Marketinška strategija za investicijske ideje. Ulaganja u marketing su ključ razvoja poslovanja

Za potrebe procjene ekonomske učinkovitosti marketinških strategija uveden je koncept investicijskog marketinškog projekta. *

Projekt investicijskog marketinga (IMP) je proces opravdavanja ekonomska izvedivost, obujam i vrijeme ulaganja u marketinške aktivnosti (marketinške aktivnosti), koje se provode vodeći računa o povratu uloženih sredstava, informacije o potrebnim marketinškim, organizacijskim aktivnostima i izvoru financiranja.

Uzimajući u obzir značajke IMP-a u usporedbi s konvencionalnim investicijskim projektom, autor nudi pročišćenu definiciju pojma ekonomska učinkovitost investicijski marketinški projekt kao ekonomska kategorija, karakteriziran sustavom pokazatelja koji odražavaju omjer njegovih troškova i rezultata. Razmatranje marketinškog projekta kao investicije omogućuje nam da utvrdimo rezultate njegove provedbe u dva aspekta: rast dobiti poduzeća i rast kapitalizacije poduzeća, što u potpunosti ovisi o općim ciljevima poduzeća. Dakle, ako poduzeće ima za cilj povećati operativni profit u tekuće razdoblje, onda bi se utvrđivanje učinkovitosti marketinških ulaganja trebalo temeljiti na podacima o dinamici dobiti koju ostvaruje IMP. Ovisno o odabranoj poslovnoj strategiji razlikovat će se ciljevi, marketinški ciljevi, kao i marketinški učinci i usmjerenja. financijska ulaganja u marketinške aktivnosti (Dodatak A).

Neophodan element ekonomske analize marketinški investicijski projekt - analiza rentabilnosti, koja se provodi uzimajući u obzir polufiksne i poluvarijabilne troškove marketinga.

Točka rentabilnosti za IMP u ovom slučaju izračunat će se na sljedeći način:

Gdje ( 1)

X 1 - prijelomna točka, tj. obujam prodaje nakon implementacije IMP-a, pri kojem tvrtka ne ostvaruje gubitke;

C post - uvjetno fiksni troškovi poduzeća prije implementacije IMP-a;

Iz posta. Ocjena. - polufiksni (periodični) troškovi povezani s IMP-om;

P 1 - cijena jedne jedinice robe nakon implementacije IMP-a

Iz trake - varijabilni troškovi za proizvodnju jedne jedinice robe bez uzimanja u obzir IMP inovacija;

Iz trake Ocjena. - varijabilni troškovi koji nastaju prilikom prodaje proizvoda prema uvjetima IMP-a.

Izračun dviju opcija (s projektom - bez projekta) omogućit će nam da odredimo dodatni obujam proizvodnje i prodaje proizvoda (N) koji je potreban za pokrivanje svih marketinških troškova:

N = X 1 -X ( 2)

X je točka rentabilnosti prodaje ako se marketinški projekt ne realizira.

U slučaju da poduzeće treba odrediti ne samo obujam prodaje na pragu rentabilnosti, već i obujam prodaje koji će osigurati ciljnu dobit za poduzeće, izraz (1) može se modificirati na sljedeći način:

Gdje ( 3)

P - iznos ciljane dobiti od prodaje

X 2 - obujam prodaje koji osigurava iznos dobiti

U odnosu na marketinške aktivnosti, odljevi iz investicijske aktivnosti IMP može uključivati ​​sljedeća ulaganja:

1. poboljšati kvalitetu, izgled, ergonomija proizvoda;

2. u razvoju prodajne mreže, merchandising standarda, osposobljavanja prodajnih savjetnika, logistike;

3. u razvoju marke, komunikacije usmjerene na povećanje lojalnosti kupaca;

u stvaranju sustava povratnih informacija;

u formiranju korporativne kulture.

Priljevi od investicijskih aktivnosti uključuju:

1. povećanje vrijednosti poduzeća kroz ulaganja u marketinške aktivnosti i dodatna sredstva od prodaje imovine (eventualno uvjetovane) na kraju projekta.

2. dodatni prihodi zbog smanjenja obrtni kapital, povezano, primjerice, s poboljšanjem logističkih procesa i oslobađanjem dijela zaliha.

Slika 3. Metodološka načela procjene učinkovitosti IMP

Napomena - Izvor

M. MacDonald tvrdi da je empirijski pristup bolji od kvantitativnog koji se temelji na statističkom testiranju uskih deduktivnih hipoteza. Navodi rezultate istraživanja s početka 90-ih provedenog u Engleskoj, nekim europskim zemljama i SAD-u. Analiza učinkovitosti marketinga provedena je u sljedećim područjima: interni odnos menadžmenta poduzeća prema marketingu (njegova definicija, uloga i funkcije); organizacija ove aktivnosti (uključenost u proces strateškog planiranja, razina koordinacije i razmjene informacija između marketinških funkcija); praktično izvršavanje marketinških funkcija (korištenje marketinških istraživanja, planiranje, sudjelovanje u razvoju novih proizvoda itd.). MacDonald, u gore spomenutoj studiji, napominje da su za postizanje besprijekornog marketinga potrebne samo tri stvari: savršenstvo informacijski sistem; mjerenje i praćenje učinkovitosti marketinških aktivnosti; ulaganja u obuku i razvoj osoblja.

1. Istraživanje marketinga i razvoj strategije projekta

2. Formiranje marketinškog koncepta i prodajnog programa

3. Aktivnosti proizvoda, promocije i prodaje

Marketing jedan je od temeljnih atributa učinkovitog upravljanja ulaganjima: jednako je važan kao i bilo koji drugi njegov aspekt. Kao poslovna filozofija, marketing usmjerava menadžment da na potrošnju gleda kao na demokratski proces u kojem potrošači imaju pravo svojim novcem "glasati" za proizvod (projekt) koji žele. To predodređuje uspjeh poduzeća koje vješto rješava problem proučavanja prirode investicijskih potreba društva i njihovog što potpunijeg zadovoljenja.

U posljednjih godina tumačenje marketinga kao funkcije upravljanja zamjenjuje se njegovim predstavljanjem kao integralnog koncepta upravljanja. Danas marketing djeluje kao proces planiranja i upravljanja razvojem proizvoda i usluga, politike cijena, promocije robe kupcima i prodaje.

U odnosu na pitanja upravljanja investicijama, tradicionalni sastav marketinških zadataka donekle je specifičan. Stoga se u nastavku detaljno razmatraju samo oni njegovi aspekti koji imaju najveći utjecaj na učinkovitost ulaganja; u drugim se slučajevima pokazalo mogućim ograničiti se na izjavu teze, pa čak i reference na objavljena djela.

Kao prioritete navodimo sljedeće zadatke:

Određivanje tržišta za proizvode projekta na koje poduzeće (tvrtka) može računati,

Konkurentske prednosti proizvoda projekta i poduzeća (tvrtke),

Prognoza količine prodaje ( proizvodni program) i osigurati mu potrebne resurse.

Cijelo vrijeme se provode marketinške aktivnosti životni ciklus projekta - u predinvesticijskoj, investicijskoj i pogonskoj fazi.

Svrha marketinške studije u predinvesticijskoj fazi projekta je formuliranje programa prodaje budućeg proizvoda, programa marketinških aktivnosti, kao i programa troškova vezanih uz marketing. Postizanje ovog cilja moguće je kroz niz uzastopnih aktivnosti, koje uključuju:

Marketing istraživanje,

Razvoj strategije projekta,

Formiranje marketinškog koncepta,

Marketinški program

Prodajni program

Program marketinške potrošnje.

Marketinške aktivnosti u investicijskoj i operativnoj fazi projekta provode se u okviru marketinškog akcijskog plana i uglavnom se svode na kombiniranje (ovisno o konkretnim uvjetima i rezultatima povremeno provedenih istraživanja tržišta) glavnih marketinških komponenti:

Događaji proizvoda

Politika cijena,

Promotivne aktivnosti,

Prodajne aktivnosti.

Navedene aktivnosti čine suštinu najvažnijeg dijela svakog investicijskog projekta (opravdanost ulaganja, poslovni plan), pod nazivom „Marketing plan“. Svrha ovog odjeljka je objasniti kako predloženi posao namjerava utjecati na tržište i odgovoriti na prevladavajuću situaciju na njemu kako bi se osigurala prodaja proizvoda.

Marketing istraživanje,što je strukturiranje organizirano prikupljanje i analiza podataka tržište proizvoda projekta, je potrebno za donošenje naknadnih odluka. Uključuje: određivanje karakteristika tržišta, analizu potencijalnih potrošača proizvoda projekta, ponudu i potražnju, konkurenciju, socio-ekonomsko okruženje, analizu poduzeća, voditelja projekta, predviđanje tržišta.

Po obliku, marketinško istraživanje može biti "stolno" ili "terensko". Određivanje karakteristika tržišta uključuje:

Identifikacija njegovih teritorijalnih granica,

Analiza sličnih projekata,

Identifikacija potrošača proizvoda projekta,

Identifikacija glavnih konkurenata,

Analiza prodaje.

Analiza zahtjeva potencijalnih potrošača proizvoda projekta uključuje dobivanje odgovora na sljedeća pitanja:

Koji se slični proizvodi kupuju na tržištu?

Zašto se ona kupuje?

Tko je kupac i tko odlučuje o kupnji?

Kada se vrši kupnja (proces donošenja odluka, praksa kupnje)?

Koliko se kupuje?

Gdje se kupuje?

Nakon ovoga trebate izvršiti segmentacija tržišta, odnosno njegovu podjelu na zasebne segmente - skup potrošača koji približno jednako reagiraju na prijedlog proizvoda projekta.

Utvrđivanje potražnje najdugotrajniji je i najsloženiji dio marketinškog istraživanja. zahtijevajte može se definirati kao efektivna potreba, kao ovisnost količine kupljenog proizvoda o njegovoj cijeni. Ne postoji univerzalni način rješavanja problema utvrđivanja potražnje za određenim proizvodom. Svaka grupa homogenih proizvoda zahtijeva svoje, odgovarajuće pristupe i izvore informacija.

Također je potrebno uzeti u obzir psihološke karakteristike potrošača - modne promjene, faktore poželjnosti kupnje određenog proizvoda. Drugim riječima, najprije se utvrđuje potencijalni broj jedinica proizvoda koji se može kupiti. Zatim se utvrđuje kojim je skupinama potencijalnih potrošača proizvod namijenjen (tzv. segmentacija prema preferencijama homogene skupine potrošača da koriste ovaj proizvod); Procjenjuje se udio potencijalnih potrošača u svakoj skupini koji će moći kupiti ovaj proizvod.

Formula za procjenu potražnje za određenim proizvodom je:

C= SUM N i *A i *(1/B)* P,

Gdje SA - potražnja za ovim proizvodom;

Ni- broj potencijalnih potrošača u svakoj skupini potrošača;

A i - koeficijent koji uzima u obzir dohodak svake skupine potrošača i udio tog dohotka koji se može iskoristiti za kupnju određenog proizvoda,

B- prosječan vijek trajanja proizvoda,

P- vjerojatnost kupnje (želja za kupnjom) ovog proizvoda. Određuje se vrijednost vjerojatnosti funkcionalna namjena proizvoda i njegove atraktivnosti za svaku dob ili društvena grupa, kao i prioritet zadovoljenja ove potrebe. Uz jednaku vjerojatnost kupnje ili nekupnje proizvoda, P = 0,5.

Proučavanje potražnje za određenom vrstom proizvoda povezano je s izračunavanjem tržišnog kapaciteta tog proizvoda. Opseg tržišta određuje se količinom robe prodane na njemu, obično tijekom godine (u vrijednosti ili u naravi), a jednak je nacionalnoj proizvodnji plus uvoz minus izvoz. Pri procjeni kapaciteta treba uzeti u obzir prijenosna stanja u skladištu ili u prijevozu.

Ponuda proizvoda - to je količina robe namijenjena prodaji (trenutna proizvodnja i zalihe kod prodavatelja).

Analiza prodaje. Proučava se organizacija prodaje budućeg proizvoda na temelju poznatog stava da postoje tri glavna pravca kretanja robe do potrošača: preko trgovaca na veliko do trgovaca na malo, samo preko trgovaca na malo, izravno do potrošača.

Izbor kanala distribucije određen je rezultatima istraživanja karakteristika ciljnog tržišta.

Istraživanje konkurencije

Natjecatelji je najznačajniji faktor koji utječe na aktivnosti poduzeća (učinkovitost projekta). Drugi faktori su Vladina uredba, dobavljačima i javnom mnijenju. Cilj studije je identificirati te čimbenike, opisati njihovu prirodu, značaj i vjerojatni utjecaj svakog od njih na predloženi posao.

Stupanj konkurencije. Prvo, dana su neka opća razmatranja kako bi se identificirali pravi konkurenti i moguće reakcije na njihove postupke. U ovom slučaju, preporučljivo je identificirati određene tvrtke, proizvode ili usluge koje će se natjecati. Ako se ovaj problem može riješiti, preporučljivo je navesti profil svakog natjecatelja, njegove snage i slabe strane te mogući utjecaj koji sve to može imati na osnivanje poduzeća. kratak opis Sve vrste utjecaja na konkurenciju mogu se predstaviti u obliku tablice ili dijagrama, što vam omogućuje da točno vidite kako se tvrtka namjerava oduprijeti konkurenciji.

Budući izvori konkurencije. Dok su neke (obično starije) industrije stabilne i postupno se razvijaju, postoje mnoga dinamična tržišta koja su u okruženju brzih i stalnih promjena. Ponekad je moguće predvidjeti takve promjene u strukturi tržišta. Ovaj problem je posebno važan za novu vrstu proizvoda ili usluge, kada postoji velika vjerojatnost pojave „imitacije“ proizvoda u mladoj industriji. Tipičan primjer takvog procesa je tržište osobnih računala 80-ih, koje je bilo raspršeno među mnogim proizvođačima hardvera. Kao što je poznato, uslijed toga je podijeljen između malog broja preostalih tvrtki. Jasno je da je poslovni plan pripremljen u to vrijeme morao uzeti u obzir promjenjivu prirodu konkurencije i objasniti kako će te promjene na tržištu utjecati na pojedino poslovanje.

Analiza socioekonomskog okruženja. Uključuje analizu industrijskog podsektora (skupina poduzeća koja proizvode gotovo identične i međusobno zamjenjive proizvode).

Preporučljivo je analizirati odgovore na pitanja: koji su glavni čimbenici uspjeha u konkurenciji u ovom podsektoru, koji su izgledi i mogući rizici? Treba identificirati trenutnu fazu životnog ciklusa podsektora (uvođenje proizvoda, rast, zrelost, pad).

Odgovore možete dobiti proučavanjem znanstvene, tehničke i gospodarske periodike, upoznavanjem s eksponatima na domaćim i međunarodnim trgovačkim i industrijskim izložbama, savjetovanjem sa stručnjacima i analizom maloprodaje.

Društvene, ekonomske i političke aspekte koji mogu biti relevantni za projekt također treba ispitati (na primjer, za tržište opreme za vrtlarstvo, javne politike glede davanja zemljišnih čestica stanovništvu).

Analiza poduzeća. Provodi se samo za projekte koje provode postojeća poduzeća - tijekom proširenja, popravka, modernizacije. Trebali bi se odražavati svi aspekti života poduzeća (Istraživanje i razvoj, proizvodnja, financije, osoblje itd.).

Prije svega, trebate odgovoriti na pitanja:

Koje ciljeve poduzeće slijedi?

Koju strategiju koristi?

Koje su njegove snage i slabosti?

Određivanje udjela proizvoda projekta na tržištu. Uzimajući u obzir konkurentnost svojih proizvoda u odnosu na konkurentske, uspoređujući svoje poduzeće s konkurentima, iz odnosa ponude i potražnje itd., određuju mogući udio svog proizvoda na tržištu, odnosno njegov specifična gravitacija kao postotak ukupne potražnje (ili kapaciteta tržišta) u prvoj godini proizvodnje.

Jedan od načina za približno određivanje ovog udjela je korištenje formule:

C= SUM N i *A i *(1/B)* P,

gdje je a udio ciljnog proizvoda "A" u ukupnom tržištu sličnih dobara;

n je broj konkurentskih proizvoda za proizvod "A";

K a - relativna (od 0 do 1) konkurentnost proizvoda “A” u usporedbi s konkurentima;

m je omjer ponude (P) proizvoda i potražnje (C) za njim, tj

b 1 - pokazatelj prestiža konkurentske tvrtke (od 0 do 1);

b a - pokazatelj prestiža poduzeća "A" (od 0 do 1).

Poznavajući ukupnu potražnju (ili kapacitet tržišta) i udio proizvoda u njoj kao postotak, odredite ciljani (planirani) obujam prodaje ovog poduzeća u vrijednosnom ili fizičkom smislu za prvu (početnu) godinu svoje proizvodne aktivnosti (slika 1).

Predviđanje potražnje i kapaciteta tržišta za razdoblje provedbe projekta. Pri izradi prognoze moraju se uzeti u obzir demografski, ekonomski, tehnološki, sociokulturni čimbenici. Na potražnju tržišta utječu i aktivnosti koje se provode u sklopu marketinških programa za poticanje te potražnje.

Riža. 1. Određivanje početnog obujma prodaje

Tržišna prognoza pokazuje očekivanu, a ne najveću moguću tržišnu potražnju. Kapacitet tržišta je granična vrijednost tržišne potražnje uz maksimalne marketinške napore u danim uvjetima (slika 2).

Na temelju rezultata marketinškog istraživanja sažimaju se i ocjenjuju prednosti i nedostaci ciljnog tržišta. Po potrebi se pripremaju preporuke za poboljšanje proizvoda u određenom smjeru. Nakon toga se rezultati marketinškog istraživanja usklađuju ili se istraživanje ponovno provodi.

Marketinški napori (marketinški troškovi)

Riža. 2. Ovisnost tržišne potražnje o marketinškim naporima

Na temelju rezultata marketinškog istraživanja planira se udio vašeg poduzeća u ukupnoj prodaji na tržištu ovih proizvoda do kraja procijenjenog razdoblja projekta.

Ne postoji posebna metoda za to. Morate pažljivo odvagnuti sposobnosti poduzeća, karakteristike tržišta, konkurente, društveno-ekonomsko okruženje itd.

Ne treba precjenjivati ​​svoje mogućnosti i postavljati ambiciozne, teško ostvarive ciljeve. To može dovesti do neuspjeha cijelog projekta.

Tržišni udio poduzeća često je povezan s marketinškim naporima (marketinškim izdacima) poduzeća.

Značenje informacijska podrška marketing je smanjiti rizik od nastanka značajnih gubitaka na projektu (roba, usluge), čiji proizvodi neće osigurati procijenjenu dobit. Do kraja:

Proučava se tržište roba i usluga,

Analizira se proizvodnja roba i usluga,

Utvrđuju se stavovi potrošača – npr. anketom ili probnom prodajom,

Analizirano je vanjsko makrookruženje povezano s proizvodnim i prodajnim tržištima - demografski, ekonomski, prirodni, znanstveni, tehnički, politički i kulturni čimbenici.

Izvori informacija o marketinškom istraživanju mogu uključivati:

Sredstva javnog priopćavanja općeg gospodarskog usmjerenja, kao i promidžbene djelatnosti masovne naravi,

Službeni statistički materijali,

Službeni izvori događaja neselektivne prirode - izložbe, sastanci, prezentacije, izdani zakoni i akti, predsjednički dekreti, govori vlada, političkih i javnih osoba,

Marketinške informacije uskog profila selektivnog utjecaja - računovodstvo i financijska izvješća poduzeća, visoko specijalizirane tiskane publikacije, demonstracijske prodaje robnih marki, ekonomske informacije koje distribuiraju specijalizirane tvrtke,

Komercijalne banke I Baza podataka,

Materijali za dizajn, uključujući procjene, izračune itd.,

Razne referentne i informativne publikacije objavljene od ranih 90-ih,

Kanali osobne komunikacije - eksplanatorno-promotivni i izvozno-evaluacijski,

Neposredno “terensko” i “desk” istraživanje temeljeno na korištenju metoda promatranja, pokusa i istraživanja,

Formalno-ekonomske i statističke metode obrade dobivenih informacija pomoću specijaliziranog softvera.

Korištenje komercijalnih automatiziranih banaka podataka (ADB) povezanih s računalnim mrežama postaje sve raširenije.

Dijagram strateških opcija za skup akcija poduzeća ovisno o različitim čimbenicima i situacijama prikazan je na slici. 3.

Ovisno o veličini tržišta projekta, mogu se usvojiti strategije navedene na slici 1. 4.

Strategija troškovno vodstvo podrazumijeva postizanje nižih troškova proizvodnje i distribucije u odnosu na konkurente i shodno tome određivanje nižih cijena. Da biste ga implementirali potrebno vam je:

Značajan financijski potencijal

Unapređenje proizvodnog procesa,

Proizvodi s malim utroškom rada

Distribucijski sustav niske cijene.

Natjecanje

Prodor na tržište

Troškovno vodstvo

I II III

Riža. 3. Odabir opcija strategije projekta

Riža. 4. Matrica za odabir strategija ovisno o veličini tržišta

Izrada strategije diferencijacija usmjeren je na stvaranje proizvoda ili usluga koje će potrošači percipirati kao jedinstvene. Uključuje određivanje prosječnih ili relativnih cijena visoka razina. Cilj strategije je “vezati” potrošača za vaš brend i tako smanjiti njegovu osjetljivost na promjene cijena. Da biste implementirali takvu strategiju, trebate:

Značajan marketinški potencijal

Razvijen sektor istraživanja i razvoja,

Prisutnost grupe potrošača visoke kupovne moći,

Visoka kultura proizvodnje.

Ako je cilj razviti relativno ograničen segment tržišta, preporučljivo je koristiti strategiju koncentracija napora(strategija niše). To znači fokusiranje na ograničenu skupinu potrošača, uzak asortiman proizvoda, itd. Na primjer, poduzeće se može fokusirati na proizvodnju satova za slabovidne osobe. Ova strategija postavlja relativno visoke cijene jer će obujmi proizvodnje biti mali i neće se moći postići ekonomija razmjera.

Ovisno o tome koji proizvod (novi ili postojeći) ulazi na koje tržište (novo ili postojeće), odabire se jedna od četiri strategije (Slika 5).

Ako tvrtka ulazi na tržište s postojećim proizvodom, preporučljivo je koristiti strategiju prodor na tržište. Djelotvoran je kada veličina tržišta raste ili kada još nije zasićeno. Poduzeće može povećati svoj tržišni udio intenziviranjem prodaje, aktivnom promocijom i najpovoljnijim cijenama.

TRŽIŠTE	PROIZVOD
Postojanje	Novi
Postojanje	Prodor na tržište	Razvoj proizvoda
Novi	Razvoj tržišta	Diversifikacija

Riža. 5. Matrica za izbor strategija ovisno o odnosu “proizvod-tržište”.

Ako četa uđe novo tržište(nova regija ili tržišni segment) s postojećim proizvodom treba usvojiti strategiju razvoj tržišta. Djelotvoran je kada:

Lokalno poslovanje širi se geografski polje djelovanja,

Kao rezultat promjene načina života i demografskih promjena, pojavljuju se novi tržišni segmenti,

Otkrivaju se nove primjene za dobro poznate proizvode. U ovom slučaju, poduzeće mora:

Potaknite potrošače da koriste postojeće proizvode na nove načine,

Ulazak u nove segmente tržišta za kojima potražnja još nije zadovoljena,

Povezane informacije.

Investicijski marketing relativno je nov smjer, donekle izoliran od marketinga u njegovom klasičnom shvaćanju slobodnih tržišnih odnosa u globaliziranoj ekonomiji.

Cilj investicijskog marketinga je opremiti investicijske stručnjake naprednim znanstvenim, inovativnim i tržišno-praktičnim znanjem iz područja ulaganja te, kao rezultat toga, na svaki mogući način doprinijeti aktiviranju investicijskog procesa, usponu zemlje konkurentni proizvodni potencijal i uspon Rusije na čelo lidera globalnog investicijskog tržišta.

Investicijski marketing, također povezan s ekonomska teorija, financijske prakse, investicijskog menadžmenta, sociologije, politologije, filozofije, potrebno je prije svega osposobiti investicijske stručnjake za uspješno upravljanje organizacijom i financiranjem investicija u realnom gospodarstvu.

Metode investicijskog marketinga su: aktivnosti na proučavanju svjetskih i domaćih investicijskih tržišta, razvoj, distribucija i promocija investicijski proizvodi, projekti i programi, upravljanje tržišnim procesima u kombinaciji s metodama upravljanja investicijama.

Osnovna načela investicijskog marketinga uključuju:

• · potreba stalnog proučavanja stanja i dinamike globalnog investicijskog tržišta;
• · prilagodba ulaganja njegovim uvjetima;
• · aktivan utjecaj na rusko i prekogranično investicijsko tržište;
• · formiranje investicijskih proizvoda u najprofitabilnijim sektorima gospodarstva.

Koncept investicijskog marketinga temelji ulaganja ekonomska aktivnost kako države u cjelini tako i pojedine organizacije. Investicijski projekti ovdje se promatraju kao sredstvo za postizanje cilja. Ciljevi investicijskog marketinga mogu biti maksimiziranje dobiti, opsega ulaganja i povećanje tržišnog udjela. Na temelju primijenjenog značaja investicijskog marketinga, glavne zadaće i metode njegovog proučavanja su otkriti sljedeća pitanja:

• · postupak za znanstveno utemeljeno odlučivanje u području ulaganja;
• · investicijski rizici, njihova procjena, načini njihova sprječavanja ili smanjenja;
• · izvori financiranja kapitalna ulaganja te metode odabira najprofitabilnijih i najpouzdanijih;
• · formiranje optimalan portfelj ulaganja;
• · tehnika ekonomska opravdanost kapitalna ulaganja;
• · planiranje ulaganja.

U svakodnevnim aktivnostima investicijski marketing služi menadžerima i donositeljima odluka pružiti pouzdane, pouzdane, potpune i pravovremene marketinške informacije o tržištu, strukturi i dinamici potražnje te preferencijama korporativnih i privatnih investitora. I također o konkurentima i načinima osiguravanja stabilne pozicije na njemu.

Glavni zadatak investicijskih stručnjaka je riješiti glavni problem moderna ekonomija Ruska Federacija povezan s potrebom stvaranja povoljne investicijske klime u zemlji.

Predmet investicijskog marketinga je analiza investicijskih aktivnosti, otključavanje potencijala svakog investicijskog pravca, jasno opravdanje za donošenje odluka u razvoju i implementaciji investicijski projekti i programa. Investicijski marketing je u mogućnosti dublje proučavati proces formiranja portfeljnih ulaganja i njihovu upotrebu u investicijskom procesu, na primjer, financiranje nekretnina, hipoteka.

Funkcije investicijskog marketinga, njegove pojedinačne vrste, a područja izdvojena iz klasičnog marketinga kao rezultat investicijske specijalizacije izgledaju ovako:

• · analiza (praćenje) globalnog investicijskog tržišta, proučavanje njegovog stanja, trendova i dinamike;
• · segmentacija tržišta investicijskih projekata;
• · pozicioniranje investicijskih projekata i programa;
• · analiza (praćenje) aktivnosti konkurenata;
• · predviđanje tržišnih uvjeta ulaganja;
• · razvoj najučinkovitijih investicijskih projekata;
• · kontrola marketinga;
• · planiranje investicijskih i marketinških aktivnosti.

Investicijske marketinške strategije sastavni su dio globalnog investicijska strategija, koji određuje sredstva i metode osiguravanja prednosti nad konkurentima, kao i raspodjelu resursa potrebnih za postizanje marketinških ciljeva. Strategije investicijskog marketinga uglavnom su usmjerene na povećanje kontroliranog tržišnog udjela na temelju korištenja ključni faktori marketinške aktivnosti. Rezultat su, između ostalog, procesa strateškog poslovnog planiranja, koji u kombinaciji s investicijskim procesima djeluju kao kumulativno kretanje ulaganja različitih oblika i razina. Uostalom, provedba investicijskog procesa pretpostavlja postojanje niza uvjeta, od kojih su glavni: resursni potencijal dovoljan za dugoročno uspješno funkcioniranje, postojanje gospodarskih subjekata, sposoban osigurati proces ulaganja u potrebnoj mjeri, mehanizam transformacije investicijska sredstva u objekte investicijske djelatnosti. U tržišnoj ekonomiji investicijski se proces provodi kroz mehanizam investicijskog tržišta. A u investicijskom marketingu – strategije.

Jedan od glavnih pokazatelja učinkovitosti investicijskih marketinških aktivnosti je indeks zadovoljstva investitora, koji karakteriziraju mnogi “investicijski” kriteriji. Predstavlja sveobuhvatne kvalitativne i kvantitativne procjene zadovoljstva privatnih i korporativnih ulagača, temeljene na redovitoj (u načinu praćenja) strateškoj i komparativnoj analizi podataka o investicijskom sektoru gospodarstva kroz redovito prikupljanje podataka diljem zemlje (u kontekstu svi federalni okruzi i subjekti federacije) koje provode samostalne organizacije.

Investicijski marketing - relativno nov smjer, donekle izoliran od marketinga u njegovom klasičnom shvaćanju slobodnih tržišnih odnosa u kontekstu ekonomske globalizacije.

Predmet investicijskog marketinga je analiza investicijskih aktivnosti, otkrivanje potencijala svakog investicijskog pravca, te jasno obrazloženje donošenja odluka u razvoju i realizaciji investicijskih projekata i programa. Investicijski marketing je u mogućnosti dublje proučavati proces formiranja portfeljnih ulaganja i njihovu upotrebu u investicijskom procesu, na primjer, u financiranju nekretnina, hipoteka.

Cilj investicijskog marketinga je opremiti investicijske stručnjake naprednim znanstvenim, inovativnim i tržišno-praktičnim znanjem iz područja ulaganja te, kao rezultat toga, na svaki mogući način doprinijeti aktiviranju investicijskog procesa, usponu zemlje konkurentni proizvodni potencijal i uspon Rusije na čelo lidera globalnog investicijskog tržišta. Ciljevi investicijskog marketinga mogu biti maksimiziranje dobiti, opsega ulaganja i povećanje tržišnog udjela.

Na temelju primijenjenog značaja investicijskog marketinga, glavni ciljeve svog proučavanja sastoji se u otkrivanju sljedećih pitanja:

• o postupak za znanstveno utemeljeno odlučivanje u području ulaganja;
• o investicijski rizici, njihova procjena, načini kako ih spriječiti ili smanjiti;
• o izvori financiranja kapitalnih ulaganja i metode odabira najprofitabilnijih i najpouzdanijih;
• o formiranje optimalnog investicijskog portfelja;
• o metodologija ekonomske opravdanosti kapitalnih ulaganja;
• o planiranje ulaganja.

Znanost o investiranju usko je povezana sa znanošću o upravljanju procesima tržišnog marketinga, što znači da investicijski stručnjaci zahtijevaju određeni skup znanja, vještina i sposobnosti u području upravljanja investicijskim marketingom. Investicijski marketing, koji je također povezan s ekonomskom teorijom, financijskom praksom, investicijskim menadžmentom, sociologijom, politologijom, filozofijom, potreban je prvenstveno za osposobljavanje investicijskih stručnjaka za uspješno upravljanje poduzećima i financiranje investicija u realnom gospodarstvu.

Obilježja investicijskih procesa u marketingu

Investicijski marketing služi menadžerima i donositeljima odluka pružiti pouzdane, pouzdane, cjelovite i pravovremene marketinške informacije o tržištu, strukturi i dinamici potražnje, preferencijama korporativnih i privatnih investitora, kao i konkurencije te načinima osiguravanja stabilne pozicije u Trgovina.

Funkcije investicijskog marketinga, njegove pojedine vrste i pravci, odvojeni od klasičnog marketinga kao rezultat investicijske specijalizacije, su sljedeći:

• o analiza (praćenje) globalnog investicijskog tržišta, proučavanje njegovog stanja, trendova i dinamike;
• o segmentacija tržišta za investicijske projekte;
• o pozicioniranje investicijskih projekata i programa;
• o analiza (praćenje) aktivnosti konkurenata;
• o predviđanje tržišnih uvjeta ulaganja;
• o razvoj najučinkovitijih investicijskih projekata;
• o kontrola marketinga;
• o planiranje investicijskih i marketinških aktivnosti.

Osnovna načela investicijskog marketinga uključuju:

• o potreba stalnog proučavanja stanja i dinamike globalnog investicijskog tržišta;
• o prilagodba ulaganja njegovim uvjetima;
• o aktivan utjecaj na rusko i prekogranično investicijsko tržište;
• o formiranje investicijskih proizvoda u najprofitabilnijim sektorima gospodarstva.

Metode investicijskog marketinga su:

• o aktivnosti na proučavanju svjetskih i domaćih investicijskih tržišta;
• o razvoj, distribucija i promocija investicijskih proizvoda, projekata i programa;
• o upravljanje tržišnim procesima u kombinaciji s metodama upravljanja investicijama.

Koncept investicijskog marketinga investicije smatra temeljem gospodarske aktivnosti države u cjelini i pojedinog poduzeća. U tijeku su investicijski projekti u ovom slučaju znači postići cilj.

Strategije ulaganja u marketing - to je određivanje sredstava i metoda osiguravanja prednosti u odnosu na konkurente, kao i raspodjela resursa potrebnih za postizanje marketinških ciljeva. Strategije investicijskog marketinga usmjerene su na povećanje kontroliranog tržišnog udjela na temelju korištenja ključnih čimbenika marketinških aktivnosti. Oni su rezultat procesa strateškog poslovnog planiranja.

U tržišnom gospodarstvu investicijski se proces provodi kroz mehanizam investicijskog tržišta. A u investicijskom marketingu – strategije. Jedan od glavnih pokazatelja učinkovitosti investicijskih marketinških aktivnosti je indeks zadovoljstva investitora, koji karakteriziraju mnogi “investicijski” kriteriji. Predstavlja sveobuhvatne kvalitativne i kvantitativne procjene zadovoljstva privatnih i korporativnih investitora, temeljene na redovitoj strateškoj i komparativnoj analizi podataka o investicijskom sektoru gospodarstva kroz redovito prikupljanje podataka diljem zemlje, koje provode neovisne organizacije.

U investicijski posao indeks zadovoljstva investitora izračunava se unutar okvira međunarodni projekt "Evolucija ljubavi" provodi Stručno analitičko-informacijsko rejting društvo "Unipravex".

Svrha Indeksa zadovoljstva ulagača je nadopuna kvantitativnih izračuna Savezna služba državne statistike i drugo vladine agencije kvalitativni parametri investicijskog tržišnog segmenta. Indeks zadovoljstva investitora pomaže u prepoznavanju novih razvojnih trendova i mogućih točaka rasta investicijskih projekata pravilnom usporedbom i ocjenjivanjem posebnom metodologijom. Indeks vam pomaže da se bolje snalazite na tržištu prijedlozi ulaganja, donosi informiranije administrativne i upravljačke odluke, služi kao odlučujući kriterij pri ocjeni usporedbe očekivanja investitora sa stvarnim rizicima. Važni čimbenici indeks, definiran, ali višedimenzionalan mjerilo "costs/benefits" doprinose donošenju optimalnih i promišljenih odluka prilikom formiranja investicijskog portfelja.

U uvjetima Ekonomija tržišta pripada aktivna uloga u regionalnom strateškom razvoju investicijska politika, koji uključuje glavne elemente: izbor izvora i načina financiranja ulaganja; određivanje rokova provedbe; izbor tijela nadležnih za provedbu investicijske politike; stvaranje potrebnog regulatornog okvira za funkcioniranje investicijskog tržišta; stvaranje povoljne investicijske klime.

Pod, ispod investicijska klima razumije okruženje u kojem se odvijaju investicijski procesi. Investicijska klima se formira pod utjecajem političkih, ekonomskih, pravnih, društvenih i drugih čimbenika koji određuju uvjete za investicijsku aktivnost u regiji i određuju stupanj rizika ulaganja. Procjene investicijske klime kreću se u širokom rasponu od povoljne do nepovoljne. povoljno Klima se smatra pogodnom za aktivnu aktivnost investitora, potičući priljev kapitala. Nepovoljna klima povećava rizik za investitore, što dovodi do bijega kapitala i usporavanja investicijske aktivnosti.

Procjena investicijske klime je kreativan proces. Svaki posao je individualan, a ovisno o situaciji, njegov trošak može značajno varirati.

postojati tri osnovna pristupa na procjenu vrijednosti poslovanja. Prvi uključuje procjenu vrijednosti poduzeća kao zbroja svih njegovih sredstava prema početnom, preostalom ili zamjenskom trošku. Drugi uključuje procjenu vrijednosti poduzeća "po analogiji". Treći uključuje procjenu buduće poslovne dobiti. Ovdje se vrijednost poslovanja izračunava kao neto diskontirana dobit tijekom planskog razdoblja na obračunskoj osnovi plus likvidacijska vrijednost svih materijalna imovina na kraju razdoblja.