Оптимизиране на вземанията. Начини за намаляване на вземанията и задълженията, техните методи за оптимизация за оптимизиране на вземанията

Ключът към успешната предприемаческа активност на всяка компания е рационална, целесъобразно парични разходи. В резултат на взаимните населени места с бюджета, контрагентите, персоналът може да формира задължение към организацията. Ето защо е важно да се разбере как юридическото лице засяга икономическата активност на юридическо лице. Намаляването на вземанията и какви методи могат да бъдат постигнати желаните резултати.

Анализ на намаляването на размера на получаването

Вземания (DZ) - кумулативните ангажименти на контрагентите преди предприятието относно договорни задължения, взети предвид в паричното измерение. Всъщност размерът на вземанията характеризира количеството на финансовите ресурси, получени в определено време от оборота на Дружеството. Следователно приоритетният ефект на DZ е върху организацията на благосъстоянието, способността му да увеличава активите, да изпълнява плащания и условия на споразумения в определения срок.

Възможно е да се разграничат основните причини за формирането и увеличаването на вземанията.

Вътрешни фактори

Те включват:

• Липса на неизпълнение на кредитна политика.
• Неправилни счетоводни разпоредби.
• Разходите на Eranny Finance.
• Тя не работи тактиката за избор на контрагент за сътрудничество.
• Грешка в списъка.
• Разликата между изпълнението на задълженията по реда на договора.
• Няма система за мотивация на персонала на финансови услуги с позоваване на положителен резултат.
• Дефицит на контрол, наблюдение на дълга.
• Неточности на първичната документация.
• Невалидна информация за счетоводството, данъчното счетоводство.

Невалидното финансово управление води до увеличаване на получаването

Външни източници

Това може да се припише:

• Намалена платежоспособност, неуспешен контрагент.
• Нестабилна икономическа ситуация в страната.
• Състезателни валутни курсове.
• За големи обстоятелства.
• Монополизъм в тази област на стоки, услуги.
• Несъстоятелност, ликвидация на клиента и др.

Динамичният ръст на дълга може да посочи както разширяването на предприемачески дейности, така и с недопустими планове, неблагоприятни взаимни населени места с контрагенти. Сред предимствата на увеличаването на задължението за подчертаване на разширяването на производството, кръга на доставчиците, купувачите, формирането на достоен статус на пазара. Отрицателните точки на високото ниво на DZ значително:

• Дефицит на активи, за да отговори на собствените си нужди и задължителни спешни плащания.
• Риск от неизпълнение от длъжника на споразуменията.
• Остра необходимост от привличане на заети средства за попълване на собствения капитал, придружени от допълнителни разходи.
• Относителна рецесия, намаляване на платежната функция на компанията.
• Необходимостта от разходите за допълнителни ресурси за вземания на дълга (материал, временно, труд) и др.

Намаляването на общите вземания означава следното:

• Ефективната работа на финансовата, маркетингова услуга за контакт с клиенти е отстранена.
• Организира ясна политика за плащане.
• Образува се добър оборот на финансите.
• Разширяване на кръг от надеждни контрагенти с високо ниво на извършители.
• Налице е увеличение на активите на организацията, се появява възможността за стабилизиране, укрепване на икономическата активност.
• Допълнителни средства ви позволяват да надстроите, реконструирате, подобрявате производствения цикъл.
• Рисковете намаляват, обемът на разходите за таксите за ДЗ.
• Става възможно да се формира положителна бизнес репутация.

Струва си да се обмисли, че динамиката на намаляването на вземанията може да говори за отрицателни точки. Особено опасни ситуации за фирми:

• Контрагентите връщат пари, отказват сътрудничество.
• Счетоводството направи счетоводни грешки, възникна фалшива картина на взаимните населени места.
• Записан е рязък спад в производствената дейност на заемодателя.
• Длъжникът се елиминира, неизплатеният дебсор е отписан на разходи и други.

Продължителността на изплащането на батерии може да се увеличи или намалява в зависимост от различни фактори.

Фактори за намаляване на дълга

Основните причини за намаляване на намаляването на вземанията на организацията са номинирани:

• Възникна крайният срок за изпълнение на задълженията по реда на сделката.
• Имаше оптимизиране на договорни отношения.
• Стимулиране на клиентите към погасяване на дълга чрез предоставяне на отстъпки, бонуси, изгодни оферти.
• Повдигане на платежоспособността на контрагента.
• Беше извършен вътрешен одит на състоянието на счетоводството, данъчното счетоводство, точността на публикациите.
• Изпълнение на инициирането на взаимни изисквания с клиентите.
• Въведен е строг контрол на разпределението на финансовите потоци.
• Съставен е, че е съставен до изпълнението на правилата за работа с DZ.
• Подробно проучване на пазара на предложения, кръг от потенциални клиенти.
• Възстановяване на алтернативни начини за дългове, означава (сметки, прошка, дарения, цесия).
• Прилагане на изискванията за допълнително предоставяне на сделки и др.

Начини за оптимизиране на сметките

Институцията може да попречи на формирането на DZ, като формира ясен план за извършване на изчисления. Важна финансова и икономическа дейност е да се използват собствени средства, тогава размерът на допълнителните разходи се намалява.

Компанията трябва внимателно да избере клиенти за сътрудничество, да изработят задълбочено и да координира условията на сделката. Преди да подпише договора, ще се прилага максималният възможен набор от съставни документи, рейтингът на клиента се изследва на пазара, нейната платежоспособност и разширение по отношение на други организации, физически лица. Компанията се препоръчва да се използва система от стандарти за оценка на потенциалните клиенти, служители.

За да предотвратите растежа на дебсорсите, можете да разширите персонала на служителите

Днес съществуват публично достъпни проверки на контрагента: данъкът, данъчен файл на арбитражни дела, регистъра на изпълнителните процеси в FSSP и други. Допълнителни начини за намаляване на потенциалните рискове може да се счита за въвеждането и прилагането на санкции, ясни етапи за работа длъжници. Например, за мито върху комуналните услуги, за населението в договорите е план за прекратяване на доставката в присъствието на дълг към жилищните и комунални услуги.

Ние изброяваме мерки за намаляване на съществуващите вземания в компанията.

Отделно обслужване на клиенти

В големи предприятия с голям брой контрагенти се препоръчва да се организира специален маркетинг, планиран отдел. Длъжностните лица ще бъдат ангажирани с подробен анализ на състоянието на взаимните населени места, да разработват и въвеждат ефективни тактики за избор на компании за сътрудничество. Освен това, служителите ще изберат най-благоприятните условия, съдържанието на договорите за бъдещето и ще бъдат представени на предложението за оптимизиране на съществуващите сделки.

Например, рязкото нужда да се образува отделна услуга, произтича от финансови и кредитни институции, когато сред многобройни клиенти са не само законни, но и индивиди. Тази ситуация изисква подбор и анализ на най-приемливото приключване на договорите.

За да се намалят дебарите, Банката може да предостави голямо наказание за неизпълнение на задължения. За гражданите, сред условията на сделката, можете да регистрирате вероятността от неприемал дълг дълг от личната сметка на длъжника, ако парите няма да получат кредитора в определения период.

Преразглеждане на графика за плащане

Намалени икономически рискове, разходите на дружеството ще позволят смекчаване на изискванията на споразумението. Алтернативен вариант е да се осигури дефектор за отлагане (факторинг), вноски, преструктуриране. Тогава контрагентът придобива възможността да възстанови платежоспособността, а заемодателят в резултат на това достига до пълно удовлетворение от изискванията.

Преговорите ще ви помогнат да намерите решение, за да избегнете увеличаване на дебита

Да предположим, въз основа на отчетния период, той консумира определено количество електроенергия, но не е направил прехвърлянето на средства. Компаниите за неизпълнение договор условия заплашват да изключите доставката на светлина. Такава мярка ще доведе до пълно спиране на дейността, така че ръководителят на компанията на длъжника да преговаря с доставчика, предлага да им даде забавяне за три седмици. Този период не е от решаващо значение за заемодателя, освен това ви позволява да получавате пари и да поддържате сътрудничество с клиента.

Контакт с длъжника

На етапа на досъдебно уреждане на спора е важно да се поддържа непрекъсната работа с клиента, за да не се закъснее възстановяване. Първоначално длъжникът се изпраща уведомления, писмени искове, предложения за изпълнение на задължението за определен период. Преговорите с длъжника се провеждат чрез лична среща, обадете се на телефона, кореспонденция по имейл.

Според резултатите от дискусиите страните могат да сключат споразумение за сетълмент, да преразгледат условията на сделката. Възможна вариант за предоставяне на гарант към заемодателя от кредитополучателя гарантират договора. Така съгласно ипотечното споразумение получателят на кредита предоставя недвижими имоти като обезпечение.

Стимулиране на контрагентите

Висококачественото изпълнение на задълженията се записва, когато се въведе системата от промоции. Изпълнителят предвижда отстъпка от услугите на клиента за ранно изброяване на аванса. Важно е да се изчисли доходността на тези събития от Изпълнителя да продължи печалбата на дружеството, а разширяването на клиентите увеличи оборота на средствата.

Система за възнаграждение за финансова услуга

Ръководителят на предприятието може да въведе механизъм за бонс за длъжностни лица не само за високо ниво на продажби, но и за постигане на своевременно изпълнение на договорни задължения с клиенти. Ако услугата работи неефективно, служителите губят определена част от възнаграждението. По този начин се образува неразделна част от нивото на професионализма и заплатите.

Предоставянето на отстъпки може да стимулира по-бързо да се плати

Списък на ненадеждни клиенти

Съгласно резултатите от изпълнението на договорите, състоянието на взаимните населени места на търговците на дружеството съставляват списък на контрагентите, с които е неприемливо по-нататъшно сътрудничество. Важно е да не се извършва доставката, прехвърляне на аванси на тези индивиди при всякакви обстоятелства, тъй като заемодателят рискува да загуби ресурси.

Пробен период

Ако длъжникът не иска да се свърже, мирното уреждане на спора се предава на съда. Тогава неплатецът участва под формата на принудително възстановяване на вземанията чрез премахване на средствата, собственост. Процедурата има много негативни последици за длъжника: ограничаване на дейностите, териториално движение, права за управление на транспорта за физически лица, арест и прилагане на собственост.

Ние определяме основните етапи на работа с контрагенти, които не са изпълнили задължението на предписания период: \\ t

• Назначаване на лични срещи на упълномощени представители на управителите.
• Поддържане на телефонни, пощенски преговори.
• Посока на писмена претенция, известия.
• Прилагане на санкции.
• Прилагане на иск към съда.
• Контрол на изпълнението на решението на арбитража по съдебни изпълнители.
• Закриване.

С неефективността на мирни начини за разрешаване на въпроса, производството се отлага за съда

Основните дейности за намаляване на вземанията, работата с не-изпълнителни длъжници се разпределят: \\ t

• Организиране на продажби, увеличаване на капиталовия оборот.
• Класификация на длъжниците.
• Одобряване на лимита на дълга за групата контрагенти.
• Прогнозиране на печалбата, парични средства.
• Задължения за рефинансиране.
• Наблюдение на финансовото състояние на Defaulter.
• Изготвяне на система от обезщетения, отстъпка за надеждни клиенти.
• Анализ на съотношението между вземанията и сметките.
• Търсене на алтернативни начини за изплащане на просрочия.
• Посока на претенциите към съда.
• Заглавие (застраховка) рискове и др.

Анализ на процедурата за намаляване на просрочените задължения

Резултатът от работата с контрагенти за изпълнението на договорните задължения се оценява чрез следните методи: \\ t

• Компилация на финансовата динамика, рейтинг на платежоспособност на клиентите.
• Формиране на периодично отчитане с изчисляването на съответните икономически показатели.
• Продължаващ контрол, одиторско отчитане.
• Провеждане на сравнителен анализ на състоянието на взаимните населени места в контекста на предходните периоди.
• Диверсификация на производствените дейности.
• Проверка на диференциацията на кредитната политика.
• Мониторинг на състоянието на пазарната икономика, валутни курсове.
• Оценка на стратегическите, тактически събития на компанията.
• Анализ на изпълнението на кредитната, платежното и сетълментната политика.
• Проверете пълнотата на действието върху унищожаването на дълга и др.

Стъпките за оценка на вземанията са показани на фигурата по-долу:

Анализът на икономиката включва изчисляването на следните показатели:

• Делът на DZ в общия обем на текущите средства в баланса.
• Процентът на съмнителни, безнадеждни дългове в общата маса на просрочените задължения.
• Структурни задължения по вид.
• Степента на абсолютните икономии на собствения капитал.
• Темпът на растеж на рабарите във връзка с степента на приходите.
• Инвестиционна ефективност.
• Коефициентът на оборота, периодът на оборота.
• Скоростта на фиксиране и др.

Най-популярни от посочените стандарти е индексът на оборота. Той показва колко бързи финансови ресурси се връщат в компанията и отново може да участва в производствения цикъл.

Вземания или сметки на длъжници - неразделна част от търговската дейност на почти всяко предприятие. Разбира се, всички фирми се опитват да прилагат продукти за плащане в действителност или дори предплащане. Въпреки това по редица причини (конкуренция, недостатъчна ликвидност на купувачите.) Продавачите често трябва да предоставят на клиентите забавяне на плащането или търговски кредит.
Сметките на получателите са спечелили репутация на непродуктивен актив, който свързва оскъдните финансови ресурси. И наистина, делът на вземанията в общата структура на активите намалява ликвидността и финансовата стабилност на предприятието. Това се дължи на факта, че увеличава риска от неплащане и финансови загуби, свързани с нея.
От друга страна, напълно отказват да се предостави наложеното плащане едва ли е препоръчително. Разумното използване на този инструмент за стимулиране на продажбите може значително да увеличи брутния обем и рентабилност на продажбите. И това от своя страна ще повлияе положително на финансовите резултати на компанията.
В това отношение има проблем: как да се определи оптималното ниво на вземанията, което ще позволи максимална печалба, когато е налична? Освен това много компании са от значение за развитието на холистична кредитна политика за длъжниците. Тя трябва да вземе предвид финансовите възможности, конкурентните предимства, стратегическите инсталации и цялостния стил на работата на компанията. Кредитните политики, ясно свързани с други елементи на финансовата политика, могат да се превърнат в мощен инструмент на компанията в конкурентна борба.

Както знаете, текущите активи в процеса на икономическа дейност се движат около такъв цикъл: пари - стоки - вземания - пари. Първоначално компанията има определена сума пари, купува стоки върху тях, след това го продава на купувачите - нещо предплатено, нещо всъщност, нещо на кредит. След това тя получава пари от клиенти и се повтаря цикъл. Оказва се, че на етапа на идващите пари от купувачите, вземанията са по същество по-близо от същите стокови баланси. Също така трябва да намерим купувач на стоките и наличието на сметки на длъжници означава, че вече е намерен и освен това се съгласяват с нашите цени и условия на доставка. Това означава, че компанията изисква само да изчакате идването на пари към текущата сметка (естествено, ние умишлено не вземат предвид различната ликвидност на стоките и връзката му с условията за доставка). Оказва се, че дългът на вземанията е по-ликвиден от инвентара (ако е под ликвидност, за да се разбере способността на актив да се превърне в средства). Следователно, в вземанията, активите не са мъртви, напротив, може да се каже, че те идват в живота.

Преди да отпишете вземанията, анализирате, това е полезно за тази компания или не. Ако през текущия период компанията получи загуба или печалба, чийто размер е по-малък от размера на дълга, след това отписване на дълга е нерентабилен. Компанията няма да може да спестява данък върху доходите. В този случай (и този случай не е единственият) Дружеството е по-добре да удължи давностния срок. За да прекъсне давностния срок и започнете да го преброите отново, организацията може да подаде заявление до съда с претенции към длъжника. Тогава давностният период се прекъсва един ден, когато съдът прие твърдението. Също така, периодът се прекъсва, ако длъжникът е допуснал дълга. Необходимо е да се потвърди това. Също така потвърждението ще бъде получаването от длъжника поне малко пари.

За да управляват ефективно дълговете на компанията, е необходимо преди всичко, да се определи тяхната оптимална структура за конкретно предприятие и в конкретна ситуация: да се изготви бюджет на задълженията, да разработи система от показатели (коефициенти) характеризира както количествена, така и качествена оценка на държавните и развитието с фирмени кредитори и предприемат определени стойности на такива показатели за насрочени. Втората стъпка в процеса на оптимизиране на задълженията трябва да бъде анализ на кореспонденцията на действителните показатели за тяхното рамково равнище, както и анализ на причините за произтичането на отклоненията. В третия етап, в зависимост от установените несъответствия и причините за тяхното възникване, следва да се разработят и прилагат набор от практически мерки за довеждане на структурата на дълга в съответствие с планираните (оптимални) параметри.

За да се отношенията с кредиторите да съответстват на целите за осигуряване на финансова устойчивост (безопасност) на дружеството и увеличаване на неговата рентабилност и конкурентоспособност, ръководството на дружеството трябва да изработи ясна стратегическа линия при справянето с природата. привличане и използване на заемния капитал. Първият основен въпрос, който във връзка с това става преди управлението на компанията, е: да провежда бизнес за сметка на собствени или привлечени средства? Втората "дилема" е количественото съотношение на собствения и привлечен капитал. Отговорите на тези въпроси зависят от набора от фактори като външни (индустриални характеристики, макроикономически показатели, състояние на конкурентна среда и т.н.) и вътрешна (корпоративна) заповед (възможностите на основателите, кредитоспособността, оборота на активите, нивото на Рентабилност, паричен дефицит, краткосрочни цели и цели, дългосрочни планове на компанията и много други). Смята се, че предприятието, което се ползва в процеса на нейната икономическа дейност само със собствения капитал, има максимална стабилност. Въпреки това, такова предположение не е правилно. От гледна точка на конкурентната борба на пазара няма значение какъв капитал извършва бизнес: с или заимстван. Единствената разлика може да бъде в различията в цената на тези две категории капитал. Кредиторите (независимо дали са банки или доставчици на стоки и услуги) са готови да заемат бизнеса на някой само в замяна на определен (понякога доста висок) доход (процент). В същото време дори нейният капитал не е "свободен", тъй като инвестициите са направени с надежда за печалба, над тази, която банките плащат за депозитни сметки. От гледна точка на стратегическото развитие на компанията, началната точка трябва да бъде: размерът и динамиката на бизнес рентабилността, която пряко зависи от размера на дела на пазара, ценовата политика и размера на производствените разходи (обращение). Въпросът за източниците на бизнес финансиране по отношение на целите за постигане на конкурентоспособността на предприятието, вторично.

Мениджърите по време на разработването на стратегия за бизнес кредитиране следва да продължат от решението на следните приоритети, за да се максимизират печалбите на дружеството, да свеждат до минимум разходите, постигането на динамичното развитие на дружеството (разширено възпроизвеждане), одобрението на конкурентоспособността - което в крайна сметка определя. Финансова стабилност на компанията. Финансирането на тези задачи трябва да бъдат постигнати изцяло. За това, след използването на всички свои собствени източници на финансиране (справедливост и печалба - най-евтините ресурси), привлечените средства на кредиторите са привлечени в даден обем. В същото време най-значимият ограничаващ фактор в процеса на планиране Използването на заемния капитал следва да се счита за неговата стойност, която следва да позволи поддържането на бизнес рентабилност на достатъчно ниво.

Следващата стъпка в развитието на политиката за използване на кредитни ресурси е да се определят най-приемливите тактически подходи. Има няколко потенциални възможности за привличане на заети средства: 1) инвеститорски фондове (разширяване на упълномощения фон - да, съвместен бизнес); 2) банка или финансов кредит (включително въпроса за облигациите); 3) търговски кредит (отлагане от доставчици); 4) използване на собствено "икономическо превъзходство"

Инвеститорски фондове. Тъй като от нас се счита, че процесът на привличане на допълнителни финансови ресурси за собствените си цели се разглежда от гледна точка на максимизирането на сигурността на този процес, е необходимо да остане в двата най-важни, в този аспект, характеристиките на това Метод на кредита. Първият е относителна ниска цена: като правило, инвеститорите, които обменят средствата си за корпоративни права (акции, акции), се изчисляват върху дивиденти, които се записват в съставни документи (или са установени на заседанието на участниците) под формата на интерес. В същото време, при липса на печалби в предприятието, инвестирани в случая на Ka-Putal може да бъде "безплатно". Втората особеност е възможността инвеститорите да повлияят на процесите на управление в създадената икономическа общност (правото на глас на събрание на акционерите или участниците). Затова трябва да се погрижите за запазването на контролиращия пакет. В противен случай вашият, първоначално собствен капитал, може да се превърне в капитал, прехвърлен на заема на нов инвеститор. Оттук следва заключението относно изричното граница на размера на приложените средства от корпоративни инвеститори: като цяло те не трябва да бъдат повече от първоначалната ви инвестиция: дори ако акциите (PAIS) са "пръски" между няколко държачи, тогава Остава рискът (особено ако говорим за успешна предприятие) концентрация на корпоративни права под един контрол.

Финансовият (паричен) кредит обикновено се предоставя от банките. Това е един от най-скъпите видове кредитни ресурси. Ограничаващи фактори: висок процент, необходимостта от надеждна подкрепа, "създаване" на твърди балансови показатели. Въпреки "високата цена" и "проблематично" на привличане, компанията трябва да се използва възможността за банков кредит (за разлика от инвестициите) да се използва от всички 100%. Ако изпълненият от компанията проект е наистина "проектиран" за конкурентно ниво на рентабилност, тогава свещеникът, получен от използването на финансов заем, винаги ще надвишава процентът, необходим за плащане. Банките, въпреки че предпочитат такъв вид предоставяне на заеми, като депозит, но може да бъде доволен от гаранция за трета страна (ако има основатели на разтворители или други заинтересовани лица). Показателите за балансиране също имат някаква "гъвкавост", както в процеса на тяхното формиране, така и по време на възприятието им от страна на страната. Наличието на представителни показатели за докладване, въпреки че действа като предпоставка за банкови служители, но до известна степен могат да бъдат пренебрегнати предвид наличието на реални гаранции и предоставяне на предоставения кредит. Един значителен недостатък на финансовите привлечени средства, особено в сравнение с инвестициите, е наличието на строго определени референтни термини.

Търговски заем. Основната положителна отличителна черта на това разнообразие от привлечени средства е най-простият (неформализиран) метод на привличане. Търговският заем, като правило, не изисква (за разлика от финансовите) на привличането на залог и не е свързано със значителни разходи и продължителността на регистрацията (за разлика от инвестициите). При вътрешните условия търговският кредит между юридически лица най-често е доставката на стоки (строителство, услуги) по договор за продажба със забавяне на плащането. В същото време, на пръв поглед, може да изглежда, че този "заем" се предоставя безплатно, тъй като договорът не предвижда необходимостта от начисляване и плащане на лихви (или други) доходи в полза на доставчика. Трябва обаче да се отбележи, че доставчиците (и украинският, включително) перфектно разбират (понякога само на емпиричното ниво) принципи за промяна на разходите за пари във времето и също така могат точно да оценят точно измеренията на "пропуснатото обезщетение" от спирането на оборота на активите, замразени в вземанията на предприятието. Следователно компенсацията за такива загуби е поставена в цената на стоките, която може да варира в зависимост от предвидените срокове.

Когато контролът върху непълната печалба е значително отслабнат (държавни предприятия, големи акционерни и промишлени дружества) загуби, свързани с стоковото кредитиране, често се компенсират от "неформалните" плащания на ръководството или служителите на Дружеството. Украинското законодателство, в допълнение към безлихвените стоки и кредитните отношения между преди приемането, съдържа възможността за предоставяне / получаване на стоков кредит и при процента (виж въпроса "относно данъчното облагане на печалбите на предприятията"). Трябва да се отбележи, че в Украйна търговският кредит е най-голямото разпространение във връзка с продажбата на промишлени стоки в села. Корпоративният манталитет на украинските предприемачи, главно, не е готов да "приеме" с необходимостта да се плаща интерес за "висящи" задължения, така че е много по-лесно да се продават стоките на цената "надценяема", отколкото да се говори за някои проценти, които са по-просто форма на компенсация, както зависят от доковете на OP-латински.

Икономическо превъзходство. Много често се изгражда връзка на стоковия заем и други сортове кредити. Същността на използването на предимствата, свързани със собственото си икономическо превъзходство, е да диктуват и да налагат на доставчика (кредитор) да притежават "правила" на играта на пазара и естеството на договорните отношения (или, както често се случва - да се наруши Тези договорни отношения без "специални" последици за собствен "превъзходен" бизнес). Икономическото превъзходство на пред-кредитора на кредитополучателя може да възникне поради следните обстоятелства:

Монополна позиция на купувача на пазара (монопсауми);

Различия в икономическите потенциали Общите активи на купувача са значително по-добри - активите на доставчика;

Маркетингови предимства (например, малък или начинаещ производител, стремеж - да популяризира своите продукти (търговска марка) в мрежа от големи супермаркети или елитни магазини, които не са в "държавата", за да диктуват техните условия или да изискват изпълнение на всички задължения, както може без "правилен" клиент);

Купувачът "намери" организационни недостатъци при управлението на вземанията по кредитора ("пропуски" в счетоводство и контрол, правна "непоследователност"). Както показва практическата дейност, нито едно предприятие не може да направи без, поне незначително, задълженията, които винаги съществуват във връзка с особеностите на бюджета, отдаването под наем и други периодични плащания: заплати, доставка на TMC без предварително плащане. Този вид сметки трябва да се счита за "неизбежен". Въпреки че ви позволява временно да използвате "други хора" на хората във вашата собствена търговска циркулация, но няма значение дали такива плащания се изпълняват навреме.

Изход. Мениджъри на дружества в желанието да се максимизират възможността всички налични кредитни средства, включително под формата на закъснения на заплатите, нарушения на планираните плащания към доставчиците и т.н., следва да оценят "възможностите" на всеки отделен вид плащания поотделно, тъй като \\ t Последици от "забавяне" те могат да имат различни последици, не само в зависимост от вида на плащането, но и в зависимост от специфичния "принудителен" кредитор.

За да се оптимизират задълженията, е необходимо да се определят нейните "планирани" характеристики. Най-често използваният коефициент, свързан с оценката на сметките на предприятието, е коефициентът на ликвидност, който се изчислява като съотношение на размера на оборотния капитал за краткосрочни дългови задължения. Мениджърите и финансистите често използват така нареченото съотношение на киселината, което представлява съотношението на разликата между текущите активи и разходите за запасите от инвентаризация към настоящите задължения. И първият и вторият показател трябва да характеризират способността на предприятието да покрият задълженията си към кредиторите. Тези коефициенти имат два значителни недостатъка: те управляват същите понятия като "краткосрочни" или "настоящи" задължения, чиито срокове могат да варират от един ден до една година. Следователно съотношението на плащанията и вземанията и вземанията не се вземат предвид по-подробно; Изчислението се прави като правило, към датата на баланса, или всеки друг фиксиран момент, който не може напълно да говори за действителното състояние на ликвидността на дружеството. Това се дължи на влиянието на много различни (включително случайни) обстоятелства в някаква конкретна точка (например, компанията получи "безвъзмездна помощ" или "субсидия" на датата на баланса, която не води до увеличаване на задълженията и. \\ T На следващия ден той ги върна). Премахване на подобни "недостатъци" в системата за анализ на състоянието на предприятието позволяват:

В първия случай изчисленията използват повече отделни стойности (разпределение на дълга през месечни периоди или (ако е необходимо) седмични периоди). Във втория случай, за да се определи средната месечна или средна годишна стойност на коефициента на ликвидност и други подобни показатели. Един от най-оптималните рамкови показатели за здравословното състояние на компанията може да се нарече ситуация, при която задълженията не надвишават вземанията. В същото време, както вече отбелязахме, това неспокойство трябва да бъде постигнато по отношение на дискретен брой ценности (срокове): годишните задължения не трябва да са повече годишни вземания, месечни и 5-дневни, които не се заплащат не повече месечно и 5-дневни вземания, съответно. При достигане на "временния баланс" на вземанията и задълженията също е необходимо да се постигне "баланс на тяхната стойност": т.е. в тази ситуация интересът и други разходи, свързани с услугата на задълженията (най-малко) не трябва да надвишават Приходите, причинени от ползите, свързани с самия факт на отложените им вземания (с "нормалния" размер на зареждане в изчислението, не се приемат). За да се определи степента на зависимост на компанията от задължения, е необходимо да се изчислят няколко следния показателя.

Коефициентът на предприятието на предприятието от платими сметки. Той се изчислява като съотношение на размера на привлечените средства към общия размер на активите на дружеството. Този коефициент дава представа за това колко много активите на компанията се формират за сметка на кредиторите. Коефициент на самофинансиране на предприятието. Той се изчислява като съотношение на собствения капитал (части от упълномощения фонд) на привлечените. Този индикатор ви позволява да проследявате не само процента на собствения капитал, но и възможността за управление на цялата компания. Баланс на дълговете. Определено като съотношение на размера на сметките, дължими на размера на вземанията. Този баланс трябва да се основава на времето на двамата от тези видове дългове. В същото време желаното ниво на съотношение до голяма степен зависи от стратегията, приета в предприятието (агресивна, консервативна или умерена).

Описаните по-горе икономически показатели дават предимно количествена оценка на задълженията. За по-пълен анализ, състоящи се и сметки за задължения, също трябва да се даде качествена характеристика на пасивите. Времево коефициент. Тя се определя като отношението на претегления индикатор за изплащането на сметки, дължими на среднопретегления индикатор за времето за плащане на вземанията. В същото време средният период на изплащане на задълженията трябва да се съхранява на ниво, което не е по-ниско от тези средни стойности, които длъжниците на предприятието трябва да бъдат спазени. Коефициентът на рентабилност на дължимия дълг. Определено като съотношение на размера на печалбата на дължимия размер на сметките, които са отразени в баланса. Този индикатор характеризира ефективността при влизане в средствата и е препоръчително да се анализира в периоди. В същото време зависимостта на динамиката на промените в този коефициент от тези основни фактори, които влияят върху нейния растеж или спад (промени в периода на връщане, структурата на кредиторите, средният размер и разходите за задължения).

Бакалавър на икономическите науки

Държавен икономически университет Самара

Мастрачка (актьорско майсторство)

Вишняков Ангелина Борисовна, кандидат за икономически науки, доцент отдел по приложно управление

Анотация:

Способността за предоставяне на стоки и услуги при условията на разсрочено плащане винаги е важно конкурентно предимство. Въпреки това вземанията, както и други активи на предприятието, изискват постоянен контрол и мониторинг. За ефективно използване. В ситуацията на икономическата криза много предприятия се сблъскват с различни видове проблеми поради липса на оборотен капитал. Тази статия формулира няколко стъпки, които спомагат за повишаване на ефективността на вземанията.

Способността за предоставяне на стоки и услуги на отложено плащане винаги е важно конкурентно предимство. Въпреки това вземанията, както и други активи на предприятието, се нуждаят от постоянно управление и мониторинг за ефективно използване. В ситуация на икономическа криза много предприятия са изправени пред различни видове проблеми в недостига на оборотен капитал. В тази статия са формулирани няколко стъпки, които спомагат за подобряване на управлението на вземанията.

Ключови думи:

оптимизация; вземания; Повтаряне на плащането; бизнес; Стратегия.

оптимизация; Вземания; Отложено заплащане; Бизнес; Стратегия.

UDC 338.2.

Въведение: с прехода на руската икономика към пазарните отношения, един от проблемите е да се гарантира ефективно управление на оборотния капитал на ниво предприятие. Вземанията заемат значителен дял в общия размер на оборотния капитал в повечето организации, поради което е важно да се обърне внимание на управлението на този вид активи. В съвременните реалности на пазара, субектите на финансовата и икономическата активност често се сблъскват с проблеми на вземанията и, в резултат на това възстановяването му. Този процес се дължи на наличието на силни рискове при извършване на взаимни населени места между контрагенти въз основа на резултатите от икономическите операции. Появата на вземанията води до съществуването на договорни отношения между контрагентите, когато момента на прехвърляне на собствеността върху стоки (работа, услуги) и тяхното плащане не съвпадат в момента на фактора. Уместност Тази тема е, че една от основните задачи на финансовото управление в предприятията е ефективното управление на вземанията, което следва да бъде насочено към оптимизиране на неговия размер, осигуряване на своевременно плащане на дългове, както и за промяна на структурата на вземанията и нейното рефинансиране. Научната новост на тази статия е, че аз развивам определена интегрирана инструкция за това как да се оптимизира работата с изтекли вземания, което ще даде ефект на практика.

За да се постигне основната цел Тази статия, а именно, за да определи как и какви методи могат ефективно да управляват вземанията в предприятието, е важно да се изпълни следното задачи:

• Определят какви сметки и нейната роля в живота на дружеството;
• Идентифициране на основните причини за забавяне на плащанията и появата на вземания;
• Създайте инструкции за оптимизиране на вземанията.

За повечето компании вземанията са резултат от извършването на бизнес, което ще плати за клиенти за закупени стоки или предоставената услуга. Въпреки това, компанията може да има изрична стратегия за управление на вземанията. Компанията губи пари, без да знае, че причините могат да бъдат преждевременно проследяване на плащането, слаб или несъществуващ процес на разрешаване на спорове за въпроси, свързани с отлагане и много други. Управлението на вземанията е една от най-честите причини за недостига на парични средства.

Вземанията навлизат в трите най-големи активи на компанията. Според неотдавнашно проучване всеки трети малък бизнес се борева да събира плащания от клиенти, докато 43% имат текущи сметки, над 90 дни забавяне. В дългосрочен план компаниите, които не могат да получават плащане от своите клиенти навреме, са принудени да предприемат определени суми от своите парични резерви или контакт с външно финансиране. В резултат на това собствениците имат по-малко пари в ръцете си за управление на операциите, плащат на служителите навреме и в крайна сметка развиват собствен бизнес.

Управлението на вземанията се организира като част от процеса на финансово управление и се състои от планиране, счетоводство и контрол. Предоставянето на отследвания е допълнителен бонус, който клиентите на компанията получават. Но е важно да се разбере, че има смисъл само за най-важните контрагенти, целта, без да се пръскат ресурсите на предприятието до други непроверени пазарни сегменти. Има някои методи за компанията за подобряване на състоянието на техните вземания и да увеличат общия паричен поток в резултат на това.

1. Компаниите трябва да вземат предвид техните маркетингови приоритети при работа с дълг. Тази техника трябва да вземе предвид три важни фактора: прогноза за динамиката на пазарния капацитет, крайните резултати на компанията последния период и приоритетните цели, които компанията поставя преди бъдещето.
2. Трябва да бъдат водени от планирането и измереното. Този проблем трябва да помогне за решаването на своевременното предоставяне на информация за планиране и контрол.
3. Важно е да се спазят процедурата за вземане на решения за предоставяне на отлагане на нов клиент. Винаги започвайте да проверявате спазването на установените критерии. Това може да бъде улеснено от различни системи за проверка на контрагентите, като контролна платформа "Брояч. Фокус". Отделът за икономическа сигурност предоставя пълен доклад за текущото състояние на дружеството, според което може да се заключи дали си струва да се позволи забавяне на плащането или не.
4. Поддържайте здрави работни взаимоотношения и повдигнете устойчиви връзки от самото начало. Ако искате да избегнете закъсняло, да се стремите да изпълните задълженията си навреме, да развиете тесни работни взаимоотношения с всичките си бизнес клиенти. Също така просто правят няколко лични разговори към финансови отдели.
5. В нашата възраст на технологиите някои фирми, за съжаление, все още използват обичайната поща на Руската федерация, за да изпращат спешни документи. Ако искате да ускорите процеса на фактурата, можете да помислите да ги изпращате на електронна поща, като използвате определен модел. Докато изпращането от обикновена поща може да доведе до факта, че вашите фактури ще бъдат отложени за още няколко дни.
6. Предложете множество методи на плащане. Ако искате да ви платите навреме, тогава дайте на клиентите си колкото е възможно повече опции, например някои предпочитат да плащат сметки чрез PayPal или да използват кредитна карта. Освен това може да искате да обмислите използването на електронния превод на средствата (PPT), който позволява на клиентите да правят преводи от банковата си сметка до вашето в присъствието на необходимите детайли.
7. Управлението на вземанията може да отнеме много време и енергия. Една от възможностите за намаляване на натоварването с увеличаване на паричния поток е наемане на одиторска компания за обработка на вашите финанси.
8. Първоначално задайте ясни правила и информирайте клиентите си за всички подробности, преди да подпишете споразумения.
9. Внимателно подгответе и проверете необходимия пакет от документи, придружаващи транзакцията.
10. Разработване и изпълнение на програма за работа с просрочени дългове .. Само по себе си тя може да варира в зависимост от редица обстоятелства, но принципите на нейното изграждане не трябва да се променят, а именно:

• Всички действия на Вашата компания за прилагане на процедури за събиране на вземания трябва незабавно да достигнат до най-управлението на компанията длъжник.
• За всяка категория клиенти трябва да бъде измислена система от санкции, която варира в зависимост от дължимата на дълга и продължителността на забавяне.
• С влошаването на ситуацията с работата на длъжника трябва да се включи по-високо ниво на вземащи решения.
• Не забравяйте да поправите всички факти за контакти и преговори.

В този бизнес процес на възстановяване на бизнеса следва да се регистрира решение на един основен въпрос: да продължи или да не е изпратено в присъствието на просрочени вземания.

Трябва да се отбележи, че динамиката и структурата на вземанията се определят до голяма степен от ефективността на мониторинга и контрола върху изпълнението на платежни нареждания. Важно е да се вземат предвид всички междинни резултати в съответствие с предварителния, настоящ и последващ контрол на вземанията.

Предварително управление:

• Определение за търговско кредитиране
• Формиране на кредитна политика на предприятието
• Разработване на платежен календар и др.

Текущ контрол:

• Незабавно купувач на пратки
• Отстъпленото възстановяване на длъжниците
• Контрол на паричния поток и други.

Последващ контрол:

• Сравнение на планираните и реалните вземания
• Оценка на влиянието на вземанията за общо финансово състояние
• Корекция на бюджета и др.

Съответно, всички предложени събития и стъпки са индивидуално индивидуално за различни предприятия. Основното е да се намери верен за вашата компания, да направи прогноза за бъдещата ситуация, коя вероятностна стойност на вземанията може да бъде, как ефективно свободните пари и предотвратяване на появата на безнадеждни дългове.

Заключение: Анализът на вземанията ни позволява да заключим дали предприятието има проблеми с длъжниците. Основният въпрос става - има ли увеличение на просрочения дълг. Ефективното управление на вземанията изисква използването на системен и интегриран подход, който не може да бъде намален, за да се решат всякакви проблеми, направени поотделно. За да се подобри ефективно контрола върху вземанията, е препоръчително да се разработят и одобряват правилата за управление и навременен контрол върху него, в който е необходимо да се пише подробно алгоритъмът на работата с дълга. Тя трябва да се съсредоточи върху своевременно откриване на просрочени дългове, процедури за възстановяване и назначаване на отговорни лица за прилагане на горепосочените мерки.

Така всяка работа, която е свързана с вземанията, изисква разработването на регламенти за вземане на решения по-подробно, което позволява да се оценяват ползите и риска, както и да ги сравните.

Библиографски списък:

1. Artenenko V. G., Ostapova V. V. Анализ на финансовите отчети: урок. - 5-то Ед., Reisd. - м.: Омега - L, 2013.
2. Бабичев S.N., Labenko A.A. Факторинг.- m.: Издател: Пазар - Ds.2011.
3. Wooko A.v. "Оценка на влиянието на вземанията по формирането на финансови резултати на предприятието" // Финансово управление. -2010. -4.
4. Zhikin A.b. Ролята на факторния анализ при оправдаването на нуждите на предприятието при управлението на вземанията // действителните проблеми на социално-икономическото развитие на Русия. - 2011 г. -№ 1.
5. Kondrakov n.p. Счетоводство: урок / n.p. Кондраков. - 7-Ед., Pererab. и добавете. - m.: Ince Infra-M, 2014.
6. Петров А. М. Контрол върху движението на вземания и задължения // Модерно счетоводство, 2014. - № 9.
7. РОГОВА Е. М., Афанасев А.М. Управление на вземания на предприятия на машиностроителния комплекс. -Psb., 2015.
8. Соколова Н. А. Управление на вземанията: начини за предявяване на задължения // Счетоводство, 2015 г. - № 9.
9. Страница V.I. Счетоводната теория.: Издател: Висше училище 2012.
10. SUTYAGIN V. Y.DABITORSKAYA ДЪЛГ: Счетоводство, анализ, оценка и управление: Научно / V.YU. Sutyagin, m.v. Блаженство. - m.: Infra-m, 2014.

Отзиви:

05/29/2017, 17:40 Борови Владимир Наумович
Преглед: Статията е добра, препоръчвам да публикувате. Искрено, Боровски v.n.

Изпратете добрата си работа в базата знания е проста. Използвайте формата по-долу

Студентите, завършилите студенти, млади учени, които използват базата на знанието в обучението и работата ви, ще ви бъдат много благодарни.

Публикувано на http://www.allbest.ru/

Управление на предприемачески вземания, оптимизационни пътища върху примера на LLC" Кристал"

Въведение

ГЛАВА 1. Теоретични основи на анализа и управлението на предприемачески вземания

1.1 Концепция и видове вземания

1.2 Цели, задачи за управление на сметки

1.3 Политика за управление на вземанията в модела за управление на предприятието

1.4 Техники за анализ на системата за управление на вземанията

1.5 Проблеми на възстановяването на вземанията

Глава 2. Анализ и управление на вземания LLC "Кристал"

2.1 Организационни и икономически характеристики на предприятието

2.2 Анализ на финансовото състояние съгласно финансовите отчети

2.3 Оценка на финансовата стабилност и рентабилност на LLC "Crystal"

2.4 Анализ на системата за управление на предприятията

Глава 3. Оптимизация на управлението на вземания LLC "Кристал"

3.1 Недостатъци на управлението на вземанията на предприятието

3.2 Разработване на регламент за управление на сметките

3.3 Създаване на стратегия за събиране на възстановяване

3.4 Методология за управление на предприятията чрез оптимизиране на структурата на вземанията

3.5 Анализ на факториращата ефективност като инструмент за управление на вземания

Заключение

Списък на използваните източници

Приложения

Въведение

Съответствие на темата за изследване. В съвременните условия, в процеса на икономическа дейност, промишленото предприятие постоянно възниква необходимостта от оптимизиране на вземанията, извършване на населени места със своите контрагенти, бюджет, данъчни органи. Чрез транспортиране на продукти или предоставяне на някои услуги, компанията, като правило, не получава пари в плащането незабавно, т.е. всъщност той кредитира купувачи.

Ето защо, през периода от момента на превоз на продукти преди получаване на плащането, средствата на предприятието "замразени" под формата на вземания, чието ниво се определя от много фактори, като вида на продукта, пазарния капацитет, степента на насищане на пазара на този продукт, условията на договора, приет в системата за изчисляване на предприятието и др.

Рационалното управление на вземанията ще предостави на промишлено предприятие достатъчно ниво на рентабилност и ще изключи задълженията за дългове. В същото време горното посочва дневния ред на проблема с ефективното управление на предприятието, по-специално, проблема с счетоводството, оценката и управлението на вземанията, за да се оптимизират своите дейности. В съвременните условия много предприятия за планиране, оценка и управление на вземанията продължават да прилагат само някои известни за тях методи, което позволява да се реши само част от проблемите, свързани с управлението на вземанията. Специалното купон причинява спонтанен подход на мениджърите за наблюдение на контрола върху нивото на вземанията.

Всичко това определя наличието на проблема с регулиращите вземания, чиято решение ще ви позволи бързо да идентифицирате вътрешни и външни възможности за подобряване на ефективността на управлението на промишлено предприятие и възстановяване на вземания.

Вземания - следствие от нормалните пазарни отношения. Тя не води до отрицателни резултати и намаление на икономическата устойчивост, ако взаимните дългове са балансирани и предприятието се управлява да го регулира. Следователно, за предприятието първоначално е важно да се формира ефективна система за управление в областта на вземанията, така че средствата на предприятието и нейната позиция по отношение на потребителите, партньорите и конкурентите не са безвъзвратно загубени. Икономически вземания

Вземанията се характеризират с такива класификационни характеристики като икономическо съдържание, период на заема, време за връщане, степен на сигурност, възможност за възстановяване. В допълнение към наличието на данни за свойствата, следва да се отбележи, че вземанията са вид свързващо вещество между производителите на всички сектори на националната икономика и потребители на стоки.

В това отношение управлението на вземанията са от особено значение, тъй като води до пряко разсейване на паричните и други начини на оборота. Ето защо процесът на управление на икономическата активност на предприятието, състоящ се от поредица от приложени решения, следва да се основава на методите за проучване на нивото на вземанията, за да се предприемат незабавно мерки за това в най-рационалното състояние по специфичните Условия на предприятието.

Целта на дипломната работа е развитието на теоретичните и методологични основи на управлението на вземанията като структурен компонент на управлението на промишлено предприятие, което води до подобряване на крайните икономически показатели, както и практическото прилагане на придобитите и търси начини за оптимизиране на управлението на вземания в конкретно предприятие.

В съответствие с определената цел сложни задачи:

· Да се \u200b\u200bопредели концепцията за "вземания";

· Осигуряване на класификацията на вземанията на предприятието;

· Определяне на целите и целите на управлението на вземанията;

· Проверете мястото на политиката за управление на вземанията в модела за управление на предприятието;

· Разгледайте методологията за анализиране на системата за управление на вземанията;

· Анализ на проблемите на възстановяването на вземанията;

· Да анализира финансовото състояние на LLC "кристал" според финансовите отчети;

· Дават оценка на финансовата стабилност и рентабилността на дейностите на обучението по предприятията;

· Разгледайте текущата система за управление на вземанията на LLC "кристал" и анализиране на вземания;

· Идентифициране на недостатъците на управлението на вземанията в разследващото предприятие;

· Разработване на ново регулиране на управлението на вземанията;

· Създаване на стратегия за събиране на вземания;

· Оправдайте методологията за управление на предприятието чрез оптимизиране на структурата на вземанията;

· Да анализира ефективността на факторинг като инструмент за управление на вземанията.

Предметизследвания Икономическите отношения действат в процеса на подобряване на ефективността на управлението на промишлено предприятие чрез оптимизиране на управлението на вземанията на стопанските субекти.

Като изследване на обекти Беше взето промишлено предприятие LLC "Кристал".

Методологичната и информационната рамка на изследването са произведенията на руски и чуждестранни икономисти, теоретици и практикуващи в областта на управлението на вземанията.

Работата на такива автори като: празна I.A., Valiev Sh.n., ван рог Й. К., В.Б., В., Лефел А.О., Pewroad и .. и т.н.

Тези автори разглеждат въпроси за управлението на вземанията, въпроси на класифициране на вземанията, емисии на икономическо моделиране на процесите на управление на вземания в процеса на управление на предприятието.

Информационната база за научни изследвания включва законодателните и регулаторните актове на Руската федерация, Федералната държавна статистика, Министерството на финансите на Руската федерация, Министерството на икономическото развитие и търговията на Руската федерация, Международната търговска камара, данни от периодичните издания по въпросите на управлението на вземанията, финансовите отчети на изследваните бизнес субекти.

Практическо значение Тезата се крие в възможността за прилагане на икономически субекти на методологията за управление на промишлено предприятие чрез оптимизиране на структурата на вземанията, които ще ограничат загубата от финансовата криза.

Структура на работата. Целта и задачите на програмата за дипломиране предопределят логиката и структурата на работата. Работата се състои от въвеждането, трите глави на основната част, заключението, списъкът на използваната литература и приложения.

Първата глава обсъжда теоретичните основи на управлението на вземанията. Концепцията за предприятието "вземания" се дава на концепцията за предприятието и подчертава връзката на политиката на управление на вземанията и политиките за управление на предприятията. Дадени са алгоритъм за анализ на вземанията и формулите на необходимите показатели.

Във втората глава е проучено предприятието за производство на безалкохолни напитки LLC "Кристал". Организационните и икономическите характеристики на тази организация и анализираха финансовото му състояние, финансовата стабилност и рентабилността. При примера на "Кристал" е извършен анализът на вземанията за периода 2007-2009 година.

Глава 3 подчерта откритите недостатъци на управлението на вземанията в проучването на предприятието. Разработи регламент за управлението на вземанията и стратегията за събиране на вземания. Ефективността на факторинг се изчислява като инструмент за управление на вземания.

ГЛАВА 1. Теоретични основи на анализа и управлението на предприемачески вземания

1.1 Концепция и видове вземания

Компанията влиза в домакински и финансови "отношения" с други предприятия, лица и др. По този начин има очаквани отношения. Изчисленията са разделени на 2 групи:

· Според стоковите операции, които са произведени от компанията, в случай че компанията е доставчик на готови продукти (работи, услуги), клон на стоките и материалните стойности или от купувача;

· Според универсални операции, свързани с изплащането на дълг, банка, бюджет, служители, извънбюджетни фондове и други изчисления

Икономическото значение на вземанията е просто - това е средство за предприятие във временно ползване от трети страни (купувачи на продукти, собствени работници и др.) Толмачев о. Теоретични и методически основи на формирането на вземания и платими дългове на съвременното руско предприятие // Индустриална политика в Руската федерация. - 2008 г. - № 8. - стр. 93. Основният дял в длъжниците обикновено попада върху купувачи и клиенти, които са доставили продукти, но които не са имали време да платят.

Вземанията са значителна част от оборотния капитал на предприятието. В промишлените предприятия тя отнема около 1/3 от оборотния капитал, и например предприятия за моторни превози, които нямат непълна продукция и запаси от готови продукти, делът на вземанията на предприятията представляват до 90% от оборотния капитал.

Вземанията са условно разделени на два вида: нормални и неоправдани. Нормалните вземания възникват не поради недостатъците в икономическата активност на предприятието, но поради формулярите, използвани за прилаганите стоки и услуги, тъй като като правило продуктите се продават със забавяне на плащането. Подобни вземания, естествено, не е желателно, но е необходимо.

Други занимания с неоправдани вземания, произтичащи от обичайните недостатъци в работата на предприятието (например в резултат на недостатъците, отпадъците и кражбата на инвентаризация и парични средства) или неадекватно изпълнение от служителите на техните функционални задължения (например контрол \\ t над управлението на задълженията си отслабени). Наличието на големи вземания трябва да се разглежда като фактор, който влияе неблагоприятно на финансовото състояние на предприятието, а растежът на специфичното му тегло в края на баланса показва нейното влошаване.

По причини, образованието се отличава с спешни и просрочени вземания. Спешните вземания възникват поради формите на изчисленията. Предупредителните вземания включват: счетоводители, които не са платени от купувачите за стоки и управлявани произведения; изчисления за стоки, продавани на кредит и не са платени навреме; Банкомат за парични средства не получи навреме и др. Селезнева Н.н., Йонова A.f. Финансовия анализ. Финансово управление: урок. - m.: Uniti-Dana, 2006. - s. 251.

В допълнение към разглежданите видове вземания, е възможно друга класификация (фиг. 1).

Сред изброените видове вземания най-големият обем попада върху дълга на купувачите за доставени продукти (първите три вида вземания), чийто дял е 80-90%.

Обективността и субективността на вземанията могат да се разглеждат от различни гледни точки. От една страна, пазарът диктува необходимостта от своето съществуване, но от друга - може да бъде обективно само с определено финансово състояние на бизнес субекта.

Вземанията могат да бъдат обективни, ако се формира за сметка на собствени средства. Ако се състои от привлечени средства, предприятието носи допълнителните разходи на Чибин. Проблеми на оптимизиране на вземанията и повишаване на ефективността на оборотния капитал в съвременния етап на ЕМУ. Chibines, v.v. Гъби // адвокат. - 2006. - № 3. - стр. 6:

· Относително увеличение на разходите за обслужване на дълга (процент на кредит и други).

· Липса на отстъпки при закупуване на стоки със забавяне на плащането.

· Обемите на снабдяването са ограничени (поради липса на оборотен капитал).

· Липсата на финансова стабилност на предприятието (недостатъчна маневреност на материалните запаси, което води до минимизиране на печалбите).

1.2 Цели, задачи за управление на сметки

Вземанията са най-трудните по отношение на контрола върху елемента на оборотния капитал. Обемът на вземанията значително зависи от политиката за продажби, приета в организацията.

Необходимостта от управление на вземанията се дължи на следното. Първо, получаването на плащания от длъжници е един от основните източници на парична каса. Следователно, оптимизирането на режимите на движение на вземанията пряко засяга целта на дейностите на организацията - приемане на доходи и печалби. Второ, има някои противоречия между политиките за възлагане на обществени поръчки и политиките за продажби. Това отдава голямо значение на прилагането на ефективни процедури за събиране (в този случай, събирането се разбира като получаване или събиране на пари от техните длъжници). Трето, както показва практиката, отчитане на реалните разходи или ползи от получени кредитни решения (по-специално от предоставянето на клиенти за отлагане на плащане) може да се използва като инструмент за разширяване на продажбите и увеличаване на оборота на текущите активи Novashin TS, Karpunin v.i. , Volnin VA. Финансово управление. / Ed. Док. TS. Новашина. - м.: Москва Финансова и индустриална академия, 2005. - p. 61.

Целта на управлението на вземанията може да се счита за оптимизиране на стойността си, тъй като дружеството има отрицателно въздействие както на увеличаването на размера на вземанията, така и върху неговия рязък спад.

Целта на вътрешнопоставеното управление на вземанията на промишлено предприятие също така осигурява най-ефективното прилагане на икономическите решения в процеса на нейните дейности.

Така, от една страна, получаването на плащания от длъжници понякога е значителен източник на получаване на средства към предприятието, а рязкото намаляване на вземанията може да бъде отрицателен сигнал, посочващ спад в продажбите (загуба на купувачи на продукти или намаляване на продажбите на кредит). От друга страна, предприятията не се интересуват от нарастващи вземания, тъй като това е бързане на пари от оборота и в резултат на това нараства необходимостта от привличане на допълнителни ресурси за навременното погасяване на техните задължения.

За да постигнем целта, е необходимо да се ръководи от следните принципи на Аристархова М.К., Валиев Ш.н. Подобряване на ефективността на управлението на вземанията на предприятията чрез създаване на симулационен модел на управление.

http://www.ogbus.ru/authors/aristarkhova/aristarkhova_1.pdf:

1. е неприемливо натрупване на по-голямо количество вземания, отколкото да се осигури справедливост;

2. е необходимо да се предскажат последиците от увеличаването на вземанията;

3. недействителен неоправдан ръст на вземанията.

Основните цели на управлението на вземанията на предприятието: \\ t

· Комплексна проверка на длъжника на началния етап;

· Правна подкрепа на сделки;

· Финансиране на вземания;

· Счетоводство, контрол, оценка на ефективността на вземанията;

· Възстановяване на просрочен дълг;

· Заявена работа с недисциплинирани длъжници;

· Ограничаване на приемливото ниво на вземания;

· Избор на условия за продажба, осигуряващ гарантиран паричен поток;

· Определяне на отстъпки или надбавки за различни групи купувачи по отношение на спазването на платежната дисциплина;

· Ускоряване на търсенето на дълг;

· Намаляване на бюджетните дългове;

· Оценка на възможните разходи, свързани с вземанията, т.е. пропуснатите ползи от неизползване на средства замразени в вземания.

Катедра по вземания предполага:

1. контрол върху структурата му в контекста на длъжниците;

2. Оценка на неговата ликвидност, т.е. Дълг на връщане на реалността;

3. контрол върху оборота на средствата в изчисленията;

4. класиране вземания по отношение на неговото възникване;

5. контрол върху състоянието на безнадеждни дългове, за да се получи необходим резерв;

6. Прилагане на различни модели на договори с партньори с гъвкави условия на плащане.

1.3 Политика за управление на вземанията в модела за управление на предприятието

Значението на всяка предприемаческа дейност е да се постигне положителен икономически ефект под формата на абсолютен индикатор - печалби или относително рентабилност.

Работата с вземанията, т.е. процесът на управление, е важен момент в дейностите на всяко предприятие и изисква ясно внимание на мениджърите и мениджърите. Определянето на подходите за управление на вземанията, етапите и методите е проблем, който не разполага с недвусмислено решение, зависи от спецификата на дейностите на предприятието и личните качества на ръководството.

Нивото на вземанията, приходите, печалбата, рентабилността зависи от избраната политика във връзка с вземанията на определен етап на предприятието. Една от задачите на управлението на предприятието е да се гарантира оптималното ниво на рентабилност. Например прилагането на стоки върху кредит с използването на агресивни тактики за продажби може да увеличи рентабилността, но влошаването на ликвидността поради увеличаване на периода на изплащане на вземанията.

Регулиране на рентабилността и задържането му на оптимално ниво за предприятието, възможно е да се постигне устойчиво икономическо състояние.

Тъй като управлението на вземанията е компонент на системата за управление на предприятията, процесът на управление може да бъде извършен от етапи. Освен това управлението на вземанията възниква навреме и е естествено да се подаде като определена система.

Според I.А. Blanca, формирането на алгоритми за управление на вземания се извършва на следните етапи на празно I.А. Основи на финансовото управление: настойнически в 2 т.: Център на Елг, Ника, 2007:

· Анализ на вземанията на предприятието;

· Избор на вид кредитна политика на предприятието по отношение на купувачите на продукти;

· Определяне на възможното количество оборотен капитал, което е насочено към вземания за търговски и потребителски кредити;

· Образуване на система за кредитни условия;

· Формиране на стандарти за оценка на клиентите и диференциация на условията за предоставяне на кредити;

· Формиране на процедурата за събиране на вземания;

· Предоставяне на употреба в предприятието на съвременни форми на вземания за рефинансиране;

· Изграждане на ефективни системи за контрол на движението и своевременно събиране на вземания.

Руските специалисти разпределят четири големи области на работа по управлението на вземанията, които губят V., Дубровская Д. Управление на вземания // Финансов директор. - 2007 - №5 http://www.gaap.ru/biblio/management/strategic/069.asp:

· Планиране на размера на вземанията по компанията като цяло;

· Управление на кредитните граници на купувачите;

· Контрол на вземанията;

· Мотивация на служителите.

Информация за длъжниците и техните плащания е необходима за управление на вземанията на предприятието: данни за сметки, изложени по сметки, които не са платени в момента; Плащане на времето за забавяне за всяка сметка; размерът на безнадеждните и съмнителни вземания, оценени въз основа на установени от правилата на дружеството; Кредитна история на контрагента (среден период на забавяне, средният размер на кредита). Като правило, такава информация може да бъде получена в изследването на счетоводната система.

Като цяло, горните етапи на управление на вземанията се основават на основните контролни функции.

Разработено от Valievh Sh.n. Схемата на логическото взаимно свързване на управлението на вземанията и икономическите показатели на предприятието Valiev Sh.n. Катедра по вземания на промишлено предприятие: теза за степента на кандидати за икономически науки - UFA: UGATU, 2009. Представен в допълнение 1.

Концепцията за умерена политика по отношение на нивото на вземанията е попълнена с ново съдържание.

По този начин, поддържането на оптималното ниво на вземанията (нивото на ефективни вземания) води до увеличаване на печалбите, рентабилността, докато пълният отказ на вземанията в баланса включва изтичането на клиенти (които предпочитат да работят с отлагане на плащанията).

При условие, че управлението на дълга на предприятието е построено в съответствие с описаните по-горе указания, механизмът за контрол на движението на вземанията и задълженията помага за решаването на основните цели за укрепване на финансовото състояние на предприятието, а именно:

· Насърчаване на растежа на продажбите чрез предоставяне на търговски заем и по този начин растеж на печалбата;

· Повишаване на конкурентоспособността чрез забавяне на плащането;

· Определяне на степента на риск от неплатежоспособност на купувачите;

· Изчисляване на размера на резерва за съмнителни дългове;

Така, ако дейностите на предприятието са насочени преди всичко, да увеличат и засилят финансовото си благосъстояние, управлението на вземанията в счетоводната и управленска счетоводна система следва да бъде отделено на специално внимание. Анализът и контролът върху движението на вземанията са един от най-важните фактори за максимално увеличаване на печалбата, увеличаване на ликвидността, кредитоспособността и минимизирането на финансовите рискове. Правилната разработена стратегия за наблюдение на задълженията дава възможност изцяло и напълно да изпълнява задължения към клиентите, което допринася за създаването на репутация на надеждно и отговорно предприятие

1.4 Техники за анализ на системата за управление на вземанията

Основната цел на анализа на вземанията е да се разработят и обосновават политиката на кредитиране на купувачите, насочени към ускоряване на изчисленията и намаляване на риска от неплащане. В същото време кредитната политика следва да допринесе за стимулиране на продажбите.

Основните задачи на анализа са:

· Оценка на състоянието на вземанията, неговия състав и структура;

· Формиране на аналитична информация, която ви позволява да предскажете очакваните стойности на вземанията;

· Анализ и разработване на кредитни политики, включително обосновката за кредитни лимити и предоставянето на заем на определени видове клиенти;

· Определяне на реалната стойност на вземанията в условията на променящата се покупателна способност на фондовете;

· Контрол върху съотношението на условията за предоставяне на заем на купувачи и получаване на търговски заем от доставчици.

В най-общата форма сумата и структурата на вземанията могат да бъдат анализирани с използване на балансови данни. За целите на вътрешния анализ трябва да се привлече информацията за счетоводна информация за управлението.

Анализът на състоянието на вземанията започва с обща оценка на динамиката на нейния обем като цяло и продължава в контекста на отделните членове; определят дела на вземанията в текущите активи, анализирате неговата структура; определят дела на вземанията, плащанията за които се очакват през годината; Оценява динамиката на този показател и провежда последващ анализ на качественото състояние на вземанията, за да се оцени динамиката на неоправдания (съмнителен) дълг на Selezneva N.N., Ionova A.f. Финансовия анализ. Финансово управление: урок. - m.: Uniti-Dana, 2006. - s. 249-250.

Въз основа на оперативното отчитане дългът, вариращ в момента на сметките за сметки, които се класифицират по групи: \\ t

· Времето за плащане не е дошло;

· Тълпа от 1 до 30 дни (до 1 месец);

· От 31 до 90 дни (от 1 до 3 месеца);

· От 91 до 180 дни (от 3 до 6 месеца);

· От 181 до 360 дни (от 6 месеца до 1 година);

· От 360 дни или повече (повече от година).

Наличието на съмнителни вземания свидетелства за ирационалната политика на организацията за предоставяне на отстрани в населени места с купувачи, създава реална заплаха за неплатежоспособността на самата компания и отслабва ликвидността на нейния баланс. Съмняваните вземания могат да се осъществяват и при други членове на баланса на баланса: "стоки, доставени" и "други текущи активи". Така че в статията "стоки са изпратени" неоправдани вземания под формата на: \\ t

· Изпратени стоки и предават работа по документи за сетълмент, които не са прехвърлени на Банката за събиране, на което сроковете, създадени за въвеждане на документи за гарантиране на кредити;

· Доставя се стоки и документи за документи за сетълмент, които не са платени навреме от купувачи и клиенти.

Статията "Други текущи активи" може да включва недостиг и загуби от вредата на стоките, които не са отписани от салдото по определения начин.

Влошаването на състоянието на населените места с купувачите и нарастването на неоправдания дълг се потвърждава от удължението на средния пазар за покани вземания.

Увеличаването на вземанията на вземанията може да се дължи на: \\ t

· Недължителна кредитна политика на организацията във връзка с купувачите, невъзмутим избор на партньори;

· Началото на несъстоятелността и дори несъстоятелност на някои потребители;

· Твърде високи темпове на увеличение на продажбите;

· Трудности при продажбите на продукти.

Рязкото намаляване на вземанията може да бъде следствие от отрицателни моменти в отношенията с клиентите (намаляване на продажбите на кредити, загуба на потребители на продукти).

За анализ на вземанията се използват следните индикатори на Ефимова ОВ. Финансов анализ: съвременни инструменти за икономически решения: учебник. - м.: Omega-l, 2009. - с. 62-63:

1. Делът на вземанията в общия обем на текущите активи,%

2. Делът на съмнителния дълг като част от вземанията,%

Този индикатор характеризира качеството на вземанията. Тенденцията към нейния растеж показва намаляване на ликвидността. Този индикатор се използва във вътрешния анализ на вземанията.

3. съотношението на вземанията за обем на продажбите,%

Делът на вземанията \u003d

В зависимост от заключенията, направени от анализа на вземанията в образованието, е необходимо да се анализира кредитната политика на организацията. Размерът на дълга, преминаващ през сметките, има някакво значение само докато не съществува възможност за получаване. Делът на безнадеждните дългове зависи от продължителността на периода на вземане на вземания.

Този индикатор предоставя информация за това как процентът на неплатените продукти представляват 1 разтриване. Продажби.

4. Периодът на изплащане на вземанията,%

5. съотношението на съмнителни вземания за обем на продажбите,%

Дял от съмнителен дълг \u003d

Този индикатор се използва в процеса на предсказуем анализ на вземанията, изчисляващ резервата на съмнителни дългове, прогноза за паричните потоци.

Анализ и контрол на промените в вземанията могат да се извършват с абсолютни и относителни индикатори Novashin TS, Karpunin v.i., Volkin v.A. Финансово управление. / Ed. Док. TS. Новашина. - м.: Москва Финансова и индустриална академия, 2005. - p. 65-66.

1. Съотношение на събиране:

DZ е средният баланс на вземанията;

P - Продажби.

2. Коефициент на набиране на вземания:

където приходите от продажбата на стоки;

DZ е средният баланс на вземанията през отчетния период.

Индикаторът характеризира броя на революциите, извършени от вземания за анализирания период. С този коефициент е възможно да се изчисли колко пъти продадените продукти надвишават вземанията. При ускоряване на оборота стойността на индикатора се намалява, което показва подобряването на изчисленията с длъжниците.

Средни вземания - средното годишно отчитане на вземанията (обикновено се определя като сумата в началото и в края на годината, разделена на половина, въпреки че е възможно по-подробно проучване на промените през годината)

3. Срок за обратно изкупуване на вземания, дни

Друг практически метод за анализ на вземанията е изчисляването на коефициентите на събиране, които са съотношението на вземанията, възникнали в определен период (R t) към обема на продажбите от същия (ите) период (и). Същността на подхода е да се разложи вземанията на неговото състояние до определена дата на компонентите, характеризиращи срока на неговото образование, например до 1 месец, от 1 до 2 месеца, от 2 до 3 месеца и др.

По този начин вземанията в края на периода t могат да бъдат представени като сума

R \u003d RT + RT-1 + RT-2 + ... + RT-N

където RT характеризира количеството на дълга, което води до периода t;

RT-1 е величината на дълга, който води до периода t-1, ...;

RT-N е степента на дълга на най-ранния период на образование.

Приписват се коефициентите на събиране:

RT / ST; RT-1 / ST-1; RT-2 / ST-2; ...; Rt-n / st-n

Разглежданите техники за анализ позволяват да се идентифицират дългове за ниско качество или съмнителен дълг. Това на свой ред може да се използва за обосноване на стойността на резервата за съмнителни дългове. Този подход се използва широко в чужбина, за да се изчисли резервът за съмнителни дългове. За тази цел се използват резултатите от анализа на вземанията на минали периоди.

Позволено е да се използват два основни подхода:

· Създава се делът на съмнителен дълг в срокове в общия размер на вземанията;

· Изчислете съотношението на съмнителен дълг и общите продажби.

Смята се обаче, че оценката на стойността на резервата за съмнителни дългове ще бъде най-точна, ако се основава на времето на плащанията за забавяне към датата на баланса.

Възможността за използване на подход, основаващ се на създаването на стойност (като процент) от съмнителен дълг от обема на продажбите, се обяснява с факта, че загубите от отписване на безнадеждни дългове участват в формирането на финансов резултат и. \\ T Дефиницията на този показател е елемент от анализ на отчета за доходите.

Изчисляването на дела на съмишлените вземания в общия му обем ви позволява да се обърнете към решението на проблема за оценка на качеството на вземанията.

Най-важната техника за обосноване на текущото количество вземания е да се определи дисконтираните разходи. Икономическото значение на такава оценка е както следва. Тъй като вземанията ще се превърнат в средства след някои, понякога значими, интервал от време, сегашната му оценка не може да бъде равна на сумата поради получаването по договора, т.е. Неговата балансова стойност. Следователно, за да се получи стойността на текущата стойност на тези средства, които ще бъдат получени при изплащането на съществуващите вземания, е необходимо да ги отхвърлят въз основа на избрания залог. Обикновено на практика тези изчисления се използват в случай на дългосрочна оценка на дълга.

Текущата (намалена) стойност на паричния поток се определя по формулата:

където FV е бъдещата сума на получаването на пари (съответства на балансовата стойност на вземанията);

очакван период на погасяване на вземания (година);

r - дисконтов процент.

Имайте предвид, че приемането на парични потоци от дисконтиране се използва широко в условията на прилагане на международните финансови отчети (МСФО). По-специално, това се отнася до дисконтирането на вземания и задължения.

Основният въпрос, който възниква на практика по време на дисконт, е свързан с избора на залог. В зависимост от специфичните IFRS счетоводни обекти, ви позволява да изберете отстъпка.

По отношение на вземанията, обикновено се препоръчва да се използва лихвеният процент, при който този длъжник може да получи заети средства за подобни условия. Когато се намали от задължения, подборът на залога се определя и от съответния лихвен процент, според който самата организация може да получи заем за подобни условия.

Дисконтирането на вземанията и задълженията обикновено се извършват в случая, когато влиянието на временния фактор за тяхната цена е от съществено значение и не се извършва, ако такъв ефект е леко.

Ключовият анализ на вземанията е обосновката и подбора на кредитни политики. Преди всичко това се отнася до:

· Време за забавяне на плащането;

· Обемът на кредита, който може да бъде предоставен на отделните купувачи, като се вземат предвид тяхната финансова стабилност (кредитен лимит);

· Възможност за предоставяне на отстъпки за ускоряване на изчисленията;

· Разработване на мерки за връщане на дълга.

При разработването на условия за отпускане на заем като един от критериите за оценка, стойността на печалбата ще бъде използвана, за да има предприятие в случай на конкретна опция за кредитна политика.

Следните показатели трябва да бъдат под постоянен контрол:

· Общ превишение на кредитния лимит (с разкриване на информация за конкретни длъжници);

· Общият размер на дълга с най-голям падеж (с разкриването на информация за конкретни длъжници);

· Общата сума на най-големия дълг за обем (с разкриването на информация за конкретни длъжници).

Наличието на такава информация ще ви позволи да контролирате рисковете, свързани с вземанията.

При избора на конкретна изчислителна политика с купувачите е необходимо да се вземат предвид неговите последици. Така че основната цел на предоставянето на клиенти на по-преференциалните изчислителни условия е увеличаване на продажбите. В същото време растежът на продажбите е придружен от увеличаване на вземанията, което от своя страна води до нарастваща необходимост от източници на финансиране. Тъй като капиталът, привлечен от предприятието за финансиране на активите си, има цената, е необходимо да се разбере, че ръстът на вземанията означава допълнителни финансови разходи.

Увеличаването на вземанията инициира допълнителни разходи поради осъществяване на работа с длъжници (комуникация, бизнес пътувания), както и увеличаване на загубите на безнадеждни дългове.

И накрая, ръстът на вземанията поради увеличаване на периода на плащане за забавяне води до загуби, свързани с променянето на покупателната способност на парите.

Провеждане на трудна кредитна политика, насочена към намаляване на времето и изключване на фактите за забава за плащане (може би чрез санкциите, предвидени в договора), има противоположни ефекти. Размерът на вземанията в този случай ще бъде минимален и следователно минимумът ще бъде разходите за неговото финансиране. В същото време една твърда кредитна политика може да доведе до загуба на клиенти, които могат да забавят растежа на продажбите.

По този начин, в зависимост от избраната стратегия на организацията - увеличаване на обема и разширяването на бизнеса или запазването на установените количества дейност, ориентирана към установения кръг от добре доказани клиенти, кредитна политика, което означава, че целевата настройка на вземанията ще се промени .

1.5 Проблеми на възстановяването на вземанията

Помислете за видове, методи за управление, причините за вземанията, как да се сведат до минимум или предотвратяване на неговото образование, както и случаите, когато неговото плащане е невъзможно.

От 1 февруари 2008 г. бе влязъл нов закон за изпълнителното производство, който предостави нови права на съдебните изпълнители - те получиха правото на получаване на информация, която е банка, а именно: за банковите данни, за броя на парите Сметка, както и откъде са дошли и къде са преведени.

Имаше несъответствие между този закон, клаузата на закона "на банките и банковите дейности", както се оказа, че Банката оповестява информация, която е търговска тайна, за която се предоставя отговорността. Банките не знаеха какъв закон да се ръководи с решение по този въпрос.

Но през октомври 2007 г. беше публикуван законът "относно измененията на определени законодателни актове на Руската федерация", където могат да бъдат предоставени заповеди, които могат да бъдат предоставени и съдебни изпълнители. Друга иновация беше, че съдебните пристави получават правото да влязат в помещенията на длъжника без предизвестие.

В този случай цялата процедура не е описана. Следователно съдебните изпълнители ще прилагат тази ставка на практика само след създаването на прецедент. Нека да дадем пример. Съдия-изпълнителят просто не положи положително решение за разбивката на склад, принадлежащ на търговско дружество, ангажирано в търговията на едро. Неговото решение твърди устно от факта, че ако отворите склада без представител, би било невъзможно да се остави без надзор и след целия официален работен ден е определен от 9:00 до 18:00 часа. Кой тогава ще бъде отговорен за планираната собственост в случай на уведомлението за представителя на длъжника? Друг аргумент: в наличност много продукти, които не трябва да описват не един ден. Очевидно тези отговори са направени да разберат за тяхното незаинтересованост. Законодателството те не нарушават работата си, но не винаги ефективно.

Размерът на вземанията се определя от външни и вътрешни фактори.

Външните фактори включват:

· Състояние на икономиката в страната;

· Общо условие на сетълмента в страната;

· Ефективност на паричната политика на Централната банка на Руската федерация;

· Инфлация в страната;

· Вид на продукта;

· Пазарен капацитет и наситеността му.

Вътрешните фактори включват:

· Претеглителна кредитна политика: определени срокове, условията трябва да бъдат обосновани, критериите за платежоспособност на контрагентите се определят;

· Наличие на система за управление;

· Професионализъм и управление на качеството на фирмата (въздействието на този фактор ще обмисли примера на практиката).

След изтичане на давностния срок (който в съответствие с чл. 196 от Гражданския кодекс на Руската федерация е три години) Дружеството трябва да отбележи просрочените вземания за щети. Вземанията с увреждания са включени в състава на разходите за непарализация и се вземат предвид в сумата, в която дружеството е записано (заедно с ДДС). Данъкоплатецът има право да отпише размера на размера на "дебсорсителите", включително писмото за ДДС на Министерството на финансите от 7 октомври 2004 г. № 03-03-01-04 / 1/68. Когато дебитните вземания трябва да плащат ДДС, като изпълнението на имейла на Министерството на финансите от 30 март 2004 г. № 03-03-11/49 и от 9 юли 2004 г. № 03-03-05 / 2/7 . Необходимостта от плащане на ДДС също свидетелства за съдебната практика на решението на ССС на източно-сибирския квартал от 2 април 2003 г. в случай № 19-14199 / 02-30-F 02-788 / 03-C 1 .

Ние даваме пример за съдебна практика с изясняване на FAS в случай на законност на отписването на вземанията.

Отворено акционерно дружество обжалва пред Съда декларация за анулиране на решението на МСП по отношение на отделянето на данъка върху дохода, санкции и глоба. Компанията е отказана от първия случай на Арбитражния съд.

Указ на апелативния съд, изискването е изпълнено и решението на първата инстанция е отменено. ПКТЪТ заявява касационната жалба до ФАС, което води до доказателство за нейната валидност на неизправността на съда по чл. 252 Данъчен кодекс. Обществото документира не потвърждава валидността на дълга на отписване на безнадеждни дългове.

Законността на съдебните актове е тествана от FAS.

От материалите по делото: IFTS проведе проверка на компанията и установи, че е погрешно с разходите за данъци върху доходите за вземане на вземания за текущата година на вземанията срещу два контрагента, както е документирано.

Освен това беше установено, че в базата данни на Egrula няма информация за тези контрагенти. Арбитражният съд от първа инстанция отказва да задоволи изискванията на дружеството въз основа на чл. 247 и 252, pp. 2 стр. 2 чл. 265, ал. 2 от чл. 266 от Данъчния кодекс на Руската федерация; Изкуство. 196, ал. 1 от чл. 417 от Гражданския кодекс на Руската федерация; Изкуство. 71 APK; Изкуство. 12 от Федералния закон от 21 ноември 1996 г. № 129-FZ "относно счетоводството"; стр. 77 "Правилник за счетоводството". Съдът счита, че обществото не документира съществуването на вземания за своето формиране и нереалността на възстановяването.

Апелативният съд извади решението на Първоинстанционния съд, ръководен от чл. 247, 252, p. 2 чл. 266 от Данъчния кодекс на Руската федерация; Изкуство. 183, 196 и 417 от Гражданския кодекс на Руската федерация. Съдът счита, че дългът е документиран правилно.

След като разгледа жалбата за инспекция касационна жалба, Федералният арбитражен съд не намери основанията за нейното удовлетворение.

В съответствие с чл. 247 Данъчен кодекс на Руската федерация, предмет на данъчно облагане на данъка върху доходите се признава като данъкоплатец, получен от данъкоплатеца, при който доходът се разбира, намален с размера на направените по начина, предвидени в глава 25 от Данъчния кодекс \\ t на Руската федерация.

В параграф 1 от чл. 252 от Данъчния кодекс на Руската федерация се определя, че разходите се признават за разумни и документирани разходи (и в случаите, предвидени в чл. 265 от данъчния кодекс на Руската федерация, загубите), извършени (възникнали) от данъкоплатец.

Съгласно разумните разходи са икономически ефективни разходи, чиято оценка се изразява в брой.

Съгласно документирани разходи разходите, потвърдени от документи, издадени в съответствие със законодателството на Руската федерация. Всякакви разходи се признават като разходи, при условие че са направени за извършване на дейности, насочени към получаване на доход.

Разходите в зависимост от тяхното естество, както и условията за прилагане и насоки на данъкоплатеца, са разделени на разходите, свързани с производството и изпълнението, и неинжереинните разходи (параграф 2 от чл. 252 от данъчния кодекс на руския данъчен кодекс \\ t Федерация).

Въз основа на pp. 2 стр. 2 чл. 265 Данъчният кодекс на Руската федерация за неактивиране на разходите е равен на загубите, получени от данъкоплатеца в периода на докладване (данък), включително сумата от безнадеждни дългове.

В параграф 2 от чл. 266 от Данъчния кодекс на Руската федерация предвижда, че безнадеждните дългове са признати от тези дългове на данъкоплатеца, според които е изтекъл установеният давностен срок, както и тези дългове, на които, в съответствие с гражданското право, задължението се преустановява поради невъзможността за нейното изпълнение, въз основа на състоянието на държавния орган или ликвидация на организацията.

Съгласно чл. 196 и 200 Граждански кодекс на Руската федерация Общият давностен срок е създаден за три години, а броят му започва от деня, когато лицето е научило или трябва да научи за нарушаването на правото му.

По силата на изкуството. 417 от Гражданския кодекс на Руската федерация, ако в резултат на публикуването на държавната власт изпълнението на задължението става невъзможно изцяло или частично, задължението спира напълно или в подходящата част.

При липса на разрешение да действа от името на друго лице, сделката се счита за сключена от името на лицето и в интерес на лицето, което е извършило (чл. 183 от Гражданския кодекс на Руската федерация).

Съдилищата на двата случая установиха, че в базата данни на Egrula няма информация за контрагентите.

Апелативният съд е установил, че стоковите стойности от името на контрагентите са получили лица.

Следователно апелативният съд е дошъл на законното заключение, че лицата, рисуването в фактурите за получаване на стоки, действаха от свое име и са действителни купувачи. Фактът, че прехвърлянето на стоки не се оспорва от данъчния орган.

При такива обстоятелства апелативният съд стигна до правилното заключение, че обществото е било законно включено вземания.

Така, въз основа на гореспоменатия материал, могат да бъдат дадени следните препоръки:

· Необходимо е да се контролира състоянието на изчисленията с купувачите чрез забавени (просрочени) дългове;

· Необходимо е да се търси възможността да се съсредоточи върху по-голям брой купувачи, за да се намали рискът от неплащане с един или повече големи купувачи;

· Необходимо е да се следи съотношението на вземанията и задълженията: значителен излишък от вземания представлява заплаха за финансовата устойчивост на предприятието и налага необходимостта от привличане на допълнителни източници на финансиране;

В някои случаи можете да използвате метод за предоставяне на отстъпки при ранна публикация. По отношение на инфлацията всяко забавяне на плащането води до факта, че предприятието на производителя (продавачът) наистина получава само част от стойността на продадените продукти. Следователно става необходимо да се оцени способността да се осигури отстъпка в предсрочно плащане;

· Важно е да се обърне специално внимание на набирането на персонал, обучение и професионално развитие на служителите, както и на правилната организация на тяхното взаимодействие и ясна формулировка на управлението на документи;

• Препоръчително е да се използват информационни системи, които ви позволяват напълно да автоматизирате процеса на работа с длъжниците, да създадете и наблюдавате всички длъжници, изброени в системата, независимо от размера на дълга и от условията на плащане, за контрол на възстановяването на дълга време, което ще изключи рисковете на компанията, произтичащи от късното получаване на средства.

Необходимо е да се помни, че отрицателното въздействие върху доходите и отрицателно влияе върху тяхната работа като цяло, така че винаги трябва да се опитате да избегнете формирането на вземания, прилагайте различни методи за неговото ликвидация и предотвратяване на грешки в счетоводството.

По-популярно всеки ден, такива начини за претенции за вземания като Cessias и факторинг стават все повече. Въпреки това, анализирайки съдебни дела, може да се заключи, че арбитражните съдилища, както и страните, внасящи договори за CESIA и факторинг, често пренебрегват отличителните черти на договора за факторинг и не винаги прилагат правилно разпоредбите на чл. 824 и 384 от Гражданския кодекс на Руската федерация.

Съгласно споразумението за факторинг, една страна (финансов агент) предава или се задължава да предаде на другата страна (клиент) в брой на паричното изискване (кредитор) на трета страна (длъжник), произтичаща от представянето от клиента на. \\ T Стоки, изпълняващи работа или предоставяне на услуги на трета страна, а клиентът е по-нисък или се задължават да отстъпят на финансов агент е парично изискване.

CESSIA предполага промяна на заемодателя в задължението в резултат на всеобхватната транзакция Соколова Н.А. Катедра по вземания: начини за предявяване на задължения / N.A. Соколова, т.е. Tomshinskaya // Счетоводство. - 2009. - № 9. - s. 52. Правата на труда се преместват в нов кредитор в обем и при условията, съществували до момента на прехода на правото (например за нов заемодател, условието за залог, гаранция, лихви и други начини за предоставяне на задължения, ако \\ t страните не са постигнали различно споразумение). Първоначалният кредитор (CEDENT) губи всички права върху сделката, която се движи с нов кредитор (пресека).

Разликите в факторинга и цесите са представени в таблица. един.

По този начин, взаимоотношенията за факторинг имат по-печеливш характер от CESSIA, като предоставят не само отношения на заема и заем, но и възможността за предоставяне на други финансови услуги. Това стана една от причините за нарастващото търсене на факторинг услуги напоследък.

Таблица 1 Сравнителни характеристики на факторинг и Cessia

Показатели	Факторинг
Способността за прехвърляне на изискването, което не съществува към момента на сключването на искането за възлагане на иска, но ще възникне само в бъдеще	(Параграф 1 от чл. 826 от Гражданския кодекс на Руската федерация)	Не е предоставено
Специални изисквания за договорните лица	Правото да се изисква само лице със специална правоспособност, може да бъде прехвърлено. Това може да бъде банка, различна кредитна институция или юридическо лице, лицензирано за прилагане на такива дейности (чл. 825 от Гражданския кодекс на Руската федерация)	Няма специални изисквания
Отговорност на партията	Паричното изискване, което е предмет на концесията, се признава за валидно, ако клиентът има право да прехвърля парично изискване и към момента на концесията на това изискване е неизвестно от обстоятелства, в резултат на което длъжникът има право Да не го изпълни (параграф 2 от чл. 827 от Гражданския кодекс на Руската федерация)	Гедънтът е отговорен за насоките за действителността на прехвърлените изисквания, но не носи отговорност за неизпълнението на това изискване от длъжника (чл. 390 от Гражданския кодекс на Руската федерация) \\ t
Придружаващи услуги	Може да се предвиди за предоставянето на услуги за клиента на счетоводните сметки за вземания, както и предоставянето на други финансови услуги, свързани с паричните изисквания, които са концесия (например приемането на мерки за получаване на просрочени дългове, застраховка на рисковете, свързани с нелечение на парично изискване) (h. 2 супена лъжица. 824 Граждански кодекс на Руската федерация) ... Концепцията за финансова устойчивост, нейната връзка с активите и пасивите на организацията. Значение и методи за управление на вземания, достъп и посока на неговото подобрение. Съвременни форми на рефинансиране вземания. добавена е теза 04/04/2010 Характеристики на управлението и методологията за анализиране на вземанията и задълженията на предприятието. Анализ на управлението на вземанията и задълженията на OJSC Tribalava "Ulan-Hech". Композитни елементи на механизма за управление на вземанията. теза, добавена 05/27/2015 Управление на вземанията и задълженията, нейното образование, анализ и оценка, използвайки примера на LLC ZSCK. Динамика, състояние и ефективност на управлението на вземания и задължения, препоръки за неговото подобрение. курсова работа, добавена 11/17/2011 Видове сметки и вземания, негов анализ, използвайки примера на LLC "призма". Състава и структурата на вземанията и задълженията, оборот. Методи за управление на вземания, начини за оптимизиране на населените места на предприятието. теза, добавена 03/21/2011 Методи за събиране и управление на вземания в предприятието. Анализ на финансовото състояние на разследваното предприятие. Състав, структура на вземанията ООД Yuzhuralmebel и начини за намаляване на управлението. работа на курса, добавена 03/03/2015 Анализ на структурата и динамиката на вземанията, оценка на оборота и осъществимостта на формирането. Съдържание, цел и задача на политиките за управление на вземанията. Ролята на финансовия анализ в процеса на управление на дълга. допълнителна курсова работа 01.05.2014 Теоретични аспекти на управлението, концепцията, същността и видовете вземания. Подходи към управлението на вземанията и анализа на своя оборот, анализ на чуждестранния опит. Подобряване на механизма за управление на вземанията. теза, добавена 01/24/2010 Стойността и класификацията на управлението на запасите и вземанията на предприятието, източници на тяхното формиране. Оценка на ефективността на управлението на текущите активи на предприятието, използвайки примера на LLC Almetyev технологичен транспорт-3 LLC.