami menjual apartemen yang membutuhkan lebih dari satu tahun hidup untuk dibeli. Oleh karena itu, Anda perlu memperhatikan keamanan, baik hukum maupun pribadi, dengan serius.

Penting bagi penjual dan pembeli untuk mengetahui aturan yang harus dipatuhi:

1. Setidaknya memiliki gambaran dangkal tentang bagaimana proses jual beli real estate berjalan.
2. Jika ada nuansa atau masalah sulit, lebih baik menghubungi pengacara. Misalnya, apartemen itu dibeli dengan bantuan modal bersalin, beberapa pemilik, dijual beberapa kali dalam waktu singkat, dll.
3. Jika Anda sedang terburu-buru untuk membuat kesepakatan, Anda harus sangat berhati-hati. Lebih baik melewatkan kesempatan daripada kehilangan uang/apartemen atau semuanya.
4. Kontrak harus memperhitungkan semua nuansa; kontrak standar adalah templat yang dapat dan harus diedit, tetapi diedit dengan keterampilan.
5. Jangan berhemat pada keselamatan. Lebih baik membayar pengacara atau bank untuk mendapatkan letter of credit daripada harus melalui pengadilan nanti.
6. Keamanan pribadi juga penting. Berkeliling kota dengan membawa sekantong uang tunai bukanlah pilihan terbaik.
7. Anda tidak boleh bergantung pada pengacara; Anda dapat melakukan langkah-langkah minimum untuk memverifikasi pembeli/penjual sendiri. Anda juga harus memeriksa pengacara dan agen penjual yang berencana bekerja sama dengan Anda, setidaknya berdasarkan ulasan di Internet.

Ada banyak skema penipuan, dan ada juga banyak cara untuk kehilangan uang dan waktu pada layanan terkait (walaupun jumlahnya akan lebih kecil).

Sebaliknya, menjual adalah versi penipuan yang tidak berbahaya.

Anda memiliki apartemen dalam kondisi buruk, Anda tidak dapat menjualnya untuk waktu yang lama dan memutuskan untuk beralih ke agen penjual. Dengan mengorbankan apartemen Anda, apartemen lain yang perbaikannya lebih baik akan dijual. Tentu saja akan ada demonstrasi, tapi dengan hasil yang diketahui. Anda akan membayar uang dan Anda tidak akan dapat mengendalikannya dengan cara apa pun. Tentunya pada contoh yang diberikan, apartemen tersebut juga akan diperlihatkan kepada mereka yang berminat.

Penjualan yang terlalu mahal.

Pembeli tidak mempunyai uang untuk uang muka. Anda menetapkan harga lebih tinggi dan menulis tanda terima bahwa Anda menerima sebagian dari uang tersebut. Bank memberikan jumlah yang hilang (tentu saja mereka tidak mengetahuinya).

Katakanlah Anda menjual apartemen seharga 2 juta rubel, dan bank memerlukan uang muka sebesar 15%. Kemudian bank diberitahu bahwa apartemen itu berharga 2,4 juta rubel, dan tanda terima menunjukkan bahwa Anda menerima 400 ribu rubel. Bank memberi penjual 2 juta rubel seperti yang diharapkan semula.

Dalam hal ini, kedua belah pihak menanggung risikonya. Pembeli memberikan informasi palsu kepada bank, dan penjual memfasilitasinya. Apa yang terjadi jika kesepakatan gagal dan seseorang mengajukan tuntutan ke pengadilan.

Bagaimana cara membuat dokumen untuk mengasuransikan kedua belah pihak? Jika Anda tahu, tulis di komentar, saya tidak menemukan jawabannya dan karena itu menolak opsi ini.

Baca artikel apa itu dan hal apa yang perlu diperhatikan untuk melindungi diri Anda sendiri.

Bagaimana proses pembelian dan penjualan apartemen - urutannya.

Sudah dijelaskan sebelumnya seluruh proses pembelian apartemen dengan hipotek melalui mata pembeli

Berikut urutan dari pihak penjual:

1. Apartemen sedang dipersiapkan untuk dijual (pembersihan, perbaikan kecil, pelunasan seluruh hutang, persiapan dan pengumpulan dokumen). Hutang utilitas lama tidak berpindah ke pemilik baru setelah pergantian pemilik.
2. Foto diambil dan iklan dipasang di berbagai platform (Internet, balkon rumah)
3. Menampilkan apartemen. Dalam proses berkomunikasi dengan pembeli potensial menganalisis apa yang mereka lihat, apa yang mereka suka dan apa yang tidak. Sesuaikan kondisinya.
4. Pembeli telah ditemukan, Anda membuat perjanjian jual beli awal, mengambil deposit agar kesepakatan tidak gagal. Contoh dari tautan persetujuan awal
5. Jika pemegang hipotek datang, maka siapkan dokumen untuk bank (penilaian, perjanjian dalam bentuk bank) - dibutuhkan 2 hingga 3 minggu. Jika Anda datang dengan uang tunai, maka perjanjian jual beli telah disiapkan - dibutuhkan beberapa hari.
6. Sepakati tanggal transaksi. Anda bisa pergi ke bank (jika pendaftaran elektronik, biayanya 5.000 rubel), atau di MFC. Anda menandatangani kontrak.
7. Jika Anda memiliki hipotek, Anda menerima sebagian uang pada saat penandatanganan kontrak, sisanya setelah pengalihan kepemilikan. Jika tunai - Anda menandatangani perjanjian dan segera menerima uang, ada opsi lain untuk menyelesaikan transaksi melalui sel atau letter of credit untuk melindungi diri Anda sendiri.
8. Setelah Anda menerima uang, Anda menyerahkan kunci dan segala sesuatu yang ditentukan dalam kontrak. Sebaiknya buatlah sertifikat pemindahan dan penerimaan apartemen untuk menghindari masalah kontroversial yang timbul di kemudian hari.
9. Hubungi perusahaan yang menyediakan layanan apa pun di apartemen lama dan putuskan sambungan (sistem alarm, Internet, dll.), pemilik baru akan mentransfer semuanya ke dirinya sendiri.
10. Jangan lupa untuk membayar pajak properti Anda tepat waktu dan menyerahkan deklarasi ke Layanan Pajak Federal.

Di sinilah semua kekhawatiran berakhir. Yang tersisa hanyalah menemukan penggunaan yang tepat atas uang yang diterima setelah penjualan apartemen.

Contoh dari pengalaman pribadi.

Transaksi pembelian dan penjualan apartemen itu sendiri diselesaikan melalui MFC, dengan partisipasi agen real estate di pihak pembeli. Uang itu ditransfer melalui Bank Tabungan, mereka punya layanan baru“Transaksi aman.” Ini adalah semacam letter of credit, tetapi tidak ada yang perlu berkeliling dengan dokumen setelah pendaftaran; mereka sendiri yang melacak pengalihan kepemilikan, dan kemudian mentransfer uang dalam waktu 24 jam. Nyaman meski menambah 1 minggu sejak kontrak ditandatangani sampai jumlah penuh diterima. Uangnya tetap kami titipkan bersama pembeli di cabang bank, meski bisa langsung diterima. Namun hal ini tampaknya lebih aman bagi semua orang jika kesepakatan gagal. Layanan ini berharga 2.000 rubel, dibagi rata.

Saya meninggalkan beberapa perabotan dan kompor tua di apartemen. Segel di salah satu meteran rusak - saya menggantinya sebelum menyelesaikan dokumen. Dibayar untuk bulan lalu Saya memberikan semua utilitas dan cek kepada pembeli.

Setelah menerima uang, saya memberikan kuncinya. Uang yang diterima melunasi sebagian besar hipotek.

Jika Anda memiliki pertanyaan tentang menjual apartemen atau ada poin yang belum disinggung, tulis di komentar, saya akan mencoba menjawab lebih detail dan menambahkan artikel ini.